STRATEGIILE FIRMEI

Scopul,

caracteristicile si continutul strategiei generale (corporative) concurential (de afaceri)

Strategiile Strategiile

Strategii
Strategii

functionale
ofensive si strategii defensive strategiilor

Implimentarea Concretizarea

misiunii, obiectivelor si strategiilor prin sistemul de planificare strategica a unei organizatii

SCOPUL, CARACTERISTICILE SI CONTINUTUL

STRATEGIEI
Cuvintul

strategie provine de la terminologia

militara. In management strategia arata masurile

sau actiunile principale pe care managerii planifica sa le intreprinda pentru a indeplini unul sau mai multe obiective pe termen lung. Scopul strategiei este acela de a stabili cum vor fi btinute rezultatele vizate prin obiective, in functie de conditiile interne si de factorii externi.

PROBLEMELE STRATEGICE- CHEIE

Unde este organizatia acum? Daca nu se face nici o schimbarem, unde va fi organizatia peste un an, peste doi, peste cinci sau peste zece ani? Raspunsul e acceptabil? Daca raspunsul nu e acceptabil, ce actiuni specifice vor trebui intreprinse? Care este riscul pe care il presupun aceste actiuni?

CONCRETIZAREA RASPUNSURILOR
Cine va elabora planul strategic? Ce va trebui sa faca? Cum se va face ceea ce este necesar?

PRINCIPALELE CARACTERISTICI ALE UNEI STRATEGII EFICACE:

Are un puternic caracrer antreprenorial; Permite mentinerea competitivitatii organizatiei; Permite ca actiunile necesare sa fie intreprinse la momentul oportun MATRICEA SWOT

In definirea continutului unei strategii, un rol esential il are analiza factorilor interni si a celor externi. Una dintre cele mai folosite metode pentru o astfel de analiza este metoda SWOT, care ia in considerare, pentru factorii externi, oportunitatile si amenintarile, iar pentru factorii interni, punctele tari si punctele slabe.

MATRICEA SWOT PENTRU ANALIZA SITUATIEI

STRATEGICE

STRATEGIILE GENERALE (CORPORATIVE)

Dezvoltarea pietei

Concentrare

Dezvoltarea produsului

Strategiile generale (corporative)

Crestere

Integrare orizontala

Integrare in amonte Integrare verticala Integrare in aval Stabilitate Diversificarea concentrica Diversificare Diversificare conglomerat Redresare

Stoarcere

Descrestere
Dezinvestitie

Lichidare

STRATEGII DE CRESTERE
constau

in extinderea semnificativa a volumului de activitate, ceea ce determina, in mod normal, cresterea substantiala a vinzarilor si a veniturilor. Evident, amplificarea volumului de activitate presupune, de cele mai multe ori, un important effort investitional, adica un mare consum de resurse. Principalele strategii de crestere sunt: concentrarea, integrarea verticala si diversificarea.

STRATEGIA CONCENTRARII
apare

atunci cind firma urmareste extinderea volumului de activitate in domeniul de afaceri curent. Exista trei posibilitati de baza pentru realizarea unei strategii de concentrare: dezvoltarea pietii, dezvoltarea productiei si integrarea orizontala.

Dezvoltarea pietii se realizeaza prin cistigarea unei parti ami mari din piata curenta, prin extinderea in noi zone geograficesi prin adaugarea unor noi segmente de piata; Dezvoltarea produsului consta in imbunatatiri calitative aduse produsului sau serviciului de baza sau adaugarea unui produs sau serviciu strins inrudit, care poate fi vindut prin canalele de marketing existente.

Integrarea orizontala consta in absorbirea unor firme care realizeaza produse sau servicii similare cu cele ale firmei absorbante

STRATEGIA INTEGRARII VERTICALE

Consta in extinderea operatiunilor unei firme in domenii de afaceri in contexe, exploatate pina atunci de furnizorii sau clientii firmei. Prin patrunderea in domenii de afaceri furnizoare, se realizeaza o integrare in amonte. Deplasarea afacerilor si in domenii valorificate de clientii produselor sau serviciilor curente ale organizatiei constituie integrarea in aval. Promovarea unei strategii de integrare verticala presupune, de multe ori, un angajament financiar substantial din partea firmei, precum si existenta unor componente manageriale in domeniile adiacente. De aceea, numai putine firme reusesc sa urmeze cu succes o astfel de strategie.

STRATEGIA DIVERSIFICARII
Consta in promovarea unor activitati in domenii de afaceri care se diferentiaza in mod clar de domeniul de afaceri curent al firmei. Atunci cind diversificarea se realizeaza prin patrunderea in domenii de afaceri diferite de cel curent, dar oarecum inrudite avem de a face cu o diversificare concentrica. Daca diversificarea se realizeaza prin intrarea in domenii de afaceri complet diferite si fara nici o legatura cu domeniul curent al firmei, atunci este vorba de o diversificare prin conglomerare.

STRATEGIA STABILITATII
Este

promovata de o firma atunci cind acesta este satisfacuta de situatia curenta si doreste sa pastreze status quo-ul. Adoptind o astfel de strategie, firma face putine schimbari in ceea ce priveste produsele, pietele sau metodele sale de productie. Aceasta strategie poate fi aplicata cit pe termen scurt cit si pe termen lung.

STRATEGIA DE DESCRESTERE
Vizeaza reducerea, in diverse proportii, a volumului operatiilor unei organizatii in vederea contracararii unei tendinte nefavorabile sau pentru rezolvarea unei situatii critice conjucturale. Exista mai multe tipuri de strategii de descrestere, dezinvestitia si lichidarea. Redresarea este strategie de reducerea partiala a volumului da activitate a unei firme prin renuntarea la realizarea unor produse si/sau servicii mai putin rentabile, reducerea unor activitati de marketing, concedierea unei parti din personal etc.

Stoarcerea presupune exploatarea intensiva a unitatii prin reducerea la minimum a investitiilor necesare si maximizarea profiturilor urmarite pe termen scurt Dezinvestitia inseamnavinzarea integrala asau partiala a activelor unei unitati de afaceri viabile. Vinzarea integrala poate fi planificata atunci cind proprietarii sau managerii au o viziune pesimista asupra viitorului unitatii vizate sau doresc sa obtina rapid contraversarea activelor detinute de acea unitate.
Lichidarea presupune vinzarea sau dizolvarea unei intregi organizati, ceea ce implica disparitia acesteia ca entitate juridica. Strategia de lichidare poate fi luata in considerare atunci cind organizatia este afectata de dificultati insurmontabile, generate indeosebi de faptul ca produsele sau serviciile pe care la ofera nu mai sunt cerute pe piata.

FORMULAREA STRATEGIEI GENERALE (CORPORATIVE)

Strategia

corporativa elaborata la nivelul cartierului general al unei organizatii configurata ca centru separate de profit presupune imprimarea unor traiectorii de crestere, de stabilitate sau de descrestere pentru fiecare dintre unitatile componente. Scopul acestei diferentieri este acela de a asigura participarea adecvata a unitatilor la realizarea obiectivelor generale ale corporatiei.

MATRICEA BCG
Este

utilizata pentru a compara diferitele unitati strategice din portofoliu unei firme in functie de doi parametri: pozitia competitiva si rata de crestere a pietii.