SEMINAR 4

Intrebări de verificare

1. Care sunt componentele sistemului de remunerare a forţelor de vânzare?

2. Care sunt avantajele şi dezavantajele salariului fix?
3. Ce tipuri de comisioane cunoaşteţi?
4. Care sunt cele mai utilizate criterii de acordare a bonusurilor?
5. Care sunt cele mai frecvente situaţii în care se acordă prime?
6. Care sunt cele trei modalităţi de a acoperi cheltuielile agenţilor comerciali?

Teste grilă

1. Salariul fix prezintă:

a. avantajul asigurării unei plăţi proporţionale cu vânzările lunare către agentul comercial;
b. avantajul de a asigura o maximă siguranţă agentului comercial;
c. suma proporţională alocată lunar;
d. avantajul de a asigura agentului comercial un minim de siguranţa financiară.

2..Comisionul reprezintă, din perspectiva avantajelor şi inconvenientelor pentru

întreprindere:
a. inversul salariului fix;
b. salariul fix;
c. echivalentul salariului;
d. o sumă fixă alocată lunar agentului comercial.

3.Tipul de comision care este cel mai utilizat se numeşte:

a. comisionul regresiv;
b. comisionul progresiv;
c. comisionul proporţional;
d. comisionul cu prag.

4.Componentele sistemului de remunerare sunt:

a. salariul fix;
b. comisionul sau primele;
c. acoperirea cheltuielilor;
d. toate variantele de mai sus.

5.Comisionul proporţional se referă la :

a. agentul ce a realizat o vânzare , primeşte 2.5% din contravaloarea produselor vândute;
b. agentul comercial ce a realizat o vânzare primeşte 3% din aceasta dacă ea depăşeşte 5000
de euro;
c. agentul comercial ce a realizat o vânzare primeşte 5.5% din vânzările ce depăşesc 5000 de
euro;
d. agentul comercial ce nu a realizat o vânzare a produselor de peste 2000 de euro nu este
recompensat cu nimic.

6.O situaţie în care o firmă plăteşte salariul fix şi nu comision agenţilor săi comerciali este
:
a. când prin natura produsului sau a pieţei , este dificil de stabilit cui i se datorează vânzarea;
b. când agentul comercial nu depăşeşte pragul stabilit în cazul vânzărilor;
c. agentul comercial nu-şi dă interesul în a face vânzări ridicate;
d. agentul comercial realizează vânzarea produselor, dar prin natura firmei se acceptă
comisionul.

7.Unul din dezavantajele comisionului poate fi:

a. pentru firmă, acesta se poate dovedi mai costisitor decât salariul fix;
b. pentru agentul comercial acesta nu este suficient în cazul unei vânzări reuşite;
c. nu are nici un dezavantaj;
d. atât firma cât şi agentul comercial sunt în relaţii mai bune de înţelegere.

8.La comisionul decalat agentul comercial care a realizat vânzarea primeşte:

a. 4% din valoarea vânzărilor ce depăşesc 2000 de dolari, dar nu primeşte nimic dacă
vânzările sunt mai mici de 2000 de dolari;
b.2% din vânzări plus 200 de dolari, dacă acestea ating sau depăşesc 1500 de dolari, dar nu
primeşte nimic dacă vânzările sunt mai mici de 1500 de dolari;
c.2% din vânzări dacă acestea sunt mai mici de 2500 de dolari, 2,5% din vânzări dacă acestea
se situează între 2500 şi 5000 de dolari şi 3% din vânzări dacă acestea depăşesc 5000 de
dolari;
d.3% din vânzările sub 2500 de dolari plus 2% din vânzările între 2500 şi 5000 de dolari plus
1% din vânzările ce depăşesc 5000 de dolari.

9.La comisionul progresiv agentul comercial care a realizat vânzarea primeşte:

a.2,5% din contravaloarea produselor vândute;
b.2% din vânzări dacă acestea sunt mai mici de 2500 de dolari, 2,5% din vânzări dacă acestea
se situează între 2500 şi 5000 de dolari şi 3% din vânzări dacă acestea depăşesc 5000 de
dolari;
c.1,5% din vânzările sub 2500 de dolari plus 2% din vânzările între 2500 şi 5000 de dolari
plus 1% din vânzările care depăşesc 5000 de dolari;
d.3% din vânzările sub 2500 de dolari plus 2% din vânzările între 2500 şi 5000 de dolari plus
1% din vânzările ce depăşesc 5000 de dolari.