Lucrare practic

Tema: Planul de afaceri

Tipul lucrrii: Studiu de caz
Scopul lucrrii: Formarea deprinderilor i abilitilor practice de analiz n vederea stabilirii importanei
planificrii n orice domeniu de activitate ca un punct iniial n realizarea scopurilor i obiectivelor.
Coninutul cazului: A fost odat ca niciodat............
Un neam, o american i un englez au fost nevoii s elaboreze fiecare cte un plan de afaceri.

Neamul ainventat un nou dispozitiv extraordinar pentru economisirea apei. El i-a prezentat ideea n cadrul
Comisiei Europene de la Bruxelles i a obinut o subvenie pentru realizarea unui studiu de fezabilitate. Dup trei luni
i zeci de mrci cheltuite, el a intrat n posesia unui plan de afaceri n mai multe volume, elaborat de una din cele mai
importante firme de servicii contabile internaionale.
Planul trata toate aspectele ntreprinderii viitoare structura organizaional, echipa managerial, concurena,
activitile de lansare, producia, obinerea licenei, marketingul, distribuia i vnzarea. El definea bugetele
operaionale i includea o analiz detaliat ariscurilor.
Neamul a mpachetat planul n dou valize i s-a mbarcat spre insulele Filipine, unde, din diverse motive,
decisese s-i instaleze complexul de producie. Odat ajuns, el planific s se lanseze in cutarea unui partener pentru
a nfiina o companie cu capital mixt. Dup un lung zbor, n momentul n care un reprezentant local al firmei de
servicii contabile l-a ntmpinat la aeroport, neamul era contient de faptul c decolarea propriu-zis a afacerii
sale va depinde n mod exclusiv de modul n care el va reui s-i prezinte planul de acum n colo.

Americana deinea funcia de vicepreedinte al unei mari companii din Silicon Valley. Era responsabilul principal
al unei diviziuni importante de relaii cu clienii i trebuia s elaboreze planul de afaceri anual. n acest scop, a
organizat o serie de edine cu efii de departamente. Timp de patru sptmni, acetea din urm au realizat un bilan
detaliat al activitii anului curent pn n momentul prezent, au actualizat analiza concurenial, au cutat soluii
pentru a reduce timpul de rspuns la solicitrile primite i pentru a mbunti opinia clienilor i au definit o strategie
viznd creterea eficienii departamentelor corespunztoare.
Luna urmtoare a fost utilizat pentru a structura strategia ntr-un plan detaliat, a calcula costurile acesteia, a
elabora bugetele i a prezenta toate aceste informaii sub forma unor documente redactate n stilul specific companiei.
ntr-o zi americana s-a prezentat n sala Consiliului de Administraie. Pe masa de conferin erau repartizate zece
dosare, fiecare coninnd o copie a planului su de afaceri divizionar de 124 de pagini. Aceast prim prezentare avea
o importan critic pentru cariera sa i ea era pregtit s nfrunte ntrebrile incomode.

ntreprinztorul englez ocupa postul de director al unei companii de servicii publicitare de succes. Primul su
plan de afaceri l-a ajutat s obin fondurile necesare pentru demararea activitii. Urmtoarele cteva planuri anuale
i-au permis ss se orienteze n jungla dificultilor i succeselor de la nceput. Acum, dup cinci ani de activitate, el
avea nevoie de un nou plan pentru a justifica solicitarea unui mprumut bancar destinat finanrii unui program de
expansiune. El tia cu exactitate ce urmrea s realizeze, att planul n sine ct i punerea lui n aplicare.
Pe parcursul a dou sptmni, a lucrat zi i noapte, redactnd n final un plan subirel , de 20 de pagini n care a
explicat programul su de expansiune a activitii i a introdus detalii cam chinuite privind aspectele financiare.
Astfel, englezul era plin de ncredere n forele proprii n dimineaa n care s-a ndreptat spre biroul managerial al
bncii.
Neamului i-au fost necesare 9 luni pentru a primi finanarea, timp n care planul su a suferit o mulime de
modificri i corectri costisitoare........
Americana s-a confruntat cu o anumit rezisten din partea responsabililor departamentului tehnic, deoarece
unele propuneri afectau acest departament. A fost nevoit s modifice i ea unele aspecte n plan, dar peste un timp planul
su a fost aprobat.....
Englezul a obinut n cele din urm creditul, numai dup ce bancherii au solicitat mici modificri privind
aspectele financiare.....
ntrebri de discuii:

1.
2.
3.
4.
5.

Prin ce se deosebeau cele trei planuri de afaceri ?

Care din planuri a fost mai reuit?
Este de-ajuns s elaborezi doar planul de afaceri pentru a reui ? Argumentai!
Care ar fi morala acestei secvene de text ....?
Realizai o concluzie!

Adaptat dup: Richard Stutely Planul de afaceri perfect ghid sistematizat al planificrii afacerii...
Rodica Olteanu, Colegiul Politehnic Chiinu;
1