Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Subiectul 6
AGENDA
Comună mică
consumul de smoothie = 100
costul smoothie-ului = 1$
Marja - 50%=100*50%=50$
Chirie și salarizare – 30$
Profit – 20$
Smuzzy Inc
Comună mică
consumul de smoothie = 100
costul smoothie-ului = 1$
Marja - 50%=50*50%=25$
Chirie și salarizare – 30$
Pierdere: –5$
Concurent LLC Smuzzy Inc
Marja -
50%=50*50%=25$
Chirie și salarizare –
30$
Pierdere: –5$
Comună mică
consumul de smoothie = 100
costul smoothie-ului = 1$
Ce facem?
Ce facem?
EXEMPLE
piata cursurilor de limb englez offline penru
copiii din sângera
piața cursurilor online pentru fotografi care
doresc să-și îmbunătățească abilitățile
PIAȚA DE SERVICII CARE POATE FI
OBȚINUTĂ
https://www.toptal.com/finance/market-sizing/total-addressable-market-example
Piața totală adresabilă (disponibilă) (TAM)
https://blog.hubspot.com/marketing/tam-sam-som
Cum se calculează TAM
Definiția pieței totale adresabile este vânzările anuale așteptate pe o piață observată.
De exemplu, dacă vindeți o aplicație direct unui client, practic puteți determina ACV.
Cum ar putea arăta acest lucru într-un scenariu din viața reală? Să presupunem că ideea
este ceva din tehnologia Ag, precum o nouă aplicație inovatoare pentru urmărirea
culturilor. Dacă aveți treizeci de persoane în Omaha care folosesc aplicația pe bază de
abonament de 9,99 USD/an, ACV este:
30 x 9,99 = 299,70 USD
Cine altcineva ar putea fi interesat de aplicație? Cu o astfel de tehnologie, puteți deservi
cu ușurință întreaga populație agricolă a Statelor Unite. Dacă există 2 milioane de ferme în
S.U.A., atunci TAM este 9,99 x 2.000.000 = 19.980.000 USD.
https://www.beeso.io/estimate-market-size-tam-sam-som/
TAM - Teoria valorii
Dacă un investitor îți cere să aperi rațiunea din spatele cifrelor, singura apărare va fi „Ei
bine, a fost publicat de X, deci este valid”. Crearea propriului TAM vă va oferi o
înțelegere mai profundă și mai multă pârghie pentru a dezbate cifrele.
Cum este diferită piața adresabilă deservibilă –
SAM – de TAM
Deoarece fiecare stat va avea reglementări, culturi, sezoane de creștere etc. diferite,
puteți alege să vizați doar fermierii din Nebraska pentru a începe. Dacă există 44.800
de ferme în statul Nebraska, SAM ar fi 9,99 x 44.800 = 447.552 USD.
Dinamica concurențială afectează piață
disponibilă și accesibilă – SOM – serviceable
obtainable market
În acest moment,
evaluăm factorii de
resurse și mediul
competitiv al
companiei - Porter’s
Five Forces
https://doads.ro/modelul-porter/
Cum se calculează SOM
SOM – cum se calculează? Metoda de jos în sus
Deci, dacă SAM pentru Omaha a fost de 499,50 USD și veniturile au fost de 299,70 USD,
cota de piață a fost de 60%. Dacă SAM din acest an (pentru întregul stat Nebraska)
este de 447.552 USD, atunci SOM-ul dvs. ar fi .6 x 447.552 = 268.531,20 USD.
SOM – recomandări
• Analiza performanței istorice și previziunilor de proiecție pentru a vedea
unde ar putea fi veniturile peste cinci ani. Asta va oferi un punct de
referință către țintă.
• Alegerea „manuală” a unor zone geografice sau piețe selectate din SAM
și alocarea unui procent de cotă de piață vizat pe baza mediilor
competitive locale.
Dacă este dominat de un jucător, este probabil să aibă tendințe monopoliste, iar
proiecțiile ar trebui să fie îndreptate spre 50% și mai puțin.
• Se va face referință la cercetările efectuate de terți cu privire la sector
pentru a stabili cum se află cota de piață în prezent. Cu cât este mai
distribuit, cu atât este mai bine în ceea ce privește posibilitatea de a
câștiga în mod realist cota de la ceilalți.
DIAGRAMĂ CU FORMULE DE DIMENSIUNE A PIEȚEI
https://www.similarweb.com/blog/research/market-research/market-sizing/
EXEMPLU
https://gustdebacker.com/tam-sam-som-market/
Linkuri utile
1. https://blog.hubspot.com/marketing/tam-sam-som
2. https://blog.hubspot.com/marketing/market-size
3. https://waveup.com/blog/tam-sam-som/
4. https://www.youtube.com/watch?v=WizYXN61WDc&ab_channel=
StartUpNV
5. https://www.thepowermba.com/en/blog/tam-sam-som
6. https://tipstrick.ro/cum-sa-calculezi-perfect-dimensiunea-pietei/
7. https://www.beeso.io/estimate-market-size-tam-sam-som/
8. https://youtu.be/cPdp_nFW6YY
9. https://www.antler.co/academy/tam-sam-som
10. https://www.similarweb.com/blog/research/market-
research/market-sizing/
11. https://gustdebacker.com/tam-sam-som-market/