Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Mixul de Marketing
Mixul de Marketing
marca
Bunuri fara cautare cumparatorul nu stie nimic legat de aceste bunuri sau pe
care nu se gandeste sa le cumpere
Diferentierea produsului:
Forma multe produse sunt diferentiate prin marime, contur sau structura fizica
Performanta calitativa nivelul la care functioneza caracteristicile primare ale
produsului
Conformanta calitativa sa indeplineasca conditia ca unitatile de produs sa fie
sau de exploatare
Fiabilitatea intr-o perioada de timp precizata produsul sa nu se deregleza sau
sa se defecteze
Reparabilitatea cat de usor se poate fi reparat produsul si daca utilizatorii pot
altele. Ea poate fi o simpla precizare privind numele de marca, atasata produsului sau o
susa ampla de informatii. Functiile indeplinite de eticheta sunt:
pretul produce efecte mult mai rapide decat celelalte variabile ale mixului de marketing.
Cererea, dar si concurenta sunt in general mai prompte si actioneaza la modificari ale
imaginii produsului.
In organizarea unei intreprinderi competitive, flexibilitatea pretului este un
mecanism esential care stimuleaza crearea bunurilor cerute si indeparteaza blocajele
cauzate de supraproductie3. Exista doua puncte de vedere in legatura cu sistemul bazat
pe controlul preturilor: al producatorului si al consumatorului.
Factori care influenteaza deciziile producatorului legate de pret:
concurential
Obiectivele legate
consumatorilor
Obiective comerciale atingerea cifrelor de afaceri
Pretul ca informatie schimbarile de pret reprezinta raspunsuri calculate la
presiunile pietei
Obisnuinta cu preturile consumatorii pot sa nu fie familiarizati cu preturile si sa
de
consumator
modificarea
preturilor
dauneaza
magazin.
Perceptia asupra preturilor modul in care consumatorii apreciaza pretul fata de
cantitatea produselor
Pretul si concurenta :
- Concurenta pura si perfecta - furnizorii nu isi schimba preturile in
-
functie de concurenta
Monopolul furnizorul joaca rolul dominant in formarea preturilor
Oligopolul concurentii isi fixeaza preturile dezinzand unul de altul
3. Distributia produselor
Distributia desemneaza ansamblul ansamblul mijloacelor si operatiunilor care
asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor si
3 Kotler, P.- Managementul Marketingului , Editia 5, Teora, 2008
4
distributie
Distributia fizica punerea din punct de vedere material, bunurile si
serviciile la dispozitia consumatorilor cu ajutorul mijloacelor de transport
stimula cumparaturile
Contactarea : descoperirea si comunicarea cu potentialii clienti
Afirmarea cererii : plasarea comenzilor catre producatori
Corelarea : asigurarea concordantei intre oferta si nevoile cumparatorului
Negocierea : incheierea unui contract
Distributia fizica
Facilitarea platilor : posibilitatea achitaroo marfurilor prin banca si institutii
financiare
Finantarea : obtinerea si utilizarea de fonduri necesare acoperirii
4. Promovarea
Promovarea privita ca instrument cheie al mixului de marketing cuprinde o gama
larga de activitati care trebuie corelate starns cu celelalte elemente ale mixului de
marketing, respectiv produsul, pretul si distributia.5
Componente ale promovarii:
Publicitatea
Publicitatea gratuita
Relatiile publice
Promovarea vanzarilor
Marketingul direct
Mixul promotional dispune de tehnicile amintite mai sus, dar nu este necesar sa
fie folosite toate; fiecare firma de pe piata respectiva trebuie sa gaseasca mizul potrivit
de tehnici in functie de piata si sa actioneze in functie de marimea pietei si obiectivele
sale.