EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ clasa a X-a prof.

GRUIA FLORENTINA

F.D. Marketingul inițierii unei afaceri

Marketing = Ansamblul activităților prin care

producția este orientată și adaptată cererilor
consumatorului.

Poziția unei întreprinderi printre concurenții de pe

piață, avantajul său competitiv și selectarea unor
segmente de piaţă viabile pe care se va concentra.

PUBLICITATE, PROMOVARE

 procesul prin care mă asigur că potențialul client alege produsul meu si nu

cel al concurentilor.
 marketingul reprezintă "știința și arta de a convinge clienții să cumpere"1
 "un proces2 social și managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi
obțin ceea ce le este necesar și doresc prin crearea, oferirea și schimbul de
produse și servicii o anumită valoare".

1
Pt. ECONOMIST
https://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing Pt. SOCIETATEA COMERCIALĂ
2
Philip Kotler Marketing de la A la Z, Editura: Codecs
Locul de întâlnire al cererii cu -Cererea bunurilor/serviciilor care le
oferta (pentru unul sau mai multe oferă
produse/servicii). -oferta factorilor de producție necesari
EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
PIAȚA
Posibilitatea de a-și procura bunurile/serviciile
AVANTAJELE ELABORĂRII
UNUI PLAN DE MARKETING
 Cunoașterea situației
concurențiale;
 Evaluarea potențialului
pieței și a dorințelor
consumatorilor;
 Identificarea instrumentelor
de marketing eficiente
societății comerciale
 Creionarea bugetului cât
mai aproape de realitate
clasa a X-a prof. GRUIA FLORENTINA
Pt. CONSUMATOR
ETAPELE ELABORĂRII UNUI PLAN DE
MARKETING
 Stabilirea obiectivelor firmei (cuprinse in
planul de afaceri)
 Efectuarea cercetarii de piata pe plan
extern (cercetarea propriu-zisa a pietei);
 Efectuarea cercetarii de piata pe plan
intern (cercetarea datelor istorice ale firmei
- comenzi, vanzari, marje, profit, un studiu
detaliat al mix-ului de marketing, al
organizarii de marketing, al serviciilor pre-
si post-vanzare, etc.);
 Extragerea prezumtiilor
 Analizarea situatiei vanzarilor
 Analizarea produselor cheie
 Analizarea pietelor strategice
 Analizarea zonelor cheie pentru vanzari
 Analizarea elementelor analizei situatie
prezente conform metodei SWOT