Alege corect

MERCHANDISING
Studenți:
Bamboi Paul Ștefan
Iosub Andrei
Olariu Dan Vasile

Coordonator Prof.Univ.Dr. Specializare: Marketing

Iași, 2022

Tălmaciu Mihai ANUL 2, GR.5

 Cuprins
Partea I: Prezentarea generală a supermarket-ului

1. Amplasarea supermarletul-ui...........................................................14
2. Prezentarea elementelor de identitate...........................................16
3. Organizarea interioară a supermarket-ului....................................21
4. Descrierea politicii comerciale.........................................................29
I.Prezentarea generala a
supermarket-ului
1.Amplasarea supermarket-ului
Supermarket-ul nostru este localizat la periferia orașului Iași, în cartierul C.U.G.

Zona de activitate primară (5-6km) este reprezentată de cartierele CUG 1 și 2, Vișoianu, Nicolina,
Bularga, Manta Roșie, dar și comunele Miroslava și Ciurea.
Zona de activitate secundară (6-10km) cuprinde cartierele Podu Roș, Galata, Baza 3, Zona Industrială
Cantemir, Mircea cel Bătrân, Alexandru cel Bun, Bucium, Tătărași Sud, Dacia, precum și satele
Ciurbești, Dumbrava.
Zona de activitate terțiară (>10km) cuprinde cartierele Copou, Păcurari, precum și comunele Holboca
Dumești, Podul Iloaiei, Voinești, Dobrovăț, Popricani, Lețcani, Ungheni.
Supermarket-ul este plasat într-o zonă facilă utilizării transportului în comun, datorită posibilității
de a ajunge la locația noastra fie prin utilizarea tramvaiuluiul sau autobuzului. De asemenea, zona
prezintă o rată scăzută de accidente în ultimii ani, datorită marcajelor și semafoarelor foarte bine
plasate în aproprierea supermarket-ului. Zona poate fi accesată foarte ușor și de către cei cu permis,
chiar și în orele cele mai aglomerate din oraș datorită autorităților locale care ajută la dirijarea
traficului. Dezavantajul acestei locații ar putea fi distanța față de centrul orașului Iași.
Zona în care este amplasat hipermarketul este potrivită atât pentru clienții din apropiere, cât și
pentru persoanele care folosesc un mijloc de transport propriu sau în comun. Potențialii clienți sunt
cei din Iași, dar și cei din imediata apropiere a acestuia. Supermarket-ul Fresh&Fair se adresează
clienților de toate vârstele, datorită gamei variate de produse, fiind totodată accesibil și din punct de
vedere financiar datorită prețurilor variate.
Autobuzul cu numarul 41
Autobuzul cu numarul 27
Autobuzul cu numarul 44
Tramvaiul 9
În cadrul zonei primare putem observa că există un singur hypermarket

Selgros, Șos. Nicolina nr. 57A

În cadrul zonei primare putem observa că există mai multe supermarket-uri care
sunt concurenți direcți pentru noi.
-Supermarket Profi City, Șos. Nicolina nr. 1011
-Supermarket Mega Image, Șos. Nicolina 56A
-Supermarket La Doi Pași, Strada Bazei Nr. 2, Valea Adâncă
-Supermarket LIDL, Șos. Nicolina 2A
-Supermarket Profi, Șos. Nicolina 3
-Supermarket Penny, DJ248 8, Lunca Cetățuii
-Supermarket LIDL, DJ248 DJ Iasi-Vaslui, Strada 5, Horpaz
Ca și concurenți indirecți din această zonă regăsim:
-Piața C.U.G, Strada Răzoarelor
-Meat Concept Store, Șos. Nicolina nr. 23, fiind în principal o măcelărie
-Palibo, C.U.G Vamă, Blvd. Poitiers, fiind în principal o cofetărie
În cadrul zonei secundare se poate observa o creștere a magazinelor cu dimensiuni
mai ridicate, astfel gasim:
- Centrul Comercial Siraj, Bulevardul Poitiers nr. 14: concurent direct
- Family Market Miroslava, Strada Arhitect Beldiman Filaret 25, Miroslava: fiind
un concurent direct. În cadrul acestuia aflându-se supermarket-ul Auchan.
-Centrul Comercial Felicia, Strada Bucium nr. 36: fiind un concurent direct. În
cadrul acestuia aflându-se supermarket-ul Carrefour.
-Supermarket LIDL, Bulevardul Chimiei 2A: concurent direct
-Supermarket LIDL, Bulevardul Primăverii 2: concurent direct
-Supermarket Penny, Strada Pantelimon Halipa nr. 12A: concurent direct
-Supermarket Mega Image Shop&Go, Strada Pantelimon Halipa 4A: concurent
direct
-JYSK, Soseaua Bucium nr. 17: concurrent indirect, fiind un magazin de mobilă
-Leroy Merlin, Calea Chișinăului 23: concurent indirect, magazin de bricolaj
 2.Prezentarea elementelor de identitate
Numele de ”Fresh&Fair” a fost ales după pronunția sa ușoară,dar și pentru relația dintre preț și
calitate.
”Fresh&Fair”,tradus din engleză ”proaspăt și corect”,simbolizează dorința noastră pentru acest
supermarket de a oferi clienților produse cât mai proaspete si convenabile în preț față de
concurenții noștrii,lucruri ce stau la baza viziunii dar si misiunii magazinului.
Logo-ul este format din două ”f-uri” marcate din o culoare si o non-culoare,respectiv verde închis
și negru,prin care dorim să marcăm seriozitate si punctualitate asupra deciziilor viitorilor
cumpărători.
Sloganul ”Alege corect” este un mesaj din partea magazinului nostru asupra deciziilor de
achiziționare a oamenilor indeciși de locul de unde doresc să își facă cumpărăturile,dorind de a ne
face marcați pe hartă.
Culorile atribuite firmei sunt verde închis si negru.
Verdele închis simbolizează culoarea naturii,o culoare des întalnită în aer liber,în păduri,locuri ce
trezesc pacea de sine,oferă reîmprospătare,dar și o perspectivă pozitivă asupra vieții.
Negrul este o non-culoare ce poate fi asortată cu orice culoare,lucru prin care vrem să
demonstrăm că ne putem diversifica în funcție de plăcerile oricărui client.
Viziunea noastră ca și firmă este de a ajunge la un nivel cat mai cunoscut pe plan european
promovând idealurile noastre pe termen lung asupra devenirii unui magazin cât mai căutat de
către clienți.
Misiunea noastră constă în crearea și mărirea numărului de clienți pe o periodă cât mai lung
posibilă,oferind calitatea,cantitatea și prețurile necesare prin care ne putem câștiga și menține
un număr cât mai mare de cumpărători.
Valori:
-Suntem deschiși comunicării și dispuși să luăm în considerare orice critică sau opinie a
clienților
-Ne organizăm încât să atingem lucrurile propuse
-Credem în spiritul de echipă, iar pentru a fi cu un pas in fața competiției și pentru a atinge mult
mai ușor țintele propuse, ne-am propus să ne dezvoltăm prin acest mod
-Dorim să îi tratăm pe clienți în așa fel încât să se poată simți ca o parte din familia nostră
-Credem în inovație și dorim să oferim clienților noștri produse cât mai calitative și accesibile la
preț
3.Organizarea interioară a supermarket-ului
Distribuția suprafeței și a încasăarilor pe raioane
 3.Organizarea interioară a supermarket-ului
Design-ul unui supermarket reprezintă cartea de vizită a acestuia, felul în care consumatorii sau
cumpărătorii îl percep.
Accesul în magazin trebuie proiectat astfel încât sa încurajeze clienții să intre în magazin.
Numărul și localizarea intrărilor sunt influen ate de: mărimea magazinului, numărul de lifturi,
scări, sisteme de securitate, fluxurile clienților
Intrarea în supermarket va fi în unghi, deoarece această configurație creează atractivitate și
interes conducându-i pe clienți în magazine.

Pereții interiori ai supermarketului sunt destinați segmentării spațiului magazinului

departajând zonele de vânzare.
Pardoseala asigură condiții de întreținere a curățeniei și de protecție a mărfurilor expuse și a
echipamentului comercial existent. Pentru supermarketul nostrum vom opta la pardoseala cu
efecte de marmură, să dea impresia de cură enie i care va sugera ambianța luxului.
Plafonul contribuie la atmosfera unei încăperi. Un scop secundar al plafonului este de a ascunde
instalația electrică, conductele sanitare și alte elemente de infrastructură. Optăm la un plafon înalt
care va crea o ambianță spațioasă fiind apreciată de cumpărători.
Iluminatul magazinului este utilizat pentru a atrage atentia trecatorilor si pentru a usura clientilor
examinarea marfurilor in interiorul magazinului. Pentru a obtine efectul dorit se armonizeaza
culoarea, pozitia tipul de lampa si dispozitivele de fixare. Se mai utilizeaza oglinzi pentru ca dau efect
de spatiu.
Amplasarea raioanelor va fi făcută comodă vizual și eficace în trecerea printre ele,determinând
astfel cumpărătorii de a vedea fiecare produs din magazin,ce vor duce la vânzări ce ne vor asigura
un profit pe parcurs.Produsele de primă necesitate vor fi plasate în apropiera intrării în magazin
pentru a asigura o cale ușoară de achiziție a acestora față de produsele ce prespun timp de gândire
înainte de a fi cumpărate.
Casele de marcat vor fi plasate în partea stângă de la intrarea în supermarket ,oferind clieților și
opțiunea caselor de marcat sau selfpay.Pentru a supraveghea și a ne asigura de cazurile de
furt,mărfurile valoroase vor fi plasate în apropierea caselor de marcat.La intrarea în
magazin,produsele alimentare și cele nealimentare vor fi separate printr-o alee,astfel sortând
produsele de patiserie,mezeluri sau lactate vor fi amplasate în capătul din dreapta al
magazinului,aproape de intrare,iar produse precum bături,datorită greutății,vor fi plasate în
colțul apropiat locului de aprovizionare.
În zona rece vor fi amplaste produse alimentare curente(cărnuri, pâine, etc). Acestea vor fi
amplasate într-o zonă mai îndepărtată de intrare, forțând astfel clientul să străbată tot
magazinul, astelf observând si celelate produse din magazin.
În zona calda a magazinului vor fi amplaste produse cumpărate din impuls avantajate prin forma
de expunere,iar produsele de sezon vor fi plasate de-a lungul sau în apropierea aleilor de acces în
raioane.
 4.Descrierea politicii comerciale
Cu supermarketul ”Fresh&Fair” dorim să comercializăm o gamă diversificată de produse care vor fi pe placul
și nevoile viitorilor noștrii clienți.Printre acestea enumerăm :
-produse alimentare
-produse vegane
-produse bio
_produse de îngrijire personală
-produse pentru bebeluși și copii
-hrană și accesorii pentru animale
-băuturi
-electrocasnice
Dorim ca prin multitudinea de opțiuni oferite să putem face orice cumpărător dornic de a reveni la noi,știind că în
supermarketul nostru poate găsi orice are nevoie,la prețul la care este dispus de a îl oferi,fragmentând prețurile
produselor atât pentru cei cu un salariu peste medie,un salariu mediu sau salariul minim pe economie.Acestea vor
fi orientate după modul plasării,cele de jos vor fi produsele ieftine,urcând rafturile astfel crescând și
prețul.Pentru oferte sau reduceri,acestea vor fi plasate aproape de casă,tentând astfel cumpărătorul înainte de a
plată de a adăuga sau schimba produse din coș cu produse aflate la oferte sau reduceri.
Pe lângă cele menționate anterior,vom folosi și elemente de susținere a politicii de produs

pentru cei aflați la o distanță mare față de magazin sau sunt prea ocupați pentru a ajunge în magazinul
fizic,aceștia pot comanda online doar daca se află în județul Iași,supermarketul nostru oferind transport la
domiciliu și transport gratuit pentru comenzile de peste 350 de lei
garanție pentru produse electrocasnice și electrice și testarea acestora înainte de achiziționare
dreptul de retur al mărfii până la 14 zile de la cumpărarea fizică ,iar online abia după ce comanda este
livrată și este în posesia cumpărătorului
clienții vor avea partea de asistență la vănzare,aceștia putând să ne contacteze fie prin email sau număr de
telefon
diferite modalități de plată,cash sau card,fie la case sau comenzi online
posibilitatea plății în rate a produselor de peste 600 de lei
magazinul nostru oferă parcare gratuită în timpul programului de activitate
 Ambalaj
Supermarketul nostru are formă dreptunghiulară,intrarea este localizată central în partea de jos,astfel încât la
intrarea în magazin clienții să poată observa orice detaliu ornamental.Pentru că frumusețea se află atât pe
interior cât și pe exterior,dorm să reflectăm o imagine vizuală cât mai plăcută și originală,cu un interior
modernist bine luminat și un design exterior marcat de culorile firmei,respectiv verde și negru.
Pentru a afișa nu doar un supermarket,dar și un loc unde cumpărăturile vor fi o plăcere de făcut,dorim să creăm

o atmosferă cât mai plăcută oferind un mediu curat și aerisit ce va fi mereu ambientat de muzică și ornamentat
conform fiecărui anotimp sau sărbătoare în care ne aflăm,iar cu ajutorul personalului nostru binevoitor și
calificat,fiecare nevoie sau necesitate poate fi obținută cu calmitate și prietenie,deoarece pentru noi clientul
este mreu pe primul loc.
Spațierea dintre rafturi va permite o circulație fluentă a cumpărătorilor printre rafturi,iar pe langă acest lucru
fiecare raion va avea un semn scris deasupra pentru o plasare ușoară a clientului la locul unde are nevoie fără a
trece prin aglomerație sau de a bloca circulația căutând raftul pentru care este în căutare.
Ca să arătăm aprecierea noastră pentru clienții ce își vor face des cumpărăturile de la noi,aceștia vor avea
oportunitatea la un card de fidelitate,prin care,cu utilizarea lui la fiecare cumpărare,vor avea parte la
reduceri,acestea diversificând după prețul pe care cumpărătorii l-au dat.
Marca - descrierea politicii de marcă a supermarket-ului:
Supermarket-ul Fresh&Fair va avea în mare parte produse comercializate de branduri eco-friendly,
dar și mărci proprii Fresh&Fair. În general produsele Fresh&Fair vor reprezenta un brand care va
rămâne întotdeauna BIO și eco-friendly, ele vor include cereale, produse de panificație. produse din
carne și produse lactate, dar și produse non-alimentare.
Am ales să concepem propria marcă, pentru a promova idealurile la care ținem: un produs la un preț
corect și proaspăt. Prețul va fi unul accesibil pentru toată populația orașului Iași, deoarece vrem să
arătăm că un produs BIO nu trebuie neapărat să fie foarte costisitor. Pentru a ne atinge acest scop, am
decis să colaborăm cu fermieri și companii mici locale din zona orașului Iași. În cazul produselor care
sunt nealimentare, am decis să ne axăm pe produse de îmbrăcăminte realizate din materiale naturale
provenite de la comercianți din zona orașului Iași.
Considerăm că marca noastră proprie este cea mai potrivită, deoarece coincide cu idealurile pe care
noi le susținem.
Sprijinul acordat de către mărcile consacrate este vital, din acest motiv am decis să colaborăm cu cei
de la Meat Concept Store, un brand local care susține idealurile noastre și ne va ajuta să ne promovăm
marca noastră proprie.
Politica de preț
Prețul este un element esențial în cadrul pieței, care definește locul unui anumit produs pe piață pe
toată durata vieții sale. Cum produsul poate avea anumite schimbări tehnice pe parcusul vieții sale
același lucru este valabil și pentru preț.
Având în vedere că noi suntem un jucător nou pe piața supermarket-urilor din Iași, ar trebui să avem
ca și prioritate evidențierea noastră față de concurenții noștri deja stabiliți pe piața locală, astfel am
decis să alegem două strategii pe piață.
Strategia de penetrare - pentru a consolida o bază de clienți fideli, trebuie să îi atragem cu prețuri
care sunt substanțial mai scăzute la gama produselor BIO față de competiție. Cu ajutorul acestui tip
de strategie ne putem realiza o bază de clienți cu care ne putem crește cifra de afaceri, acest lucru ne
va permite să recuperăm investiția inițială mai mare pe care o facem prin strategia de penetrare.
A doua strategie este strategia prețului par-impar, această strategie constă în folosirea unor prețuri
care se termină în 999 sau 995, cu ajutorul acestor prețuri consumatorii percep prețul produsului
ca fiind unul mult mai ieftin. Această strategie este una des întâlnită în supermarket-urile locale.
De asemenea putem oferi anumite bonusuri. De exemplu la o anumită cantitate de produs, putem
recompensa clientul cu o cantitate de produs gratuită.
În concordanță cu a doua strategie pe care o folosim, vom aplica prețul psihologic, care este o strategie
de preț care afectează mintea subconștientă a consumatorului. De exemplu 99 LEI în loc de 100 LEI.
Politica de preț
Prețul în supermarket-urile noastre se formează prin orientarea spre status-quo. Cu ajutorul acestei
orientări ne stabilim și menținem imaginea unui supermarket axat spre utilizarea și comercializarea
produselor BIO și eco-friendly, spre deosebire de mulți concurenți care nu au aceste idealuri.
Politica de promovare
Modul în care un brand alege să își promoveze produsele și brandul în sine este esențial în succesul
acelui brand. Gradul de informare al consumatorilor depinde de abilitatea comerciantului de a
transmite informații și feed-back-ul pe care îl primește comerciantul în urma acestei interacțiuni.
Din aceste motive este vital ca Fresh&Fair să aibă un dialog constant cu consumatorii săi și să îi atragă
nu doar cu ajutorul anumitor schimbări de preț, dar și prin diferite promoții. Înțelegem că acțiunea
de promovare este un factor esențial în deschiderea unui nou supermarket, datorită concurenței
deja prezente pe piață, trebuie să ne distingem de concurență printr-o promovare originală.
În cadrul supermarket-ului nostru, vor exista stand-uri cu reviste care conțin diferite promoții și
oferte viitoare. De asemenea promovarea se poate realiza și auditiv, prin instalarea unor boxe audio
care vor difuza diferite promoții și oferte. Promoțiile vor fi diferite în funcție de perioada anului, se
vor organiza diferite concursuri pentru clienții fideli în care se pot câștiga premii. În special cu ocazia
sărbătorilor vom organiza mai multe concursuri și tombole care au ca scop reținerea atenției în
această perioadă aglomerată a clienților. De asemenea decorul magazinului se va schimba în funcție
de perioada din an. În iarnă cu specific sărbătorilor de iarnă, Hallowen, Paște etc. Pentru a reuși o
promovare completă vom realiza mai multe campanii de marketing în domeniul online și pe rețelele
de socializare cu ajutorul anumitor influenceri locali.
 UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA
AFACERILOR

RAIONUL
ALIMENTAR
Studenți:
Bamboi Paul Ștefan
Iosub Andrei
Olariu Dan Vasile
Coordonator Prof.Univ.Dr. Specializare:
Marketing
Iași, 2022 ANUL 2,
GR.5
Tălmaciu Mihai

 Cuprins

1. Prezentarea generală a raionului Alimentar .............................................................................33

2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar.....................................................................48
3. Calculul indicatorilor....................................................................................................................52
4. Repartizarea linearului intre categoriile de marfuri de pe raion............................................59
5. Tehnici promoționale ....................................................................................................................69
6. Schita raionului .............................................................................................................................70
 1.Prezentarea generala a raionului alimentar
Raionul Alimentar ocupă cea mai mare suprafață a supermarketului ,,Fresh&Fair”. Suprafața
ocupată de 3250 m2 este repartizată în următorul mod: pentru zona produselor ambientale sunt
alocate 900m2, pentru zona rece (produse cu atmosferă controlată) sunt alocate 1850 m2 și
pentru gastronomie (vânzare asistată) sunt alocate 500 m2. Raionul Alimentar are un procentaj
de încasări în mărime de 58%, mai bine de jumătate din încasările totale. Pentru zona produse
ambientale 8% din încasări, pentru zona rece 39% și respectiv pentru gastronomie 11 %.
Raionul este amplasat în zona rece a hypermarketului și anume în partea dreapta-spate unde
este situată zona pentru produse gastronomice și în spate unde sunt situate zonele pentru
produsele cu atmosferă controlată și produsele ambientale. Această amplasare este efectuată
după principiul că raionul alimentar este cel mai frecventat raion și situarea acestuia în zona rece
va motiva cumpărătorul să viziteze și celelalte raioane. Mesele de legume-fructe for fi amplasate
la intrarea în supermarket pentru a crea o atmosfera pozitivă și invitantă pentru cumparatori.
Acest lucru contribuie și la o prima impresie bună a cumpărătorului față de magazin.
De asemenea raionul Alimentar este în vecinătate cu raionul Bazar în partea stângă-mijloc.
Pentru organizarea spațiului în raionul Alimentar, voi utiliza următoarele tipuri de
gondole:
Gondole simple de perete:
Gondolă de tipul 1: Lungime=10m; lățime=0,5m, numărul de rafturi= 5; număr gondole= 4
Gondolă de tipul 2: Lungime=8m, latime=0,5m, număr de rafturi=5, numar gondole=1
Gondolă de tipul 3: lungime =5m, lătime=0,5m, număr de rafturi=5, numar dgondole=1
Gondolă normală de interior cu capăt drept:
Gondolă de tipul 4: lungime= 10m; lățimea= 1m; capete de gondolă= 0,5m; numărul de rafturi= 5,
numar de gondole=6.
Gondolă de tipul 5: lungime=12m, latime=1, capete de gondolă=0,5, numar de rafturi=5, numar
gondole=3
Stand vânzare asistată:
Gondolă de tipul 6: Lungime=18m, lațime=2,5m, numar rafturi= 2, numar gondole=2
Masa legume/fructe circulara
Gondolă de tipul 7: Diametru=3m, raza=1,5m, nr. Rafturi=2, nr gondole=5
Vitrină frigorifică:
Gondolă de tipul 8: lungimea= 5; lățimea= 1,5; număr de rafturi=5 ; numărul de gondole= 2
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria A: Lactate:
Brânză

Lapte

Cașcaval topit

Smântână

Frișcă

Iaurt

Unt
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria B: Conserve:
Tomate
Legume

Murături
Pește

Porumb

Ciuperci

Carne
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria C: Produse vii:

Pește

Fructe de mare
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria D: Snacks-uri:
Ciocolată
Bomboane

Chips-uri
Biscuiți

Semințe

Prăjituri

Napolitane
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria E: Băuturi alcoolice:
Bere

Vin

Vin spumant
Vodcă

Tequilla

Cidru

Whisky
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria F: Produse de panificație:
Croissant
Pâine cu semințe

Pâine albă
Pâine baghetă

Panettone

Pâine toast

Gogoașă
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria G: Băuturi nealcoolice:
Băuturi carbogazoase

Băuturi necarbogazoase

Ceai rece

Apă plată

Apă minerală

Fresh de fructe

Apă cu arome de fructe

 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria H: Produse congelate:
Pui

Pește

Legume

Fructe

Înghețată

Pizza congelată

Fructe de mare
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria I: Adaosuri:
Condimente

Mirodenii

Oțet
Oțet de măr

Ketchup

Siropuri

Sos de soia
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria J: Cafea/ceai:
Ceai în plic

Cafea boabe

Cafea solubilă
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria K: Fructe și legume:

Legume locale

Legume exotice

Fructe locale

Fructe exotice
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria L: Semipreparate din carne:
Mici
Bacon afumat

Hamburgeri

Mușchi țigănesc

Cârnați afumați

Coaste afumate
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria M: Carne proaspătă
Carne de găină

Carne de vită

Carne de porc

Carne de oaie

Carne de iepure
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria N: Produse agro-alimentare:
Făină de grâu

Ulei de măsline

Zahăr

Sare

Ovăz

Orez
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Alimentar
În raionul Alimentar sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria O: Paste:

Tagliatelle
Lasagna

Penne

Macaroni

Tortellini
 3. Calculul indicatorilor
Gondole simple de perete:
·Gondola de tipul 1:
LS1 = L + 2*l = 10 + 2*0,5 = 11m
LST1­= LS1 * numarul de gondole de tipul 1 = 11 * 5 = 55m
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondolă = 11*5 = 55m
LDT1 = LD1 * numărul de gondole de tipul 1 = 55 * 5 = 275m
A1 = L * l = 10 *0,5 = 5 mp
AT1 = A1 * numarul de gondole = 5 * 5 = 25 mp
·Gondola de tipul 2:
LS2 = L + 2*l = 8 + 2*0,5 = 9m
LST2 = LS2 * numarul de gondole de tipul 2 = 9 * 1 = 9m
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe o gondolă = 9 * 5 = 45m
LDT2 = LD2 * numărul de gondole de tipul 2 = 45 * 1 = 45m
A2 = L * l = 8 * 0,5 = 4mp
AT2 = A2 * numărul de gondole = 4 * 1= 4mp
Gondola de tipul 3:
LS3 = L + 2*l = 5+ 2*0,5 = 6m
LST3 = LS3 * numarul de gondole de tipul 3 = 6 * 1 = 6m
LD3 = LS3 * numarul de rafturi pe o gondolă = 6*5 = 30m
LDT3 = LD3 * numărul de gondole de tipul 3 = 30 * 1 = 30m
A3 = L * l = 5 * 0,5 = 2,5mp
AT3 = A3 * numărul de gondole= 2,5 * 1 = 2,5mp

Gondolă normală de interior cu capăt drept:

Gondolă de tipul 4:
LS4 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*10 + 2*1 + 4 * 0,5 = 24m.
LST4 = LS4 * numărul de gondole de tipul 4 = 24*6 = 144m
LD4 = LS4 * numarul de rafturi pe o gondolă = 24*5 = 120m
LDT4 = LD4* numărul de gondole de tipul 4 = 120 * 6 = 720m
A4 = (L + 2*C) *l = (10 + 1) * 1 = 11 mp
AT4 = A4 * numarul de gondole = 11 * 6 = 66 mp
Gondolă de tipul 5:
LS5 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*12 + 2*1 + 4 * 0,5 = 28m.
LST5 = LS5 * numărul de gondole de tipul 5 = 28 * 3 = 84m
LD5 = LS5 * numarul de rafturi pe o gondolă = 28 * 5 = 140m
LDT5 = LD5* numărul de gondole de tipul 5 = 140 * 3 = 420m
A5 = (L + 2 * C) * l = (12 + 1) * 1 = 13 mp
AT5 = A5 * numarul de gondole = 13 * 3 = 39 mp

Stand vânzare asistată:

Gondolă de tipul 6:
LS6 = L + 2*l = 18 + 2*2,5 = 23 m.
LST6 = LS6 * numărul de gondole de tipul 6 = 23 * 2 = 46 m.
LD6 = LS6 * numărul de rafturi pe gondola = 23*2= 46 m.
LDT6 = LD6* numărul de gondole de tipul 6 = 46 * 2 = 92 m.
A6 = L*l = 18 * 2,5 = 45 mp
AT6 = A6* numărul de gondole = 45*2 = 90 mp
Masa legume/fructe circulara
Gondola de tipul 7:
LS7 = 2*π*r = 2*3,14*1,5 = 9,42 m.
LST7 = LS7 * numărul de gondole de tipul 7 = 9,42*5 = 47,1 m
LD7 = LS7 * numarul de rafturi pe gondola = 9,42 *2 = 18,84 m
LDT7 = LD7* numărul de gondole de tipul 7 = 18,84 * 5 = 94,2 m
A7 = π*r^2 = 3,14 * 1,5^2 = 3,14 * 2,25 = 7,06 mp
AT7 = A7* numărul de gondole = 7,06 * 5 = 35,3 mp

Vitrină frigorifică:
Gondolă de tipul 8:
LS8 = 2*L + 2*l = 2*5 + 2*1,5= 13m
LST8 = LS8 * numărul de gondole de tipul 8 = 13 * 2 = 26 m
LD8 = LS8 * numărul de rafturi pe gondolă = 13 * 5 = 65 m
LDT8 = LD8 * numărul de gondole de tipul 8 = 65 * 2 = 135 m
A8 =L*l = 10*1,5 = 15 mp
AT8 = A8 * numărul de gondole = 15 * 2 = 30 mp
 n
LST = ∑ LSTi = 428.1
i-1
LDT = ∑ LDTi = 1866.2
n i-1
AT = ∑ ATi = 291.8 Coeficientul de ocupare a spațiului pe raionul alimentar
i-1 este mai mic de 8,97% < 15%, din acest lucru rezultă faptul
n
că nu am reușit să distribuim linearul eficient.
∑ ATi
i-1
COS = ---------- =௜௢0.0897
AT raion
 4. Repartizarea linearului intre categoriile de marfuri de pe raion
Valoarea totală a vânzărilor pentru raionul Alimentar
V =A ∗V
V =3250 ∗ 65820 = 313.961.400 lei
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Valoarea totală a vânzărilor pentru raionul de mărfuri de pe raion Valoarea vânzărilor pentru fiecare
Alimentar categorie de mărfuri

Vj = Aj * Vmp
U.M = lei
Vj = 3250* 6500 = 21.125.000
-TVA
Vi = Pi x Vj
-TVA -TVA
Vi A = 0,07 * Vj = 1.478.750 Vi H = 0,06 * Vj = 1.267.500
-TVA -TVA
Vi B = 0,06 * Vj = 1.267.500 Vi I = 0,04 * Vj = 845.000
-TVA -TVA
Vi C = 0,07 * Vj = 1.478.750 Vi J = 0,04 * Vj = 845.000
-TVA -TVA
Vi D = 0,07 * Vj = 1.478.750 Vi K = 0,07 * Vj = 1.478.750
-TVA -TVA
Vi E = 0,08 * Vj = 1.690.000 Vi L = 0,06 * Vj = 1.267.500
-TVA
-TVA
Vi F = 0,09 * Vj = 1.901.250 Vi M= 0,08 * Vj = 1.690.000
-TVA
-TVA
Vi G = 0,07 * Vj = 1.478.750 Vi N = 0,08 * Vj =1.690.000
-TVA
Vi O = 0,06 * Vj = 1.267.500
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Valoarea mărfurilor vândute la preț de de mărfuri de pe raion
achiziție fără TVA

ach Vi
-TVA
U.M = lei
Vi =
1+Ac /100
ach
Vi I = 845.000 / 1,16 = 728.448
ach
Vi A = 1.478.750 / 1,2 = 1.232.291
ach ach
Vi B =1.267.500 / 1,17 = 1.083.333 Vi J = 845.000 / 1,18 = 716.101
ach ach
Vi C = 1.478.750 / 1,22 = 1.212.090 Vi K = 1.478.750 / 1,19 = 1.242.647
ach ach
Vi D = 1.478.750 / 1,17 = 1.263.888 Vi L = 1.267.500 / 1,2 = 1.056.250
ach ach
Vi E = 1.690.000 / 1,24 = 1.362.903 Vi M = 1.690.000 / 1,17 = 1.444.444
ach ach
Vi F = 1.901.250 / 1,23 = 1.545.731 Vi N = 1.690.000 / 1,21 = 1.396.694
ach ach
Vi G = 1.478.750 / 1,21 = 1.222.107 Vi O = 1.267.500 / 1,22 = 1.038.934
ach
Vi H = 1.267.500 / 1,18 = 1.074.152
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Marja comercială brută a fiecarei categorii de mărfuri de pe raion
de mărfuri și marja comercială brută la nivel de
raion în expresie valorică
-TVA ach
MBi = Vi - Vi

MBi A = 1.478.750 - 1.232.291 = 246.459 MBi L = 1.267.500 -1.056.250= 211.250

MBi B = 1.267.500 -1.083.333= 184.167 MBi M=1.690.000-1.444.444= 245.556
MBi C = 1.478.750 - 1.212.090 = 266.660
MBi N =1.690.000-1.396.694= 293.306
MBi D = 1.478.750 -1.263.888= 214.862
MBi O = 1.267.500 -1.038.934= 228.566
MBi E =1.690.000-1.362.903= 327.097
MBi F = 1.901.250 - 1.545.731 = 355.519
MBi G = 1.478.750 - 1.222.107 = 256.643 n

MBj = ∑ MB i
MBi H = 1.267.500 - 1.074.152 = 193.348 i-1

MBi I = 845.000 - 728.448 = 116.552 MBj = 3.504.987 lei

MBi J = 845.000 - 716.101 = 128.899 U.M = lei
MBi K = 1.478.750 - 1.242.647 = 236.103
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Ponderea categoriei în marja comercială
de mărfuri de pe raion
brută a raionului Alimentar

% MB i
MBi = x 100
MB j
% %
MBi A = (246.459/3.504.987)* 100 = 7% MBi J = (128.899/3.504.987)* 100 = 3,6%
% %
MBi B = (184.167/3.504.987)* 100 = 5,2% MBi K= (236.103/3.504.987)* 100 = 6,7%
% %
MBi C = (266.660/3.504.987)* 100 = 7,6% MBi L = (211.250/3.504.987)* 100 = 6%
%
MBi D= (214.862/3.504.987)* 100 = 6,1% %
MBi M= (245.556/3.504.987)* 100 = 7%
%
MBi E = (327.097/3.504.987)* 100 = 9,3% %
% MBi N = (293.306/3.504.987)* 100 = 8,3%
MBi F = (355.519/3.504.987)* 100 = 10,1% %
%
MBi G= (256.643/3.504.987)* 100 = 7,3% MBi O= (228.566/3.504.987)* 100 = 6,5%
%
MBi H= (193.348/3.504.987)* 100 = 5,5%
%
MBi I = (116.552/3.504.987)* 100 = 3,3%
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Liniarul dezvoltat alocat pentru fiecare de mărfuri de pe raion
categorie
%
MBi
LDi = LDj *
100
LDi A =1866,2* 7% = 130,6 m LDi K = 1886,2 * 6,7% = 125 m
LDi B =1866,2* 5,2% = 97 m LDi L = 1886,2 * 6% = 111,9 m
LDi C =1866,2* 7,6% = 141,8 m LDi M = 1886,2 * 7% = 130,6 m
LDi D = 1866,2* 6,1% = 113,8 m LDi N = 1886,2 * 8,3% = 154,8 m
LDi E =1866,2* 9,3% = 173,5 m LDi O = 1886,2 * 6,5% = 121,3 m
LDi F = 1866,2* 10,1% = 188,8 m
LDi G = 1866,2* 7,3% = 136,2 m
LDi H =1866,2* 5,5% = 102,6 m
LDi I = 1866,2* 3,3% = 61,5 m
LDi J =1866,2* 3,6% = 67,1 m
 5.Tehnici promoționale
Tehnicile promoționale folosite în cadrul raionului Alimentar au ca scop susținerea
produselor de larg consum, cu cerere elastică (produse a căror cerere este foarte sensibilă
la preț, daca există mici variații în prețurile acestor produse vor exista mari variații în
cantitățile cerute de către clienți). În continuare vom prezenta 5 tehnici promoționale pe
care le vom utiliza.
1. Reducerea temporară de preț
Această tehnică constă în scăderea prețului unor anumite produse pentru o perioadă limitată de
timp, cu scopul de a crește volumul vânzărilor.
Astfel, compania noastră își propune să reducă prețul cu 10% pentru biscuiți marca Croco, 100g,
în perioada 1-11. Beneficiarii acestei reduceri sunt consumatorii. Obiectivul pe care îl urmărim prin
aplicarea acestei tehnici promoționale este creșterea volumui vânzărilor cu 30% pentru produsul pe
care îl reducem, deoarece dupa sărbătorile de iarnă lumea rareori mai cumpară dulciuri, dat fiind
faptul că cel mai probabil au cumpărat cantități mai mari de dulciuri înainte de sărbători.

Perioada 1-11
ianuarie
 5.Tehnici promoționale

1.Reducerea temporară de preț

Calcule:
Vânzări medii zilnice = 10 unități
Vânzări pentru 11 zile = 110 unități

Pv = 2,5 lei
Cota TVA%= 9
Ac = 17%
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 2,5/(1+0,09) = 2,1 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) = 2,1/(1+0,17) = 1,79 lei
-TVA
MBU0 = PV - Pach-TVA = 2,5 - 1,79 = 0,71 lei
 5.Tehnici promoționale

Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-Rc/100) = 2,5* (1-10/100) = 2,5*0,9 = 2,25 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 2,25/ (1+0,09) = 2,06 lei
MB U1 = P - P = 2,06 - 1,79 = 0,27 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 110 * 0,71 / 0,27 = 346 unități

 2.Cupoanele de reducere
Cupoanele de reducere pe care le putem la dispoziție clienților noștrii vor putea fi accesate
de către ei prin intermediul unui site pe care il vom crea numit "Fresh&Fair&Cupoane.com"
în cadrul acestui site clientul își va crea un cont prin intermediul căruia clientul va putea să
accseze cupoanele din secțiunea numită "Cupoane și Promoții".
Majoritatea cupoanelor pe care le vom introduce vor fi cu ocazia sărbătorilor deoarece este
bine știut faptul că această perioadă este caracterizată de un volum de achiziții mai mare.
Cuponul va putea fi utilizat de către clienți la cumpărături mai mari de 300 de lei și îi oferă
clientului o reducere de 10%.
Clienții noștri vor beneficia de aceste cupoane de 10% pentru toată gama de pâine Vel Pitar
pe o perioadă de 7 zile. 20-27 decembrie
Calcule:
Perioada promoției - 7 zile
Reducere - 10%
Vânzări medii zilnice = 42 unități
Pv = 5,25 lei

Cota TVA%= 9
Ac = 23%
Q0 = 42 * 7 = 294
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 5,25/ (1+0,09) = 4,81 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) = 4,81/(1+0,23)= 3,91 lei
MBU0 = PV-TVA- Pach-TVA = 4,81 - 3,91 = 0,9 lei


Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-10%) = 5,25* 0,9 = 4,73 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 4,73/ (1+0,09) = 4,34 lei
MB U1 = P - P = 4,34 - 3,91 = 0,43 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 294 * 0,9 / 0,43 = 615 unități

 3.Voucher
Va fi aplicat atunci când se achiziționează un anumit produs, dar și când valoarea totală
a produselor achiziționate de către client într-o zi depășește 400 de lei. Voucher-ul va putea
fi accesat cu ajutorul site-ului menționat anterior în secțiunea "Vouchere" ele au o valoare
de cel puțin 10 lei și cel mult 80 de lei în cazul cumpărăturilor care depășesc 300 lei.
 4.Eșantionul gratuit
Cu ajutorul acestei tehnici promoționale îl determinăm pe client să achiziționeze un
anumit produs pentru prima dată, practic îl convingem să încerce produsul respectiv pentru
prima dată, astfel îl putem atrage în rândul clienților fideli al acelui produs. Având în vedere
ca această tehnica este pentru raionul alimentar, putem concepe mai multe stand-uri în care
clienții pot degusta diferite produse alimentare și astfel pot lua o decizie în privința unor
posibile achiziții de produse alimentare
 5.Concurs
Fresh&Fair va realiza concursuri cu ocazia tuturor sărbătorilor pe parcursul anului
premiile fiind diferite de la concurs, la concurs în funcție de ce sărbătoare este atunci. În
funcție de premiile oferite și de perioada anului, perioadele pentru desfășurarea acelor
concursuri vor putea fi mai lungi sau mai scurte. De exemplu, dacă avem un concurs în care
premiul acordat câștigătorului are o valoare de peste 500 lei atunci concursul se va ține pe
parcursul a 2-3 luni, dar dacă produsul este sub 500 de lei, concursul se va termina în 2-3
săptămâni
 6.Cardurile de fidelitate
Fresh&Fair va pune la dispoziție clienților obțiunea de a își realiza carduri de fidelitate
de pe site-ul nostru anterior menționat. Acest lucru poate fi realizat dintr-o secțiune numită
"Cardul meu de fidelitate". Această tehnică are ca scop crearea și menținerea unei baze de
clienți fideli și fericiți.
 6.Schița raionului
5m
5m

0,5m 1,5m
2,5m

18m

10m

3m 1m
12m

1m

0,5m
10m

0,5m
8m
 UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA
AFACERILOR

RAIONUL
CURAȚENIE ȘI
ÎNTREȚINERE Studenți:
Bamboi Paul Ștefan
Iosub Andrei
Olariu Dan Vasile
Coordonator Prof.Univ.Dr.

Specializare: Marketing
Iași, 2022 ANUL 2,

GR.5
Tălmaciu Mihai

 Cuprins

1. Prezentarea generală a raionului Curățenie și întreținere ......................................................73

2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere..............................................85
3. Calculul indicatorilor....................................................................................................................86
4. Repartizarea linearului intre categoriile de marfuri de pe raion............................................93
5. Tehnici promoționale ..................................................................................................................103
6. Schita raionului ............................................................................................................................104

 1. Prezentarea generală și poziționarea raionului Curățenie și întreținere

Raionul de curățenie și întreținere ocupă 550 de m² din supermarketul nostru,reprezentând un
procent de 11% din suprafața magazinului. Acesta este amplasat în aproprierea raionului bazar și
raionul de igienă, în Nord-Vestul magazinului. Procentajul încasărilor obținute din raionul Curățenie
și întreținere este de 13% din procentul încasărilor totale. Cel mai mare procentaj îl aduce categoria
D care este formată din dezinfectanți cu un procent de 6%. Acest procent se datorează pandemiei
COVID-19 care a obligat persoanele fizice și persoanele juridice să cumpere cantități mari din acest
produs. Categoria H aduce și ea un procent de 3% prin vânzarea de produse pentru curățarea unor
suprafețe, iar restul de 4% este alcătuit din restul grupelor de produse.
Amplasarea raionului ajută clientul să achiziționeze într-o distanță relativ mică produse din două
raioane relativ similare: Curățenie și întreținere și raionul Igienă.
Pentru organizarea raionului de curățenie și întreținere voi urmări următorul plan al gondolelor:
Gondolă normală de interior cu capăt drept:
Gondolă de tip 1:lungime-12m,lățime-1m,capete gondolă-0,5m,număr de rafturi-5,număr gondole-3
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria A: Detergenți de rufe

Detergent automat
Detergent manual
Detergent capsule
Detergent lichid
Detergenți pentru rufe color
Detergent pentru lână
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria B: Curățenie casă

Mănuși de unică folosință

Gel pentru vase
Saci menajeri
Făraș
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria C: Șervețele și hârtie igienică

Șervețele uscate
Șervețele umede
Hârtie igienică cu două straturi
Hârtie igienică cu trei straturi
Hârtie igienică cu patru straturi
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria D: Dezinfectanți

Spray dezinfectant
Dezinfectant lichid
Dezinfectanți pentru suprafețe
Dezinfectanți pentru mâini
Dezinfectanți pe bază de clor
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria E: Mături

Mătura verticală
Mătură cu perii împinși
Mătură manuală
Mătura realizată din materiale ecologice
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria F: Lavete

Lavete din bumbac

Lavete bumbac cârpă grea
Lavete tip prosop
Lavete din microfibră extra rezistente
Lavete din microfibră în funcție de suprafețe
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria G: Degresant
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria H: Produse pentru curățarea suprafețelor
Soluție curățat mobilă
Ștergătoare geam
Soluție curățat covoare
Soluții dezinfectante
Șervețele umede suprafețe
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria I: Spray pentru geamuri
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria J: Bureți

Bureți de bucătărie
Bureți canelați
Bureți necanelați
Bureți pentru baie
Bureți în diverse dimensiuni
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria K: Dezumidificator

Dezumidificatoare cu tehnologia PELTIER

Dezumidificatoare echipate cu un sistem de dezghețare cu gaze fierbinți
Dezumidificatoare echipate cu un sistem de dezghețare prin circulația aerului
Dispozitive de dezumidificare pentru uz casnic
 2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Curățenie și întreținere
În raionul Curățenie și întreținere sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria L: Spray antimucegai
 3. Calculul indicatorilor
n
LST = ∑ LSTi = 84
Gondolă normală de interior cu capăt drept: i-1
LDT = ∑ LDTi = 420
LS1 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*12 + 2*1 + 4 * 0,5 = 28 m n i-1
AT = ∑ ATi = 39
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1 = 28*3 =84 m i-1

n
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondolă = 28*5 = 140 m ∑ ATi
LDT1 = LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 140 * 3 = 420 m i-1
COS = ---------- =௜0,0709
A1=( L+2*C) *l=13 m² AT raion
AT1= A1* numărul de gondole=13*3=39 m²

Coeficientul de ocupare a spațiului pe raionul alimentar este mai mic de 7,09% < 15%, din
acest lucru rezultă faptul că nu am reușit să distribuim linearul eficient.
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Valoarea totală a vânzărilor pentru raionul de mărfuri de pe raion Valoarea vânzărilor pentru fiecare
Curățenie și casă categorie de mărfuri

Vj = Aj * Vmp
Vj = 550* 6500 = 3.575.000
-TVA
Vi = Pi x Vj
-TVA -TVA
Vi A = 0,23 * Vj = 822.250 Vi H = 0,09 * Vj = 321.750
-TVA -TVA
Vi B = 0,04 * Vj = 143.000 Vi I = 0,07 * Vj = 250.250
-TVA -TVA
Vi C = 0,21 * Vj = 750.750 Vi J = 0,05 * Vj = 178.750
-TVA -TVA
Vi D = 0,14 * Vj = 500.500 Vi K = 0,02 * Vj = 71.500
-TVA -TVA
Vi E = 0,03 * Vj = 107.250 Vi L = 0,03 * Vj = 107.250
-TVA
Vi F = 0,05 * Vj = 178.750
-TVA U.M = lei
Vi G = 0,04 * Vj = 143.000
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Valoarea mărfurilor vândute la preț de de mărfuri de pe raion
achiziție fără TVA
-TVA
ach Vi
Vi =
1+Ac /100
ach ach
Vi A = 822.250/1,21 = 679.545 Vi I = 250.250/1,17 = 213.888
ach ach
Vi B = 143.000/1,18 = 121.186 Vi J = 178.750 /1,22 = 146.516
ach ach
Vi C = 750.750 /1,24 = 605.443 Vi K = 71.500 / 1,23 = 58.130
ach
ach
Vi D = 500.500/1,17 = 427.777 Vi L = 107.250 /1,19 = 90.126
ach
Vi E = 107.250 /1,21 = 88.636
ach
Vi F = 178.750 /1,22 = 146.516
ach
Vi G = 143.000/1,19 = 120.168
ach U.M = lei
Vi H = 321.750 /1,18 = 272.669
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Marja comercială brută a fiecarei categorii de mărfuri de pe raion
de mărfuri și marja comercială brută la nivel de
raion în expresie valorică
-TVA ach
MBi = Vi - Vi

MBi A = 822.250 - 679.545 = 142.705 MBi J = 178.750 - 146.516 = 32.234

MBi B = 143.000 - 121.186 = 21.814 MBi K = 71.500 - 58.130 = 13.370
MBi C = 750.750 - 605.443 = 145.307
MBi L = 107.250 - 90.126 = 17.124
MBi D = 500.500 - 427.777 = 72.723
MBi E = 107.250 - 88.636 = 18.614
n
MBi F = 178.750 - 146.516 = 32.234 MBj = ∑ MB i
i-1
MBi G = 143.000 - 120.168 = 22.832
MBj = 604.400 lei
MBi H = 321.750 - 272.669 = 49.081
U.M = lei
MBi I = 250.250 - 213.888 = 36.362
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Ponderea categoriei în marja comercială
de mărfuri de pe raion
brută a raionului Curățenie și întreținere

% MB i
MBi = x 100
MB j
% %
MBi A = (142.705/604.400) * 100 = 23,6% MBi I = (36.362/604.400) * 100 = 6,1%
% %
MBi B = (21.814/ 604.400) * 100 = 3,6% MBi J = (32.234/604.400) * 100 = 5,3%
% %
MBi C = (145.307/604.400) * 100 = 24% MBi K= (13.370/604.400) * 100 = 2,2%
% %
MBi D= (72.723/ 604.400) * 100 = 12,1% MBi L = (17.124/ 604.400) * 100 = 2,8%
%
MBi E = (18.614/ 604.400) * 100 = 3,1%
%
MBi F = (32.234/604.400) * 100 = 5,3%
%
MBi G= (22.832/604.400) * 100 = 3,8%
%
MBi H= (49.081/604.400) * 100 = 8,1%
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Liniarul dezvoltat alocat pentru fiecare de mărfuri de pe raion
categorie
%
MBi
LDi = LDj *
100
LDi A = 420 * 23,6% = 99,12 m LDi K = 420 * 23,6% = 9,24 m
LDi B = 420 * 3,6% = 15,12 m LDi L = 420 * 23,6% = 11,76 m
LDi C = 420 * 24% = 100,8 m
LDi D = 420 * 12,1% = 50,82 m
LDi E = 420 * 3,1% = 13,02 m
LDi F = 420 * 5,3% = 22,26 m
LDi G = 420 * 3,8% = 15,96 m
LDi H = 420 * 8,1% = 34,02 m
LDi I = 420 * 6,1% = 25,62 m
LDi J = 420 * 5,3% = 22,26 m
4.Repartizarea linearului între categoriile
de mărfuri de pe raion
Vj = A j * Vmp
-TVA
Vi = V j x P i
▒〖MB〗_i ext
desd ∑24_(i-1)^n
-TVA
ach Vi
Vi =
1+Ac /100
-TVA ach
MBi = Vi - Vi
n

MBj = ∑ MB i
i-1
%
% MB i MBi
MBi = x 100 LDi = LDj *
MB j 100
 5.Tehnici promoționale
1. Reducerea temporară de preț
Această tehnică constă în scăderea prețului unor anumite produse pentru o perioadă limitată de
timp, cu scopul de a crește volumul vânzărilor.
Astfel, compania noastră își propune să reducă prețul cu 10% pentru hârtia igienică marca Fiore
în perioada 2-13. Beneficiarii acestei reduceri sunt consumatorii. Obiectivul pe care îl urmărim prin
aplicarea acestei tehnici promoționale este creșterea volumui vânzărilor cu 30% pentru produsul pe
care îl reducem, deoarece majoritatea persoanelor au oaspeți de Paște, care desigur ca vor utiliza
acest produs, astfel se va creea o cerere mai mare pentru hârtia igienică Fiore.

Perioada 2-14
aprilie
 5.Tehnici promoționale

1.Reducerea temporară de preț

Calcule:
Vânzări medii zilnice = 6 unități
Vânzări pentru 12 zile = 72 unități

Pv = 9 lei
Cota TVA%= 19
Ac = 24%
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 9/(1+0,19) = 7,56 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) =7,56/(1+0,24)= 6,1 lei
-TVA
MBU0 = PV - Pach-TVA = 7,56 - 6,1 = 1,46lei
 5.Tehnici promoționale

Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-Rc/100) = 9* (1-10/100) = 9*0,9 = 8,1 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 8,1/ (1+0,19) = 6,81 lei
MB U1 = P - P = 6,81 - 6,1 = 0,27 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 72 * 0,71 / 0,27 = 189 unități

 2.Cupoanele de reducere
Cupoanele de reducere pe care le putem la dispoziție clienților noștrii vor putea fi accesate
de către ei prin intermediul unui site pe care il vom crea numit "Fresh&Fair&Cupoane.com"
în cadrul acestui site clientul își va crea un cont prin intermediul căruia clientul va putea să
accseze cupoanele din secțiunea numită "Cupoane și Promoții".
Majoritatea cupoanelor pe care le vom introduce vor fi cu ocazia sărbătorilor deoarece este
bine știut faptul că această perioadă este caracterizată de un volum de achiziții mai mare.
Cuponul va putea fi utilizat de către clienți la cumpărături mai mari de 300 de lei și îi oferă
clientului o reducere de 10%.
Clienții noștri vor beneficia de aceste cupoane de 10% pentru toată gama de produse Pronto
pe o perioadă de 7 zile. 13-20 decembrie
Calcule:
Perioada promoției - 7 zile
Reducere - 10%
Vânzări medii zilnice = 8 unități
Pv = 13 lei

Cota TVA%= 19
Ac = 18%
Q0 = 8 * 7 = 56
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 13/(1+0,19) = 10,92 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) = 10,92/(1+0,18) = 9,25 lei
MBU0 = PV-TVA- Pach-TVA = 10,92 - 9,25 = 1,67 lei


Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-10%) = 13* 0,9 = 11,7 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 11,7/ (1+0,19) = 9,83 lei
MB U1 = P - P = 9.83 - 9,25 = 0,58 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 56 * 1,67/ 0,58 = 161 unități

 3.Voucher
Va fi aplicat atunci când se achiziționează un anumit produs, dar și când valoarea totală
a produselor achiziționate de către client într-o zi depășește 300 de lei. Voucher-ul va putea
fi accesat cu ajutorul site-ului menționat anterior în secțiunea "Vouchere" ele au o valoare
de cel puțin 10 lei și cel mult 45 de lei în cazul cumpărăturilor care depășesc 300 lei.
 4.Eșantionul gratuit
Cu ajutorul acestei tehnici promoționale îl determinăm pe client să achiziționeze un
anumit produs pentru prima dată, practic îl convingem să încerce produsul respectiv pentru
prima dată, astfel îl putem atrage în rândul clienților fideli al acelui produs. Având în vedere
ca această tehnica este pentru raionul curățenie și întreținere am putea concepe mai multe
locații în care clienții pot testa diferite spray-uri sau soluții și pot observa cât de bune sunt
acele produse, astfel influențând decizia lor de cumpărare.
 5.Concurs
Fresh&Fair va realiza concursuri cu ocazia tuturor sărbătorilor pe parcursul anului
premiile fiind diferite de la concurs, la concurs în funcție de ce sărbătoare este atunci. În
funcție de premiile oferite și de perioada anului, perioadele pentru desfășurarea acelor
concursuri vor putea fi mai lungi sau mai scurte. De exemplu, dacă avem un concurs în care
premiul acordat câștigătorului are o valoare de peste 400 lei atunci concursul se va ține pe
parcursul a 2-3 luni, dar dacă produsul este sub 400 de lei, concursul se va termina în 2-3
săptămâni
 6.Cardurile de fidelitate
Fresh&Fair va pune la dispoziție clienților obțiunea de a își realiza carduri de fidelitate
de pe site-ul nostru anterior menționat. Acest lucru poate fi realizat dintr-o secțiune numită
"Cardul meu de fidelitate". Această tehnică are ca scop crearea și menținerea unei baze de
clienți fideli și fericiți.
6.Schița raionului

 UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA IAȘI

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA
AFACERILOR

RAIONUL
IGIENĂ PERSONALĂ ȘI
FRUMUSEȚE Studenți:
Bamboi Paul Ștefan
Iosub Andrei
Olariu Dan Vasile
Coordonator Prof.Univ.Dr.

Specializare: Marketing
Iași, 2022 ANUL 2,
GR.5
Tălmaciu Mihai
 Cuprins

1. Prezentarea generală a raionului Igienă personală și întreținere ...........................................107

2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și întreținere....................................119
3. Calculul indicatorilor......................................................................................................................121
4. Repartizarea linearului intre categoriile de marfuri de pe raion.............................................127
5. Tehnici promoționale ...................................................................................................................137
6. Schita raionului ............................................................................................................................138

 1. Prezentarea generală și poziționarea raionului Igienă personală și frumusețe

Raionul de igienă personală și frumusețe ocupă 550 de m² din supermarketul
nostru,reprezentând un procent de 11% din suprafața magazinului și 13% din încasările
totale.Acesta este amplasat în Nord-Vestul magazinului,fiind în apropierea raionului de
curățenie și întreținere,a raionului bazar,cât și de casele de marcat.Fiind produse de uz
zilnic care sunt necesare fiecărei persoane,clasate ca nevoi fiziologice pe piramida lui
Maslow,vom asigura căi de circulație secundare,astfel încât să nu permitem aglomerarea
raionului,dar și trecerea dintr-un raion în altul să fie cât mai accesibilă pentru clienți.
În formarea spațiului raionului de igienă personală și frumusețe,voi organiza raionul pe
baza următorului plan:
Gondolă normală de interior cu capăt drept:
Gondolă de tip 1:lungime-12m,lățime-1m,capete de gondolă-0,5m.număr de rafturi-
5,număr gondole 2
Gondole simple de perete:
Gondolă de tipul 2: lungime=10m, lătime=0,5m, număr de rafturi-5, număr gondole-1
Gondolă de tipul 3:lungime-7,5m,lățime-0,5m,număr de rafturi-5,număr gondole-2
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria A: Îngrijire personală femei

Produse pentru păr și scalp

Bigudiuri
Perii de păr
Accesorii de păr
Vopsea de păr și oxidant
Ulei de ricin
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria B: Îngrijire personală bărbați

Tuns și bărbierit
Aparate de tuns
Aparate de ras electrice
Aparate de ras clasice
Accesorii aparate de ras clasice
Spumă și gel de ras
After shave
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria C: Îngrijire corporală

Produse de îngrijire a pielii (sensibilă,uscată,grasă)

Creme
Loțiuni
Preparate antirid
Sare de mare
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria D: Igienă dentară

Produse de igienă orală

Apă de gură
Pastă de dinți
Periuță de dinți electrică
Periuță de dinți clasică
Ață dentară
Spray-uri pentru respirație
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria E: Igienă intimă

Geluri și deodorante igienă intimă

Gel intim
Loțiune intimă
Ulei pentru igienă intimă
Săpun intim
Spray intim
Loțiune antibacteriană pentru igienă intimă
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria F: Parfumerie

Parfumerie
Parfumuri pentru bărbați
Parfumuri pentru femei
Parfumuri pentru copii
Parfumuri unisex
Parfum de cameră
Seturi parfum
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria G: Produse cosmetice
Farduri
Demachiant
Set machiaj
Apă termală
Rimel
Ruj
Burete precizie
Lip gloss
Fond de ten
Creion pentru ochi
Pudră
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria H: Produse pentru păr
Șampon
Balsam
Mască
Ceară
Spumă
Fixativ
Vopsea
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria I: Produse de îngrijire a mâinilor
Săpun pentru mâini
Cremă de mâini
Ulei pentru mâini
Balsam pentru mâini
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria J: Produse de îngrijire a buzelor
Balsam pentru buze
Ulei pentru buze
Creme de buze
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria K: Produse pentru îndepărtarea părului nedorit
Creme depilatoare
Benzi depilatoare
Epilatoare electrice
2. Categoriile de mărfuri pentru raionul Igienă personală și frumusețe
În raionul Igienă personală și frumusețe sunt situate următoarele categorii de mărfuri:
Categoria L: Produse de îngrijire a unghiilor
Oje
Lacuri de unghii
Remover oja
Uleirui pentru unghii
 3. Calculul indicatorilor
Gondolă normală de interior cu capăt drept:
LS1 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*12 + 2*1 + 4 * 0,5 = 28 m
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1 = 28*2 = 56 m
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondolă = 28*5 = 140 m
LDT1 = LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 140 * 2 = 280 m
A1=( L+2*C) *l=13 m²
AT1= A1* numărul de gondole=13*2=26 m²

Gondolă simple de perete:

LS2 = L + 2*l = 10 + 2*0,5 = 11m
LST2­= LS2 * numarul de gondole de tipul 2 = 11 * 1 = 11 m
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe o gondolă = 11*5 = 55 m
LDT2 = LD2 * numărul de gondole de tipul 2 = 55 * 1 = 55 m
A2 = L * l = 10 *0,5 = 5 m²
AT2 = A2 * numarul de gondole = 5 * 1 = 5 m²
LS3 = L + 2*l = 7.5 + 2*0,5 = 8.5m
LST3­= LS3 * numarul de gondole de tipul 3 = 8.5 * 2 = 17 m
LD3 = LS3 * numarul de rafturi pe o gondolă = 8.7*5 = 43,5 m
LDT3 = LD3 * numărul de gondole de tipul 2 = 43.5 * 2 = 97 m
A3 = L * l = 8.5 *0,5 = 4,25 m²
AT3 = A3 * numarul de gondole = 4,25 * 2 = 8,5 m²
n
LST = i-1
∑ LSTi = 84
n
LDT = ∑ LDTi = 432
n i-1
AT = ∑ ATi = 39.5
i-1

n
Coeficientul de ocupare a spațiului pe raionul alimentar este mai mic
∑ ATi
i-1 de 7,18% < 15%, din acest lucru rezultă faptul că nu am reușit să
COS = ---------- =௜0,0718
distribuim linearul eficient.
AT raion
௢
 4.Repartizarea linearului între categoriile
de mărfuri de pe raion
Valoarea totală a vânzărilor pentru raionul de igienă
și frumusețe
Vj = Aj * Vmp Valoarea vânzărilor pentru fiecare
categorie de mărfuri
Vj = 550* 6500 = 3.575.000
-TVA
Vi = Pi x Vj
-TVA -TVA
Vi A = 0,13 * Vj = 464.750 Vi H = 0,07 * Vj = 250.250
-TVA -TVA
Vi B = 0,12 * Vj = 429.000 Vi I = 0,03 * Vj = 107.250
-TVA -TVA
Vi C = 0,16 * Vj = 572.000 Vi J = 0,02 * Vj = 71.500
-TVA -TVA
Vi D = 0,08 * Vj = 286.000 Vi K = 0,03 * Vj = 107.250
-TVA -TVA
Vi E = 0,06 * Vj = 214.500 Vi L = 0,11 * Vj = 393.250
-TVA
Vi F = 0,09 * Vj = 321.750
-TVA U.M = lei
Vi G = 0,1 * Vj = 357.500
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Valoarea mărfurilor vândute la preț de de mărfuri de pe raion
achiziție fără TVA
-TVA
ach Vi
Vi =
1+Ac /100
ach ach
Vi A = 464.750/1,23 = 377.845 Vi I = 107.250/1,15 = 93.260
ach ach
Vi B = 429.000/1,23 = 348.780 Vi J = 71.500 /1,15 = 62.173
ach ach
Vi C = 572.000/1,24 = 461.290 Vi K = 107.250/ 1,15 = 93.260
ach
ach
Vi D = 286.000/1,17 = 244.444 Vi L = 393.250/1,18 = 333.262
ach
Vi E = 214.500 /1,16 = 184.913
ach
Vi F = 321.750 /1,18 = 272.669
ach
Vi G = 357.500/1,22 = 293.032
ach U.M = lei
Vi H = 250.250 /1,17 = 213.888
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Marja comercială brută a fiecarei categorii de mărfuri de pe raion
de mărfuri și marja comercială brută la nivel de
raion în expresie valorică
-TVA ach
MBi = Vi - Vi

MBi A = 464.750 - 377.845 = 86.905 MBi J = 71.500 - 62.173 = 9.327

MBi B = 429.000 - 349.780 = 79.220 MBi K = 107.250 - 93.260 = 13.990
MBi C = 572.500 - 461.290 = 111.210
MBi L = 393.250 - 333.262 = 59.988
MBi D = 286.000 - 244.444 = 41.556
MBi E = 214.500 - 183.913 = 24.587
n
MBi F = 321.750 - 272.669 = 49.081 MBj = ∑ MB i
i-1
MBi G = 357.500 - 293.032 = 64.468
MBj = 590.684 lei
MBi H = 250.250 - 213.888 = 36.362
U.M = lei
MBi I = 107.250 - 93.260 = 13.990
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Ponderea categoriei în marja comercială
de mărfuri de pe raion
brută a raionului Alimentar

% MB i
MBi = x 100
MB j
% %
MBi A = (86.905/ 590.684) * 100 = 14,7% MBi I = (13.990/590.684) * 100 = 2,3%
% %
MBi B = (79.220/ 590.684) * 100 = 13,4% MBi J = (9.327/ 590.684) * 100 = 1,5%
% %
MBi C = (111.210/ 590.684) * 100 = 18,8% MBi K= (13.990/ 590.684) * 100 = 2,3%
% %
MBi D= (41.556/ 590.684) * 100 = 7% MBi L = (59.988/590.684) * 100 = 10,1%
%
MBi E = (24.587/ 590.684) * 100 = 4,1%
%
MBi F = (49.081/590.684) * 100 = 8,3%
%
MBi G= (64.468/590.684) * 100 = 10.9%
%
MBi H= (36.362/ 590.684) * 100 = 6,1%
 4.Repartizarea linearului între categoriile
Liniarul dezvoltat alocat pentru fiecare de mărfuri de pe raion
categorie
%
MBi
LDi = LDj *
100
LDi A = 432 * 14,7% = 63,5 m LDi K = 432 * 2,3% = 9,9 m
LDi B = 432 * 13,4% = 57,8 m LDi L = 432 * 10,1% = 43,6 m
LDi C = 432 * 18,8% = 81,2 m
LDi D = 432 * 7% = 30,2 m
LDi E = 432 * 4,1% = 17,7 m
LDi F = 432 * 8,3% = 35,8 m
LDi G = 432 * 10,9% = 47 m
LDi H = 432 * 6,1% = 26,3 m
LDi I = 432 * 2,3% = 9,9 m
LDi J = 432 * 1,5% = 6,4 m
4.Repartizarea linearului între categoriile
de mărfuri de pe raion
 5.Tehnici promoționale
1. Reducerea temporară de preț
Această tehnică constă în scăderea prețului unor anumite produse pentru o perioadă limitată de
timp, cu scopul de a crește volumul vânzărilor.
Astfel, compania noastră își propune să reducă prețul cu 10% pentru cosmeticele de marcă NARS
în perioada 8-13. Beneficiarii acestei reduceri sunt consumatorii. Obiectivul pe care îl urmărim prin
aplicarea acestei tehnici promoționale este creșterea volumui vânzărilor cu 40% pentru produsul pe
care îl reducem, deoarece în acestă perioadă este Valentine's Day, previzionăm faptul că multe din
persoanele care sunt într-o relație vor dori sa își achiziționeze produse cosmetice pentru a arăta cât
mai bine pentru partenerul lor.

Perioada 8-13
februarie
 5.Tehnici promoționale

1.Reducerea temporară de preț

Calcule:
Vânzări medii zilnice = 4 unități
Vânzări pentru 5 zile = 20 unități

Pv = 89 lei
Cota TVA%= 19
Ac = 18%
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 89/(1+0,19) = 74,78 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) =74,78/(1+0,18)= 63,37 lei
-TVA
MBU0 = PV - Pach-TVA = 74,78 - 63,37 = 11,41 lei
 5.Tehnici promoționale

Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-Rc/100) = 89* (1-10/100) = 89*0,9 = 80,1 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 80,1/(1+0,19) = 67,31 lei
MB U1 = P - P = 80,1 - 63,37 = 16,73 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 20 * 11,41 / 16,73 = 14 unități

 2.Cupoanele de reducere
Cupoanele de reducere pe care le putem la dispoziție clienților noștrii vor putea fi accesate
de către ei prin intermediul unui site pe care il vom crea numit "Fresh&Fair&Cupoane.com"
în cadrul acestui site clientul își va crea un cont prin intermediul căruia clientul va putea să
accseze cupoanele din secțiunea numită "Cupoane și Promoții".
Majoritatea cupoanelor pe care le vom introduce vor fi cu ocazia sărbătorilor deoarece este
bine știut faptul că această perioadă este caracterizată de un volum de achiziții mai mare.
Cuponul va putea fi utilizat de către clienți la cumpărături mai mari de 300 de lei și îi oferă
clientului o reducere de 10%.
Clienții noștri vor beneficia de aceste cupoane de 10% pentru toată gama de produse
Givenchy pe o perioadă de 7 zile. 17-26 decembrie
Calcule:
Perioada promoției - 9 zile
Reducere - 10%
Vânzări medii zilnice = 12 unități
Pv = 34 lei

Cota TVA%= 19
Ac = 22%
Q0 = 12 * 9 = 108
Perioada până la promoție:
P = PV/(1+TVA/100) = 34/(1+0,19) = 28,57 lei
-TVA
V0

Pach
-TVA
= PV-TVA
(1+Ac/100) = 28,57/(1+0,22)=23,42 lei
MBU0 = PV-TVA- Pach-TVA = 28,57 - 23,42 = 5,15 lei


Perioada în timpul promoției:

PV 1 = PV * (1-10%) = 34* 0,9 = 30,6 lei
PV1-TVA = PV1 /(1+TVA/100) = 30,6/(1+0,19) = 25,72 lei
MB U1 = P - P = 25,72 - 23,42 = 2,3 lei
-TVA
V1
-TVA
ach

Q1 = 56 * 5,15 / 2,3 = 125 unități

 3.Voucher
Va fi aplicat atunci când se achiziționează un anumit produs, dar și când valoarea totală
a produselor achiziționate de către client într-o zi depășește 350 de lei. Voucher-ul va putea
fi accesat cu ajutorul site-ului menționat anterior în secțiunea "Vouchere" ele au o valoare
de cel puțin 20 lei și cel mult 50 de lei în cazul cumpărăturilor care depășesc 350 lei.
 4.Eșantionul gratuit
Cu ajutorul acestei tehnici promoționale îl determinăm pe client să achiziționeze un
anumit produs pentru prima dată, practic îl convingem să încerce produsul respectiv pentru
prima dată, astfel îl putem atrage în rândul clienților fideli al acelui produs. Având în vedere
ca această tehnica este pentru igienă personală și frumusețe am putea creea diverse locații
în care clienții pot testa diferite produse cosmetice pe pielea lor și acest lucru îi va îndemna
să achiziționeze produsele respective.
 5.Concurs
Fresh&Fair va realiza concursuri cu ocazia tuturor sărbătorilor pe parcursul anului
premiile fiind diferite de la concurs, la concurs în funcție de ce sărbătoare este atunci. În
funcție de premiile oferite și de perioada anului, perioadele pentru desfășurarea acelor
concursuri vor putea fi mai lungi sau mai scurte. De exemplu, dacă avem un concurs în care
premiul acordat câștigătorului are o valoare de peste 600 lei atunci concursul se va ține pe
parcursul a 2-3 luni, dar dacă produsul este sub 600 de lei, concursul se va termina în 2-3
săptămâni
 6.Cardurile de fidelitate
Fresh&Fair va pune la dispoziție clienților obțiunea de a își realiza carduri de fidelitate
de pe site-ul nostru anterior menționat. Acest lucru poate fi realizat dintr-o secțiune numită
"Cardul meu de fidelitate". Această tehnică are ca scop crearea și menținerea unei baze de
clienți fideli și fericiți.
6.Schița raionului