SEMINAR 3

I. STUDII DE CAZ
1. Cu acordul Dumneavoastr v rugm s acceptai asumarea urmtorului rol:
suntei persoanele de care avem, realmente, nevoie! n acest context, la care
dintre condiiile eseniale pentru a reui ai apela, astfel nct s ne convingei s
derulm, mpreun, afaceri? De ce?
2. Se afirm c: Oamenii ador s aib impresia c sunt mai inteligen i dect
noi!. ntr-o asemenea conjunctur, ce crede i c ar trebui s ntreprinde i, astfel
nct s i creai interlocutorului Dumneavoastr senza ia i, de ce nu, chiar
plcerea c v este superior?
3. V aflai n faa unei persoane foarte important pentru Dumneavoastr
Discutai cu ea dar, totui, parc nu sunte i de acord cu afirma iile sale ntr-un
atare context, ce demersuri vei ntreprinde pentru a v expune propriile idei fr
a-i leza personalitatea, i mai ales, opiniile?
4. Suntei un grup de tineri ntreprinztori care tocmai a absolvit Academia de
Studii Economice din Bucureti. Iat contextual n care v oferim o sugestie
pentru a realiza o potenial afacere: vnzarea inteligenei. Ce ai ntreprinde
pentru a reui?
5. S presupunem c ai reuit s intrai ntr-o afacere: importul de legume i
fructe. innd cont de etapele derulrii unei afaceri, cum v-a i organiza
activitatea pe parcursul unui an calendaristic?

II. JOCURI DE ROLURI

1. n faa Dumneavoastr se afl persoanele de care ave i, realmente, nevoie
V rugm s le convingei c Dumneavoastr i numai Dumneavoastr sunte i
capabil() s le satisfacei doleanele!... Ce ntreprinde i, n acest context, pentru
a genera o relaie de tip nvingtor-nvingtor ?
2. Avei o ntlnire cu Domnul/ Doamna Schwartz astzi, la orele 11.15 Este,
deja, 11.25. Ai ntrziat i trebuie s gsi i o solu ie Intra i n sal i
interlocutorul, extrem de nervos, v pune ntr-o situa ie cel pu in jenant Cum
ieii din starea conflictual creat?
3. Simulai comprtamentul unui ntreprinztor care, discutnd cu un poten ial
client, dorete s creeze o relaie partenerial de tip nvingtor- nvingtor!
4. Simulai comportamentul unui ntreprinztor care are inten ia de a- i invita
potenialul client la negocieri, dorind s creeze o rela ie partenerial de tip
nvingtor-nvins! Avnd n vedere scopul urmrit, ntreprinztorul i invit
potenialul partener de afaceri la un restaurant