2.3.

Model de plan de afacere

PLAN DE AFACERI
Model recomandat de către UCIMPRSVV în cadrul Programului de Restructurare a Sectorului
Vitivinicol din Republica Moldova.

Titlul proiectului investiţional:

Localitatea:
Republica Moldova,
__________________________________

Prezentat către:
Unitatea Consolidată pentru Implementarea şi
Monitorizarea Programului de Restructurare a
Sectorului Vitivinicol RM
Directoratul Liniei de credit pe lîngă Ministerul
Finanțelor a Republicii Moldova
Banca comercială:
____________________________________

Prezentat de:
(Denumirea întreprinderii)

Data prezentării :

CONȚINUTUL:

1. Rezumatul planului de afaceri (într-o formă succintă)

1.1 Scurt istoric al întreprinderii.
1.2 Sumarul proiectului investiţional- financiar şi suma creditului solicitat.
1.3 Impactul proiectului investiţional asupta produsului şi pieţei, performanţelor
financiare.

2. Descrierea generală a întreprinderii.

2.1 Prezentare generală.
2.2 Misiunea şi obiectivele întreprinderii pe termen mediu şi lung.
2.3 Activitatea currentă a întreprinderii.
2.4 Analiza indicatorilor economico-financiari ai activităţii curente a întreprinderii.

3. Managementul întreprinderii (experienţă, calificări, strategii de creștere

profesională);
 4. Descrierea Proiectului investiţional.
3.1 Scopul și obiectivele proiectului investițional.
3.2 Valoarea şi sursele de finanţare a proiectului.
3.3 Informaţii referitor la condiţiile de creditare a proiectului investiţional
3.4 Informaţii referitor la valoarea de asigurare a creditului.
3.5 Impactul proiectului investiţional (asupra întreprinderii propriu-zisă,
comunităţii).
5. Tehnologia și produsele.
5.1 Strategia de produs/politica de preț.
5.2 Procesul tehnologic de producție.
5.3 Parteneri şi furnizori.

6. Piaţa şi strategia de marketing.

6.1 Piaţa curentă a produselor (volumul produselor, structura pieţei: locală, export,
clienţii, concurenţii, canalele de distribuţie, prețul şi forma achitării).
6.2 Planul de marketing (strategiei de vânzări, politica preţului, de promovare,
stabilitatea pieţei, calitatea produselor, preţul, etc.
7. Planul financiar.
7.1 Proiecția rezultatelor financiare. (Raportul privind rezultatele financiare).
7.2 Proiecția fluxului de numerar. (Raportul privind fluxul mijloacelor bănești).
7.3 Proiecția activelor, capitalului şi datoriilor. (Bilanţul contabil).
7.4 Proiecția performanţelor financiare şi eficienţei proiectului. (Analiza indicatorilor
financiari).
7.5 Analiza pragului de rentabilitate și perioadei de recuperare a investiției.

8. Riscuri. (Riscul operațional, Riscul comercial, etc.)

9. Anexele.
9.1 Organigrama întreprinderii.
9.2 Analiza SWOT (avantaje, dezavantaje, oportunutăţi, ameninţări).
9.3 Alte anexe (la solicitarea băncii comerciale, la care sa depus cererea de credit).

1. Rezumatul planului de afaceri

Istoricul întreprinderii
1 Denumirea
2 Experienţă în domeniu (ani)
3 Domeniul principal de activitate

Se descrie într-o formă scurtă istoricul activităţii întreprinderii şi principalele domenii de

activitate.

Sumarul proiectului investiţional

Se descrie succinct proiectul investițional pentru care se solicită finanțarea, care este scopul
proiectului, valoarea bunurilor care vor fi procurate din sursele împrumutate, valoarea
contribuției proprii (mijloace bănești sau echipamente, utilaje, alte bunuri), inclusiv infromația
despre:
 Valoarea totală a proiectului investiţional, (mii lei);
 Valoarea creditului (50% din ∑ proiectului), (mii lei)
 Valoarea de cofinanţare (50% din ∑ proiectului);
 Denumirea co-finanţatorului sau cofinanțatorilor (după caz);
Descrie-ți scopul proiectului investițional, bunurile (utilaj, echipamente, tehnică, material
săditor, etc) care planificați să le procurați din sursele creditului.

Impactul proiectului investiţional (asupra întreprinderii propriu-zisă, comunităţii);

Impactul proiectului asupra dezvoltării zonei şi mediului de afaceri: de exemplu: realizarea

proiectului va avea efecte favorabile în plan economic, social, ecologic şi al economiei
naţionale întrucât contribuie la creşterea producţiei agricole pentru aprovizionarea pieţei
interne şi relansarea exportului.

Impactul tehnico-economic şi social estimat la implementarea proiectului:

1. alinierea produselor întreprinderii la standardele europene de calitate şi performanţă;
2. creşterea competitivităţii economice şi a capacitaţii de recunoaștere economică pe piaţă a
întreprinderii;
3. introducerea şi dezvoltarea de tehnologii şi procedee noi;
4. diversificarea producţiei;
5. ajustarea profilului, nivelului şi calităţii producţiei la cerinţele pieţei, inclusiv a celei
ecologice;
6. reducerea consumurilor de materii prime şi energie;
7. obţinerea de profit care să permită în continuare susţinerea programelor de investiţii şi
activităţi de dezvoltare;
8. creşterea volumului producerii, datorită modernizării tehnologiei cu …..…… %;
9. reducerea consumului de combustibil la ha, cu cca. ……….%;
10. creşterea cifrei de afaceri a întreprinderii cu cca. …………..%;
11. etc.

Impactul proiectului investiţional asupra numărului și structurii salariaților al

întreprinderii.
Categorii de personal La ultima dată Informații prognozate
de raportare 20… 20... 20… 20…
1 Nr de angajaţi total: inclusiv
(i) De bază (permanenţi)
(ii Prin cumul (sezonieri)
)
Din Nr. total de agnajați de bază,
inclusiv:
(i) femei
(ii bărbaţi
)
Impactul proiectului investiţional asupra performanțelor economic-financiare ale
întreprinderii
La ultima 20… 20… 20… 20…
dată de
raportare

∆ ∆ ∆ ∆
1 Valoarea activelor, (mii lei)
2 Capitalul propriu, (mii lei)
3 Datorii totale, (mii lei)
a Datorii comerciale , (mii
lei)
b Datorii financiare, (mii lei)
c Alte datorii , (mii lei)
6 Volumul producţiei
recoltate, kg/ha
7 Volumul producţiei
fabricate, d/l
8 Venitul din vînzări, (mii
lei)
Inclusiv export, (mii lei)
9 Costul producţiei vîndute,
(mii lei)
1 Marja din vînzări. Cifra de
0 afaceri (vînzări nete) (mii
lei)
1 Profitul net , (mii lei)
1
1 Fluxul net de numerar ,
2 (mii lei)
1 Rentabilitatea capitalului
3 (ROE), %
1 Rentabilitatea activelor
4 (ROA), %
1 Rentabilitatea vînzărilor, %
5
1 Rata de îndatorare, %
6
1 Rata lichidităţii curente, %
7
1 Rata calităţii profitului, %
8
1 Coeficientul de suficienţă a
 9 capitalului, %

2. Descrierea generală a întreprinderii

Descrierea informaţiei de bază despre întreprindere, parteneri, fondatori, echipament, evoluţia

performanţelor economice, etc.
Informaţia prezentată trebuie să conţină referiri la: 

Prezentarea generală a companiei (informaţiile de contact)

1. Denumirea completă a întreprinderii

2. Data înregistrării
3. Cod fiscal
4 Cod TVA
6. Forma juridică
7. Forma de proprietate
8. Domeniul principal de activitate
9. Capital Social, lei (conform ultimului raport
financiar)
10. Valoarea totală a activelor, lei (conform ultimului
raport financiar)
11. Adresa juridică
12. Adresa unde întreprinderea desfășoară activitatea
(locul amplasării)
13. Informații de contact (telefon, fax)
14. E-mail
15. Administratorul (numele)
16. Contabil-șef (numele)

Informații privind conturile bancare:

No Denumirea Băncilor comerciale la care vă Codul băncii Cont bancar Denumirea

deserviți valutei

Informații privind creditele companiei:

Valoarea
Sold la
creditului Grafic de
Contract de credit Compania / Banca 31.12.20….,
contractat rambursare
mii lei
, mii lei
Structura capitalului social şi evoluţia acestuia
Lista fondatorilor (denumirea agentului Cota de partcipare la Cota de partcipare la
economic, numele persoanei fizice) finele anului ultima dată de raportare
precedent
MDL % MDL %
1 Cota statului (se completează în cazul
existenței)
2
3
4
TOTAL Σ 100% Σ 100%
Notă: A se menționa acționarii care dețin mai mult de 5 % din valoarea capitalului social.

Drepturi de proprietate:

Dotarea cu maşini, utilaje, mijloace de transport, imobilele deţinute.

(Precizați dacă acestea sunt proprietatea întreprinderii sau sunt închiriate sau obţinute prin
leasing).

Denumirea proprietății Valoarea de bilanț, mii lei Gajate (Da,

La finele anului La ultima dată Nu)
precedent de raportare
1 Clădiri și alte edificii:
(i)
(ii)
2 Echipamente şi utilaje:
(i)
(ii)
3 Mijloace de transport:
(i)
(ii)
Total

Terenuri (active funciare)

Suprafața terenului agricol Suprafaţa (ha) Termenul de
destinat producerii inclusiv arendă
Total teren teren
propriu arendat
1 Arabil
2 Vie
3 Livadă
4 Alte terenuri (ha)
Total
Notă: Se completează de către întreprinderile care dețin terenuri în proprietate sau în arendă.

Informaţii despre terenurile arendate

La finele anului La ultima dată de
 precedent raportare
1 Nr. de arendaşi (locatori)
2 Plata pentru 1 ha arendat, lei/ha
Notă: Se completează de către întreprinderile care dețin terenuri în arendă.
Terenuri irigabile (atît proprii, cît şi arendate)
La finele anului La ultima dată
precedent de raportare
1 Suprafaţa totală de terenuri deţinută (ha)
(i) terenuri irigabile
(ii) terenuri neirigabile
Notă: Se completează de către întreprinderile, care dețin diferite sisteme de irigare.

Structura suprafețelor plantate cu viță de vie soiurile tehnice:

La finele anului La ultima dată de Densitatea/h Valoarea Centrul
precedent raportare a de bilanț vitivinic
Suprafaț Suprafaț Suprafaț Suprafaț a ol
a, ha a pe rod, a, ha a pe rod, plantație geografi
ha ha i, mii lei c
1 Suprafaţ
a totala
a viilor
deținute
(i) Soiuri
albe
(ii Soiuri
) roșii și
roz
Notă: Se completează de producătorii de struguri, procesatorii-fabricile de prelucrarea primară care dețin vii, cît
și de fabricile de vin cu ciclu complte de producere). Indicați centrul vitivinicol geografic unde este amplasată
întreprinderea (Centrul vitivinicol Nord, Centrul vitivinicol Centru, Centrul vitivinicol Sud, Centrul vitivinicol Sud-
Est).

Misiunea şi obiectivele întreprinderii pe termen mediu şi lung.

Se descrie misiunea întreprinderii (sursa: statutul întreprinderii).

Se enumeră principalele obiective ale întreprinderii.
Planul de afaceri trebuie să demonstreze că iniţiatorii proiectului au o idee clară asupra a ceea ce
îşi propun să realizeze. Un finanţator care citeşte un plan de afaceri trebuie să vadă care sunt
scopurile afacerii şi care sunt obiectivele în următoarele luni sau în următorii ani. Vor trebui
prezentate misiunea/scopul principal al firmei, obiectivele sale pe termen mediu (unde vrem să
ajungem în următorii 3-5-7 ani?), precum şi cele pe termen scurt (ce urmează să facem imediat?).
Strategia de atingere a acestor scopuri trebuie de asemenea prezentată într-un mod convingător.

Genurile principale de activitate:

Se prezintă lista genurilor de activitate, cît şi informaţie despre licenţele şi autorizaţiile deţinute.

Genurile de activitate Licență Perioada pentru care

(da, nu) licența este valabilă
1
2
 3

Productivitate și tehnologii
Informația despre licențele deținute, perioada de valabilitate a licențelor și altor autorizații
aferente activității întreprinderii
Stantade de calitate aplicate: descrierea acestora în cazul implementării la întreprindere a
sistemelor Internationale ISO seria 9001: 2000 „Sistem de management al calităţii”, ISO 22000:
2005 „Sisteme de management al siguranţei alimentului”;

3. Managementul întreprinderii şi structura organizațională a întreprinderii

Planul de afaceri trebuei să include informații privind diagnosticul managementului resurselor

umane, care presupune evaluarea urmatoarelor componente:

1. Structura organizatorica;
2. Modul de luare al deciziilor;
3. Eficiența utilizării resurselor umane;
4. Imaginea publică a întreprinderii.

Prezentarea organigramei solicitantului:

Prezentați informația despre organul suprem de conducere a întreprinderii, despre procesul de
executare a deciziilor aprobate de către Consiliul de Administraţie (dacă este cazul).

Administratorii întreprinderii (date despre conducătorul întreprinderii şi personalul cheie)

Studii (superioare, Experienţă,

colegiu) ani
1 Numele administratorului (conducătorului)
2 Numele contabilului-şef
3 Numele inginerului (tehnicianului şef)
4 Numele tehnologului principal
Se descriu principalele responsabilităţi, pregătire, experienţă/ locuri de muncă anterioare (Se pot
anexa şi CV-urile persoanelor-cheie implicate în activitatea respectivă).

Informaţia despre salariaţii existenţi

Politica de personal: asigurarea salariului lunar şi condiţii de muncă corespunzătoare, care să

permită realizarea (îndeplinirea) în bune condiţii a sarcinilor de serviciu conform fişei postului.
Se poate face o detaliere pe domenii de activitate (de exemplu personal direct productiv/personal
administrativ), pe niveluri de pregătire profesională, pe gender, etc. Organigrama întreprinderii
se prezintă în compartimentul 8 “Anexe” a planului de afaceri.

Salariați (evoluția pină la implementarea proiectului investițional).

Nr de Dintre care: Dintre care:
angajaţi De bază Prin femei bărbaţi
total (permanenţi cumul
) (sezonieri)
1 La finele anului precedent
2 La ultima dată de
 raportare
Total
Se indică salariul brut mediu lunar per categoriile indicate inclusiv evoluţia acestora în
ultima perioada (ultimii 2-3 ani). Indicaţi cauzele principale pentru cresterea salariilor, cît şi
pentru micşărarea acestora (după caz).

4. Descrierea Proiectului investiţional.

Obiectivele proiectului investiţional.

Proictul investițional sus mentionat este indreptat spre dezvoltarea intreprinderii propriu-
zisa, valorificarea avantajelor proprii spre producerea vinurilor cu indicatie geografica
si/saucu denumire de origine protejată (VIG si VDO), generând fluxuri interne (în cadrul
structurii organizatorice) de bunuri, cunoştinţe, transferul de tehnologie, etc .

In 2011 Vinaria „_________________”, devine membru al asociatiei vitinvinicole a regiunii

delimitate „___________”, in scopul producerii vinurilor cu indicatie geografica protejata.
(IGP)

Scopul și obiectivele proiectului investiţional.

Strategia întreprinderii implică o serie de obiective economice şi sociale, dorind astfel prin acest
proiect de investiţii:
1. creşterea coeficientului de eficienţă a capitalului, profitului, cifrei de afaceri;
2. creşterea calităţii produselor şi serviciilor;
3. poziţionarea pe piaţă produselor pe termen lung;
4. adaptarea la dinamica pieţei vinurilor;
5. adaptarea la ritmul schimbărilor produse pe piaţă;
6. obţinerea unui nivel ridicat de calitate care să corespundă exigenţei consumatorilor;
7. ofensiva de creştere a cotei de piaţă;
8. Satisfacerea clienţilor prin calitate.

Valoarea şi sursele de finanţare a proiectului investiţional.

Pentru ca distribuţia sa-şi îndeplinească obiectivele puse şi să ajungă la realizarea

obiectivelor strategice globale, compensarea cheltuielilor cu tratarea şi îmbutelierea vinului în
corespundere cu cerinţele cumpărătorilor din Europa şi SUA, care la momentul de faţă sunt cu
mult mai mari decît cele ale cumpărătorilor din Rusia şi Belorusia, micşorarea preţului de cost a
vinului materie primă procurat, s-a considerat necesar construcţia secţiei şi instalarea utilajelor
moderne de prelucrare a strugurilor.
Proiectul investitional are scopul de a moderniza procesul de vinificatie la vinaria
„_________________”,. Aceste schimbari si modernizari ne vor permite sa producem un vin de
origine controlata cu o calitate mai inalta si un potential marit de concurenta pe pietile UE,
Africii, SUA si Asiei.
Valoare totala a proiectului investițional: lei ( EUR) la cursul
(________)
Contributia vinariei: lei ( EUR) la cursul
(_______)
Contributia BEI: lei ( EUR) la cursul
(________)
 Banca parteneră: BC “…………………….” S.A.

  Descrierea Valoarea, Euro Valoarea, lei Ponderea, %

Valoarea totală a proiectului
1 100%
investiţional, inclusiv:
Valoarea creditului din
2 50%
sursele BEI
3 Contibutia proprie, inclusiv 50%
i prin mijloace bănești (cash)  
ii prin clădiri, echipamente, etc  

Efectele implimentarii acestui proiect asupra dezvoltarii zonei si mediului de afaceri sunt
evidentiate pe urmatoarele planuri:
• utilizarea unor tehnologii noi, a căror implementare presupune îmbunătăţirea cunoştinţelor şi
abilităţilor muncitorilor;
• dezvoltarea relaţiilor dintre intreprindere şi instituţiile locale (institutele de cercetare,
universităţile, institutele de standardizare şi controlul calităţii, centrele de pregătire profesională);
• adaptarea produselor intreprinderii la standardele europene si internationale de calitate si
performanta;
• diversificarea produselor prin intorducerea producerii VIG si VDO datorita utilzarii
tehnologiilor noi si adaptarii la standardele internationale;
• reducerea consumului de combustibili si energie;
• cresterea competivitiatii economice si capacitatii de recunoastere economic ape piata a
intreprinderii;
• consolidarea si dezvoltarea durabila a sectorului productiv;
• Crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile;
• obtinerea de profit care sa permita in continuare sustinrea programelor de investitii sia ctivitatii
de dezvoltare;
• cresterea cifrei de afaceri;
• reducerea numarului de persoane nevoite sa plece peste hotare la lucru la negru prin cresterea
numarului locurilor de munca;
• cresterea veniturilor locuitorilor zonei si implicit cresterea consumului acestora care creaza
efecte pozitive in lant asupra potentialului de dezvoltarea a zonei si a mediului de afaceri;
• cresterea veniturilor bugetare prin crestera impozitelor de profit/cifra de afaceri si a impozitelor
din salarii ca efect al dezvoltarii mediului;
• cresterea gradului de utilizare a potentialului turistic al zonei;
Componentele proiectului investițional sunt prezentate în tabelul de mai jos:
Valoarea Valoarea
Valoarea investiției investiției dintre care:
totală a finanțată finanțată
  Componentele proiectului investițional
investiției, din din sursele formă
Euro sursele companiei, formă
nebănesc
BEI, Euro Euro bănească
ă
Structura contribuției în valoarea totală
  a proiectului investițional, %
100.00% 50% 50%
 Modernizarea chipamentului vinicol
(procurarea utilajelor, instalarea,
1
montarea şi reglarea
echipamentelor)
Construcția/renovarea halelor de
prelucrare a strugurilor si
2
producerea vinului (suprafața_____
m2)
3 Plantarea vitei de vie (_____ ha)
4 Procurarea tehnicii viticole moderne
Materiale circulante (pentru
5 producerea, ambalarea și
etichetarea vinului)
  Total

Descifrarea costurilor proiectului investitional finanțate din cadrul creditului oferit din sursele
BEI:

N Denumirea cheltuielii Unitate Cantitatea Valoarea Valoarea totală

d/o a estimativă estimativă,
măsură unitară, MDL MDL
Utilaj/echipamente vinicole
1
(procesul de producere a vinului):

  Subtotal
Utilaj/echipamente viticole
2 (tehnica si uneltele de lucru prin
vița de vie):

  Subtotal
3 Clădiri și edificii de producere:

  Subtotal
4 Plantații de viță de vie:
   
   
  Subtotal
5 Alte investiții:
   

Subtotal
Total

Valoarea contribuţiei proprii în cadrul realizării proiectului investiţional constituie

__________ Euro dintre care:
 a) Contribuția nebănească a beneficiarului prin investițiile eligibile efectuate în perioada
după ……… constituie __________________ Euro;
b) Contribuția bănească a beneficiaruluiin din vînzările viitoare prognozate, care vor fi
îndeptate la procurarea terenurilor pentru plantarea viței de vie și la înființarea noilor
plantații de vită de vie 35 ha planificate in perioada 3-5 ani viitoare constituie
__________________ Euro;

Descifrarea costurilor proiectului investițional finanțate de către Beneficiar:

A. Informații privind contribuția nebănească a Beneficiarului Potențial

Anul și luna Valoarea de
Număr
  Tip de investiții cînd a avut bilant a
unități
loc investiția investiției, lei
Utilaj/echipamente vinicole (procesul
1      
de producere a vinului):
         
         
  Subtotal      
Utilaj/echipamente viticole (tehnica si
2      
uneltele de lucru prin vița de vie):
         
         
  Subtotal      
3 Clădiri și edificii de producere:      
         
         
  Subtotal      
4 Plantații de viță de vie:      
         
         
  Subtotal      
5 Alte investiții:      
         
         
  Subtotal      
         
  Total      

B. Informații privind contribuția bănească a Beneficiarului Potențial:

    Anul preconizat Număr Pret Valoarea

pentru investiția unități unitar, totală
planificată lei estimativă ,
 lei
Utilaj/echipamente vinicole
1        
(procesul de producere a vinului):
           
           
  Subtotal        
Utilaj/echipamente viticole
2 (tehnica si uneltele de lucru prin        
vița de vie):
           
           
  Subtotal        
3 Clădiri și edificii de producere:        
           
           
  Subtotal        
4 Plantații de viță de vie:        
           
           
  Subtotal        
5 Alte investiții:        
           
           
  Subtotal        
           
  Total        

Informații referitoare la dinamica capitalului circulant, conform rapoartelor financiare

anterioare (bilanțul contabil pe 20…, 20…, 20…) și prognozelor viitoare:
  20… 20… 20… 20… 20… 20… 20… 20…
1) Activelor curente
2) Datorii pe termen scurt
3) Creșterea continuă a
capitalului circulant (1-2)
∆ capitalului circulant,
MDL
∆ capitalului circulant, %
Notă: Capitalul circulant poate fi acceptat spre finanțare în cazul cînd poate fi
demostrată tendință de creștere în dinamică a acestuia. Se completează în cazul în care
proiectul investițional conține solicitare de capital circulant.
Informații referitor la condițiile de creditare a proiectului investițional.

Creditul solicitat din

sursele BEI
 Suma creditului
Valuta creditului
Rata anuala a dobânzii, %
Comision de acordare, %
Comision pentru administrare, %
Tipul ratei dobînzii (fixă, flotantă)
Termen de creditare, luni
Perioada de grație, luni
Valoarea de asigurare (gaj, fidijusiune, etc.), mii lei

Informații referitor la valoarea de asigurare a creditului.

Tip Valoarea de Ponderea de acoperire din

asigurare, mii lei valoarea totală a
asigurării, %
1 Gaj imobil, dintre care: ∑
(i) Clădire de producere
(ii) Clădire administrativă
(iii Hala de depozitare
)
(iv) Alte bunuri imobile
2 Gaj mobil, dintre care: ∑
(i) Echipament, mașini, mij. de transport
(ii) Utilaj agricol, inclusiv vitivinicol
(iii Utilaj de producere
)
(iv) Alte bunuri mobile
3 Fidejusiune, dintre care: ∑
(i) Numele fidejusorului
(ii) Numele fidejusorului
4 Stoc de marfă cu grad înalt de
lichiditate
5 Cesiunea creanțelor
6 Scrisoare de garanție financiară
7 Alte garanții propuse
Valoarea totală de asigurarea a ∑ ∑
creditului (1+2+3+4+5+6+7)

Graficul de implementare a proiectului investițional:

20… 20… 20…

N III
Activități planificate
r IV II trim IV I II
III trim. trim. I trim. trim. . trim. trim. trim.

3
 4

 8

10

5. Descrierea produselor / serviciilor.

Produsele/serviciile.

Se enumără pe scurt produsele, caracteristici, rentabilitate, avantaje competitive. La fel se descrie

locul în care se desfăşoară activitatea şi implicaţiile acestei situaţii (de exemplu privind
utilităţile, costurile aferente amplasării (zona rurală, urbană), etc.).
Planul de afaceri trebuie să ofere o descriere suficient de detaliată a produsului/serviciului
întreprinderii.
În cazul în care este vorba de un produs/serviciu existent, poate fi prezentată experienţa firmei în
domeniu, capacităţile de producţie existente, competenţele tehnice acumulate, performanţa în
domeniul vânzărilor etc. În cazul în care este vorba de un produs/serviciu nou vor fi prezentate
avantajele care permit întreprinderiii obţinerea acestuia şi acţiunile care mai trebuie întreprinse
până la începerea activităţii normale.
Calitatea şi preţul produsului reprezintă aspecte principale care nu pot lipsi din nici un plan de
afaceri. Ele sunt esenţiale în poziţionarea întreprinderii faţă de clienţi şi concurenţă. O calitate
inferioară reprezintă un risc crescut de pierdere a clienţilor în faţa concurenţilor; în acelaşi timp,
cheltuielile pentru îmbunătăţirea produsului nu vor fi recuperate dacă nu corespund percepţiilor
clienţilor. Imaginea despre calitatea produsului poate fi îmbunătăţită prin garanţiile sau alte
servicii post vânzare oferite.
În cazul în care preţul este mai ridicat, trebuie să arătaţi ce îi va determina pe clienţi să cumpere
de la dumneavoastră. Ceea ce contează este rentabilitatea pe care o poate aduce produsul la un
anumit nivel de preţ. Dacă aveţi mai multe produse sau servicii, veţi prezenta caracteristicile
fiecăruia şi ponderea estimată în totalul vânzărilor.

Diagnosticul tehnic si tehnologic

Realizați o analiză detaliată a factorilor tehnici de producție, a tehnologiilor de fabricație, a
organizării producției și a muncii. Saceti aprecieri în legatura cu: mijloacele fixe, cladirile,
mijloacele de transport, terenuri, productia si tehnologiile de fabricație.

Amplasamentul întreprinderii

Descrie-ți dacă întreprinderea este racordata la reteaua de drumuri municipale si nationale.

Descrie-ți dimensiunile întreprinderii și capacitatea ei de a presta servicii și de a realiza produse.
Prezentați informația despre dotarea din punct de vedere tehnic și prezentați informația despre
starea de funcționare fie datorită exploatării ți întreținerii corespunzătoare, fie datorită datei
relativ recente de punere în funcțiune a acestora.
Întreținerea și repararea utilajelor se realizeaza în cadrul firmei prin existența unor spații
amenajate dotate cu toată aparatura necesaăa, sculele necesare desfășurarii unei astfel de
activități, dispozitive și echipamente de control.
Prezentați informația despre utilitățile disponibile desfășurării activității sale:
-   energie electrica;
-   apa-canal;
-   energie termica;
- rețea telefonică.

Procesul tehnologic.
Descrie-ţi tehnologii innovative care le utilizaţi la întreprindere (material semincer şi soiuri noi,
mecanizare mai intensă a operaţiunilor agricole, utilaj mai performant, procese tehnologice noi)
În cazul în care este vorba de o activitate de producţie, va trebui să daţi şi detalii în legătură cu procesul
tehnologic:
Suprafața plantațiilor de portaltoi și altoi existente:
Material săditor Portaltoi, ha Altoi, ha Total, ha
1 Soiuri tehnice albe
2 Soiuri tehnice roze și roșii
Total

Notă: Se completează de către întreprinderilor pepiniere viticole.

Producerea/ importul materialului săditor viticol (inclusiv importul)

Denumire La finele La ultima Informații prognozate

anului dată de 20… 20… 20… 20…
precedent raportare
1 Material săditor produs
total, mii vițe de vie
Soiuri albe
Soiuri roșii și roz
2 Costul de producere a
materialului săditor, mii
lei
Soiuri albe
Soiuri roșii și roz
3 Material săditor importat
total , mii vițe de vie
Soiuri albe
Soiuri roșii și roz
3 Costul de import a
materialului săditor, mii
lei
Soiuri albe
Soiuri roșii și roz
4 Venit din vînzărea
materialului săditor, mii
lei
Notă: se completează de către pepinieriile viticole.
Structura suprafețelor plantate cu viță de vie soiurile tehnice:

Denumire La finele anului La ultima dată de

precedent raportare
Suprafața, Suprafața Suprafața, Suprafața
ha pe rod, ha ha pe rod, ha
1 Suprafaţa totala a viilor deținute
(ha)
2 Soiuri albe:
(i) Rkatsiteli
(ii) Aligote
(iii) Sauvignon Blanc
(iv) Chardonnay
(v) Feteasca Albă
(vi) Tramminer
(vii) Muscat
(viii Pinot Blanc
)
(ix) Etc.
3 Soiuri roșii și roz:
(i) Merlot
(ii) Cabernet Sauvignon
(iii) Pinot Noir
(iv) Reisling
(v) Saperavi
(vi) Rara Neagra
(vii) Etc.
Total
Notă: Se completează de producătorii de struguri, procesatorii-fabricile de prelucrarea primară care dețin vii, cît
și de fabricile de vin cu ciclu complte de producere).
Descrieți amplasarea plantațiilorde viță de vie, indicînd centrul vitivinicol geografic (Centrul
vitivinicol Nord, Centrul vitivinicol Centru, Centrul vitivinicol Sud, Centrul vitivinicol Sud-Est).

Densitatea actuală a plantațiilor de viță de vie/ soiuri tehnice.

Vița de vie Plante /ha Suprafața, Total Plante
ha (tufe de viță
de vie)
1 Soiuri albe
2 Soiuri roșii și roz
Total

Informații privind suprafața viilor preconizată a fi plantată în cadrul proiectului

investițional:
 Vița de vie/soiuri tehnice Suprafața viilor Costul estimat Costul total de
spre plantare, ha pentru plantare, plantare, lei/ha
lei/ha
1 Soiuri albe
2 Soiuri roșii și roze
Total
Notă: Descrieți informația despre înființarea de noi plantații cu viță de vie/soiuri tehnice.
Se completează de întreprinderile din sectorul vitivinicol, proiectul cărora prevede plantarea suprafețelor noi cu
viță de vie/ soiuri tehncice.

Informații privind conversia (defrișarea) plantațiilor viticole.

Vița de Vîrsta Starea Suprafața Costul Costul

vie/soiuri medie a agrotehnică viilor spre estimat de total de
tehnice plantațiilor casare, ha defrișare, defrișare,
spre lei/ha lei
casare,ani
1 Soiuri albe
2 Soiuri roșii și
roze
Total
Notă: Descrie-ți starea agrotehnică a plantațiilor viticole exsitente, motivul defrișării și costurile
relevante procesului de defrișare și repunere a terenului în circuitul agricol. Indicați vîrsta viilor
în tabela de mai jos.

Vârsta viei
Vărsta viei 1-4 5-15 ani 16-25 Peste 25 Total
ani ani ani
ha ha ha ha ha
1 Soiuri albe
Rkatsiteli
Aligote
Sauvignon Blanc
Chardonnay
Feteasca Albă
Tramminer
Muscat
Etc.
2 Soiuri roșii și roz
Merlot
Cabernet Sauvignon
Pinot Noir
Reisling
Saperavi
Rara Neagra
Etc.
Notă: Se completează de producătorii de struguri, procesatorii-fabricile de prelucrarea primară, cît și de fabricile de vin cu
ciclu complte de producer, care dețin plantații de viță de vie.

Descrierea succintă a procesului tehnologic de producere a vinului.

Planul de afacere pentru o activitate de producţie, va trebui să conțină informații succinte despre
procesul tehnologic, cum ar fi: Culesul strugurilor; Transportul strugurilor; Prelucrarea
strugurilor; Desciorchinatul și zdrobirea; Scurgerea mustului ravac; Presarea boștinei; Sulfitarea;
Asamblarea; Deburbarea; Bentonizarea; Supravegherea și conducerea fermentației; Operațiunile
de depozitare, îngrijire și condiționare; Maturitatea vinului; Îmbutelierea; Păstrarea.
Aprovizionarea cu materie primă şi material, inclusiv lista furnizorilor de materii prime şi material:
Struguri-materie primă
Tip de materie primă şi Cantitatea Preţul mediu, Costul mediu al Costuri medii Total
material medie, tone lei/tonă materiei prime, de costuri, lei
lei transportare,
lei
1 2 3=1*2 4 5=3+4
1 Soiuri pentru vinuri albe
de consum curent:
Rkatsiteli
Aligote
Sauvignon Blanc
Chardonnay
Feteasca Albă
Muscat
Etc.
2 Soiuri pentru vinuri albe
de calitate superioara:
Chardonnay
Feteasca alba
Feteasca regala
Petit Sauvigon
Pinot gris
Riesling italian
Riesling de Rin
Traminer roz
Gros Sauvignon
Grasa de Cotnari
Muscadelle
3 Soiuri pentru vinuri rosii
si roze de consum
curent:
Reisling
Rara Neagra
Etc.
4 Soiuri pentru vinuri rosii
de calitate superioara:
Cabernet Sauvigon
Cabernet franc
Feteasca neagra
Malbec
Merlot
Pinot noir
Saperavi
5 Soiuri pentru vinuri
aromate:
 Busuioaca
Muscat Ottonel
Total

Vin în vrac-materie primă

  Tip de vinmaterie primă şi Cantitatea Preţul Costul mediu Costuri medii Total
material medie,dal mediu, al materiei de transportare, costuri,
lei/dal prime, lei lei lei
    1 2 3=1*2 4 5=3+4

1 Soiuri pentru vinuri albe

de consum curent:
  Rkatsiteli
  Aligote
  Sauvignon Blanc
  Chardonnay
  Feteasca Albă
  Muscat
  Reisling
  Alb de masa
  Jozefina
  Luciano alb
  Traminer
2 Soiuri pentru vinuri albe
de calitate superioara:
  Chardonnay
  Sauvignion
3 Soiuri pentru vinuri rosii
si roze de consum curent:
  Cabernet
  Merlot
  Pinot fran
  Сahor
  Izabela.
  Leana
  Lidia
  Luciano rosu
  Medvejia crovi
  Rosu de masa
  Voshodiashie solntse
  Zemfira
  Codreanca
4 Soiuri pentru vinuri rosii
de calitate superioara:
  Cabernet
  Merlot
  Total

Principalii furnizori de vin -materie prima sunt:

Prezentați informația despre principalii furnizori (Denumiera furnizorilor, amplasarea acestora,

cantitatea medie de achiziție pe an)

Principalii furnizori de struguri- materie prima sunt:

Prezentați informația despre principalii furnizori (Denumiera furnizorilor, amplasarea acestora,

cantitatea medie de achiziție pe an)

Recolta globală de struguri pentru vin şi recolta la hectar:

La finele La ultima dată de
anului raportare
precedent
1 Recolta globală, mii tone (inclusiv după soiuri de
struguri)
2 Recolta la ha, mii tone (inclusiv după soiuri de
struguri)
3 Cantitatea de vin produs în vrac, decalitri
4 Costul total de procudere a vinului în vrac
5 Venit global din vînzarea vinului în vrac

Notă: Se completează de producătorii de struguri, procesatorii-fabricile de prelucrarea primară, cît și de fabricile

de vin cu ciclu complet de producere.

Informații privind procesarea primară a strugurilor şi stocarea vinului în vrac.

Tip de materie primă şi material Cantitatea Costul de Costul Cantitatea
medie procesare total de medie a
estimativă pentru procesarea, vinului
de struguri una tonă lei produs în
procesați, de vrac, tone
tone struguri,
lei
1 Soiuri pentru vinuri albe de
consum curent:
Rkatsiteli
Aligote
Sauvignon Blanc
Chardonnay
Feteasca Albă
Muscat
Etc.
2 Soiuri pentru vinuri albe de
calitate superioara:
 Chardonnay
Feteasca alba
Feteasca regala
Petit Sauvigon
Pinot gris
Riesling italian
Riesling de Rin
Traminer roz
Gros Sauvignon
Grasa de Cotnari
Muscadelle
3 Soiuri pentru vinuri roșii și roze
de consum curent:
Reisling
Rara Neagra
Etc.
4 Soiuri pentru vinuri roșii de
calitate superioara:
Cabernet Sauvigon
Cabernet franc
Feteasca neagra
Malbec
Merlot
Pinot noir
Saperavi
5 Soiuri pentru vinuri aromate:
Busuioaca
Muscat Ottonel
Total
Notă: se completează de procesatorii-fabricile de prelucrarea primară, cît și de fabricile de îmbuteliere a vinului,
fabricile de vin cu ciclu complet de producere. Strugurii procesați pot fi colectați atît de la producătorii de struguri
cît și produși de întreprindere.

Informații privind producerea vinului îmbuteliat și stocului nevalorificat de vin din anii
precedent:
Denumire Cantitatea Costul total Venit global Cantitatea Valoarea
de vin de din vînzarea sticle în de bilanț a
îmbuteliat, îmbuteliere, vinului stoc, buc stocului de
sticle mii lei îmbuteliat, vin
mii lei îmbuteliat,
mii lei
1 Vinuri naturale din
struguri soiuri albe
2 Vinuri naturale din
struguri soiuri roșii și
roze
3 Vinuri fortificate
(Madeira, Porto,
Tokay, Sheirry, etc)
4 Vinuri spumante
5 Vinuri destilate
6 Alte
 Total
Notă: se completează de fabricile de îmbuteliere a vinului, fabricile de vin cu ciclu complet de producere.

Informații privind producerea ambalajului și stocului nerealizat la ultima data de

raportare:

Denumire Cantitatea, Costul total Venit global Cantitatea Valoarea de

buc. de din vînzarea ambalaj în bilanț a stocului
producție, ambalajului, stoc, buc de ambalaj, mii
mii lei mii lei lei
1 Ambalaj carton
2 Ambalaj sticlă
3 Etichete
4 Dopuri
5 Alte accesorii
6 Etc.
Total
Notă: se completează de întreprinderile din industria conexă.

6. Piaţa şi concurenţii.

Piața (evoluția pînă la implementarea proiectului investițional).

La finele anului precedent

Nr. Canalele de distribuţie Vin în vrac Vin îmbuteliat
cantitativ mii lei cantitativ mii lei
1 Pieţele locale, inclusiv:        
(i) Supermarkete şi magazine        
(ii) Întreprinderi prelucrătoare        
(iii) Intermediari (angro, etc.)/ colectori        
2 Pieţe externe, inclusiv ţările:        
(i)        
(ii)        
(iv) Altele        
  Total        

Se estimeasză impactul proiectului investiţional asupra pieţei de distribuţie a întreprinderii.

Identificarea segmentelor pieţei căreia vă adresaţi este foarte importantă pentru determinarea
segmentului de piață pe care o va deservi efectiv întreprinderea după implementarea proiectului
investițional.
Descrie-ţi care sunt canalele de distribuţie care predomină şi ponderea acestora în volumul
vînzărilor actuale.
De asemenea, trebuie să identificaţi şi tendinţele de viitor de pe piaţă, determinați caracteristicile
principale ale viitorilor clienţi: potenţialul de creştere, orientările viitoare ale consumatorilor, posibilitatea
intrării/ieşirii de pe piaţă a unor concurenţi etc.

Clienţii.
Orice întreprinzător trebuie să fie orientat către piaţă. O afacere nu va avea succes dacă nu răspunde unor
necesităţi reale ale consumatorilor. Planul de afaceri trebuie să dovedească o bună cunoaştere a clienţilor
potenţiali.
În cazul în care există un număr limitat de cumpărători se poate face o prezentare detaliată a acestora
cuprinzând, de exemplu, date despre valoarea vînzărilor actuale, amplasarea clientului, etc.
În cazul în care aveţi deja comenzi sau contracte încheiate cu clienţii respectivi, acest lucru trebuie
menţionat. Copii ale contractelor/comenzilor respective pot fi anexate la planul de afaceri.
De aratat contractele existente cu principalii clienti si de mentionat conditiile acestora:

Tara (piața
Data Numarul Perioada Valoarea
Numele Clientului de
contractului contractului contractului contractului
desfacere)
Piata interna:

Piata externă:

În cazul în care există mai multe produse, analiza trebuie făcută pentru clienţii fiecărui produs. Planul de
afaceri trebuie să prezinte foarte clar căror necesităţi ale clienţilor se adresează produsul respectiv şi care
sunt factorii care îi determină pe clienţi să cumpere produsele firmei. În cazul în care întreprinderea se
orientează spre un segment specific de piaţă, acesta trebuie clar delimitat.

Impactul proiectului investițional asupra clienților și pieței.

Garanţia viitorului oricărei întreprinderi este reprezentată de orientarea spre piaţă; din acest
motiv, întreprinderea trebuie să dovedească o bună cunoaştere a clienţilor săi.
Vor fi prezentate date care caracterizează grupul/grupurile de cumpărători exiatenți și potențiali
(număr mediu de client potențiali, forma de proprietate, localizarea geografică, valoarea medie a
vânzărilor prognozate către un client, etc.

Impactul proiectului investițional asupra vînzărilor după tipul pieței (canalele de

distribuție)
Denumirea Vînzări actuale Vînzări prognozate
clienţilor mii lei % mii lei % mii lei % mii % mii %
lei lei
20… 20… 20… 20… 20…
1 Piața locală
2 Piața externă
3 Total Σ 100% Σ 100% Σ 100 Σ 100% Σ 100%
%

Principalii concurenţi
Descrieți influența și riscurile legate de activitatea concurenților, ponderea lor pe piaţă şi poziţia
firmei faţă de aceştia, etc.

7. Planul financiar şi diagnosticul economico-financiar.

Prognoza raportului de profit şi pierdere (mii lei).

 Structura La ultima dată Date prognozate
veniturilor/cheltuielilor de raportare 20… 20… 20… 20…
Vînzări nete
Costul vânzarilor
Profitul brut (pierdere globala)
Alte venituri operaționale
Cheltuieli comerciale
Cheltuieli generale și
administrative
Alte cheltuieli operaționale
Rezultatul din activitatea
operaționala: profit (pierdere)
Rezultatul din activitatea de
investiții: profit (pierdere)
Rezultatul din activitatea
financiară: profit (pierdere)
Rezultatul excepțional: profit
(pierdere)
Profitul (pierderea) perioadei
de gestiune pînă la impozitare
Cheltuieli (economii) privind
impozitul pe venit
Profit net (pierdere netă)

Analiza dinamicii și structurii cheltuielilor întreprinderii are la bază datele din contul de
profit și pierdere, precum și din contul de venituri și cheltuieli. Rezultatele analizei sunt
prezentate în tabelele urmatoare:

Prognoza cheltuielilor(mii lei)

Structura cheltuielilor Dimanica cheltuielilor
La ultima 20… 20… 20… 20…
dată de
raportare
Cheltuieli cu materiile prime si materiale
Cheltuieli cu materiale consumabile
Cheltuieli cu energia si apa
Alte cheltuieli materiale
Cheltuieli taxe, impozite
Cheltuieli salariul personalului
Cheltuieli CNAS, ….%
Cheltuieli CNAM, ….%
Amortizarea active nemateriale
Uzura mijloace fixe
Cheltuieli formarea și pregătirea
profesională
Cheltuieli pentru
proiectare şi asistență tehnică
Cheltuieli pentru achiziţia de teren
Cheltuieli pentru amenajarea de teren
 Cheltuieli pentru
construcţii şi instalaţii legate de
construcţii
Cheltuieli pentru achiziţionare utilajelor
şi a echipamentelor
Cheltuieli pentru montarea
utilajelor/echipamentelor tehnologice
Cheltuieli notariale
Alte cheltuieli neprevăzute
Total cheltuieli general-admin.
Cheltuieli din dobîndă
Cheltuieli din comision
Cheltuieli din penalitate
Cheltuieli privind arenda finanţată a
activelor materiale pe termen lung
Cheltuieli privind diferenţele de curs
valutar
Alte cheltuieli financiare
Total cheltuieli ale activităţii
financiare
Cheltuieli legate de activitatea de
investiții
Cheltuieli excepționale
Total cheltuieli prognozate
Analiza dinamicii și structurii veniturilor întreprinderii are la bază datele din contul de profit
și pierdere, precum și din contul de venituri și cheltuieli. Rezultatele analizei sunt prezentate în
tabelele urmatoare:
Prognoza veniturilor (mii lei).

Structura veniturilor Dimanica veniturilor

La ultima 20… 20… 20… 20…
dată de
raportare
Venituri din vînzarea
materialului săditor
Venituri din vînzarea
strugurilor /materie primă
Venituri din vînzarea vinului
în vrac
Venituri din vînzarea vinului
îmbuteliat
Venituri din vînzarea
ambalajului și altor accesorii
Venit ale tipuri de vînzări din
afacerile
Venituri din arendă
Venituri din dobîndă
Venituri din grant
Venit din penalitate
Venit din surplusuri
 Alte venituri
Total venituri operaționale
și neopreaționale
Venituri din dobîndă
Venituri din comision
Venituri din penalitate
Venituri din diferenţe de curs
valutar
Venituri din active intrate cu
titlu gratuit
Venituri din subvenţii de stat,
prime, premii şi sume
sponsorizate
Alte venituri
Total venituri din activitatea
financiară
Total venituri legate de
activitatea de investiții
Total venituri exceptionale
Total Venituri prognozate

Prognoza activelor, capitalului şi datoriilor (mii lei). Raportul financiar (bilanţul contabil)

Structura activului/pasivului Date prognozate

Denumirea elementului La ultima dată 20… 20… 20… 20…
de raportare
1 Active pe termen lung

Total active pe termen lung

2 Active circulante

Total active pe termen scurt

TOTAL ACTIV

3 Capital propriu

Total capital propriu

4 Datorii pe termen lung

Total datorii pe termen lung

5 Datorii pe termen scurt

Total datorii pe termen scurt

Total datorii
 TOTAL PASIV

Prognoza fluxului de numerar (mii lei)

Structura fluxurilor de Rezultatele economico-financiare ale activităţii
numerar
La ultima 20… 20… 20… 20…
dată de
raportare
Intrări

Total Intrări
Ieșiri

Total Ieșiri
Flux de numerar
Flux net cumulativ
Prognoza performanţelor financiare şi eficienţei proiectului.
Analiza lichidității, solvabilității și rentabilității.
Nivelul Indicatorii economico-financiari a
optim al activităţii
indicatorului La 20… 20… 20… 20…
ultima
dată de
raportar
e
(i Indicatori de lichiditate. Analiza capacității de plată a clientului
)
Rata Active curente (pe ≥1,7
lichidității termen scurt)/
curente Datorii curente (pe
termen scurt)
Rata Active curente- ≥1,2
lichidității Stocuri/ Datorii
rapide curente
Lichiditatea Mijloace băneşti/ ≥1
imediată Datorii curente
(“Testul acid”)
Rata calității Flux net al ≥1
profitului mijloacelor
băneşti / Profit net

(ii) Indicatori de solvabilitate

Rata Total Active /
solvabilității Datorii totale
generale
Rata Total Capital
 solvabilității propriu/ Datorii
patrimoniale totale
Solvabilitatea Capital propriu/ 0,35-0,50
financiară Cifra de afaceri
Rata Credite pe termen 35%-50%
solvabilității mediu si lung/
Capital propriu

(iii) Indicatori privind gestiunea eficientă a i potentialului tehnic, economic si

financiar:
Viteza de Cifra de afaceri/
rotatie a Active totale
activelor
circulante
Viteza de Cifra de afaceri/
rotaţie a Stocuri
stocurilor
Perioada de Soldul creantelor/
recuperare a Cifra de
creantelor Afaceri*360
(zile)
Perioada Soldul datoriei față
medie de plată de furnizori/ Cifra
a furnizorilor de afaceri*360
Productivitatea Volumul de
muncii producţie
obţinut /Nr. de
angajați
Rata de Total
eficiență a cheltuieli/Total
cheltuielilor venituri
Ponderea Salarii
salariilor în calculate/Total
cheltuielile de cheltuieli
producţie
Ponderea Cheltuieli admin/
cheltuielilor Total cheltuieli
administrative
Cheltuielile la Cheltuieli
hectar totale/Suprafaţa, ha
Costul pe Cheltuieli directe și
unitatea pe indirecte aferente
produs produsului/Volumu
l de producţie
obţinut
Productivitatea Volumul de
pământului producţie obţinut
/Suprafaţa, ha

(iv) Indicatori de profitabilitate

Rentabilitatea Profit net/Venit din >10%
vînzărilor (%) vînzări
 Rentabilitatea Profit net/ Valoarea >15%
activelor medie a activelor
(ROA) (%)
Rentabilitatea Profit net/Valoarea >25%
financiară medie a capitalului
capitalului propriu
(ROE) (%)

(v) Indicatori ai echilibrului financiar

Coeficientul Capital propriu/ >0,5
de suficienţă a Active
capitalului
Gradul de Datorii <0,4
îndatorare totale/Capital
propriu
Rata datoriilor Datorii / Active 0,35-0,40
la un leu
active

Analiza structurii cifrei de afaceri, estimată în dinamică (mii lei).

Indicatorii economico-financiari a activităţii
20… 20… 20… 20… 20…
1 Vinzări comerciale
2 Costuri comerciale
3 Cifra de afaceri netă (CAn)
(1-2)
4 Alte venituri operaţionale
7 Cifra de afaceri totală
(CAT) (1+4)

8. Riscurile şi planul de acţiuni.

Descrie-ți gradul de expunere la riscurile operaționale și comercialea afacerii Dvs.

9. Anexe.
Organigrama întreprinderii

Prezentați organigrama întreprinderii.

Analiza SWOT (avantaje, dezavantaje, oportunutăţi, ameninţări)

Analize SWOT se recomandă a fi efectuată şi inclusă în planul financiar pentru a scoate în

evidenţă multitudinea de probleme cu care se confruntă întreprinderea, cu scopul conceperii unei
strategii de RELANSARE a activităţii şi obţinerii performanţelor stabilite ca obioective
strategice.

PUNCTE FORTE-STRENGHTS PUNCTE SLABE-WEAKNESS

( descrie-ţi aspectele puternice ale
întreprinderii Dvs), ca exemplu:

(i) intreprinderea beneficiază de un (i) starea tehnica precara a parcului de

 management modern
(ii) existenţa a…... specialişti în viticultură
cu mare experienţă şi cu rezultate
remarcabile în condiţii de exploatare
optime ale tehnologiei;
(iii) existenţa unui aparat contabil de
specialitate cu experienţa şi interesat în
menţinerea şi dezvoltarea firmei;
(iv) existenţa unei infrastucturi, clădiri,
utilaje, maşini agricole, menţinute la un
nivel de exploatare înalt;
(v) exitenţa a înca ….. ha de viţă de vie pe
rod cu un potenţial de producţie de
minim 7-9 t/ha cel puţin încă ……. ani,
în condiţii de tehnologie standard mediu,
iar în condiţiile unui standard superior,
se poate duce la minim 10 t/ha;
(vi) exitenţa construcţiei pentru vinificaţie şi
a utilajelor destinate vinificării,
personalul calificat exitent;
(vii)exitenţa unui depozit de vin ce poate
servi la atragerea unor linii de credit
necesare relansării producţiei cu scopul
revigorării activităţii;
(viii) exitenţa unor suprafeţe însemnnate ce
se pot defrişa, care pot servi la
replantarea altor suprafeţe de viţă de vie
noi;
(ix) prin tehnologiile şi aparatura modernă
cu care este dotată, societatea are
posibilitatea urmăririi eficiente a calităţii
produselor, aceasta fiind o preocupare
constantă;
(x) alte puncte tari relevante afacerii Dvs.
tractoare şi maşini agricole şi lipsa
anumitor categorii de utilaje ce concură
la aplicarea tehnologiilor cu costuri cît
mai reduse;
(ii) lipsa concordanţei între preţul de
amortizare al tehnologiilor şi preţul de
valorificare şi direcţionare catre
combinatul de vinificare;
(iii) lipsa unui management profesional in
coordonarea departamentelor societăţii;
(iv) lipsa aprovizionării fermelor de
producţie cu input-uri în timp util
aplicării tehnologiilor, cu cel puţin
pentru o perioadă de minim 2 saptămîni
şi cel puţin produsele pentru 2
tratamente;
(v) întîrzierea mare a lucrărilor de tăiere, de
fructificare, legat, etc;
(vi) lipsa mijloacelor de comunicaţie
eficiente între ferme şi departamente;
(vii) lipsa unei gospodării agricole proprii
fermelor cu scopul susţinerii meselor
muncitorilor sezonieri şi chiar
permanenţi;
(viii) lipsa unei strategii privind completarea
golurilor în plantaţii şi a refacerii viţelor
prin metode ieftine de marcotaj ;
(ix) neplata la timp a salariilor, diminuarea
acestora pe criterii neprofesionale;
(x) folosirea muncitorilor permanenţi
calificaţi în activitaţi de paza, aceştia
nefiind folosiţi în scopul întreţinerii
utilajelor ş.a.;
(xi) neexitenţa unui personal administrativ şi
al unei autoutilitare care să deservească
aprovizionarea fermelor cu input-uri,
carburanti, personal muncitorş.a.;
(xii) neutilizarea laboratorului vinicol din
lipsa de personal, aparatura şi substanţe
specifice analizelor;
(xiii) neexitenţa unui plan de marketing
privind valorificarea produselor finite
specifice;
(xiv) lipsa de comunicare între departamente
şi forme de producţie pe o structură
tehnică;
(xv) neîngrădirea exploataţiei cu gard propriu,
proprietatea fiind permanent supusă
sustragerilor de cantităţi însemnate de
struguri şi chiar alte bunuri;
(xvi) lipsa unei strategii de dezvoltare al
capacităţilor prezente şi de dotare

OPORTUNITATI-OPPORTUNITIES
(OPORTUNITATI, ŞANSE)
(i) realizarea unui plan de relansare a
întreprinderii bazat pe conceperea unui
plan de afaceri care să reflecte un
standard mediu de exploatare al
fermelor actuale de producţie, care să
fie susţinut de către potenţialii asociaţi,
bănci creditoare, alte fonduri;
(ii) conceperea rapida a unui plan de
marketing pentru produsele vinicole
existente şi care se vor obţine în anul
agricol prezent;
(iii) obţinerea standardului de exploatare
HACPP asupra întregii activităţi de
producţie cu numirea unui şef de
department cu scopul monitorizării
practicilor bune de agro-mediu,
conform normelor U.E.;
(iv) mărirea numărului de personal necesar
deservirii cramei;
(v) realizarea de contracte de desfacere
pentru produsele finite obţinute, către
marile lanţuri de magazine, si nu
numai;
(vi) realizarea unor proiecte de finantare
europeana privind dotări noi şi
infiinţarea de noi suprafeţe cu viţa de
vie;
(vii) crearea unei pepiniere proprii viti-
pomicole cu scopul obţinerii
permanente de butaşi necesari
menţinerii desimiii optime;
continuă, deasemenea infiinţarea de
suprafeţe noi;
(xvii) lipsa unor contracte ferme pentru
valorificarea produselor proaspete şi
prelucrate, în regim en-gros;
AMENIŢĂRI-THREATS:
(viii) presiunea tot mai crescândă a
concurenţei;
(ix) eventuale calamităţi naturale (secetă,
inundaţii etc.), cu efect negativ asupra
costurilor materiei prime;
(x) intrarea într-o perioadă de recesiune
economică la nivel naţional sau
internaţional;
(xi) intrarea unor noi competitori pe piaţă;
(xii) neracordarea întreprinderii la normele şi
practicile bune de agro-mediu, conform
normelor U.E., privind exploatare
raţională, impactul asupra mediului, duce
la probleme pe piaţa produselor şi al
forţei de muncă;
(xiii) nespecializarea pe un anumit segment de
produs va duce la vulnerabilitatea în
desfacerea produselor;
(xiv) concurenţa din piaţa vinului este
puternică, celelate firme avănd multe
dintre ele dotări de ultima generaţie,
privind capacităţile de vinificare,
plantaţii de mare randament, cu dotare
tehnică nouă şi cu specialişti şi personal
bine retribuit;
(xv) exitenţa în rîndul tuturor salariaţilor a
unei stări de tensiune şi neîncredere în
managementul întreprinderii, solicitări
de măriri salariale şi a siguranţei
locurilor de muncă;
(xvi) Presiunea permanenta a competitorilor
externi cu produse viti-vinicole obţinute
la preţuri de cost mai scăzute, bazate pe
un management bine structurat, realist şi
organizat.