Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lucrare de Licenta Managementul Servicii
Lucrare de Licenta Managementul Servicii
CUPRINS.......................................................................................................................1
INTRODUCERE............................................................................................................3
CAP 1. TEORII GENERALE CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL
SERVICIILOR HOTELIERE........................................................................................5
1.1 Firma şi serviciile.....................................................................................................5
1.1.1 Definiţie, caracteristici şi trăsături........................................................................5
1.1.2 Funcţiile şi funcţiunile firmei de afaceri...............................................................8
1.1.3 Abordarea sistemică a firmei..............................................................................11
1.1.4 Serviciile.............................................................................................................13
1.1.5 Tipologia serviciilor............................................................................................15
1.2 Definirea conceptului cheie : turism şi industria ospitalităţii.................................20
1.3 Forme ale activităţii hoteliere.................................................................................22
1.4 Definirea industriei ospitalităţii..............................................................................23
1.5 Definirea afacerii hoteliere.....................................................................................25
CAP 2. ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII PENSIUNII „CALSIC”...........................28
2.1 Prezentarea generală a pensiunii............................................................................28
2.2 Structura organizatorică a pensiunii “Clasic”........................................................30
2.3 Operaţiile de front-office........................................................................................33
2.4 Operaţiile de back-office........................................................................................40
2.5 Planificarea activităţii pensiunii „Clasic”..............................................................43
2.6 Comunicarea interdepartamentală şi motivarea angajaţilor din pensiunea „Clasic”
......................................................................................................................................45
2.6.1 Procesul şi tipurile de comunicare......................................................................45
2.6.2 Comunicarea dintre departamentul de front-office îi celelalte departamente ale
pensiunii.......................................................................................................................47
2.6.3 Motivarea angajaţilor..........................................................................................49
2.7 Procesul de recrutare şi instruire pentru furnizarea de ospitalitate din cadrul
pensiunii „Clasic”.........................................................................................................51
Bibliografie..................................................................................................................53
INTRODUCERE
Sunt numeroşi cei care au afirmat că cei care pot realiza schimbarea reală, schimbarea
mentalităţii la nivelul întregii societăţi, dar mai ales la viitorii conducători ai
activităţilor de servicii şi în mod special a celor din domeniul prestărilor de servicii
turistice. Este momentul, ca şi în materie de management al prestaţiilor româneşti, să
se producă această transformare.
Aparent, toată lumea crede că se pricepe la turism şi drept urmare există concepţia că
nu este greu să fii manager într-o firmă de turism, în realitate însă managerul din
domeniul turism servicii trebuie să posede cunoştinţe din numeroase domenii:
informatică, limbi străine, relaţii publice, marketing, geografie şi multe altele.
Introducerea unui sistem de management al calităţii serviciilor hoteliere în România
are ca scop îmbunătăţirea calităţii serviciilor prestate de unităţile hoteliere pentru a
creşte nivelul de satisfacţie a clienţilor, precum şi posibilitatea utilizării acestui simbol
pentru promovarea şi recunoaşterea hotelurilor pe plan naţional şi internaţional.
Se consideră că un bun manager este cel care reuşeşte să îmbine arta de a conduce cu
tactica unui general. În mod evident, există un anumit risc în tot ceea ce face care
trebuie evaluat şi pe care trebuie să şi-l asume. Însăşi asumarea acestui risc face ca
2
activitatea managerului din orice domeniu al serviciilor turistice să-i ofere satisfacţia
reuşitei sau să-i sancţioneze incompetenţa.
Am ales pensiunea „Clasic” ca subiect al actualei lucrări datorită faptului că prestarea
serviciilor hoteliere este un domeniu faţă de care sunt atrasă şi imi doresc să fie o
prioritate reală nu doar pe hârtie, acest lucru putând fi posibil în condiţiile în care este
direct sprijinit de factorii de decizie guvernamentali.
Faptul că pensiunea „Clasic” este cea mai reprezentativă locaţie din domeniul
serviciilor turistice din Sebeş, consider că este singurul loc în care am putut să
evidenţiez cel mai bine managementul serviciilor hoteliere.
3
CAP 1. TEORII GENERALE CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL
SERVICIILOR HOTELIERE
Pentru a defini firma, este necesar să definim mai întâi organizaţia. Ştiinţa
managementului arată că o organizaţie poate fi definită în general ca o asociaţie de
oameni cu concepţii sau preocupări comune, uniţi printr-un regulament sau statut în
vederea depunerii unei activităţi organizate. Se consideră de către mulţi autori că o
organizaţie trebuie să îndeplinească un număr minim de condiţii:
o Organizaţia se compune din minim doi indivizi,care se consideră părţi ale
grupului;
o Există cel puţin un obiectiv(starea finală dorită sau
rezultatul)împărtăşit,recunoscut şi împărţit în comun;
o Membrii grupului lucrează deliberat împreună pentru a obţine partea lor din
rezultate(obiective).
Deci,în concluzie,se poate spune că o organizaţia este un grup de oameni ale căror
activităţi sunt în mod conştient şi deliberat coordonate către un obiectiv sau mai multe
obiective comune.Universităţiile,firmele,spitalele,cluburile sportive etc sunt
organizaţii deoarece se caracterizeaza printr-un set de trăsături comune-toate au un
scop bine definit(clar).Acest scop poate fi dfinit ca un singur obiectiv (ţintă),în cazul
organizaţiilor mici sau ca un ansamblu bine ierarhizat de obiective,în cazul
organizaţiilor mari,complexe:
o Toate sunt constituite de către oameni;
o Fiecare în parte are o structură proprie care defineşte şi limitează
comportamentul membrilor săi.
4
Mulţi cercetători şi scriitori au încercat,fără a reuşi însă până în prezent să dea o
definiţie care să acopere în totalitate sensul,conţinutul conceptului de firmă.Motivul
este simplu,conceptul de firmă,conţinutul acestuia are o sferă foarte largă şi o mare
complexitate în acelaşi timp.Totodată,încercarea de a dfini întreprinderea este
îngreunată de faptul că economiştii şi cercetătorii percep în mod diferit acest concept.
5
Trăsăturile firmei
Abordată ca sistem,firma reprezintă mai multe dimensiuni sau trăsături definitorii:
o Firma este un sistem complex: încorporează resurse umane, materiale şi
financiare, fiecare dintre acestea fiind alcătuită dintr-o varietate apreciabilă
de elemente. Cele tre categorii de resurse apar în combinaţii şi dimensiuni
diferite, dând naştere la diferite subsisteme în cadrul firmei: secţii de
producţie, ateliere, şantiere, coloane de transport etc.
o Firma constituie un sistem socio-economic: în sensul că în cadrul său,
colectivele de salariaţi, ai cărei componenţi se află în stânsă
interdependenţă, desfăşoară procese de muncă generatoare de bunuri
materiale şi servicii utile. Calitatea resurselor umane este un factor decisiv
pentru succesul firmei,din această cauza managementul personalului ocupă
o poziţie centrală în cadrul managementului firmei determinând eficienţa
acţivităţiilor desfăşurate. Totodată, trebuie subliniat că firma, societate
comercială şi regie autonomă, este subsistemul de bază al economiei, în
care lucrează majoritate populaţiei, principala generatoare de venit
naţional.
o Firma este un sistem deschis: în sensul că se manifestă ca o componentă
a numeroase alte sisteme cu care se află în relaţii continue pe multiple
planuri. Concret, caracterul său de sistem deschis se exprimă prin fluxul de
intrări (input): utilaje, materii prime, materiale, combustibili, energie
electrică, informaţii-şi prin iesiriile sale (output) în principal produse,
servicii şi informaţii destinate sistemelor din care face parte. Trecerea la
economia de piaţă amplifică substanţial caracterul de sistem deschis al
firmelor comcomitent cu amplificarea dimensiunii internaşionale a
acestora, expresii a adâncirii diviziunii internaţionale a muncii.
o Firma este un sistem organic adaptiv: ea se schimbă permanent sub
influenţa factorilor endogeni(produse fabricate, structura şi destinaţia
produselor, forţa de muncă) şi exogeni (mediul în care acţionează firma)
adaptându-se atât la dinamica pieţei cât şi la cerinţele generatoare de
dinamica resurselor încorporate. Firma nu are un rol pasiv faţă de mediu,ea
la rândul său are un rol activ,influenţând prin ieşirile sale unele din
6
caracteristicile sistemelor cu care se intră în contact. Măsura acestei
influenţe depinde de natura şi de mărimea absolută şi reletivă a ieşirilor pe
care le generează.
o Firma este un sistem tehnico-material: între mijloacele de muncă,
materiile prime şi materialele utilizate există legături care se manifestă prin
cerinţe şi dependenţe tehnologice între subdiviziunile sale de producţie
(cele mai evidente legături tehnologice apar în ramura industriei, exemplu:
secţia turnătorie, prelucrări, asamblare etc.)
o Firma constituie un sistem cu caracter operaţional: în economia
românească, cea mai mare parte a proceselor de muncă au un caracter
efectoriu, lucru valabil atât pentru procesele de execuţie (în primul rând
pentru cele de producţie) cât şi pentru cele de management. Procesele de
muncă cu caracter strategic şi tactic, deosebit de importante, deţin o
pondere relativ redusă, mai als la firmele de stat. Ele se concretizează sub
forma deciziilor strategice, de perspectivă.
7
Se consideră că orice firmă îndeplineşte cel puţin 5 funcţii operative:
1. Funcţia de producţie
2. Funcţia de cercetare-dezvoltare
3. Funcţia comercială
4. Funcţia financiar-contabilă
5. Funcţia de personal
Funcţiunile firmei:
8
ponderii şi naturii proceselor de muncă, funcţiunea de producţie cuprinde următoarele
activităţi:
o Fabricaţie sau exploatare
o Controlul tehnic de calitate
o Întreţinerea şi rpararea utilajelor şi instalaţiilor
o Producţia şi serviciile auxiliare.
Funcţiunea de marketing: cele mai multe firme de succes şi-au reunit activităţiile
specifice de marketing într-o funcţiune distinctă. Marketingul asigură utilitatea de
posesie a produselor şi serviciilor şi racordarea dinamică a firmei la mediu.Funcţiunea
de marketing cuprinde activităţiile de cercetare a pieţei; promovare; distribuţiei şi
activităţii specifice politicii de preţ şi produs.
9
care reuneşte activităţiile logistice într-o formă de organiozare distinctă. Preocupări de
integrare a multor activităţi logistice sub o autoritate unică datează încă din 1960.
Firma trebuie privită ca un sistem economic .Din acest punct de vedere ea easte
alcătuită dintr-un ansamblu ordonat de elemente aflate în interconexiune şi
interdependenţă care, sub acţiunea diferiţilor stimuli, pot realiza diferite performanţe.
Acest sistem economic se concretizează într-un sistem de producţie; în cadrul acestuia
un ansamblu de elemente Intrări se transformă într-un ansamblu de rezultate Ieşiri.
10
o Relaţiile sunt prioritare,ceea ce determină posibilitatea de a realiza studiul
indiferent de natura concretă a procesului studiat
o Deplasează efortul de studiu de la elementul izolat la ansamblul care conţine
acest element
o Un studiu sistemic se concretizează prin modularitate,ceea ce însemnă că
unele părţi pot fi schimbate,cu efecte favorabile asupra întregului în
ansamblul său
o Analiza care se face are un caracter dinamic,deoarece este evident ca relaţiile
dintre diferite elemente sunt mult mai dinamice decât elementele în sinea lor.
1
Holon-provine din limba greacă şi înseamnă „un întreg dedus din părţi”
11
Abordarea sistemică crează premisele favorabile unei implementări eficiente a unor
sisteme de conducere şi de organizare care să determine îndeplinirea obiectivelor
firmei.
Scopul desfăşurării activităţii oricărei firme este realizarea de bunuri sau prestarea de
servicii care să fie destinate pieţei.
1.1.4 Serviciile
Se poate observa faptul că, prin funcţiile pe care le îndeplinesc activităţile de servicii
în cadrul mecanismelor de piaţă, în calitatea lor de mijloace de coordonare a
activităţilor economice, rolul acestora în cadrul economilor naţionale nu mai poate fi
ignorat, un sector de servicii ineficient putând contribui la stoparea dezvoltării.
2
Chibuţiu, Agnes- Serviciile şi dezvoiltarea. De la prejudecăţi la noi orizonturi, Editura Expert,
Bucureşti, 2000, pag 41-42
12
economice (materializate în numărul crescând de servicii din interiorul şi din
exteriorul industriei prelucrătoare) chiar şi în lipsa unei teorii economice
fundamentale în domeniul serviciilor;
faza a doua se concentrează în jurul eforturilor unor economişti (Orio Giarini,
Jean Gadrei, Jaques Nusbaumer, Juan F. Rada) care, la sfârşitul anilor 70, au
ajuns la concluzia că serviciile au devenit partea preponderentă a sistemelor de
producţie, în termenii alocării resurselor. Punând bazele unui nou curent de
gândire pe plan internaţional, acest grup de specialişti susţine importanţa
strategică a serviciilor în alocarea resurselor, contribuţia la dezvoltarea
economică pe plan naţional şi internaţional;
faza a treia a procesului de sesizare a importanţei serviciilor o constituie
includerea serviciilor pe agenda negocierilor internaţionale în cadrul GATT, la
începutul anilor 80, fapt care a vut cel puţin două efecte benefice şi anume:
dobândirea de către servicii a unui statut oficial în cadrul relaţiilor internţionle
şi, de asemenea, impulsionarea fără precedent a cercetării ştiinţifice în acest
domeniu;
etapa a patra este legată de intrarea în vigoare la finele anului 1995 a
Acordului General privind Comerţul Serviciilor (GATS) şi încorporarea
comerţului internaţional cu servicii în sistemul comercial global patronat de
noua organizaţie Organizaţia Mondială a Comerţului (OMC). GATS conferă
avantajul liberalizării progresive a schimburilor internaţionale cu serviciile şi,
prin urmare, recunoaşterea din partea comunităţii internaţionale a
problematicii serviciilor.
13
subdiciziune în administrţia internă a unei instituţii, grup de obiecte care alcătuiesc un
tot unitar cu o destinaţie specială3.
O altă definiţie dată serviciilor are în vedere, pe lângă caracteristicile lor, şi rezultatul
sau finalittatea activităţilor prestatoare, astfel: serviciile reprezintă ansamblul
activităţilor ce pot fi oferite ca o marfă comercilizabilă, pentru care producţia şi
consumul au loc simultan şi la care clientul participă direct, intangibilă, ce nu poate fi
analizată sau experimentată înainte de achiziţie, dar care permite satisfacerea unor
dorinţe şi necesităţi ale clienţilor4.
3
Dicţionar enciclopedic, Editura Enciclopedia, Bucureşti, 2001, pag 854
4
Zait, Adriana – Marketingul serviciilor, Editura Sedcom Libris, Iaşi, 2002, pag 21
14
Serviciul poate fi prestat pentru un consumator individual, pentru o instituţie
(închirierea unui calculator) sau să fie comun în cele două cazuri (serviciul energetic).
Prin serviciu se satisface o nevoie a clientului. Unele nevoi pot fi satisfăcute doar de
organizaţii mari (de exemplu, comunicarea prin radio), care pot să unească
tehnologiile şi investiţiile necesare, altele de prestatori individuali faţă de munca
prestată de un neprofesionist, altele pentru că satisfac nevoi psihologice (amuzament,
eliberare de munci dezagreabile), iar unele pentru că oferă prilej de dezvoltare
intelectuală (învăţătură şi creaţie).
Multitudinea de clasificări a serviciilor derivă din existenţa unor definiţii diferite ale
serviciului. În SUA, alimentarea cu gaz şi electricitate este considerată serviciu
(distribuţie), iar în alte ţări producţie (importantă fiind producţia lor). În Franţa
alimentaţia publică este un serviciu, iar în SUA producţie. Acest lucru se datorează
faptului că serviciile par foarte diferite prin complexitatea lor (de exemplu, un tuns
faţă de telecomunicaţii), dar dacă se analizează mai bine se vede că diferenţa de
complexitate există şi în cazul bunurilor (un pulover faţă de un avion). Aspectele
comune apar din procesul prin care sunt obţinute.
15
o etapa I (1950-1960): a apărut consultanţa juridică, fiscală, contabilă,
comercială;
o etapa a II-a (1965-1975): externalizarea unor activităţi – cercetare, proiectare
(engineering), pază, curăţenie, transport, informatică;
o etapa a III-a (1980-1990): s-au răspândit activităţi de reorganizare,studii de
fezabilitate, factoring, gestiunea exportului.
16
Referitor la industria serviciilor, Juran identifică următoarele ramuri:
o transport: căi ferate, metrou, aerian, autobuze, conducte;
o utilităţi publice: telefon, energie, sănătate;
o restaurante şi hoteluri;
o comerciale: alimente şi îmbrăcăminte;
o informare în masă: radio, TV, ziare;
o personale: avocaţi, doctori;
o guvernamentale: apărare, sănătate, educaţie.
o
În Anglia se foloseşte următoarea clasificare a serviciilor:
1. servicii personale: instruire auto, cosmetică, stomatologie, antrenament sportiv,
optice;
2. servicii de oficiu (shop): cofetărie, clinică, întreţinere auto (servicii de atelier);
3. servicii profesionale: contabilitate, financiare, veterinare, arhitectură, juridice
(servicii de cabinet);
4. servicii de masă: hotel, şcoală, curierat, distribuţie, restaurant, transport persoane,
grădiniţe (servicii de sistem);
5. servicii de organizaţie (factory): curăţătorie, reparaţii, întreţinere,poştă, bănci
(servicii de fabrică).
17
o servicii sociale: şcoli, institute de cercetare, biblioteci, muzee,
curăţenie urbană.
18
3. Servicii medicale: asistenţa medicală (în spitale, ambulatoriu,
laboratoare medicale etc., cu medici, opticieni, asistenţi medicali);
4. Servicii de întreţinere şi reparaţii pentru: instalaţii electrice; echipamente
mecanice; sisteme de încălzire/climatizare; autovehicule; construcţii; calculatoare
electronice.)
5. Servicii de utilitate publică: (salubrizare şi gestionarea deşeurilor; alimentare cu
apă, gaze sau energie termică; distribuţie electricitate; întreţinerea spaţiilor verzi;
pompieri; poliţie; servicii publice ).
6. Servicii comerciale: (vânzări „en gros” sau „en detail” de produse; depozitarea
mărfurilor; marketing; ambalarea-condiţionarea produselor.)
7. Servicii financiare: (servicii prestate de bănci; servicii prestate de societăţile de
asigurare; servicii prestate de casele de pensii; administrarea proprietăţilor;
vânzarea/cumpărarea imobilelor ; contabilitate.)
8. Servicii profesionale: elaborarea planurilor şi proiectelor de arhitectură;
expertizarea produselor/evenimentelor;asistenţă juridică; paza şi asigurarea securităţii;
educaţie şi instruire; managementul calităţii; proiectare constructivă şi tehnologică;
consultanţă).
9. Servicii administrative: (managementul resurselor umane; serviciile informatice;
servicii ale administraţiei publice.)
10. Servicii tehnice: (înregistrări foto-video-audio; încercări mecanice, electrice,
climatice; analize fizico-chimice;)
11. Servicii ştiinţifice: (cercetare ştiinţifică; dezvoltare produse; studii tehnico-
economice; asistarea elaborării deciziilor.)
12. Servicii de aprovizionare: (contractarea şi urmărirea contractelor; gestionarea şi
distribuirea materialelor.)
19
1.2 Definirea conceptului cheie : turism şi industria ospitalităţii
5
www.wikipedia.org/wiki/Turism
6
idem 5
20
Servicii de cazare : hoteluri , moteluri , cabane ,
case de vacanţe , campinguri , parcuri , casinouri ,
vase de croazieră.
7
http://ştiri.rol.ro
21
În cadrul acticităţii turistica se pot identifica următoarele forme :
turismul intern reprezentat de rezidenţii unei ţări care călătoresc în propria
ţară;
turismul internaţional receptor, reprezintă vizitarea unei ţări date de către non-
rezidenţi;
turismul internaţional emitent, reprezentat de rezidenţii unei ţări date care
vizitează alte ţări.
Aceste trei forme de bază se pot combina, rezultând alte trei forme derivate de
turism :
o turismul interior, incluzând turismul interior şi turismul receptor;
o turismul naţional, incluzând turismul interior şi turismul emiţător;
o turismul internaţional, incluzând turismul receptor şi turismul emiţător.
22
Componenţa Componenţa
industriei industriei de
alimentare transport
Produsul
oferit pe piaţă
Industria turistică
Industria
ospitalităţii
Agenţii Tourope
de voiaj ratorii
Hoteluri
Moteluri
Cluburi
Case de
vacanţe
Locuri de
odihnă şi
Componenţa tratament Odihnă, recreere
industriei de cazare
23
1.5 Definirea afacerii hoteliere
24
lenjerie clientului, transportul bagajelor, parcarea automobilelor, care formează
activităţi hoteliere complementare, cu rolul de a îmbunătăţi gradul de confort în
unitatea de cazare.
Serviciul de alimentaţie
Cazarea propriu-zisă
Serviciul de divertisment
Alte servicii
25
Sezonalitatea cererii, impune strategii manageriale pe termen lung pentru
asigurarea unor variaţii cât mai reduse.
Investiţiile angajate în industria hotelieră sunt uriaşe. Industria hotelieră este o mare
consumatoare de capital necesar pentru clădire şi echipamentul sau facilităţile
necesare. Toate acestea alături de uzură, dobânzi, chirii, asigurări se transformă în
costuri fixe. Cât de profitabile vor fi aceste hoteluri rămâne de văzut, însă toate aceste
noi unităţi sunt susţinute financiar de firme care activează în alte domenii. Piaţa
românească este una în creştere aflată în faza de avânt economic. Se poate considera,
deci, că industria este atractivă pentru cei care au posibilitatea de a intra în această
industrie, întrucât barierele la intrare sunt înalte şi îi protejează pe cei activi din
cadrul pieţei.
26
CAP 2. ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII PENSIUNII „CALSIC”
Funcţia de organizare este acţiunea prin care managerul foloseşte toate instrumentele
de care dspune pentru a asigura ca resursele necesare implementării planului sunt
suficienta.
Organizarea presupune următorele acţiuni specifice :
definirea rolului fiecărui compartiment din cadrul firmei;
precizarea responsabilităţilor şi drepturilor fiecărui post;
stabilirea relaţiilor dintre compartimente;
repartizarea resurselor pe tipuri de obiective.
Pensiunea „Clasic” a fost înfiinţată pe 5 ianuarie 2006, în urma acordului între cei 4
asociaţi, şi anume: Holeanca Mircea, Holeanca Gheorghe, Truţă Emil şi Moga Ioan,
devenind o afacere de familie. Pensiunea a luat naştere din dorinţa asociaţilor de a
avea în Sebeş un local modern care să funcţioneze la standarde europene.
27
privind clasificarea structurilor de primire a turiştilor (facută în funcţie de
caracteristicile constructive, de calitatea dotărilor şi a serviciilor prestate).
28
-Mezanin cu o suprafaţă utilă de 180 mp:
o Birouri;
o Spatii de circulaţie;
o Vestiare;
o Grupuri sanitare.
Activităţile specifice pensiunii “Clasic” sunt structurate în două mari grupe pornindu-
se de la cele două servicii de bază, serviciile hoteliere şi alimentaţie publică, pe care le
29
oferă pensiunea: cazarea şi restauraţia. Un factor important de care ţine cont
pensiunea este contactul cu clientul, de care depinde toate activităţile desfăşurate în
pesnsiune.
1.Cazarea
Principalele activităţi care asigură prestarea şi furnizarea serviciului de cazare în
pensiunea “Clasic”. se grupează în două mari sectoare : front-office şi back-
office( sectorul de etaj, tehnic, de pază şi securitate, marketing).
Front-office(recepţia), prin sectorul de recepţie se peomovează şi se vinde
produsul de cazare. Acest sector, din cadrul pensiunii, este primul care i-a
contact cu clientul, fiind cel care ajută la crearea primei impresii a clientului
despre pensiune.
Sectorul de etaj, rolul acestui sector este igenizarea, dotarea şi amenajarea
spaţiilor pensiunii.
Sectorul tehnic, asigură la nivelul unităţii funcţionalitatea instalaţiilor şi a
mobilierului din camere. Aici intră şi întreţinerea dotărilor bucătăriei, barului,
restaurantului, pizzeriei, precum şi a spaţiilor comune pentru clienţi şi
personal.
Sectorul de pază şi securitate, o componentă a ospitalităţii, extrem de
importantă pentru a asigura confortul clienţilor, este asigurarea deplină a
securităţii clientului în cadrul pensiunii. Securitatea este asigurată de către 2
persoane angajate şi instruite în acest scop.
2.Restauraţia
Activităţile specifice acestui sector in cadrul pensiunii „Clasic” sunt :
producţia culinară;
servirea produselor;
catering;
organizarea de evenimente.
30
o de contabilitate, acest compartiment este condus de o firma de
contabilitate din localitate, având ca responsabilitate activităţile de
casierie, facturare, controlul încasărilor, debitorii, furnizorii şi
trezoreria (verificarea finală a încasărilor), cuprinzând şi resursele
umane;
o de aprovizionare condus de catre magazioner, care transmite
comenzi furnizorilor şi gestioneaza stocurile. Serviciul de
aprovizionare centralizează toate comenzile emise de către
diferitele servicii ale pensiunii, fiind singurul în masură care poate
să transmită comenzile furnizorilor;
o de alimentaţie, condus de directorul de alimentaţie care are în
subordine şeful de restaurant şi bucătarul. Restaurantul Clasic oferă
într-o ambianţă deosebită preparate culinare cu specific românesc
şi internaţional, iar Barul
o sectorul tehnic, asigură la nivelul unităţii funcţionalitatea
instalaţiilor şi a mobilierului din camere. Aici intră şi întreţinerea
dotărilor bucătăriei, barului, restaurantului, cramei, precum şi a
spaţiilor comune pentru clienţi şi personal.
31
-parcare auto;
-comenzi taximetrice;
-asigurarea de ziare în holul hotelului.
32
Tot la sosirea clienţilor, recepţionerului îi revine şi activitatea de deschidere a unei
fişe-cont pentru fiecare client/cameră.
b) Ocuparea
Reprezintă etapa cea mai importantă pentru formarea unei experienţe favorabile a
clientului în cadrul perioadei de cazare. Practic, angajaţii din compartimentul de
front-office interacţionează cu clienţii şi sunt responsabili pentru coordonarea tuturor
operaţiilor prestatoare de servicii către clienţi. În primul rând oferirea unor informaţii
şi furnizarea unor produse sau servicii la timp şi în mod adecvat pentru a asigura
satisfacţie maximă clienţilor.
Această etapă are loc la încheierea sejurului, iar în cardul ei au loc: eliberarea camerei
de către client, primirea notei de plată, a facturii pentru toate serviciile prestate în
timpul şederii, returnarea cheii camerei şi părăsirea pensiunii.
33
securitate; sosirile inopinate conduc la probleme de asigurare a unei mai bune
performanţe din punctul de vedere a planificării ratei de ocupare. Sistemul de
rezervare este extrem de important întrucât:
oferă o primă impresie cu privire la hotel;
asigură vânzarea produsului de bază al hotelului, respectiv cazarea;
asigură clientelă şi pentru alte departamente;
furnizează informaţii importante legate de management.
Primirea cererilor
Confirmarea rezervării
Înregistrarea rezervării
Raportul rezervării
34
Primul pas în procesul de rezervare realizat de recepţionerul pensiunii, în cazul în care
rezervarea se face direct la recepţie este de a obţine informaţii despre voiajor:
• data de sosire;
• perioada de cazare;
• tipul şi numărul de camere cerute;
• numărul de persoane.
35
11. Numele persoanei care face rezervarea;
12. Numele companiei:
13. Metoda de plată şi posibilitatea achitării rezervării, respectiv plata în avans;
14. Confirmarea rezervării;
15. Semnătura, angajatului care a înregistrat rezervarea şi data.
Recepţia
Recepţia este amplasată în cadrul holului pensiunii „Clasic”, fiind primul serviciu cu
care intră în contact direct clientul în momentul în care ajunge. Principalele sarcini
care revin recepţiei sunt:
- întâmpinarea şi cazarea clienţilor;
- vânzarea facilităţilor şi serviciilor specifice pensiunii;
- menţinerea unei evidenţe a înregistrărilor rezidenţei clienţilor;
- furnizarea de informaţii necesare pentru celelalte sectoare ale front-office-ului
sau celelalte departamente din pensiune.
36
plăcut, în acest fel clienţii vor înţelege mai uşor informaţiile cerute.
Înregistrarea cazării
37
cadrul unităţii. Prima şi ultima impresie este cu siguranţă importantă pentru formarea
unei atitudini favorabile a clientului şi este important pentru personalul de la recepţie
să menţină o relaţie caldă, primitoare, de comunicare eficientă cu acesta.
Deşi procedura de recepţie a plecării este ultimul contact pe care îl are pensiunea cu
clientul, nu este mai putin importantă. La plecarea clientului din pensiune, acesta
trebuie să fie mulţumit pentru ca data viitoare să revină.
În acest sens, pensiunea „Clasic” are stabilite reguli de care trebuie să ţină seama
recepţionerul la plecarea clientului:
Să salute clientul şi să zâmbească, întotdeauna să încerce să utilizeze în acest
sens
numele clientului;
Să confirme datele legate de client (de exemplu numele şi numărul camerei)
precum şi serviciile oferite acestuia, pe baza fişei de cont a clientului;
Să verifice dacă plecarea întârziată a clienţilor aduce un cost suplimentar
pentru
client;
Să verifice costurile suplimentare ataşate serviciilor din cameră: mini-bar,
micul
dejun, nota telefonică, spălătorie etc;
Să se asigure că s-a realizat predarea cheii camerei de hotel şi că s-au înapoiat
valorile depozitate;
Să înmâneze clientului fişa de cont pentru ca acesta să o poată verifica;
Să verifice dacă voiajorul doreşte să facă o altă rezervare la destinaţia
următoare,
mai ales când este vorba de un lanţ hotelier;
Să actualizeze datele din înregistrarea cazării clientului.
Casieria
38
mijloace şi instrumente de plată diferite: moneda naţională, monede străine liber
convertibile, cecuri bancare şi poştale, cecuri de călătorie, card-uri.
În cadrul pensiunii, plata serviciilor se poate face fie în numerar, fie cu cardul.
Serviciul de etaj
Rolul şi scopul principal al serviciului de etaj este de a furniza curăţenia şi serviciile
camerlor, având la bază un set de standarde stabilite. În plus, în sectorul de curăţenie
vor fi incluse şi holurile de etaj, culoarele, oficiile de etaj.
39
Spălătoria
Securitatea şi siguranţa
Accidentele, agresiunile de tot felul, catastrofele sau alte implicaţii sau evenimente de
acest gen sunt considerate aspecte importante în asigurarea unui climat de siguranţă în
cadrul unităţii. Un loc important printre acestea îl ocupă pericolul incendiilor. Cu privire la
aceste probleme importante pentru hotel, managementul şi administraţia pot interveni
în special în vederea prevenirii şi asigurării protecţiei împotriva incendiilor.
40
ieşiri şi scări de incendiu, absolut necesare pentru clădirile publice;
Serviciul de alimentaţie
Începând cu perioada de recesiune, care s-a observat la începutul anilor 1990, s-a
determinat o schimbare a viziunii hotelierilor asupra acestui departament, acesta fiind
identificat drept o nouă sursă de profit. Concentrându-se pe calitate, creativitate şi pe
atmosferă caldă, plăcută, multe hoteluri au reuşit să îşi atragă clienţii în cadrul unităţii
hoteliere prin restaurantele lor. În acest sens, numeroase unităţi hoteliere au aplicat o
strategie agresivă de promovare a serviciilor de organizare de mese festive sau
întâlniri în cadrul restaurantelor proprii.
Organizarea de evenimente
Pensiunea este un loc ideal pentru acest gen de manifestări, deoarece, pe lângă
serviciile specifice oferă un ansamblu de prestaţii tipic hoteliere, care le completează
41
pe cele dintâi şi alcătuiesc împreună un produs coerent de organizare de evenimente şi
nu simpla închiriere de săli.
Este prima funcţie a managementului, funcţie de bază care reuneşte activităţi legate de
prefigurarea viitorului prin detectarea anticipată a problemelor cu care organizaţia
urmează să se confrunte. Este, de asemenea, şi şirul de activităţi prin care organizaţia
pregăteşte căile de acţiune pentru a preveni eventualele probleme. Planificarea, ca
funcţie esenţială a managementului, cuprinde definirea obiectivelor sau scopurilor şi
stabilirea unei
strategii generale pentru atingerea acestor obiective, precum şi dezvoltarea unei
ierarhii corespunzătoare de planuri prin care se integrează şi se coordonează
activităţile organizaţionale.
42
stabileşte sau determină coordonarea eforturilor tuturor membrilor
organizaţiei,
respectiv presupune o cale de urmat, atât pentru manageri, cât şi pentru non-
manageri;
anticipează consecinţele acţiunilor adoptate de manageri ca răspuns la
schimbările din
mediu.
Etapele planificării strategice sunt:
1. Definirea misiunii şi viziunii organizaţiei. Declararea misiunii ar trebui să
reprezinte viziunea pe termen lung asupra a ceea ce încearcă organizaţia să
devină, asupra segmentului de piaţă căruia doreşte să i se adreseze şi asupra
nevoilor pe care încearcă să le satisfacă. Ea are rolul de a focaliza energiile, de
a le conferi un sentiment al orientării, sensului şi ţelului: este o sursă de putere
legitimă în situaţii dificile, împiedică irosirea resurselor în activităţi care nu au
legătură cu raţiunea de a exista a organizaţiei şi acţionează pentru fiecare
membru al organizaţiei - în măsura în care este internalizată - ca o instanţă
care indică valorile şi principiile în virtutea cărora doreşte să acţioneze în orice
situaţie.
2. Analiza mediului intern şi extern şi stabilirea obiectivelor
Analiza mediului permite managerilor să identifice oportunităţile şi
ameninţările.
Odată ce a fost formulată declaraţia misiunii, pasul următor îl reprezintă
analizarea
oportunităţilor şi ameninţărilor din mediul extern.
3. Generarea şi alegerea strategiei
Strategia conţine un set de acţiuni integrate şi coordonate pe care firma
urmează să le
întreprindă pentru a dobândi un avantaj concurenţial, folosindu-şi resursele şi
competenţele.Strategiile firmei nu se fundamentează şi implementează în mod
izolat. Fiecare concurent anticipează şi reacţionează la acţiunile luate de restul
firmelor care acţionează în aceeaşi ramură.
4. Elaborarea planului de activităţi
43
În timp ce obiectivele sunt finalităţi dorite, planurile reprezintă mijloace
identificate şi
proiectate pentru atingerea acestora. Importanţa dezvoltării planurilor de
acţiune apare mai pregnant atunci când considerăm că ele reprezintă mai mult
decât un mijloc de atingere a unor obiective specifice, respectiv un instrument
managerial.
5. Identificarea resurselor antrenate
Indiferent de nivelul pe care se va concepe planul de acţiune, el va aloca
resursele
limitate de care dispune organizaţia sau compartimentul pentru realizarea
obiectivelor.
Astfel, managerii vor stabili la nivelul alternativelor de acţiune şi bugetul
planului, respectiv
totalitatea resurselor antrenate, capabile pentru obţinerea obiectivelor de
performanţă.
6. Programarea în timp a activităţilor şi stabilirea standardelor de control
Pentru efectuarea riguroasă a activităţilor şi a controlului acestora, se trece la
redactarea planului.
Pentru a-şi putea îndeplini sarcinile la locul de muncă cât mai eficient şi performant,
toţi angajaţii au nevoie de comunicare. Comunicarea este procesul care cuprinde
ansamblul operaţiilor de transmitere şi primire a informaţiilor şi a sensurilor acestora.
44
Interacţiunea reciprocă presupune un proces în care comunicarea să circule în ambele
sensuri. Exemplul elocvent în acest sens este relaţia care va exista în cadrul pensiunii
între sectorul de recepţie şi cel de etaj, care face posibilă exploatarea eficientă a
camerelor şi vânzarea produsului cazare la parametrii calitativi corespunzători.
Comunicarea este o problemă care va influenţa şi activitatea managerială din cadrul
organizaţiei. Ca atare, managerii trebuie să înţeleagă şi să recunoască rolul vital al
comunicării în cadrul organizaţiei. Toate funcţiile manageriale sunt realizate cu
ajutorul procesului de comunicare. Comunicarea este esenţială atât pentru elaborarea
deciziei, cât şi pentru implementarea ei. Ea este o formă de comportament în cadrul
organizaţiei.
Abilitatea de a comunica eficient în cadrul echipei de lucru este necesară atât pentru
expeditorul mesajului, cât şi pentru destinatarul acestuia. în acest sens există câteva
cerinţe pentru a deţine aptitudini de comunicare verbală:
ascultatul efectiv;
menţinerea concentrării asupra mesajului;
folosirea cuvintelor cheie ca repere;
45
menţinerea spiritului deschis pentru evitarea ideilor preconcepute;
asigurarea unui feed-back şi încurajarea expeditorului.
46
Comunicarea cu serviciul de etaj
În cadrul pensiunii „Clasic”, raportarea statutului camerelor eliberate în vederea
ocupării lor, a numărului de ocupanţi a camerelor şi diversele cereri ale clienţilor se
face printr-o comunicare directă între recepţioner şi personalul serviciului de etaj
(cameriste).
La sfârşitul zilei cameristele vor realiza raportul statutului camerelor care va fi trimis
recepţionerului în vederea pregătirii de către acesta a activităţilor de cazare din ziua
următoare. În mare parte planificarea şi coordonarea activităţilor serviciului de etaj se
va baza pe planificarea ocupării camerelor printr-un raport săptămânal pe care îl
pregăteşte recepţionerul în care sunt indicate plecările şi sosirile aşteptate, numărul de
clienţi şi numărul mediu de camere ocupate pentru fiecare zi. Aceste informaţii sunt
necesare pentru a realiza planificarea muncii angajaţilor din serviciul de etaj
47
de a rezolva problema tehnică apărută, această informaţie fiind furnizată de către
recepţioner, de aceea este importantă realizarea unei comunicări eficiente între cele
două departamente. De asemenea, prin intermediul comunicării, managerul şi
tehnicianul pot găsi împreună soluţii la unele probleme care tind să afecteze foarte
mult disponibilitatea cazării în pensiune. Deoarece pensiunea „Clasic” este interesată
de satisfacerea promptă a nevoilor clienţilor, aceasta impune rezolvarea rapidă a
defecţiunilor, mai ales în cazul în care defecţiunile apar într-o cameră ocupată.
Un alt tip de comunicare importantă este cea dintre manager şi angajaţi. În cadrul
pensiunii „Clasic”, se pune un mare accent pe comunicarea managerială în vederea
obţinerii unor rezultate cât mai bune (satisfacerea nevoilor clienţilor, satisfacţia
angajaţilor, realizarea unui climat cât mai plăcut).
48
fiecare membru are o individualitate unică, prin care se distinge de ceilalţi,
potenţial, interese, ambiţii, comportament, astfel că devine necesar să se
trateze diferenţiat angajaţii;
relaţiile şef-subaltern trebuie să fie guvernate de principiul loialităţii;
fiecare membru al organizaţiei trebuie tratat diferit în funcţie de personalitatea
sa: caracter, temperament, cunoştinţe, aptitudini etc.
49
pentru perioade scurte de timp, angajaţii pot fi motivaţi prin diferite stimulente
materiale sau morale, dar numai un climat organizaţional bun, poate susţine motivarea
lor pe termen lung.
Angajaţii sunt plătiţi pentru munca lor, dar mulţi angajatori oferă recompense pentru
rezultate excepţionale. Expresia “rezultate excepţionale” nu reflectă o valoare fixă ci
variază de la un post la altul, de la o organizaţie la alta, de aceea managerul trebuie să
recunoască şi să răsplătească rezultatele cu adevărat excepţionale. Deşi, sistemul de
recompensare a angajaţilor este un domeniu important al managementului resurselor
umane, pensiunea „Clasic” consideră că salariul acordat angajaţilor este destul de
motivator pentru serviciile prestate de către aceştia.
50
serviciului. în general, trebuie să se concentreze pe: dorinţa de a vinde, pe
sociabilitate, pe răbdare şi pe acceptarea unei critici constructive.
b) Recrutarea - managerii trebuie să utilizeze acele forme şi metode de recrutare
care să asigure informarea şi accesul grupelor de persoane direct interesate în
ocuparea posturilor.
c) Selecţia - alegerea celei mai potrivite persoane cu cerinţele postului.
Principalele criterii care stau la baza selecţiei resurselor umane sunt:
pregătirea, aptitudinile şi capacitatea fiecărui candidat.
d) Pregătirea - presupune procesul de dezvoltare a trăsăturilor resurselor umane,
care să permită îmbunătăţirea productivităţii muncii şi atingerea obiectivelor
unităţii.
e) Evaluarea - presupune procesul de verificare a activităţilor productive din
trecut pentru a identifica contribuţia fiecăruia la îndeplinirea obiectivelor.
Imediat după recrutare, candidaţii pentru postul vacant trebuie evaluaţi. În etapa de
selecţie, pensiunea „Clasic” ţine cont de CV-urile candidaţilor şi de cererile de
angajare. Structura informaţiilor din CV reflectă capacitatea de organizare şi de
comunicare eficientă a candidatului, de aceea managerul pensiunii analizează cu mare
atenţie fiecare CV. În urma anlizei CV-urilor, se compară fiecare candidat cu profilul
stabilit repartizându-i în două categorii: pentru test şi respinşi. Apoi se stabilesşte lista
51
cu participanţii la interviu. În urma interviului realizat cu fiecare angajat în parte se
alege candidatul care se încadrează cel mai bine în profilul stabilit.
52
Bibliografie
Mediatarget. Ro
www.wikipedia.org/wiki/turism
www.ase.ro
53