DISCURSUL DE SCHIMBARE

- exista patru tipuri de afirmatii care arata pregatirea pentru schimbare: cele care reflecta dorinta, abilitatea, motivele si
nevoile (DAMN).
- Cele patru tipuri au fost prezentate ca forme distincte desi adeseori este dificil sa le clasifici. Pentru scopul acestui material
ne vom concentra pe distinctia dintre afirmatiile care arata pregatirea si cele care arata actiunea (angajament).

Dorinta de schimbare:

Aceste afirmatii arata dorinta clara de schimbare dar se opresc pana in angajament. Practicienii au tendinta de a considera acest tip
ca vorbe goale, inactiv, pe care nu te poti baza insa constituie un pas premergator important.

Ex: “Mi-as dori ca lucrurile sa fie altfel”

“Sper ca lucrurile sa se schimbe”

“Eu nu vreau sa fiu asa”

Abilitatea de schimbare

Este vorba despre un discurs de autoeficacitate (atitudinea “pot”) si arata credinta clientilor ca pot face schimbari in aria
problematica. Aceste afirmatii pot include a sti ce si cum sa faci schimbarile si credinta ca le poti face in cazul in care stabilesti ca asta
ai de facut.

Ex. “ Stiu ce am de facut – trebuie doar sa o fac”

“Pot face o schimbare trebuie doar sa ma implic”

Am sa le demonstrez tuturor ca nu au dreptate”

Motive pentru schimbare (beneficii ale schimbarii)

Aceste afirmatii arta ca ar putea fi anumite avantaje pentru a face o schimbare in comportament. Clientii formuleaza modalitati in
care viata poate fi mai buna daca hotarasc sa faca schimbarea.

Ex. “Se poate ca sotia mea sa ma mai lase in pace cu cicaleala daca nu mai beau asa mult”

“Poate ca as avea mai multa energie daca as fi mai atent la nivelul glicemiei”

“ Ar fi ceva sa nu mai am stresul asta tot timpul”

Nevoi de schimbare (probleme legate de status quo)

Sunt prezentate lucrurile care nu merg bine in viata clientului. Un lucru care este evident din spiritul colaborarii in IM este ca
etichetarea (x este o problema) nu este necesara pentru ca schimbarea sa apara. Totusi, este necesar ca clientii sa recunoasca faptul
ca anumite aspecte din viata lor prezenta ar trebui schimbate. Pot fi imperative generale de schimbare fara sa fie mentionate
motivele specifice.

Ex. “ Trebuie sa fac sa fie mai bine”

“Am nevoie sa iau un pic fraiele asupra situatiei”

“Nu pot continua in stilul asta”

Introducere in teoria si practica Interviului Motivational

Dr. Gabriel Cicu, Psih. Ana Maria Moldovan
Si acum practica…..

Pentru a aseza cat da cat informatiile, va propun un exercitiu  in care sa identificati elementele de mai sus:

Aveti o persoana care spune:

Secventa 1: Concediul medical se incheie saptamana viitoare, trebuie sa ma intorc la serviciu. Am evitat pana acum asta.
Trebuie sa merg pe ruta pe care am fost accidentata si sunt destul de ingrijorata din cauza asta. Nu stiu daca pot s-o fac.

Discurs de schimbare? Da □ Nu □

Daca da, de care? Dorinta □ Abilitate □ Motive □ Nevoi □ Angajament □

Daca da, cum ati formula un raspuns reflexiv pentru a intari discursul de schimbare?

Daca nu, ce intrebare ati putea formula astfel incat sa incercati sa stimulati discursul de schimbare?

Introducere in teoria si practica Interviului Motivational

Dr. Gabriel Cicu, Psih. Ana Maria Moldovan
Secventa 2: Dar trebuie s-o fac. Nu-mi pot plati partea de chirie. Cat am stat in concediu am cheltuit toti banii pusi de-o
parte asa ca trebuie sa ma intorc la munca; de-asta vreau sa stam de vorba – vreau sa gasesc o cale sa gestionez
situatia.

Discurs de schimbare? Da □ Nu □

Daca da, de care? Dorinta □ Abilitate □ Motive □ Nevoi □

Daca da, cum ati formula un raspuns reflexiv pentru a intari discursul de schimbare?

Daca nu, ce intrebare ati putea formula astfel incat sa incercati sa stimulati discursul de schimbare?

Introducere in teoria si practica Interviului Motivational

Dr. Gabriel Cicu, Psih. Ana Maria Moldovan