Lansarea produsului

Cafeaua Fortuna
Cardamom Sensations pe
piaa din Grecia

Cuprins

Prezentarea firmei
Analiza mediului intern
Analiza mediului extern
Analiza SWOT
Obiective
Politica de pre
Politica de produs
Politica de promovare
Politica de plasare
Bugetul de marketing
Diagrama Gantt

Prezentarea firmei

Cafeaua Fortuna este singura companie romneasc productoare de

cafea.
A luat natere n 1993 prin crearea unei uniti de producie n omuna
Domneti, Judeul Ilfov.
n 2005 ncepe construcia unei noi fabrici pe un teren aflat la ieirea din
Bucureti pentru alinierea produciei de cafea la standardele industriei
alimentare adoptate pentru integrarea n Uniunea Europeana. Aceast
investiie a necesitat resurse financiare proprii n valoare de 8 milioane euro.
Noi ne-am propus sa ne realizm obiectivele n privina lansrii unui produs
pe piaa internaional din Grecia.

Produsul ales este Cafeaua ,Fortuna Cardamom Sensations,dupa prerea

noastr este un produs unic si cu o calitate superioar care trebuie savurat
de femeile energice si care au bun dispoziie necesar.

Pentru a avea succes la indeplinirea acestor obiective am apelat la toate

etapele necesare pentru lansarea unui produs pe o pia international

Analiza mediului intern

1.Fortuna Randez-Vous (boabe sau mcinat)

3.Fortuna Roie (boabe sau

mcinat)

2.Fortuna Crema (boabe sau mcinat)

4.Fortuna Meridian

5.Fortuna Cardamom Sensations

- O cafea revigorant, recomandat n special dimineaa sau la prnz, o cafea tipic oriental, recomandat
cunosctorilor (celor cu gusturi fine i exigeni). Prajire medie nchis, amestec 100% cafea Robusta, prepararea
de preferin la ibric, Cafea prajit i mcinat, ambalat n vid.

Consumul de cafea n Grecia este de 5,5 Kg/an/locuitor, cu 10% mai mare

dect media europeana care este de 5 Kg/an/locuitor.
Importurile de cafea verde are urmtoarele segmente: 50% Arabic, 40%
Robusta i 10% din America Central.
Cafeaua verde Robusta este importat din India, Indonezia, Cote dIvoire,
Uganda i Vietnam.
Firma greceasca Kouidis productoare de cafea este cea care import
33% din volumul importurilor de cafea verde anuale din Grecia.
Grecii export n principal cafea n Bulgaria i Serbia. Cafeaua exportat
este sub form de boabe.
Anual n Grecia consumul de cafea se ridic la aproximativ 90.000 de tone.
Prima cafea de pe piaa greceasc a fost Loumidis Papagalos.

-- consumatorii
consumatorii de
de cafea
cafea sunt
sunt de
de regul
regul cei
cei cu
cu
varsta
mai
mare
de
18
ani.
varsta mai mare de 18 ani.
-au
-au venituri
venituri peste
peste medie
medie i
i mari
mari (venit
(venit mediu
mediu
aproximativ
aproximativ 1200
1200 euro/lun);
euro/lun);

Principalii
Principalii concureni
concureni sunt
sunt Loumidis,
Loumidis, Bravo,
Bravo,
Venizelos,
Venizelos, Nescafe,
Nescafe, i
i Jacobs
Jacobs

Puncte tari
1. suficiena resurselor financiare
2. nivel ridicat al calitii produselor
3. nivel mediu al costurilor de producie
4. posesia unui avantaj competitiv n materie de
inovare
5. deinerea unei poziii stabile pe pia
6. deinerea unei tehnologii moderne pentru
urmarirea eficienta a calitii produselor

Puncte Slabe
1. concuren ridicat pentru produsele normale de cafea
2. consum relativ mic al produsului pe pia
3. existena accizei pentru importurile de cafea care ridic
costurile i automat preul
4. putere mic de cumprare a pieei
5. obiceiuri de consum relativ stabile
6. lipsa naionalismului economic
7. lipsa informrii cu privire la efectele benefice ale cafelei
8. numrul mare al hipertensivilor
9. cunoaterea sczut i folosirea n cantitate mic a
condimentelor orientale

Amenintari
1. criza economic la nivel mondial
2. presiune mare exercitat de concuten (n special cea
naional)
3. naionalismul ridicat de care d dovad ntreaga
populaie
4. obiceiuri de consum destul de stabile

Oportunitati
1. lipsa accizelor la importul de cafea
2. preurile practicate pentru cafea sunt mai mari
3. putere de cumprare mare a consumatorilor
4. pia de mari dimensiuni
5. consumul de cafea se face n special la ibric
6. consumul unei game variate de condimente, inclusiv
cele orientale
7. nia de pia vizat corespunde cerinelor noastre
8. sexul femeiesc aprecieaz produsele noi cu un nivel
de calitate ridicat
9. numrul celor care sufer de hipertensiune este
foarte mic
10. promovarea beneficiilor produse de consumul
regulat de cafea

Obiective
Obiective cantitative
1. obinerea unei cote de pia de 1% din piaa cafelei din
Atena i a portului Pireu n primii 2 ani de la lansare
2. obinerea unui profit de 35% din bugetul alocat, profit in
valoare de 84.000 euro
Obiective calitative
1. crearea unei imagini favorabile n mintea consumatorilor
(poziionare corect)
2. crearea de notorietate pentru produs
3. informarea i educarea consumatorilor cu privire la
caracteristicile produsului
4. accentuarea diferenelor dintre cafeaua noastr i cea
clasic n cadrul campaniilor publicitare

Politica de pret
Politica internaional a preurilor const n fixarea
nivelului preului de vnzare al fiecrui produs al unei
gamei, pe circuit de distribuie i pe cuplul produs/pia.
Astfel, vom practica un pre mai nalt dect al
concurenilor. Dac nivelul mediu al preului pentru o
ceac de cafea dintr-o cafenea din Atena este de 3,8
euro, noi vom ncerca sa poziionm produsul printr-un
pre nalt. Vom apela la un contract cu distribuitorii prin
care acetia s practice preurile impuse de noi. n ceea
ce privete produsul ambalat vom practica un pre de 8
euro pentru pachetul achiziionat de consumator, iar
pentru distribuitori vom aplica politica de rabaturi.

Politica de produs

Politica de promovare
Componentele mixului comunicaional pe
care le vom aplica pentru lansarea produsului
nostru n Grecia sunt urmtoarele:
publicitate la tv i n pres (posturile i
revistele dedicate segmentului int)
promovarea vnzrilor cu ajutorul cuponajului
utilizarea forei de vnzare proprie i a
distribuitorilor
publicitate
prin
intermediul
internetului
(crearea unui site)

Canalele de comunicare alese de noi sunt umtoarele:

pentru tv: canalele de tv ERT, ETI i NET;
pentru pres vom alege primele dou cele mai importante
reviste pentru femei care apar sptmnal.
Fora de vnzare va fi alctuit din oameni competeni i
descurcrei capabili s transmit informaiile mai departe;

Siteul www.fortunacoffee.gr va deine informaii despre

produsul nostru att n limba englez ct i greac.
Audiena este destul de ridicat, publicitatea prin aceste
tipuri de media nu este restricionat, costurile sunt
aproximativ egale cu cele de pe piaa domestic.

Politica de plasare

Bugetul de marketing
Bugetul privind lansarea noului produs pe piaa din Grecia
reprezint 1% din cifra de afaceri realizat pe piaa
domestic n 2007.
Cifra de afaceri n 2007 a fost de 24 milioane euro =>
bugetul de marketing pentru lansarea noului produs pe piaa
extern este de 240.000 euro.

Activiti

Suma alocat (euro)

1. Cercetarea pieei externe vizate

15.000

2. Analiza rezultatelor i prezentarea concluziilor

3.000

3. Amenajarea filialei de distribuie amplasat pe teritoriul rii gazd

25.000

4. Realizarea paginii WEB n greac i engelz

2.000

5. Realizarea mesajului publicitar pentru pres i televiziune

4.000

6. Difuzarea spotului la tv i tiprirea afiului n pres

150.000

7. Cheltuieli cu pregtirea forei de vnzare a distribuitorilor

8. Analiza impactului lansrii

16.000
3.500

9. Cheltuieli cu salariile

12.000

Total

230.500

Diagrama Gantt

Concluzii