Programa analitic. S.C COMES S.

Cuprins :
1. Prezentare generala.....................................................3 1.1 Date de identificare............................................3 1.2 Scurt istoric al organizatiei.................................3 1.3 Organigrama si managemantul...........................4 1.4 Produse si servicii...............................................5 1.5 Resurse umane....................................................7 1.6 Resurse materiale................................................8 1.7 Activitatea generala a organizatiei......................9 1.8 Mediul apropiat de afaceri.................................11 2. Descrierea si analiza activitatii internationale............15 2.1 Evolutia activitatii financiare internationale......15 2.2 Piata din orientul mijlociu..................................15 2.3 Produse executate...............................................16 2.4 Vanzari intern/extern..........................................17 2.5 Zone geografice externe de vanzare...................17 2.6 Sectoare economice............................................18 2.7 Furnizori externi.................................................19 2.8 Organigrama activitatii internationale................19 2.9 Mix-ul de marketing...........................................20 2.10 Principalele documente utilizate.........................20 3. Perspectivele dezvoltarii internationale.......................24 4. Concluzii......................................................................25 5. Rezumat executiv.........................................................26

1. Prezentare general :

1.1 Date de identificare :

SC Comes SA are sediul situat n judeul Neant , localitatea Savinesti, strada Uzinei nr.1, Telefon:004 0233 281207, Fax: 004 0233 281833, Mail: office@comes.ro cu codul unic de nregistrare 2662292 i numrul de nmatriculare J27/27/1991.

1.2 Scurt istoric al organizatiei :

nfiinat n anul 1977, sub denumirea de Uzin Mecanic a Combinatului de Fire i Fibre Sintetice Savinesti (UMCFFS), a fost creat iniial ca furnizor de echipamente i piese de schimb pentru Platforma Chimic Savinesti. n 1991 s-a nfiinat n baza hotrrii de guvern 1213/20.11.1990 ca i societate pe aciuni i i-a schimbat numele n COMES SAVINESTI (Compania Mecanic de Echipamente speciale), dup care a fost preluat de Grupul Conex din Iai n urma privatizrii din anul 2003. n urma evoluiei pozitive post privatizare i a investiiilor n retehnologizare, COMES-ul avea s devin unul dintre principalii furnizori din ara, de schimbtoare de cldur, recipiente sub presiune (rezervoare, reactoare, economizoare, boilere), rcitoare de aer cu evi cu aripioare, coloane, cazane de ap cald & fierbinte i abur pentru industria Chimic, Petrochimic i Nuclear. Acum, societatea are un capital integral privat de 1162022 lei cu un numr de 181 de angajai i este rspndit pe o suprafaa de 57.191 mp. COMES a reuit s rspund celor mai exigene standarde industriale, fiind autorizat s execute echipamente dup cele mai importante norme interne i internaionale (ASME, CNCAN, PED 97/23 / EC, ISCIR, domeniile Clasice i Nucleare etc.). Produsele n SC COMES SA sunt fabricate ntr-un sistem de management integrat calitate, mediu, sntate i securitate n munc, procesele fiind controlate i urmrindu-se continuu eficacitatea acestora n conformitate cu cerinele standardelor aplicabile ISO 9001:2008, 14001:2005 i SR OHSAS 18001:2008.

1.3 Organigrama si managmantul :

Consilul de Administrare

APROBAT Presedinte CA
Director executiv Petru Cozma (DE)

Ing. G.Puscasu
Reprezentant Managmant Integrat E. Timofte (RMI)

Asistent Manager G.Cojocaru (M)

Departament Resurse Umane, Juritic C.Bordea (C) IT Serviciu Intern de Prevenire si Protectie&SU

Departament Productie A. Popa (D1) Atelier Prelucrari Mecanice C. Bofan (D11) Atelier Montaj Cazangerie I. Ciocoiu (D12)

Departamentul Cercetare Dezvoltare G. Smarandeanu (D2) Biroul Proiectare Tehnica si Tehnologica L. Lupei (D21) Birou RTS D. Bordea (D22)

Departamentul Mentenanta C. Stirbu (D3)

Directia Economica I. Vasiliu (E)

Directia Calitate E. Timofte (H)

Directia Comerciala V. Marin (F)

Departamentul Contabilitate Financiara M. Paval (E11)

Departame nt Control Calitate A. Corchez (H11)

Departament Vanzari Externe A. Mazarianu (F11)

Departament Vanzari InterneD. Cozma (F12)

Departament de Contabilitate de Gestiune , Salarizare, Costuri R. Filip (E12)

Atelier Sectoare Primare V. Covrig (D13)

Birou Planificare Urmarire Productie L. Arsene (D23)

Departame nt Inspectii si Incercari I. Lungu (H12)

Departament Aprovizionare I. Ciangu (F13) Departament Logistica Administrativ

Departamentul Managemantului calitatii E. Timofte (H13)

1.4 Produse si servicii:

COMES S.A., Compania Mecanic pentru Echipamente Speciale, are ca profil de activitate proiectarea, fabricarea, repararea i comercializarea echipamentelor i pieselor de schimb pentru industria chimic, petrochimic i de rafinare a ieiului, industria nuclear, industria energetic, cazane i centrale termice, siderurgie, metalurgie, industria lacurilor i vopselurilor, asigurnd prestri de servicii pentru produsele i echipamentele livrate. 1.Vase sub presiune : Domeniu de utilizare : instalaii n industria chimic i petrochimic, cu funcii tehnologice, de stocare, de transport pentru substanele solide, lichide i gazoase. Caracteristici tehnice: diametru : maxim 4.000 mm; lungimea : maxim 20.000mm; grosime virola : maxim 50 mm; presiune : maxim 200 bari; volum : maxim 200 ; temperatura : -40 0C 600 0C; greutate : maxim 50 tone;

2. Schimbtoare de cldur, fascicole tubulare : Tipuri constructive :construcie rigid, cu cap mobil, cu evi n form de U. Fixarea evilor n plac tubular se face prin mandrinare i/sau sudare. Caracteristici tehnice : diametrul virolei : maxim 3.000mm; grosimea virolei : maxim 50mm; lungimea : maxim 10.000mm; presiune : maxim 50 bar; temperatura : -40 0C 600 0C; greutate : maxim 50 tone;

3. Coloane : Aparatele tip coloan sunt destinate proceselor tip : absorbie, desorbie, rectificare, extracie, adsorbie. Materialele din care sunt confecionate sunt oelurile carbon, oelurile inoxidabile, monel, n funcie de condiiile de lucru. Caracteristici tehnice : diametru maxim : 4.000 mm; lungimea : 30.000 mm; grosimea virolei : 50 mm; greutate : 50 tone; presiune : maxim 50 bar; temperatura : -40 0C 600 0C;

4. Echipamente interioare : Materialele din care sunt confecionate aceste echipamente sunt din oeluri carbon, inoxuri feritice, inoxuri austentice, materiale duplex sau monel. Reperele de tip clapeti i clopoei sunt fabricate n diferite forme i dimensiuni.

5. Rcitoare de aer cu evi cu aripioare : Acestea sunt utilaje pentru realizarea transferului de cldur n vederea realizrii proceselor chimicofizice din instalaiile industriale. Varianta de realizare a evilor cu aripioare este cea a infasurii benzii de aluminiu ( cupru) elicoidal n canal pe eav sau prin extrudare. Caracteristici tehnice : lungime : maxim 12.000 mm; greutate : maxim 30 tone. 6. Utilaje i echipamente nucleare : S.C COMES S.A este furnizor de utilaje i recipriente sub presiune pentru Centrala Nuclear Cernavoda. Utilaje : coloane inox deuterare D2O; schimbtoare de caldur; placi penetraie; instalare aer instrumental.

7. Industria siderurgic, metalurgic i a cimentului : In industrie, tubulatura este un sistem de tevi utilizat in transmiterea fluidelor si gazelor de la o locatie la alta. Utilaje : conducte de legtur; transportoare; construcii metalice, cu prelucrri metalice; couri de fum cu platform; bene-skip, capace, dispozitive de ridicat capace.

1.5Resursele umane :
Evolutia personalului in ultimii 6 ani : 2007 2008 2009 2010 2011 2012 155 157 153 158 166 180

Din tabelul de mai sus putem observa cresterea numarului de angajati de la an la an. Firma S.C COMES S.A si-a inmultit numarul de angajati cu 25 in anul 2012 fata de anul 2007. Cu toate acestea putem vedea ca nu a fost o crestere continua. In anul 2009 societatea a ramas cu 4 angajati mai putini fata de anul 2008. In urmatorul tabel vor fi clasificati numarul angajatilor in functie de studii. Putem observa ca numarul cel mai mare de angajati il ocupa mecanicii lacatusi care sunt in numar de 39, urmat de inginerii mecanici care sunt 30 la numar. In total in momentul de fata societatea S.C COMES S.A are 180 de angajati.

Clasificare numr angajai n funcie de studii: Studii Cazangiu Confecioner mbrcminte Consilier juridic Contabil Economist Electrician Electronist Fierar Betonist Forjor Frezor Inginer mecanic Inginer chimist Instalator Laborant Lctu mecanic Macaragiu Maistru mecanic Medic Modelier Necalificat Operator la fabricarea i prelucrarea polimerilor Prelucrtor prin achiere Rectificator ofer mecanic auto Stivuitorist Strungar Subinginer Sudor Tmplar mecanic Tinichigiu Vopsitor Turntor Zugrav Numr 1 1 1 1 7 3 1 1 2 11 30 1 1 2 39 3 5 1 2 7 1 3 4 2 2 18 3 20 1 1 3 1

1.6 Resurse materiale :

Situatia creantelor si datoriilot. Creantele la bilantul in suma de 7.295.267 lei compun din: Clienti 7.033.727 Creante in legatura cu personalul 447 Tva de recuperat 196.210 Alte creante taxe 6.883 Debitori diversi 2.000 Alte creante 20.000 Toal 7.295.267

Nr. Crt. 1.

Denumire parte ANTU COM S.R.L

2. 3.

PHEONIX S.R.L PERGODUR INTERNATIONAL S.A

Debit +penalizare 40.028 + cheltuielile de judecata 198.930,72 586

Obiect Somatie de plata Cerere de creanta Cerere de creanta

Instanta Judecatoria Piatra Neamt Tribunalul Braila Tribunalul Neamt

Observatii Executare silita Incapacitate plata Lipsa procedura

Incasarea creantelor de orice natura este obligatorie si creeaza disponibilitati pentru activitatea curenta si achitarea datoriilor.

1.7Activitatea generala a organizatiei :

NR. CRT. I A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B C VENITURI: Venituri totale din care : Venituri din exploatare : Venituri activitatea de baza Venituri din vanzarea de marfuri Venituri din prestari si servicii Venituri din RED,LOC.de gestiune si chirii Venituri din activitati diverse Venituri din prod.de imob.corporale Venituri din subventii de exploatre Alte venituri din exploatare Venituri din despagubiri,amenzi Venituri din vanzarea activelor si alte op.de capital Venituri financiare Venituri exceptionale REALIZAT IN 2009 16.802.479
16.629.671 15.022.765 698.380 2.138 537.918 90.118 0 130.265 29.198 0 118.889 38.278 134.530

REALIZAT IN 2010
22.906.723 22.481.637 19.816.862 274.061 0 2.047.840 174.311 0 25.537 143.026 0 0 57.061 368.024

REALIZAT IN 2011
25.366.273 24.968.880 15.928.177 2.727.031 10 202.592 46.942 0 28.116 52.500 0 39.400 397.393

NR. CRT II A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

CONTUL CONTABIL

CHELTUIELI

PROPUS TOTAL 2011

REALIZAT TOTAL 2011

REALIZAT TOTAL 2010

REALIZAT TOTAL 2009

18.717.187 14.854.543 CHELTUIELI TOTALE CHELTUIELI DE EXPLOATARE MATERII PRIME SI MATERIALE COMBUSTIBIL (benzina, motorina, etc.) CHELTUIELI CU PIESELE DE SCHIMB CHELTUIELI PRIVIND UZURA OBIECTELOR DE INVENTAR CHELTUIELI CU MATERIALE NESTOCATE CHELT CU ALTE MAT CONSUMABILE CHELTUIELI PRIVIND MARFURILE CHELTUIELI CU ENERGIA SI UTILITILE CHELTUIELI CU NTRETINEREA SI REPARATIILE AMORTIZARE CHIRII ASIGURARI BUNURI SI PERSOANE PROTOCOL RECLAMA SI PUBLICITATE CHELT. TRANSP. BUNURI SI PERSOANE CHELTUIELI CU DEPLASARILE CHELT.POSTALE SI TAXE DE TELECOM CHELTUIELI CU SERVICIILE BANCARE ALTE CHELT. CU SERVI.A TERTI CHELTUIELI CU IMPOZITE SI TAXE TOTAL SALARII 17.827.098 21.745.129 18.573.898 14.190.372 17.138.767 21.086.768 7.940.034 10.006.233 136.396 45.530 45.530 1.819 177.315 36.419 591.853 7.934.343 117.678 140.459 18.897 96.702 46.579 81.497 479 525 1.141.231 1.402.266 260.548 2.728.478 362.380 418.447 101.498 318.543 594.000 136.396 13.644 68.285 409.220 45.530 68.285 31.854 762.000 136.396 3.444.324 114.986 557.469 557.314 1.307.830 326.868 7.672 39.040 63.036 52.405 420.604 369.882 16.130 45.841 87.164 85.902 48.361 53.096 1.654.772 3.439.728 84.193 113.357 3.284.121 3.006.103 2.861.121 84.200 1.641.759 34.481 75.912 12.179 216.434 23.761 4.529 407.457 452.508 69.355 348.934 514.631 446.843 874 34.624 36.261 96.740 6.608.491 601,6021 6022 6024 603 604 6028 607 605 611 6811 612 613 623 624 625 626 627 628 635

10

Specificatie Venituri Cheltuieli Profit net

Realizat 2011
25366273 21745129 3471737

Realizat 2010
22.906.723 18.717.187

Realizat in 2009
16.802.479 14.854.543

418953

1947936

In ultimii trei ani putem obeserva ca societatea a inregistrat rezultate favorabile. Cheltuielile cu personalul in anul 2011 reprezinta 12,44% din totalul cheltuielilor de exploatare, iar cele cu materii prime si materiale 52,50 %.

1.8 Mediul apropiat de afaceri :

Concurenta Comes pe piata interna : In domeniul executiei de utilaje sub presiune pentru piata interna, S.C COMES S.A isi desfasoara activitatea pe urmatoarele sectoare economice : Industria de rafinarie a titeiului; Industria chimica; Sectorul nuclear; Industria metalurgica, siderurgica Energetice, central termice, cezane industriale; Industria cimentului, materialelor de constructii; Lacuri si vopseluri, alimentar; Diverse.

Cota de piata Comes (%)

3% 8% 45% 13% 8% 15% Siderurgie,metalurg ie Nuclear Energetic, centrale termice 5% 5% Industria petrochimica, rafinare a titeiului Industria chimica

11

Principalele societati concurente pe aceste sectoare economice si pe piata utilajelor sub presiune sunt urmatoarele :

In industria petrochimica, rafinare a titeiului, societatea S.C COMES S.A are ca si concurenti principali pe: UTON ONESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU, MECANPETROL GAESTI, VILMAR RAMNICU VALCEA,.

Sales
UTON ONETI 18% 18% UZUC PLOIESTI GRIRO BUCURETI 8% 13% 6% 12% 5% 10% 10% BETA BUZU MECANPETROL GETI VILMAR RMNICU VLCEA ALI FURZIRORI INTERNI FURNIZORI EXTERNI COMES

In industria chimica S.C COMES S.A are ca si concurenti principali pe : UTON ONESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU, MECANPETROL GAESTI, VILMAR RAMNICU VALCEA,.

Cota de piata pe industria chimica

UTON ONESTI 6% 10% 25% 12% 10% 20% 12% 5% UZZUC PLOIESTI GRIRO BUCURESTI BETA BUZAU VULCAN BUCURESTI ALTI FURNIZORI INTERNU FURNIZORI EXTERNI COMES

12

In sectorul economic nuclear S.C COMES S.A are ca si concurenta urmatoarele societati : UZUC PLOIESTI, BETA BUZAU, VULCAN BUCURESTI, VILMAR RAMICU VALCEA, NUCLEAR MONTAJ.

COTA DE PIATA PE SECTORUL NUCLEAR

3% 17% 23% 9% UZUC PLOIESTI BETA BUZAU VULCAN BUCURESTI VILMAR RAMNICU VALCEA NUCLEAR MONTAJ ALTI FURNIZORI INTERNI 17% 24% 3% 4% FURNIZORI EXTERNI COMES

In sectorul economic energic si centrale termice S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : MECANPETTROL GAESTI, UZUC PLOIESTI, GRIRO BUCURESTI, BETA BUZAU.

COTA DE PIATA PE SECTORUL ENERGETIC, CENTRALE TERMICE

3% 15% 20% 8% 15% 15% UZUC PLOIESTI BETA BUZAU VULCAN BUCURESTI VILMAR RAMNICU VALCEA 21% NUCLEAR MONTAJ ALTI FURNIZORI INTERNI 3% FURNIZORI EXTERNI

13

In sectorul economic siderurgie si metalurgie S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : PROMEX BRAILA, VULCAN BUCURESTI, UTON ONESTI.

Cota de piata pe industria siderurgica, metalurgie

3% 22% 22% ROTERMIC BUZAU PROMEX BRAILA VULCAN BUCURESTI 11% 25% 6% UTON ONESTI ALTI FURNIZORI INTERNI FURNIZORI EXTERNI 11% COMES

In sectorul economic lacuri si vopseluri, alimentar S.C COMES S.A are ca si concurenta principala urmatoarele societati : UZUC PLOIESTI, MEKANOTEK PIATRA NEAMT, UTON ONESTI.

COTA DE PIATA PE SECTOR LACURI SI VOPSELURI

2% 4% 9% 7%

UTON ONESTI UZUC PLOIESTI MEKANOTEK PIATRA NEAMT

51% 27%

ALTI FURNIZORI INTERNI FURNIZORI EXTERNI COMES

14

Lista furnizori : Arcelor Mittal Galati S.A Tenaris Silcotub S.R.L Genoyer Branch-Vilmar S.A Air liquede Ductil S.A Buzau Carbon plate Carbon tube Carbon, stainless forging Carbon, stainless welding material

2.Descrierea si analiza activitatii internationale : 2.1 Evolutia activitatii financiare internationale:

In aceasta sectiune vom pune in evidenta dimensiunea internationala a organizatiei S.C COMES S.A Specificatie Venituri Cheltuieli Profit net Realizat 2011
25366273 21745129 3471737

Realizat 2010
22.906.723 18.717.187

Realizat in 2009
16.802.479 14.854.543

418953

1947936

Conducerea societatii este responsabila pentru intocmirea si prezentarea adecvata a acestor situatii financiare in conformitate cu Ordinul Ministerului Finantelor Publice, pentru aprobarea reglementarilor contabile conforme si directivele europenesi cu politicile contabile descrise in notele de situatii financiare. Din tabelul de mai sus putem observa evolutia profitului net al organizatiei S.C COMES S.A . In opinia mea, situatiile financiare ofera o imagine fidela a pozitiei financiare, performantei financiare si a celorlalte informatii referitoare la activitatea desfasurata, in conformitate cu Ordinul Ministerului Finantelor Publice pentru aprobarea Reglementarilor contabile conforme cu directivele europene si politicile contabile descrise in notele la situatiile financiare. Situatiile financiare anexate nu sunt menite sa prezinte pozitia financiara.

2.2 Piata in orientul mijlociu :

Pentru aceasta piata, S.C COMES S.A isi concentreaza activitatea pe sectorul petrochimie-rafinarie titei, combinate de ingrasaminte chimice, centrale pentru producere de energie electrica si termina tinand cont de numeroasele societati din aceasta zona si de potentialul extrem de mare de utilaje care sunt necesare functionarii si modernizarii acestora precum: Schimbatoare de caldura in toata gama de tipodimensiuni; Fascicule tubulare; Coloane, echipamente interioare pentru coloane; Rezervoare; Racitoare aer cu tevi cu aripioare;
15

Condensatoare, filtre, bunccare; Reactoare Economizatoare, preincalzitoare etc.

Print-o politica comerciala bine sustinuta, S.C COMES S.A creste continuu vanzarile pe aceasta piata care concentreaza un numar mare de rafinarii si complexe chimice combinate : Libia (General Chemical Complex Industrial, Sarir Refinery, Brega Refinery); Siria ( Banis Refinery si Homs Refinery); Yemen ( Aden Refinery si Marim Refinery); Egipt ( Petrojet Refinery, West Delta, Alexandria Midor Refinery, Suez Refinery); Oman (Oman & Chemicals Company); Kuweit ( National Petroleum Refinery); Iordania (jordan Petroleum); Irak, Iran, Arabia Saudita (peste 140 de rafinarii si combinate importante) Cei mai puternici clienti de pe piata externa a firmei S.C COMES S.A sunt Aden Refinery Yemen care are un procent din cifra de afaceri de 12,6%, LMG Egipt cu un procent din cifra de afaceri de 2,4% si Sigmund Libia cu cifra de afaceri de 2,0%.

2.3 Produse executate :

Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 Produse executate in anul 2011 : Produse 2011 Schimbatoare/fascicule Sectii tubulare/racitoare aer Coloane/tailere Rezervoare/vase Piese schimb/servicii/diverse Cazane/repere cazan Constructie metalica Subansamblare (servomotor, ventilator) TOTAL Valoare RON 5.850.832 4.492.607 1.806.3008 2.467.626 686.558 97.269 529.455 15.930.656 Procent din cifra CA% 36,7% 28,2% 11,3% 15,5% 0,0% 4,3% 0,6% 3,3% 100%

16

Produse 2011
0% 4% 16% 39% 12% Schimbatoare/fascicule Sectii tubulare/racitor aer Coloane/talere Rezervoare/vase Piese schimb/servicii/diverse Cazane/repere cazan 29%

2.4 Vanzari intern/extern :

Nr. Crt. 1 2 Zona geografica Intern Extern Valoare mii RON 13.233.831 2.696.825 Pondere in CA 83,1% 16,9%

Ponderea in CA
21% Intern 79% Extern

2.5 Zone geografice externe de vanzare :

Nr. Crt. 1 2 3 Zone geografice Yemen Libia Egipt Valuare mii RON 2.005.204 315,952 375,669 691,621 Procent din CA export % 74,4% 11,7% 13,9% Procent din total CA % 12,6% 2,0% 2,4% 16,9%

17

Zone geografice externe de vanzare

Yemen Libia Egipt

2.6 Sectoare economice :

Nr. Crt. Sector economic Valoare mii RON 13.250.849 2.368.074 91.667 220.066 15.930.656 Procent din CA Procent secnaturaletor propus 2018 35% 33% 24% 8% 100%

1 2 3 4

Petrochimie, rafinarii,chimie Energetic, Nuclear Gaze naturale Diverse Total

83,2% 14,9% 0,6% 1,4% 100%

Sectoare economice
1% 2% 15% petrochimie, rafinarii, chimie energetic, nuclear gaze naturale 82% Diverse

18

2.7 Furnizori externi :

Companii UnionOtel S.R.L (Czech) Thyssen Group (Germania) Ancofer Waldraw Steel Plates BV (Olanda) Universal Eisen und Sthal GmbH (Germania) Sandwik Materials S.R.L (Suedia) Roncony spa (Italia) Frankstahl Group (Germania) Slawinski & CO> Gmbh (Germania) Konig+ CO Bodenpresswerke Gmbh (Germania) Padana Fondi Bombati S.R.L (Italia) Spetech Sp (Polonia) Tebunus Tube BV ( Olanda) Profins S.R.L ( Anglia) Profin Sp ( Polonia) Air-Co Fin BV (Olanda) O.M.E Mettalurgica Erbeste S.R.L (Italia) Avesta Grup-Romanian branch (Suedia) Materiale Carbon plate, tube Stainless plate, tube Carbon plates Carbon plate Carbon, stainless plate Stainless plate Carbon tube Carbon and stainless bars, profiles Eliptical heads, torosherical heads, spherical caps Eliptical heads, torosherical heads, spherical caps Eliptical heads, torosherical heads, spherical caps Wound spiral gaskets,jakets Carbon, brass tube Fin tube Fin tube Fin tube Bolting Stainless welding material

Buhlmann Rohr-Fittings-Stahlhandel GmbH Carbon, stainless tube, fitings + Co. (Germania) Explomet High-Enercy Techniques Works Cladding plates (Polonia)

2.8 Organizarea activitatii internationale :

Directia comerciala V. Marin (F) Departament vanzari externe A. Mazarianu (F11) Departament aprovizionare I. Ciangu (F13) Departament Logistica Administrativ
19

Departament vanzari interne D. Cozma (F12)

2.9 Mix-ul de marketing:

Firma a fost prezentata prin trimiterea de cataloage promotionale la diversi potentiali clienti. Un alt mod prin care firma isi face publicitate este prin ajutorul internetului. www.comes.ro este site-ul lor oficial de unde poti afla tot ce doresti depre aceasta activitate. De la istoricul firmei pana la prezentarea produselor si nu numai

3. Perspectivele dezvoltarii internationale :

Nr. Indicatori Crt.

UM

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Cost service/VPM Cost rebut & retus/VPM Nivel stoc total/CA Productivitatea MOD Podructivitatea fabrica Cifra de afaceri (CA) Cifra de afaceri din productie Nr.de sugestii/persoana/an Taxa de absenteism Evolutie efectiv Structura persoane MOI/MOD

% %

Obiectiv Obiectiv Obiectiv Obiectiv Obiectiv Indice Grad de 2013 20014 2015 2016 2017 de indeplinire pondere indicatori, CP 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,05 5 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,05 5 25,00 155,00 80,00 2130,00 2080,00 0,15 2,40 180,00 0,85 25,00 155,00 80,00 2180,00 2165,00 0,15 2,40 180,00 0,85 25,00 155,00 80,00 2280,00 2250,00 0,15 2,40 180,00 0,85 25,00 155,00 80,00 2350,00 2300,00 0,15 2,40 180,00 0,85 0,05 0.05 0,25 0,10 0,30 0,02 0,04 0,04 0,05 1,00 5 5 25 10 30 2 4 4 5 100

%CA 25,00 RON/h 145,00 RON/h 75,00 MII RON MII RON Nr. % Nr. 2058,00 2010,00 0,15 2,40 180,00 0,85

Aceasta strategie a fost elaborata de catre comitetul director, in urma analizei capabilitatii societatii.

20

4.Concluzii: :
Puncte tari firma dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare servicii de calitate oferite clientilor eficienta avantaje multiple fata de concurenti calitatea personalul preturile practicate o perceptie pozitiva din partea clientilor are capacitati de inovare conducerea este capabila capacitate mare de adaptare la cerinele pieei Oportunitati deservirea unor categorii suplimentare de clienti cucerirea de noi segmente ale pietei gasirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine si de calitate inalta Puncte slabe accesul dificil la sursele de finanare dispune de unele facilitati invechite mici deficiente in rezolvarea problemelor interne uneori vulnerabila la presiunile concurentilor

Amenintari posibilitatea aparitiei unor noi concurenti cresterea presiunilor concurentiale recesiune economica schimbari in nevoile si gusturile consumatorilor schimbari demografice

5. Rezumat executiv :
SC COMES SA Savinesti neamt a fost infiintata in 1977 sub denumirea de Uzina Mecanica a Combinatului Chimic de Fire si Fibre Sintetice Savinesti. Este unul din principalii producatori de echipamente si piese de schimb pentru industria chimica, petrochimica si de rafinarie a titeiului asigurand prestari de servicii pentru produsele si echipamentele livrate. Astazi SC COMES SA este o intreprindere cu un capital subscris si varsat in valuare de 1.163.023 lei RON, cu un numar de 180 de lucratori si o capacitate anuala de 800 de tone de utilaje si piese prelucrate mecanic sau sudate. Din anul 2002, SC COMES SA, face parte din grupul Conex Iasi, unul dintre cele mai importante grupuri industriale din Romania.
21

Produse : Vase sub presiune; Schimbatoare de caldura; Coloane; Echipamente interioare; Racitoare de aer cu tevi cu aripioare; Utilaje si echipamente nucleare; Industria siderurgica, metalugica, cimentului, Cazane, centrale termice proiectare, executie, montaj, punere in functiune. SC COMES SA este un nume cunoscut intre firmele producatoare de utilafe si echipamente sub presiune, fiind asociat intotdeauna cu fabricarea de produse de cea mai buna calitate, efectuate in cel mai scurt timp posibil si la preturi competitive. In decursul timpului, societatea a colaborat cu firme de prestigiu din care enumeram : OMV PETROM (rafinariile Petrobrazi si Arpechim); LUKOIL ROMANIA ( rafinaria Petrotel); ROMPETROL GROUP ( rafinariile Petromedia-Navodari si Vega Ploiesti); Danieli Spa (Italia); EWK Gmbh (Germania); FOSTER WHEELER ITALIA SRL

22