Facultatea de Administratie si Management Public- Resurse Umane

Compania PepsiCo

Moldoveanu Cosmin Cristian

Olteanu Simona Valentina
Petrescu Elena Theodora
Grupa: 248
Capitolul I : Prezentare si Analiza Strategica
Descrierea companiei:
În 1965, Donald Kendall, CEO-ul Pepsi-Cola, și Herman Lay, CEO-ul Frito-Lay, au recunoscut
potențialul unui "parteneriat perfect", văzând posibilitatea de a crea o singură companie care să
ofere snacks-uri perfect sărate alături de cea mai bună cola de pe Pământ. Această viziune a fost
fundamentul pentru dezvoltarea rapidă a uneia dintre cele mai influente companii din industria
snacks-urilor și băuturilor: PepsiCo.
Produsele PepsiCo sunt consumate de peste un miliard de ori pe zi în peste 200 de țări și teritorii
la nivel mondial. În anul 2020, PepsiCo a înregistrat venituri nete de peste 70 de miliarde de
dolari, datorită portofoliului său diversificat, care include branduri precum Frito-Lay, Gatorade,
Pepsi-Cola, Quaker, Tropicana și SodaStream. Portofoliul extins, format din 23 de mărci,
contribuie la generarea a peste 1 miliard de dolari în vânzări de retail pentru fiecare.
Viziunea PepsiCo este de a deveni lider global pe piața băuturilor răcoritoare și snacks-urilor,
adoptând obiectivul "Winning with Purpose". Această strategie reflectă dorința de a obține
succes durabil pe piață și de a integra această intenție în toate aspectele strategiei de business și
în brandurile companiei.
Cu șapte divizii distincte, inclusiv PepsiCo Beverages America de Nord, Frito-Lay America de
Nord și Europa, PepsiCo operează la nivel global, fiecare divizie având o istorie și o abordare
unică în desfășurarea afacerilor.
PepsiCo a intrat pe piața românească în 2004, prin achiziționarea liderului în producția de chips-
uri, Star Foods, prezent în România din 1993. Acest pas a consolidat poziția PepsiCo ca unul
dintre principalii actori de pe piața de snacks-uri din România.
Cu peste 1800 de angajați, PepsiCo România a obținut certificarea Angajator de Top pentru al
nouălea an consecutiv în 2021, reflectând angajamentul față de crearea de oportunități
semnificative și un mediu de lucru divers și incluziv.
Prezent în România din 1965, brandul Pepsi-Cola rămâne unul dintre cele mai iubite și asociate
cu libertatea și tinerețea. Distribuția băuturilor răcoritoare a PepsiCo a fost gestionată printr-un
sistem de franciză începând din 1991, iar în prezent, portofoliul diversificat al PepsiCo România
include băuturi precum Pepsi, Prigat, 7UP, Mirinda, Evervess, Gatorade și Lipton, alături de
snacks-uri populare precum Lay’s, Star și Doritos.
Cele două fabrici din România, Star Foods SNACKS și Dragon Beverage, sunt locuri de
producție recunoscute pentru standardele înalte, eficiență și calitate. Star Foods SNACKS a
câștigat premiul pentru Cea Mai Bună Fabrică PepsiCo din Europa în 2018, iar Dragon Beverage
este una dintre cele mai mari unități de producție ale PepsiCo în Europa, cu 8 linii de producție și
o extensie recentă dedicată îmbutelierii dozelor de aluminiu. Ambele fabrici contribuie la crearea
unor produse de înaltă calitate, iar Star Foods SNACKS, cu 380 de angajați, este cunoscută
pentru snacksurile apreciate din Dragomiresti.
Istoria aparitiei in Romania:
Marea lovitură Pepsi:
După terminarea celui De-al Doilea Război Mondial, cele două companii trec granița SUA și
încearcă să câștige o piață tot mai vastă.
Compania Pepsi dă marea lovitură după ce, în 1959, a sponsorizat delegația SUA condusă de
vicepreședintele Richard Nixon la Expoziția Culturală Americană de la Moscova, scrie Muzeul
Publicității. „Atunci, acolo, are loc celebra discuție dintre Richard Nixon și Nikita Sergheevici
Hrușciov, în timpul căreia liderul sovietic este fotografiat ținând în mână un pahar de carton
inscripționat „Pepsi”. Fotografia a făcut înconjurul agențiilor de presă ale lumii, căpătând un
caracter simbolic“. Așa a devenit Pepsi imaginea detensionării Războiului Rece.
Cum a ajuns Pepsi pe piața românească, în comunism. Pentru băutura „capitalistă”, „conducerea
de partid și de stat” dădea la schimb vin românesc
„Intrarea Pepsi-ului în România comunistă a anilor ʼ60, în plin Război Rece, este un eveniment
care spune multe despre puterea simbolică a brandurilor în context politic global, despre forța
lobby-urilor în deciziile celor mai puternici oameni ai planetei, despre o istorie a secolului trecut
decisă nu atât în cancelariile guvernanților, cât în ședințele marketerilor“, scrie Muzeul
Publicității.
Concentrat de cola la schimb cu vin românesc:
Aviad Meitar, fost presedintele Quadrant Amroq Bottling Company Limited, compania care a
deținut în exclusivitate licența PepsiCo în România, a povestit într-un interviu acordat Wall-
Street despre începuturi.

„Donald M.Kendall, co-fondatorul PepsiCo., a venit în România în 1967 împreună cu fostul

vicepreședinte și viitor președinte american Richard Nixon, la acea vreme aflat pe poziția de
„ambasador Pepsi Cola”. Cei doi au încheiat cu autoritățile comuniste din România un acord
inedit, care a fost valabil din 1967 până în 1989. Mai exact, PepsiCo furniza pieței românești
concentrat de cola și primea la schimb vin românesc”.

„Un acord similar a fost încheiat de compania americană și cu URSS: în schimbul concentratului
din care se producea băutura răcoritoare, rușii ofereau vodcă și nave maritime”, a dezvăluit Aviad
Meitar în cartea „An Unimaginable Journey – How Pepsi Beat the Odds in Romania
Structura si domeniile de activitate PepsiCo:
PepsiCo, așa cum este cazul pentru majoritatea organizațiilor mari, este condusă în mod
fundamental de un Director Executiv (CEO), care primește asistență în rolul său de la o selecție
de alți executivi la nivel înalt care dețin poziții laterale de nivel C, cum ar fi Vicepreședinte
Executiv și Director Executiv al Resurselor Umane.
Echipa de conducere executivă a companiei include, de asemenea, Directori Executivi pentru
regiunile geografice ale PepsiCo: America de Nord, Africa, Orientul Mijlociu, Asia de Sud
(AMSA), America Latină și Europa.
La PepsiCo, CEO-ul este și Președintele Consiliului de Administrație, care este organismul de
conducere al companiei. Consiliul este ales de acționari, iar membrii sunt adesea selectați pentru
expertiza lor într-o anumită domeniu sau pentru conexiunile lor în industrie.
Consiliul de Administrație al PepsiCo oferă îndrumări critice pentru a asigura că viziunea și
strategia companiei sunt aliniate cu misiunea sa. Acești indivizi dedicați sunt responsabili de
supravegherea strategiei și afacerilor companiei prin intermediul a patru comitete ale consiliului:
Audit; Remunerații; Nomenclatură și Guvernanță Corporativă; și Durabilitate, Diversitate și
Politici Publice.
Așa cum se întâmplă în multe consilii, Consiliul de Administrație al PepsiCo are în mare parte
un rol consultativ, dar unii membri au puteri, îndatoriri și responsabilități cu larg spectru,
conform legii corporative și reglementărilor guvernamentale, în special în industrii puternic
reglementate, cum ar fi finanțele și farmaceutica.
Structura organizațională a PepsiCo este în principal una ierarhică, cu diferite niveluri de
management și relații de raportare. La nivelul cel mai înalt se află Președintele și Directorul
General, care supraveghează întreaga companie și stabilește direcția strategică. Direct sub CEO,
conform organigramei de mai sus, se află mai mulți executivi cheie care ocupă poziții de
conducere în cadrul diferitelor funcții din cadrul afacerii. Acești executivi sunt responsabili de
supravegherea domeniilor lor specifice de afaceri și de ghidarea echipelor lor respective.
Sub nivelul executivilor de top, există mai multe divizii și departamente. Fiecare dintre acestea
are în mod obișnuit propriul său Președinte sau Director General, care raportează unuia dintre
executivii de nivel înalt. Acești lideri ai diviziilor sunt responsabili pentru performanța unităților
lor specifice de afaceri și au responsabilitatea de a stimula creșterea și rentabilitatea în domeniile
lor respective.
În cadrul fiecărei divizii există relații și ierarhii de raportare suplimentare. Managerii
supraveghează diverse funcții, cum ar fi marketingul, vânzările, operațiunile, finanțele și
resursele umane, printre altele. Ei conduc echipe de angajați și raportează liderilor diviziei,
asigurând executarea strategiilor de afaceri și atingerea obiectivelor departamentale.
Leadershipul organizațional al PepsiCo este structurat pentru a permite luarea eficientă a
deciziilor, comunicarea și coordonarea în cadrul diferitelor divizii și departamente ale companiei.
Această structură ierarhică facilitează responsabilitatea, alinierea și fluxul eficient de informații
în întreaga organizație.
In Romania:
Compania Pepsi Americas Romania, care a preluat integral Quadrant AmorqBeverages (QAB) în
2006, imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piața românească și în Republica Moldova, deține în
prezent o cotă de piață de 15% în segmentul băuturilor răcoritoare, comparativ cu 14% anul
trecut. Compania vizează o creștere susținută în următorii ani. Portofoliul PepsiAmericas
Romania include brandurile Pepsi, 7 UP, Mountain Dew, Mirinda, Everess Tonic, Gatorade,
Prigat, Lipton, precum și apă plată și minerală Roua Munților. Piața internă a băuturilor
răcoritoare, inclusiv apa minerală, depășește 850 milioane de euro, respectiv 2 milioane de litri,
conform datelor companiilor din piață. Băuturile răcoritoare carbonatate reprezintă cel mai
dezvoltat segment al pieței locale, cu o pondere de 45% din volumul total, fiind urmate de apa
minerală, cu aproximativ 42% din piață, și de băuturile răcoritoare necarbonatate. În 2008,
compania a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 155 milioane de euro. Pepsi Americas
este al doilea cel mai mare producător, comerciant și distribuitor de produse din portofoliul
PepsiCo la nivel mondial, cu vânzări de aproximativ 4 miliarde de dolari.

România a devenit un centru important pentru regiune, cu două fabrici care produc și distribuie
pe piețele din apropiere. PepsiCo operează două fabrici, una în Dragomirești, Ilfov, pentru
portofoliul de băuturi răcoritoare (Pepsi, Mirinda, 7Up, Lipton Ice Tea și Mountain Dew) și alta
în Popești-Leordeni pentru portofoliul de snacks-uri (Lay’s, Star, Doritos și Krax Star). De
asemenea, exportă anual un volum în valoare de 40 de milioane de euro în Grecia, Bosnia,
Bulgaria, Serbia, Ucraina, Polonia, Bulgaria, Moldova și Cipru.
CEO-ul pentru Europa consideră că România este o sursă de oameni competenți. "Angajăm cei
mai buni absolvenți și apreciem că sunt bine pregătiți. În ultimii trei ani, PepsiCo România a fost
pe locul 1 ca Angajator de Top, ceea ce recompensează eforturile noastre de a dezvolta carierele
angajaților noștri. Sunt bucuros să văd colegi români care au fost promovați în roluri importante
în companie. Bogdan Savin, Commercial Senior Vice President, și Adrian Lăcătuș, Senior
Commercial Director East Balkans, sunt doar două exemple ale exportului de oameni talentați în
PepsiCo", spune Silviu Popovici.
Pozitionarea pe piata:
România este o piață deosebit de importantă, continuând să fie una dintre piețele cu cel mai rapid
ritm de creștere din Europa. În ultimii zece ani, PepsiCo a investit 1,4 miliarde RON în România
pentru creșterea capacității de producție și construirea unui depozit automatizat de ultimă
generație.
PepsiCo Romania își afirmă o poziție solidă pe piața locală, fiind unul dintre liderii din industria
băuturilor răcoritoare și a snacks-urilor. Câteva aspecte cheie care contribuie la pozitionarea sa
distinctă includ:
Cotă de Piață:
PepsiCo Romania deține o cotă de piață semnificativă în segmentul băuturilor răcoritoare, cu o
pondere de 15%, indicând o poziție competitivă puternică în raport cu alți jucători de pe piață.
Portofoliu Diversificat:
Portofoliul variat de produse, care include branduri precum Pepsi, 7 UP, Mountain Dew, Mirinda,
Gatorade, Prigat, Lipton, Lay’s, Star, Doritos și altele, contribuie la abordarea multiplelor
segmente ale pieței, acoperind atât băuturile răcoritoare, cât și snacks-urile.
Odată cu instalarea noilor linii de producţie, PepsiCo Romania a localizat aproape în întregime
portofoliul său de produse pentru piaţa românească (Lay's, Star, Doritos), în proporţie de peste
95%. În ceea ce priveşte depozitul automatizat, acesta va fi inaugurat în prima jumătate a anului
viitor.
Inovare și Adapabilitate:
Capacitatea de inovare și adaptabilitatea la preferințele consumatorilor reprezintă puncte cheie.
Lansarea de produse noi și adaptarea la trendurile de consum contribuie la menținerea relevanței
în fața unei piețe în schimbare constantă.
Implicare în Comunitate:
Succesul și angajamentul în comunitate contribuie la imaginea pozitivă a companiei. Proiecte
precum "Pepsi Summer Program" și investițiile în dezvoltarea locală arată responsabilitatea
socială și preocuparea față de nevoile comunității
Forța Muncii și Managementul Talentelor:
Angajamentul față de angajați și dezvoltarea forței de muncă sunt evidente prin recunoașterea
companiei ca Angajator de Top timp de nouă ani consecutivi. Dezvoltarea și promovarea
talentelor locale adaugă la stabilirea unei imagini puternice în rândul angajaților și în comunitate.
Exporturi și Acoperire Regională:
Exportul anual în țări din regiunea înconjurătoare, cum ar fi Grecia, Bosnia, Bulgaria, Serbia,
Ucraina, Polonia, Moldova și Cipru, reflectă o strategie extinsă de acoperire regională și
deschidere către piețele externe. Fabrica din Popeşti-Leordeni are în prezent o capacitate de
producţie anuală de 39.000 de tone şi deserveşte 17 ţări: România, Bulgaria, Moldova, Grecia,
Cipru, Albania, Muntenegru, Serbia, Croaţia, Slovenia, Bosnia şi Herţegovina, Ungaria, Ucraina,
Kosovo, Macedonia de Nord, Cehia şi Slovacia.
Investiții în Infrastructură și Capacitate de Producție:
Investițiile semnificative în ultimii zece ani, inclusiv cele de 1,4 miliarde RON în creșterea
capacității de producție și construirea unui depozit automatizat, arată angajamentul pe termen
lung și planurile de extindere a activităților în România.
Exemple de Bune Practici și Inovații Locale:
Proiectele inovatoare dezvoltate de echipa locală, cum ar fi "Pepsi Summer Program", au fost
adoptate ca exemple de bune practici la nivel european, evidențiind expertiza și creativitatea
echipei locale.
Prin aceste elemente, PepsiCo Romania își construiește o poziție robustă și inovatoare pe piața
românească, concurând eficient într-un mediu concurențial dinamic.
Micromediul PespsiCo Romania:
Clientii:
Clienţii ce alcătuiesc cercul agenţilor economici (firme si instituţii) şi al persoanelor individuale
cărora le sunt adresate produsele (serviciile) întreprinderii,constituie cea mai importantă
componentă a micromediului. Componenţii clientelei unei firme, grupaţi după natura lor în
grupuri omogene pot forma: pieţele de consum (formate din consumatorii privaţi), pieţele
industriale (formate din utilizatori), pieţele de distribuţie (formate din intermediarii care cumpară
pentru a revinde), pieţele guvernamentale (formate din cumpărători -organisme publice) şi
pieţele internaţionale (formate din cumpărători externi).
Funizorii :
Furnizorii sunt organizaţiile şi indivizii care oferă firmei inputurile (materii şi materiale, utilaje,
echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete, servicii, forţă de muncă, resurse financiare,
informaţii etc) necesare fabricării produselor proprii. În relaţiile cu furnizorii, firma trebuie să
aibă în vedere şi un anumit risc cu fiecare în parte,care poate să apară dacă:furnizorul deţine
patentul asupra produsului care constituie inputul esenţial pentru firmă; produsul ce constituie
inputul esenţial nu este substituibil.
Intermediarii sunt agenţi economici implicaţi în promovarea, distribuirea şi vânzarea produselor
unei firme către consumatorii finali, respectiv comercianţii de gros si detail, dar şi alte categorii,
mai puţin importante, ca: brokeri, jobberi, curieri, 9
comisionari, societăţi de transport, de asigurări sau agenţii de publicitate, de sondare saude
consultanţă de marketing
Competiția PepsiCo Romania:
Cel mai mare concurent al companiei PepsiCo Romania este Coca-Cola. Evenimentele,
mâncarea și băuturile din hotelurile de cinci stele din Capitală reprezintă aproximativ 40% din
afacerile acestora, adică milioane de euro pe hotel. Hotelurile de cinci stele din Capitală sunt o
miză importantă atât pentru multinaționalele din industria băuturilor răcoritoare, cât și pentru
cele din segmentul de băuturi alcoolice, deoarece acestea au numeroși clienți străini, dar și o
politică de evenimente agresivă. În off-trade (supermarketuri, hipermarketuri, chioșcuri etc.), cei
doi giganți internaționali, Pepsico și Coca-Cola HBC, se luptă pentru o poziționare mai bună la
raft, dar în canalul on-trade (hoteluri, restaurante), pot scăpa de principalul concurent prin
contracte de exclusivitate. Coca-Cola HBC România, cu afaceri de 435 mil. euro în 2012, și
PepsiCo, prezent pe piața locală prin îmbuteliatorul Quadrant Amroq Beverages cu afaceri de
142 mil. euro, sunt liderii pieței băuturilor răcoritoare, care se ridică anual la 1,8-2,3 mld. euro.

De asemenea, concurentii firmei Pepsi Cola pot fi impartiti in trei categorii:

1.Producatorii si distribuitorii de produse similare (bauturi racoritoare si sucuri naturale)- Coca
Cola; European Drinks; Dorna Apemin; Santal; Bibco
2.Producatorii de ape minerale - Dorna; European Drinks; Harghita; Biborteni etc.
3.Producatorii de bere- intrand in categoria concurentei directe

Analiza partilor interesate:

Partea Interna/ Responsabil Asteptari Modalitati de Riscuri asociate
interesat Externa de relatia cu comunicare
a partea
relevanta interesata
Stabilitatea Email Riscul de întrerupere a
comenzilor Întâlniri periodice sau lanțului de aprovizionare, care
Plati realizate la timp regulate poate avea loc din cauza unor
probleme cu materiile prime
Departamentul Riscul de calitate, cum ar fi
Furnizori Extern de Achizitii si furnizarea de produse sau
 Logistica servicii necorespunzătoare
standardelor așteptate
Riscul financiar, cum ar fi
falimentul sau instabilitatea
financiară a unui furnizor
Rasplata pentru munca Ședințe individuale sau Riscul de fluctuație a
depusa de echipă regulate personalului, ceea ce poate
Departamentul Oportunitatea de Email duce la pierderea expertizei și
de Resurse dezvoltare personala a cunoștințelor cheie din
Angajati Intern Umane si cadrul organizației
Management Riscul de productivitate
scăzută sau performanță slabă
Riscul de sănătate și securitate
la locul de muncă
Produse sau servicii Utilizarea newsletter- Riscul de neplata sau plată
de înaltă calitate care elor întârziată
să corespundă sau să Suport clienți prin Riscul de nemulțumire a
depășească așteptările intermediul serviciilor clienților legat de calitatea
lor de chat online, e-mail produselor sau serviciilor
Departamentul Comunicare clară și sau linii telefonice Riscul de feedback negativ pe
Clienti Extern de Servicii transparentă, fie că dedicate, pentru a platformele de social media
Clienti este vorba de răspunde rapid la sau recenzii online
informații despre întrebările și
produse, termene de preocupările clienților
livrare sau politici de
preț
Management eficient Comunicarea constantă Riscul de nesatisfacție a
al riscurilor prin intermediul acționarilor legată de
Implicare activă în rapoartelor financiare și performanța financiară a
luarea deciziilor a comunicatelor de companiei, ceea ce poate duce
majore și asigurarea presă la pierderea încrederii și a
unei voci în procesul Organizarea întâlnirilor sprijinului acestora
de luare a deciziilor, periodice cu acționarii, Riscul de instabilitate a
Departamentul fie prin participarea la cum ar fi adunările prețului acțiunilor
Actionari Intern de relații cu adunări generale, fie generale anuale, pentru
investitorii (IR) prin alte mijloace de a discuta despre
consultare și performanța companiei,
comunicare obiectivele viitoare și
orice preocupări sau
întrebări pe care le pot
avea.

Inovarea constantă în Ședințe periodice de Riscul de eșec al campaniilor

strategiile de echipă pentru a discuta de marketing, care pot duce la
marketing pentru a strategiile de marketing pierderea investițiilor în
rămâne competitiv pe Feedback regulat publicitate și promovare fără a
Departamentul piață obține rezultatele dorite
Marketing Intern de Marketing Creșterea vizibilității Riscul de pierdere a relevanței
și conștientizării pe piață
brandului prin strategii
de marketing
eficiente, ceea ce
poate duce la creșterea
vânzărilor și a cotei de
 piață
În general, nu Monitorizarea Monitorizarea Riscul de pierdere a cotei de
există un activităților și activităților și piață către concurenți, care
departament strategiilor strategiilor concurenței pot oferi produse sau servicii
specific concurenței prin similare sau mai competitive
responsabil intermediul studiilor Riscul de prețuri scăzute ale
Concurenta Extern pentru de piață
gestionarea Analiza comparativă a
relațiilor cu produselor, prețurilor
concurența într- și serviciilor pentru a
o companie. identifica punctele
forte și slăbiciunile
concurenței

Pepsi România este împărţită în şase departamente, fiecare având un rol bine definit :
Departamentul de Vânzări :
Departamentul de Vânzări este unul dintre cele mai importante departamente din cadrul
companiei. Cel mai important rol al acestui departament este de a menţine legătura cu clienţii
existenţi şi de a încheia contracte cu noii clienţi. Acest departament se ocupă doar de persoanele
juridice precum lanţuri hoteliere, restaurante de tip fast-food, en-gross-isti şi detailişti.

Departamentul de Resurse Umane

Rolul departamentului de Resurse Umane constă în evaluarea aptitudinilor şi a cunoştinţelor
salariaţilor. Persoanele ce lucrează în acest departament găsesc metode de rezolvare a
conflictelor şi asigură comunicarea între departamente. De asemenea, acest departament se ocupă
şi de partea de recrutare şi integrare în companie a noilor angajaţi.
Departamentul de Marketing
La fel ca şi în multe alte companii naţionale, departamentul de Marketing este unul din cele mai
importante departamente din companie alături de departamentul de Vânzări. În timp ce
departamentul de Vânzări se ocupă de menţinerea legăturii cu persoanele juridice, departamentul
de Marketing încearcă să atragă persoanele fizice încercând să intuiască ce produse ar dori
cumpărătorul. De asemenea stabilesc şi campaniile promoţionale ce se desfăşoară.
Departamentul de Finanţe
Departamentul de finanţe întocmeşte rapoartele financiare şi analiza financiară pentru fiecare
ramură de activitate, analizează perspectivele financiare al fiecărui proiect implementat pe piaţă
şi cel mai important aspect este că determină obiectivele financiare pe termen scurt, mediu şi
lung. Acest departament gestionează fondurile fiecărui departament, determină dacă există sau
nu fonduri pentru o anumită acţiune şi dacă e eficienţă din punct de vedere economic, astfel
influenţându-le strategiile aplicate.
Departamentul de IT
Departamentul de IT oferă suport tehnic pentru personalul angajat, oferă mentenanţă software-
ului şi a hardware-ului şi creează sisteme de software care ar eficientiza activităţile zilnice
derulate de către angajaţii companiei. Pe lângă îndatoririle interne, departamentul de IT concepe
şi elaborează site-urile companiei sau a brandurilor deţinute de către companie.
Departamentul de Operaţiuni
Departamentul de Operaţiuni se ocupă de îndatoririle administrative şi logistice ce fac compania
să funcţioneze în continuare. În acest departament sunt urmărite, verificate şi asigurate stocurile
de materii prime; se ţine evidenţa produselor ieşite de pe porţile fabricii şi se asigură o distribuţie
eficientă.
Resursele de care dispune societatea:
Resurse umane: Conform ultimei actualizari ale societatii PepsiCo Romania la divizia
bauturicarbogazoase a rezultat un numar de 782 de angajati. La divizia Snack a rezultat unnumar
de 848 de angajati.Implicarea PepsiCo Romania in ceea ce priveste palierul de produse de
caredispune, este reflectata prin varietatea de alimente si bauturi racoritoare, de la simplegustari,
la alegeri sanatoase, oferind tuturor consumatorilor posibilitatea de a-si alege celmai potrivit
produs pentru consumatori. Acestea sunt urmatoarele: la divizia bauturiracoritoare, Pepsi, 7up,
Mirinda, Prigat, Lipton, MontainDew. La divizia snacks senumara urmatoarele produse: Lays,
STAR, KRAX, Doritos.
Resurse materiale: Reteta Pepsi este conceputa din: apa carbogazoasa, sirop de porumb,
fructoza,caramel, zahar, acid fosforic, cofeina, acid cidric si arome naturale.O cutie de Pepsi
are41 grame de carbohidrati, 30 mg de sodiu, 0 grame grasimi, 0 grame proteine, 38 mg
decofeina si 150 de calorii.Bautura originala bautura Gatorade se bazeaza pe terapia de
rehidratare orala, unamestec de sare, zahar si apa, cu aroma pe baza de citrice si colorantul
alimentar adaugat.Compozitia de produse individuale Gatorade variaza in functie de produsul in
cauza, precum si tara in care este vandut. Gatorade stingator de sete contine apa,
zaharoza,dextroza, acid citric, aroma naturala, clorura de sodiu, citrat de sodiu si ingrediente
dearomatizare.Pe piata primara din Romania, compozitia ingredientelor folosite in
bauturaMountain Dew este listata ca: apa carbogazoasa, sirop de porumb, suc concentrat de
portocale, acid citric, arome naturale, benzoat de sodiu, cafeina, citrat de sodiu, acideriotrbic.
Resurse Informationale: PepsiCo Romania detine numeroase mijloace de comunicare cu
clientela, iar modul in care se desfasoara culegerea si raspandirea de informatii este unul
bineorganizat. Promovarea prin media, a instigat din ce in ce mai mult la formarea clientelei,de
asemenea incheierea de contracte cu branduri diverse au atras si alt tip de consumatori
Analiza Pestel:

Mediul economic
In Romania situatia economica a avut un impact major asupra cresterii cifrei de afaceri a
companiei Pepsi.Astfel, datorita inflantiei,in anul 2022, compania si a majorat preturile cu
aproape 17%.Aceasta majorare a dus la cresterea semnificativa a cifrei de afaceri a companiei in
Romania.Cresterea cifrei de afaceri a dus implicit si la cresterea profitului, astfel incat in anul
2023 gigantul PepsiCo a putut realiza in Romania investitii semnificative cum ar fi realizarea
unui plan de investitii ve depaseste suma de 100 de milioane de dolari in extinderea unitatii de
productie si intr un depozit automatizat la Popesti Leordeni.In anul 2023 datoretita cerereii foarte
ridicate din sud estul europei, PepsiCo a transformat fabrica de la Popesti Leordeni intr un hub
de productie european, dublandu si capacitatea de productie.Fabrica din Popesti Leordeni
deserveste 17 tari Europene avand capacitarea de a produce anual 39 000 de tone.
De asemenea, piata interna a bauturilor racoritoare (care include si apa minerala) depaseste
850milioane de euro, respective 2 milioane de litri, potrivit datelor companiilor din piata.
Bauturileracoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei locale de
bauturiracoritoare, cu o pondere de 45% din volumul total, fiind urmate de apa minerala, care
detineaproximativ 42% din piata, si de bauturile racoritoare necarbonatate. Firma a inregistrat in
anul2008 o cifra de afaceri de aproximativ 155 milioane de euro. Pepsi Americas este al doilea
mare producator, comericiant si distribuitor de produse din portofoliul PepsiCo la nivel mondial,
cuvanzari de aproximativ 4 miliarde de dolari .
Mediul socio-cultural
Firma PEPSICO este la curent cu obiceiurile, tradiţiile, credinţele şi normele care guvernează
statutul oamenilor în societate. Pepsi participă la foarte multe campanii de responsabilizare
socială.Pepsi s-a implicat în campanii precum „Nouă ne pasă” sau în campanii de
responsabilizaresocială faţă de mediu. Pe lângă campaniile de responsabilizare
socială,firma Pepsiorganizează foarte multe concerte, evenimente socio-culturale.
Mediul tehnologic
Compania PEPSICO încearca să sesizeze şi să exploateze consecinţele apariţiei unor tehnologii
noi. Departamentele de cercetare-dezvoltare sunt alcătuite din experţi în majoritatea domeniilor
stiinţifice.
Noile descoperiri tehnico-ştiintifice modifică capacitatea şi structura producţiei, evoluţia nevoilor
societaţii şi ca urmare şi structura consumului creează noi moduri de satisfacere a nevoilor
consumatorilor, descoperă noi consumatori, schimbă modelele cererii, condiţiile pieţei, raportul
şi natura concurenţei de care întreprinderea trebuie să ţină seama, poate contribui la creşterea
eficienţei activităţii de marketing. În 1908, Pepsi-Cola se număra printre primelecompanii care-
şi modernizează livrarea, trecând de la vehiculele trase de cai la celemotorizate. Tot atunci,
numărul companiilor care deţin un contract de a îmbutelia şi vindePepsi ajunge la 250 şi sunt
prezente pe teritoriul a 24 de state. În România Pepsi Cola esteîmbuteliată de compania
Quadrant Amroq Beverages QAB. De asemenea, mediultehnologic include şi logistica
firmelor. Firma are atât un sistem propriu de distribuţie cât şicolaborări cu firme specializate.
Vânzarea se face prin marile magazine, magazine decartier, baruri, pub-uri, etc. Pepsi a încheiat
contracte de parteneriat cu firme de alimentaţiepublică unde nu se vând decât mărcile
firmei respective, de exemplu Paninicomercializează produsele Pepsi. În cadrul
mediului tehnologic putem include şiautomatele care au condus la creşterea vânzărilor şi la
uşurarea distribuţiei, astfel produseleajung mai uşor la consumator
Mediul politico-juridic
Atitudinea favorabilă a firmei faţă de afaceri poate fi caracterizată de o politică de credite mai
puţin restrictivă, o politică fiscală mai puţin dură şi un climat permisiv pentru afaceri – întrucât
climatul politic intern şi internaţional afectează activitatea întreprinderii, deoarece are implicaţii
atât directe cât şi indirecte, manifestate prin: gradul de implicare a statului în economie ,
organizarea şi guvernarea statală etc. PepsiCo recunoaște importanța menținerii și promovării
drepturilor fundamentale ale omului întoate operațiunile noastre și pe parcursul întregului nostru
lanț de aprovizionare și se angajează să respecte drepturile lucrătorilor din întregul lanț valoric.
Codul și politicile lor de afaceri conlucrează pentru a susține principiile din Carta Internațională
a Drepturilor Omului și din Declarația Organizației Internaționale a Muncii privind principiile și
drepturile fundamentale la locul de muncă.
Mediul natural
A devenit o componentă a macromediului care nu mai poate fi ignorată, astfel, firma s-a
implicat de la început în problemele ce afectează mediul înconjurător, folosind ambalaje
reciclabile şi eliminând din compoziţia produselor sale elemente care ar fi putut dăuna oamenilor.
PepsiCo recunoaște rolul important pe care îl jucăm în drumul către o economie circulară și
reducerea deșeurilor din plastic. În calitate de companie internațională de alimente și băuturi,
PepsiCo își propune să folosească dimensiunea globală a businessului pentru a ajuta la
schimbarea modului în care societatea produce, folosește și elimină materialele plastice.

Capitolul II: Componentele strategiei:

Misiunea Companiei PepsiCo
Misiunea PepsiCo este de a fi prima companie producătoare de bunuri de larg consum din lume
axată pe alimente şi băuturi. Încearcă să ofere recompense financiare investitorilor şi, în acelaşi
timp oportunităţi de afaceri angajaţilor săi, partenerilor de afaceri şi comunităţilor în care îşi
desfăşoară activitatea. Militează pentru sinceritate, corectitudine şi integritate în tot ceea ce fac.
PepsiCo misiune pentru consumatori, client, angajati, planeta si actionari:
PENTRU CONSUMATORII:
“Creăm momente de bucurie prin produsele noastre delicioase, hrănitoare și experiențe de brand
unice.”
PENTRU CLIENȚII:
“Fiind parteneri de încredere, oferind inovație care schimbă felul în care sunt făcute lucrurile și
un nivel de creștere de neegalat în industria noastră.”
PENTRU ANGAJAȚI ȘI COMUNITĂȚI:
“Creăm oportunități semnificative de a lucra, a dobândi noi abilități și a construi cariere de
succes, precum, oferind un loc de muncă divers și inclusiv.”
PENTRU PLANETA:
“Conservăm resursele prețioase ale naturii și promovăm o planetă mai sustenabilă pentru copiii
și nepoții noștri.”
PENTRU ACȚIONARI:
“Oferind acționarilor un randament sustenabil de top și adoptând cea mai bună conducere
corporativă.”
Viziunea PepsiCo
Viziunea PepsiCo este o reflecţie a responsabilităţii sociale la care aspiră, adică de a îmbunătăţi
continuu toate aspectele lumii în care îşi desfăşoară activitatea – mediul înconjurător, societate,
economie – creând o zi de mâine mai bună.
Viziunea lor este pusă în practică prin diferite programe şi prin concentrarea pe administrare
ecologică, activităţi în beneficiul societăţii şi angajamentul de a crea valoare prin transformarea
PepsiCo într-o companie cu adevărat durabilă.
Filozofia PepsiCo se ghidează după şase principii de bază :
- Grija faţă de clienţi, consumatori şi comunitatea în care trăiesc.
- Să comercializeze doar produse de care sunt mândri.
- Să spună deschis adevărul.
- Să echilibreze obiectivele pe termen scurt cu cele pe termen lung.
- Să câştige prin diversitate şi includere.
- Să-i respecte pe ceilalţi şi să reuşească împreună.
Priorități Strategice:
1.Inovare Produse: Dezvoltarea continuă a produselor pentru a răspunde la tendințele pieței și
preferințele consumatorilor.
PepsiCo își propune să își extindă portofoliul de “ingrediente diverse” în Europa și la nivel
global, ca parte a agendei sale pep+, care urmărește să creeze un sistem alimentar mai sustenabil,
potrivit ESM Magazine.
PepsiCo își propune, de asemenea, să ofere consumatorilor alimente și băuturi hrănitoare și cu
gust excelent, care să fie convenabile și care să răspundă stilului lor de viață. Se straduieste să
valorifică puterea mărcilor pentru a genera schimbări pozitive pentru societate și planeta noastră
2. Sustenabilitate: Integrarea practicilor sustenabile în toate aspectele afacerii pentru a minimiza
impactul asupra mediului.
Domeniul Apei: Strategia pe termen lung în privința apei își propune să asigure o siguranță
sustenabilă a apei pentru afacere, ecosistemele naturale, precum și pentru comunitățile locale
care depind de o aprovizionare accesibilă și fiabilă cu apă curată și sigură. Se concentreaza pe
îmbunătățirea eficienței operaționale și agricole a utilizării apei, și pe reaprovizionarea locală a
apei în zonele cu risc ridicat în domeniul apei, educația publică, pledoaria pentru politici și
reglementări inteligente privind apa și adoptarea celor mai bune practici cu partenerii cheie din
comunitate. PepsiCo lucreaza pentru a înțelege provocările legate de apă la nivel local și pentru a
sprijini soluții care să răspundă nevoilor specifice bazinului hidrografic. PepsiCo sprijină
stabilirea unor obiective bazate pe știință (SBT-uri) pentru sustenabilitatea apei. De asemenea, la
dezvoltarea proiectului de metodologie pentru apă, participând la grupul consultativ corporativ al
Rețelei de Obiective bazate pe Știință și efectuăm un proiect pilot al metodologiei în 2021.
Domeniul Climei:
Strategia de diminuarea a efectelor asupra climei:
Creșterea în continuare a agriculturii sustenabile și practicilor agricole regenerabile.
Reducerea utilizării plasticului virgin [link către secțiunea Ambalare], creșterea volumului de
materiale reciclate, precum rPET, și utilizarea alternativă cu conținut scăzut de carbon sau
materiale regenerabile.
Dezvoltarea soluțiilor eficiente și alternative în transport și distribuție.
Trecerea la energie electrică și combustibili regenerabili pentru producție și flotă.
PepsiCo va implica, de asemenea, furnizorii și partenerii din lanțul valoric, pentru a reduce
emisiile în cadrul operațiunilor lor și nu numai.
Domeniul Agriculturii:
La baza sa, PepsiCo este o companie agricolă. Aprovizionarea constantă și sustenabilă a
culturilor este esențială pentru afacerea companiei ,furnizănd culturi în 60 de țări PepsiCo susține
peste 100.000 de locuri de muncă în agricultură. Așadar, contribuția la întâmpinarea provocărilor
agriculturii globale este strategie cheie pentru sustenabilitate.
3. Globalizare Responsabilă: Extinderea prezenței pe piețele globale în mod responsabil,
adaptându-se la diversitatea culturală și așteptările locale.

Obiective la Nivelul Companiei:

1.Răspândirea practicilor agricole regenerative pe 7 milioane de acri sau 2,8 milioane de hectare
2.Eliminarea a 3 milioane de tone de emisii de gaze cu efect de seră
3.Îmbunătățirea mijlocelelor de trai pentru peste 250.000 de oameni din lanțul nostru de
aprovizionare agricolă
4.Obținerea sustenabilă a 100% din ingredientele noastre cheie
- Atingerea de emisii nete zero, până în 2040, cu un deceniu mai devreme decât se cerea în
Acordul de la Paris. În plus, si-a dublat obiectivul climatic intermediar și se străduieste acum să
reduca emisiile absolute de gaze cu efect de seră, în cadrul operațiunilor noastre directe cu 75%
și lanțul indirect de valoare cu 40%, până în 2030 (față de punctul de pornire 2015).

-Începând cu 2020, 64% din volumul portofoliului de alimente din primele 23 de piețe de
produse alimentare a îndeplinit obiectivul de reducere a sodiului din 2025, care ajuta la
indeplinirea obiectivului ca 75% din totalul portofoliului PepsiCo de alimente să nu depășească
1,3 miligrame de sodiu pe calorie, până în 2025.
-Accelerarea expansiunii internaționale, concentrându-ne sistematic pe piețele unde avem șanse
mari de reușită.

Alternative Strategice la nivelul companiei:

1.Extinderea Portofoliului de Produse Sustenabile:
Investiții suplimentare în cercetare și dezvoltare pentru a extinde gama de produse sustenabile și
sănătoase. Aceasta ar putea include inovații în materie de ambalare prietenoasă cu mediul și
îmbunătățirea formulărilor produselor pentru a se alinia cu obiectivele de reducere a zaharurilor
și grăsimilor.
2.Parteneriate Locale și Agricultură Durabilă:
Consolidarea parteneriatelor cu agricultorii locali pentru promovarea practicilor agricole
regenerative. Creșterea extinderii acestor practici pe o suprafață mai mare poate contribui la
obiectivele de sustenabilitate și la implicarea în comunitățile agricole locale.
3.Educație și Conștientizare a Consumatorilor:
Inițiative de conștientizare a consumatorilor cu privire la eforturile și angajamentele sustenabile
ale companiei. Aceasta poate implica campanii de educație privind impactul opțiunilor de
consum asupra mediului și sănătății, evidențiind produsele inovatoare și sustenabile ale PepsiCo.
4.Inițiative Locale de Apă și Mediu:
Dezvoltarea de proiecte specifice pentru gestionarea resurselor de apă la nivel local, colaborând
cu comunitățile și autoritățile. Acest lucru ar putea implica inițiative de conservare a apei,
educație și programe de reaprovizionare a apei în regiunile cu riscuri ridicate.
5.Globalizare Responsabilă Adaptată la Specificitățile Locale:
Personalizarea strategiilor de globalizare responsabilă pentru a se potrivi cu așteptările și
diversitatea culturală din România. Acest lucru ar putea implica ajustarea ambalajelor,
formulărilor produselor și a practicilor de marketing pentru a se alinia cu preferințele locale și
valori culturale.
6.Promovarea Inovațiilor în Ambalare și Reducerea Plasticului:
Accentuarea eforturilor pentru a dezvolta alternative la plasticul virgin, sprijinind cercetarea și
inovația în ambalaje durabile. O abordare mai agresivă în direcția reducerii utilizării plastice și
adoptarea soluțiilor alternative ar putea aduce beneficii atât mediului, cât și imaginii companiei.
Dezvoltarea de Parteneriate Locale Pentru Sustenabilitate:
Colaborarea cu organizații locale, ONG-uri și alte companii pentru a dezvolta proiecte comune
de sustenabilitate. Aceste parteneriate pot spori impactul și credibilitatea eforturilor de
responsabilitate socială corporativă.
Alternative Strategice in Resursele umane:
1. Dezvoltarea Competențelor: Investirea în programe de formare și dezvoltare pentru a crește
competențele angajaților.
2. Cultură Organizațională: Promovarea unei culturi organizaționale care încurajează inovarea,
colaborarea și responsabilitatea.
3. Diversitate și Incluziune: Implementarea unor politici și practici care să promoveze
diversitatea și incluziunea în cadrul echipei de resurse umane și la nivelul întregii companii.

Aceste elemente definesc direcțiile strategice și obiectivele pentru Pepsico, acoperind atât
aspecte generale ale afacerii, cât și detalii specifice legate de resursele umane.
Capitolul III
Plan de Implementare a Strategiei pentru PepsiCo:

Plan de Implementare a Strategiei pentru :

1. Inovare Produse- Dezvoltarea continuă a produselor pentru a răspunde la tendințele pieței și
preferințele consumatorilor
2. Sustenabilitate: Integrarea practicilor sustenabile în toate aspectele afacerii pentru a minimiza
impactul asupra mediului.
3. Globalizare Responsabilă: Extinderea prezenței pe piețele globale în mod responsabil,
adaptându-se la diversitatea culturală și așteptările locale.

Obiective specifice
Produs:
-Dezvoltarea continuă a produselor pentru a răspunde la tendințele pieței și preferințele
consumatorilor., prin dezvoltarea etichetelor
-Reducerea zaharurilor adăugate, sodiului și grăsimilor saturate din portofoliul PepsiCo, spre
exemplu 75% din totalul portofoliului PepsiCo de alimente să nu depășească 1,3 miligrame de
sodiu pe calorie
-Extinderea portofoliului de ingrediente diverse în Europa și la nivel global. PepsiCo își propune
să ofere consumatorilor alimente și băuturi hrănitoare și cu gust excelent, care să fie convenabile
și care să răspundă stilului lor de viață.
Sustenabilitate:
-Reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră cu 25% în următorii 4 ani.
- Reducerea consumului total de apă în procesele de producție cu 20% în următorii 3 ani.
Globalizarea responsabila:
- Extinderea prezenței pe 3 noi piețe internaționale în următorii 2 ani.
Activități:.
Inovare Produs
A1: Dezvoltarea continuă a etichetelor nutriționale ușor de înțeles, cu accent pe reducerea
zaharurilor adăugate, sodiului și grăsimilor saturate.
A2; Implementare de programe și inițiative pentru reducerea zaharurilor adăugate, sodiului și
grăsimilor saturate în produsele existente.
A3:Analiză a piețelor pentru a identifica nevoile locale și preferințele consumatorilor.

Sustenabilitate
A1: Evaluarea proceselor operaționale pentru identificarea punctelor de utilizare excesivă a apei,
implementarea tehnologiilor eficiente de utilizare a apei si reducerea consumului de apă cu 20%
în operațiunile cheie.
A2: Trecerea la ambalaje sustenabile și utilizarea materialelor reciclate.
A3: Reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră cu 25% până în 2028.
Globalizare responsabila
A1: Analiza piețelor globale pentru a identifica oportunitățile de extindere responsabilă pe 3 noi
piețe internaționale în următorii 2 ani
A2: Implicarea în proiecte de responsabilitate socială la nivel global.
A3: Creșterea cu 20% a vânzărilor în piețele țintă internaționale.

Rezultate Așteptate:

Produs
-Lansarea a cel puțin 2 produse inovatoare în următoarele 12 luni.
-Creșterea cotei de piață pentru produsele noi.
-Reducerea cu 10% a zaharurilor adăugate, sodiului și grăsimilor saturate în produsele cheie până
în anul 2025.
-Atingerea obiectivului ca 75% din totalul portofoliului PepsiCo de alimente să nu depășească
1,3 miligrame de sodiu pe calorie, până în 2025.
-Lansarea a cel puțin 5 noi ingrediente diverse pe piața europeană în următorii 18 luni.
-Creșterea vânzărilor pentru noile produse introduse.

Sustenabilitate
Reducerea consumului total de apă în procesele de producție cu 20%.
Implicarea a 3 comunități locale în proiecte de conservare a apei.
Extinderea practicilor agricole regenerative pe 2 milioane de acri.
Globalizare responsabila
Extinderea prezenței pe 3 noi piețe internaționale.
Creșterea cotei de piață cu 10% în noile piețe în urmatorii 2 ani.

Responsabili:
Inovare Produse: Echipa de Cercetare și Dezvoltare, Managerul de Marketing. Directorul de
Sustenabilitate, Echipa de Dezvoltare a Produselor, Directorul de Marketing Global, Echipa de
Expansiune pe Piețe.
Sustenabilitate: Directorul de Sustenabilitate și Echipa de Dezvoltare a Produselor,
departamentele de comunicare corporativă și marketing, Managerii de mediu și resurse naturale
Globalizare responsabila: departamentul de afaceri internaționale sau echipa de expansiune
globală, Managerii de dezvoltare a afacerilor internaționale, experții în extinderea piețelor și
specialiștii în adaptarea la cerințele locale

Termene:
Inovare produs:
A1:6 luni pana in august 2024
A2: februarie 2025
A3: 3 luni pana in aprilie 2024
Sustenabilitate:
A1: in urmatorii 3 ani pana in 2027
A2: pe parcursul urmatorului an, pana in 2025
A3: in urmatorii 4 ani, pana in 2028
Globalizare responsabila:
A1: in urmatorii 2 ani pana in 2026
A2: in urmatoarele 5 luni , respectiv pana in iunie 2024
A3: in urmatorii 4 ani, pana in 2028
Resurse:
1. Resurse Umane:
- Investiții semnificative în programe de formare și dezvoltare pentru a dezvolta competențe
specializate în domeniul sustenabilității, asigurând că echipa are cunoștințele necesare pentru a
implementa practici durabile.
- Promovarea unei culturi organizaționale care încurajează inovarea și diversitatea, sprijinind
creativitatea și aducând perspective variate în procesele de inovare de produs.
-Recrutarea de noi echipe responsabile cu promovarea proiectelor aflate in desfasurare

2. Resurse Financiare:
- Investiții în Tehnologie: Alocarea considerabilă de fonduri pentru cercetare și dezvoltare în
vederea inovării de produs, precum și pentru adoptarea tehnologiilor sustenabile și a practicilor
care reduc impactul asupra mediului.
- Fonduri pentru Proiecte de Sustenabilitate: Bugete dedicate proiectelor de sustenabilitate,
inclusiv pentru agricultura durabilă, gestionarea apei și programele de reducere a emisiilor de
gaze cu efect de seră.
-Alocare de 15% din bugetul total pentru cercetare și dezvoltare, și 10% din profiturile anuale
pentru proiecte de sustenabilitate.
-Aproximativ 5% din bugetul alocat pentru achiziționarea și implementarea tehnologiilor
sustenabile.
Sursă: Realocare internă și identificarea potențialilor parteneri de investiții sustenabile.

3. Resurse Materiale:
- Materiale Sustenabile: Alocarea resurselor pentru a dezvolta și implementa ambalaje și
materiale sustenabile, inclusiv alternative la plasticul virgin, contribuind astfel la reducerea
amprentei de mediu a produselor.
- Agricultură Sustenabilă: Gestionarea eficientă a resurselor naturale pentru agricultura
sustenabilă, asigurând o producție constantă și durabilă a materiilor prime.
-Echipamente noi
Monitorizare si evaluare
Indicatori de Evaluare a Implementării Strategiei (Indicatori de Performanță):
Consumul de Apă:
Indicator: Reducerea consumului de apă în operațiuni cu 20%.
Perioada de evaluare: Anual.

Emisii de Gaze cu Efect de Seră:

Indicator: Reducerea emisiilor cu 25% față de baza de referință.
Perioada de evaluare: Trimestrial.

Extindere Globală Responsabilă:

Indicator: Creșterea cotei de piață în piețele țintă cu 10 %.
Perioada de evaluare: Semestrial.

Dezvoltare de Produse Inovatoare:

Indicator: Lansarea cu succes a 2 produse noi în următorii 12-18 luni.
Perioada de evaluare: Trimestrial.

Indicatori de Evaluare:
Indicatori de Evaluare pentru Sustenabilitate:
Emisii de Gaze cu Efect de Seră (GES): Măsurarea și monitorizarea anuală a emisiilor de GES
pentru a evalua progresul către obiectivele de reducere și eliminare a acestora.
Consumul de Apă: Monitorizarea și raportarea utilizării apei în operațiunile lor pentru a asigura o
utilizare eficientă și responsabilă a acestei resurse.
Procentaj de Materiale Reciclate: Evaluarea proporției de materiale reciclate utilizate în ambalaje
și producție pentru a cuantifica angajamentul față de economia circulară.
Indicatori de Evaluare pentru Globalizare:
Creșterea Cifrei de Afaceri Internaționale: Monitorizarea evoluției veniturilor provenite din
vânzări internaționale pentru a evalua extinderea și succesul pe piețele globale.
Feedback-ul de Pe Piețele Locale: Colectarea opinilor și feedback-ului de la consumatori din
diverse regiuni pentru a evalua modul în care produsele și strategiile se adaptează la așteptările
locale.
Extinderea Prezenței în Noi Piețe: Măsurarea succesului în penetrarea și stabilirea pe noi piețe
pentru a evalua performanța în globalizare.

Indicatori de Evaluare pentru Inovare de Produs:

Rata de Lansare a Produselor Noi: Măsurarea frecvenței și succesului lansărilor de produse noi
pentru a evalua capacitatea de inovare și adaptabilitate la schimbările din piață.
Vânzările Generatoare de Venit: Evaluarea performanței financiare a noilor produse, cu accent pe
veniturile generate, pentru a determina impactul economic al inovațiilor.
Nivelul de Satisfacție a Consumatorilor: Colectarea de feedback de la consumatori pentru a
evalua nivelul de satisfacție și acceptare a noilor produse.
Acești indicatori de evaluare oferă Pepsico instrumente esențiale pentru a urmări și evalua
progresele în atingerea obiectivelor lor strategice legate de sustenabilitate, globalizare și inovare
de produs.

Mijloace de Realizare:
Mijloace de Realizare pentru Sustenabilitate:

Investiții în Tehnologii Verzi: Alocarea resurselor financiare pentru cercetare și implementare de

tehnologii verzi, precum și pentru modernizarea echipamentelor pentru a reduce impactul asupra
mediului.
Parteneriate pentru Sustenabilitate: Colaborarea strânsă cu furnizori, ONG-uri și alte organizații
pentru a dezvolta și implementa practici sustenabile și inovatoare în lanțul de aprovizionare.
Program de Educație și Conștientizare: Crearea de programe educaționale pentru angajați și
comunități pentru a promova conștientizarea și adoptarea practicilor sustenabile.
Mijloace de Realizare pentru Globalizare:
Adaptarea la Cerințele Locale: Personalizarea produselor și strategiilor de marketing pentru a se
potrivi cu cerințele și preferințele locale în diverse piețe globale.
Analize de Piață și Cercetare: Investiții în cercetare de piață pentru a înțelege nevoile și
tendințele locale, asigurându-se că produsele sunt adaptate la cerințele specifice ale fiecărei piețe.
Parteneriate Strategice Globale: Stabilirea de parteneriate strategice cu alte companii
internaționale pentru a accesa noi piețe și a împărți resurse și expertiză.
Mijloace de Realizare pentru Indicatori de Produs:
Inovare Continuă: Investiții în cercetare și dezvoltare pentru a inova și a aduce constant produse
noi pe piață.
Feedback Activ al Consumatorilor: Crearea de canale de comunicare eficiente pentru a obține
feedback în timp real de la consumatori, permițând ajustări rapide ale produselor în funcție de
preferințe.
Analize Riguroase de Performanță: Utilizarea instrumentelor analitice pentru a evalua constant
performanța fiecărui produs în funcție de indicatorii precum vânzările, feedback-ul
consumatorilor și cota de piață.
Agilitate în Procesul de Producție: Flexibilitate în lanțul de producție pentru a răspunde rapid
schimbărilor în cerere și preferințele consumatorilor.

Impactul strategiei:

Impactul Strategiei Pepsico:

Sustenabilitate:
Reduzerea Impactului asupra Mediului: Strategiile lor de sustenabilitate, cum ar fi reducerea
emisiilor de gaze cu efect de seră și gestionarea eficientă a apei, contribuie semnificativ la
reducerea impactului asupra mediului.
Imagini Pozitive și Credibilitate: Adoptarea practicilor sustenabile consolidează imaginea
Pepsico în ochii consumatorilor și investitorilor, generând credibilitate și susținere.

Globalizare:
Acces la Noi Piețe: Strategiile lor de globalizare permit accesul la noi piețe și oportunități de
creștere, contribuind la diversificarea și extinderea pe plan internațional.
Cultură Organizațională Globală: Integrarea adaptabilității la diversitatea culturală în strategia lor
consolidează o cultură organizațională globală, esențială pentru succesul lor în piețele
internaționale.
Inovare de Produs:
Relevanță în Piață: Concentrarea pe inovare le oferă capacitatea de a răspunde rapid la
schimbările din piață, menținând produsele relevante și atrăgătoare pentru consumatori.
Diferențiere Competitivă: Inovarea constantă le conferă o poziție competitivă solidă,
permițându-le să se diferențieze și să atragă consumatori prin produsele lor inovatoare.
Grafice Gantt
Inovare Produs:
Activitati ian feb mar apr ma iun iul aug sep oct noi dec 2025
i

A1

A2

A3

Sustenabilitate:
Activitati 2024 2025 2026 2027 2028

A1

A2

A3

Globalizare responsabila:
Activitati 2023 2024 2025 2026 2027 2028

A1

A2

A3
Bibliografie:
https://www.pepsico.ro/raport-sustenabilitate-2020/strategie
https://www.pepsico.ro/
https://www.scribd.com/doc/232283014/Plan-Marketing-Pepsi-Lansare-Produs
https://www.forbes.ro/eliza-calciu-serban-pepsico-este-o-perioada-ce-necesita-o-planificare-
foarte-atenta-in-ceea-ce-priveste-comunicarea-272871
https://www.scribd.com/document/78427664/Proiect-Management-Pepsi
https://www.profit.ro/povesti-cu-profit/retail/pepsico-va-investi-13-milioane-dolari-la-
dragomiresti-21423043
https://toaz.info/doc-view-2
https://firmania.ro/bucuresti/pepsico-romania-180551
https://www.pepsico.ro/docs/album/global-code-of-conduct/pepsico-global-code-of-conduct/
romanian_pepsico_global_code_of_conduct_booklet.pdf
https://www.studocu.com/ro/document/universitatea-din-craiova/structuri-de-date-si-algoritmi/
profilul-intreprinderii-pepsico-economia-intreprinderii/14845623