BRANDUL POI ANA

Student: Popa Carmen-Nicoleta

Finante-Banci
CI OCOLATA POI ANA
Creata si lansata de Kraft Foods
Romania
Este cea mai cunoscuta marca de
ciocolata din Romania (98% dintre
romani)
Lider de piata in segmentul de
ciocolata
Denumirea substantiv comun, de
gen feminin, usor de retinut
Emblema coronita alba care
sugereaza traditia indelungata si
calitatea marcii
Slogan Delicios de ciocolata
POLI TI CA DE PRODUS
Initial au existat 2 sortimente de tablete de
ciocolata de 100 g (cu lapte, respectiv cu
alune)
Astazi, Poiana cuprinde peste 25 de
sortimente (tablete, praline, batoane,
prajituri)
Ciocolata Poiana e considerata drept un
reper din punct de vedere al calitatii si al
gustului pe care ciocolata ar trebui sa il aiba


POLI TI CA DE PRODUS
Exista trei segmente de ciocolata:
economic,mediu si premium ciocolata
Poiana avand produse pe doua dintre
acestea
In segmentul mediu principalii concurenti
sunt Primola si Kandia
In segmentul premium principalii
concurenti sunt Milka si Heidi
Anul acesta Poiana a lansat un nou produs
Poiana Chokotoff Intense
POLI TI CA DE PRET
Pret convenabil in raport cu calitatea
Pret mai mic daca ne raportam la concurenta
Pretul redus si calitatea superioara a produsului i-au determinat pe clienti sa aleaga de
cele mai multe ori produsele brandului Poiana
Reprezentantii brandului spun ca daca ar fi sa insire toate tabletele vandute in primii
10 ani ar putea acoperi o distanta e 49600 km

POLI TI CA DE DI STRI BUTI E
Ciocolata Poiana face parte din produsele de larg consum si de aceea foloseste distributia
intensiva
Aceasta forma de ditributie ofera notorietate marcii, volumul de vanzari este pe masura
potentialului pietei, iar viteza de rotatie este mare
Canalul de distributie folosit este cel indirect scurt (producator-vanzator-consumator) deoarece
prezinta multiple avantaje atat pentru consumator cat si pentru producator
Cel mai important avantaj este ca asigura producatorului posibilitati mari de informare in legatura
cu procesul distributiei si reactiile consumatorilor finali
POLI TI CA DE PROMOVARE
Brandul Poiana e sustinut printr-o ampla
campanie publicitara pe internet, in presa,
banare stradale si bineinteles spoturi tv
Fiind cel mai cunoscut brand de ciocolata
din Romania, Poiana nu utilizeaza o
campanioe publicitara agresiva, ci una de
reamintire
Aceasta ciocolata se adreseaza familiei,
punand accentul pe sentimentul de afectiune
si de impartasire a momentelor dulci cu cei
dragi
Valorile recunoscute ale marcii sunt familia,
bucuria de a fi impreuna cu cei dragi,
optimism si buna dispozitie
Anul acesta spoturile publicitare scot in
evidenta rolul ciocolatei in familie
POLI TI CA DE PROMOVARE
Noua campanie Inspiratie de la Poiana
atribuie ciocolatei un rol central in viata de
zi cu zi; Poiana devine astfel ingredientul
care aduce un strop de inspiratie pentru a
transforma momentele obisnuite din familie
in clipe deosebite
Reprezentantii brandului au organizat si
concursuri pentru ai rasplati pe
consumatorii fideli; in anul 2005, cu ocazia
implinirii a 10 ani de existenta a fost
organizata o promotie in jurul cifrei 10 (10
saptamani, 10 premii in valoare totala de
100000 Euro, precum si 10000 cadouri
aniversare Poiana)
CONCLUZI I
Unlock Market Research a realizat un
clasament al celor mai apreciate branduri
din Romania iar Poiana a ocupat locul 2
Piata romaneasca a ciocolatei este una
foarte competitiva , cu jucatori care lucreaza
din greu [] Telul nostru este sa fim prima
alegere a consumatorilor nostri si pentru a-l
atinge, cautam mereu sa interactionam
direct cu consumatorul pentru a intelege
mai bine ce isi doreste acesta spune Peter
Mueller, Director General Kraft Foods
Romania.