Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROFESOR COORDONATOR:
PROF. UNIV. DR. CONDREA ELENA
CONSTANȚA
(2020)
Cuprins
Introducere............................................................................................................................................3
Capitolul II. Metodologia cercetării.....................................................................................................5
Prezentare S.C. Minifarm S.R.L..........................................................................................................5
1.2. Misiune, viziune, obiective.........................................................................................................6
1.3. Produse și servicii.......................................................................................................................6
2. Mediul concurențial al firmei...........................................................................................................8
2.1. Modele de analiză strategică......................................................................................................9
Modelul Porter......................................................................................................................................9
Capitolul 3. Studiul de caz..................................................................................................................11
Analiza potențialului uman al firmei.................................................................................................11
3.1 Analiza asigurării firmei cu resurse umane.............................................................................11
3.2.Analiza poziției financiare a entității economice pe baza informațiilor furnizate de bilanțul
contabil................................................................................................................................................14
3.3. Analiza lichidității prin intermediul ratelor de lichiditate......................................................17
BIBLIOGRAFIE................................................................................................................................19
2
Introducere
Cercetarea este un proces activ şi sistematic pentru a descoperi, interpreta sau revizui
fapte,evenimente, comportamentesau teorii, sau să facă aplicaţiile practice cu ajutorul unor
astfel de fapte, legi sau teorii.
Conţinutul lucrării este generat de obiectivul acesteia. Astfel, redactarea lucrării începe cu
introducerea, continuă cu trei capitole dedicate obiectivului propus şi se încheie cu concluziile
şi referinţele bibliografice folosite.
Primul capitol „Stadiul general al cunoașterii” cuprinde aspecte teoretice privind analiza
economică financiară a SC MINIFARM SRL, în care este evidențiată importanța și etapele
analizei în cadrul unei firme.
În cel de al III lea capitol denumit și ” Studiul de caz „ sunt analizate cele mai importante
elemente definitorii în creșterea nivelului productivității.
3
Capitolul I. Stadiul actual al cunoașterii -Aspecte teoretice
4
5. Elaborarea concluziilor pe baza unei sinteze a analizei efectuate asupra fenomenului sau
procesului economic.
Se păstrează ca și până acum, aceeași dorința de a oferi oamenilor cât mai multe locuri în care
să poată beneficia de servicii de calitate, la prețuri accesibile, non-stop.
Echipa este formată din oameni tineri, entuziaşti, profesionişti şi exigenţi, dornici să îşi
depăşească în permanenţă propriile limite.
5
Strategia de dezvoltare a companiei Minifarm include, de asemenea, îmbunătățirea prezenței
companiei pe piața de retail, continuarea dezvoltării forței de vânzări și creșterea numărului de
produse. Investițiile continue în cercetare, lansarea și promovarea propriilor produse vor
contribui la consolidarea poziției companiei în piață.
Minifarm oferă clienților în dar zeci de reduceri la orice produs farmaceutic sau cosmetic.
Cardul de fidelitate Minifarm îți permite să participi la promoții speciale adresate doar clienților
noștri fideli. Pe lângă acestea, clienții noștri fideli primesc noutăți despre gamele nou apărute pe
piață, promoții și campanii, informații privind afecțiuni de sezon și posibilități de prevenție și
tratament.
Performanță
6
Portofoliul de produse cuprinde numeroase game de produse parafarmaceutice, cosmetice,
produse de îngrijire personală, puericultură, suplimente alimentare, dispozitive medicale, dar și
produse care se eliberează numai pe bază de prescripție medicală. În plus, în ultimul an a fost
lansat pe piață și propriul brand de suplimente alimentare sub denumirea de NOVOLIFE. De
asemenea, MINI-FARM se mândrește cu faptul că este importator unic al unor game renumite
de dermato-cosmetice și dispozitive medicale
Mărcile reprezentative ale companiei sunt Colebil , Triferment si Bixtonim acestea fiind clasate
in topul celor mai bine vandute produse.
Consultanță privind:
În prezent homeopatia are o largă răspândire pe plan mondial și este practicată în cadru legal,
organizat în mod oficial, de către medici cu drept de practică, în 17 țări și în mod curent în peste
7
80 de țări, iar în România este recunoscută de Ministerul Sănătății și practicată oficial numai de
medici cu pregătire postuniversitară de specialitate.
8
ajutorul pacienților cu sfaturi și soluții competente, dar și să se dezvolte, de la an la an,
ajungând cel mai mare lanț local independent de farmacii.
Avantaje competitive MINI-FARM
Dacă ne referim la principalele avantaje competitive ale MINI-FARM, trebuie să
amintim în primul rând de buna pregătire a personalului, amplasarea farmaciilor MINI-
FARM în toate cartierele importante ale orașelor, în proximitatea centrelor medicale, a
spitalelor, dar și în zonele cu trafic pietonal intens. Nu în ultimul rând trebuie amintit și
modul de amenajare al farmaciilor, gama diversificată de produse, prețurile rezonabile
ale acestora și implicarea fiecărui membru al echipei în activitatea companiei.
Societatea se confrunta cu un mediu concurential foarte puternic principalii concurenti
pe piata fiind:
- Farmacia Tei SRL
- Sensiblu SRL + Punkt SRL
- Myosotis SRL
9
28,5% mai mari decât în 2017, şi un profit net de 1,23 de milioane de lei, cu peste 31%
mai mare decât în 2017, potrivit bilanţurilor.
3. Produsele de substituţie :
În ultimii ani, s-a observat o tendinţă a orientării pacienţilor către o nouă sferă a
produselor din acest sector. Este vorba despre piaţa produselor naturiste, care pretind că
au acelaşi efect asupra bolnavilor, ba chiar mai mult promit efecte mult mai puternice
decât medicamentele de sinteză. Astfel, aceste produse de substituţie sunt reprezentate,
în cazul nostru, de centre medicale naturiste care pot dezvolta colaborări cu diferite
clinici din ţară şi străinătate sau de dorinţa pacienţilor care au tendinţa de a se îndrepta
spre produsele naturiste, considerându-le mai sănătoase decât medicamentele de sinteză:
Centrul NATUR HOUSE, NATUROPATHYA MED, FAVISAN, etc. Tocmai de
aceea, compania MINIFARM urmăreşte constant să se alinieze la nevoile pieţei, să
satisfacă cele mai exigente cerinţe curative prin oferirea de produse medicamentoase
obţinute într-un mod cât mai natural.
4. Puterea de negociere a clienţilor:
Având în vedere faptul că publicul-ţintă al companiei Minifarm este reprezentat de
persoanele de toate vârstele putem afirma că puterea de negociere a acestora este
scăzută, rezultată din disponibilitatea de plată a clienţilor şi dorinţa acestora de
redobândire sau menţinere a sănătăţii.
5. Puterea de negociere a furnizorilor:
În primul rând avem de-a face cu furnizorii de mijloace materiale, care asigură
organizaţiei noastre resursele necesare funcţionării în parametrii optimi activitatea
societăţii. În al doilea rând, Minifarm nu ofera doar medicamente, deci furnizorii cu care
lucreaza sunt suficienti de diversificati. Un alt tip de furnizori sunt prestatorii de servicii:
firme sau persoane particulare care realizeaza o gama larga de servicii necesare
indeplinirii obiectului de activitate al organizatiei. Din randul lor se detaseaza furnizorii
de materiale si produse, caci indeplinesc si functii de transport, depozitare, stocare,
ambalare, dar mai ales prestatorii de servicii bancare: BRD, BCR, Raiffesen Bank.
Datorită acestei diversificări a furnizorilor, aceştia au o putere medie spre slabă de
negociere deoarece compania poate să aleagă din multitudinea de furnizori existentă pe
piaţă.
Ca urmare a strategiilor generice ale lui Michael Porter cea mai potrivită strategie este
cea integrată a costului redus și a diferențierii aceasta fiind una hibridă și dă posibilitatea
firmei care o adoptă să beneficieze atât de avantaje de diferențiere, cât și de avantaje ale
10
leadershipului prin costuri, ea poate deveni mai importantă o dată cu creșterea
concurenței.
Firma MINIFARM forțată de reglementările legale date de Ministerul Sănătății și de
prețurile practicate de concurenții săi, recurge la scăderea prețului de la un an la altul,
însă acesta este peste media pieței, deci nu poate fi vorba despre o strategie de
leadership în privința consturilor în adevăratul sens al ei. Pentru a putea practica prețuri
mai reduse firma a recurs la investiții privind modernizarea linilor de producție, precum
și a ambalajelor utilizate pentru produsele obținute. Firma deși recurge la aceste
micșorări ale prețurilor ea încearcă să îmbunătățească calitatea produselor sale, astfel
primele investiții s-au făcut în domeniul asigurării calității.
În momentul de față compania deține, la nivel de grup, un număr de 388 angajați. Dacă ne
referim la beneficiile oferite acestora, în primul rând am putea menționa cursurile de pregătire
profesională organizate de companie, deosebit de importante în crearea unor specialiști extrem
de bine pregătiți. În al doilea rand, pachetele salariale atractive compuse din venituri fixe și
variabile, în funcție de indicatorii de performanță care stau la baza evaluării, dar și din tichete de
masă, tichete de vacanță, prime de sărbători, abonamente pentru servicii medicale și alte
bonusuri, precum și beneficiile obținute prin participarea angajaților la campaniile pe care le
organizează colaboratorii companiei.
11
Minifarm 87 de oameni 388 angajați
Myosotis 75 de oameni 429 angajați
429
Sensiblu 388
372
2950
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Mini-Farm SRL care operează peste 60 de farmacii în Constanţa şi Tulcea ocupă poziţia a treia
în topul firmelor de profil care au cea mai mare creştere a numărului mediu de salariaţi în 2018
faţă de nivelul din 2017. De asemenea, firma se află pe poziţia a noua în topul societăţilor de
profil cu cei mai mulţi angajaţi anul trecut, potrivit informaţiilor Firma, deţinută de Valentina
Călin, a avut, în medie, 388 de angajaţi în 2018, cu 87 de persoane în plus pe statele de plată
faţă de nivelul anului 2017.
Comerțul online în România a început să înregistreze, în ultimii ani, una dintre cele mai mari
creșteri, la nivel european. Această creștere vine, desigur, ca rezultat al apariției în online-ul
românesc a mai multor magazine care comercializează produse din nișe extrem de variate.
Consumatorul român capătă astfel încredere în acest mediu de comerț, fiind din ce în ce mai
receptiv la ofertele disponibile online.
Evoluția financiară
12
CIFRA DE AFACERI- 2017
12% SENSIBLU
3% TEI
MINIFARM
MYOSOTIS
29% 56%
TEI
25%
SENSIBLU
70%
Farmaciile Minifarm au avut afaceri nete de 145,4 milioane de lei în 2018, cu 28,5% mai mari
decât în 2017, şi un profit net de 1,23 de milioane de lei, cu peste 31% mai mare decât în 2017,
potrivit bilanţurilor.
CAi 1, 23
C pa= ×100 C pa= ×100=2 ,202
∑ CA i ∑ 37 , 4+13 , 27+5 , 18
Cota de piață specifică
CA i 1 , 23
C ps = ×100 C ps = ×100=3 , 288
CA b 37 , 4
13
3.2.Analiza poziției financiare a entității economice pe baza informațiilor
furnizate de bilanțul contabil
Datele necesare preluate din bilanțul contabil al companiei Minifarm pentru realizarea
calculului ratelor de structură sunt prezentate în tabelul de mai jos :
14
2016 2017 2018
Rata activelor 59,83% 58,04% 52,01%
imobilizate
15
În cadrul activelor imobilizate se observă că imobilizările corporale dețin ponderea cea mai
mare , dar acestea sunt în scădere de la an la an, deși are ca activitate de bază producerea de
produse farmaceutice.
Acestea fiind reprezentate în mare parte de utilaje și echipamente tehnlogice deținute pentru
desfășurarea activității de producție în proporție de aproape , terenuri și construcții pentru
desfășurarea activității de bază dar și cea de comerț.
Rata activelor circulate are valori de peste 40%, un nivel ce cunoaște creșteri în perioada 2016 -
2018 , acest lucru se datorează în principal creșterii mai mari a activelor circulante în
detrimental celor imobilizate.
În cadrul activelor circulante remarcăm un nivel scăzut al creanțelor comerciale, fapt datorat
situație îngrijorătoare deoarece perioada de plată a datoriilor cunoaște scădere, iar întreprinderea
poate ajunge în situația în care nu va avea sufieciente resurse pentru plata acestora, deoarece nu
și-a încasat creanțele.
Rata stocurilor înregistrează valori constante în perioada analizată, influențată în mod favorabil
de vitează de rotație a stocurilor care se află în creștere dar și în mod nefavorabil de producția
stocată care înregistrează creșteri.
Disponibilitățile bănești înregistrează valori subunitare între 0,39% – 5,43 %, acest nivel scăzut
al disponibilităților și al investițiilor financiare pe termen scurt poate reflecta o situație
nefavorabilă în termeni de echilibru financiar, dar poate fi și semnul deținerii unor resurse
ineficient utilizate.
41.67%
41.55%
38.59%
16.11%
12.98%
0.43%
0.22%
0.37%
16
3.3. Analiza lichidității prin intermediul ratelor de lichiditate
Lichiditatea imediată reprezintă capacitatea societății de a-și onora datoriile pe termen scurt
din creanțe și disponibilități. În cazul companiei Minifărm aceasta înregistrează niveluri
subunitare , și nu se cuprinde în intervalul optim de 0,8 și 1. Acestă situație denotă faptul că
întreprinderea nu își poate valorifica creanțele ,nu dispune de numerar și echivalente de
numerar pentru plata imediată a datoriilor curente.
CONCLUZII
17
Un element-cheie în cadrul unui nou salt calitativ în industria farmaceutică este descoperirea
genomului uman. Aceasta deschide calea medicamentelor personalizate şi, în următoarele
decenii, este posibil să asistăm la evoluţii spectaculoase ale unor companii relativ mici ori la
schimbări radicale de strategie în cadrul companiilor mari.
BIBLIOGRAFIE
Surse bibliografice:
Surse electornice:
18
http://www.mi.bxb.ro/Articol
http://www.minifarm.ro/Obiective-s100-ro.html
http://www.mfinante.gov.ro
19