UNIVERSITATEA DIN BUCURETI

FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI

SPECIALIZAREA ADMINISTRAREA AFACERILOR

FORD

PLAN DE AFACERI COMPANIA

Realizat de :
Florin Andrabulea
Alexandru Arpanu
Silviu-Alexandru Badea

Cuprins :
1. Repere teoretico-metodologice
2. Prezentarea companiei
3. Dimensiuni ale managementului
activitatilor desfasurate de companie
4. Analiza
companiei

sistemului

de

management

al

5. Analiza mediului de afaceri

6. Analiza swot
7. Aplicarea propriuzis a suportului teoretic
8. Concluzii finale
9. Propuneri si recomandri
10. Bibliografie

1) Repere teoretico-metodologice
Ce este un plan de afaceri ?
Planul de afaceri este o metod antreprenorial-managerial
de proiectare i promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare
semnificativ a unei afaceri existente , pornind de la identificarea
unei oportuniti economice prin care se determin obiectivele de
realizat , se dimensioneaz i structureaz principalele resurse i
activiti necesare , demonstrnd c aceasta este profitabil i c
merit s fie sprijinit de potenialii stakeholderi .
De ce avem nevoie de un plan de afaceri ?
Stabilete obiectivele de realizat , durata i succesiunea
activitilor necesare , dimensiunea resurselor alocate i
principalii parametri de marketing , financiari , tehnici , de
personal i managerial de considerat .
Prin intermediul su se dimensioneaz resursele financiare
necesare demarrii i finalizrii aciunii ntreprenoriale .
Planul de afaceri constituie un veritabil ghid decizional i
acional n baza creia se proiecteaz i implementeaz
componentele principale ale mecanismelor manageriale .
Structura unui plan de afaceri :
Rezumat: o trecere n revist a celor mai importante aspecte ale
afacerii. Dei este prezentat primul, aceasta este seciune care se
scrie ultima. Ofer o imagine de ansamblu a afacerii i trebuie sa
prezinte cteva elemente cheie.
Descrierea companiei: viziune, misiune, valori, scurt descriere
a industriei n care activeaz, istoricul companiei, aspecte de
ordin legal.

Produse & Servicii: descriere, caracteristici, beneficii, aspecte

de cercetare dezvoltare, preuri, producie, livrare, brevete, etc.
Marketing & Vanzari: definirea pieei, profilul consumatorului,
segmentarea pietei, analiza SWOT si analiza a competitivitii,
aspecte privind strategiile de promovare i vnzri, poziionarea.
Strategie si implementare: politica de resurse umane,
furnizori, parteneriate strategice, aspecte legale, managementul
riscului, locatie, facilitati, asigurari necesare, termene limita,
responsabili pe fiecare activitate. Aceasta parte trebuie sa fie cat
mai exacta, sa includa date certe, responsabilitati, bugete.
Management: descrierea poziiilor cheie, descrierea
responsabilitilor, descrierea echipei de management,
organigrama, planul de recrutare i instruire, consultani externi
(dac este cazul).
Financiar: costuri start-up, necesar de finanare, surse poteniale
de finanare, profit & pierdere, cash flow, balane, indicatori de
performan, datorii i planificarea plii acestora, analize costbeneficiu, analiza pragului de rentabilitate, previziuni ale
vnzrilor.

2) Prezentarea companiei
Produse
Cifra
afaceri

autoturisme, autoutilitare
de 120,9
miliarde dolari (2010)

Profit net

6,6 miliarde dolari (2010)

Angajai

280,000 (2006)

Slogan

Go Further

Website

www.ford.com

Ford
Motor
Company este
o
corporaie
multinaional american situat pe locul trei n lume la producia
de automobile. n 2006, s-a clasat pe locul doi n SUA la producia
de automobile cu o cot de 17.5% n spatele General Motors care
a avut 24.6% cot dar naintea companiei Toyota 15.4% i a
companiei Daimler Chrysler 14.4%. Ford s-a clasat de asemenea
pe locul apte n topul celor mai mari companii din SUA cu
venituri de aproximativ US$ 160.1 miliarde. n 2006, Ford a
produs aproximativ 6.6 milioane de automobile i a avut 280.000
de angajai n aproximativ 100 de fabrici i alte faciliti din
ntreaga lume. Compania a vndut 5,3 milioane de maini n anul
2010, cu 771.000 mai multe dect n anul 2009.
Misiunea Ford : suntem o familie diversificat, la nivel global,
cu o motenire de care suntem mndri, o familie care s-a dedicat
cu pasiune furnizrii de produse i servicii remarcabile.
Management Superior = Conducere Executiva ( la cel mai
inalt nivel )
Mark Fields este CEO-ul Ford Motor Company din data de 1
Iulie 2014 , face parte de asemenea din consiliul de
administraie .
Obiectivele Ford :
Aa cum putem constata la cea de-a 100-a aniversare,
obiectivul nostru este de a avea un impact i mai mare n viaa
oamenilor n urmtorii 100 de ani. Noi vrem s asigurm
mobilitatea lumii fabricnd produse extraordinare, convenabile
din toate punctele de vedere economic, ecologic i social.
Crearea i susinerea libertii de micare a tuturor va onora
trecutul nostru i ne va asigura viitorul William Clay Ford Jr. ,
preedintele Ford
3) Dimensiuni
ale
managementului
desfurate de companie

activitilor

Dimensiunea previzionala :
Ford face prognoze indraznete si spune ca in 10 ani, peste un
sfert din vanzarile globale de masini noi ar putea fi vehicule
electrice, hibride, plug-in hibrid.
Din 2015, Ford vrea ca toate automobilele de acest gen sa detina
2-5% din vanzarile sale globale, a spus Derrick Kuzak,
vicepresedintele
companiei.
Dimensiunea creativ-inovativ :
n urmtorii trei ani, compania va lansa cel puin 20 de
modele noi sau semnificativ imbuntite in Europa.
Fabrica Ford din Saarlouis, Germania, care a lansat recent in
productie noua gama Ford Focus va construi modelul Focus
Electric incepand din 2012. Fabrica va construi de asemenea noua
generatie de Ford Focus, care urmeaza linia modelul actual.
Fabrica Ford din Craiova, Romania va construi noua gama de
modele Ford B-MAX incepand cu prima parte a anului 2012 si va
produce, in viitor, un al doilea vehicul din clasa B. De asemenea,
la inceputul lui 2012 fabrica va incepe productia noului motor
EcoBoost 1.0 cu consum redus de combustibil .
Dimensiunea investiional :
Ford a achiziionat Automobile Craiova pentru care a platit
aproape 60 de milioane de dolari pentru cele 72,4% din pachetul
de aciuni .
Dimensiunea social :
Am elaborat un program special, menit s promoveze
tolerana i egalitatea de anse, precum i s sprijine activ
programele de protecie social i de mediu. De asemenea,

suntem prima firm productoare de maini care a obinut

certificarea ISO 14001, un standard riguros legat de protejarea
mediului, pentru toate fabricile noastre din lume.

4) Analiza sistemului de management al companiei

4.1 Analiza subsistemului organizatoric

Sistemul organizatoric se gsete sub forma organizrii

procesuale i structurale.
n ceea ce privete organizarea procesual n cadrul Ford se
evideniaz existena a patru funciuni de baz ale ntreprinderii:
Cercetare- dezvoltare prin investiiile fcute de societate n
dezvoltarea

continu

produselor

serviciilor

oferite

clienilor,precum si a achizitionarii de tehnologie superioara.

Comercial prin activitile de aprovizionare, desfacere a
produselor i comer.
Financiar- contabil prin activitile de desfurate n cadrul
departamentului financiar-contabil de eviden contabil i
fiscal.
De personal prin intermediul activitilor desfurate n cadrul
departamentului financiar-contabil, biroul de salarizare de

recrutare, seleci, angajare, evaluare a performanelor n

munc i promovare a personalului i stabilirea sistemului de
salarizare, aplicarea acestuia i calculul drepturilor bneti ale
salariailor.
Organizarea structural e evideniat n documentele de
formalizare a structurii organizatorice, repectiv Regulamentul de
Organizare i Funcionare al Ford, Regulamentul de Ordine
Interioar, organigrama i fiele de post.

4.2Analiza subsistemului decizional

Decizia reprezinta cursul de actiune ales pentru realizarea

unuia sau mai multor obiective.
Adunarea General a Acionarilor este cea creia i revine
responsabilitatea de a conduce i a lua hotrri n cadrul
companiei.

4.3Analiza subsistemului informational

Necesitatea introducerii i utilizrii unui sistem informatic

se face simit datorit numarului mare de informaii care circul

n interiorul ntreprinderii, a evidenei lor stricte i a prelucrrii lor

n timp real.
Ford beneficiaza de programe speciale de proiectare,design
precum si a unor softuri specializate pentru testarile de siguranta
impuse de Uniunea Europeana
n ce privete aplicaiile informatice, societatea folosete
pentru departamentul de vnzri pentru facturare i ntocmire
NIR-uri programul Saga.
Departamentul financiar-contabil folosete de asemenea
programul

Saga,

pentru

nregistrarea

operaiilor

contabile,

realizarea situaiilor lunare, evidena stocurilor, vnzrilor i

salariilor i angajailor i generarea declaraiilor lunare.
Departamentul comercial, pentru gestiunea comenzilor,
aprovizionrii i depozitrii, programrii comenzilor i clienilor,
folosete programele Microsoft Office- Word i Excel.
Comunicarea

ntre

departamente

se

realizeaz

prin

intermediul programului Outlook.

4.4Analiza
management

subsistemului

metodelor

si

tehnicilor

de

n cadrul Ford se utilizeaz managementul prin obiective,

prin intermediul cruia se stabilesc obiectivele specifice la nivelul
firmei anual, prin intermediul listei de obiective care cuprinde
detalierea acestor obiective, aciunile specifice fiecrui obiectiv ce
trebuie realizate pentru ndeplinirea acestora, bugetul prin care se
stabilesc

veniturile

cheltuielile

corespunztoare

realizrii

obiectivelor, instruciunile cu privire la personalul implicat n

realizarea obiectivelor i la aciunile ce trebuie ntreprinse de
acesta i calendarul de termenele (intermediare i finale) de
evaluare a gradului de realizare a obiectivelor.
Obiectivele se stabilesc anual la nivel de ntreprindere, iar
la nivel de compartiment se stabilesc obiective lunar, n urma
analizei activittii realizate, pentru a putea ncuraja realizri
superioare ale angajailor ce fac parte din compartimentul
respectiv, ori pentru a putea corecta eventuale reduceri de
eficien.
Principalele metode i tehnici de management utilizate de
societate cuprind:
edina, cel mai des ntrebuinat, se organizeaz lunar sedine
cu managementul de nivel superior, n care se discut aspecte
de ordin economic si organizatoric. n vederea asigurrii unei
bune circulaii a informaiilor n cadrul societii, lunar se
organizeaz edine cu angajaii, n cadrul crora se analizeaz
rezultatele obinute, obiectivele atinse, potenialele probleme
ale salariailor i posibilitile de soluionare a acestora. Pentru

a determina o atitudine pozitiv din partea angajailor, cei 2

asociai particip la aceste edine.
Tabloul de bord, indicatori n mrimi absolute i relative, folosit
pentru evaluarea, controlul i reglarea operativ a activitii
ntreprinderii, n care se prezint costurile,

numrul de

personal, salariile, stocurile, profitul, cifra de afaceri, venituri,

dar i indicatori de eficien: productivitatea muncii, salariul
mediu, rate de rentabilitate lichiditatea i solvabilitatea, viteza
de rotaie a activelor circulante.
Analiza SWOT realizat la sfritul fiecrui an.

5) Analiza mediului de afaceri

5.1 Ramura de activitate
- Ford este o companie multinaional ce i desfoar activitatea
n domeniul construciei de automobile.
- Este prezent i n Romnia ,deinnd Uzina Ford de la Craiova.
- Compania ofer o gam diversificat de automobile n funcie
de nevoile clienilor.
5.2 Competiie
- Competitorii se angajeaz s produc bunuri i servicii de
calitate pentru satisfacerea cerinelor clienilor,aspirnd la poziia
de lider de pe pia.
- Prin competiie ,Ford nelege folosirea unor tehnologii de nalt
caliate care s faciliteze creearea de automobile concurnd cu
celelalte firme competitoare.

- Cei mai importani concureni sunt : Toyota

Corporation,Volkswagen AG,Nissan Motor Co.,Honda
Co.,Renault.

Motor
Motor

5.3 Mediul legislativ

- Statul joac un rol important,deoarece hotrte msurile ce
urmeaz a fi luate n vederea bunului mers al economiei.
- Legile i msurile impuse de ctre guvern pot stimula sau stopa
activitate ntreprinderii , guvernul contbuie semnificativ la
cumprarea de maini noi prin introducerea programului Prima
main i prin introducerea taxei de poluare .

6) Analiza SWOT
Puncte tari :
- Raportul pre calitate mai bun dect competitorii
- Uzin de producere n Romnia , fapt care duce la scderea
costurilor de producie i transport al unor anumite modele
produse aici .
- Compania se afl n prezent pe locul 3 in top, ea fiind
devansat de rivalul su Toyota , pe locul I aflndu-se
General Motors cu o producie de peste 12 milioane de
uniti.
Puncte slabe :
- Firma trebuie s produc in continuu maini pentru a-i
menine eficiena
- Orientarea categoriilor de produse doar pentru pieele din
Europa i America
- Dotarea tuturor fabricilor cu utilaje perfomante este foarte
costisitoare

- Rechemarea n service a unor anumite modele de

autovehicule , n 2005 Ford a fost nevoit s cheme n
service 88.000 de automobile utilitare si camionete pick-up
datorit unei defeciuni la sistemul de suspensie din fa.
Oportuniti :
- Mainile hibride , Ford deine reputaia de fabricant de
automobile ecologice ( nepoluante ) , n prezent Ford
produce modelul Taurus
- Ford se axeaz pe producerea de vehicule n zona urban i
ncearc s capteze segmentul streetwise al pieei ,
ncercnd s mbine in modelul Ford Taurus natura culturii
dansului i a muzicii .
Ameninri :
- Creterea preului petrolului duce implicit la creterea
costului carburantului i foreaz publicul s caute maini
mai economice
- Companiile cu concuren direct pe piaa de autovehicule :
Toyota , Hyundai , Nissan , Volkswaggen , .a.m.d.
7) Aplicarea propriuzis a suportului teoretic
Ford este prima companie productoare de automobile din
lume cu o durat de peste 100 de ani i care este situat pe locul
3 n lume n topul vnzrilor de automobile .
Motoarele noastre diesel sunt recunoscute pentru durata
mare de via i fiabilitate .
Promovm vehiculele eco , care funcioneaz pe alte surse
de energie n afar de benzin sau motorin.
Introducerea sistemului de avertizare frontal care
avertizeaz oferul n cazul n care se apropie prea mult de
maina care circul n faa sa

Introducerea sistemului de asisten la pstrarea benzii care

poate alerta oferul dac ncepe s ias de pe banda de deplasare
, iar n cazul n care nu se reacioneaz , acest sistem poate ajuta
la revenirea n siguran pe banda de deplasare .
Introducerea sistemului de avertizare a oferului care
monitorizeaz starea acestuia la volan , iar dac detecreaz
modificri cauzate de oboseal , afieaz o pictogram pe bordul
mainii sugernd luarea unei pauze .
Ford MyKey care permite utilizatorului s seteze viteza
maxim cu care maina poate circula i setarea unui semnal care
s atrag atenia asupra purtrii centurii de siguran .

8) Concluzii finale
Avnd n vedere c Ford este prima companie productoare
de automobile din lume , a avut un avnt considerabil n
producerea de automobile de diverse utiliti cum ar fi cele de
familie , autoutilitarele i mainile sport .
Ford a fost tot timpul n top 10 cele mai mari companii din
lume , iar n anul 1999 a fost printre cele mai profitabile companii
din lume i al doilea cel mai mare productor de automobile din
lume .

9) Propuneri i recomandri
- Programe de fidelizare pentru clientii actuali prin oferirea
unor beneficii i bonusuri
- Extinderea gamei de automobile hibrid .

10) Bibliografie :
ntreprenoriatul i Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii ,
editura Economic , autori : Ovidiu Nicolescu i Ciprian Nicolescu.
http://www.wall-street.ro/articol/Auto/98428/Ford-a-turat-un-profitnet-de-6-6-mld-dolari-in-2010.html accesat la data de
25/11/2014 , ora 12:15
http://www.ford.ro/Despre/Informatiidesprecompanie/Misiune
accesat la data de 25/11/2014 , ora 12:29
http://www.fordparts.ro/detalii_istoric.php?id=2 accesat la data
de 25/11/2014 , ora 12:41
http://www.wall-street.ro/articol/Auto/97660/Una-din-patru-masiniva-fi-hibrida-peste-10-ani.html accesat la data de 25/11/2014 ,
ora 13:31
http://www.ford.ro/Despre/Informatiidesprecompanie/Fordsilumea
dinjur/ResponsabilitateSociala accesat la data de 25/11/2014 , ora
13:54