Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
VALORILE NOASTRE
Cu totii impartasim un vis: sa facem din Carrefour o companie recunoscuta si iubita pentru ca
isi ajuta clientii si consumatorii sai sa se bucure de o calitate mai buna a vietii in fiecare zi.
Pentru a ne indeplini acest vis, ne facem meseria, fiind in fiecare zi:
Dedicati, Responsabili si Optimisti.
Aceste trei valori ne aduc pe toti mai aproape de clientii si consumatorii nostri si reflecta
personalitatea noastra. Cautam si gasim pentru acestia cele mai bune solutii posibile in fiecare
zi.
Dedicati
Suntem dedicati. Suntem profesionisti si cetateni dedicati. Actionam continuu pentru a depasi
asteptarile tuturor. Suntem dedicati pentru a aduce valoare adaugata si pentru a gasi noi solutii
pentru o mai buna calitate a vietii.
Responsabili
Suntem responsabili. Atenti la clientii si consumatorii nostri, in permanenta receptivi la
Optimisti
Suntem optimisti. Abordam toate provocarile cu energie, entuziasm si idei noi. Contribuim la
a incanta viata clientilor si consumatorilor nostri. Pentru ei, pentru colaboratorii nostri, pentru
planeta, vrem tot ce este mai bun pentru astazi si pentru maine.
Promovare Carrefour
PROMOVAREA
Conceptul de mix de marketing a fost introdus ca termen n anii 50 i i-a fost sugerat autorului su,
Neil Borden, de un articol de marketing n care se arta c specialistul n marketing trebuie s fie un
artist, un mixer de ingrediente care uneori folosete reete pregtite de alii, alteori pregtete
singur reetele proprii, uneori adapteaz reetele n funcie de ingredientele disponibile, iar alteori
experimenteaz sau inventeaz ingrediente noi. Mixul de marketing sugereaz deci ideea antrenrii
resurselor de marketing n combinaii diferite, pentru a obine un rspuns maxim din partea pieei int.
n viziunea lui Philiph Kotler elementele mixului de marketing sau cei patru P sunt:
Produsul, n termeni de calitate, caracteristici, aspect, ambalaj, reprezint combinaia de bunuri,
servicii, idei pe care firma le ofer pieei. Deci, produsul n sensul mixului de marketing nu nseamn
doar un bun fizic. Realizarea fizic a produsului nu reprezint o activitate de marketing. Totui,
specialitii n marketing trebuie s studieze i dorinele consumatorilor pentru a se proiecta produse
care s satisfac aceste nevoi. Conceptul de produs mai cuprinde i aspecte privind marca, ambalarea,
etichetarea, precum i serviciile postvnzare.
Plasamentul, vizeaz canalele de distribuie, acoperire, sortimente, stocuri. Denumit i distribuie,
plasarea reprezint acele activiti ale firmei care fac disponibil produsul clienilor int. Pentru
satisfacerea acestora, produsul trebuie s fie disponibil la momentul oportun, ntr-un loc convenabil i
n cantitatea necesar. Prin urmare, specialitii n marketing vor trebui s aleag cea mai potrivit reea
de distribuie i s stabileasc procedurile adecvate de control al stocurilor, transport, depozitare.
Preul, vizeaz preul de catalog, reduceri, faciliti. Acesta reprezint cantitatea de bani pe care trebuie
s o plteasc un client pentru obinerea produsului. Preul este important pentru clieni ntruct acetia
sunt preocupai de valoarea pe care o obin n schimbul banilor pltii. Adesea, el este folosit ca un
instrument competitiv, ducnd deseori la aa numitele rzboaie ale preurilor.
Promovarea, conine activitile legate de promovarea vnzrilor, publicitate, relaiile publice,
promovarea direct i fora de vnzare. Promovarea reprezint activitatea ce comunic meritele
produsului i convinge clientul s-l cumpere. Ea este folosit din motive variate. De exemplu,
promovarea poate fi utilizat pentru creterea contientizrii publicului privind o firm, un produs nou,
sau o marc nou. n plus, ea este folosit pentru a informa publicul privind caracteristicile produsului
sau pentru stimularea adoptrii unei poziii favorabile fa de produs. i mai poate fi utilizat pentru
rennoirea interesului pentru un produs a crui popularitate este n declin.
n conditiile actuale desfasurarea unei activitati eficiente nseamna mai mult dect a realiza un produs
bun, a stabili un pret atractiv pentru acesta si a-l face accesibil consumatorilor vizati
Asa cum era de asteptat de la un astfel de concern, Carrefour a "pus pe picioare" un site de promovare
foarte puternic: carrefour.ro.
Practic, carrefour.ro este "oglinda" concernului Carrefour in ceea ce priveste locatia magazinelor,
produsele si promotiile disponibilie si date de contact.
Structura site-ului este una destul de comunca insa elementele sunt bine asezate in pagina. Exista
cateva categorii importante: Despre noi, Cataloage, eOferte, Magazinul tau, Credit Carrefour, Servicii
si Club Carrefour.
Pe langa acestea, pentru a facilita cautarea de produse la preturi promotionale exista si un motor de
cautare bazat pe cuvinte cheie. In plus, utilizatorul poate vedea o harta completa a site-ului, cu linkuri
rapide catre sectiunile dorite.
Club Carrefour este o mica sectiune cu informatii si recomandari utile: recomdari timp liber, nutritie si
fitness, moda si frumusete si fructe exotice. Utilizatorii pot gasi aici informatii interesante legate de
aceste domenii.
Pe langa promovarea de produse, carrefour.ro mai are un scop: doritorii pot gasi aici informatii cu
4
ajutasau distruge renumele unei firme. O alt problem care trebuie avut n vedere
esteatitudinea detailitilor. Pentru ca o campanie de promovare a vnzrilor s aib succestrebuie ca
acetia s aib o atitudine pozitiv i cooperant fa de aceasta.
1.2.2. PROMOVAREA VNZRILOR
n calitatea noastr de consumatori ne-am obinuit ca atenia s ne fie atras de diferitele
metode (instrumente) de promovare a vnzrilor (concursuri, demonstraii, tombole, gratuiti etc.) i
s reacionm rapid la o propunere de cumprare.
Promovarea vnzrilor const ntr-un ansamblu de instrumente specifice, majoritatea pe
termen scurt, destinate s stimuleze achiziionarea mai rapid sau ntr-un volum mai mare a unor
produse sau servicii de ctre consumatori sau de ctre clienii industriali. 1
Promovarea vnzrilor este considerat ruda srac a marketingului datorit dificultii de a
defini ceea ce ea acoper n mod real. n mod frecvent, ea este opus publicitii, nerecunoscndu-i-se
suficient rolul activ i eficace pe care l are n dezvoltarea economic.2 Acum zece ani raportul dintre
publicitate i promovarea vnzrilor era de aproximativ 60/40. Astzi, acest raport este inversat,
promovrii vnzrilor atribuindu-se ntre 60% i 70% din buget. Cheltuielile cu promovarea vnzrilor
au nregistrat creteri anuale de 12%, comparativ cu cheltuielile pentru publicitate care au crescut cu
doar 7,6%. De aceea, publicitatea ofer un motiv pentru a cumpra, n timp ce promovarea vnzrilor
ofer un stimulent pentru a cumpra.
Conform definiiei date de P. Lasseque, promovarea semnific ansamblul tehnicilor ce
provoac o cretere rapid, dar provizorie a vnzrilor, prin atribuirea unui avantaj de excepie
distribuitorilor sau consumatorilor unui bun. Acesta mai subliniaz patru caracteristici ale promovrii
vnzrilor: o excepie, un impuls, un accelerator i determinarea unor regrete n cazul n care nu s-a
apelat la serviciile ei.3
n esen, promovarea vnzrilor este o activitate promoional destinat creterii volumului
vnzrilor. Ea acioneaz prin adugarea unei valori temporare produsului sau serviciului, pentru a
oferi un impuls sporit consumatorilor.
Creterea importanei aceste metode promoionale se datoreaz unor factori ca:
1
2
3
6
cretere a vnzrilor;
presiunea detailitilor devenit din ce n ce mai puternic pentru a li se oferii bonificaii
comerciale, reclama prin cooperare i alte mijloace promoionale care s conduc la reducerea
costurilor i la obinerea unor profituri din ce n ce mai mari;
recesiunea i inflaia, care acioneaz ca stimulente pentru cutarea unor noi ci de asigurare
a intermediarilor i consumatorilor;
creterea rolului marketingului direct n ansamblul tehnicilor promoionale, prin aceast
eficacitatea pe termen scurt, prin oferirea acelui stimulent obinndu-se o atitudine pozitiv din
partea consumatorilor,
flexibilitate, putnd rezolva un numr mare de probleme cu care se confrunt specialitii de
marketing, cu costuri mai mici dect n alte forme de comunicare; este eficace, la lansarea unui
nou produs prin ncurajarea testrii acestuia etc.,
poate stimula entuziasmul forei de vnzare pentru un produs nou, mbuntit sau matur,
poate crete spaiul de raft pentru comercializare,
ncurajeaz formarea obiceiului de cumprare,
7
pot fi folosite oriunde de-a lungul drumului parcurs de produs de la productor la consumator,
de la productor la intermediar, de la intermediar la consumator sau de la productor direct la
consumator.
Dezavantajele sau limitele promovrii vnzrilor sunt:
efecte temporare, tehnicile de promovare a vnzrilor, prin natura lor avnd viaa scurt; deci,
ele singure, nu pot susine transmiterea unor mesaje strategice ctre pia;
nu pot crea o imagine favorabil pentru marc;
lipsa continuitii, de obicei aceast tehnic fiind folosit o singur dat;
nu pot stopa permanent tendina de declin a vnzrilor unui produs.
Planificarea unei campanii de promovare a vnzrilor presupune parcurgerea unor etape :
1. analiza mediului extern, pentru ca apoi s se poat identifica problemele cu
care se confrunt o anumit marc;
2. analiza intern care implic o evaluare introspectiv a rolului pe care l atribuie
firma aciunilor de promovare a vnzrilor n ansamblul aciunilor sale promoionale;
3. stabilirea obiectivelor campaniei preconizate de promovare a vnzrilor (de
exemplu: de a genera cumprri de prob, de a stabili un comportament de repetare a cumprrii etc.);
4. fixarea bugetului pentru campania propus n funcie de obiectivele urmrite i
de posibilitile firmei;
5. determinarea celor mai potrivite tehnici pentru atingerea obiectivelor, precum
i a graficului de derulare n timp a acestora, n corelaie cu campaniile de reclam i cu stimulentele
pentru forele de vnzare, precum i cu cerinele detailitilor;
6. urmrirea i evaluarea rezultatelor, prin compararea lor cu obiectivele propuse,
cu resursele alocate i cu modul de derulare n timp.
n aciunile de promovare a vnzrilor, firmele se pot confrunta cu mai multe probleme, ca de
exemplu: dezamgirea consumatorilor datorit stocurilor limitate, respectiv dup ce au fost ndemnai
s cumpere i produsul le-a satisfcut trebuinele s-au confruntat cu neputina de a mai repeta
cumprarea din cauz c nu mai exist acel produs n magazine. De aceea, este foarte important
estimarea cererii n urma unei campanii de promovare a vnzrilor. Pentru a evita acest lucru firmele
trebuie s se asigure c se pot aproviziona la timp i n cantiti suficiente i, de asemenea, trebuie ca
oferta promoional s fie limitat n timp i n ceea ce privete cantitatea. Aceast problem, a evitrii
8
unui magazin. Dintre toate aceste ci privind oferirea de mostre se pare c n ciuda costurilor mai
crescute se prefer totui livrarea personal sau prin pot.
Cupoanele instant asigur o recompens imediat prin reduceri de pre ataate pe ambalaj de
care se poate beneficia n momentul cumprrii.
Demonstraiile, pentru diverse aparate, maini, cosmetice, productorii respectivi organizeaz
temporar demonstraii pentru a pune n eviden caracteristicile produselor i a stimula astfel
cumprarea.
Reducerile de pre constau n reducerea preului pe o perioad limitat de timp n scopul
creterii vnzrilor sau al relansrii produsului prin atragerea cumprtorilor mrcilor concurente.
Aceast tehnic este folosit de obicei n cazul produselor pentru care preul este principalul criteriu de
alegere, loialitatea fa de marc fiind slab (deoarece dac loialitatea ar fi puternic reducerea de pre
nu poate contrabalansa avantajul perceput al mrcii preferate). Totodat, reducerea temporar de pre,
nu poate determina non-consumatorii s devin consumatori, deoarece pe lng avantajul de pre mai
sunt i alte aspecte care trebuie s-i conving de utilitatea produsului. Totui, aceste reduceri temporare
de pre au un impact puternic asupra deciziei de cumprare.
Pachetele cu gratuiti furnizeaz consumatorului ceva n plus la acelai pre cu cel al
produsului de referin i l determin fie s prefere acest produs mrcilor concurente, fie s cumpere
cantiti mai mari. Exist dou tipuri de pachete cu gratuiti, respectiv: pachetul bonus care const n
oferirea unor cantiti suplimentare de produs la acelai pre cu cantitatea obinuit (sticle de Coca
Cola la 2,5 litri oferite cu ocazia srbtorilor de exemplu) i pachetul cuplu care ofer mai multe uniti
dintr-un produs la un pre total mai mic dect suma preurilor unitare, 3 produse la preul a 2 produse,
de exemplu, sau oferirea de produse auxiliare pe lng cel de baz (o periu de dini lng o past de
dini).
Premii oferite pe, n i lng ambalaj constau n oferirea ca premiu a unui articol la
cumprarea unui produs.
Cupoanele transmise prin mass-media ofer reduceri de pre consumatorilor la prezentarea
acestor cupoane n magazine.
Cupoanele n i pe ambalaj sunt utilizate pentru a stimula cumprri repetate, pentru a gsi un
stimulent atractiv. Sunt mai eficiente dect cele prin mass-media deoarece nu exist practic costuri de
distribuie i proporia de recuperare este mult mai ridicat.
Rambursrile sunt folosite n cazul produselor preambalate iar rabaturile sunt folosite pentru
bunurile de uz ndelungat oferind consumatorilor valori ntrziate. Aceste tehnici urmresc s
stimuleze, n principal, repetarea cumprrii sau ncurajarea deplasrii preferinelor utilizatorilor altor
11
mrci.
Premiile de auto-lichidare constau n expedierea prin pot de ctre consumatori a unui numr
convenit de dovezi pe baza crora li se ofer un premiu.
Concursurile promoionale (tombole, jocuri, loterii) ofer consumatorilor posibilitatea de a
ctiga premii n bani, produse sau excursii.
n cadrul tehnicilor de promovare a vnzrilor o component special este publicitatea la locul
de vnzare (P.L.V.) pe care unii autori o consider chiar o component distinct a mixului promoional
fiind denumit i comunicare la punctul de vnzare. Aceast tehnic cuprinde un ansamblu de tehnici
de semnalare n cadrul unitilor comerciale pentru a atrage, orienta i dirija interesul clientelei ctre un
anumit raion, produs sau ofert, utiliznd att mijloacele vizuale ct i auditive spre a readuce n
memoria cumprtorilor poteniali o marc, un produs sau o utilitate i a anuna o ofert promoional.5
O alt tehnic este aceea a oferirii timbrelor comerciale n schimbul crora cumprtorii pot obine
ulterior premii n obiecte. n ultimul timp, tehnicile de promovare la locul vnzrii sunt din ce n ce mai
mult folosite datorit faptului c sprijin, prin materiale specifice, funcia de vnzare.
practice
legate
de
folosirea
produselor.Structura,
maniera,
13
14
15
Promotii Carrefour
16
17
Strategii de pret
Se constata ca n ceea ce priveste bunurile de larg consum ntreprinderile ezita sa utilizeze variabila
pret. Motivele invocate sunt urmatoarele:
- actiunea (folosirea preturilor variabile) este vizibila si usor de imitat;
- un "razboi al preturilor" i elimina pe cei slabi si i costa scump pe cei puternici;
- odata diminuat pretul, este dificila cresterea lui ulterioara;
- exista un risc important al supraestimarii elasticitatii cererii (o cerere elastica la pret poate duce la o
mare scadere a profitului).
Determinarea pretului si prin aceasta utilizarea acestei variabile, sunt puternic influentate de
colaborarea permanenta dintre ntreprinderea fabricanta si cea utilizatoare.
n relatiile inter-ntreprinderi aceste metode ramn valabile n practica determinarii pretului, dar sunt
"filtrate" prin prisma a doua specificitati si anume:
- practica concurentei prin preturi;
relatiile financiare care se nasc ntre cumparatorii si vnzatorii industriali.
1. Strategii de preturi
Cunoasterea metodelor de determinare a pretului permite organelor de decizie sa stabileasca o strategie
de pret pentru produsele lor. Principalele strategii de pret posibile de adoptat sunt prezentate n
continuare.
a.Strategia pretului mic (de penetrare)
Asemenea strategie are ca scop sa permita ntreprinderii vnzarea unei cantitati de produse unui numar
important de consumatori. Este o strategie de penetrare pe piata. Cstigul unitar este redus dar
marimea totala a acestuia este mai mare prin volumul sporit al vnzarilor.
O astfel de strategie este adoptata de marile ntreprinderi care dispun de capacitati de productie
importante, de canale de distributie vaste, de posibilitati de publicitate n masa si de produse aflate n
faza a treia (maturitate) a ciclului de viata.
b. Strategia unui pret ridicat (de luare a cremei)
Aceasta strategie presupune realizarea unui volum al vnzarilor mai redus, fiind adresate unei clientele
anumite. Marja de beneficiu este ridicata. Ea poate fi adoptata de ntreprinderile care au capacitati de
productie limitate si dispun de canale de distributie specializate care permit punerea n valoare a
produsului, folosind o publicitate cu obiective bine determinate.
De regula, aceasta strategie este folosita de ntreprinderile inovatoare si performante din punct de
vedere tehnic, produsele lor aflndu-se n faza nti de viata sau a doua (introducerea si cresterea).
c. Strategia pretului diferentiat
Strategia pretului diferentiat este considerata a fi o strategie intermediara. Ea permite ca pentru unele
categorii de clienti sa se practice un pret diferentiat. Folosirea strategiei devine posibila n conditiile n
care produsele ntreprinderii sunt oferite sub diverse marci si cnd diversificarea este accentuata.
In calitate de componenta a mixului de marketing, pretul este unul dintre elementele asupra caruia
compania poate actiona rapid si in majoritatea cazurilor, conform intereselor proprii. Un pret stabilit in
conformitate cu situatia existenta pe o anumita piata poate constitui diferenta intre succesul sau
18
falimentul respectivei companii. Phillip Kotler, profesor american renumit pentru teoriile sale din
domeniul marketingului, afirma ca pretul este singura componenta a mixului de marketing care
produce venituri, celelalte componente ( produs, promovare, distributie) necesitand numai cheltuieli.
Stategiile de de pret sunt dictate de obiectivele specifice ale companiilor care le adopta. Pornind de la
premisa ca impactul psihologic al pretului asupra consumatorului nu este deloc de neglijat, companiile
pot adopta o paleta larga de preturi carea sa conduca la formarea imaginii dorite in randul
consumatorilor.
De-a lungul timpului, in incercarea companiilor de a-si crea o anumita imagine in randul
consumatorilor s-u folosit urmatoarel2e tipuri de preturi:
1) pretul de leader este o varianta strategica, utilizata cel mai adesea de marile magazine ce consta in
stabilirea unui nivel redus al preturilor pentru anumite produse, in vederea atragerii unui numar mare
de cumparatori in speranta achizitionarii unei cantitati semnificative din intreaga categorie de produse
oferite spre vanzare (nu doar a produselor cu preturi scazute). De regula produsele pentru care se
stabilesc preturi mai mici sunt cele de referinata (ex.: zahar, ulei, detergenti) unde o scadere a pretului
este usor de remarcat.
O astfel de stategie este practicata de hipermarketuri gen Carrefour, Cora care in lupta pentru a atrage
cat mai multi clienti prezinta oferte saptamanale pentru produsele de larg consum.
Devenita lider in segmentul sau de piata pentru acel produs, compania asigura prezenta clientului in
magazin iar de acolo pana la a cumpara o gama mai diversificata de produse nu este decat un pas. De
cate ori nu ni se intampla ca mergand sa achizitionam zahar de exemplu sa nu ne intoarcem acasa cu
mai mult decat atat deoarece dorim sa evitam oboseala unei alte partide de cumparaturi care se cerea
oricum a fi facuta in viitorul apropiat. Asadar vii dupa zahar si vezi pe rafturi si o oferta la detergenti,
iti iei si coli de scris ca si asa s-au terminat, iar prajiturile apetisanate din vitrina te imbie sa le cumperi
ca doar meriti si tu ceva delicios dupa asa o zi obositoare de cumparaturi...
2) pretul momela este una dintre cele mai criticate strategii deoarece este considetata neetica. Consta
in anuntarea unor preturi foarte scazute (preturi momela) pentru anumite produse. La vizitarae unitatii
de desfacere clientului i se semnaleaza dezavantajele ofertei cu pret scazut prezentandu- se alternative
mai atractive si mai costisitoare.
Sa zicem ca traversand bulevardul Magheru vezi o oferta incredibila la camasi: 40 RON bucata.
Curios intri si vrei sa probezi dar vanzatoarea iti atrage atentia ca are un mic defect la guler, insa iti
prezinta alte produse similare de data asta la 80 RON si incerca sa te convinga ca decat sa-ti iei doua
cu defecte mai bine iti achizitionezi una si buna. Efectul nu este intotdeauna cel dorit de fortele de
vanzare insa merita efortul ca nu se stie niciodata ce fel de oameni calca pragul magazinului.
3) pretul psihologic studiile de marketing au relevat faptul ca pentru o gama larga de produse
anumite niveluri ale pretului, numite preturi psihologice, pot determina o crestere a cantitatii
achizitionate.
4) pretul magic cel mai adesea preturile ale caror cifre finale sunt 5 si 9 sunt mai atractive decat cele
cu alte terminatii.
Pret impar, cu o valoare imediat inferioara unui pret rotund (spre exemplu, 129.999 lei) sau o
combinatie (spre exemplu, 45.990). Practicat frecvent, indeosebi in sistemul de vanzare la distanta (la
vanzarea prin catalog), in supermarketuri, se considera ca este mult mai atractiv pentru cumparatori.
19
Impactul psihologic al pretului de vanzare este subliniat si prin sloganuri de genul: "cumparati acum",
"numai 299.000 lei", "stoc limitat", "ocazie unica", "-20% -30% -50%", pret special, pret barat, pret
vechi/pret nou, pret unic, pret-soc s.a., avand drept scop grabirea deciziei de cumparare.
5) pretul de prestigiu utilizarea unei astfel de stategii de pret porneste de la faptul ca un pret ridicat
sugereaza, cel mai adesea o calitatae superioara, ceea ce constituie un punct de atractie pentru o serie
de cumparatori. O astfel de stategie este recomandata unor produse de lux (ex: bijuterii, parfumuri,
incaltaminte).
De multe ori publicul tinta al creatiilor apartinand lui Mihai Albu , de exemplu, il reprezinta
persoanele publice care doresc sa afiseze o imagine sofisticata. Pretul ridicat al articolele de
incaltaminte ii eticheteaza intr-un anumit fel si de aceea creatiile Mihai Albu nu pot practica preturi
accesibile pentru toata lumea (segmentul de piata caruia i se adreseaza ar fi nemultumit).
6) cresterea consumului individual se poate obtine prin practicarea sistemului de vanzare a mai multor
unitati dintr-un produs la un pret mai mic decat suma preturilor unitare.
Astefel de situatii sunt des inatalnite mai ales in preajma sarbatorilor. De exemplu campania Coca
Cola de Craciun: cumperi o sticla de Coca- Cola de 2.5 litri la pretul unei a de 2 litri ; cumeri 2 perechi
de pantaloni Lee Cooper si exemplele pot continua.
7) pretul forfetar (pansal) vanzarea unui pachet alcatuit din mai multe produse sau servicii (de regula
asociate in consum) la un pret mai mic decat cel obtinut prin insumarae preturilor unitare.
De exemplu o agentie de turism care vinde un pachet de servicii ce include transport, cazare, masa si
agrement la locul de destinatie sau celebrele pachete continand detergenti si balsam de rufe.
Asadar imaginea unei companii este data de stategiile pe care le adopta. Impactul psihologic asupra
consumatorului este deosebit de important pentru succesul unei afaceri si de aceea se pune problema
ca o companies sa-si creeze imaginea dorita si prin intermediul diferitelor tipuri de preturi care
ademenesc consumatorii. Insa orice stategie se poate aplica pe un anumit interval de timp asa ca in
mod uzual este necesara o revizuire a strategiei de pret o data cu aparitia oricarei schimbari intervenite
in companie sau in mediu. Compania va opta pentru schimbarea sau mentinerea nivelului pretului in
functie de rezultatele evaluarii impactului schimbarii survenite in mediul intern sau in cel extern.
Fie ca este pret momela sau pret de prestigiu, stategiile de pret au drept scop final atragerea unui
numar cat mai mare de clienti. Asadar se poate face un mix de astfel de preturi insa nu inainte de o
cercetare atenta a pietei si o corelare cu profilul companiei.
5.22 LEI
20
4.78 LEI
Rulad de pui
300 g, Agricola ...
3.78 LEI
Cacaval Soa
250 g, Delaco ...
6.30 LEI
21
Telemea light de
vac
150 g, Hochland ...
Pstrv eviscerat
per buc ...
Pizza semipreparat
cu pui
350 g ...
ampon
400 ml, Head & Shoulders,
diverse sortimente ...
22
2.54 LEI
4.33 LEI
5.33 LEI
11.5 LEI
Crem de curat
750 ml, Cif ...
8.78 LEI
Roii decojite
400 g, Cirio ...
2.69 LEI
Concluzii
Proiectul pe care l-am realizat incearca sa prezinte poate una din cele mai dezvoltate piete din
economia romaneasca. In conditiile In care economia romAneasca tinde sa devina una moderna, piata
devine din ce In ce mai diversificata si mai selectiva, publicitatea capatand o importanta din ce in ce
mai mare.
In linii generale referatul prezinta promovarea vanzarilor, care reprezinta informarea clientelei
potentiale despre existenta produselor unei intreprinderi, despre posibilitatile ei de a le furniza,
conditiile si caracteristicile acestor produse.
Proiectul incearca sa demonstreze prin argumente logice ca publicitatea este cel mai important mijloc
de stimulare si animare a vanzarilor.
Publicitatea este interpretata diferit de fiecare persoana. Astfel pentru unii este o stare, pentru altii este
un camp de lupta sangeros. Banii si orgoliile fac aceasta lume.
Proiectul incearca sa transmita ideea ca o persoana care nu are o imaginatie bogata, care nu are spirit
de echipa, mentalitate de invingator si spirit de lupta nu are ce cauta in aceasta lume.
O alta caracteristica a lucrarii este faptul ca ea arata ca la noi formarea de valori in domeniul
publicitatii este in faza incipienta, deoarece cei mai cunoscuti si consacrati agenti publicitari din
Romania nu au studiat marketingul in facultatea pe care au absolvit-o ci cu totul si cu totul altceva.
In concluzie piata publicitatii romanesti este la inceput, pe drumul cel bun si in plina expansiune,
avand premise pentru un viitor stralucit in tara noastra.
23
BIBLIOGRAFIE
24
25