UNIVERSITATEA DE ȘTIINȚE AGRONOMICE ȘI MEDICINĂ VETERINARĂ DIN

BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT ȘI DEZVOLTARE RURALĂ FILIERA CĂLĂRAȘI

Prezentarea generală a Societății Comerciale

ORADINUM S.A

Student: Ginghina Liviu Mihai

An II Licență

2023 - 2024
 1. Scurt istoric

S.C. ORADINUM S.A., cu sediul in Oradea, strada Independentei, nr. 7-9, s-a constituit in
temeiul Legii nr. 15/1990 si a fost inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului al judetului Bihor
sub numarul J 05/159/18.01991.
Societatea s-a constituit prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii de Confectii
Oradea si si-a inceput activitatea in data de 18 februarie 1991, pe durata nelimitata, avand ca actionar
unic statul. Incepand cu data de 13.11.1992, prin actul de transmitere nr. 3336/13.11.1992, a 30% din
capitalul social al societatii comerciale, F.P II Moldova devine actionar al S.C. ORADINUM S.A.,
alaturi de F.P.S.
La data de 29.04.1994, prin Sentinta Civila nr.6/1994, conform Legii nr. 58/1994, s-a
constituit Asociatia ORADINUM S.A. Programul Actionarilor Salariatilor, incepand astfel procesul
de privatizare a S.C. ORADINUM S.A.
S.C. ORADINUM S.A. este persoana juridica romana, avand forma de societate pe actiuni.
Capitalul social al societatii este de 7.433.450.000 lei, impartit in 297 338 de actiuni nominative, cu
valoare nominala de 25.000 lei fiecare, subscris si varsat in intregime de cei 1 833 de actionari.
Scopul principal al societatii este realizarea de beneficii din activitatea de productie si
comercializeaza pe piata interna si la export a confectiilor din textile si tricotaje, promovarea si
punerea in aplicare a initiativelor de interes national in domeniul fabricatiei de confectii textile pentru
femei, barbati si copii, in domenii conexe si desfasurarea altor activitati legale.
In conformitate cu scopul urmarit, obiectul de activitate al S.C. ORADINUM S.A. este:
 producerea si comercializarea pe piata interna si externa a confectiilor textile pentru
femei, barbati si copii, en-gross si en-detail, prin magazine proprii;
 crearea si comercializarea unor produse de confectii unicat si serie mica
 producerea de piese pentru masini textile;
 crearea de modele pentru sondarea cererii pietei interne si externe;
 bufet de incinta;
o operatiuni de import – export cu toata gama de produse prevazute in obiectul de
activitate, precum si cele admise de legislatia in vigoare.
In ceea ce priveste descrierea efectiva a activitatii firmei, putem spune ca pentru a-si atinge
scopul si pentru a-si realiza obiectivul sau de activitate, S.C. ORADINUM S.A. are o serie de atributii
printre care se numara urmatoarele:

2
  are o evidenta clara asupra capacitatilor de productie;
 ia masuri de organizare a capacitatilor de productie astfel incat sa se asigure o
flexibilitate si adaptare maxima la cerintele si situatiile existente in orice perioada;
o studiaza continuu piata interna si externa in probleme legate de cererea de produse
specifice ei, de posibilitatea de asigurare cu materii prime si auxiliare, preturile acestora iau masuri ce
se impun pentru asigurarea contractelor ferme la nivelul capacitatii de productie si in timp util;
 ia masurile ce se impun pentru valorificarea maxima si utilizarea integrala a capacitatii
de productie, pe termen de livrare si definitiveaza masurile necesare pentru realizarea acestor
programe in conditii eficiente;
 asigura conditiile tehnico- organizatorice si materiale pentru desfasurarea ritmica si
continua, fara goluri de productie, a procesului tehnologic. In cazul aparitiei stagnarilor in procesul de
productie, ia masuri pentru repunerea in timpul cel mai scurt in functiune a liniilor de productie,
analizeaza cauzele care genereaza stagnarea, ia masuri pentru eliminare si prevenire a acestora pentru
viitor, de sanctionare a celor vinovati;
o asigura necesarul de forta de munca pe specialitati, ia masuri si urmareste utilizarea
rationala si eficienta a fortei de munca, repartizarea pe locuri de munca conform pregatirii
profesionale, a competentei profesionale a capacitatii si atitudinii fata de munca a fiecaruia;
 asigura organizarea intregii activitati a societatii comerciale pe principiul maximei
flexibilitatii continue, adaptarea la cerinte si realitate;
o asigura organizarea fluxului de fabricatie in stransa corelatie cu cerintele si conditiile
concrete din fiecare moment;
 asigura executia produselor lansate in fabricatie la termenele contractuale si la nivelul
parametrilor calitativi prevazute in norme si standarde, urmarind incadrarea in normele de consum
aprobate, reducerea consumurilor specifice de materiale, energie si combustibil;
 pentru imbunatatirea continua a nivelului calitativ al produselor, cat si pentru evitarea
rebuturilor tehnologice, asigura organizarea controlului tehnic de calitate pe fazele procesului de
productie, la receptia materialelor, la depozite, ambalare, si livrare. Executa analize de laborator
inainte de lansarea in productie. Rezolva in timp util orice reclamatie referitoare la calitatea
produsului, ambalajului, termenele de livrare sau alte conditii prevazute in contractele economice.
 organizeaza si urmareste selectionarea, incadrarea si promovarea in munca a
personalului, potrivit cerintelor stabilite pentru fiecare loc de munca si in concordanta cu posibilitatile
si necesitatile societatii.

3
 o organizeaza si urmareste pregatirea personalului societatii prin cursuri de
 calificare la locul de munca, scoli profesionale, scoli de maistri sau alte forme de
salarizare.
 Urmareste practica in productie a elevilor scolii profesionale, a liceelor de specialitate
si a studentilor.
 Urmareste si face propuneri privind imbunatatirea disciplinei in munca, aplica
sanctiuni disciplinare precum si cele de stimulare, premiere si promovare.

2. Evolutia cifrei de afaceri si structura acesteia

Cifra de afaceri reflecta suma incasarilor unui agent economic din vanzarea bunurilor
economice proprii la preturile pietei.
In anii 2005,2006,2007, cifra de afaceri a S.C. ORADINUM S.A. a inregistrat urmatoarele
valori:

Indicatori Anul 2005 Anul 2006 Anul 2007

Venituri din vanzarea
509.095 719.413 538.277
marfurilor
Productia vanduta 16.271.730 14.143.172 10.508.411
Cifra de afaceri 16.760.825 14.865.855 11.041.118

Cifra de afaceri = venituri din vanzarea marfurilor + productia vanduta.

Analizand datele din tabel, se observa urmatoarea evolutie a cifrei de afaceri:

1. in anul 2006, cifra de afaceri a scazut fata de anul 2005 cu 1.917.640 lei.

2. in anul 2007, cifra de afaceri a scazut fata de anul 2005 cu 4.739.707 lei.

Din datele de mai sus rezulta ca cifra de afaceri intre anii 2005 - 2007 a avut o evolutie
descendenta.

4
 3. Organizarea (prezentarea compartimentului de Marketing)

S.C. ORADINUM S.A. este o institutie cu o organizare economico-administrativa solida,

astfel incat toata activitatea intreprinderii este cuprinsa in atributiile angajatilor, impartita pe sectoare,
servicii, birouri, persoane, fiecare angajat cunoscandu-si in mod clar atributiile ce ii revin, atributii ce
sunt prezentate in fisa postului respectiv, (vezi Organigrama).
Organul de conducere a S.C. ORADINUM S.A. este Adunarea Generala a Actionarilor care
decide asupra activitatii acesteia si asigura politica ei economica si comerciala.
Activitatea de marketing la S.C. ORADINUM S.A. se desfasoara in cadrul compartimentului
Export – Desfacere – Marketing. Munca in cadrul acestui compartiment este atat in echipa cat si
individual. Tehnica de comercializare in lohn da o nota aparte atributiilor intregului personal din
compartimentele mentionate mai sus. Caracteristica acestui tip de comert este faptul ca ordonatorul
este cel care pune la dispozitia executantului S.C. ORADINUM S.A. materia prima, auxiliara,
mostre, tipare dupa care sa fie executate comenzile sub supravegherea specialistului trimis de
ordonator care are obligatia de a urmari executarea corecta si de calitate a fiecarei faze pentru
obtinerea unui produs finit de calitate superioara.
Atributiile economistului de la compartimentul de marketing sunt urmatoarele:
 prezinta si sustine programele de marketing intr-o maniera care sa asigure o rapida si majora
intelegere si adaptarea unor decizii corecte;
 asigura evidenta clara si corecta a derularii fiecarei operatii de marketing cu fundamentarea
fiecarei actiuni componente;
 urmareste continuarea strategiei de marketing si toate perioadele de derulare, urmareste
adaptarea la factorii de influenta imprevizibili initial;
 prezinta succint strategia de mediatizare, reclama si publicitate in cadrul obiectivelor majore
ale operatiunii;
 sa prezinte segmentul de piata, sectoarele si unitatile carora li se adreseaza produsele –
determinate din studii de piata – precum si mass-media, care poate fi utilizata cu o cuantificare
estimata a acestora, in procent din bugetul alocat;
 asamblarea, corelarea si sintetizarea informatiilor in idei concrete, practice, care pot fi aplicate
fara ambiguitati;
 participa la targuri si expozitii, parada de moda, actiuni de contractari organizate in mod
centralizat pentru asigurarea portofoliului de comenzi pe piata interna;
 impreuna cu sectorul tehnic alege si face propuneri pentru colectia de modele, pentru
prezentarea acesteia la actiunile enumerate la alineatul precedent;

5
  tine evidenta contractelor din alte orase si pentru cele din Oradea, in afara de magazinele
proprii, prezentand periodic informatii asupra eficientei acestora;

 executa orice alte sarcini trasate de seful serviciului sau de catre sefii ierarhici;
 poate semna toate situatiile si lucrarile efectuate in cadrul atributiilor stabilite.
Responsabilitatile economistului din compartimentul de marketing sunt:
 are obligatia sa cunoasca si sa respecte prevederile contractului colectiv de munca si a
statutului societatii;
 va respecta normele de tehnica securitatii muncii;
 pastreaza secretul de stat si de serviciu;
 raspunde material, penal, administrativ sau conventional de pagubele produse din vina sa
societatii comerciale ORADINUM S.A., celorlalti salariati sau altor societati.
In general, in toate societatile comerciale din romania, activitatea de marketing este foarte
putin dezvoltata, in unele chiar inexistenta. Dintre numeroasele motive enumeram:
 costul foarte mare al publicitatii, al reclamelor audio-vizuale, al publicitatii
produsului;
 impactul pe care acesta il are in tara noastra, in cultura noastra este deosebit de mic si cu efect
intarziat, costurile publicitare nereusind sa fie acoperite de profiturile obtinute in timpul campaniei
publicitare.
In cadrul compartimentului de Marketing al S.C. ORADINUM S.A., doi specialisti in
marketing dau acestui compartiment vitalitatea necesara functionarii in conditii bune pentru societate
intr-un viitor apropiat.
Micromediul de Markeing (Furnizori, Intermediari, Clientela, Concurenta, Organismele
Publice)
S.C. ORADINUM S.A. dispune de o numeroasa clientela atat pe plan intern cat si pe plan
extern. Pentru clientii interni ai S.C. ORADINUM S.A. se pot aminti:
1. S.C. ARTEXIM – ARAD
2. S.C. BAC – INTEX – BACAU
3. CIS – COMTRANS – BUCURESTI
4. S.C. BRINTEX – BRASOV
5. S.C. SUPERB – CONSTANTA
6. S.C. CRISUL SUPERMARKET – ORADEA
7. S.C. AGINTEX – PITESTI
8. S.C. COMSUTEXIM – SUCEAVA

6
 Pentru firma S.C. ORADINUM S.A. clientii interni ocupa o pondere relativ redusa de circa
20% din capacitatea de productie. Firma dispune de doua magazine proprii de prezentare in doua
zone centrale ale orasului Oradea. Societatea si-a format o puternica retea de distributie, acoperind
intreaga suprafata a tarii, in prezent detinand peste 100 de clienti permanenti pe piata interna, avand
in acelasi timp si o pozitie financiara puternica.
S.C. ORADINUM S.A. efectueaza acte de comert cu firme de pe piata vestica. Astfel firma
DRESSMASTER detine 35%, HABITEX 45% din productia de export. Aceste firme din Germania,
alaturi de firma CANDA, tot din Germania, executa cantitati mari de produse care se distribuie direct
pe tari: Franta, Olanda, Anglia, Spania, Germania, Belgia.
Pe langa relatiile cu clientii, S.C. ORADINUM S.A. se aprovizioneaza cu materiale si
furnituri necesare productiei de la diversi furnizori printre care:
1. S.C. POSTAVARIA ROMANA – BUCURESTI
2. S.C. BORANGICUL – BUCURESTI
3. S.C. POBAC – BACAU
4. S.C. CARPATEX – BRASOV
5. S.C. MATEX – DEVA
6. S.C. MODATIM – TIMISOARA
7. S.C. CETATEA – TARGUNEAMT
8. S.C. PLASTOR – ORADEA

4. Politica de produs

Politica de produs reprezinta conduita pe care o adopta interpinderea referitor la dimensiunile ,

structura si evoltia gamei de produse si serviciile care fac obiectul activitatii sale.
Largimea gamei este reprezentata de suma numarului de linii de produse din cadrul gamei .
Pentru S.C. ORADINUM S.R.L. largimea este data de urmatoarele linii de produse :
o costume pentru barbati;
o costume pentru femei;
o sacouri pentru barbati;
o pantaloni pentru barbati;
o veste pentru barbati;
o pardesie pentru barbati;

7
 o paltoane pentru barbati;
o sacouri pentru femei;
o fuste pentru femei;
o pantaloni pentru femei;
o pardesie pentru femei;
o jachete pentru femei;
Profunzimea gamei , este data de numarul de produse in care este fabricate fiecare linie, de
exemplu linia de costume barbatesti anterior mentionata se fabrica in patru sortimente , a cate cinci
marimi fiecare , ( 48; 50; 52; 54;56):
o costume la un rand cu vesta cu patru nasturi;
o costume la doua randuri cu vesta cu patru nasturi;
o costume la un rand fara vesta;
o costume la doua randuri fara vesta;
Profunzimea gamei pentru costume femei:
 costume cu fusta;
 costume cu pantaloni;
 pardesiu cu nasturi ascunsi din lana , cu guler aplicat si rever la spate;
Profunzimea gamei pentru linia de pardesie femei:
 pardesiu la doua randuri de nasturi , guler cu rever , buzunar cu clapa , slit la spate , din lana;
 pardesiu cu centura in carouri;
 sacouri la trei nasturi;
 sacouri la doi nasturi;
 sacou cu maneci scurte si buzunare la fata;
 sacou captusit , cu guler tunica si nasturi,
Profunzimea gamei pentru pantaloni barbati:
 clasici;
 tip sport cu buzunare aplicate la fata si spate;
Profunzimea gamei pentru pantaloni femei:
 pantaloni evazati cu buzunare laterale;
 pantaloni drepti cu buzunare fata si spate;
 pantaloni trei sferturi din in;
Profunzimea gamei pentru fuste femei:
 fuste drepte;
 fuste evazate;

8
 Profunzimea gamei pentru jachete femei si barbati:
 jachete din stofa cu fermoar in fata si nasturi cu guler separabil si buzunare cu clapa.

5. Concluzii

O companie poate sa-si schimbe componenta de produs a mixului sau de marketing prin
prelungirea liniei de produse ( spre esalonul valoric inferior al pietei, spre esalonul valoric superior
sau in ambele sensuri), sau prin umplerea liniei; prin modernizarea produselor; prin evidentierea
anumitor produse si prin epurare (emondarea) liniei, pentru a elimina produsele cele mai putin
profitabile.
Majoritatea companiilor nu vand un singur produs, ci mai multe. Un mix de produse poate fi
clasificat in functie de largime, lungime, profunzime si omogenitate. Aceste patru dimensiuni
constitue instrumentele de care dispune compania pentru a-si elabora strategia de marketing si a
decide ce linii de produse sa dezvolte, sa pastreze, sa fructifice sau sa elimine. Pentru a analiza o linie
de produse si a decide cat de multe resurse ar trebui investite in linia respectiva, managerii liniilor de
produse trebuie sa studieze vanzarile, profiturile si profilul de piata.
Produsul este primul si cel ami important element al mixului de marketing. Strategia de
produs impune coordonarea deciziilor care privesc mixurile de produse, mliniile de produse, marcile,
ambalarea si etchetarea.
Pentru a-si planifica oferta de piata, marketerul trebuie sa analizeze cele cinci niveluri ale
produsului. Avantajul de baza este avantajul sau serviciul fundamental pe care il cumpara, de fapt,
consumatorul. La al doilea nivel, marketerul trebuie sa transforme avantajul de baza intr-un produs de
baza. La al treilea nivel, marketerul concepe un produs asteptat, adica o suma de atirbute la care
cumparatorul se asteapta, si pe care le accepta, deci, cumparand produsul. La al patrulea nivel,
marketerul concepe un produs argumentat, care cuprinde servicii si avantaje suplimentare fata de
produsul de baza, si care diferentiaza oferta companiei fata de cea a concurensilor sai. La al cincilea
nivel si ultimul, marketerul concepe un produs potential, cuprinzand toate argumentarile si
transformarile prin care ar putea trece produsul respectiv.
Produsele pot fi clasificate in mai multe feluri. In termenii durabilitatii si ai fiabilitatii,
produsele pot fi bunuri consumabile, bunuri de uz indelungat sau servicii. In categoria bunurilor de
consum, produsele pot fi de uz curent, bunuri de alegere, bunuri de specialitate sau bunuri care nu au
cautare. In categoria bunurilor industriale, produsele se pot imparti in trei categorii: materiale si
componente, bunuri de capital si consumabile si servicii economice.

9
 Utilizarea marcii este o chestiune majora in strategia de produs. Utilizarea unei marci este
costisitoare, consuma timp si poate la fel de bine sa duca pordusul spre glorie sau spre ruina. Marcile
foarte valoroase au o valoare de capital care este considerata un activ foarte important al companiei.
In conceperea unei strategii de utilizare a marcii, companiile trebuie sa ia urmatoarele decizii: daca sa
creeze sau nu o marca, daca sa prduca marci ale producatorului, ale distribuitorului sau private; ce
nume de marca sa utilizeze si daca sa utilizeze sau nu extensii de linie, extensii de marca, marci
multiple, marci noi sau combinate. Cele mai bune nume de marci sunt acele care sugereaza ceva
despre avantajele produsului; care sugereaza insusirile produsului; care sunt usor de pronuntat, de
recunoscut si de tinut minte.
Multe produse fizice trebuie sa fie ambalate si etichetate. Ambalajele bine concepute pot sa
creeze valoare de comoditate pentru clienti si valoare promotionala pentru producatori. Practic,
ambalajele pot sa actioneze ca „reclame- fulger” pentru produsul pe care il contin. Marketerii
realizeaza un concept de ambalare si il testeaza functional si psihologic, pentru a verifica daca isi
indeplineste obiectivele si este compatibil cu politica de relatii publice si preocuparile in materie de
protectie a mediului. Produsele fizice au nevoie de etichetare si de ratiuni de identificare si eventual
de precizare a clasei de calitate, precum si de descriere si promovare. Vanzatorilor li se impune prin
lege sa prezinte anumite informatii pe eticheta, pentru ai proteja si ai informa pe consumatori.

10