F-

0300

Strategia de produs pentru succesul

afacerii Misiunea 1 - Link Pen Studiu
de caz Numele participantului:
Jayaprakash V
Întrebarea 1: Creați o diagramă a mixului de produse (cu lățime, adâncime și
lungime) pentru Linc Pen &; Plastic. (~100 cuvinte)

Pix cu bile –
77% din totalul
vânzărilor
Sub MRP 10 și
MRP 10 de mai

Maxo Signetta
Adâncimea

Adâncimea
Creioane bicolore
Markline

Twinn Gel

Minge twinn mai rapidă

Lungimea produsului
 Întrebarea 2: Explicați posibilitățile de întindere a liniei de produse pentru
Linc – avantajele și dezavantajele. (~100 cuvinte)
•
Posibilități 1: Lansarea noului stilou cu gel în gama de prețuri
Rs.10 până la 15 cu materie primă alternativă
Avantaje Avantajele Dis
Rentabilitatea crește odată cu noua materie primă Focalizarea se poate schimba de la creion cu bilă
la creion cu gel
Brand popular printre studenți și în căutarea stiloului cu gel cu investiții de înaltă calitate necesare pentru schimbarea tehnologiei
Fără investiții pentru producție, echipa de vânzări Investiție pentru un brand nou
Canalul curent va fi utilizat Investiții în formarea forței de vânzări

•
Posibilități 2 : Lansarea articolelor de papetărie
Avantaje Avantajele Dis
Canalul actual va fi folosit pentru a satisface oportunitatea pieței mari Investiții necesare pentru schimbarea
tehnologiei
Spațiul de raft va crește în contor Investiție pentru un brand nou
Vizibilitatea mărcii va fi mai mare, deoarece Investiții în formarea forței de vânzări
mai mulți utilizatori Investiții necesare pentru dezvoltarea de noi
produse
Întrebarea 3: Enumerați factorii interni care pot influența schimbarea focalizării
de la a fi pentru mase la a fi premium. (~100 cuvinte)
•
Mentalitatea angajaților (manager de marketing / inginer de
vânzări) este percepția că numai produsul Raport calitate-preț
se va vinde
•
Utilizarea mărcii Linc în produsul Premium
•
Tehnologie
•
Proces
•
Mentalitatea angajaților cu privire la produsul de calitate
Întrebarea 4: Enumerați factorii externi care pot influența schimbarea
focalizării de la a fi pentru mase la a fi premium. (~100 cuvinte)
 •
Puterea actuală a canalului în vânzarea pieței de masă
•
Perceptia consumatorilor linc Brand ca produs de piata de
masa
•
Politici guvernamentale privind utilizarea tipului de cerneluri și
culori
•
Campania concurenților împotriva lui Linc
•
Furnizorul sau canalul de deservire a clientului
 HI Wo HeH Opifccbls
\NDIAN INg
Institutul Indian de
Management Kozhikode
HRd fouRMNT oT d¥oTch<U Globalizarea gândirii
indiene