În domeniul serviciilor efectele comportamentului profesional se răsfrâng direct asupra calităţii
serviciilor, respectiv asupra percepţiei clienţilor privind calitatea acestora. De aceea comportamentul profesional este o necesitate obiectivă în organizarea şi functionarea tuturor activităţilor cu implicaţii majore şi pondere mare în rezultatele acestora. Spre deosebire însă de componentele de natură materială ale serviciilor, efectele comportamentului profesional sunt greu previzibile şi totodată greu reversibile în timp, pentru că acestea sunt generate de numărul, structura, nivelul de pregătire şi de motivaţia personalului în ansamblul său. Comportamentul profesional reprezintă manifestarea integrată şi integratoare a persoanei fată de mediu şi procesul de muncă, totalitatea reacţiilor individuale la sarcinile profesionale. Acesta implică: componente intelectuale: pregatirea profesională, experienţa de muncă, nivelul aptitudinilor componente structurale: setul deprinderilor şi obişnuinţelor componente intentionale: motivaţia, interesele, aspiraţia componente emoţionale: dragostea pentru muncă şi profesie componente etice: atitudinile morale manifestate în procesul muncii şi profesionalismul. Comportamentul profesional se educă în familie, şcoala şi în colectivul de muncă, reprezentând un factor esenţial al integrării psiho-socio-profesionale şi al succesului în muncă. Din ultima afirmaţie rezultă că o persoană dobândeşte un anumit comportament profesional ca rezultat al evoluţiei sale în timp, în urma unor acumulări cantitative şi calitative, ca rezultat al efortului propriu şi al înteracţiunii cu factori externi reprezentaţi de: familie, societate, grupurile de referinta şi locul de muncă. Comportamentul individual reprezintă baza în care, în timp, prin însuşirea şi respectarea normelor şi regulilor specifice activităţii, generează comportamentul profesional. Calităţile personale – baza comportamentului profesional Cheia succesului oricarei unitati constă în calitatea personalului, aceasta fiind generatoare de efecte pozitive atât pentru client, cât şi pentru unitate. Condiţiile pe care trebuie să le îndeplinească o persoană sunt exprimate prin: cerinţe fizice (înfăţisare, abilităţi senzoriale, starea sănătăţii) cerinţe întelectuale (grad de înteligenta şi capacităţi intelectuale) cerinţe educaţionale (studii, calificare, cunostinţe de cultură generală, limbi straine) cerinţe psihice (capacităţi psihice, trăsături de temperament) cerinţe morale (trăsături de caracter)