Sunteți pe pagina 1din 22

PROMOVAREA ZONEI LEPSA CA DESTINATIE TURISTICA

Scurt istoric
Lepa este o localitate n comuna Tulnici, judeul Vrancea. Satul este situat, n
extremitatea de nord-vest a judeului, la limita cu judeele Covasna i Bacu, la poalele munilor
Vrancei n valea Putnei. Are case construite din brne n stil tradiional acoperite cu indril, cu
interioare mpodobite de esturi colorate. Tot n apropiere se afl mnstirea Lepa care a fost
nfiinat n 1869, drmat n 1927 i refcut, din lemn, n 1936. Altitudinea este de 480 m
deasupra nivelului mrii.
Este strbtut de oseaua naional DN2D, care leag Focaniul de Trgu Secuiesc. La
Lepa, din acest drum se ramific oseaua naional DN2L, care leag comuna spre nord i est
de Soveja, Cmpuri, Rcoasa, Stroane, Panciu i Mreti(unde se termin n DN2).Tot din
DN2D, la Tulnici se ramific oseaua judeean DJ205L, care deservete comuna Puleti.

La sfritul secolului al XIX-lea, comuna Tulnici fcea parte din plasa Vrancea
a judeului Putna i era format din satele Lepa i Tulnici, cu 939 de locuitori. n comun
funcionau o biseric i patru mori de ap. Anuarul Socec din 1925 o consemneaz n aceeai
plas i cu aceeai alctuire, avnd o populaie de 1140 de locuitori iar din 1931 i s-a alipit i
satul Coza (pn atunci, la comuna Puleti.
n 1950, comuna a fost arondat raionului Focani din regiunea Putna, apoi (dup 1952)
din regiunea Brlad i (dup 1956) din regiunea Galai. Dup reorganizarea administrativ din
1968, a fost transferat la judeul Vrancea, alipindu-i-se i satele comunei Puleti, care a fost
desfiinat atunci. Comuna Puleti s-a separat din nou n 2004, dat de la care comuna Tulnici
are componena actual.
1.1.Prezentarea planului de marketing
Planul de marketing pentru acest proiect prevede principalele cai si mijloace de actiune in
vederea promovarii la nivel national a trei pachete turistice: Turismul cultural si Turismul
ecleziastic.
Obiectivul principal al proiectului este cresterea gradului de atractivitate a localitatii Lepsa, iar
grupul tinta este reprezentat de turistii care aleg aceasta localitate ca destinatie turistica.In urma
implementarii acestui proiect se va realiza un portal de informatii pentru turism, se va produce si
difuza un spot de promovare turistica la un post national de radio, se vor realiza si raspandi
diverse materiale promotionale (ghiduri turistice, pliante, carti postale, bannere, pixuri, etc.).
Proiectul se va numi Viziteaza LEPSA, si in 2 ani vom incerca sa ajungem printre primele sate
din Romania in calitate de turism ecleziastic si de aventura.
Prin planul de marketing propus se recomand urmtoarele elemente i aspecte
importante:

Utilizarea unor strategii de comunicare persuasive astfel nct s poat fi prezentat i


evocat n mod adecvat semnificaia i atractivitatea inerente acestor pachete;

Aciuni bine definite i corelate, astfel nct planul de marketing i ntreg proiectul s

poat fi implementat cu succes.


Promovarea la nivel naional a pachetelor turistice integrate din zona Vrancei
concordan cu principiile europene i naionale privind dezvoltarea durabil.
2

1.2.Prezentarea bugetului necesar

Nr.

Tipul de activitati bugetate , necesare implementarii planului

Valoarea

crt.

de marketing
Estimat (lei)
Activitati de planificare media, asistenta, machetare si concept 4000
campanie, din care:
Achizitia serviciilor pentru elaborare mediaplan, a planului de

promovare prin mijloace extramedia si de asistenta in 1.500


implementarea actiunilor de promovare
Achizitia serviciilor de realizare a conceptiei si machetelor
materialelor de promovare a pachetelor turistice integrate 2.500
( materiale printate, macheta web-site etc)
Realizarea materialelor promotionale, inclusiv cele aferente
participarii la targuri, din care:
2850
Achizitia serviciilor de realizare a portalului web si asigurarea 2500

serviciilor de actualizare
Achizitia serviciilor de

realizare

efectiva

(tiprire)

a 350

materialelor de promovare (in baza machetelor)


Asigurarea serviciilor de difuzare a mesajelor si informatiiilor, 9200
din care:
Achizitia serviciilor de promovare prin presa scrisa
Achizitia serviciilor de promovare prin radio national si local
3
Achizitia serviciilor de promovare prin emisiuni TV
Achizitia serviciilor de cazare aferenta participarii la targuri
Achizitia serviciilor de promovare prin participare targuri
Achizitie servicii curierat si expedieri material promoionale.
Total buget aferent implementrii planului de marketing

Capitolul II
Obiective turistice Lepsa
3

1.000
1.500
2.200
1.500
2.000
1000
16050

Localitatea Lepsa este una dintre cele mai importante destinaii turistice ale judetului
Vrancei.
Situata pe DN 2D la circa 75 km de orasul Focsani, de-a lungul riului Putna, intr-o zona de un
pitoresc coplesitor,localitatea LEPSA incearca sa devina un pivot al turismului romanesc. Veche
asezare de padurari si crescatori de animale, fructificind avantajele zonei montane in care este
amplasata, aceasta localitate a cunoscut o dezvoltare deosebita in ultimii ani. S-au constuit
adevarate cartiere de case de vacanta printre care si pensiuni turistice si agroturistice.
2.1. Motivaii de alegere a destinaiei
Turismul n zona Localitatii Lepsa constituie una din prioritile de dezvoltare a regiunii
Moldova, investiiile n acest domeniu constituindu-se ntr-o prioritate a Planului Naional de
Dezvoltare a Romaniei.
Cascada Putnei
Situata in apropierea localitatii Lepsa, judetul Vrancea. Arie protejata de tip mixt. Are o
suprafata de 10 ha, o lungime de 76 de m, iar lacul in care se strange apa acesteia are o
adancime de aproximativ 12 m. La iesirea din spatiul montan, raul Putna traverseaza faciesuri
structurale diferite (gresii de Kliwa compacte sau in formatiuni cu duritate mai mica), sculptand
un sector de defileu, o cascada pe care a parasit-o ca urmare a miscarilor tectonice si o albie
actuala caracterizata de o succesiune de trepte si marmite.

Manastirea Lepsa
Se numara printre cele mai cunoscute lacasuri sfinte din judetul Vrancea, fiind localizata
in Statiunea Lepsa, din Comuna Tulnici. Aceasta este amplasata intr-un cadru natural
incantator, intr-o zona pitoreasca de la poalele Muntilor Vrancei, pe malul Raului Putna.
Parcul Natural Putna - Vrancea a fost declarat arie protejat prin Hotrrea de Guvern nr. 2151
din 30 noiembrie 2004, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, nr. 38 din 12
ianuarie 2005 (privind instituirea regimului de arie natural protejat pentru noi zone) [5] i se
ntinde pe o suprafa de 30.204 ha. Acesta acoper bazinul hidrologic al rului Putna i masivele
Mordanu i Goru i reprezint o zon complex de protecie i conservare a faunei (urs, lup, rs)
i a florei (arborele de tisa,jneapnul, floarea-reginei, bulbucul de munte, papucul doamnei)
ntlnite pe aria rezervaiei.
Parcul natural se suprapune sitului de importan comunitar - Putna - Vrancea[6] i include
rezervaiile naturale: Cascada Putnei, Groapa cu Pini, Muntele Goru, Pdurea Lepa Zboina, Strmtura - Coza i Valea Tiiei.
Pastravaria Lepsa
Infiintata in anul 1955 are o capacitate de 10 tone pastravi pentru consum si repopulare
ape. Furnizeaza peste pentru cele mai importante restaurante din tara. Cei interesati pot
achizitiona peste chiar si direct de aici.
Rezervatia naturala Cheile Tisitei
Una dintre principalele atractii ale zonei atat pe timp de vara, cat si in sezonul rece este
rezervatia naturala Cheile Tisitei. Aici, paraul Tisita a sapat o vale adanca intre Tisaru Mare si
magura Rapa Caprei, formand aceste chei de o deosebita frumusete. Rezervatia naturala, aflata la
850 de metri altitudine, masoara 4, 5 kilometri lungime, fiind una dintre cele mai mari zone
protejate de pe teritoriul Vrancei. Daca vizitati rezervatia, cu putin noroc puteti intalni pe
versantii stancosi cateva capre negre, specie ocrotita prin lege. Tot aici traieste si o pasare de
dimensiuni mici, denumita fluturasul de stanca. Pe teritoriul rezervatiei traiesc si alte animale
salbatice, printre care si ursi, insa pe acestia nu si-ar dori sa ii intalneasca de aproape nici un turis

Muntii Vrancei
Situati n curbura lantului carpatic, la rsucirea dintre Moldova, Muntenia si Transilvania,
Muntii Vrancei pstreaz nc un caracter virgin, slbatic, dovad fiind att pstrarea folclorului
traditional ct si abundenta animalelor slbatice, mai ales a ursului brun.
Ca nltime Muntii Vrancei culmineaz cu vf.Goru la 1785m. Nivelul mediu este de 1500m desi
putine vrfuri trec de 1700m altitudine: vf.Lcuti (1777m), Arnisoara (1725m) si Giurgiu
(1721m).
2.2. Specificitatea serviciilor turistice oferite

Produs turistic:Viziteaza Moldova!!


Acest produs turistic apartine primariei Comunei Tulnici in colaborare cu Asociatia
pentru Dezvoltarea Turismului Gura Humorului, infiintata in anul 2012, avand ca scop
identificarea produsului turistic Lepsa, completarea ofertei turistice existente, imbunatatirea
6

produselor si serviciilor turistice din zona, realizarea de programe turistice atractive precum si
promovarea serviciilor de calitate la nivel regional, national si international.
Serviciile oferite sunt orientate spre personalizarea produselor i serviciilor n scopul creterii
gradului de satisfacie a clienilor.
I.

CIRCUIT

ZILE

,,MOLDOVA

TRADITIONALA

VIZITAREA

MANASTIRILOR DIN VRANCEA, INCLUSE IN PATRIMONIU UNESCO


Oferta include cazare la hotel Hotel Tresor din Lepsa seara cu muzica si voie
buna, obiceiuri locale si mancaruri traditionale, vizite la Manastirile Lepsa,
Manastirea Recea, Manastirea Dalhauti, Fosta manastire Mera

II.

CIRCUIT 4 ZILE- ,, MOLDOVA - VANATOARE SI PESCUIT

Oferta include cazare la hotel Best Western Lepsa , demipensiune( mic dejun si cina), seara cu
muzica si voie buna, obiceiuri locale si mancaruri traditionale.
Activitati:
Vanatoare de sezon ( se pot inchiria arme de vanatoare si se poate asigura insotitor/ghid)
Pescuit in ape de munte ( la ,,musca in special, pentru pastrav indigen sau curcubeu)sau
in Pastravaria Lepsa doar la plasa,hranirea pestilor.

Capitolul III
Analiza S.W.O.T.

Pentru a identifica posibilitatile de dezvoltare a serviciilor turistice in zona Gura Humorului


este necesara realizarea unei analize SWOT, prin care sa se identifice punctele forte si slabe ale
serviciilor turistice din zona precizata, precum si oportunitatile si amenintarile cu privire la
eficientizarea acestor servicii.

Puncte tari

Puncte slabe

- asezarea pitoreasca a staiunii adpostit de


muni, de o frumusee aparte;

- cost ridicat de meninere a integritii


exponatelor;

- diversitatea exponatelor;

- nu poate fi satisfcut o cerere prea mare n

- starea bun a exponatelor;

acelsi timp;

- manastiri care apartin patrimoniului

- infrastructur;

UNESCO;
- lipsa concurenei la nivel naional i chiar
internaional;
- toate aceste elemente confer staiunii un nalt
grad de atractivitate.

Oportuniti

Ameninri

- interesul Guvernului de a duce mai departe

- preferinele pentru alte destinaii;

tradiiile romneti;

- concurena pe care o exercit alte staiuni

- Obtinerea de resurse financiare din fonduri

montane;

europene pentru restaurarea/modernizarea

- degradarea unor exponate;

obiectivelor culturale si de patromoniu

- slaba organizare a activitatii de


Turism la nivel regional si local;

cultural;

Pe baza analizei SWOT, putem determina urmtoarele ipoteze:


creterea numrului turitilor n staiunea Lepsa cu 10% n decursul
acestui an;
mrirea gradului de satisfacie a turitilor din staiune;
creterea gradului de cooperare cu partenerii ageniei, precum operatorii
hotelieri, proprietarii, csuelor de vacan i a pensiunilor, organizatorii
de excursii i de drumeii;
modernizarea mijloacelor de transport intre punctele de interes i
dezvoltarea relaiilor cu partenerii existeni, precum i apelarea la ali
furnizori.

10

Capitolul IV
Analiza pieei curente

Piaa unui anumit gen de turism: cel istoric i cultural, cel recreativ i sportiv,cel ecleziastic.
Piaa destinaiei turistice: destinaii clasice, destinaii naturale, destinaii pentru ederi scurte.
Piaa produsului turistic: transport, cazare, alimentaie

Starea cererii
Cererea fluctuant: cererea crete n special n preajma srbtorilor de iarn deoarece
staiunea le ofer turitilor, sporturi de iarn, i vacane de neuitat. O cretere a cererii se
nregistreaz i vara, deoarece turitii vin s se odihneasc, s parcurg trasee montane, s
viziteze obiective turistice s ias din monotonia zilnic.
Indicatori in analiza situatiei curente numarul de turisti anual
Numarul de turisti cazati in statiunea Lepsa in intervalul 2013-2014
Numar turisti

2013

2014

Total

15000

20000

Romani

13000

17000

Straini

2000

3000

In ceea ce priveste numarul de turisti cazati in perioada 2013-2014, numarul turistilor


straini e foarte mic comparativ cu cel al turistilor romani.Putem observa o crestere a numarului
de turisti in anul 2014 fata de 2013.

11

Numarul de inoptari al turistilor in statiunea Lepsa in intervalul 2013-2014


Numar inoptari
Total
Romani
Straini

2013
60000
52000
8000

2014
80000
70.000
10000

Se observa o crestere a numarului de inoptari in anul 2014 fata de anul 2013.

Dimensiunile pieei
Este alctuit din urmtoarele componente:
-

piaa total care este reprezentat de consumatorii relativi i anume locuitorii satului
Lepsa i vizitatorii satului. n piaa total sunt inclui i consumatorii absolui, turitii

zonei care variaz n funcie de sezon, perioadele anului.


piaa teoretic este format din turitii localitatiiLepsa, dar i persoanele care doresc s
viziteze Localitatea ns nu au posibilitate material; persoanele care nu au aflat nc de
existena localitatii Lepsa sau nu tiu unde este localizat dar i-ar dori s viziteze un sat
turistic din Moldova.Din calcului pieei teoretice am eliminat non-consumatorii absolui
reprezentai de persoanele care nu doresc s viziteze zona i nici s beneficieze de

serviciile noastre.
piaa efectiv este reprezentat de turitii satului Lepsa. Calculul este fcut pe baza
capacitii maxime de cazare a destinaiei. Sunt luate n vedere toate pensiunile din acest
oras. Majoritatea au n medie o capacitate de cazare de 30 persoane.

Capacitatea pieei am calculat-o n funcie de numrul de clieni ai pensiunii dar i de frecvena


de cumprare i cantitatea.
Astfel avem: 20000*2/an*2 persoane= 80000
Pentru determinarea potenialului pieei am stabilit un pre al unui sejur de 4 zile care
include cazare 120lei/zi/persoana. n total, preul unui sejur de 4 zile la hotel Tesoro Lepsa este
de 480 LEI pentru o persoan.

12

Potenialul pieei: 80000 (capacitatea pieei)*480(preul sejurului)= 38.400.000 lei

Perspective de dezvoltare
Atragerea potenialilor clieni att din ar, dar mai ales din strintate.
Concurena
Alte zone din tara, alte agenii de turism din Romnia ce promoveaza alte produse
turistice.
Segmentarea pieei:
1. Abordare global - Oferim produse de tip circuit n autocar adresate tuturor categoriilor de
clieni.
2. Abordare individualizat - Permitem clientilor s-i organizeze sejururi sau voiaje.
3. Abordare pe segmente - Identificarea produselor i serviciilor pentru fiecare segment int
care satisface dorinele i nevoile clienilor din acel segment.
Criteriile
1. Scopul cltoriei - Turitii aleg zona VRANCEI pentru odihn i destindere, istorie, , tradiii
i obiceiuri.
2. Nevoi i avantaje cutate - Motivaia pentru care turitii aleg s viziteze zona Lepsa este
relaxarea, informare, destindere i sport.
Motivaia pentru care aleg s viziteze zona Vrancei pentru tradiii este de a testa
preparatele culinare i buturile tradiionale i s participe la obiceiurile din zon, dar si pentru a
vizita manastirile ce apartin patrimoniului UNESCO Lepsa,Brazi,Muosinoaie.
Comportamentul clienilor
Turitii care apeleaz la agenie, intra pe portal web, vin prin transport propriu sau cu
scoala. Primul lucru care l fac se informeaz prin diferite surse (mass media, internet, pliante i
brouri, TV, radio, prieteni). Sunt turiti care au experien anterioar i care vin pentru prima
13

dat. Cei care au mai vizitat zona Vrancei tiu deja ce condiii de cazare sunt i la ce s se
atepte, ce activiti se desfoar. tiu exact ce vor i cei care vin o dat, de dou ori sau de mai
multe ori.
Clienii pot fi mulumii sau nemulumui referitor la punctele de atracii, durata sejurului,
cazare, transport, mas, cheltuieli, ghid turistic. Prin agenie punem la dispoziia clienilor
transportul cu trenul, i autocarul, iar pentru turitii din strintate pun la dispoziie serviciul prin
avion i de rent a car. Ne ateptm la familii, cupluri sau grupuri de prieteni.
Clienii ne pot contacta telefonic sau prin email comunicndu-ne impresiile att pozitive
ct i cele negative despre serviciile oferite.
Caracteristici demografice, sociale, economice i geografice:

venitul: persoane cu venituri mici, medii i mari


educaia: persoane cu studii medii i superioare din clasa social medie
naionalitate: autohtoni i migratori
vrsta: persoanele care au vrsta cuprins ntre 20-30 ani, 31-40 ani,45 -55 ani, peste 55

ani
ciclul de viat: cupluri cu copii, pensionari, persoane cu carier, persoane tinere
religie: ortodoxi, catolici, etc.
Caracteristici psihografice si stilul de viat:
alocentritii: persoane care iubesc adrenalina, aventura i care practic sporturi extreme
psihocentritii: persoane care in la sigurana lor, linitii.
Stilul de via: mpliniii, ncreztorii, realizatorii, creatorii i exploratorii

14

Capitolul V
Definirea obiectivelor generale ale planului de marketing i a celor specifice

Obiectivele strategice generale ce subordoneaz toate aciunile de la ofert pn la produs


i servicii sunt:
Consolidarea, dezvoltarea, modernizarea i diversificarea ofertei montane i cultural
romneti din zona Vrancei, n conformitate cu amplasarea, valoarea, particularitile
potenialului de resurse naturale i tradiia unanim recunoscut, pe de o parte i cu
cerinele standardelor existente i prefigurate n rile cu turism dezvoltat, n special din
UE, pe de alt parte - obiective cheie ale planului.
Rectigarea i extinderea pieelor externe i organizarea i adaptarea ofertei, a
produselor i serviciilor montane la cerinele constante ale pieei, dar mai ales la
tendinele cu impact ce prefigureaz mutaii importante n politicile de produs,
comerciale, promoionale - obiective specifice.
mbuntirea imaginii satului Lepsa i majorarea numrului de turiti cu 10%, pn la
data de 31 decembrie 2016 - obiective ale campaniei de promovare (prin publicitate).
Promovarea acestui produs turistic are loc att prin reclam TV i pliant, ct i prin
promovarea vnzrilor i relaii publice.
Obiectivul general al campaniei de promovare l constituie informarea publicului vizat i
formarea de atitudini favorabile n legtura cu identitatea valorilor turistice din zona Lepsa.
Avnd n vedere stadiile interne din structura atitudinii si posibilitile de aciune n raport cu
acestea, campania publicitar va viza trei mari categorii de obiective si anume:

15

obiective n termeni de cunoatere, respectiv intervenia la nivelul cognitiv al potenialilor


turiti pentru o informare permanenta si coerent n legtura cu sistemele de valori i

cunotine specifice din zona Vrancei.


obiective n termeni de convingere si aciune, respectiv intervenia la nivelul conativ, cu
concretizare n creterea afluenei turistice la nivelul judeului Vrancea ca urmare a
implementrii proiectului.

Obiectivele specifice ale campaniei publicitare sunt:

readucerea n actualitate i dezvoltarea la nivelul publicului int a ideii de cunoatere a

patrimoniului turistic;
evidenierea i promovarea ideii de extindere, dezvoltare i reabilitare a atraciilor bazate

pe tiin, natura, cultur, istorie;


formarea unor atitudini favorabile la nivelul publicului int n legtur cu atraciile

turistice specifice acestei zone;


promovarea i dezvoltarea sentimentului de apartenen la un sistem de valori i la o
cultur proprie, inestimabil;

Obiective cantitative de marketing:

creterea contribuiei sectorului turistic n PIB cu cel puin 0.5 %,;

creterea cu peste 10% a numrului de turiti;


atingerea unui echilibru ntre ofert i cerere prin mbuntirea indicelui de utilizare a
net a locurilor de cazare din zona de interes;

16

Capitolul VI
Strategii pentru implementarea obiectivelor generale de marketing

Viziune - Turismul in Lepsa va reprezenta un sector cheie de afaceri n urmtorii ani, contribuind
la creterea economic i prosperitatea social din zon, n timp ce va conserva i mbunti
calitatea mediului ambiant.
Viziunea de dezvoltare a turismului are la baza un set de opiuni strategice, referitoare la:

tipuli dimensiunea dorite ale turismului n Moldovei ;


segmentele de pia care se potrivesc cel mai bine destinaiilor turistice i aspiraiilor

turitilor;
cele mai eficiente mijloace de comunicare cu pieele int;

Obiectiv strategic - creterea vizibilitii i promovarea la nivel naional a obiectivelor turistice


locale..
Principii fundamentale - cluzesc strategia i planul de promovare a pachetelor de produse
turistice integrate sunt:

turismul durabil;
sustenabilitatea;
profitabilitatea;
marketingul direcionat.

Obiectivul strategic - crearea i promovarea unei imagini competitive a zonei pe piaa turistica
naional, ca destinaie turistic distinct bazata pe atraciile existente.
inte vizate:
Potenialii turiti de la nivel naional i internaional;
Ageniile de turism;
17

Site-uri web specializate i directoare de afaceri;


Organisme publice centrale i locale;
Instituii culturale i de nvmnt.
Alternative strategice de promovare
Planificarea promovrii pachetelor de produse turistice integrate configurate i a
componentelor acestora se va realiza astfel:
1. Lansarea iniiativei la nivelul publicului i a zonelor de referin, prin intermediul unei
varieti de mijloace i tehnici promoionale: publicitate online, construire i actualizare portal,
publicitate media,
publicitate prin cataloage, brouri, pliante, participare la trguri i expoziii.
2. Dezvoltarea efectiv a programului de promovare, prin folosirea tehnicilor promoionale ce
presupun comunicarea interpersonal i impersonal: crearea i dinamizarea continu a portalului
web, participarea la trguri i expoziii, promovarea vnzrilor, publicitatea media i extramedia
etc.
3. Monitorizarea permanent a rezultatelor, att naintea implementrii aciunilor preconizate,
ct i dup implementare.

18

Capitolul VII
Plan de aciune pentru implementarea strategiilor de marketing

Principalele mijloace de comunicaie pentru activitatea promoional sunt:


publicitatea;
promovarea vnzrilor;
relaiile publice i vnzarea profesional, a cror combinare eficient formeaz
coninutul mixului promoional.
Promovarea vnzrilor
Pentru realizarea promovrii vnzrilor se realizeaz din timp urmtoarele aciuni:

stabilirea obiectivelor promovrii;

realizarea pachetelor de servicii i stabilirea preului acestora de regul mai sczut dect
suma preurilor serviciilor individuale;

stabilirea discounturilor ce se acord cumprtorilor;

stabilirea unor bunuri de consum sau servicii complementare ce se ofer gratuit odat cu
cumprarea pachetului de servicii turistice;

evaluarea succesului promovrii vnzrilor.

Reclam: Spot publicitar Lepsa


Segmentul in cruia i se adreseaz aceast campanie este alctuit cam din toate grupele
de vrst, familii, cupluri, pensionari, cu venituri medii i mari, cu studii medii i superioare att
din ar ct i din strintate din diferite religii, dornici de relaxare, informare culturala, sporturi
montane, adventura i recreere. Mesajul este unul relaional. Cadrele de desfurare a reclamei
sunt constituite de natura surprinztor de frumoas din zona Lepsei, de numeroasele obiective
turistice naturale i culturale care introduc pe clieni ntr-o atmosfer relaxant, plcut trezindule interesul de a le vedea n realitate. n reclam sunt prezenatate manastirile si traditiile din zona.

19

Pliantul
Promovarea prin intermediul pliantului are ca scop de a prezenta vizual potenialului client o
parte din obiectivele turistice propuse. Astfel ca i material am ales formatul A4, si are 2 fete A5.
Pe prima fa vom prezenta logo-ul ageniei precum i numele ofertei turistice. Aspectul grafic
va fi unul plcut i relaxant. Pliantele vor fi distribuite prin intermediul unor promoteri, de
asemenea acestea se gsesc i la sediul ageniei.
Obiective de vnzare:
- creterea numrului de bilete vndute dup difuzarea spotului publicitar
- creterea numrului de cumprtori.
Promovarea vnzrilor
Pentru a atrage noi clieni, din cei care nu-i puteau permite pn acum serviciile, ageniile
tourperatoare au fcut reduceri de tarife sub forma ofertelor speciale n extrasezon, la fel i
reduceri speciale pentru grupurile organizate de turiti, de altfel produsul turistic prezentat n
cadrul proiectului se adreseaz unui grup de turiti. Cu acest produs turistic clienii pot lua
contact i n cadrul trgurilor de turism organizate n Romnia (Trgul de turism al Moldovei).
Obiective de vnzare:
- creterea numrului de bilete vndute n cadrul trgului de turism
- creterea numrului de cumprtori.
Relaiile publice
Am elaborat un program de relaii publice cu publicul extern. Mijloacele de informare utilizate
sunt: ziare, reviste de specialitate, evenimentele, reuniunile, sponsorizrile, comunicate de pres
etc.
Obiective de vnzare:

20

- atragerea ateniei asupta mass-mediei asupra produsului nostru turistic;


- s mbuntim imaginei destinaiei turistice;
- s sprijinim obiectivele turistice din zona vrancei.
Elaborarea mesajului (mass-media): n ziarul de Vrancea: n perioada 10-14 februarie 2016,
v ateptm la hotel Tesoro de 3 stele, demipensiune( mic dejun si cina), seara cu muzica si voie
buna, obiceiuri locale si mancaruri traditionale, vizite la Manastirile Putna, Brazi, Pescaria
Lepsa, si alte destinatii, ntr-o zon numai bun pentru odihn i relaxare dar i pentru distracii

Octombrie
Activitati

2-11 12-22

23-31

Noiembrie
1-12

Pliante
1.1 Realizarea pliantului
1.2 Informarea clientilor
1.3 Distribuire pliante

Oferire card de
reducere
2.1 Realizare card

2.2 Informare clienti


2.3 Oferire card
Spot publicitar
3.1 Realizare mesaj
3.2 Publicare spot

21

13-23

Decembrie
24-30

1-10

11-30

Buget activitati

22