Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Piata Si Concurenta Cafelei
Piata Si Concurenta Cafelei
FACULTATEA DE MARKETING
REFERAT:
piata si
concurenta
cafelei
Profesor coordonator:
CRETU ALINA
Cuprins :
0
1. Introducere
2. Istoria cafelei
3. piata cafelei
4. analiza cererii
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
5. Promovarea produselor
5.1 Lavazza
5.2 Jacobs Krnung Solubil
5.3 Elite
Introducere
Istoria cafelei
5
lansat-o
cu
succes
in
Europa.
Cererea de cafea in Orientul Apropiat era extrem de mare si toate
transporturile de cafea care paraseau Yemenul cu destinatia Alexandria si
Constantinopol erau foarte bine controlate si pazite pentru ca nici o planta sa
nu iasa din tara. In ciuda acestor restrictii, musulmanii in timpul pelerinajului
lor la Mecca, au reusit sa ascunda si sa ia cu ei plante de cafea si sa le cultive
in tarile lor. Astfel, a inceput cultivarea cafelei in India. Cafeaua a intrat in
Europa la acea vreme prin portul Venetia, unde aveau loc schimburile
comerciale cu negustorii arabi. Bautura a devenit obisnuita in randul populatiei
in momentul in care vanzatorii ambulanti de limonada au inclus-o in oferta lor
ca alternativa la bauturile reci. De asemeni, multi dintre negustorii europeni au
inceput sa bea cafea in calatoriile lor si au adus acest obicei in Europa.
Asemanarile fonetice dintre cuvantul "cafea" si echivalentii sai europeni ( in
italiana "caffe", in franceza "caff" si "kaffee" in germana, de exemplu), i-au
determinat pe oameni sa creada ca numele provine din "Kaffa", provincia
etiopiana de unde cafeaua isi trage obarsia. Dar o alta ipoteza a sugerat ca
acest cuvant povine din arabescul "quahwek", care inseamna "stimulant".
Pe la mijlocul secolului 17, olandezii dominau comertul naval si au introdus
cultivarea la scara mare a cafelei in coloniile lor din Indonezia, pe insulele Java,
Sumatra, Sulawesi si Bali. Cafeaua a ajuns in America Latina cateva decenii
mai tarziu cand francezii au adus o planta de cafea in Martinica. La jumatatea
secolului 19, o boala rara a plantelor s-a raspandit prin plantatiile de cafea din
Asia de sud-est si culturile au fost compromise. Astfel, Brazilia a devenit cea
mai mare producatoare de cafea, onoare pe care o detine si astazi. Este
interesant ca, desi cafeaua este originara din Africa, cultivarea arborelui in
aceasta parte a lumii este relativ recenta. De fapt, plantatorii britanici au fost
cei care au reintrodus cresterea cafelei in Africa, chiar dupa Primul Razboi
Mondial, infiintand plantatii in zone care ofereau un climat si un sol propice
infloririi arborelui.
Cafeaua Arabica
Cafeaua arabica, originara din Africa, mai precis din Abisinia, este cea mai
apreciata si mai raspandita specie de cafea. Se cultiva mai ales in America
Latina, dar si in Africa, de fapt ea este cea mai cultivata specie si este deosebit
8
piata cafelei
Pe parcursul sec. al IX-lea si pana in prezent, cultivarea si exportul cafelei a
inflorit intr-o masura uimitoare. In prezent cafeaua este consumata virtual in
orice tara, si este o marfa deosebit de importanta atat pentru producatori, cat
si
pentru
consumatori.
In prezent, pe piata mondiala cafeaua se situeaza, alaturi de ulei, otel si
cereale, printre materiile prime de export de inalta valoare, situatia economica
a multor tari prim-producatoare de cafea depinzand aproape in intregime de
exportul cafelei, pentru bunastarea lor nationala. Cele mai importante piete ale
cafelei se afla la New York si Londra, unde se negociaza varietati de cafea din
speciile Arabica si respectiv Robusta. Pretul cafelei difera mult, in functie de
cerere si oferta si el este in mod continuu influentat de factori cum ar fi:
modificarile de clima, miscarile politice si calitatea, precum si volumul
productiei de cafea.
10
Ambalaj
Numele Produsului
Pret
49,8 Ron
49,8 Ron
12,6 Ron
34,5 Ron
32,9 Ron
27,5 Ron
23,8 Ron
23,8 Ron
11
11,2 Ron
15,5 Ron
14,6 Ron
28,9 Ron
13,5 Ron
23,5 Ron
6,5 Ron
1,59 Ron
5,20 Ron
12
12,5 Ron
9,9 Ron
34,2 Ron
8,9 Ron
20,4 Ron
Denumire produs
50g Nescafe Brasero
250g Lavazza Crema E Gusto
250g Lavazza Espresso Box
250g Lavazza Espresso Tin
100g Tchibo Solub Exclusive Decof
100g Cafea Macinata Elita Decof.
100g Cafea Solubila Elita
200g Cafea Solubila Elita
50g Cafea Solubila Elita
1kg Eduscho Dupla
1 Kg Cafea Filtru Selected
1,8g Amigo Instant
1,8g Cafea Solubila Jacobs Kronun
1,8g Elita Cafea Solub
1,8g Nescafe Brasero
Forma
12 la Cutie
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
10 la Cutie
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Punga
55 la Carton
26 la Folie
55 la Folie
48 la Folie
Pret
6,60 Ron
16,85 Ron
22,56 Ron
24,82 Ron
20,87 Ron
4,72 Ron
10,50 Ron
18,19 Ron
5,99 Ron
26,71 Ron
35,53 Ron
0,26 Ron
0,38 Ron
0,25 Ron
0,26 Ron
13
55 la Folie
Bucata
Bucata
23 la Carton
12 la Folie
11 la Folie
12 la Folie
10 la Cutie
Borcan
Borcan
Bucata
11 la Folie
Bucata
11 la Folie
Borcan
10 la Carton
10 la Carton
Bucata
8 la Folie
Bucata
12 la Cutie
Bucata
Borcan
Bucata
Cutie
11 la Folie
12 la Folie
10 la Cutie
Borcan
Borcan
Bucata
11 la Folie
Bucata
11 la Folie
Borcan
10 la Carton
0,25 Ron
1,84 Ron
11,92 Ron
11,59 Ron
1,76 Ron
2,26 Ron
2,15 Ron
4,30 Ron
23,36 Ron
31,32 Ron
11,21 Ron
10,52 Ron
10,59 Ron
10,28 Ron
12,13 Ron
1,29 Ron
2,84 Ron
4,62 Ron
4,59 Ron
13,97 Ron
11,50 Ron
11,97 Ron
14,12 Ron
16,89 Ron
4,85 Ron
2,26 Ron
2,15 Ron
4,30 Ron
23,36 Ron
31,32 Ron
11,21 Ron
10,5 Ron
10,59 Ron
10,28 Ron
12,13 Ron
1,29 Ron
14
10 la Carton
Bucata
8 la Folie
Bucata
12 la Cutie
Bucata
Borcan
Bucata
17 la Folie
24 la Folie
24 la Folie
23 la Folie
Punga
Bucata
Punga
Bucata
Punga
Bucata
Punga
Punga
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Punga
Punga
Cutie
Borcan
Borcan
Punga
Borcan
Folie
Folie
2,84 Ron
4,62 Ron
4,59 Ron
13,9 Ron
11,50 Ron
11,97 Ron
14,12 Ron
16,89 Ron
0,42 Ron
0,46 Ron
0,46 Ron
0,46 Ron
59,87 Ron
38,38 Ron
16,66 Ron
14,89 Ron
34,54 Ron
33,31 Ron
44,5 Ron
35,62 Ron
33,7 Ron
33,62 Ron
27,48 Ron
24,56 Ron
29,17 Ron
29,76 Ron
15,34 Ron
28,17 Ron
88,73 Ron
17,66 Ron
24,56 Ron
22,77 Ron
5,37Ron
21,80 Ron
11,52 Ron
6,91 Ron
15
Folie
6 la Folie
Bucata
Bucata
Bucata
Carton
Bucata
10 la Folie
Folie
Bucata
12 la Folie
Bucata
2 la Folie
Bucata
Bucata
Bucata
12 la Folie
Bucata
Bucata
Bucata
12 la Cutie
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
30 la Folie
48 la Cutie
Bucata
Bucata
Bucata
Folie
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
7,40 Ron
7,25 Ron
18,42 Ron
11,36 Ron
6,9 Ron
5,37 Ron
9,87 Ron
9,46 Ron
10,33 Ron
10,2 Ron
11,8 Ron
11,82 Ron
8,90 Ron
8,52 Ron
24,56 Ron
7,06 Ron
7,4 Ron
34,08 Ron
34,08 Ron
10,59 Ron
10,16 Ron
14,73 Ron
29,94 Ron
22,56 Ron
19,34 Ron
0,95 Ron
0,26 Ron
33,77 Ron
13,97 Ron
14,61 Ron
13,80 Ron
19,10 Ron
14,59 Ron
13,97 Ron
12,9 Ron
16,12 Ron
16
Bucata
Bucata
Bucata
Bucata
12 la Folie
Bucata
Bucata
23 la Carton
Borcan
Bucata
Punga
Punga
36 la Folie
Bucata
Bucata
preturile:
17, 20Ron
15,04 Ron
20,73 Ron
19,96 Ron
18,96 Ron
19,9 Ron
6,60 Ron
6,45 Ron
6,76 Ron
6,76 Ron
76,76 Ron
72,15 Ron
0,81 Ron
8,75 Ron
7,21 Ron
analiza cererii
4.1 Consumul de cafea din romania
Consumul de cafea din Romania este aproape de cinci ori mai mic decat
media europeana, arata un studiu realizat institutul de cercetare a pietei, GFK.
Potrivit studiului, in Romania, un roman consuma anual circa 1,83 kg de cafea,
in timp ce europenii beau nu mai putin de 5,3 kg de cafea. Un alt fenomen
17
4.2 Tendinte
putin o data cafea in ultima saptamana. Femeile consuma cafea intr-o proportie
mai mare decat barbatii (86.0% femei vs 80.6% barbati), iar persoanele mai in
varsta consuma cafea intr-o proportie mai mare decat cele tinere (86.1%
persoanele peste 30 ani vs 77.7% persoanele cu varsta intre 18 si 30 ani).
Dintre tipurile de cafea prezente pe piata, cafeaua naturala detine partea
leului. Astfel, 74.3% din populatia adulta consuma cafea, 13.7% consuma
cappuccino si 12.8% consuma cafea instant. Cafeaua instant si cappuccino
sunt consumate intr-o proportie mai mare de tineri (sub 30 de ani), in timp ce
cafeaua naturala este consumata intr-o proportie mai mare de persoanele cu
peste 30 de ani. Prin comparatie cu celelalte categorii, cappuccino este
consumat intr-o proportie mai mare de femei, in timp ce cafeaua instant este
consumata intr-o proportie mai mare de persoanele cu studii superioare. Daca
cafeaua naturala este bauta zilnic de 80.3% dintre consumatori, nu acelasi
lucru se poate spune si despre cafeaua instant sau cappuccino. Astfel, acestea
sunt consumate zilnic doar de 35.3% (cafea instant) respectiv 22.4%
(cappuccino) din persoanele care consuma aceste tipuri de cafea.
Frecventa cea mai mare de consum a cafelei naturale o intalnim la femei,
la persoanele cu varsta medie (31-45 ani) si persoanele cu venituri medii si
mari. Cafeaua instant si cappuccino sunt consumate cu frecventa mai mare in
special de persoanele mai in varsta (peste 45 ani).
Consumatorii de cafea naturala beau in medie 1.9 cesti pe zi, in timp ce
consumatorii de cafea instant si cappucino consuma in medie 1.4 respectiv 1.3
cesti pe zi. In timp ce cafeaua naturala se bea cu predilectie dimineata (93.4%
din consumatorii de cafea naturala), consumul de cappuccino este relativ
echilibrat de-a lungul zilei (44.7% dimineata, 30.9% la pranz,30.2% dupa
amiaza si 14.6% seara. Cafeaua instant ocupa din acest punct de vedere o
pozitie intermediara, cu un consum relativ ridicat dimineata (68.6%), dar
semnificativ la pranz si dupa amiaza (28.1% respectiv 21.7%). Prin comparatie
cu celelalte categorii de varsta, consumul de cafea naturala este polarizat
dimineata la persoanele in varsta (peste 45 ani) si este mai mare dupa amiaza
la persoanele cu varsta medie (31-45 ani) si seara la persoanele tinere (cu
varsta sub 30 ani). Cafeaua - fie ca este cafea naturala, instant sau cappuccino
este preferata fie medie fie tare de majoritatea consumatorilor. Doar
aproximativ 11% dintre consumatori prefera cafeaua (de orice tip) slaba. Tinerii
sub 30 de ani au o inclinatie mai mare catre cafeaua tare in timp ce persoanele
mai in varsta consuma cafeaua mai slaba.
20
21
sa aiba gust bun (sa nu fie arsa), sa fie ambalata atragator, sa aiba o culoare
placuta, brun deschis (cafeaua neagra este arsa si amara).
Dependentii de cafea acorda o mare importanat continutului de cafeina al
acesteia. Ei considera cafeaua decafeinizata drept sirop de fructe .
22
Promovarea produselor
Unul dintre cele mai interesante spoturi publicitare pentru brandul
Selected de la Elite poarta numele Selected Univers iar secretul aromelor
este dezvaluit alegoric, imbinand uimitor transformari prin foc si inghet. Pentru
prima data, eforturile de a pastra prospetimea cafelei se imbina intr-un proces
special numit Fresh System. Tehnologia imbina doua elemente care, aparent se
resping - focul si gheata - iar pentru a obtine cea mai aromata cafea sunt necesare
trei etape. Cele mai bune soiuri de boabe de cafea trec printr-o etapa de prajire
si astfel se obtin 900 de arome diferite. Cu ajutorul acestui sistem, dupa prajire
aromele sunt pastrate in interiorul boabelor prin inghetare. In momentul final,
cel al macinarii, aromele nu se pierd si asa ia nastere Selected, o cafea
intotdeauna proaspata.
Spotul Selected Univers reconstruieste acest proces apeland la o
alegorie mistica. Trei entitati diferite pun pe rand stapanire pe boabele de
cafea, fiecare transformandu-le cate putin. Astfel, personajele ce reprezinta
Prospetimea, Focul si Gheata urmaresc printr-un decor luxuriant si magic sa isi
duca la indeplinire misiunea finala: pastrarea aromei Selected.
Pentru
realizarea acestui spot, regizorul Mike Bennion a folosit un procedeu utilizat la
realizarea filmelor vechi, respectiv: trucuri in camera. S-a filmat foarte mult,
incercand pe cat posibil sa se evite postprocesarea. Filmarile au avut loc intr-o
jungla construita de la zero in studio. Pentru decor s-a folosit muschi natural si
a fost adus chiar un cameleon. Machiajul, coafurile si costumele spectaculoase
au fost semnate de Alexandru Abagiu, Geta Voinea si Unda Pop.
Pentru ca spotul a fost gandit si perceput ca o continuare a
spotului din luna decembrie Transformare, coloana sonora a fost remixata pe
tema anterioara de Vlaicu Golcea.
Selected Univers a rulat pe 9 statii TV, iar campania s-a derulat in
paralel si pe print si Ooh. Acest spot nu ar fi putut fi realizat fara eforturile
comune ale echipelor din partea casei de productie Saga Film: Alex Teodorescu
General Director; Marius Bucur Production Manager; a agentiei Saatchi &
Saatchi: Paula Hotea - Group Account Director, Alina Ioana Nisipeanu Account
Supervisor, Alexandra Zabunov Senior Art Director, Raluca Ciupercescu
Group Creative Diretor; Elena Catanchin A-V Production Manager; si din
23
24
Scala JWT a fost creata in 1996 si face parte din reteaua JWT, membra a celui mai mare grup de
comunicare din lume (WPP).
ani s-a impus pe piata locala cu Jacobs, o marca premium. Anul trecut, pe
primul loc pe piata cafelei prajite, dupa cota de piata in valoare, se situa
Jacobs, urmata de Elita, in timp ce, dupa cota in volum, pozitiile celor doua
branduri se inversau, potrivit unui studiul Nielsen din primul semestru al lui
2007.
Cele doua companii, Kraft si Strauss, sunt in prezent la mica distanta una fata
de cealalta, dupa cota de piata la nivel local. Strauss Romania mizeaza in acest
an pe afaceri de 80 mil. euro, dupa ce in 2007 a realizat o cifra de afaceri de 76
mil. euro. Compania activeaza doar pe piata cafelei, spre deosebire de Kraft
Foods care se numara printre cei mai mari jucatori de pe piata locala de food.
Bibliografie :
27