DECIZIILE DE

CONDUCERE
 Decizia de conducere-concept
• Activitatea managerială din unitățile economice constă în esență în luarea
permanentă de decizii care să asigure buna funcționare a activității de
producție și economico- financiară.
• Decizia de conducere reprezint o modalitate aleasă conștient dintr-o
multitudine de soluții, pentru îndeplinirea anumitor obiective.
 Decizia de conducere
• Decizia poate fi definită ca un proces rațional de alegere a unei linii de
acțiune în scopul de a ajunge la un anumit rezultat deci:
• Pentru a decide trebuie să existe posibilitatea de alegere, adică cel puțin două alternative;
• Orice decizie presupune un proces rațional, conștient în alegerea soluției (existența
unor criterii de alegere, a unor reguli de logică);
• Pentru luarea unei decizii trebuie să se definească obiectivul ce urmează a fi atins;
 Calitatea deciziei de conducere
• Calitatea unei decizii de conducere se asigură prin respectarea următoarelor
cerințe:
• Fundamentarea științifică a deciziilor;
• Parcurgerea procesului decizional;
• Împuternicirea deciziei;
• Realizarea în timp util;
• Integrarea în ansamblul obiectivelor care vizează unitatea.
 Calitatea deciziei de conducere
• Fundamentarea științifică a • Parcurgerea procesului decizional.
deciziilor deci presupune: • Proces ce începe cu cunoașterea situației
• Cunoașterea situației reale și a cauzelor ce care necesită luarea deciziei și se termină
au determinat-o; cu implementare deciziei și controlul
acesteia.
• Necesitatea de a elabora cel puțin două
soluții de rezolvare și utilizarea unor
metode noi.
 Calitatea deciziei de conducere
• Decizia trebuie să fie împuternicită, • Trebuie să se realizeze în timp util.
deci să poarte semnătura celui ce o ia, Presupune ca decizia să determine în
astfel managerul este responsabil de cel mai scurt timp rezultate. Timpul
consecințele luării deciziilor. pentru luarea deciziei începe de când a
fost informat despre problemă și până
la realizarea acesteia. Se recomandă ca
timpul să fie cât mai scurt.
 Calitatea deciziei de conducere
• Trebuie să se integreze în
ansamblul obiectivelor care
vizează unitatea.
 Elementele deciziei de conducere
• Decizia de conducere trebuie formulată clar, complet și concis și trebuie să cuprindă
următoarele elemente:
• Numele și prenumele executantului sau executanților;
• Sarcinile concrete ce revin;
• Calitatea rezultatelor obținute;
• Metodele și procedeele ce se aplică;
• Termenul de executare;
• Data emiterii dispoziției;
• Semnătura managerului;
 Tipologia deciziilor
• Clasificare deciziilor de conducere are importanță teoretică și practică pentru că în funcție
de tipul deciziei se stabilesc volumul și structura informațiilor, metodele de preluare a
informațiilor sistemul de indicatori pentru evaluare.
• După perioada de timp pentru care se iau deciziile și sfera de cuprindere a deciziilor:
• După domeniul în care se iau:
• După numărul de persoane care participă la luare deciziilor:
• După tipul funcțiunii manageriale:
• După frecvența luării deciziilor:
• După natura condițiilor pentru care se elaborează:
 După perioada de timp pentru care se iau
deciziile și sfera de cuprindere a deciziilor
• Decizii strategice sunt cele care stau la baza elaborării strategiilor și vizează o perioadă mai
mare de timp (3-5 ani). Având în vedere complexitatea problemelor sunt luate de managerii
de vârf cu echipa managerială și aprobate de A.G.A.
• Decizii tactice derivă din cele strategice și au în vedere politicile, tacticile ce se iau pentru a
pune în valoare obiectivele strategice;
• Decizii operaționale se iau pe parcursul anului și vizează procesele tehnologice, sunt luate
de managerii de primă linie.
 După domeniul în care se iau
• Decizii care se referă la tehnologie; • Decizii sociale (condițiile de muncă,
contractele, angajările);
• Decizii care vizează acțiunile sanitar veterinare;
• Decizii economice; • Decizii organizatorice (numărul de ferme,
secții, organizarea echipelor);
• Decizii financiare (vizează resursele financiare-
bugetul de venituri și cheltuieli);
• Decizii de natură ecologică;
 După numărul de persoane care participă la
luare deciziilor
• Decizii individuale sunt în general decizii operative sau tactice și trebuie să derive din cele
colective;
• Decizii colective sunt decizii de tip strategic ți trebuie să fie luate de organele colective de
conducere
 După tipul funcțiunii manageriale
• Decizii de planificare;
• Decizii de organizare;
• Decizii de coordonare (resurse umane, financiare, materiale);
• Decizii de conducere;
• Decizii de control;
 După frecvența luării deciziilor
• Decizii unice, se iau în condiții speciale (ex: faliment);
• Decizii repetative, se iau la anumite intervale de timp, în funcție de acțiunea care se repetă
(ex: decizia de a controla prezența, de a verifica rezultatele de producție lunar, de a verifica
activitatea de aprovizionare săptămânal);
• Decizii de corecție, se iau în urma activității de control și sesizarea unor factori
perturbatori, pentru a diminua acești factori se intervine cu aceste decizii.
 După natura condițiilor pentru care se
elaborează
• Decizii luate în condiții de certitudine, sunt decizii care se bazează pe cunoașterea probabilităților
de realizare a obiectivelor programate și aparțin în general cadrelor de conducere de primă linie.
(decizii privind reducerea costului de producție, creșterea numărului de fătări, a producției de lapte, a
productivității muncii) ;
• Decizii luate în condiții de risc, vizează situațiile în care decidentul cunoscând factorii și
fenomenele poate influența rezultatele diverselor opțiuni. (ex metoda speranței matematice).
• Decizii luate în condiții de incertitudine. Starea de incertitudine este permanentă determinată de
apariția factorilor de risc, de competența managerilor de a lua în calcul acești factori. Această stare
trebuie luată în calcul mai ales în deciziile strategice.
 Procesul decizional
• Procesul decizional cuprinde ansamblul acțiunilor luate de manager pe baza
unei metodologii specifice în vederea luării deciziilor de conducere.
• Ansamblul acestor acțiuni se grupează în trei faze:
• Faza de analiză;
• Faza de luare a deciziei;
• Faza de implementare a deciziilor;
 Faza de analiză
• Identificarea situației, a problemei ce necesită luarea deciziei;
• Culegerea de informații pe baza situației, pentru a vedea care sunt cauzele (informații
din documente contabile);
• Selectarea informațiilor pentru a rămâne numai cele reale și legate de situație;
• Determinarea abaterilor față de obiectivele avute;
În funcție de mărimea abaterilor și a cauzelor care au determinat-o, se fixează
obiectivele (anihilarea abaterii, reducerea abaterii).
 Faza de luare a deciziei
• Să aleagă metode de elaborarea a variantelor pentru atingerea obiectivelor;
• Elaborarea a cel puțin două variante de atingere a obiectivelor;
• Compararea variantelor de bază;
• Se alege varianta cea mai bună care devine decizia de conducere;
 Faza de implementare a deciziei
• Transformarea deciziei în dispoziții către executanți cu precizarea
responsabilităților pentru fiecare;
• Controlul modului de ducere la neîndeplinire a dispozițiilor;
• Evaluarea rezultatelor obținute. Pentru că pe baza evaluării se apreciază dacă
decizia luată a fost corectă.