1. Conceptia de productieporneste de la premisa ca in general consumatorii cumpara
numai ceea ce este absolut necesar si in acest domeniu obligativitatea organizarii si conducerii contabilitatiiafacerii este ideea care marcheaza in primul randincheierea unei relatii contractuale cu o firma specializata.FALS – Conceptia de vanzare... 2. Activitatea de marketing este centrata in primul rand pe analiza crearea si furnizarea valorii;ADEVARAT 3. Marketingul serviciilor financiar contabile este o conceptie moderna privind orientarea si fundamentarea activitatii de afaceri a firmelor de servicii financiar contabile, ce impune un ansamblu de activitati planificate, programate si derulate, folosind metode si tehnici specifice, in scopul satisfacerii nevoilor si cerintelorutiizatorilor de informatie financiar contabila.ADEVARAT 4. Marketingul online nu poate promova relatii solide cu clientela si poate asigura un parteneriat stabil cu altiagenti economici, avand la baza, in timp real, evolutiapietei.FALS 5. Optica de marketing inseamna acceptarea si adoptarea conceptiei ca nevoile consumatorilor sunt de prima importanta si constituie cel mai important element al oricarei politici si strategii de marketing inclusiv a politicii si strategiei de marketing online.ADEVARAT 6. Pentru firmele mici si mijlocii din domeniul serviciilor financiar contabile marketingul online reprezinta o modalitate relativ accesibila de promovare a unor activitati de marketing.ADEVARAT 7. Marketingul online presupune investitii costisitoare.FALS 8. Pe piata serviciilor, inclusiv a serviciilor financiar contabile un loc primordial il ocupa raportul dintre cererea si oferta de servicii.ADEVARAT 9. Cercetarea de marketing priveste procesul de investigare, culegere, filtrare, prelucrare, analiza, interpretare, exploatare si difuzare de informatii care descriu o situatie de marketing in scopul fundamentarii unei decizii.ADEVARAT 10.O cercetare de marketing poate sa urmareasca un singur obiectiv.ADEVARAT 11.Obiectivul general al unei cercetari de marketing este de a oferi informatii capabile sa reduca riscul intreprinderii in fata unui viitor nesigur, contribuind prin elementele pe care le furnizeaza la fundamentarea celei mai bune decizii.ADEVARAT 12.Cercetarile cantitative constau in culegerea informatiilor existente, relative la problema ce se doreste a fi rezolvata, adica exploatarea surselor secundare de informatii;FALS (documentare) 13.Cercetarile documentare au ca obiectiv analiza in profunzime a psihologiei actorilor de pe o anumita piata si cuprind studiul motivatiilor si atitudinilor acestora. FALS 14.Cercetarile calitative au ca obiectiv descrierea cuantificata a comportamentelor unei populatii fata de problema studiata.FALS 15.Definirea problemei de cercetare este o etapa fundamentala, de ea depinzandatat decizia de a realiza sau nu cercetarea cat si amploarea procesului la care ne angajam.ADEVARAT 16.Informatiile dorite a fi obtinute nu depind de obiectivele studiului si de ipotezele de lucru pe care le-am formulat;FALS 17.Universul anchetei este fundamental extragerii unui esantion ai carui indivizi (unitatea de sondaj) vor fi supusicercetarii.FALS 18.Baza de sondaj corespunde populatiei care ne va furniza indivizii esantionului intervievat.FALS 19.Metodele de constituire a esantionului au ca obiectiv selectionarea unui esantion care sa asigure cea mai buna precizie a rezultatelor la costul cel mai mic.ADEVARAT 20.Marimeaesantionului depinde de restrictiile de ordin statisticFALS 21.Psihogalvanometrul permite inregistrareamiscarilor ochilor persoanei analizate.FALS 22.Camerele oculare inregistreaza durata natura canalelor si emisiunilor urmarite precum si calitatea persoanelor care le urmaresc.FALS 23.Scannerul permite citirea si inregistrarea codurilor de bara care figureaza pe ambalajele produselor.ADEVARAT 24.Ancheta prin corespondenta este cea mai ieftina.ADEVARAT 25.Ancheta prin telefon permite obtinerea eficienta a informatiilor.ADEVARAT 26.Ancheta „pe teren” printr-un anchetator este cel mai bun mijloc de culegere a datelor, desi este cel mai scump.ADEVARAT 27.Analiza datelor cantitative face apel la „analiza de continut” (continutul discursului pentru un interviu nedirectiv sau semidirectiv, continutuldiscutiilor pentru o reuniune de grup, continutul asocierilor sau interpretarilor pentru un test proiectiv).FALS 28.Cercetarile calitative implica urmatoareleactivitati: pregatirea datelor in vederea analizei (verificarea si codificarea lor) analiza individuala a intrebarilor prin calcularea mediilor, dispersiilor, etc.; examinarea relatiilor dintre doua variabile (analiza incrucisata a intrebarilor) testarea semnificatiei asocierilor si legaturilor observate, cu ajutorul testelor statistice.FALS 29.Raportul cercatariireprezintalegatura dintre cercetarea propriuzisa si actiunile care vor decurge din rezultatele acestuia.ADEVARAT 30.Mixul de marketing utilizeaza un set de variabile si elementecontrolabile de catre furnizorul de servicii financiar contabile prin care acesta poate influenta cererea pe piata serviciilor sale de consultanta. ADEVARAT 31.Variabilele exogene sunt dependente de vointaintreprinzatorului, cu ajutorul carora se doresteobtinerea unei reactii din partea pietei in directiamaximizariivanzarilor si profitului. FALS 32.Variabilele de actiune sunt independente de vointaintreprinzatorului, care definesc evolutia spontana a pietei in lipsa interventiei (actiunii) de marketing a firmei.FALS 33.Serviciile financiar contabile sunt rezultatul procesului de servuctie (servuction) asadupa cum produsul resulta dintr-un proces de productie.ADEVARAT 34.Managementul timpului este un element prioritar pentru succesul serviciilor financiar contabile;ADEVARAT 35.Pretulprestatiei este elementul central al politicii de produs in cadrul serviciilor financiar contabile, cu atat mai mult cu cat, odata prestat serviciul nu mai poate fi inlocuitasa cum se intampla in cazul bunurilor materiale.FALS (CALITATEA PRESTATIEI...) 36.Determinarea pretului de vanzare a serviciilor financiar contabile trebuie sa rezulte din: analiza carerii si analiza ofertei tinand cont de obiectivele firmei prestatoare de servicii.FALS 37.Orientarea dupa costuri a pretului trebuie sa ia in considerare sensibilitatea pietei fata de pret.FALS 38.Obiectivele cu caracter general pot fi: optimizarea globala a rentabilitatiiactivitatii, pe termen mediu sau lung; formarea si dezvoltarea; largirea clientelei; consolidarea si crestereapozitieiconcurentiale pe piata.ADEVARAT 39.Politicile de pret tin cont de valoarea subiectiva pe care o clientela o asociaza fiecarui prestator si fiecarui serviciu prestat.ADEVARAT 40.Este mai usor sa gasesti un client nou decat sa vinzi unui client mutumit.FALS 41.Valoarea unei carti publicate pentru profesionistul contabil rezulta din faptul ca ii ofera acestuia expunere publica si vizibilitate.ADEVARAT 42.Newsletterul il poate ajuta pe un consultant sa isi transforme prospectii in clienti si clientii in avocati care pledeaza pentru el.ADEVARAT 43.Un web site de succes este centrat in jurul unei firme prestatoare de servicii financiar contabile.FALS 44.Succesul internetului se bazeaza pe cateva caracteristici printre care, pentru activitatea de marketing se remarca: interactivitatea, personalizarea, infocentrismul, masurabilitatea, interconectibilitatea, economicitatea.ADEVARAT 45.Publicitatea online mei este intalnita sub numele de publicitate interactiva, marketing online sau publicitate pe internet,ADEVARAT 46.Avantajul mediului online este controlul pe care il ofera asupra bugetului si asupra publicului tinta catre care directionam anunturile, bannerele, textele sau emailurile.ADEAVARAT 47.Direct e-mailul se aseamana foarte mult cu marketingul direct prin intermediul postei traditionale dar exista si diferente datorita mediului (internetul si publicul tinta caruia i se adreseaza);ADEVARAT 48.Un avantaj care trebuie luat in seama in ceea ce priveste direct e-mailul este fenomenul de spam.FALS 49.Cantitatea de informatii cuprinsa intr-o pagina trebuie sa il copleseasca pe vizitatorul paginii sau sa mareasca timpul sau de incarcare.FALS 50.Scopul principal al tuturor activitatilor legate de promovarea unui site este acela de a creste traficul acelui site.ADEVARAT 51.Grupurile de discutii reprezinta un ansamblu de consumatori efectivi sau potentiali care utilizeaza e-mailul pentru a schimba informatii pe o anumita tema de interes reciproc;FALS 52.Principala problema legata de crearea grupului de discutii o reprezinta consituirea unei baze de date cuprinzand informatii despre toti cei care au achizitionat produsul (serviciul).ADEVARAT 53.Utilizarea unui grup de discutii gata format presupune adaptarea grupului la „formatul” si standardele firmei.FALS 54.Firmele prestatoare de servicii financiar contabile trebuie sa fie in mod permanent preocupate de conceperea si realizarea actiunilor de fidelizare a clientilor.ADEVARAT 55.Cluburile de clienti fac parte din acele instrumente de marketing direct, cau ajutorul carora se realizeaza colectarea informatiilor despre clienti.FALS 56.Constituirea unui club pentru clienti de catre firma prestatoare de servicii financiar contabile constituie una din etapele realizarii programului de crestere a loialitatii clientilor fata de organizatie ADEVARAT 57.Clubul clientilor organizat de firma prestatoare de servicii financiar contabile este constituit in care parte din colaboratorii acesteia cei mai importanti, cu experienta si activitatea cea mai complexa in domeniul economic.ADEVARAT 58.Comunicarea in cadrul clubului se realizeaza pe doua domenii: cu membri sai si cu personalul firmei prestatoare de servicii financiar contabile.FALS 59.Managementul bazelor de date este un mod eficient de atingere a loialitatii clientilor , de crestere a frecventei vanzarilor si dezvoltare a unui avantaj comepetitiv, prin oferirea unui stimulent clientilor in fata competitiei, il reprezinta programul de constituire a bazelor de date pentru clienti.ADEVARAT 60.Beneficiile clubului trebuie sa furnizeze o valoare satisfacatoare pentru client.FALS