Nume prenume : Cioban Mihai

Grupa : 955C
T3 Care sunt strategiile de internationalizare a companiilor din domeniul servicilor
IT/hotelier/restauratie/transport aerian/transport rutier/ social media, etc. Exemplificati cu
date din Raportul anual 2019/2020 al companiei. Insistati asupra:
1. Motivarii alegerii companiei;
Am ales compania Etihad cu sediul in Abu Dhabi fiindcă aceasta și-a construit un
nume de marcă intr-o perioadă de timp relative scurtă și a folosit strategii de
internaționalizare care implică precauție prin vânzarea produselor și serviciilor de
înaltă calitate.

În strategia sa de internaționalizare, compania a folosit diverse modele pentru a ajuta

acest proces. Cadrele includ modelul Uppsala, strategia de avantaj a proprietății,
abordarea teoriei culturale și modelul locațional. Internaționalizarea companiei a
influențat noile piețe prin prețul rezonabil al biletelor, standardele produselor din
industria aviației și profitabilitatea generală a industriei. Compania aeriană s-a
confruntat cu mai multe bariere în timpul implementării strategiei sale de
internaționalizare, inclusiv prețuri ridicate la combustibil, provocări economice,
probleme de reglementare și loialitatea clienților.

2.Selectarii datelor statistice la nivelul anului 2019/2020 din rapoartele companiei;

3. Identificarea tipurilor de strategii utilizate;

Una dintre strategiile de marketing adoptate de această organizație a inclus să vină atât cu
obiectivele pe termen scurt, cât și pe termen lung care trebuiau atinse într-o anumită perioadă
de timp. Echivalarea până în anul 201 a fost unul dintre obiectivele pe termen scurt ale
acestei organizații. Acest lucru urma să fie realizat prin scăderea costurilor de zbor, ceea ce ar
putea duce în cele din urmă la creșterea vânzărilor asociate cu reducerea costurilor de zbor.
Strategia de produs : Componentele produselor care au contribuit la competitivitatea acestei
organizații au inclus Etihad Diamond First class, Etihad Coral Economy Class, Etihad
Crystals Cargo și Etihad Holidays printre alte componente ale produselor .
Decizia organizației de a adopta o strategie eficientă de stabilire a prețurilor ca metodă de
dobândire a competitivității a contribuit în mare măsură la marea performanță a acestei
organizații. Acest lucru implică furnizarea de servicii oarecum în comparație cu concurenții
săi, inclusiv British Airways și compania aeriană Emirates. Strategia de locație adoptată de
organizație care implică distribuirea biletelor sale atât la birourile principale, cât și la agenții
la nivel global a contribuit la performanța sa excelentă și la imaginea pozitivă pentru clienții
săi. În plus, strategiile de plasare, cum ar fi vânzarea online a biletelor sale și serviciile de
asistență clienți nonstop au permis organizației să pătrundă pe piața globală a companiilor
aeriene.
Ca parte a modelului său de internaționalizare, Etihad Airways a aplicat modelul Uppsala,
intenționând să dobândească multe cunoștințe și experiență despre piețele sale de interes
înainte de a angaja investiții de capital semnificative și riscante. Potrivit lui Vahlne și
Johanson, firme precum Etihad Airways ar prefera să utilizeze inițial modele mai ieftine sau
cu risc scăzut pentru a se alătura unor noi piețe în care pot investi și angaja mai mult capital
pentru a valorifica mai bine potențialul pieței odată ce sunt înființate.

4. Identificarea motivatiei care a stat la baza strategiilor alese.

Una dintre motivațiile de bază a companiei este de a lega Occidentul și Estul făcând din Abu
Dhabi centrul ospitalității companiilor aeriene din regiune. Potrivit lui Al-Sayeh,
internaționalizarea companiilor precum Etihad Airways a dus la o creștere a cererii pentru
mai multe călătorii aeriene internaționale. Această situație a facilitat liberalizarea piețelor, în
special în ceea ce privește reglementările companiilor aeriene. Al-Sayeh prezice că, din cauza
internaționalizării continue a companiilor aeriene precum Etihad Airways, economiile
emergente, de exemplu Qatar, Kuweit și China, vor depăși națiunile dezvoltate, inclusiv SUA
și țările europene .

Intrarea transportatorilor low-cost precum Etihad Airways a avut un mare impact asupra
profitabilității companiilor aeriene consacrate pe piețele țintă străine. Malghetti și colab.
explicați că situația a fost observată din cauza concurenței crescute pentru clienți, cauzată de
o creștere a ofertei de servicii aeriene și de înlocuirea unui transportator mai ieftin .

Prin urmare, din cauza presiunii crescânde de pe piață de a reduce costul produselor și
serviciilor, căile aeriene existente nu vor avea altă opțiune decât să-și reducă tarifele pentru a
concura în mod echitabil cu noile companii aeriene care intră pe piață. În consecință, intrarea
Etihad Airways pe noi piețe precum Europa, Asia și Orientul Mijlociu reduce efectiv marjele
de profit ale industriei aeriene dintr-o țară străină, deoarece profiturile inițiale ale companiilor
locale sunt acum împărțite cu noua companie aeriană.