Prezentare

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte
va ureaza
Bine ati venit !
1
UniCredit Group
– cel mai mare concern financiar din Europa Centrala si de Est
Milano – regiunea Lombardia,

primele instrumente financiare
Muenchen – prima banca din lume

cu licenta pentru credite ipotecare Viena – cea mai mare banca din Austria
2
UniCredit Group
– cel mai mare concern financiar din Europa Centrala si de Est
UniCredit (Italia) 84,0 Cota de piata

10%
Erste Bank (BCR,
39,7
Austria)
KBC (Belgia) 34,8
Raiffeisen (Austria) 24,7
0 20 40 60 80 100
Active totale (mld. EURO)
3
Actionarii HVB Banca pentru Locuinte
55% 35%
10%
4
Actionarii HVB Banca pentru Locuinte –

Vereinsbank Victoria Bauspar AG
• A doua banca pentru locuinte

infiintata in Germania
– traditie de peste 80 de ani
• 600.000 de clienti
München
5
Statele europene in care functioneaza Bauspar
• Germania • Slovacia
• Cehia • Ungaria
• Austria • Croaţia
• România
6
Bauspar – concept verificat si impus pe piata
Produs de
Grad de utilizare 20% – 60% din populatie
masa
Sustinere
din partea Prima de stat pana la 150 EURO / an
statului
Sistem
Traditie peste 100 de ani
consacrat
7
Asociatia Europeana a Bancilor pentru Locuinte
Banci pentru Locuinte

in Europa:
51
Bauspar –
cel mai bine vandut produs financiar
in Europa in 2004
8
Bauspar în Germania – situatia actuala
 33 de milioane de contracte de economisire
 13 milioane de locuinţe finanţate
utilizat de peste 50%

din cumpărătorii de locuinţe
9
Evolutia Bauspar in Europa de Est

Exemplu: Cehia
Numărul de contracte de
economisire - creditare (milioane)
7
6,3
6 Total contracte
4,87 în anul 2004:
5
4,2
4
peste 6 milioane
3,42
3 2,8
2,37
1,98
2 1,61
(60% din populatie;
1
2 contracte / familie)
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
10
De ce este Bauspar atât de atractiv?
• plasament financiar sigur şi serios – până în prezent nici un client

al nici unei bănci pentru locuinţe nu şi-a pierdut banii
• Profit foarte bun în faza de economisire
• sustinere financiara de la stat

– prima de 15% din depunerile anuale – până la 150 EURO pe an
• posibilitatea obţinerii unui credit cu dobândă de 4,5% tarif constant

sau 5,9% tarif avantaj după numai un an si jumatate
• dobânzi garantate pe toată perioada contractului Bauspar
11
Piata Bauspar in Romania –

Potentialul de piata pentru Bauspar
12.000.000
Potential real
al pietei:
12 mil. contracte
8.000.000
in urmatorii 10 ani
4.000.000
Potential minim
al pietei: 1,2 milioane
4 mil. contracte contracte/an
in urmatorii 10 ani 0
20% 60%
400.000
contracte/an
12
Avantajele clientului
Cea mai buna

solutie pentru
problemele
locative
Comision mai Dobanda mica
mic decat la la rambursare
alte banci
4,5% sau 5,9%
Statul este
Fara limita de
Avantaje identificate de un sustinator al
varsta
esantion reprezentativ de clienti sistemului
Nu se solicita Clientii se pot

un nivel retrage fara
anume de pierderea
salarizare banilor
13
Cumparare
imobil
Achizitie teren
Consolidare
intravilan
DOMENIUL
Construire Modernizare
LOCATIV
Centrala
Reabilitare,
termica,
Renovare
termopan
Extindere,
Mansardare
14
Produsul Bauspar
Dobanzi
Economii
Acces permanent
la sumele economisite,
inclusiv dobanzi
Economisire
Sumele pot fi folosite in orice scop
15
Produsul Bauspar
Prima de stat – 15%
Dobanzi
Economii Acces la economii

inclusiv dobanzi si
prima de stat
Economisire minim 5 ani
16
Produsul Bauspar
Prima de stat
Repartizarea
Dobanzi sumei
contractate
Economii
Suma contractata
Credit Bauspar
4,5%-constant5/10
Economisire 5,9%- avantaj 5/10
minim 18 luni
Credit
17
Tariful 10 – Finantare avantajoasa
+
Economii + prima de stat + dobanzi Credit
40% 60%
18
Oferta de exceptie – dobanzi mai bune
Dobanda la Dobanda la
Tarif Marja
economii credit
3,0% + 50% bonus

AVANTAJ 5,9% 1,4% – 2,9%
= 4,5%
CONSTANT 2,0% 4,5% 2,5%
Oferta Bauspar 3,0% 6,0% 3,0%
19
Bauspar – profit si credit
Suma contractata: 25.000,- RON

Data Depunere
30 octombrie 2006 3.000,- RON Repartizare la alegere
31 martie 2008
31 decembrie 2007 3.000,- RON
Valoare credit:
31 ianuarie 2008 3.000,- RON
14.870,- RON
Perioada:
Sold economisit 10.130,- RON
Profit 1.580,- RON 20 luni
Rata lunara:
Randament anual cca. 18,12%
772.- RON
20
Contractul de economisire-creditare
Incheierea contractului
• Comision de deschidere:
(din suma contractata)
1% – la tariful Constant 5/10 si Avantaj 5
1,6% – la tariful AVANTAJ10
Conditiile • Dobanzi fixe la economii si la credit:
=> 2% la economii – 4,5% la credit
financiare
=> 3%+1,5%* la economii – 5,9% la credit
• Stimulare din partea statului:
Prima in valoare de 15% din suma economisita
anual (maximum intre 120.- si 150,- Euro).
* +1,5% la Avantaj 5(primul an) sau Avantaj 10(primii doi ani)
21
Economisirea
• Durata flexibila, in functie de suma

solicitata si de posibilitatile de
economisire ale clientului
Perioada
de • Minim 18 luni (conform Legii nr. 541/2002)
economisire
• In practica, perioada medie de economisire
poate sa ajunga pana la 7 ani.
22
Repartizarea
Conditiile repartizarii
Acordarea
sumei • Sold minim economisit 40% (constant10 si avantaj10)
contractate • Perioada minima de economisire (18 luni)

• Cifra minima de evaluare: 50,000
23
Cifra de evaluare – modul de calcul
Suma dobanzilor

Cifra de evaluare acordate la
d *f
e
economii
CE 
SC
1.000 Factor de
A mia parte din ponderare *
suma contractata *1,6/2,5 la Tarif
CONFORT5/10
1,1/1,6 la Tarif
AVANTAJ5/10
24
Creditul
Creditul acordat:
=> 60% (Tarif 10) din suma contractata
Perioada Comision unic de credit:
=> 2,5% la constant sau 3% la avantaj din valoarea
de creditului
creditare Rambursarea creditului:
=> perioada de rambursare flexibila
=> posibilitate de rambursare anticipata
25
Produsul HVB Banca pentru Locuinte

Tarifele Constant 5 & Constant10 – caracteristici
Caracteristicile tarifului Valoare
Comision de deschidere 1,0% din suma contractata
Comision de majorare a sumei 1,0% din valoare majorarii
contractate
Rata de economisire recomandata 5,0‰(Constant5) & 10‰(Constant10) din suma contractata
Dobanda la economii 2,0% p.a.
Dobanda la credit 4.5% p.a. din valoarea creditului
Cifra de evaluare minima tarifara 50,000
Perioada minima de economisire 18 luni
Sold minim economisit 50%(Constant5) & 40%(Constant10) din suma contractata
Dreptul la credit Diferenta intre suma contractata si soldul economisit
Comision de credit 2,5% din valoarea creditului
Rata de rambursare 5,0‰ (Constant5) & 10‰ (Constant10) din suma contractata
Repartizare la alegere soldul economisit × 2 & 2,5 - maxim suma contractata
Comision de administrare a contului 24 RON / an
26
Produsele HVB Banca pentru Locuinte
Tariful AVANTAJ 5/10 – caracteristici
Caracteristicile tarifului Valoare
Comision de deschidere 1,0% (Avantaj 5) & 1,6%(Avantaj10) din suma contractata
Comision de majorare a sumei contractate 1,0% (Avantaj 5) & 1,6%(Avantaj10) din valoare majorarii
Rata de economisire recomandata 5,0‰ (Avantaj5) & 10‰(Avantaj10) din suma contractata
Dobanda la economii 3,0% pe an
Bonus de dobanda 1.5% in primul an (Avantaj5) & in primii doi ani
(Avantaj10)
Dobanda la credit 5.9% pe an din valoarea creditului
Cifra de evaluare minima tarifara 50,000
Perioada minima de economisire 18 luni
Sold minim economisit 50% (Avantaj5) & 40% (Avantaj10) din suma contractata
Dreptul la credit Diferenta intre suma contractata si soldul economisit
Comision de credit 3% din valoarea creditului
Rata de rambursare 5,0‰ (Avantaj5) & 10‰ (Avantaj10) din suma contractata
Repartizare la alegere soldul economisit × 2 & 2,5 - maxim suma contractata
Repartizare suplimentara doar A10 soldul ec.×2,5-maxim dublul sumei contractate
Comision de administrare a contului 24 RON / an
27
Tariful 10 – Facilitati optionale
Optiune Descriere
Avantajos la economisire !
• 0,8% din suma contractata,
Restituire comision A10 in cazul renuntarii la credit
Flexibil si rapid la finantare !

• suma repartizata: maxim 2,5 * soldul economisit
Repartizare la alegere (toate tarifele) fara sa depaseasca suma contractata
Volum marit de finantare fara comision de majorare a sumei contractate !

• suma repartizata: maxim 2,5 * soldul economisit
Repartizare suplimentara A10 max. dublul sumei contractate
• cifra de evaluare se recalculeaza
28
Produsele Bauspar – atuuri, poziţionarea în piaţă
Randament Bauspar vs Dobândă depozit

20
19 19 19 19
18
16
14
Randament Bauspar
12
Dobânda depozit
10
8
6,8 6,7 6,9 6,3
6
4
2
0
Ian-2006 mar.06 Mai-2006 Iun-2006
% pe an pentru perioada minimă de economisire (18 luni)
29
Randament Bauspar vs Dobândă depozit

10
9
8,6 8,6 8,6 8,6
8
7
Randament Bauspar
6
Dobânda depozit
5
4
3 3 3,1 3 3
2
1
0
Ian-2006 mar.06 Mai-2006 Iun-2006
% pe an pentru o perioadă de economisire de 5 ani
30
Credit Bauspar vs Credit bancar

16
14 13,5 13,3 13 13,2
12
10 Credit Bauspar
Credit bancar
8
6
4,5 4,5 4,5 4,5
4
2
0
Ian-2006 mar.06 Mai-2006 Iun-2006
Rata medie (%) pe an pentru scadenţa de 5 ani
31
32
Incepeti colaborarea cu
33
Planul de cariera in cadrul SCF
Network Director 95%

Manage-
ment
Network Development Director 90%
Consiliere Sales Manager 75%

&
Conducere
Team Manager 50%
Stagiatura Junior Consultants 10% - 40%
34
SCF – Stagiatura
Junior Consultant 4
40%
4 contracte
Junior Consultant 3
30%
Stagiatura
3 contracte
Junior Consultant 2
20%
2 contracte
Junior Consultant 1
10%
1 contract
35
SCF – Consiliere & Conducere
Sales Manager
Consiliere & Conducere
75%
Conditii de promovare
30 contracte /
trimestru calendaristic
Team Manager
Conditii de promovare
50%
15 contracte /
36
Team Manager – Posibilitati de venituri
Suma contractata Baza de calcul Comision TM
20.000,- RON 200 300 100 150

50.000,- RON 500 750 250 375
Team Manager – Activitate individuala
1 20 150,- RON
Venituri TM:
Contract
pe zi
Contracte
pe luna
X pe contract 3.000,- RON
pe luna
37
Team Manager – Activitate cu echipa
15 150,- RON
Contracte proprii
pe luna
X pe contract
10 60,- RON
Venituri TM:
Contracte ale
echipei pe luna
pe luna
25 40,- RON
Contracte total
pe luna – BONUS
X pe contract
38
Team Manager – Activitate numai la echipa
TM
JC JC JC JC
15 60,- RON
Contracte proprii
pe luna / JC
X pe contract Venituri TM:
3.300,- RON
60 40,- RON pe luna
Contracte total
pe luna – bonus
X pe contract
39
Sales Manager – Posibilitati de venituri
Suma contractata Baza de calcul Comision SM
20.000,- RON 200 300 150 225

50.000,- RON 500 750 375 562,5
Sales Manager – Activitate individuala
1 20 225,- RON
Venituri SM:
Contract
pe zi
Contracte
pe luna
pe luna
40
Sales Manager – Activitate cu echipa
12 225,- RON
Contracte proprii
pe luna
X pe contract
10 75,- RON
Venituri SM:
Contracte TM
pe luna
pe luna
8 125,- RON
Contracte JC
pe luna
X pe contract
41
Sales Manager – Activitate numai la echipa
SM
JC JC TM TM
15 125,- RON
Contracte JC
pe luna
X pe contract Venituri SM:
4.875,- RON
40 75,- RON pe luna
Contracte TM
pe luna
X pe contract
42
SCF – Management
Network Director
Conditii de promovare 95%

Management
750 contracte /
Network Development
Director
Conditii de promovare 90%

120 contracte /
43
Network Development Director – Posibilitati de venituri
Suma contractata Baza de calcul Comision NDD
20.000,- RON 200 300 180 270

50.000,- RON 500 750 450 675
Network Development Director – Activitate individuala
1 20 270,- RON
Venituri NDD:
Contract
pe zi
Contracte
pe luna
pe luna
44
Network Development Director – Activitate cu echipa
NDD
SM
4 Contracte proprii X 270 RON
TM
= 1.080 RON
TM 28 Contracte SM X 45 RON
JC = 1.260 RON
18 Contracte TM X 120 RON
JC
= 2.160Total
RON
JC
15 Contracte JC X 180 RON
7.200 RON
= 2.700 RON
45
Sustinerea vanzarii
Scolarizare
permanenta pentru SCF
46
Sustinerea vanzarii
Indrumare permanenta
in dezvoltarea carierei d-voastra
47
Sustinerea vanzarii – conferinte nationale

Conferinta promovari
48
Sustinerea vanzarii
Reclama
la produs si HVB BpL
49
Campania pentru Noile Tarife

Va incepe noiembrie - decembrie 2006
Canale media:
Presa scrisa - Ziarul Libertatea ( 11 aparitii in ziar si 2 in
supliment)
Posturi TV - Realitatea TV, Antena 3, B1TV, TVR2,
National TV, National Geografic, ProCinema
(503 spoturi)
Radio - Europa FM ( 88 spoturi)
Internet - 25 site-uri (ejobs.ro, hotnews.ro, ziare.com, etc)
Materiale de promovare:
fluturasi, postere
50
Sustinerea vanzarii
Standuri mobile
de vanzare
51
Oferte de cariere HVB Banca pentru Locuinte
Team
Manager
12 pozitii
Sustinere financiara HVB BpL
1.000 RON
7 contracte / luna
52
Network Development
Director
4 pozitii
2.000 RON
20 contracte / luna
(cu echipa)
53
Network Development
Director
4 pozitii
5.000 RON
50 contracte / luna
(cu echipa)
54
Dotarea HVB BpL pentru pozitia Network Development Director
Videoproiector
55
Dotarea HVB BpL pentru pozitia Network Development Director
Laptop
56
Va multumim si va asteptam in
echipa !
57

Prezentare

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Prezentare

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cariere la HVB Banca pentru Locuinte

Bine ati venit !

Milano – regiunea Lombardia,

Muenchen – prima banca din lume

UniCredit (Italia) 84,0 Cota de piata

KBC (Belgia) 34,8

Raiffeisen (Austria) 24,7

Actionarii HVB Banca pentru Locuinte

Actionarii HVB Banca pentru Locuinte –

• A doua banca pentru locuinte

Statele europene in care functioneaza Bauspar

Bauspar – concept verificat si impus pe piata

Asociatia Europeana a Bancilor pentru Locuinte

Banci pentru Locuinte

Bauspar în Germania – situatia actuala

 33 de milioane de contracte de economisire

 13 milioane de locuinţe finanţate

utilizat de peste 50%

Evolutia Bauspar in Europa de Est

De ce este Bauspar atât de atractiv?

• plasament financiar sigur şi serios – până în prezent nici un client

• Profit foarte bun în faza de economisire

• sustinere financiara de la stat

• posibilitatea obţinerii unui credit cu dobândă de 4,5% tarif constant

• dobânzi garantate pe toată perioada contractului Bauspar

Piata Bauspar in Romania –

Cea mai buna

Nu se solicita Clientii se pot

Sumele pot fi folosite in orice scop

Prima de stat – 15%

Economii Acces la economii

Economisire minim 5 ani

Tariful 10 – Finantare avantajoasa

3,0% + 50% bonus

CONSTANT 2,0% 4,5% 2,5%

Oferta Bauspar 3,0% 6,0% 3,0%

Bauspar – profit si credit

Suma contractata: 25.000,- RON

* +1,5% la Avantaj 5(primul an) sau Avantaj 10(primii doi ani)

• Durata flexibila, in functie de suma

contractate • Perioada minima de economisire (18 luni)

Produsul HVB Banca pentru Locuinte

Tariful 10 – Facilitati optionale

Flexibil si rapid la finantare !

Volum marit de finantare fara comision de majorare a sumei contractate !

Randament Bauspar vs Dobândă depozit

% pe an pentru perioada minimă de economisire (18 luni)

Produsele Bauspar – atuuri, poziţionarea în piaţă

Randament Bauspar vs Dobândă depozit

% pe an pentru o perioadă de economisire de 5 ani

Produsele Bauspar – atuuri, poziţionarea în piaţă

Credit Bauspar vs Credit bancar

Rata medie (%) pe an pentru scadenţa de 5 ani

Planul de cariera in cadrul SCF

Network Director 95%

Consiliere Sales Manager 75%

Stagiatura Junior Consultants 10% - 40%

SCF – Consiliere & Conducere

Team Manager – Posibilitati de venituri

Suma contractata Baza de calcul Comision TM

20.000,- RON 200 300 100 150

Team Manager – Activitate individuala

Team Manager – Activitate cu echipa