Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTERNAIONALIZARE
1.
2.
3.
1.TEORII
PRIVIND
FORELE
CARE
DETERMIN
PROCESUL
DE
INTERNAIONALIZARE
AL
ORGANIZAIEI:
PRINCIPIUL
DETERMINISMULUI MATERIAL N
CARE PROCESUL DE INTERNAIONALIZARE ESTE
CONSIDERAT CA REPREZENTND UN REZULTAT AL
FORELOR DIN AFARA ORGANIZAIEI, FORE
CARE OBLIG FIRMA S SE ADAPTEZE LA
SCHIMBRILE DIN MEDIUL INTERNAIONAL DE
AFACERI.
PRINCIPIUL
DETERMINISMULUI
COMPORTAMENTAL
N
CARE
PROCESUL
DE
INTERNAIONALIZARE ESTE CONSIDERAT CA
FIIND UN REZULTAT AL DECIZIILOR ADOPTATE DE
CONDUCEREA ORGANIZAIEI PENTRU ADAPTAREA
LA SCHIMBRILE DIN MEDIUL INTERNAIONAL
DE AFACERI I DEZVOLTAREA AFACERILOR.
TEORII
PRIVIND
NATURA
PROCESULUI
DE
INTERNAIONALIZARE (CONSIDERAT CA PROCES
EVOLUIONIST SAU PROCES OBLIGATORIU, DE
SUPRAVIEUIRE A ORGANIZAIEI):
TEORIA EVOLUIEI UNILINIARE PLEAC DE LA
IDEEA C TOATE FIRMELE URMEAZ, CU
NECESITATE,
ACELAI
PROCES
DE
INTERNAIONALIZARE,
DUP
UN
MODEL
STANDARD
I
ORICE
MODIFICARE
N
SUCCESIUNEA STADIILOR DE DEZVOLTARE ESTE
EXCLUS
TEORIA EVOLUIEI CICLICE PLEAC DE LA IDEEA
C INTERNAIONALIZAREA FIRMEI ESTE UN
PROCES SECVENIAL, N CARE PERIOADELE DE
EVOLUIE
STABIL
ALTERNEAZ
CU
PERIOADELE DE TRANZIIE.
1)
3)
ALT
OPTIC
PRESUPUNE
C
MECANISMUL
INTERNAIONALIZRII
CUPRINDE
3
STADII
ALE
DEZVOLTRII FIRMEI PE PLAN INTERNAIONAL:
1) INTERNAIONALIZAREA INIIAL - FIRMA VALORIFIC
PE PLAN INTERNAIONAL AVANTAJELE SALE SPECIFICE,
ADIC ACELE COMPETENE I ABILITI CE AU
CONSACRAT-O
PE
PIAA
INTERN:
AVANTAJUL
TEHNOLOGIC, AVANTAJE FINANCIARE, AVANTAJE DE
MARKRTING, PUTERE FINANCIAR.
2. MOTIVAIILE
INTERNAIONALIZRII
ETAPELE PRELIMINARE
FORMULRII I
IMPLEMENTRII STRATEGIEI
DE INTERNAIONALIZARE
IDENTIFICAREA OPORTUNITILOR
PE PIAA INTERNAIONAL:
INTERNAIONAL
EXISTENTE
PRESUPUNE
REALIZAREA
DE
STUDII
PERMANENTE
DE
FEZABILITATE
PRIN
CERCETAREA UNOR SURSE DOCUMENTARE
ADECVATE DESPRE PIAA RESPECTIV (DESK
RESEARCH)
I
DESFURAREA
UNOR
ACTIVITI DE CERCETARE PE TEREN PE
PIEELE INT. (FIELD RESEARCH)
SCOPUL ACESTEI ANALIZE ESTE DE A:
ANALIZA NEVOILE I CEREREA SOLVABIL DE
PE PIAA RESPECTIV;
ANALIZA
CONCURENA
DIN
MEDIUL
DE
AFACERI RESPECTIV;
DETERMINA RESTRICIILE PRIVIND ACCESUL
PE PIAA ALEAS
ELABORAREA
ANALIZEI
DIAGNOSTIC
PRIVIND
PUNCTELE FORTE I PUNCTELE SLABE ALE
ORGANIZAIEI ARE DREPT SCOP EVALUAREA
RESURSELOR I RESTRICIILOR COMPANIEI N
PERIOADA INTERNAIONALIZRII.
- ANALIZA DIAGNOSTIC ARE CERINE I FINALITAI
DIFERITE
N
FUNCIE
DE
FAZA
DE
INTERNAIONALIZARE LA CARE SE REFER:
DIAGNOSTICUL INTERNAIONALIZRII INIIALE
ESTE DESTINAT FIRMEI CU DESCHIDERE
REDUS SPRE EXTERIOR SAU FR EXPERIEN
INTERNAIONAL. ANALIZA ARE DREPT SCOP
EVALUAREA POTENIALULUI DE DEZVOLTARE A
AFACERILOR INTERNAIONALE N VEDEREA
ADAPTRII
OFERTEI,
A
METODELOR
I
TEHNICILOR DE OPERARE LA CERINELE
PIEEI.
DIAGNOSTICUL
IMPLANTRII
SE
APLIC
FIRMELOR CARE DORESC IMPLANTAREA PE UNA
SAU MAI MULTE PIEE EXTERNE. ELEMENTELE
ANALIZATE SUNT: CAPACITATEA FIRMEI DE A
APECIA RISCURILE I NEVOILE DE RESURSE
ASOCIATE ABORDRII UNEI ANUMITE FORME DE
INTERNAIONALIZARE,
CAPACIATEA
DE
A
MOBILIZA RESURSELE NECESARE; CAPACITATEA
DE
A
DEFINI
I
DEZVOLTA
O
STRATEGIE
INTERNAIONAL INND CONT DE VALORILE
CUTURALE ALE FIRMEI
DIAGNOSTICUL
MULTINAIONALIZRII
EVALUEAZ CAPACITATEA FIRMEI, CARE ESTE DEJA
IMPLANTAT PE MAI MULTE PIEE EXTERNE, DE A
INTEGRA NTR-UN SISTEM GLOBAL DIFERITELE
SALE FORME DE PREZEN N STRINTATE
(FILIALE, SUCURSALE, LINII DE MONTAJ ETC).
DEFINIREA OBIECTIVELOR
ORGANIZAIEI LA NIVEL
INTERNAIONAL
DECURG
DIN
OBIECTIVELE
STRATEGICE
ALE
ORGANIZAIEI I REFLECT DORINA ACESTEIA DE
INTERNAIONALIZARE.
OBIECTIVELE
TACTICE
SAU
CONCRETE
ALE
INTERNAIONALIZRII POT FI FORMULATE SUB
FORMA UNOR INDICATORI CE SE REFER LA:
RENTABILITATEA
CAPITALULUI
INVESTIT
I
NIVELUL PROFITULUI ATEPTAT;
REALIZAREA CIFREI DE AFACERI PROIECTAT I
ATINGEREA COTEI DE PIA ESTIMAT;
REALIZAREA
SISTEMULUI
DE
CRETERE
PREVZUT;
ATINGEREA PARAMETRILOR PROGNOZAI PRIVIND
PONDEREA BUNURILOR I SERVICIILOR PRODUSE
N STRAINTATE SAU ACHIZIIONATE DE PE PIA
EXTERN, N TOTALUL CIFREI DE AFACERI;
REALIZAREA
DISPERSIEI
SAU
CONCENTRRII
ACTIVITILOR DE CERCETARE-DEZVOLTARE.
SELECTAREA PIEELOR I A
PARTENERILOR
MODELE DE SELECIE:
ABORDAREA SISTEMIC SE BAZEAZ PE UN
PROCES FORMAL DE LUARE A DECIZIILOR, N
BAZA
UNOR
DATE
STATISTICE
PENTRU
EVALUAREA POTENIALULUI PIEELOR.
MODELE:
SISTEMUL PIETRELOR (MODEL ELIMINATORIU
PE BAZA UNOR INDICATORI),
SISTEMUL INDICILOR DE PIA (FOLOSIND
DATE FURNIZATE DE AGENIILE DE RISC),
SISTEMUL
MULTIVARIABILELOR PONDERATE
(AVND LA BAZ UN SET DE INDICATORI
PROPRII ORGANIZAIEI RELEVANT PENTRU
PRODUSELE CE PREZINT INTERES PENTRU
ACEASTA).
ABORDAREA
NESISTEMIC,
DE
NATUR
DESCRIPTIV, ARAT DE FAPT MODUL N CARE
ORGANIZAIILE EFECTUEAZ SELECTAREA PIEELOR
PRIN APELAREA LA CRITERII SUBIECTIVE, CA DE
EXEMPLU, DISTANA PSIHIC FA DE O ANUMIT
AR. ESTE O ABORDARE SPECIFIC NDEOSEBI
ORGANIZAIILOR MAI MICI, CARE SUNT TENTATE S
ABORDEZE MAI DEGRAB RI VECINE.
SELECIA
OPORTUNIST
REFLECT
EVIDENIEREA UNOR SITUAII FAVORABILE
APRUTE
PENTRU
ORGANIZAIE
OARECUM
NTMPLTOR,
FR
DERULAREA
VREUNUI
PROCES EVALUATIV DIN PARTEA ACESTEIA.
OPERAIUNILE
DE
EXPORT
IMPORT
OPERAIUNILE COMERCIALE DE REFERIN, CELE
MAI
EXTINSE
I
SPECIFICE
FIRMEI
INTERNAIONALE.
GRADUL
DE IMPLICARE A MANAGEMENTULUI
PENTRU ACEST TIP DE OPERAIUNI DIFER DUP
TIPUL OPERAIUNII: EXPORT PASIV (CEREREA
VINE DIN STRINTATE) SAU EXPORT ACTIV
(INIIATIVA REVINE VNZTORULUI)
PRILE AU INTERESE DISTINCTE, CHIAR OPUSE,
DAR CONVIN LA ARMONIZAREA LOR IN VEDEREA
NCHEIERII UNEI AFACERI
BAZA JURIDIC A OPERAIUNII O REPREZINT
CONTRACTUL
DE
VNZARE-CUMPRARE
INTERNAIONAL
ORIZONTUL DE TIMP AL UNEI OPERAIUNI ESTE
N PRINCIPAL PE TERMEN SCURT, CHIAR DAC SE
POT NCHEIA TRANZACI PE TERMEN LUNG
EXPORTUL
DIRECT
PRODUCTORUL
I
REALIZEAZ PRIN PROPRIILE MIJLOACE EXPORTUL
DE BUNURI I SERVICII, CEEA CE PRESUPUNE
EXISTENA N CADRUL FIRMEI A UNEI STRUCTURI
ORGANIZATORICE PROPRII DE COMER EXTERIOR
(COMPARTIMENT, DEPARTAMENT, DIRECIE)
- EXIST CTEVA MODALITI DE REALIZARE A
EXPORTULUI
DIRECT:
DEPARTAMENT
SAU
DIRECIE INTERN DE EXPORT, SUCURSAL SAU
FILIAL
N
STRINTATE,
REPREZENTANII
VOIAJORI,
DISTRIBUITORI
SAU
AGENI
AUTORIZAI STRINI
AVANTAJE:
OFER
PRODUCTORULUI
POSIBILITATEA
S
PARTICIPE
LA
NSUIREA
PROFITULUI
COMERCIAL;
ORGANIZAIA
PRODUCTOARE
ARE
POSIBILITAREA DE A CONTROLA VNZRILE PE
PIAA RESPECTIV
EXISTENA
UNUI CONTACT DIRECT CU PIAA
INTERNAIONAL DIN PARTEA PRODUCTORULUI,
CEEA CE L AJUT S RECEPIONEZE RAPID
MODIFICRILE I SCHIMBRILE DE PE PIAA
RESPECTIV;
OFER POSIBILITATEA PROMOVRII MRCII DE
FABRIC
I
CONSOLIDAREA
POZIIEI
PE
SEGMENTUL DE PIA INTERNAIONAL CUCERIT.
DEZAVANTAJE:
COSTURILE
DERULRII OPERAIUNILOR DE
COMERCIALIZARE
A
PRODUSELOR
/SERVICIILOR SUNT RIDICATE;
RISCURILE ORGANIZAIEI SUNT RIDICATE I
SE RSFRNG DIRECT ASUPRA ACTIVITII
ACESTEIA;
NECESIT UN VOLUM RIDICAT DE INFORMAII
PENTRU
RERULAREA
ACTIVITILOR
CORESPUNZTOARE DERULRII EXPORTULUI;
NECESIT
CONTITUIREA UNOR STRUCTURI
ORGANIZATORICE
DE
PROFIL
CEEA
CE
CONDUCE LA CRETEREA COSTURILOR.
PLATA
EXPORTULUI UNOR BUNURI DE ECHIPAMENT,
PRIN LIVRARI DE BUNURI FABRICATE, PRIN
UTILIZAREA PRODUCTIV A ECHIPAMENTELOR DE
CATRE IMPORTATOR.
OPERAIUNILE
DE
TRANSFER
TEHNOLOGIC
IMPLANTAREA N STRINATATE
ESTE O
MODALITATE DE DEZVOLTARE A FIRMEI, CE SE
REALIZEAZ PRIN INVESTIII DIRECTE N
STRINATATE
I
DUCE
LA
CONSTRUIREA
DIFERITELOR
STRUCTURI
ORGANIZATORICE
(FILIALELE
I
SUCURSALELE
AFLATE
N
STRINATATE).
POATE
FI
REALIZAT
EXCLUSIV
PRIN
EFORTURILE
EXPORTATORULUI
(BIROURI
COMERCIALE, SUCURSALE SAU FILIALE) SAU
PRIN ASOCIERE CU UN PARTENER LOCAL
(CREAREA UNEI SOCIETI MIXTE).
FILIALA
FIRM
CU
CAPITAL
PROPRIU
CONSTITUIT
DE
SOCIETATEA-MAM
N
STRINTATE POTRIVIT LEGISLAIEI RILOR DE
REZIDEN. COSTITUIREA I FUNCIONAREA
FILIALELOR SE DESFOAR DUP URMTOARELE
PRINCIPII:
STRUCTURA ORGANIZATORIC I CONDUCEREA
ACTIVITII
SUNT
DETERMINATE
DE
CONDIIILE MEDIULUI ECONOMIC I REGIMUL
JURIDIC DIN ARA DE REZIDEN;
FILIALA
SE INTEGREAZ N MECANISMUL
ECONOMIC AL RII DE REZIDEN;
IMAGINEA
I PRESTIGIUL COMERCIAL AL
FILIALELOR SUNT DETERMINANTE PENTRU
STABILIREA UNOR RELAII DURABILE CU
PARTENERII.
REEXPORTUL
CONST
N
CUMPRAREA
I
REVNZAREA
UNEI
MRFI,
N
SCOPUL
OBINERII UNEI DIFERENE NTRE PREUL DE
CUMPARARE SI CEL DE VANZARE, CARE S
ACOPERE CHELTUIELELE
OCAZIONATE DE
DERULAREA OPERAIUNILOR RESPECTIVE I S
ASIGURE
UN
BENEFICIU
PENTRU
NTREPRINZTOR,
PRECUM
I
N
SOPUL
PROMOVRII
RELAIILOR
COMERCIALE
CU
DIFERITE RI.