Piramida lui Maslow

Numită astfel după psihologul cercetător Abraham Maslow, acest model a fost unul dintre marile
succese în ceea ce priveşte stabilirea unor categorii de consumatori, ulterior pe baza constatărilor şi
segmentărilor făcute ulterior dezvoltându-se sistemele de clasificare a consumatorilor VALS I şi VALS
II.
Modelul presupune că fiecare individ are o serie de niveluri ale necesităţilor fundamentale, plasate
gradat în ordine crescătoare pornind de la bază, astfel încât, dacă nivelurile inferioare sunt satisfăcute,
este pusă temelia pentru satisfacerea nevoilor de nivel superior.

Maslow a alcătuit iniţial o piramidă cu 5 trepte, care este şi astăzi cunoscută studenţilor care urmează
ştiinţe socio-umane. Există însă şi varianta din 1974, care propune încă două niveluri: cogniţie şi
estetism. Cele două niveluri au pornit de la observaţiile adiacente ale lui Maslow, cu privire la faptul că
motivaţia ar trebui de asemenea să le includă. Ulterior morţii sale, cercetătorii care s-au bazat pe munca
lui au adăugat cele două trepte ca niveluri ale piramidei şi au completat vârful piramidei cu nivelul de
transcendenţă, care aminteşte atât de piramida lui Robbins cât şi de piramida lui Dilts. Piramida cu 8
niveluri este o dezvoltare mai complexă a realităţii structurilor psihice. Aşa cum pornind de la modelul
cu 4 categorii ale lui Jung, Katherine Cook Briggs şi Isabel Briggs Myers au dezvoltat un model mai
complex al personalităţii (MBTI), cu 16 categorii, este cazul să folosim ceea ce ştiinţele socio-umane au
raportat ca un progres şi nu să ne cantonăm în vechile modele de dragul celor care au trăit acum un
secol.
Aşa cum arată şi diagrama, cele 8 niveluri sunt de jos până sus:
Nevoi fiziologice, adică acele necesităţi de care fiecare se loveşte într-o manieră inerentă şi constantă,
datorită naturii umane, şi care sunt specifice pentru prezervarea sa continuarea existenţei. Aceste nevoi
de a mînca, a bea, a respira, a dormi, a se spăla, a face sex ş.a. se regăsesc într-o manieră primară şi
prioritară în toate societăţile şi culturile, observându-se o mai mare concentrare a celor pentru care acest
nivel reprezntă o dominantă în Ţările Lumii a Treia, de exemplu.
Exemple de servicii sau produse care se adresează acestei categorii de necesităţi: locuinţele, produsele
alimentare, aparatele de aer condiţionat, paturile, scaunele, centralele termice, sobele, duşurile,
chiuvetele, produsele contraceptive, îmbrăcămintea.
Nevoi de securitate / siguranţă / certitudine, care sunt circumscrise normelor sociale şi ale civilizaţiei
pentru a avea la dispoziţie o serie de resurse necesare pentru continuarea unei activităţi în ceea ce
priveşte rolul pe care un individ îl indeplineşte funcţional în cadrul unei societăţi.
Aceste nevoi includ securitatea care provine din situaţia financiară / materială, securitatea unui mediu
care să prezerve sănătatea şi să prevină îmbolnăvirea sau vătămarea fizică, securitatea unui mediu de
familie, asigurarea proprietăţii, a resurselor de diferte tipuri şi a moralităţii ca şi componentă
psihosocială a mediului din care individul face parte. Odată asigurate nevoile fiziologice, cele de
securitate sunt primele asupra cărora indivizi îşi vor îndrepta atenţia, conform acestui model. Exemple
de servicii sau produse care se adresează acestei categorii de necesităţi: asigurările, creditele, armele,
serviciile matrimoniale, servicile de pază şi securitate.
Nevoi de socializare, de apartenenţă comunitară, de comunicare, de apropiere psihologică de alţi
semeni, de familie cu scopul de intimitate sufletească şi sexuală, nevoi de afecţiune. În acest sens, un
fenomen sociologic interesant corelat cu dezvoltarea economică ţărilor, cu insistenţă pe satisfacerea
primelor două nivele, este cel al depresiei şi al ratei sinuciderilor. La nivelul diferitelor societăţi şi
culturi, s-a constatat, spre exemplu, o răspândire diferită a acestei problema, constatându-se că în acele
ţări/culturi în care activitatea socială este sprimată, fenomenul sociologic al depresiei este accentuat.
Exemple de servicii sau produse care se adresează acestei categorii de necesităţi: localuri publice,
evenimente sociale/de networking, comunităţile virtuale, forumurile.
Nevoi care ţin de stima de sine, imaginea de sine, respectul de sine, încrederea, respectul, fie
necondiţionat, fie construit şi / sau recunoscut / conferit de ceilalţi pe baza realizărilor care sunt
acceptate, preţuite, apreciate pe plan social în mediul în care individul îşi desfăşoară activitatea.
Cercetările arată că o stima de sine ridicată conduce la fericire, iar acceptarea de sine conduce la
stabilitatea stimei de sine. Exemple de servicii sau produse care se adresează acestei categorii de
necesităţi: consilierea psihologică, îmbrăcămintea personalizată, accesoriile, emisunile / producţiile
mass-media nişate pe mângâierea orgoliului unor anumite publicuri.
Nevoi cognitive, care ţin de necesitatea de a înţelege lumea din jur, de a crea un sens şi o structură
experienţei. Oamenii au nevoie de educaţie, fie că aceasta vine din familie, de la o instituţie sau din
auto-educaţie. Oamenii au nevoie să exploreze, să cunoască, să afle. Exemple de servicii sau produse
care se adresează acestei categorii de necesităţi: educaţia publică preuniversitară, studii universitare şi
postuniversitare, cărţi, traininguri, cursuri, seminarii, workshopuri, audiobook-uri, documentare.
Nevoi estetice, care ţin de a avea parte de frumuseţe fizică în jur, încăperi amenajate şi decorate plăcut,
peisaje atrăgătoare şi look echilibrat. Oamenii au nevoie să observe frumuseţe în jur deoarece aceasta le
creează o stare plăcută, confort şi motivaţie de a munci. Adeseori, atunci când nu pot obţine anumite
nevoi care ţin de stima de sine, caută să obţină mai întâi nevoile estetice, pe care să le substituie astfel
celor de stimă de sine sau chiar celor de transcendenţă. Exemple de servicii sau produse care se
adresează acestei categorii de necesităţi: serviciile şi produsele cosmetice şi de înfrumuseţare,
decoraţiuni interioare şi exterioare, grădinărit, văruit, parchetul, gresia, faianţa.
Nevoi care ţin de auto-dezvoltare, creştere, împlinire, fericire, depăşire, evoluţie psihologică, atingerea
anumitor standarde / obiective care să asigure diferenţierea, unicitatea şi superioritatea individului în
raport cu ceilalţi. Exemple de servicii sau produse care se adresează acestei categorii de necesităţi:
coachingul, mentoringul, consilierea psihologică, taberele de creaţie, programele pentru dezvoltare
personală.
Nevoi de transcendenţă, care corespund nevoilor de contribuţie din vârful piramidei lui Robbins şi
nevoilor de misiune din vârful piramidei lui Dilts. Oamenii au nevoie să contribuie la reuşita altora, la
dezvoltarea unei comunităţi bazate pe interese comune. Oamenii simt nevoia să lase ceva în urmă prin
munca lor, cunoştinţele lor sau banii lor. Exemple de servicii sau produse care se adresează acestei
categorii de necesităţi: fondurile de administrare pentru caritate, serviciile de microcreditare (cum este
Kiwa.org, care facilitează împrumuturi antreprenoriale pentru oamenii din ţările sărace), programele de
serviciu comunitar / în folosul societăţii, programele de voluntariat.
Iniţial, teoria spunea că oamenii îşi îndeplinesc mai întâi nevoile de bază şi abia apoi pe celelalte, dar
practica demonstrează că pentru oameni diferiţi, în contexte diferite, unele nevoi superioare (din vârful
piramidei) pot fi mai importante decât unele nevoi inferioare (de la baza piramidei).
Astfel, cineva îşi poate sacrifica viaţa pentru a o salva pe a altuia (nevoile se securitate sacrificate pentru
cele de transcendenţă), cineva poate prefera să îndure un tranzit nesigur pentru a urma nişte studii
(exemplul studenţilor israilieni care îşi riscă viaţa de fiecare dată când merg la universitate să dea
examene), cineva îşi poate sacrifica familia atunci când reputaţia îi este afectată de o problemă
domestică (nevoi sociale abandonate în favoarea nevoilor de statut). Prin urmare, termenul iniţial
de ierarhie, folosit de Maslow, nu mai stă în picioare astăzi. Ordinea în care oamenii îşi îndeplinesc
aceste nevoi nu mai depinde nici măcar de factorul cultural, ci de preferinţele şi valorile proprii fiecărui
individ. Cu toate acestea, la nivelul unei civilizaţii sau culturi, se pot observa linii determinante.
PS: Urmăreşte acest video în care Corrina Rachel dezvoltă în mai multe detalii/nivele piramida lui
Maslow
Dacă ţi-a plăcut acest articol, atunci îţi recomand şi:
Maslow’s Hierarchy of Needs
Piramida nevoilor emoţionale fundamentale după Anthony Robbins
https://discerne.wordpress.com/2012/02/10/piramida-lui-maslow/
https://fluturiisuntliberi.ro/2021/03/16/piramida-lui-maslow-ierarhizarea-nevoilor-umane/
rincipala contribuție a lui Abraham Maslow în psihologie a fost ierarhizarea nevoilor umane. Având o
abordare umanistă, Maslow observă că ființele umane nu sunt împinse sau atrase numai de forțe
mecanice, ci mai degrabă de stimuli, obiceiuri sau impulsuri instinctive necunoscute. Astfel, el susține
că ființele umane sunt motivate de anumite nevoi nesatisfăcute, ṣi că nevoile situate pe treptele
inferioare ale piramidei trebuie satisfăcute înainte de a se putea ajunge la cele superioare.

Deși toate nevoile sunt instinctive, nu toate sunt la fel de puternice. Astfel, nevoile cele mai puternice au
fost așezate la baza piramidei trebuințelor. Cu cât o nevoie urca spre vârful piramidei, cu atât este mai
slabă și specifică persoanei respective. Se observă astfel că nevoile primare sunt comune atât tuturor
oamenilor cât și animalelor. Ele includ necesitățile fiziologice (cum ar fi cele biologice ca hrana, apa,
aerul, igiena), somnul, sexul și o temperatura relativ constantă a corpului.

Odată ce omul își satisface acest nivel de necesități, se poate concentra pe nevoile de siguranță. Acestea
au de a face cu stabilitatea și consistența într-o lume relativ haotică. Ele țin mai mult de integritatea
fizică, cum ar fi securitatea casei și a familiei. În unele cazuri, nevoia de siguranță motivează unele
persoane sa devină religioase, religia oferindu-le confortul unei promisiuni de siguranță printr-un loc
paradisiac. Nevoile de siguranță sunt cruciale pentru copii.

Urmează apoi nevoia de iubire și apartenență. În acest nivel se includ nevoia de prietenie, familie,
apartenență la un grup, sau de implicare într-o relație intima non-sexuală. La nivelul patru sunt nevoile
de stimă. Acestea cuprind atât recunoașterea venită din partea altor persoane (care rezulta în sentimente
de putere, prestigiu, acceptare, etc) cât și din respectul de sine, ce creează sentimentul de încredere,
adecvare, competență. Nesatisfacerea nevoilor de stimă rezulta în descurajare, și pe termen lung în
complexe de inferioritate. O nevoie pronunțată de acest fel (de exemplu nevoia pentru admirație) are la
bază nesatisfacerea unor nevoi care stau în vârful piramidei, cele de auto-actualizare estetică.

Nevoile de auto-actualizare vin din plăcerea instinctivă a omului de a fructifica la maximum capacitățile
proprii, pentru a deveni din ce în ce mai bun. În eseul The Farther Reaches of Human Nature, Maslow
scrie că oamenii care au atins starea de auto-actualizare intră adesea într-o stare de transcendenta, în
care devin conștienți nu doar de potențialul lor personal, ci și de întreg potențialul speciei umane. Deși
aceste persoane trăiesc adesea o bucurie extatică, simt totodată și o tristețe cosmică.

Pe primele patru nivele ale piramidei sunt nevoile asa-zise „deficiente”: o persoana nu simte nimic
special dacă acestea sunt satisfăcute, dar simte un disconfort când nu sunt satisfăcute. Dincolo de aceste
nevoi, următoarele mai sunt numite de „creștere”. Acestea nu dispar când sunt satisfăcute, în schimb,
motivează individul în continuare. Maslow crede că singurul motiv pentru care oamenii nu se mișcă în
direcția auto-actualizării este din cauza obstacolelor puse în calea lor de societate, mai ales printr-o
educație deficitară ce nu poate schimba o persoană cu o slabă pregătire pentru viață într-o persoană cu o
abordare pozitivă.

Piramida lui Maslow exemple practice ale fiecărui nivel

Există multe modele în psihologie concepute pentru a căuta bunăstarea noastră și a ghida motivația
noastră internă. Una dintre cele mai cunoscute modele este Abraham Maslow, Acest psiholog umanist
a petrecut o mare parte din cariera sa creând un model de ierarhii de nevoi cunoscute sub numele de
piramida Maslow. Acest model este cunoscut pe scară largă în întreaga lume, deoarece este foarte util în
practica psihologică. Scopul principal al piramidei este de a ne organiza nevoile și de a stabili o ierarhie.

Dacă sunteți interesat Piramida lui Maslow și vrei să vezi exemple practice ale fiecărui nivel, vă
recomandăm să continuați să citiți acest articol din Psihologie Online.

ad
Ați putea fi, de asemenea, interesat de: Maslow's Theory of Human Motivation Index
1. Abraham Maslow și psihologia umanistă
2. Ce este piramida lui Maslow?
3. Exemple pentru fiecare nivel al piramidei lui Maslow
4. Ierarhia nevoilor: trăsături caracteristice
5. Criticile modelului piramidal al lui Maslow

Abraham Maslow și psihologia umanistă

Abraham Maslow (1908-1970) a fost un psiholog american născut la Palo Alto, California. El este
cunoscut pentru înființarea, împreună cu alți experți, a psihologiei umaniste, o disciplină care sa născut
ca o alternativă la behaviorism și psihanaliză.
Maslow a fost fratele mai mare de șapte copii, el însuși a susținut că a crescut singură, cu puțini prieteni
și printre multe cărți. El și-a început studiile în domeniul psihologiei care investighează
comportamentele sexuale la primate, ani mai târziu și după multă evoluție în postulate, a scos la iveală o
teorie despre motivația umană, numită "ierarhia nevoilor"Unul dintre principalii săi mentori a fost
Alfred Adler, pionier al psihologiei individuale și un cercetător de frunte al teoriilor de personalitate.

Psihologia umanistă

ca psiholog umanist, Maslow a explorat motivațiile interioare ale oamenilor, dorințele înnăscute și
semnificația vieții noastre. Abordarea umanistă se concentrează pe dezvoltarea potențialului oamenilor
și a calităților care ne disting ca ființe empatice, raționale și, după cum sugerează și numele lor, oameni.
Este necesar să înțelegem teoriile și tehnicile umanismului pentru a înțelege exact teoria piramidei lui
Maslow.

Ce este piramida lui Maslow?

Pentru psihologul Abraham Maslow motivația este definită ca fiind impulsul ființei umane de a-și
satisface nevoile, a spus că necesitățile sunt necesare clasificare sau ierarhie, deoarece unele sunt mai
importante pentru supraviețuirea umană decât altele.

În acest context, Maslow a propus o teorie a motivației în care a susținut că există o a ierarhia în
nevoile umane și că, în primul rând, cele care sunt considerate mai elementare trebuie îndeplinite.
Pentru fiecare nevoie acoperită, ființa umană avansează în ierarhie până când satisface cele mai înalte
dorințe.

Fiind o organizație ierarhică, acest model are o formă piramidă și constă din cinci nivele:

 fiziologie
 securitate
 afiliere
 recunoaștere
 auto-realizare

Piramida nevoilor lui Maslow

În general vorbind, putem spune că nevoile cele mai de bază (cunoscute și ca nevoi primordiale)
constituie cea mai mică parte a piramidei, iar pe de altă parte cele mai mari sau cele mai mari nevoi sunt
situate la capătul superior al figurii. Acest ordin se datorează faptului că, în primul rând, Maslow afirmă
că trebuie să avem grijă de nevoile care ne țin în viață, cum ar fi consumul, consumul și menținerea unei
stări bune de sănătate. Când suntem stabili și menținem un echilibru fundamental, putem încerca să
ajungem și să satisfacem nevoile noastre de cunoaștere și de împlinire personală.

Exemple pentru fiecare nivel al piramidei lui Maslow

Apoi, vom explica fiecare nivel al acestui model și vom pune exemple practice pentru a înțelege mai
bine cum funcționează acesta ierarhia nevoilor ființei umane.

1. Fiziologia

Baza acestei piramide cuprinde nevoile sistemului nostru organic. Corpul uman trebuie să mențină un
anumit echilibru pentru a funcționa corect și acest echilibru este realizat cu o alimentație, o odihnă, o
hidratare adecvată ... Maslow adaugă sexul ca o necesitate fiziologică. În ciuda faptului că este un
element discutabil la nivel individual, este adevărat că sexul este esențial pentru supraviețuirea speciei.
  exemplu: Primul lucru de care avem nevoie ca ființă umană va fi respirația, mâncarea, băutul și
somnul. Până când aceste nevoi nu sunt îndeplinite, nu ne putem concentra asupra altor
preocupări.

2. Securitate

Odată ce nevoile fiziologice de bază sunt îndeplinite, începem să ne îngrijorăm siguranța. Acest nivel
include stabilitate munca, faptul că avem o casă, că avem resurse disponibile ... senzația de siguranță și
stabilitate ne reduce sistemele de avertizare și ne permite să avansăm în ierarhie. Acest nivel include, de
asemenea, necesitățile legate de stabilitatea sistemului cercul familiei.

 exemplu: o nevoie de securitate este să știm ce avem un acoperiș sub care să dormim, după
controlul statului nostru organic, vom dori să acopere acest tip de nevoie.

3. Afiliere

Nevoia de afiliere corespunde celei legate de relațiile sociale, participarea la evenimente și întâlniri și
acceptarea colegilor. Ființa umană este de natură socială (într-o măsură mai mare sau mai mică) și
trebuie să menținem un cerc al rețelelor sociale pentru a obține o stabilitate mentală corectă.

 exemplu: Odată ce avem o masă pe masă și un acoperiș în care să dormim, începem să ne

îngrijorăm prietenii și grupul nostru de prieteni. Însoțirea, afecțiunea dintre ceilalți și intimitatea
sexuală sunt exemple clare ale acestui nivel.

4. Recunoașterea

Când vorbim despre recunoaștere, ne referim la nevoia stimă și apreciere, atât pentru alții, cât și pentru
promovarea stimei de sine. Complexele de inferioritate se naște atunci când acest nivel al piramidei nu
este satisfăcut.

 exemplu: Pentru om, este practic esențial ca cineva să aprecieze și să valorifice acțiunile
noastre. În plus, întărirea bazei stimei de sine este esențială pentru a obține un echilibru mental
corect.

5. Realizarea de sine

Potrivit lui Maslow, acest ultim nivel nu mai este considerat o necesitate primordială. Acest lucru se
datorează faptului că nu putem decât să ne concentrăm atenția asupra auto-realizării atunci când
satisfacem pe deplin alte nevoi umane. Acest nivel include obiective emoționale precum moralitatea,
creativitatea, acceptarea faptelor ...

 exemplu: Când ne simțim în sfârșit fizic și mental, suntem capabili să ne îndreptăm eforturile
către obiective mai înalte. Dezvoltarea personală și umană este finalizată atingând acest nivel.
Un exemplu al unei persoane care a ajuns la acest capăt al piramidei este cel care are toate
nevoile acoperite și dedică o mare parte din timpul său altruismului, muncii sociale și creșterii
spirituale..

Ierarhia nevoilor: trăsături caracteristice

Odată ce știm exemple practice ale fiecărui nivel, Este important să se analizeze reguli de bază care
mențin ordinea în această ierarhie a nevoilor:
  Comportamentul ființelor umane este modificat atunci când una dintre nevoi nu este satisfăcută,
mai ales dacă este vorba de nevoi de bază.
 Nevoile fiziologice ele se nasc din individ, restul va apărea în timp
 Printre nevoile primordiale (cum ar fi auto-actualizarea) pot fi, de asemenea, îndeplinite, chiar
dacă nevoile de bază nu sunt îndeplinite pe deplin. Cu toate acestea, în conformitate cu aceeași
ierarhie a nevoilor, este mai important să căutăm satisfacerea nevoilor de bază.
 Nevoile umane sunt împărtășite de toți indivizii într-o măsură mai mică sau mai mare

Imagine: Universia
Criticile modelului piramidal al lui Maslow

Deși această teorie continuă să se aplice astăzi, ierarhia priorităților lui Maslow are unele greșeli în
momentul analizării modului în care omul acționează în viața reală. Există cazuri de oameni care, de
exemplu, au pus în pericol nevoile fiziologice de bază în căutarea respectului de sine și acceptarea
socială.

Acesta este cazul tulburărilor de alimentație, persoanele care suferă de aceasta nu mai mănâncă și merg
la atrofia sistemului organic cu un obiectiv destul de departe de bazele piramidei. Un alt exemplu este
comportamentul infidelității în căsătorii, unde una dintre părți pune în pericol securitatea familiei pentru
alte nevoi de respect și acceptare de sine.

În prezent, modelul de ierarhie a nevoilor nu este dogmatic, știm că are eșecuri și asta nu se aplică
întotdeauna. Chiar și așa, este o teorie foarte utilă de a învăța cum să ne prioritizeze viețile și să ne
detectăm motivațiile emoționale.

Piramida Maslow în economie

Pe lângă faptul că este o teorie pe scară largă în domeniul psihologiei sociale și al psihoterapiei
motivaționale, ierarhia nevoilor se aplică, de asemenea, modelului economic, în special al
marketingului. Campaniile publicitare folosesc strategii care fac apel la satisfacerea uneia sau mai
multor nevoi.

 exemplu: în anunțurile de la Köln, chiar dacă produsul vândut este un spray cu parfum,
strategiile de vânzări concentrează conținutul anunțurilor asupra nevoilor afilicación și

exemplu: în anunțurile de la Köln, chiar dacă produsul vândut este un spray cu parfum, strategiile de
vânzări concentrează conținutul anunțurilor asupra nevoilor afilicación și auto-realizare (actori și actrițe
atractive, înconjurați de oameni și multe metafore atrăgătoare spre succes).
https://ro.sainte-anastasie.org/articles/emociones/pirmide-de-maslow-ejemplos-prcticos-de-cada-
nivel.html