I.

Alegerea strategiei de acoperire a pieiei

Produsul se va lansa la nivel naional, deoacece fiind un bun alimentar am considerat c nu este potrivit o lansare pe zone. La data lansrii, produsul va fi prezent n apoximativ toate oraale din ar, pe rafturile magazinelor distribuitoare. Din anul 2 ! "ris#im a nceput s exporte produsele sale n $niunea %uropean. &adar, dup lansarea propriu ' zis pe teritoriul (om)niei a cacavalului "ris#im, se va ncerca o extindere ulterioar n rile din spaiul $%, principalele ri vizate fiind *talia, +pania i ,ermania. La momentul actual "ristim are cea mai bun distribuie la nivel naional n industria mezelurilor. Distribuia noului cacaval "ristim se va realiza cu fore proprii, cum de altfel se realizeaz distribuia tuturor produselor sub aceast marc. -olosind propriile maini compania poate avea un control riguros asupra condiiilor igienico sanitare de transport. Pentru a asigura permanent prospeimea alimentelor "ristim deine o reea logistic la nivel naional ce cuprinde . centre logistice. "acavalul "ristim va fi transportat de la centrele de producie ctre toate cele . centre localizate n oraele /ogooaia, #imioara, "lu0, *ai, 1raov, "raiova, "onstana, ,alai.

Distribuia cacavalului "ristim ctre consumator se va face n mod indirect printr2un canal scurt, ce conine trei verigi3

Detailistul, adic rev)nztorul mezelurilor "ristim comunic cu productorul at)t printr2un canal direct c)t i printr2un canal "ristim "as45"arr6. Distribuia direct este pentru detailitii cu comenzi foarte mari, pentru care este mai avanta0os s colaboreze direct cu productorul. Pentru aceti clieni "ristim are un plan de deservire pe baz de calendar. "ristim "as45"arr6 creeaz condiii speciale i avanta0oase de plat pentru detailitii ce ac4iziioneaz produsul n cantiti mari. Punctele de lucru "as45"arr6 sunt o alternativ pentru cei ce cumpr n cantiti mari dar nu folosesc canalul direct deoarece nu au un plan de aprovizionare constant. -iecare punct "as4 5 "arr6 are magazine n care va fi prezent i noul produs ce va fi comercializat n regim en2gros. *n acest moment, reteaua "as4 5 "arr6 "ris2#im cuprinde un numar de 72 puncte de lucru, raspandite la nivel national, in urmatoarele locatii3 &ntrefrig 7, &ntrefrig 2, /alimp, P.,.1, &ntrefrig, *uliu /aniu toate ase 1ucuresti, apoi n Ploieti, 1uzau, Pitesti, (amnicu 8alcea, ,alati, "raiova. +trategia "ristim de distribuie este a ceea de a fi prezent n oricare locaie din care consumatorul i2ar putea face aprovizionarea sau cumprturile. #ocmai de aceea produse sub acest brand se regsesc i n supermar9et2uri, 46permar9et2uri i n magazinele proprii "ristim, n reelele /etro i +elgros ns n scopul v)nzrii cu amnuntul, dar i n magazinele de cartier. #rebuie precizat ns c n magazinele mici diversitatea produselor "ristim este una mai redus, produse precum cele din categoria specialitilor lipsind din astfel de locaii, sau rezum)ndu2se doar la anumite sortimente. Legat de noul produs strategia de distribuie se rezum la plasarea acestuia n toate locaiile unde se regsesc mezelurile "ris#im. Dat fiind c acesta este un produs bio se intenioneaz contractarea unor parteneriate cu magazinele specializate n comerul cu astfel de produse, ceea ce ar contribui la consolidarea imaginii de produs 7 : natural n mintea cumprtorului. "ris#im are o reea de magazine ;fres4 mar9et< proprii ce este dezvoltat mai ales n 1ucureti, ns care se afl ntr2un proces de extindere la nivel naional. De0a au fost desc4ise c)teva magazine n provincie, mai exact n Ploieti i 1uzu. &ceste magazine se adreseaz consumatorului zonal i vizeaz cumprturile cu frecven ridicat. =n urmtorul tabel sunt prezentate principalele magazine, ns exist i supermar9et2uri zonale unde se va distribui de asemenea produsul ;ex. (apid +upermar9et n 1raov<.

Tip de magazin

Numele magazinului 1illa, "arrefour %xpress, %t4os, -idelio +upermar9et, /ini/ax ,mar9et, /ega*mage, Penn6 Discount, >ncos,

+upermar9et

?6permar9et "as45"arr6 /agazin propriu

/ar9et, Plus, +par, -lux &uc4an, "arrefour, "orra, @aufland, Pennz /ar9et AAL, Pic, Profi, (eal, +par /etro, +elgros "ris#im

II. Evenimentul de lansare a produsului Alegerea momentului potrivit pentru lansare. Locaie

>dat cu lansarea pe pia a noii game de produse din categoria br)nzeturi, "ristim vine s reconfirme nc o dat calitatea superioar a produselor sale garantat de faptul c acestea sunt produse sntoase, fcute din ingrediente naturale , fr a face abuz de aditivi alimentari. #ocmai de aceea a fost luat decizia de a organiza evenimentul de lansare a "acavalului "ristim n cadrul #)rgului pentru > via sntoas, organizat n perioada 2B22! noiembrie la /uzeul /unicipiului 1ucureti. =n urma unei analize mai atente a produsului cu care se dorete s se vin pe pia i a feedbac92ului venit din partea specialitilor i a publicului, au fost efectuate unele modificri n planul iniial. &stfel sortimentul de cacaval "ristim va fi un produs din categoria 1*>, elaborat 7 : numai din lapte , dup metodele tradiionale.

"ristim i va prezenta produsul alturi de ali productori recunoscui de produse natural aleimentare i non alimentare. &legerea momentului lansrii se 0ustific i prin aceea c la acest t)rg vor fi prezente doar companii sau firme productoare de produse naturale, ceea ce va conferi un plus de credibilitate produselor "ristim care prin definiie sunt sntoase i naturale. De asemeni am inut cont i de faptul c la acest eveniment compania va avea ca partener i susintor &sociaia 1io (om)nia alturi de care desfoar o campanile de informare privind #urburrile n alimentaie, campanie care se va materializa prin prezena la eveniment

a unui specialist n nutriie care va oferi recomandri practice asupra modului de alimentaie i a unui instrument de screening specializat ;care poate evalua stilul alimentar<.

Invitai La eveniment vor putea participa toate categoriile de public, dat fiind faptul c intrarea

la t)rg este liber. *nvitaii vor fi lansate doar ctre cei din audiena secundar3 pres, reprezentani ai concurenei, reprezentani ai principalelor lanuri de magazine unde urmeaz s fie distribuit produsul, medici nutriioniti. *nvitarea la eveniment a concurenei se explic prin faptul c productorii "ristim prefer s se axeze pe o concuren corect, fr a2i lua principalii competirori prin surprindere. *ar reprezentanii medicali vor avea rolul de a valida gradul de naturalee al produsului nou, ei reprezent)nd un aliat de valoare n promovarea imaginii de produs alimentar sntos. *nvitatul c4eie la eveniment va fi medicul nutrionist i omul de televiziune >ana "uzino, prezena sa fiind un element ce va aduce un plus de credibilitate i popularitate noului produs. Derulare eveniment %venimentul va ncepe la ora 7C. , iar durata estimat va fi de 2 ore. &cesta va

debuta cu o prezentare realizat de ctre un reprezentant al companiei i va cuprinde3 > scurt prezentare a companiei ;scopul, obiectivele, planurile sale< ' D2C minute $n clip publicitar care va face introducerea produsului, conin)nd imagini din fabric, imagini cu procesul de concepere al produsului, i consumatori satisfcui de noul produs etc< ' C minute > scut prezentarea produsului ;utilizare, aspect, variante, avanta0e< ' 7D minute $n scurt discurs al preedintelui companiei ' 7 minute > intervenie a unor reprezentani ai &sociaiei medicilor nutriioniti care vor veni s confirme cele prezentate publicului despre produsele "ristim' 7 minute

 +esiune de ntrebri din partea presei i a publicului n cadrul creia reprezentanii "ristim vor oferi rspunsurile i informaiile solicitate de ctre public2 7D minute. Dup acest etap invitaii vor putea vedea produsele n cadrul unui stand special amena0at i vor putea adresa ntrebri personalului special instruit n legtur cu eventuale nelmuriri. #oi nvitaii vor primi cadouri din partea firmei ;pixuri, agende, calendare<, brouri i produse. =n tot acest timp va fi desc4is un bufet suedez, iar personalul participant la eveniment va circula printre invitai pentru a2i servi cu ce doresc ;buturi, aperitive, dulciuri<.

Lansarea noului produs va fi susinut i de o aciune de 1#L, in perioada 2! noiembrie 2 decembrie, "ristim derulnd campanii de sampling n retailurile internaionale din 7E orae. #ot in aceasta lun "ristim lanseaz pe site2ul companiei o nou seciune dedicat exclusiv produselor din categoria br)nzeturi, asigur)ndu2i astfel un mod de comunicare modern cu publicul i consumatorii, care pot afla astfel secretele produselor tradiionale ale companiei.

III.

Lansarea n magazine Obiective . de mostre in +upermar9et2uri si ?6permar9e2uri in perioada 7 ! decembrie ' 2F decembrie 2 2 7 .

7. Distribuirea a D

2. &tragerea a 7 : din clientii fideli mezelurilor "ris#im pana la data de 2. februarie F. "astigarea unei cote de piata de D: pana la data de 2. februarie 2 7 .

Alegerea locaiilor tipul de magazin pre erat pentru lansare

Pentru lansarea n magazine se va opta iniial pentru lanurile de magazine mari, adic a celor de talia super i 46permar9eturilor, sau magazinele cas4 5 carr6. &ceast decizie se explic prin dorina campaniei de a nu se expune unor riscuri posibile legate de plasarea produselor n locaii de unde nu ar putea fi cumprate ca urmare a faptului c este vorba despre un produs nou, puin cunoscut publicului i cu un pre relativ mare. $lterior, n urma rezultatelor analizrii v)nzrilor pentru produs n cadrul magazinelor de talie mare, se vor implementa i alte strategii de distribue ce vor viza plasarea produsului i n locaii de talii medii i mici precum magazinele de cartier. #ot ca motivaie a deciziei de a lansa produsul ntr2o prim faz n marile lanuri de magazine ar sta i faptul c astfel de puncte de distribuie i v)nzare presupun un flux mare de cumprtori, ceea ce ar duce la o popularizare mai uoar a cacavalului "ris#im. De asemenea un magazin de aceast talie presupune existena unui spaiu de expunere i prezentare la raft mare i suficient pentru perioadele de desfurare a unor promoii, c)nd se reclam anumite elemente de afia0 sau semnalizare. De asemenea este cunoscut faptul c aceste tipuri de magazine au raioane specializate pentru br)nzeturi, ceea ce este un plus pentru produsul nostru ntruc)t consumatorii vor ti sigur unde s mearg i unde s caute cacavalul "ristim.

&m considerat

ca fiind cel mai

indicat pentru lansare lanurile de magazine "arrefour, @aufland, &uc4an, "orra, Penn6 /ar9et, 1illa, +elgros, /etro, (eal datorit notorietii de care se bucur acesta, numrului mare de clieni care le calc pragul dar i pentru c ntrunesc condiiile necesare desfurrii

unei lansri de produs. =n plus magazine precum 1illa, "arrefour, @aufland, /etro sunt prezente n toate marile orae ale rii ceea ce va duce la cunoaterea rapid a produsului de ctre consumatorii din toat ara. ; /agazine @aufland3 &rad, &lba *ulia, 1acu, 1aia /are, 1istria, 1raov, 1rila, 1ucureti, 1ucureti, 1uzu, "lu0 Gapoca, "lu0 Gapoca, "onstana, "raiova, "raiova, -ocani, ,alai, ?unedoara, *ai , >dor4ei, Piatra Geam, Piteti, Piteti , Ploieti, (eia, ()mnicu 8)lcea, (oman, +atu /are, +ibiu, +latina, +lobozia, +uceava, #)rgu Hiu, #)rgu /ure, #)rgovite, #imioara, #imioara, #urda, Ialu< &stfel n magazinele "arrefour pe culoarul principal, cel de promoii n general se va amena0a un stand n care clienii interesai vor fi invitai s intre pentru a putea primi informaii despre noul cacaval 1io "ris#im, pliante, brouri informative, sfaturi din partea nutriionitilor. #ot n interiorul standului vor rula filmulee n care persoane avizate, medici, vor discuta despre avanta0ele i dezavanta0ele consumului unor produse sntoase, precum i filmulee prin care cei interesai vor putea s se conving de nalta calitate i naturaleea produsului ntruc)t vor putea privi imagini din timpul procesului de fabricaie a acestuia. *nformaiile vor fi furnizate de consilieri n nutriie i reprezentani "ris#im, mbrcate n costume specifice evenimentului i av)nd sigla "ris#im, care n prealabil au beneficiat de un training pentru a putea cunoate c)t mai multe lucruri despre produsele bio, istoria "ris#im, produsul n cauz i nutriie. =n plus n interiorul magazinului, la raionul cu produse din categoria br)nzeturilor, mai se vor amplasa afie i panouri de semnalizare care s anune prezena noului produs. Ji aici vor fi prezeni reprezentani "ris#im dispui s ofere informaii potenialilor cumprtori. =n cadrul magazinelor @aufland, +elgros, 1illa, /etro, panourile de semnalizare, afiele i reperzentanii vor fi prezeni doar la standurile de br)nzeturi. Alegerea te!nicii promoionale potrivite Principalul obiectiv al "ristim este acela de a2i crea un bun renume i pe segmentul de br)nzeturi. Pentru aceasta ns mai nt)i este necesar s2i determinm pe consumatori s cumpere i s ncerce produsul, ulterior atenia "ristim concentr)ndu2se asupra fidelizrii clienilor atrai. Dat fiind faptul c este un produs cu un pre destul de ridicat , ce se adreseaz n primul r)nd persoanelor cu venituri mari, dispuse s plteasc un pre mai mare pentru un

produs bio, natural, am considerat c se impune folosirea unor te4nici promoionale care s stimuleze testarea produsului. "a urmare am 4otr)t ca la momentul lansrii, n magazine i pe raion vor fi organizate samplinguri. *n perioada 72 2F decembrie 2 D . ! se vor distribui de mostre. Dei este o modalitate costisitoare de promovare a noului produs, este

probabil i cea mai sigur, deoarece potenialii consumatori au posibilitatea de atesta produsul fr s l cumpere. =n viitor, n funcie de v)nzrile care se vor nregistra la noul produs, firma are n vedere o distribuie intensiv i o multitudine de campanii promoionale, cu scopul de a crete n permanen sau v)nzrile sau de a le menine la nivelul dorit i de a atrage i fideliza consumatorii. +e are n vedere si organizarea unor concursuri cu premii n perioada Patelui. De asemeni, productorul are n vedere o serie de aciuni pentru distribuitori, acestea fiind reprezentate de reduceri de pre ;distribuitorii vor primii o reducere de 7 : acordat n afara facturii, pentru cantitatea ac4iziionat<. &r mai fi de precizat faptul c n locaiile alese pentru v)nzare, "ris#im va pune la dispoziia distribuitorilor activiti de merc4andising pentru o mai bun promovare a produsului la punctul de v)nzare. I". #oncluzii "acavalul bio de la "ris#im se va lansa la nivel naional i dup lansarea propriu ' zis pe teritoriul (om)niei se va ncerca o extindere ulterioar n rile din spaiul $%, principalele ri vizate fiind *talia, +pania i ,ermania. Distribuia noului cacaval "ris#im se va realiza folosind propriile maini, astfel "ristim poate avea un control riguros asupra condiiilor igienico sanitare de transport. %venimentul de lansare a "acavalului "ris#im se va organiza n cadrul #)rgului pentru K> via sntoasL, n perioada 2B22! noiembrie la /uzeul /unicipiului 1ucureti, unde compania "ristim i va prezenta produsul alturi de ali productori recunoscui de produse natural alimentare i nonalimentare. La eveniment vor participa toate categoriile de public printre care3 presa, reprezentani ai concurenei, reprezentani ai principalelor lanuri de magazine unde urmeaz s fie distribuit produsul i medici nutriioniti. Lansarea noului produs va fi susinut i de o aciune de 1#L, n perioada 2! noiembrie 2 2 decembrie, unde "ris#im va derula campanii de sampling n retailurile internaionale din 7E orae ale rii.

Goul produs va fi disponibil n 46permar9et2ul "arrefour, (eal i "ora, din toate locaiile din ar, c)t i n magazinele proprii "ris#im.