Definirea strategiei

(V)

Strategie = S fii lider

 Rolul directorului executiv: s conduc atacul

Premis a succesului strategiei:
s tii ntotdeauna n ce direcie te ndrepi
Pe pia sunt mii de cri care au n titlu cuvntul lider

Mergi pe front (ul de lupt)

Pentru a deveni un bun strateg: coboar (mintea) n "mocirla" pie ei.

Muli directori executivi au tendina de a pierde contactul cu realitatea
(cu ct compania este mai mare, cu att ...)
O armat mai mare / o companie mai mare va deine ntotdeauna
avantajul (dar i va pierde ceva din acest avantaj dac nu va men ine
concentrarea asupra btliei din mintea consumatorului).

Pierderea contactului cu piaa a persoanelor din management =

cea mai mare problem cu care se confrunt azi marile afaceri.
3

Se caut: opinii sincere

S faci cercetri sub acoperire / s apari neanun at!
Directorii executivi aud foarte rar opinii sincere de la subalternii lor.

Se caut: lider vizibil

Liderii cei mai buni: tiu s povesteasc frumos; s sus in zgomotos; s
faciliteze lucrurile etc.
Un lider vizibil este o arm puternic pentru ctigarea cumprtorilor /
consumatorilor poteniali.
Puterea exemplului!
4

Nu cifrele sunt importante

Dac trieti pentru cifre, poi s i mori din cauza lor!
Dac adopi o bun strategie, cifrele te vor urma!

Liderii sunt generali buni

Flexibilitate
Gndire ndrznea
Cunoatere a realitii
Noroc

Totul depinde de percepii

Strategiile care au succes / eueaz depind n ntregime de:
- problemele de percepie
- oportunitile de pe pia
- nelegerea faptului c mintea consumatorului este locul unde poi s
ctigi/pierzi
Concepiile sunt greu / imposibil de schimbat.

Totul depinde de planificarea pe termen lung

Trebuie s fii dispus s atepi ca strategia s se dezvolte.

Totul depinde de ct de bine reziti pe pia

6

MORALA

Nimeni nu te va urma
dac nu tii ncotro te ndrepi!