ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE MANAGEMENT
CONSULTAN N MANAGEMENT I DEZVOLTAREA AFACERILOR

Proiect:
Analiza industriei de mobil
n Romnia
utiliznd modelul lui
PORTER

MA
STERANZI:

SOARE CONSTANA

TIMISIC DANIELA
COTELNIC MARIANA

BUCURETI
2014

Cuprins
Introducere

Obiectivele proiectului.........................................................................................1
I. Prezentare general a sectorului forestier n Romnia

II. Analiza situaiei generale a industriei de mobil din Romnia

III. Analiza Porter............................................................................................................................ ............6

1. Analiza rivalitii ntre concurenii existeni.............6
1.1. Politica de produs...............9
1.2. Politica de pre..................................................................................10
1.3. Politica de distribuie............................................11
1.4. Politica de promovare.......................................................................12
1.5. Percepiile pieei............................................................................................13
2. Potenialii intrai...........................................................................................................13
2.1. Bariere.......................................................................................................................14
3. Presiunea exercitat de produsele de substituie..................................................16
3.1. Lemnul plastifiat-WPC..........................................................................................17
3.2. PVC.......................................................................................................................18
3.3. Cherestea din plastic- HDPE............................................................................19
4. Capacitatea de negociere a furnizorilor.......................................................................23
5. Capacitatea de negociere a clienilor...................................................................................27
IV. Concluzie...........................................................................................................................................33
Bibliografie.................................................................................................................................................34
Anexa 1........................................................................................................................................................35
Anexa 2........................................................................................................................................................36
Anexa 3........................................................................................................................................................37

Introducere

Industria de prelucrare a lemnului n Romnia a nceput s se dezvolte n jurul anului 1900, iar
evoluia ascendent a acestei industrii n ara noastr este reliefat de ponderea pe care industria
lemnului o deine n economia naional. Aproape un secol, industria de exploatare forestier, cea
de prelucrare a lemnului i de prelucrare a mobilei au poziionat Romnia pe locul 20 la nivel
mondial, la acea vreme ara noastr exportnd o proporie de 70% din producia realizat.
Trendurile impuse de mapamond, sporirea accentului pe tehnologie i democratizarea unui
numr mare de ri dup experiena unor regimuri politice care reprimau democraia, au
determinat ara noastr s-i focalizeze eforturile asupra modernizrii i retehnologizrii tuturor
ramurilor industriale. Acest lucru a fost facilitat ndeosebi de investiiile strine, care dup 1990,
au investit capital considerabil n fabrici de prelucrare a lemnului de ultim generaie n orae
precum Sebe, Comneti, Braov sau Rdui.
n ultimii ani, amploarea conceptului de sustenabilitate, dezvoltare durabil i protecia i
conservarea mediului favorizeaz construciile care au la baz lemnul, iar n acest sens, Romnia
are tradiie i mai ales notorietate n ceea ce privete calitatea i durabilitatea produselor
lemnoase pe care le export.

Obiectivele proiectului

Obiectivul principal al proiectului este acela de a analiza industria mobilei din Romnia folosind
ca instrument principal modelul celor cinci fore al lui Michael Porter. Aceast analiz va permite
configurarea unei imagini de ansamblu n ceea ce privete particularitile industriei de mobil
din Romnia. n acelai timp, aceast analiz va reliefa att aspectele pozitive ct i cele negative
pe care industria n cauz le semnaleaz.
Utilizarea modelului Porter n vederea efecturii unei analize a industriei mobilei din Romnia
reprezint o modalitate de a reda ct mai obiectiv ponderea pe care aceast subramur o are n
industria lemnului n ar i aportul acesteia pentru economia naional, identificarea
principalilor concureni i avantajele lor competitive, i nu n ultimul rnd, poziionarea
Romniei din perspectiva acestei industrii n contextul internaional.

I. Prezentarea general a sectorului forestier din Romnia

Suprafaa Romniei de 238.391 Km2 este distribuit astfel : teritoriu arabil (39,2%),
pduri (27.3%), pajiti i fnee (21,2%), vii i livezi (2,3%), cldiri, drumuri i osele (4,5%),
ape i iazuri (3,7%), alte zone (1,8%). Romnia se situeaz pe locul 12 n Europa dup suprafaa
1

mpdurit,1 fiind sub media Europei de 31 %. Suprafaa este distribuit n doua mari grupe
funcionale, astfel :
Grupa I - pduri cu funcii speciale de protecie: 53,3 % (protecia terenurilor i a solurilor,
protecia apelor, protecie mpotriva duntorilor, arii cu funcii de recreere, arii speciale
protejate i de interes tiinific) ;
Grupa II pduri cu funcii de producie i protecie. Criterii de distribuie a pdurilor :

forme de relief : munte: 52 %, deal: 37 %, cmpie: 11 %.

specii i grupe de specii: fag: 32,1 %, rinoase: 30,1 %, stejar: 17,7 %, diverse tari:
15,1 %, diverse moi 5,0 %.

Volumul de lemn pe picior al pdurilor din Romnia este de cca 1410 milioane m3 , cu o medie
de 210 m3 / ha. Creterea anual medie a volumului de lemn pe picior este de 5,6 m3/ an / ha.
Distribuia pdurilor din Romnia n funcie de forma de proprietate este urmtoarea :
proprietate public de stat: 53 %, proprietate privat persoane fizice: 19 %, proprietatea unitilor
administrativ-teritoriale: 15 %, proprietate privat indiviz / composesorate, obti: 11 %,
proprietate privat uniti de cult, uniti de nvmnt, etc: 2 %. 2
n pdurile din Romnia cantitile de lemn recoltate (de regul nedepind 18 mil. m3)
se stabilesc anual de ctre Regimul silvic care const ntr-un document legislativ definit de un
sistem de norme tehnice silvice, juridice i economice ce se refer la exploatarea, cultura,
amaenajarea, protecia i paza padurilor, ce are ca scop asigurarea gospodririi durabile a
ecosistemelor forestiere. Regia Naional a Pdurilor a aprobat pentru anul 2013 recoltarea din
pduri proprietate public de stat a unei cantiti de 9.531.400 m3. Administrarea pdurilor se
face prin ocoale silvice, (care pot fi de stat sau private) sau Institute publice de cercetare sau
uniti de nvmnt de profil.
Principalul furnizor de date pentru elaborarea politicii forestiere naionale este reprezentat
de IFN care reprezint instrumentul de evaluare a resurselor naionale forestiere. Acest document
se realizeaz la un interval de 5 ani, ca urmare a faptului ca fondul forestier naional este definit
de parametrii ce sunt caracterizai de un puternic caracter dinamic.
n scopul susinerii i promovrii intereselor agenilor economici din industria de
exploatare i prelucrare primar a lemnului exist 2 asociaii patronale forestiere:
ASFOR - Asociaia Forestierilor din Romnia
APPR - Asociaia Proprietarilor de Pduri din Romnia
n industria de exploatare i prelucrare primar a lemnului exist Clusterele :
1 Vezi ANEXA 2
2 http://www.fslil.ro/comunicate/2013.02.27/APMR_ANALIZA_50253.pdf

 PROWOOD - Sfntu Gheorghe

GREEN ENERGY Biomass cluster Sfntu Gheorghe
Date statistice referitoare la produsele forestiere pentru anii 2010-2012 pot fi vizualizate n
tabelul care urmeaz :
Tabelul 1: Evoluia produciei de produse forestiere i plci pe baz de lemn

Structura
produciei

2012

UM

2010

2011

Mii mc.

3.999,6

4.561,16

3.795,1

Mil. Lei

824,27

981,233

863,641

Mii mp.

25.327,5

38.720,1

28.592,27

Mil. Lei

41,100

117,185

91,432

Mii mc.

24,2

21,8

37,241

Mil. Lei

64,5

59,46

94,455

Mii mp.

108,666

108,258

120,907

Mil. Lei

802,414

808,400

1120,436

Plci
fibrolemnoase

Mii tone

271,997

284,948

235,238

Mil. Lei

312,880

370,804

333,542

Placi nnobilate

Mii mp.

31,497

40,662

34,358

Mil. Lei

529,180

699,414

696,825

Mii mp.

10.161,58

12.921,68

10.337,00

Mil. Lei

187,786

322,816

278,318

Mii mp.

1.170,467

1.882,29

13,528

Mil. Lei

180,003

188,027

150,611

Mii mc.

32,571

47,955

41,451

Cherestea

Furnire
estetice

Placaje din
lemn

Plci din
achii de
lemn

Panel
Ui i ferestre
dinlemn
Palete simple

Mil. Lei
14,848
20,023
Sursa : www.fslil.ro (Federaia Sindicatelor Libere din Industria Lemnului )

20,999

II. Analiza situaiei generale a industriei de mobil din Romnia

Industria lemnului din Romnia s-a dezvoltat i s-a restructurat continuu avnd la baz un
fond forestier foarte diversificat i o experien ndelungat n domeniu. ntre anii 1960-1980
s-au construit majoritatea unitilor de producie, iar dup 1990 a nceput i modernizarea
acestora care continu i n prezent.Dup anul 1990 au luat fiin numeroase ntreprinderi noi
independente, cu activiti de producie i de comercializare n domeniul produselor finite din
lemn, care contribuie semnificativ n realizrile obinute de acest sector industrial, an de an.
Unitile reprezentative de exploatare i prelucrare primar a lemnului sunt :
SC BRADUL MANECIU SRL - Prahova, SC SILVANIA INTERNATIONAL SRL - Bistria
Nsud, SC FOREX SRL - Braov, SC COZIA FOREST SRL - Vlcea, SC LOSAN ROMANIA
SRL - Braov, SC VALFOREST SRL - Dolj, SC FORESTFALT SRL - Suceava, SC FOREST
MAGAP SRL - Suceava, SC EGGER ROMANIA SRL - Suceava, SC HLV TRANSILVANIA
SRL - Sibiu, SC TRANS FOREST INTERNATIONAL SRL - Hunedoara. n afar de acestea
exist un numr important de societi comerciale de mrime medie i mic, care au ca obiect de
activitate exploatarea i prelucrarea primar a lemnului.
Fiecare operator care are ca obiect de activitate exploatarea lemnului trebuie s dein un
Certificat de atestare pentru execuia de lucrri de exploatare forestier. Operatorul trebuie s
dein personal de specialitate pentru activitatea sa (ingineri, tehnicieni, maitri, conductori de
utilaje specializate) i utilaje i echipamente specifice.
Producia de mobil reprezint cea mai complex activitate din industria lemnului, fiind
totodat recunoscut drept cea mai performant form de valorificare a lemnului sub aspectul
mrimii valorii adugate la un metru cub de lemn brut.
Competiia internaional tehnologic i comercial foreaz firmele i companiile s
acorde mai multe resurse n C&D, n noi procese de producie i n produse noi cu design
mbuntit, pentru a-i menine i extinde avantajele lor competitive. n industria mobilei
activeaz urmtoarele clustere:

REGIOFA - Odorheiu Secuiesc

TRANSILVANIA FURNITURE CLUSTER - Trgu Mure
ARBOR - Gheorghieni
MOBILIER TRANSILVAN - Cluj

Sectorul mobilei are ca obiect principal de activitate valorificarea superioar a lemnului,

prin realizarea de produse de mobilier. Diversitatea mare a tipurilor de mobilier, funcionalitatea,
estetica, conexiunea cu viaa de zi cu zi a omului confer acestui produs o puternic ncrctur
social. Astzi nu se poate concepe activitate uman fr mobilier.
Realizarea mobilei este o activitate complex care presupune angrenarea n procesul
tehnologic a unui numr mare de operaii i materiale ntr-o succesiune logic. Capacitatea de
producie a fabricilor de mobil din Romnia este mai mare dect puterea de absorbie a pieei
interne, existnd mari disponibiliti pentru export.
4

Industria mobilei prezint urmtoarele caracteristici:

este un sector dinamic, cu tradiie, n care s-au nregistrat eforturi permanente pentru
dezvoltarea calitii produciei, a tehnologiilor de fabricaie, a design-ului i
mbuntirea finisajelor;
prezena firmelor romneti de mobil la trgurile naionale i internaionale de profil
arat potenialul fiecrei firme n parte i a sectorului n ansamblu i reprezint un mod
important, atractiv i edificator de promovare a produselor;
structura sortimental pe care o realizeaz productorii de mobil din Romnia este
diversificat i flexibil, acetia ncercnd s rspund ateptrilor clienilor de
pretutindeni, prin adaptarea posibilitilor de construcie, design i calitate n asigurarea
confortului, att n locuinele personale, ct i n instituiile n care clienii i desfoar
activitile cotidiene.
Mobilierul se poate clasifica n funcie de mai multe criterii aa cum rezult din urmtorul tabel:
Tabel 2: Criterii de clasificare pentru mobil

Dup natura materiei prime

Dup modul se asamblare

Dup modul se finisare

Dup criteriul constructiv

MOBILA

Dup destinaie

Dup modul de aranjare n ncperi

Dup stil
Dup felul ornamentelor

Mobilier din lemn masiv.

Mobilier din PAL, PFL.
Mobilier din materile lemnoase combinate
(lemn masiv, , panel, PAL)
Mobilier din placaj.
Mobilier demontabil.
Mobilier fix.
Mobilier mixt.
Mobilier cu suprafa lefuit.
Mobilier cu suprafa ceruit.
Mobilier cu suprafa baiyuiya.
Mobilier cu suprafa natural.
Mobilier cu supafa lcuit.
Mobilier pe schelet.
Mobilier pe rame.
Mobilier din panouri.
Mobilier curbat.
Mobilier pentru locuine.
Mobilier pentru instituii publice.
Mobilier pentru invmnt.
Mobilier commercial.
Mobilier aparent,
Mobilier camuflat.
Mobilier modulat.
Mobilier pliant.
Mobilier classic.
Mobilier rustic.
Mobilier contemporan.
Mobilier sculptat.
Mobilier ncrustat.
Mobilier gravat.
Mobilier pictat.

Analiza indicatorilor tehnico-economici - pentru mobil (i pri ale acesteia) este artat mai
jos: (ianuarie - octombrie 2012)
5

Tabel 3: Analiza indicatorilor tehnico-economici pentru mobil

Nr.crt. Indicatorul

UM

2012
octombrie

2011
octombrie

2012/2011

1.

Vol.Produciei
Industriale

Mil.

1445,0

1407,0

1,027

2.

Vol. Exportului

Mil.

1194,2

1127,6

105,9

3.

Vol. Importului

Mil.

291,0

287,8

101,1

4.

Consum aparent

Mil.

541,8

567,3

95,5

5.

Nr. personal

Mii pers.

54,4

50,1

108,6

6.

Curs valutar

Lei/

4,4457

4,2174

105,4

Sursa : www.fslil.ro

Potrivit datelor indicate n tabelul de mai sus, se pot face urmtoarele constatri:
n anul 2012 producia industrial a crescut cu 2,7 % fa de anul 2011 ;
exportul de mobil a crescut cu 5,9 % n anul 2012 fa de anul 2011 ;
anul 2012 a adus un spor de ncredere n activitatea desfurat de operatorii economici
din industria prelucrrii lemnului i din industria mobilei. Realizrile statistice
nregistrate i sistematizate de Institutul Naional de Statistic i CRPCIS din perioada
analizat a anului 2012 situeaz exportul de mobil ntre produsele cu un trend pozitiv,
creterea exportului fiind de + 5,9 %, comparativ cu aceeai perioad a anului anterior.

1. Analiza rivalitii ntre concurenii existeni

Sectorul industriei mobilei din Romnia are cca. 3717 operatori economici, rspndii n
toate zonele rii, fiind n funcie de mrime repartizai astfel: 112 societi mari, 335 de mrime
medie, 670 mici i 2600 ntreprinderi micro. Repartizarea pe regiunile de dezvoltare ale
Romniei a societilor comerciale productoare de mobil, membre APMR. 3

3 Vezi ANEXA 1
6

Dintre firmele reprezentative de mobil din Romnia, cunoscute drept firme cu

tradiie i cu activitate deosebit la export putem enumera: Ardudana - Ardud, Cantemir - Hui,
Caval - Cluj-Napoca, Cotta Internaional - Arad, Country Elements - Satu Mare, Mobilux Bucureti, Mobex -Trgu-Mure, grupul de firme Simex - imleu Silvaniei, FAMOS - Odorheiu
Secuiesc, Elvila - Bucureti, Taparo -Tg Lpu, Silvarom - Bucureti, Alprom - Piteti, MC
Mobili - Iai, Lemet - Cmpina, Casa Rusu - Timioara, Mobila Dalin - Reghin, Quadra Invest Trgovite, Reetar - Satu Mare, a.
Tabel 4: Topul celor mai mari productori de mobil din Romania
Companie (sediu)

CA 2011
(mil.euro)

Profit 2011
(mil.euro)

Angajai
2011

CA 2010
(mil.euro)

Evoluie
2011- 2010
(%)

1.

Aramis Invest (Baia- 109,16

1,58
2.728
77,69
+40,5
Mare- jud. Maramure)
2.
Italsofa (Baia- Mare- jud. 70,95
3,47
1.401
68,43
+3,7
Maramure)
3.
Taparo ( Borcut jud. 55,65
1,89
1.025
70,89
-21,5
Maramure)
4.
Cotta Internaional (Arad) 46,18
1,90
667
42,31
+9,1
5.
Grup Parisot *
41,53
N/A
1.234
N/A
6.
Ecolor (Jucu- Cluj )
32,23
5,13
240
26,02
+23,9
7.
Sortilemn (Gherla- Cluj )
30,05
2,4
888
22,08
+36,1
8.
Plimob
(Sighetul 28,36
1,92
1.253
23,59
+20,2
Marmaiei- Maramure)
9.
Grupul Casa Rusu
25,35
N/A
472
24,15
+5,0
( Timioara )**
10. Gammet 2000 (Lugoj- 20,82
1,29
305
19,12
+8,9
jud. Timi)
11. Country Elements ( Satu 18,71
0,73
468
13,22
+41,5
Mare )
12. Lemet
(Cmpina 18,20
1,55
425
15,36
+18,5
Prahova)
13. Polipol ( Satu Mare )
16,16
0,75
555
13,42
+20,4
14. Maxstile (Arad)
15,60
0,13
205
18,25
-14,5
15. Grupul Elvila***
15,50
N/A
1.242
N/A
16. Italrom
Leather 14,24
-2,06
398
14,07
+1,2
(Hunedoara )
17. Grupul Simex (imleul 12,98
N/A
921
N/A
Silvaniei- jud. Slaj )*
18. Fortismob
(Ploieti- 12,47
-1,7
189
14,95
-16,6
Prahova)
19. Savini Due (Sebe- Alba ) 11,74
1,47
225
11,73
+0,1
20. Grupul Mobexpert ***
11,41
N/A
233
N/A
* Date APMR, ** date cumulate pentru firmele Rus Savitar si Casa Rusu, *** date APMR doar pentru producatorii
inscrisi in asociatie ( nu si retail). Sursa : APMR, site-ul Ministerului de Finante

Pe baza datelor Asociaiei Productorilor de Mobil din Romnia (APMR) i a

Ministerului de Finane, cei mai mari producatori de mobil au inregistrat n 2012 afaceri de 742
mil. euro, n cretere cu circa 10% comparativ cu 2010, iar judeul care a nregistrat cel mai mare
7

numr de productori este reprezentat de Maramure, considerat i capitala produciei locale

de mobilier.
Clasamentul celor mai mari fabrici de mobil (fr retail) arat drept lider un productor
discret din Baia Mare (judeul Maramure), Aramis Invest, care anul trecut a avut un
rulaj de peste 100 de milioane de euro. Este pentru prima dat cnd un productor de
mobil trece acest prag. Aramis, firm nfiinat n 1995, este o afacere antreprenorial
romneasc, care, potrivit unor informaii din pres, compania (care nu are site propriu)
ar fi unul dintre furnizorii locali ai IKEA. Este specializat n producia de mobilier tapi at
(canapele, fotolii, taburei) i saltele. Calitatea produselor este susinut de adoptarea
unora dintre cele mai exigente standarde de calitate ale industriei n ceea ce privete
procesele tehnologice i de producie n cadrul Aramis lucreaz aproape 3.000 de oameni,
iar potrivit datelor furnizate de Institutul Naional de Statistic (INS) aferente perioadei
ianuarie - iulie 2011, compania se afla pe locul 72 n topul celor mai mari exportatori
locali.
La distan de 30 mil. euro se afl Italsofa, fabric situat tot n Baia Mare, care face
parte din grupul italian Natuzzi. i Natuzzi este unul dintre marii exportatori de mobil.
Producia realizat la Baia Mare este destinat aproape n ntregime centrelor de vnzri
deinute de grup n Europa.
Grupul Natuzzi, acionarul fabricii de mobil din Baia Mare, deine brand-urile Natuzzi
(poziionat pe segmentul high-end al pieei), Italsofa (linia de producie proiectat pentru
segmentul comercial), Leather Editions i Softaly. n cadrul Italsofa salariul mediu brut a
ajuns anul trecut la 2.432 lei, fa de 2.294 n 2012. Podiumul este nchis de o alt
companie discret, Taparo, nregistrat n Maramure.
Dac pe primul loc se afl un furnizor al IKEA, pe locul patru se afl o companie care
produce pentru austriecii de la Kika - Cotta International - i care a devenit principalul
furnizor de canapele pentru retailer. Kika cumpr de la mai multe companii din
Romnia, iar 15% din produse sunt realizate local.
n top 40, cel mai mare profit a fost obinut de clujenii de la Ecolor, furnizor al IKEA,
care au contabilizat anul trecut un ctig de peste 5 mil. euro. Din informaiile centralizate de ZF, ali furniori ai IKEA sunt Sortilemn, Gilmet, Apulum, Cesiro, Plimob i
Princo.
Sortilemn a fost nfiinat n anul 1961 i privatizat n luna noiembrie 1999. Sortilemn
se afl pe locul apte n topul celor mai mari productori i realizeaz fotolii, taburei,
scaune i mese de buctrie, mese de cafea, elemente mulate pentru scaune de buctrie
sau scaune pentru spaii publice.
i Plimob, firma de pe locul opt, produce pentru IKEA, fiind un important furnizor de
scaune. Volumul anual prelucrat de compania din Sighetu Marmaiei este de 40.000 de
m3 de cherestea, Plimob utiliznd n procesul de fabricaie specii lemnoase precum fagul,
stejarul sau mesteacnul. Producia anual a companiei este de aproximativ 2 milioane de
scaune, la o capacitate lunar de 180.000-200.000 de uniti.
n timp ce Aramis este cea mai mare, firma Laguna Serv, cu un rulaj de aproximativ 4
mil. euro, se afl pe locul 40. n rest, productorii sunt distribuii peste tot n ar, ns se
remarc faptul c n Capital exst numai dou fabrici din top, i anume Exploit i
8

Silvarom. n Vest, n Timi, Casa Rusu produce la Dudetii Noi mobilier din PAL
(buctrii, camere de zi, camere de tineret, dormitoare, mobilier office, mic mobilier) i
mobilier tapisat (canapele, colare, holuri sau paturi). Cele dou uniti de producie au o
capacitate de un milion de corpuri din PAL/an, respectiv de 20-25.000 de seturi de
mobilier tapisat. Potrivit datelor prezentate de companie, capacitatea de producie pentru
mobilierul tapitat va crete de patru-cinci ori, la peste 100.000 de uniti anual, odat cu
finalizarea noii uniti de producie, a crei construcie a fost demarat deja.
Pe harta productorilor de mobil se afl i satul Drajna de Jos (la 35 de kilometri nord de
Ploieti, n judeul Prahova), acolo unde Gilmet produce articole pentru copii (ptuuri
pentru nou-nscui, msue de nfat, paturi junior), produse pentru buctrie (tvie de
tacmuri) sau diverse alte articole (scrie i scaune din lemn, suport din lemn pentru
sticle, cutii pentru jucrii).
Dintre grupurile de firme din Romnia, cele mai multe sunt ale Mobexpert, care deine nou
fabrici situate n patru centre de producie din Trgu-Mure, Dej, Suceava i Bucureti. Fabricile
produc mobilier tapiat i mobilier corp.
Ca urmare a globalizarii, concurenta in domeniul mobilei a devenit extrem de puternica.
Astfel companiile din domeniu se confrunt cu o serie de provocri legate de contracararea
concurenei, satisfacerea exigenelor consumatorilor, precum i alinierea la o serie de norme n
ceea ce privete calitatea i sigurana produselor de mobilier.
In continuare este subliniata importanta marketingului pentru domeniul mobilei, datorita
influentei pe care acesta o are asupra ptrunderii cu succes pe piaa, identificand sursele
avantajelor concurentiale care le determina pozitia acestora pe piata.
1.1 Politica de produs.
Structura principalelor sortimente de mobila romaneasca pentru amenajarea locuinelor, a
birourilor, a spaiilor comerciale i social-culturale, a pensiunilor i hotelurilor, a caselor de
vacan etc., este urmatoarea : dormitoare 12,5%, sufragerii- 12,9%, mobilier pentru birouri2,6%, mobilier tapitat- 7,7%, bucatarii- 2,8%, scaune- 10,6%, mic mobilier- 22%, alte
sortimente- 19,9%. Peste 50% din productia de mobila este de lemn de fag, 20%- din stejar,
15%- din rasinoase si restul, din alte estente lemnoase.
Liderul pe piata mobilei din punct de vedere al sortimentelor de produse este Elvila care
are patru fabrici de mobila situate in Beius, Piatra Neamt, Ramnicu Valcea si Mizil.
Sucursala Elmoberom din Beius este una dintre cele mai moderne fabrici de mobila din
Romania, conceputa sa produca cu mare randament si inalta calitate toate categoriile de mobilier
ce pot fi realizate din panouri. Aici se realizeaza grupe de colt, mobilier de bucatarie, camere de
tineret, biblioteci, mic mobilier, scaune, cu alte cuvinte mobilier functional.
Sucursala PAMEX din Piatra Neamt este un binecunoscut nume in domeniul
mobilierului rustic si de arta. Productia de mobilier se realizeaza intr-o sortimentatie
diversificata, cu thenologii de fabricatie specifice combinatiilor diverselor esente lemnoase. Aici
9

realizandu-se si mobilier in solutii demontabile. Materia prima folosita: rasinoase, cires, stejar,
fag.
Sucursala RELAXA din Mizil. Certificarea prin standardul ISO 9001 a dus la
diversificarea gamei produselor de mobilier tapitat. Produsele executate aici, canapele, fotolii,
paturi si saltele se prezinta intr-o larga paleta de culori, forme si dimensiuni Materia prima
folosita: plus, stofa, scai, piele.
1.2 Politica de pret.

2012

Mobil
i
obiecte
de
mobilier

2013

Ian

feb

mar

apr

mai

iun

iul

aug

sept

oct

nov

dec

ian

113,84

113,94

114,07

114,17

114,24

114,30

114,36

114,43

114,55

114,70

114,88

114,99

115,16

Tabel 5: Indicii armonizati ai preturilor de consum pe grupele de marfuri conform clasificarii

COICOP 3 )
Sursa : Institutul National de Statistica.* Grupare utilizat la Oficiul de Statistic al Uniunii Europene
(EUROSTAT).

Romnia se afl pe locul 28 n lume la producia de mobil i pe locul 48 la consumul de piese

de mobilier, conform unui anun din partea preedintelui APMR. Clasarea pe un loc inferior la
consum este determinat de puterea de cumprare redus a populaiei. Din acest motiv, n
Romnia se cumpr n special mobil ieftin, de provenien chinezeasc sau turceasc, i mai
puin mobilierul de clas medie, care ajunge n general la export.
Avnd n vedere varietatea preurilor produselor de mobil, cele din cadrul Elvila sunt cu
30% mai mici dect alte produse similare de pe pita pentru c fir ma nu lucreaz cu credite. La
credite se va apela doar pentru achiziionarea de noi fabrici (n pre zent se afl n negocieri cu mai
multe fabrici), magazinele se vor face exclusiv din resurse proprii.
Retailerul cu cele mai mari vnzari pe piaa local (327,4 mil.lei) ale anului 2010, Ikea,
a schimbat modul n care productorii i retailerii romni i gndeau strategiile nainte de 2007.
i nu sunt singurii. O contribuie semnificativ a avut-o i retailerul austriac kika, care a intrat n
Romnia n 2008, motiv pentru care au aprut produse de mobilier moderne i accesibile, iar
acest lucru a forat furnizorii locali s acorde atenie pieei globale, s ncerce s vad ce se
ntmpl peste tot n lume, nu doar la nivel local, . Nu e de mirare c, n tot acest timp, cei doi
mari retaileri au urmrit producia local, astfel c o serie de produse comercializate de ei sunt
fabricate n Romnia. Din datele Asociaiei Productorilor de Mobil din Romnia (APMR),
10

reiese c, n prezent, printre principalii furnizori de mobil din Romnia pentru IKEA se afl i
Nikmob (Nehoiu), Sortilemn (Gherla), Plimob (Sighetu Marmaiei) sau Ecolor (Jucu). Reduceri
de 40%-50% , productorii locali trebuie s-i adapteze strategiile de vnzri la cele ale
concurenei.. i Rus Savitar s-a concentrat, n ultimul timp, asupra reducerii de pre, odat cu
deschiderea de noi magazine sub brandul Casa Rusu. Totui, aceasta a fost doar o micare
strategic pentru a reui s creasc volumul vnzrilor.4
1.3 Politica de distribuie.
Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii intreprinderilor
producatoare de bunuri si servicii sunt conditionate de ajungerea marfurilor la consumatorii si
utilizatorii finali, de satisfacerea nevoilor pentru care au fost concepute.
Dintre cei doi actori principali pe piata de mobil, Elvila i Mobexpert, cea de-a doua ,reeaua
regional a Mobexpert numar, n prezent, 32 de hipermagazine i magazine. n Romnia,
reeaua cuprinde 10 hipermagazine (patru n Bucureti i cte unul n Braov, Suceava, Piteti,
Sibiu, Iai i Oradea) i 20 de magazine n ara (Timioara, Cluj, Constana, Trgu Mure,
Clrai, Alba Iulia, Oradea, Galati, Bistria, Ploieti, Arad, Dej, Focani, Rmnicu Vlcea,
Alexandria, Piatra Neam, Brila, Bacu, Craiova, Slatina). n afara Romniei, primul
hipermagazin de mobilier i decoratiuni a fost inaugurat la Sofia, in septembrie 2007. Mobexpert
Office este prezent, din 2005, cu magazine proprii in Sofia (Bulgaria) si in Belgrad (Serbia). Pe
termen lung, grupul intentioneaza sa consolideze la nivel regional marca Mobexpert, prin
extinderea retelei de magazine in regiunea balcanica. In anul 2007, prin investitia de 28 de
milioane euro a fost inclusa inclusa si construirea platformei logistice cu o suprafata de 12.000
de metri patrati. Platforma este una dintre cele mai performante din Romania si are un rol foarte
important in fluidizarea distributiei regionale, permitand servicii mai bune in magazinele
grupului si sustinand dezvoltarea retelei regionale Mobexpert.
n iulie 2009, a devenit funcional i Centrul Logistic al Mobexpert din Bucureti, n urma unei
investiii de 10 milioane de euro. Prin noul spaiu logistic se deruleaz fluxuri de import de
produse din zona mobilierului pentru cas, a decoraiunilor i a mobilierului de birou. Noul
Centru Logistic de la Bucureti este dotat cu echipamente de ultima generatie, care permit atat
stocarea si expedierea produselor provenite din import, ct i efectuarea operaiunilor de crossdocking pentru unitile de producie Mobexpert din Bucureti. Aceast investiie a condus la
reducerea timpului de livrare la maximum o saptamn pentru peste 70% dintre produsele din
magazinele Mobexpert.
Cel de-al doilea mare productor pe piaa local, Elvila are 46 de magazine, din care 18
proprietate personal, 19 nchiriate i 9 n franciz. Nu lucreaz cu distribuitori, nu vinde
clienilor teri, iar n magazinele proprii sunt expuse numai produse Elvila.

4 http://www.capital.ro/cum-schimba-ikea-o-intreaga-industrie-de-mobila150606.html?
keepThis=true&TB_iframe=true&height=555&width=950

11

Magazinele prin care Elvila i distribuie produsele sunt situate n orasele: Arad, Alba
Iulia, Alexandria, Bacu, Baia Mare, Bistrita, Brasov, Braila, Bucureti, Calarasi, Cluj Napoca,
Craiova, Constanta, Deva, Galai, Iai, Oradea, Pe troani, Piteti, Piatra Neam, Ploieti, Rmnicu Vlcea, Reia, Trgu Mure, Trgovite, Timioara, Tulcea, Slobozia, Vaslui. Printre
companiile/ instituiile incluse n portofoliul de clieni Elvila menionm: Metro, Selgros,
Universitatea Transilvania Braov, Universitatea Politehnica Timioara, Universitatea de tiine
Agronomice i Medicin Veterin Bucureti, Direcia General de Paapoarte, coala Na ional
de Studii Politice i Administrative Bucureti, Primria Municipiului Trgovite, Hotel Mara
Lucia din Lipova, Institutul Bancar Romn, Academia Romna, Primria Oradea, Hotel Aurra Mamaia etc.
Brandul Casa Mobila Simex are o tradiie de peste 20 de ani pe segmentul de lux al
mobilei din Romnia, fiind unul dintre cei mai mari productori i distribuitori de mobil din
lemn masiv, n linie clasic i sculptat manual. Constituit din 6 fabrici de mobil, n care
lucreaz peste 1500 de angajai, dotat cu atelier propriu de creaie, cu utilaje performante, cu
profesioniti n arta prelucrrii lemnului, avnd o reea proprie de distribuie direct sau prin
dealeri locali, SIMEX a devenit cel mai mare productor i cel mai mare exportator de mobil,
pe piaa de est a Europei. Conform unei declaraii din partea Asociaiei Productorilor de Mobil
din Romnia (APMR) pentru Vocea Rusiei , ara noastr este reprezentat la trg de 22 de firme,
printre care Grupul de firme Simex Grup, care este cel mai mare exportator de mobil din
Romnia pe piaa din Rusia. Productorul din Simleu Silvaniei vinde ru ilor mobil de lux nca
din 1977 in proporie de 90%.5

1.4 Politica de promovare.

Promovarea, ca element al mixului de marketing se refer la toate formele de comunicare
folosite de ctre firm n scopul de a informa, reaminti, explica, convinge i influena
comportamentul consumatorului precum i atitudinile acestuia. Principalul scop al comunicrii
este acela de a informa clientul asupra beneficiilor oferite de ctre companie i produsele
acesteia. Cei mai importani juctori pe piaa local de mobil sunt Elvila i Mobexpert. Dei
Ikea i kika au nregistrat un volum mare de vnzri, acetia nu amenin strategia de business la
nivel naional a productorilor romni, ntruct sunt competitori pe o pia mai restrns din
punct de vedere teritorial Strategia lor de comunicare se bazeaz pe distribuia extins de
cataloage de prezentare. De aceea, productorii romni au optat pentru alte modaliti de
atragere a clienilor, cum ar fi campaniile de creditare, ce ofer posibilitatea de a plti
mobilierul cumprat n rate, cu dobnd zero. 6
5 http://www.simexgrup.ro/despre-simex-grup.html
6 http://www.capital.ro/cum-schimba-ikea-o-intreaga-industrie-de-mobila-150606.html?
keepThis=true&TB_iframe=true&height=555&width=950

12

Asociaia Productorilor de mobil din Romnia a menionat cteva aspecte cu privire la

condiiile ce trebuie ndeplinite n vederea crerii unui brand al ramurii de productorr a mobilei:
Activitile de promovare a produselor romneti de mobilier trebuie s se diversifice i
s se redefineasc pentru a ine pasul cu schimbrile permanente care se produc n comerul
internaional, precum i cu creterea competitivitii produselor.
Prin construcia i promovarea brand-ului de ramur, ne dorim atingerea ctorva obiective
importante n relaia cu piaa:

atragerea ateniei asupra produselor romneti i facilitarea identificrii lor ca atare;

creterea gradului de contientizare i recunoatere a productorilor de mobil din

Romnia ca furnizori competitivi;

transmiterea unui mesaj ferm ctre pia n ce privete intenia de promovare i

dezvoltare a potenialului de design din Romnia;

schimbarea ntr-un sens pozitiv a percepiei despre Romnia;

asigurarea coerenei branding-ului de sector cu cel al companiilor;

comercializarea mai eficient a produselor sectorului printr-un marketing susinut al

brand-ului sectorial;

valorificarea mai bun a prezenei romneti la aciunile internaionale cu caracter

economic.7
1.5 Percepiile pieei.

Dintre brandurile romneti cu cea mai mare notorietate au fost identificate a fi MOBEXPERT i
ELVILA. Percepiile difer n ceea ce privete cele dou mrci, avantajul competitiv deinut de
ELVILA prnd c s-a perimat n timp lsnd loc mult mai rafinatului brand MOBEXPERT.
Intrarea pe pia a gigantului suedez Ikea a schimbat i mai mult percepia consumatorilor aa c,
n prezent, cele mai bine vndute produse pe piaa mobilei sunt cele care se realizeaz conform
noilor tendine, n centrul crora se afl mobilierul multifuncional.
Mobilierul modular promovat de Ikea vine n atenia romnilor prin faptul c raspunde unor
cerine legate de spaiu, mai ales pentru familiile de la bloc, iar pe de alt parte pentru nevoile n
cretere ale familiei, odat cu apariia copiilor.
.
Chiar dac segmental mobilierului modular crete foarte mult, exst o cerere la fel de mare
pentru mobilierul classic, din lemn. Pe masur ce puterea de cumprare a romnilor cre te i se

7 APMR ( Asociaia Productorilor de mobile din Romnia)

13

dau n folosin tot mai multe noi spaii locative, mult mai generoase din punct de vedere al
spaiului, cererea de mobil clasic, de valoare, urmeaz acest trend. Mobila romneasc de
valoare ii va gasi tot timpul cumprtori. 8

2. Potenialii intrai
Potenialii intrai pe pia reprezint o for care determin profitabilitatea unei industrii i care
poate produce modificri semnificative ale industriei prin capacitile de producie i resursele pe
care le introduc n competiie, eforturile intense pe care le desfoar pentru a se insera avantajos
pe pia i eventualele noi concepii strategice pe care le promoveaz.
n fiecare an n industria mobilei n Romnia au intrat pe pia noi poteniali astfel nct
numrul ntreprinderilor s-a mrit de la an la an, intensificndu-se astfel concuren. Cea mai
mare cretere s-a nregistrat n anul 2012, cnd numrul ntreprinderilor din industria mobilei s-a
mrit fa de anul precedent cu 11,2%.
2.1 Bariere
Un domeniu nu este atractiv dac n viitor pot ptrunde uor n el noi concureni, care vor
aduce capaciti de producie i resurse suplimentare i care vor lupta pentru creterea cotei de
pia i mprirea profiturilor. Intrarea n industria mobilei va fi uurat dac barierele de intrare
i tendina spre relaii concureniale ntre competitorii existeni sunt mai puin evidente sau
reduse.
Barierele la intrarea pe pia constituie determinanii eseniali i ameninrii pe care
potenialii intrai o prezint pentru firmele existente pe piaa respectiv. Aceste bariere sunt
urmtoarele:
a) Costurile de transfer sunt cele ocazionale de schimbarea furnizorului la unul sau mai
multe produse, n situaia n care noul venit este furnizor la rndul su; dac aceasta
determin costuri importante i imediate, obstacolul creat este evident, cci noul venit
trebuie s aib marje largi la propriile costuri sau rezerve de profit pentru ca potenialii
clieni de pe pia s accepte abandonul unor furnizori mai vechi deja prezeni pe pia n
cauz. Costurile de transfer se pot referi la timpul necesar pentru testarea, verificarea i
acceptarea noilor furnizori, eventuale costuri juridice legate de ruptura cu furnizorii mai
vechi (Plimob - furnizor de scaune, Sortilemn - furnizor de fotolii, taburei, scaune i
mese de buctrie, mese de cafea etc.) costuri legate de noi echipamente auxiliare pentru
a asigura compatibilitatea cu celelalte din lantul de exploatare, precum i de punerea n
practic a unei asistente tehnice cel puin n aceleai condiii contactuale ca i cele
anterioare pentru ca un client s fie atras de o nou surs de aprovizionare.
b) Diferenierea produselor oferite de prinicipalii concureni de pe piaa de mobil
cuprinde o gam de produse asemntoare dac privim sub aspectul produselor de mobil
generale (mobilier de dormitor, buctrie, living etc.) ceea ce, aparent, face ca sectorul de
8http://www.dailybusiness.ro/stiri-lifestyle/noua-tendinta-pe-piata-mobilei-elemente-mici-usoare-si-modulare-9190/

14

pia s fie, la nivel de top, unul cu fore de concuren egale, n care clientul poate migra
uor de la un productor de mobil la altul nou.
c) Producia de mas, care se caracterizeaz prin tendina de scdere a costului unitar al
unui produs fabricat, de exemplu canapea din piele, odat cu creterea volumului
produciei ntr-o anumit perioad de timp. Acest tip de producie are un impact negativ
asupra potenialilor nou-venii pentru c le impune s intre pe pia la scar mare cu tot
efortul investiional presupus de aceasta, cu avantajul ns c beneficiaz de costuri
reduse pe produs, fie s angajeze o for investiional mai redus, care va asigura
caracterul prudenial al aciunii, ns va genera costuri mari i dezavantajoase n raport cu
concurenii. Cum niciuna din variante nu este promitoare, soluia pentru evitarea
dublului dezavantaj este repartizarea acelor operaii sau funcii ale ntreprinderii supuse
efectului de scar, ntre diferite sectoare n care firma opereaz. Astfel, se evit att
forarea efortului investiional n vederea atingerii nivelurilor de producie suficiente la
nivelul global, ct i discriminarea prin costuri, att timp ct n punctele cheie acestea se
situez n aceleai limite ca i cele ale concurenilor instalai n sector.
d) Volumul capitalului necesar a fi angajat la intrarea n domeniul industriei de mobil
poate fi un obstacol de intrare prin nsei dimensiunile sale, adesea importante, cu att
mai mult cu ct la costurile estimate iniial se pot aduga unele mai puin evidente legate
de stocuri, de clientel, de publicitate sau de acoperirea pierderilor de demaraj al
activitii. Sigur c aceast nevoie de capital poate fi soluionat prin intermediul pieei
financiare, ns n acest caz se majoreaz riscul ptrunderii n sector a unei firme, cu cel
al utilizrii riscante a capitalurilor mprumutate.
Firmele strine care au investit capital necesar n Romnia pentru afaceri cu lemn
romnesc sunt Egger, Kronospan i Holzindustrie Schweighofer.
Egger este o companie productoare de semifabricate din lemn din Austria. Este
unul dintre primii trei mari productori de semifabricate din lemn din Europa,
avnd o cot de pia de circa 11% pe sectorul plcilor aglomerate din achii de
lemn i de produse nnobilate din lemn. Livreaz pe pieele din ntreaga lume n jur
de 5,2 milioane metri cubi de semifabricate din lemn. Egger este prezent i n
Romnia, unde deine fabrica din Rdui, care este una dintre cele mai mari
investiii GreenField n Romnia, cu 210 milioane de euro investiie pn n anul
2009 n primul stagiu de construcie. De asemenea, n 2008 a nceput producia
plcilor de material lemnos la fabrica din Rdui, producia fiind destinat att
pieei din Romnia, ct i exportului.
Kronospan este o companie din industria prelucrrii lemnului din Elveia. Este
liderul mondial n producia de plci pe baz de lemn. Kronospan a intrat pe piaa
din Romnia n anul 1999 cnd a deschis o firm de import. Este cel mai mare
productor de plci pe baza de lemn din Romnia. Cu o investiie de peste 500 de
milioane de euro, Kronospan deine n prezent n Romnia dou fabrici la Braov i
Sebe i un centru logistic la Constana. Produsele Kronospan au o gama larg de
utilizri n construcii, industria mobilei i cea a amenajrilor interioare.
Holzindustrie Schweighofer este o companie din industria lemnului din Austria i
este deinut de omul de afaceri Gerald Schweighofer. n 2002, aceast companie
15

construiete prima fabric de cherestea n Sebe. A urmat apoi, n 2007, fabrica de

cherestea din Rdui, iar 2 ani mai trziu Schweighofer cumpr unitatea de
producere a panourilor ncleiate din Siret i n 2010 fabrica de panele din
Comneti. A investit n Romnia n valoare de 507 milioane euro.

e) Accesul la reele de distribuie. Faptul c un nou concurent trebuie s-i asigure

distribuia produsului sau poate reprezenta un obstacol la intrare. De exemplu, fabricantul
unui produs mobilier destinat unui supermagazin va trebui s conving proprietarul
respectivului supermagazin pentru a ceda spaiu de expunere produsului noii firme.
Concurentii existeni deja n sectorul respectiv pot avea relaii de tradiie cu circuitele de
distribuie sau chiar contracte de exclusivitate n msur s ncalce normele concureniale
stabilite.
f) Efectul de experien poate constitui de asemenea un serios obstacol la intrarea pe o
pia, n msur n care acesta antreneaz o diminuare a costurilor n industria mobilei,
diminuare de care beneficiaz concurenii existeni, i n msur n care firmele vechi
(Elvila, Mobexpert, Aramis Invest, Italsofa, Ecolor, Sortilemn etc.) au capacitatea de a
conserva proprietatea experienei lor ct mai mult timp.
g) Fidelitatea clientului manifest pentru produsele unei firme care i-a creat deja n sector
o imagine de marc. Efortul de a defideliza clientela fa de anumite mrci este adesea
considerabil, el putnd cauza pierderi de demaraj al firmei nou intrate i necesit adesea
timp ndelungat pentru ptrunderea unor noi firme pe o pia.
La nivelul industriei de mobil, tipul de bariere este cel care reflect cel mai bine piaa de mobilier,
i anume, noi firme de mobil pot intra uor n industrie atunci cnd conjunctura este favorabil, ns
ies greu. Astfel, oferta de produse de mobil depete capacitatea de absorbie a pieei, astfel noii
intrai pe pia reduc nu doar nivelul profiturilor lor, ci i al tuturor competitorilor.
Nivelul descresctor al valoarei produciei de mobil din ultimii 3 ani se poate datora i acestui
aspect, i anume, numrului mare de noi intrai.

3. Presiunea exercitat de produsele de substituie

O atenie ridicat trebuie acordat produselor de substituie al cror raport calitate-pre
evolueaz favorabil n comparaie cu produsele fabricate de ctre industria mobilei, precum i cu
produsele i serviciile fabricate n industriile n care marjele de profit sunt ridicate.
Un domeniu nu este atractiv dac se caracterizeaz prin existena unor nlocuitori actuali
sau poteniali ai produselor de mobil. Ei determin formarea unor plafoane ale preurilor ce
pot fi obinute ca urmare a faptului c o parte din cererea exitent migreaz spre produsele
substituente. Firma trebuie s urmreasc n permanen evoluia preurilor la produsele
nlocuitoare. O scdere a acestora determin o diminuare a cererii i, n funcie de aceasta, a
preului i, n funcie de aceasta, a preului i profitului pentru produsele substituite.

16

La nivelul general al industriei, substituia fabricatelor din mobil este neglijabil, adic
piaa este protejat de apariia de noi produse fabricate la preuri mai mici i de calitate mai
slab, deoarece costurile cu materia prim sunt mai ridicate ca n cazul altor produse de
substituie, costurile cu echipajele necesare fabricrii de mobil sunt ridicate i spre deosebire de
alte produse (produse alimentare, mbrcminte, nclminte, etc.) mobila nu poate fi uor
substituit cu un alt produs similar. Din acest punct de vedere piaa de mobil intern este una
stabil i de ncredere, ceea ce relev numrul mare n materie de mobil pe care Romnia il
export n vestul Europei.
Este cunoscut faptul c toate firmele dintr-un domeniu al mobilei se confrunt, ntr-o
msur mai mare sau mai mic cu concurena reprezentat de sectoarele care fabric produse de
nlocuire. Existena acestora din urm i manifestarea lor n calitate de concureno determin
limitarea randamentelor poteniale ale sectorului analizat, prin impunerea unor plafoane de pre
la care firmele din sector pot obine profit. Cu ct produsele de substituie sunt mai interesamte
din punct de vedere al preului, cu att limitarea profiturilor per sector concurent este mai
evident, marjele de profit fiind mai reduse. n plus, produsele de substituie nu plafoneaz
profitul sectorial numai n perioade normale, ci reduc i supraprofiturile ce ar putea fi obinute n
perioadele favorabile, de expansiune economic a sectorului.
Cele mai importante ameninri n acest sens, vin din partea produselor strine de pe pia
de mobil, care sunt realizate la un raport de calitate/pre mai bun.
Produsele de substituie sunt: lemn, lemn plastifiat/compozit (WPC), policlorur de vinil
(PVC), cherestea plastic.
Alte alternative de substitueni ai lemnului sunt cele realizate din polietilena reciclat cu o
densitate ridicat, precum materialul utilitzat de EPS Solutions (Electric Power System Solutions
sunt soluii complete pentru instalaii electrice ce se adreseaz sectorului industrial), acestea
fiind cele mai preferate materiale din punct de vedere al mediului i ofer cele mai multe
beneficii pentru consumator. Cu toate acestea, exist o varietate de materiale ce pot nlocui
lemnul, fiecare cu propriile proprieti i caracteristici diferite.

Lemn

Lemnul este un material natural care provine din plantele lemnoase, arbori, arbuti,
copacii, fiind compus n majoritate din celuloz i lignin i n mic parte din gume i rini,
materii tanante, materii colorante. Este utlizat ca material de construcie: case de lemn, poduri,
mobil, parchet etc. De asemenea, mai este utilizat i n industrie, din acesta se folosete n
special celuloza i lignina: din lemn se face hrtie (celuloz), plci aglomerate din lemn (PAL),
plci din fibre de lemn (PFL) i altele. Lemnul mai este folosit n art, alimentaie etc.
Datorit tehnologiei moderne, se poate creea un produs care va reduce necestitatea de materiale
din lemn.
17

Lemnul se deterioreaz. Din cauza originii sale organice, lemnul este atacat de o serie de
bacterii de putrezire, ciuperci i insecte parazite care sunt favorizate de umezeala asociat cu
cldura i lipsa de ventilaie. Putrezirea intervine cu precdere n situaiile n care lemnul este
umed parial, la alternana dintre prile umede i cele uscate, i cnd variaiile de umiditate sunt
ciclice. Din punct de vedere ecologic, lemnul nu poate fi reciclat, iar producia lui duce la
defriri. Reciclarea deeurilor din lemn e extrem de important att prin prisma pstrrii unui
mediu curat ct i prin faptul c reciclndu-se o cantitate mai mare de lemn scdem nivelul
exploatrilor forestiere.

Dup o scurt perioad de timp, cheresteaua pare veche i trebuie nlocuit. n timp ce
costul iniial al cherestelei din plastic reciclat este mai mare, acesta este un cost eficient pe
termen lung pentru mai multe investiii deoarece nu necesit nlocuirea dup civa ani, ci
necesit o ntreinere bun.

3.1 Lemn plastifiat/compozit (WPC)

Lemnul plastifiat WPC (Wood Polymer Composite) este un produs compozit inventat
n Japonia, n 1976, n a crui compoziie intr fina de lemn (peste 50%) i deeuri de mase
plastice, amestec stabilitzat mpotriva radiaiilor UV, a mucegaiurilor i insectelor.

Prin mbinarea profilelor extrase din WPC se obin bncue, mese, panouri de gard,
chiocuri de grdin, ntr-o gam de culori i texturi practic nelimitat. Sculele folosite pentru
prelucrarea profilelor WPC sunt aceleai cu cele folosite n tmplrie. Profilele de WPC pot fi
uor gurite sau frezate, debitate cu un simplu fierastru circular i fixa cu holz uruburi.
Deoarece obiectele confecionate din WPC nu au nevoie de niciun fel de ntreinere,
economisind manopera si costurile vopselelor de protecie, investiia iniial (de acelai ordin de
mrime cu lemnul impregnat) se amortizeaz n primii doi ani de folosire. Chiar si n comparaie
cu lemnul normal, superioritatea la toate capitolele tehnice ale WPC face ca investiia n acest
material s fie amortizat n maxim 10 ani.Datorit faptului c acest material nu numai c
provine din materiale reciclate dar se i preteaz la reciclare 100% dup folosire, sunt posibile
sisteme de buy back pentru cantiti mari (de sute de metri ptrai).
Datorit structurii i compoziiei sale, WPC nu emite gaze toxice i nu elibereaz
substane periculoase n mediu (fa de materialele fibrolemnoase care folosesc adezivi pe baz
de formaldehid). WPC nu produce poluare secundar, deeurile tehnologice putnd fi
reintroduse 100% n procesul de producie.
Prin rezistena sa ndelungat la intemperii, WPC economisete lemnul a crui durat de
utilizare e mult mai scurt.
18

3.2 PVC (Policlorur de vinil) - termopan cu tmplrie din PVC & termopan cu
tmplrie din lemn

Cel mai utilizat material pentru realizarea ferestrelor este PVC-ul, dar lemnul rectig
teren.
Tmplria PVC este cea mai bun din mai multe puncte de vedere. Mai nti, odat
sudat partea de tocrie i respectat cu tehnologia i armtura, fereastra este foarte rezistent,
izoleaz bine fonic i termic. Apoi, este necesar s se fac i nite guri, care au dou roluri.
Dac tmplria e sudat etan i nu are guri, se deformeaz. Gurile exterioare fac
depresurizarea, dar asigur i o aerare bun. n plus, elimin i apa acumulat n toc.
Folosirea lemnului pentru realizarea tmplriei unui geam termopan este din ce n ce mai
rspndit la noi, pe cnd occidentalii au ales de mult s renune la plastic n favoarea acestui
element din natur. ns preul unei astfel de lucrri este mult mai mare dect n cazul
plasticului". Lemnul este preferat de persoanele care opteaz pentru proprietile sale ecologice,
dar i pentru aspectul plcut, mai ales cand e vorba de locuin. Ca i PVC-ul, lemnul are o
varitate de culori, dar acestea sunt naturale, deosebite, iar oferta de esene pentru gemurile
termopan este bogat. Cnd fereastra are o curbur, tmplria este mai uor de fcut cu lemn
dect n cazul PVC-ului.
Potenialul duntor al PVC-ului st ndeosebi n aditivii folosii la fabricarea lui:
cu adaosul de stabilizatori la radiaii ultraviolete (stearatul de calciu i cel de zinc,
silicatul de plumb i sulfatul de plumb), mbtrnete adic se nglbenete
sub aciunea luminii i a temperaturilor nalte i i pierde proprietile mai
ncet;
cu adaosul de ignifugani, rezist mai mult la foc;
dac i adugm reductori de fum, arde elibernd mai puin fum, care-i toxic ; prin
ardere produce acid clorhidric concentrat, iar la temperaturi ntre 300 i 900 grade
Celsius elibereaz dioxina.
Dar i dup folosire, cnd dorim s-l aruncm, avem o problem: ca deeu, atunci cnd
este n lumina soarelui, reziduul de PVC se descompune ncet i degaj n atmosfer acid
clorhidric gazos.
Persoanele care opteaz pentru lemn o fac pentru c acest material provine din natur,
este ecologic i biodegradabil.

3.3 Cherestea din plastic HDPE

19

HDPE (Polietilen de mare densitate) este un polimer termoplastic semicristalin de

culoare alb sau semiotransparent, materialul plastic cel mai rspandit, obinut prin procesul de
polimerizare, fiind produs de industria petrochimic. Este cel mai mare constituent al deeurilor
municipale.

Polietilena de nalt densitate se obine industrial prin polimerizarea etlienei la presiune

joas (1-100 daN/cm2) cu catalizatori.

Cheresteaua plastic consum o garm larg de materiale (sticle reciclate, folie i

containere rigide etc.). Potenialul cherestelei de plastic (material compozit din plastic i fibre)
poate fi uria datorit cererii consumatorilor casnici n amenajrile interioare.
Printre dezavantajele folosirii polietilenei de nalt densitate putem enumera:
predispusa s crape la solicitri
rigiditate mai sczut dect polipropilena
coeficient ridicat de contracie n mtri
rezisten UV sczut

n vederea reciclrii, polietilena trebuie colectat n locuri special amenajate sau n cadrul
unor companii. Dup colectare, este trimis n centre de procesare, unde urmnd un flux
tehnologic format din mai muli pai va fi transformat n materie prim i folosit n vederea
obinerii de alte produse.
Reciclarea materialelor plastice s-a dezvoltat constant i se realizeaz ntr-o gam larg n
multe ri. Exist nc probleme tehnice, economice i structurale de depit, dar posibilitile
sunt vaste.

20

Tabel: Caracteristici ale lemnului i ale substituienilor acestuia

Sursa: http://epsplasticlumber.com/index.cfm/page/e_product_comparison/product-comparison.cfm

Tierea ilegal a copacilor i defririle masive

n anul 2012, n Romnia, aproximativ 20.000 de cazuri de tieri ilegale de pduri au fost
nregistrate de autoritile competente. Asta nseamn aproape 60 de furturi pe zi, dublu fa de
numrul cazurilor care s-au nregistrat n perioada 2009-2011, conform unui raport Greenpece
Romania.

21

Cantitatea total lemnoas tiat ilegal n anul 2012 este de 120.836 metri cubi, care
reprezint prejudiciu de aproape 4 milioane de euro. Cele mai multe cazuri de tieri ilegale s-au
nregistrat n 2012 n judeele Prahova (2.067 de cazuri), Mure (1.532 de cazuri), Bacu (1.339
de cazuri), Suceava (1.158 de cazuri), Braov (1.131 de cazuri) i Maramure (1.058 de cazuri).

Tieri ilegale de arbori n 2012

Maramure; 13%

Prahova; 25%

Braov; 14%

Suceava; 14%

Mure; 18%
Bacu; 16%

n trei judee au fost raportat sustragere a cte peste 10.00 de metri cubi de lemn, n
Maramure fiind nregistrat de ctre autoriti un volum de 21.135 de metri cubi de lemn sustras
ilegal. Un caz aparte este judeul Braov, unde n trei ani (2009-2011) s-au nregistat doar 87 de
cazuri, n schimb n 2012 au existat 1.131 de cazuri de tieri ilegale de arbori.
ntre anii 2009 i 2011, n Arge s-au nregistrat cele mai multe tieri ilegale de pduri
(2.152 pe an), urmat la mare distan de Corj (834 pe an), Prahova (765 pe an), Bacu (636 pe
an) i Vlcea (551 pe an).
ara noastr dispune de 6,5 milioane de hectare de pdure. 51% din aceast suprafa se
gsete n proprietate public i este administrat de Romsilva, iar 49% este proprietate privat
fiind n cea mai mare parte administrat de structurile silvice private. Potrivit datelor oficiale
publicate de Institutul Naional de Statistic, n 2012 s-a recoltat legal 19.081.000 metri cubi
(volum brut) de lemn. Din fondul forestier aflat n proprietatea statului, a fost recoltat un volum
de 9.578.500 de metri cubi masa luminoas, potrivit Romsilva.
Suprafaa fondului forestier n proprietatea public a statului s-a redus n ultimii 20 de ani
cu peste 3,02 milioane hectare datorit retrocedrilor ctre persoane fizice i juridice.
Conform raportului citat de Agerpres, n perioada 1990-2012, suprafaa fondului
forestier-proprietatea public a statului s-a redus cu 3.028.762 ha, prin retrocedri ctre persoane
fizice i juridice, ca urmare a aplicrii legilor de fond funciar. Procesul de retrocedare a
terenurilor forestiere ctre fotii proprietari sau ctre urmaii acestora este nc n desfurare.
22

Volumul total al tierilor ilegale din fondul forestier proprietate de stat i privat n
perioada 1990-2011 acopera o suprafa de peste 366.000 ha, fiind valorificai peste 80 milioane
metri cubi de lemn, n sum de peste 5 miliarde euro, conform sintezei Raportului de audit
privind Situia patrimonial a fondului forestier din Romnia, n perioada 1990-2012.
n perioada 1990-2011, volumul tierilor ilegale din pdurile Romniei s-a meninut, cu
unele fluctuaii anuale, la un nivel extrem de ridicat, cele mai afectate de acest flagel fiind
pdurile aflate n proprietatea statului. Analiza volumului taierilor din aceast perioad ne arat
un maxim n anul 1992, cifrat la 281.517 mc i un minim de 51.900 mc n anul 2008. Potrivit
unui studiu realizat de Greenpeace n Romnia, se taie peste 3 ha de pdure n fiecare or. Din
datele/informaiile prezentate de RNP-Romsilva, rezult c zilnic se exploateaz, n medie 41 ha,
din care o mare parte o reprezint tierile nelegale/furturile. Volumul total al tierilor ilegale din
fondul forestier proprietate de stat i privat n perioada 2005-2011 este, potrivit datelor puse la
dispoziie de Ministerul Mediului i RNP Romsilva de 633.500 m.c. Avnd n vedere volumul
mediu de 217 m.c lemn/ha, rezult c n perioada analizat s-a tiat/defriat ilegal pdurea pe o
suprafa de 291.932 hectare.
Volumul tierilor, n perioada 1990-2011 este de peste 80 milioane mc, de pe o suprafa
ce depete 366.000 ha. Un calcul n care s-a luat n considerare preul cel mai mic, de 70
euro/metru cub lemn de foc, arat c valoarea acestor tieri depaete cifra de 5 miliarde euro.
Aceast cifra este departe de a fi cea real, ntruct cea mai mare parte a arborilor tiai din
pdurile Romniei au luat calea strintaii (ctre ri din Europa, Nordul Africii, Asia) la preuri
cu mult mai mari dect preul minim stabilit pentru lemnul de foc.
n pdurile de stat administrate de ctre RNP-Romsilva, n perioada 1990-2011, volumul
tierilor ilegale a crescut cu unele fluctuaii anuale, ajungnd la un maxim de 281.517 mc n anul
1992.
n toat perioad analizat, tierile ilegale de material lemnos s-au realizat n multe
situaii pe fondul neglijenei/abuzurilor personalului silvic.
Curtea de Conturi d ca exemplu situaia din 2010, cnd s-au tiat ilegal 49.306 mc de
material lemnos, din care 11.114 mc din infraciuni, 10.532 mc din contravenii, 24.233 mc din
neglijena personalului silvic i imputat acestuia, iar pentru 689 mc s-a acordat riscul normal al
serviciului.
Valoarea pagubelor din tieri ilegale de arbori n 2010 a fost estimat la 10.207.049 lei,
rezultnd o medie de 207 lei/ha, valorile cele mai mari fiind nregistrate la direciile silvice:
Mure 234 lei/ha; Dolj 213 lei/ha etc, iar cele mai mici valori la direciile Brila 160 lei/ha
i Covasna 140 lei/ha.
Avnd n vedere volumul mediu de 217 mc/ha, rezult c n perioada analizat s-a
tiat/defriat ilegal pdurea de pe o suprafa de 202.258 ha.
n perioada 2005-2011, s-au efectuat tieri ilegale de arbori n volum total de 438.900 mc,
din care cel mai mare volum de tieri ilegale s-a nregistrat n judeele: Suceava 10.213 mc,
23

Maramure 9.542 mc, Bacu 7.751 mc, Gorj 7.686 mc, Arge 6.160 mc i Olt 4.501
mc.
n ceea ce privete tierile ilegale de arbori din pdurile proprietate privat, n perioada
2005-2011, volumul tierilor ilegale din pdurile private administrate pe baza de contracte de
ctre RNP-Romsilva a fost de 194.600 mc. Cel mai mare volum de tieri ilegale s-a nregistrat n
judetele Suceava: 16.867 mc, Satu Mare: 13.370 mc, Arge -13.300 mc, Gorj -12.010 mc,
Harghita -11.266 mc, Neam -10.175 mc, Cluj 7.646 mc, Maramure -6.772 mc etc.
Volumul tierilor ilegale in pdurile private administrate de RNP-Romsilva pe baza de
contracte, n anul 2010, a nsumat 35.641 mc, din care 10.489 mc din infraciuni, 6.279 mc din
contravenii, 239 mc pentru care s-a acordat riscul normal al serviciului i 17.562 mc (49 % din
total), nejustificat de personalul silvic i imputat acestuia.
Valoarea pagubelor din tieri ilegale de arbori i punat abuziv, la aceast categorie de
pduri, n anul 2010, a nsumat 6.199.683 lei, reprezentnd o medie de 105,9 lei/ha.
n urma deficienelor, abaterilor si neregulilor constatate la controalele efectuate n anul
2010, s-au aplicat 367 sanciuni, din care 36 desfaceri contracte de munc i 936 penalizri, n
valoare de 238.803 lei.
nsumnd tierile de arbori din pdurile Romaniei (proprietate de stat i privat), rezult
c n perioada 2005-2011 s-a defriat pdurea pe o suprafa total de 291.932 ha. n acelai
interval, s-au regenerat total i s-au efectuat lucrri de regenerare artificial pe o suprafa de
120.067 ha. Prin urmare, suprafeele de pe care s-au fcut tieri ilegale depesc cu peste
170.000 ha suprafeele regenerate.
Principala cauz a producerii inundaiilor n Romnia sunt defririle necontrolate de
pduri, tierile ilegale pentru c n urma lor rmn muni ntregi decopertai.
Aadar, tierile masive, necontrolate de pduri reprezint o ameninare la sigurana
naional, un atentat la securitatea unei colectiviti (n special din zonele montane sau aflate n
apropierea unor cursuri de ap). Fiecare hectar de pdure tiat ilegal conduce, mai devreme sau
mai trziu, la tragedii locale i care naionale dar i reducerea consistenei mai mult de 50% fa
de cea stabilit prin amenajament, deci rrirea ilegal a pdurii cu un procent mai mare dect cel
prezent mai sus are un impact major asupra ecosistemelor forestiere i implicit asupra mediului.

4. Capacitatea de negociere a furnizorilor

Conform APMR, pentru anul 2012 productorii de mobil i alte produse finite din lemn au
nregistrat dificulti n aprovizionarea cu materiale i materii prime att din punct de vedere
cantitativ ct i calitativ. Avnd n vedere faptul c, n primul rnd, industria lemnului
semnaleaz un grad redus de flexibilitate n ceea ce privete politicile privitoare la preuri i
24

costuri i n al doilea rnd, modificrile de preuri din aceast industrie sunt dictate de principalii
factori macroeconomici, capacitatea de negociere a preurilor ntre furnizor i client este dificil.
Climatul economic din Romnia n 2012 s-a dovedit mai puin favorabil manifestndu-se att
prin majorarea tarifelor la benzin i motorin n primul semestru al anului, ct i manifestarea
altor aspecte mai puin prielnice n cea de-a doua jumtate a anului precum creterea tarifelor la
energia electric. Efectul acestor majorri au impactat inevitabil realizrile sectorului industriei
mobilei, n special prin majorarea preurilor la materiile prime i materialele necesare utilizate
pentru obinerea produselor finite.
Principalele dificulti la nivelul ramurii industriei lemnului9
1. Dificulti privind activitatea de exploatare i prelucrare primar a lemnului
-

Existena tierilor ilegale. Aceste practici conduc att la deteriorarea fondului

forestier ct i la deteriorarea exemplarelor tinere de arbori. Tierile ilegale determin
introducerea pe pia a unei mase lemnoase pentru care nu se poate stabili lanul de
custodie iar sortimentele rezultate din defririle ilegale sunt valorificate sub valoarea
lor.
Investiii limitate n infrastructur i retehnologizare. Investiiile n drumuri forestiere
sunt considerabile iar alocarea acestora este dificil. Utilizarea drumurilor forestiere
pentru transportul masei lemnoase constituie un punct nc puin studiat i promovat
n ara noastr. Procesul de retehnologizare pentru majoritatea societilor comerciale
a fost iniiat, ns dezvoltarea acestuia este lent.
Certificarea parial a pdurilor. Certificarea pdurilor se face conform standardelor
FSC (Consiliul de Administrare al Pdurilor) i PEFC (Programul de Aprobare al
Sistemelor de Certificare Forestier). Existena pdurilor necertificate ofer acces
limitat i nencredere pe piaa lemnului semnalnd deficiene la nivel internaional n
ceea ce privete gestionarea lemnului.

2. Dificulti privind activitatea de producere a mobilei

-

Reducerea numrului de societi mici. Societile mici, productoare de mobil, cu o

situaie economic instabil ca urmare a reducerii volumului de vnzri i a apariiei
pe piaa naional a hipermaketurilor cu mobil livrat kit tind s-i reduc
activitile economice.
Alocarea sectorului mobilei a unor resurse de materie prim lemnoas nepotrivit.
Sunt discrepane considerabile ntre societile comerciale solide financiar i
societile mici n ceea ce privete achiziionarea materiilor prime potrivite.
Societile consolidate economic au ctig de cauz la licitaiile organizate pentru
obinerea materiei prime lemnoase, lucru care este mai puin probabil n cazul
societilor mici.

9 Analiz privind identificarea problemelor eseniale la nivelul ramurii industriei lemnului, ct i a beneficiilor
ocuprii formale pentru angajai i angajatori - http://www.fslil.ro/anunt44.html

25

Realizarea dificil a importurilor de utilaje i instalaii. Aceste importuri sunt

realizate cu credite de ctre productorii de mobilier, iar evoluia raportului leu/euro
n ultima perioad a condus la scumpirea creditelor, impact resimit att de
productori ct i de clieni n nivelul preurilor.
Schimbarea structurii costurilor de producie. Aceast schimbare se produce ca
urmare a ratelor diferite de cretere a costurilor pentru materii prime, materiale,
energie, transport i lucru manual. n Romnia, ca urmare a majorrii excesive a
preurilor pentru energie, carburani dar i a deprecierii leului n raport cu euro,
costurile de producie s-au amplificat considerabil.
Creterea dobnzilor la creditele bancare. Aceast majorare a condus la diminuarea
eficienei economice a productorilor de mobil.
Ameninarea produselor de substituie. nlocuirea tmplriei din lemn cu tmplrie
metalic, materiale plastice sau altele, conduce la restrngerea pieei interne a
procesatorilor de lemn.

Potrivit precizrilor menionate mai sus, se poate constata impactul principalilor factori de natur
economic, social i politic asupra achiziionrii, produciei i a distribuirii produselor
lemnoase.
Conform preedintelui CA Romexpo, Sorin Vornic, acesta a precizat faptul c anul 2012 a
semnalat scderi pe piaa intern n ceea ce privete vnzrile de mobil iar principalul motiv
pentru aceste diminuri l-a constituit lipsa de lichiditi i de finanri pe piaa intern.10 Alte
motive care au condus la scderea vnzrilor de mobil pe piaa intern sunt reprezentate i de
lipsa unor msuri din partea autoritilor care s sprijine mediul de afaceri din Romnia astfel
nct s se obin performane considerabile la nivel naional.
Exporturile romneti de lemn au avut o ascensiune considerabil n ultimii ani, peste 50% din
producia principalilor juctori strini precum Egger, Kronospan i Holzindustrie Schweighofer
care au investit capital considerabil n Romnia i-au orientat producia preponderent ctre
destinaii externe unde preurile sunt cu 5%-10% mai ridicate.11
ntruct veniturile din export pentru aceti productori n 2010 au fost net superioare comparativ
cu anii precedeni, principalii clieni pentru fabricile de prelucrare a lemnului productorii din
industria mobilei, nu au avut parte de majorri de preuri.

10 http://business-adviser.ro/sereny-presedinte-apmr-volumul-productiei-industriale-de-mobila-a-crescut-cu-27-in2012.html

11 http://www.zf.ro/business-construct/lemn-pentru-straini-7860720

26

Tabel 1: Topul marilor exportatori de lemn din Romnia n 201112

Nr.

Companie

1.
2.

Holzindustrie
Schweighofer SRL
Kronospan Sebe SA

3.
4.
5.
6.
7.

Cifr de afaceri
2011 (lei)
1.589.521.923

Profit net
(lei)
312.866.728

Numr de
angajai
0

Pierderi
nete (lei)
1.267

972.230.274

31.620.157

442

SC Egger Romnia SRL

591.358.419

9.019.206

421

SC Kronospan Romnia
SRL
Kastamonu Romnia SA

333.002.622

41.395.337

230

170.202.181

1.207.764

553

Holzindustrie
Schweighofer Baco SRL
Ferco Steel Export
Import SRL

148.857.030

9.088.642

587

1132.934.827

2.655.248

22

8.

Losan Romnia SRL

110.435.385

4.445.228

463

9.

SC Aviva SRL

85.080.483

2.079.773

672

10.

SC Egger Energia SRL

14.975.503

9.026.667

56

Tipul de activitate (conform

clasificrii CAEN)
Tierea i rindeluirea
lemnului
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn
Tierea i rindeluirea
lemnului
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn
Intermedieri n comerul cu
material lemons i material de
construcii
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn
Tierea i rindeluirea
lemnului
Fabricarea de furnire i a
panourilor de lemn

Surs: www.gandul.info date INS

Conform datelor inserate n tabel, se poate constata ponderea economic pentru sectorul naional
pe care le au companiile deinute de grupuri din Austria i Turcia. Exporturile se realizeaz
preponderent pe cale contractual ntre furnizor i client, condiiile de livrare i preul fiind
stipulate n contract, agreate de ambele pri contractante.
Potrivit acestor mari exportatori, din 2010, preurile incluse n activitile de export au fost
relativ stabile.
n Romnia, pe piaa naional exist un numr mare de ofertani, existnd totodata foarte muli
mici productori la nivel local. Acesta reprezint un dezavantaj n special n contextul negocierii
preurilor. Exist mult mai multe dificulti pentru o firm mic de a negocia un pre de achiziie
bun cu o companie mare. n contextul n care o companie consolidat are un portofoliu
considerabil de clieni, renunarea la ncheierea unui contract cu o firm mic care pretinde un
anumit pre sau discount nu ar avea impact asupra situaiei financiare ale companiei respective.
n acelai timp, firmele mici, productoare de mobil nu i permit scderea preurilor la
vnzarea produselor innd cont de resursele i costurile de producie considerabile implicate n
12 http://www.gandul.info/financiar/topul-marilor-exportatori-de-lemn-cum-au-ajuns-austriecii-si-turcii-sa-vandastrainilor-aurul-verde-al-romaniei-10748686

27

fabricarea bunurilor, iar refuzul acestora de a diminua preul de vnzare le poate determina s nui gseasc clieni i s rmn cu bunurile n stoc. Prin urmare, aceste mici firme sunt expuse la
mai multe dificulti, n mare parte cele de natur financiar, dar i cele privitoare la concurena
n industria mobilei tot mai crescnd n Romnia.

O surs a dificultii negocierii preului cu furnizorii este dat de supraimpozitarea i

suprataxarea veniturilor proprietarilor de pduri, cauz ce determin vinderea terenurilor, cel mai
adesea investitorilor strini. Este precizat faptul c un procent de minim 83% din veniturile
proprietarilor de pdure se pierd prin supraimpozitare i cheltuieli de gospodrie a pdurilor, iar
acest procent poate atinge pragul de 114%.(vezi ANEXA 3)
Conform Ordinului Ministrului Mediului i Pdurilor nr. 3823 din 23 august 2012, valoarea
medie de referin pentru mas lemnoas este de 85 lei/m3 +TVA, rezultnd astfel o valoare
total de 105,4 lei.13
Este important de menionat faptul c aceast supraimpozitare i taxare excesiv a fost
concomitent cu lipsa total a finanrii pentru pduri din partea statului, iar aceast neglijen
din partea statului este cauza primordial a procentului semnificativ de defriri ilegale.

5.Capacitatea de negociere a clienilor

n contextul acutizrii crizei n Romnia, productorii din industria mobilei au fost nevoii de a
regndi politica de costuri i de preuri pentru a-i menine plaja de clieni i n acelai timp s
atrag consumatorii noi prin ofertele lor. innd cont de faptul c aceast criz a afectat n
aceeai msur productorii ct i consumatorii, stabilirea unui echilibru a fost necesar pentru a
se asigura un raport ofert/cerere adecvat.
n acest sens, n 2009, preedintele BoConcept Worldwide, cel mai mare retailer de mobil din
Romnia a declarat c experiena crizei i-a determinat la intern s taie mai multe costuri, iar la
extern s introduc mai multe produse i mai permisive. n acelai timp, au tiat o serie de preuri
la cele mai importante produse pentru a atrage ct mai muli clieni i pentru a reui extinderea
prin deschiderea de noi puncte comerciale.14
n aceeai perioad, preedintele grupului MOBEXPERT s-a referit la impactul instabilitii
politice pe care acesta l are asupra consumatorului: Fiecare decizie proast n zona politic va
conduce la o sporire a pesimismului clientului i la o cretere a nencrederii acestuia de a-i

13 Ordinul Ministrului Mediului i Pdurilor nr. 3823 din 23 august 2012

14 http://incomemagazine.ro/articles/retailerii-de-pe-piata-mobilei-continua-extinderea-cu-planuri-petermen-lung
28

cheltui banii, pe care prefer s i pun deoparte. Singura noastr consolare este s sperm s
existe o amnare a cumprrii i nu neaprat o anulare. 15
Prin urmare, incertitudinea zilei de mine reprezint principala cauz pentru diminuarea
vnzrilor i concomitent a veniturilor pentru firme. n condiii de criz, pe lng calitatea unui
produs sau a preului pentru produsul respectiv, factori definitorii care contribuie la decizia de a
achiziiona un produs, un factor determinant l reprezint cel psihologic. n cadrul instabilitii
economice din 2009, MOBEXPERT a accentuat faptul c o mare parte din blocajul economic
este cauzat i de bnci, care, ntr-un context dificil au acionat i au adoptat decizii care s le
avantajeze n primul rnd pe ele, desconsidernd necesitile i dificultile consumatorilor.
Creterea dobnzilor pentru creditele bancare n condiiile n care o pondere mare din populaie
are cel puin un credit la banc i obinerea cu dificultate a acestor credite reprezint msuri
ntreprinse de bnci care nu sunt deloc n beneficul nici a consumatorilor nici a productorilor.
Conform raportului BNR asupra stabilitii financiare pe 2011, rezult c aproximativ 4,2
milioane de persoane fizice au avut credite la bnci, reprezentnd circa 43% din populaia activ
a Romniei, un procent n scdere cu 6% comparativ cu anul 2009.16
Un alt element de natur fiscal care a impactat vnzrile de produse mobiliere i deciziile
consumatorilor privind achiziionarea acestor produse, l-a constituit majorarea TVA-ului la 24%
din 2010. Efectele majorrii acestei taxe au fost translatate n majorarea inflaiei, creterea
preului la combustibili i diminuarea veniturilor disponibile ale populaiei.
n consecin, att productorii ct i consumatorii au resimit, i nc resimt efectele crizei
economice, iar aceste efecte se pot vedea n comportamentul din ce n ce mai raional al
productorilor i al consumatorilor care vor s produc, respectiv s consume la un pre ct mai
avantajos.
Un aspect important n contextul capacitii de negociere a clienilor cu productorii de mobil l
reprezint att gradul de promovare a produselor de ctre productori i reprezentanii firmei
pentru a convinge clientul s cumpere produsul respectiv ct i comportamentul individual al
clienilor.
Productorii de mobil din Romnia realizeaz o structur sortimental care este flexibil i
diversificat, ncercnd n acest mod s fie receptivi la necesitile i ateptrile clienilor
indiferent de naionalitate sau localizare. Astfel, productorii adapteaz construcia, designe-ul i
flexibilitatea produselor pentru a se asigura un nivel maxim de confort, att n locuinele
personale ct i n instituiile n care clienii activeaz.
O important modalitate de promovare pentru productorii autohtoni de mobilier o reprezint
participarea companiilor la diverse trguri naionale i internaionale de profil. Prezena
15 Idem 14
16 http://www.wall-street.ro/articol/Finante-Banci/109231/O-bomba-cu-ceas-Cati-romani-au-cate-treicredite.html
29

firmelor la aceste evenimente reprezint un prilej bun de a-i identifica i analiza competitorii i
produsele acestora, dar n acelai timp le permite identificarea i luarea la cunotin a
preferinelor clienilor n materie de mobil.
n acest sens, unul dintre cele mai mari trguri de mobil, echipamente i accesorii este BIFESIM. Evenimentul gzduiete att expozani naionali ct i internaionali i le ofer posibilitatea
de a-i prezenta i promova att cele mai sofisticate produse de mobil ct i produse pentru
fiecare palier: ieftin, mediu i scump. Ediia din 2013 a fost organizat de ROMEXPO i coorganizat de Asociaia Productorilor de Mobil din Romnia, Camerele de Comer i Industrie
din Romnia i Eurexpo. n cadrul expoziiei au participat peste 200 de companii de profil att
naionale ct i internaionale. Una dintre companiile de top de profil din Romnia prezent la
BIFE-SIM a fost SIMEX- productor romn apreciat la nivel internaional pentru mobile din
lemn masiv, de art i sculptat. Pe lng produsele finite reprezentate n cadrul expoziiei,
expozanii au avut posibilitatea de a-i prezenta cele mai noi tehnologii de prelucrare a lemnului.
n acest sens companiile care i-au adus n prim plan aceste inovaii au fost: Primultini-Italia,
Paul-Germania, Baschild i Leitz Romnia.17
Organizarea i participarea la trgurile naionale i internaionale din domeniul industriei mobilei
reprezint un prilej bun pentru specialitii n domeniu de a-i prezenta inovaiile i produsele, de
a cunoate principalii concureni, de a evalua punctele forte care i situeaz n top i de a
identifica i evalua propriile puncte slabe astfel nct s se aduc plus valoare i inovare la
nivelul produselor; expoziiile reprezint o modalitate prin intermediul creia s se realizeze
transferul de know-how, de cele mai bune practici i nu n ultimul rnd de a spori i consolida
imaginea n domeniul acestei industrii.
n ceea ce privete comportamentul consumatorilor romni i preferinele acestora pentru
produsele de mobilier, acesta este influenat preponderent de factorul pre. Potrivit statisticilor
oferite de Centrul Italian pentru Sudii Industriale, Romnia se afl pe locul 13 n lume la
exportul de mobil, pe locul 28 la producie i pe locul 48 la consumul de piese de mobilier. Dei
are o poziie relativ bun n ceea ce privete comerul de mobil, se constat faptul c romnii
tind sa valorifice mai mult mobila importat n ar, prefernd n special mobila ieftin de calitate
net inferioar celei produse n Romnia.
Clasarea Romniei pe un loc inferior la consum este rezultanta puterii reduse de cumprare a
populaiei. Din acest considerent, romnii tind s cumpere cu precdere mobil ieftin, de origine

17 http://www.arhiforum.ro/agenda/cine-sunt-expozantii-celui-mai-mare-targ-de-mobila-din-romania-bife-sim2013

30

chinezeasc sau turceasc i se orienteaz mai puin pe achiziionarea mobilierului destinat ctre
export.
Mai mult de att, conform Asociaiei Productorilor de Mobil din Romnia (APMR), un alt
trend care se constat n ultima perioad este cel al importului de mobilier second-hand din piele,
din ri precum Danemarca sau Germania.18
Un studiu interesant realizat n perioada iulie-august 2010 de Initiative,19 companie a grupului de
comunicare Lowe, a demonstrat efectul crizei economice asupra comportamentului de cumprare
a consumatorilor romni. Pentru acest studiu, a fost intervievat i analizat un eantion de 612 de
persoane din mediul urban, cu vrsta cuprins ntre 21 i 45 de ani.

Tabel 2: Schimbrile aduse de criz n comportamentul de cumprare

Categoria de
produse

Nu au
schimbat
nimic

Au
cumprat
volume mai
mici,dar
aceleai
branduri

Au migrat
ctre un
brand mai
ieftin

Au
cumprat
cele mai
ieftine
produse

Au
cumprat
mai multe
mrci ale
retailererilor

Nu au mai
cumparat
deloc astfel
de produse

Nu au
rspuns

Produse
pentru
ngrijirea
corpului

59%

16%

5%

10%

5%

1%

4%

Alcool

33%

26%

14%

3%

7%

3%

14%

Cafea
Carne
proaspta
Buturi
nonalcoolice

47%

12%

10%

5%

5%

1%

20%

51%

7%

3%

20%

7%

7%

5%

34%

19%

8%

10%

16%

5%

8%

Lactate

39%

7%

17%

12%

4%

4%

17%

14%

33%

24%

13%

5%

7%

4%

27%

19%

1%

2%

1%

9%

41%

27%

8%

9%

23%

4%

18%

11%

mbrcmint
e
Medicamente
fr
prescripie
Produse de

18 http://www.ziarulfaclia.ro/romanii-cumpara-in-special-mobila-ieftina/

19 http://www.zf.ro/companii/de-ce-sa-cumpar-si-unde-este-mai-ieftin-dilemele-consumatorului-in-criza-unu-dincinci-romani-a-renuntat-la-produse-de-bricolaj-si-mobila-7455484/

31

bricolaj
Produse de
curat
Mobil i
decoraiuni
interioare
Electronice
pentru cas
Tehnologie
personal

28%

7%

20%

25%

14%

1%

5%

13%

12%

11%

20%

11%

19%

14%

12%

5%

4%

15%

4%

18%

42%

8%

4%

12%

9%

4%

24%

39%

Sursa: studiu Initiative realizat n iulie-august 2010

Potrivit studiului, peste 50% dintre respondeni au afirmat c i-au schimbat obiceiurile de
cumprturi n ultima jumtate de an i prefer acele spaii comerciale care ofer preuri mai
mici, iar 66% dintre intervievai caut cu preponderen oferte speciale i promoii.
Mai mult de att, unu din cinci cumprtori a renunat s mai mearg prin magazine de mobil,
bricolaj sau tehnologie personal iar unu din trei clieni ai retailerilor mari au cautat informaii
despre produsele oferite i au comparat ofertele de la mai multe magazine nainte de a lua decizia
de a achiziiona ceva. n proporie de 44% din respondeni mergeau la cumprturi avnd fixat
opiunea pentru anumite produse. Prin urmare , n situaii de criz, se poate observa modificri la
nivelul comportamentului de cumprare al consumatorilor pentru toate categoriile de produse,
cele cu o dimensiune mai mare, mai scumpe i calitative fiind primele care sunt tiate din lista de
cumprturi a consumatorilor.
Aa cum arat cifrele din studiul de pia, segmentul materialelor de construcii i amenajri n
interiorul locuinei precum i cel al mobilei i decoraiunilor interioare au semnalat cele mai mari
rate de renunare la achiziia lor, iar pentru produsele de larg consum, indispensabile fiecrui
consumator s-au cutat activ oferte speciale i discounturi.
n ultima perioad s-a conturat un nou trend, cu o frecven din ce n ce mai mare n rndul
romnilor: mobila la comand. Acest trend ascendent a fost determinat de o multitudine de
factori. n primul rnd, din cauza bugetului restrns romnii i comand doar acele piese strict
necesare avnd o flexibilitate mai ridicat n alegerea materialului i accesoriilor pentru obinerea
produsului dorit. n al doilea rnd, romnii tind s fie n trend cu ultimele tendine de
modernizare n ceea ce privete designe-ul locuinei. Astfel preluarea modelelor europene i
occidentale de design i decoraiuni interioare i determin s-i aleag i s-i personalizeze
mobila din cas astfel nct s fie folosit spaiul din locuin ntr-o manier ct mai eficient. Mai
mult de att, prezena tot mai sporit a dezvoltatorilor imobiliari strini care construiesc
ansambluri rezideniale conform standardelor europene, i oblig pe cetenii romni s-i
adapteze mobila n conformitate cu designe-ul specific al locuinelor.

32

Totui, mobila la comand nu este nici mai ieftin nici mai scump dect n magazinele de profil,
ns avantajul acestei l reprezint flexibilitatea n decizia clientului privind calitatea,
dimensiunea i aspectul dorit.
Reprezentantul de la Mobil Cristian, Vasile Lzrescu a afirmat c avantajul financiar de a
colabora cu firmele care realizeaz mobil la comand este c aceasta este exact ct bugetul
clientului care o caut. n ultima perioad, majoritatea romnilor doresc s-i personalizeze
mobila n funcie de spaiul pe care l deine. Clientul are posibilitatea de a-i alege materialele n
funcie de bugetul disponibil i de preferinele acestuia. Potrivit domnului Lzrescu, dei
numrul de clieni s-a diminuat n 2010, preurile la mobil nu s-au modificat, iar principala
cauz a preurilor ridicate este continua scumpire a materialelor importate, ajustate la cursul
dolar sau euro:Totul este de import, la noi nu se mai fabric nimic, poate doar cuiele.20
Un alt aspect care a nceput s fie din ce n ce mai prezent n decizia consumatorilor romni
privind alegerea materialelor i accesoriilor pentru locuin este calitatea produselor. O calitate
bun a produsului semnific o perioad de via mai lung a acestuia i anduran. De aceea, cei
mai mui prefer s investeasc iniial o sum considerabil n alegerea i folosirea materialelor
pentru obinerea mobilei astfel nct s nu fie nevoii s o schimbe des. Multe companii ofer ca
bonus clienilor consultan privind amenajarea spaiului n care vor locui. Totul depinde de
volumul cererii, considerentul financiar i preteniozitatea clientului. De regul, suma total se
calculeaz la sfrit, iar aceasta va fi direct proporional cu tipul de material folosit, calitate i
origine.
n cazul mobilei efectuat la comand, exist o oarecare predispunere att din partea clientului
ct i din partea productorului de a negocia preul. Sunt muli factori care trebuie luai n vedere
atunci cnd se are n vedere obinerea unui pre redus: calitatea i rezistena produselor, reeaua
de distribuie, costul transportului, locaia clientului i a productorului dar nu i n ultimul rnd
abilitile i capacitatea de negociere ale clientului.
Att n Romnia ct i la nivel mondial se constat o predispunere mai ridicat a clienilor de a-i
achiziiona produse n anumite perioade ale anului. Astfel, srbtorile specifice fiecrei ri,
lichidrile de stocuri, lansarea unui nou magazin, situaiile emergente n care se ofer discounturi
i oferte promoionale reprezint momente oportune pentru toi cumprtorii de a-i cheltui banii.
n Romnia, nu de puine ori s-a observat impactul pe care aceste evenimente le au asupra
comportamentului consumatorilor romni. Lansarea unor magazine din ara noastr, de exemplu,
au reprezentat oportuniti reale pentru romni de a-i umple courile cu tigi sau bormaini,
la acel moment, absolut indispensabile i obligatorii n fiecare locuin.
Prin urmare, n industria mobilei, succesul obinerii unei reduceri de pre este condiionat de
capacitatea clientului de a negocia preul i de puterea acestuia de convingere, dar n aceeai
msur depinde i de gradul de rigiditate al productorului/reprezentantului n ceea ce privete
acceptarea unui dialog cu potenialul client.
20 http://media.imopedia.ro/stiri-imobiliare/mobila-facuta-pe-comanda-este-mai-ieftina-mit-saurealitate-19069.html
33

Concluzie
Scopul proiectului realizat a fost acela de a obine o imagine de ansamblu a industriei mobilei din
Romnia i de a identifica principalele particulariti ale acesteia folosind ca instrument principal
modelul PORTER. n urma analizei pot fi reliefate att aspecte pozitive ct i negative referitoare
la evoluia i liniile ulterioare de dezvoltare ale acestei industrii.
Avnd n vedere c producia de mobil reprezint cea mai complex i performant form de
valorificare a lemnului, standardele i exigenele impuse productorilor autohtoni sunt ridicate.
Aceste standarde sunt impuse preponderent de pieele externe pentru care Romnia realizeaz
un export n proporie de peste 60% din producia de mobil.

34

n ultimii ani, volumul exportului de mobil produs n Romnia a parcurs o linie ascendent,
fenomen care a contribuit considerabil la bilanul economic al Romniei. Acest lucru a fost
datorit i penetrrii pe piaa autohton a investitorilor strini a cror capital substanial investit
n ar a contribuit la dezvoltarea i modernizarea industriei de mobil. n vederea creterii
competivitii produselor de mobilier, productorii romni au urmat trendul din ultimii ani
orientat preponderent pe tehnologizarea activitilor i modernizarea echipamentelor de
producie
Participarea productorilor autohtoni de mobil la evenimente i expoziii de profil att
naionale ct i internaionale a reprezentat o modalitate important de promovare a produselor
de mobilier dar i o surs important de unde pot identifica cele mai bune oportuniti i de a se
familiariza cu cele mai recente trenduri impuse de pieele internaionale n ceea ce privete
industria mobilei.
Un aspect regretabil se refer la preferinele romnilor n ceea ce privete mobila, care din
considerente financiare, prefer mobila din import de calitate net inferioar celei produse n
Romnia. Mobila romneasc are o tradiie consolidat n ceea ce privete calitatea, aceasta fiind
apreciat de strini ntr-o proporie vizibil mai mare dect consumatorii romni, constatare ce
poate fi foarte uor desprins din volumul de mobil romneasc destinat exportului.
Prin urmare, se poate constata faptul c Romnia are potenial mare n ceea ce privete att
resursele naturale ct i cele umane. Valorificarea i dezvoltarea acestor resurse depind decisiv de
aportul autoritilor i de mbuntirea cadrului legislativ din Romnia. Astfel constituirea de
clustere ca poli de competitivitate n sfera productiv, acordarea unor stimulente fiscale necesare
pentru modernizarea i retehnologizarea echipamentelor de producie n vederea creterii
eficientizrii proceselor de activitate i implicit a performanelor i competitivitii, precum i
stabilirea i elaborarea unui plan strategic de investiii n domeniul industriei lemnului pe termen
lung vor crete ansele pentru ara noastr de a deveni un punct de referin i un competitor
puternic pe piaa internaional.

Bibliografie
[1].

http://www.fslil.ro/comunicate/2013.02.27/APMR_ANALIZA_50253.pdf

[2].

http://www.dailybusiness.ro/stiri-lifestyle/noua-tendinta-pe-piata-mobilei-elemente-mici-usoare-simodulare-9190/

[3]. http://www.simexgrup.ro/despre-simex-grup.html
[4]. http://www.capital.ro/cum-schimba-ikea-o-intreaga-industrie-de-mobila
keepThis=true&TB_iframe=true&height=555&width=950

[5]. http://www.zf.ro/business-construct/lemn-pentru-straini-7860720
35

150606.html?

[6]. http://business-adviser.ro/sereny-presedinte-apmr-volumul-productiei-industriale-de-mobila-acrescut-cu-27-in-2012.html

[7]. http://www.gandul.info/financiar/topul-marilor-exportatori-de-lemn-cum-au-ajuns-austriecii-siturcii-sa-vanda-strainilor-aurul-verde-al-romaniei-10748686

[8]. http://www.wall-street.ro/articol/Finante-Banci/109231/O-bomba-cu-ceas-Cati-romani-au-cate-treicredite.html

[9]. http://incomemagazine.ro/articles/retailerii-de-pe-piata-mobilei-continua-extinderea-cu-planuri-petermen-lung

[10]. http://www.arhiforum.ro/agenda/cine-sunt-expozantii-celui-mai-mare-targ-de-mobila-din-romaniabife-sim-2013

[11]. http://www.zf.ro/companii/de-ce-sa-cumpar-si-unde-este-mai-ieftin-dilemele-consumatorului-incriza-unu-din-cinci-romani-a-renuntat-la-produse-de-bricolaj-si-mobila-7455484/

[12]. http://media.imopedia.ro/stiri-imobiliare/mobila-facuta-pe-comanda-este-mai-ieftina-mit-saurealitate-19069.html http://www.ziarulfaclia.ro/romanii-cumpara-in-special-mobila-ieftina/

[13]. Analiz privind identificarea problemelor eseniale la nivelul ramurii industriei lemnului, ct i a
beneficiilor ocuprii formale pentru angajai i angajatori - http://www.fslil.ro/anunt44.html

ANEXA 1
Dup cum se poate observa industria de prelucrare a lemnului este mai dezvoltat n zonele
mpdurite ale rii i anume n zona central a rii, Nord-Vest i Nord-Est.
Dezvoltarea industriei mobilei n aceste regiuni este motivat economic nu numai de accesul la
materia prim dar i de apropierea de pieele de vnzare a acesteia, n mod deosebit n rile
Uniunii Europene la Nord-Vest i Sud-Vest i zona Nord-Est ctre Ucraina i Rusia.
Producia de mobil a Romniei este mult mai mare comparativ cu necesarul consumului
naional, din aceast cauz, aproximativ 65% din volumul produciei de mobil este vndut ctre
clienii externi, ponderea fiind deinut de unele ri ale Uniunii Europene.

36

ANEXA 2

37

ANEXA 3

Venit minim an/ha

38

venit maxim an/ha

taxe i impozite

Venituri
Cheltuieli

TOTAL
cheltuieli
Procent din
venituri

39

raportat la cheltuieli
340 lei
63 lei
35,7 lei
1,7 lei
6,8 lei
54,4 lei
68 lei
44 lei munte
150 lei cmpie
10,2 lei
ntre 283,8 lei i 389,8
lei
ntre 83,47% i
114,64%

raportat la cheltuieli
510 lei
63 lei
53,55 lei
2,55 lei
10,2 lei
81,6
102 lei
44 lei munte
150 lei cmpie
15,3 lei
ntre 372,2 lei i 478,2
lei
ntre 72,98% i 93,76%

impozit pe teren (mediu)

contribuii sociale
exploatare resure naturale
fondul de mediu
impozitul pe venit
fond de conservare (mediu)
taxe de paz sau administrare
alte cheltuieli specifice (3%)