ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA „BUSINESS ŞI ADMINISTRAREA AFACERILOR”

CATEDRA „TURISM şi SERVICII HOTELIERE”

Proiect de specialitate

Sisteme de clasificare a hotelurilor în

practica internaţională

Executat de

Conducator ştiinţific
Lector superior

Chişinău 2008

1
 Cuprins:

Introducere ..........................................................................................pag.3
Capitolul I. Hotelul - unitate de cazare. Definiţie. Tipologie................pag.5
Capitolul II. Criterii de clasificare........................................................pag.8
2.1. Varietatea sistemelor de clasificare a hotelurilor................pag. 19

2.2. Normele de clasificare din R.Moldova...............................pag.22

Capitolul III.Formele de exploatare......................................................pag.26

3.1. Hotelurile tip exploatare individuală...................................pag.27

3.2. Lanţurile hoteliere voluntare...............................................pag.29

3.3. Lanţurile hoteliere integrate................................................pag.32

Concluzie.............................................................................................pag.35
Bibliografie..........................................................................................pag.37
Anexe...................................................................................................pag.38
 Introducere
Industria hotelieră este o afacere care se dezvoltă rapid în multe ţări ale
lumii, în special în acele zone unde turismul s-a dezvoltat recent. în plus, se
constată o creştere spectaculoasă a călătoriilor de afaceri.
Creşterea rapidă a acestei industrii poate fi atribuită următorilor factori:
• extinderea internaţionalizării afacerilor, fapt ce a condus la sporirea
călătoriilor;
• creştere prosperităţii economice, care înseamnă venituri suplimentare şi,
în consecinţă, posibilitatea de a cheltui mai mult pe călătorii;
• îmbunătăţirea serviciilor de transport, îndeosebi în ceea ce priveşte
călătoria cu avionul.
• dezvoltarea şi modernizarea mijloacelor de informare etc.
În prezent, mai mult de jumătate, respectiv 59% dintre hoteluri sunt
amplasate pe continentul american. Europa se situează pe locul 2, cu 21,66%, iar
Asia pe locul 3, cu 16% . Ponderi mai mici deţin continentele Africa şi
Australia. Utilizarea factorului uman influenţează mult executarea lucrărilor,
duce la imposibilitatea standardizării unor operaţiuni şi prezintă o problemă în
activitatea întreprinderilor hoteliere. De aceea, în ultimul timp, tot mai multe
hoteluri merg pe calea standardizării serviciilor. Standardul stabileşte criterii, în
baza cărora se estimează nivelul de deservire a clienţilor şi activitatea de
ansamblu a personalului, implicat în oferirea de servicii.
Totodată, întreprinderile hoteliere se orientează spre atragerea, păstrarea
clienţilor folosind diverse programe de fidelizare şi oferind o gamă largă de
servicii de calitate pentru a face faţă preferinţelor clienţilor. Cu cît hotelul
dispune de un amplasament favorabil, faţada acestuia fiind plăcută, ordinea,
igiena, securitatea, amabilitatea respectate, serviciile acordate fiind de calitate,
cu atît el este mai apreciat şi solicitat. Astfel, clientul avînd cele mai mici detalii
privind hotelul analizat (de exemplu nivelul de confort), din timp ştie la ce se
poate aştepta din moment ce apelează la serviciile acestuia.

3
 Clasificarea constituie o formă codificată de prezentare sintetică a
nivelului de confort şi a ofertei de servicii.
Obiectivele adoptării unui sistem oficial de clasificare sunt:
■ informarea clientului,

■ posibilitatea diferenţierii hotelurilor pentru aplicarea unor politici

diferenţiate,
■ posibilitatea exercitării unei presiuni fiscale sporite asupra produselor

(hotelurilor) de lux, ca un caz particular al obiectivului precedent,

■ posibilitatea reglării sistemului de tarife,

■ „educaţia" hotelierilor, în sensul orientării direcţiei de modernizare a

hotelurilor,
■ înlesnirea comunicării, a încheierii contractelor şi a urmăririi respectării

prevederilor acestora de către agenţiile turoperatoare,

Fiecare din ţările lumii, însă, datorită tradiţiilor culturale, naţionale şi de
altă natură, folosesc sisteme de clasificare particulare, ceea ce împiedică
aplicarea unui sistem unic de clasificare la nivel mondial.
De aceea, în teza dată vom analiza sistemele de clasificare a hotelurilor pe plan
internaţional. Lucrarea cuprinde 4 capitole, fiecare abordînd o temă aparte.
In primul capitol am clasificat unităţile de cazare a călătorilor şi turiştilor,
am definit noţiunea de „hotel" după mai multe surse şi am scris tipologia
acestuia. In capitolul doi am analizat criteriile de clasificare a hotelurilor şi
anume după nivelul de confort, amplasarea în teritoriu, destinaţia funcţională /
pe baza timpului de şedere a clienţilor, regimul de funcţionare, forma de
exploatare, capacitatea de cazare, piaţa-ţintă, standardele serviciilor şi dotările
oferite. Totodată am relatat şi varietatea sistemelor de clasificare a hotelurilor în
practica internaţională şi criteriile de clasificare folosite în Republica Moldova
în baza Hotărîrii Guvernului nr.643 din 27 mai 2003 privind hotelurile,
hotelurile-apartamente, motelurile.
Capitolul trei cuprinde analiza lanţurilor hoteliere integrate şi voluntare,
iar capitolul patru - concluzii.

4
 Capitolul I.. Hotelul - unitate de cazare. Definiţie. Tipologie.

Unităţile de cazare a turiştilor şi a călătorilor se clasifică în:

> Hoteluri şi unităţi analogice:
- hoteluri;
- moteluri;
- pansionate;
- hoteluri de litoral;
- cluburi cu camere;
- case de oaspeţi;
- altele.
> Unităţi de cazare comerciale şi sociale:
- baze turistice;
- hoteluri pentru tineret;
- camping-uri;
- sat turistic;
- bungalouri;
- unităţi pentru turismul social;
- alte unităţi de cazare.
> Unităţi de cazare speciale:
- hoteluri pentru tratament;
- tabere de muncă şi odihnă;
- mijloace de transport;
- rottel;
- bottel;
- bastai;
- colibe.
> Unităţi particulare de cazare:
- case private;
- camere închiriate în case particulare;

5
 - camere închiriate de la agenţi economici;
- cazare la rude şi prieteni;
- altele.
Ceea ce determină o unitate de cazare ar fi:
• existenta unui număr minim de camere de cazare;
• set de servicii obligatorii, oferite oaspeţilor (serviciul de
etaj: curăţenie în camera de cazare, aranjarea paturilor
zilnic, serviciul de alimentaţie în cameră);
• set de servicii suplimentare.
În privinţa tipului de unităţi de cazare, 42% dintre europeni aleg hotelurile
şi cluburile de vacanţă, reşedinţe secundare (16%), campinguri (10%) şi
apartamente închiriate (13%). Prima opţiune este mai evidentă pentru austrieci,
luxemburghezi, belgieni, germani şi italieni.
OMT foloseşte noţiunea de „hotel" ca unitate de cazare, ce reprezintă
construcţii (stabilimente), ce oferă călătorilor, în mod regulat sau epizodic,
posibilitatea de a se caza, „hotelul", în cazul dat, fiind unita8tea de bază,
tradiţională, clasică.
în Hotărîrea Guvernului Republicii Moldova nr.643 din 27 mai 2003,
hotelul - structură de primire turistică, destinată cazării turiştilor în clădiri sau
în corpuri de clădiri , care pune la dispoziţia turiştilor camere sau apartamente
dotate corespunzător, prestează servicii specifice şi dispune de recepţie şi de
spaţii de servire a mesei în incintă.
Această definiţie, presupune existenţa în mod obligatoriu, ca servicii de
bază - pe cele de cazare şi de alimentaţie. Totodată, raportul dintre aceste două
categorii variază de la o întreprindere la alta.
Unul dintre primele hoteluri în Europa, hotelul Henrik al IV, a fost
construit în oraşul Nant la 1788; dispunea de 60 paturi şi era calificat ca cel mai
sofisticat din Europa. La Boston, în 1829 a fost deschis „Tremont House", iar
prima reţea hotelieră apare în 1907 datorită lui Cesar Ritz.

6
 Se deosebesc o varietate de tipuri de hoteluri, în funcţie de tradiţia ţării,
zona geografică, condiţiile climaterice, particularităţile cererii.
Principalele tipuri de hotel, întîlnite în practica industriei hoteliere, ar fi
următoarele:
- Hotelul de lux - capacitate mică sau medie; amplasat de regulă în centrul
oraşelor; clientela fiind oamenii de afaceri, participanţi la
congrese, oameni cu venituri mari; tarife ridicate; set de
servicii suplimentare. ;
- Hotel (clasa medie) - capacitate mai mare ca la hotelurile de lux (200-400
locuri de cazare); amplasate în centrul oraşului sau în
raza lui; personal calificat; clientela businessmen,
turişti individuali, participanţi la conferinţe; tarife mari;
- Hotel - apartament - capacitate mică sau medie (pînă la 400 locuri de cazare);
sunt caracteristice oraşelor mari cu populaţie
migratoare; cuprind apartamente de diverse mărimi,
care au şi o bucătărie completă; tarifele de cazare
depind de durata sejurului; clientela turişti, familiari,
businessmen.
- Siut-hotel - clientului i se oferă o mică bucătărie echipată cu frigider şi mini-
bar, posibilitatea de a comandapreparate culinare la restaurantul central;
clientela: oameni, care permanent îşi schimbă locul de trai.
- Hotel de clasă economică - capacitate mică sau medie (pînă la 150 locuri);
amplasat de-a lungul magistralelor de transport; serviciul este simplificat şi
rapid; servicii suplimentare
- Hotel de cură;
- Motel;
- Hotel „popas de noapte +mic dejun" (B&B);
- Hotel-cazino;
- Congres-hotel;
- Pansion.

7
 Capitolul II. Criterii de clasificare
Dintre criteriile posibile de clasificare a unităţilor cu activitate hotelieră,
Organizaţia Mondială a Turismului (O.M.T) le ia în consideraţie pe cele care
urmează, cu identificarea categoriilor specifice:
a) După nivelul de confort:
- de lux (4* şi 5*);
- de nivel mediu ;
- de categorie modestă.
Poate fi determinat un coeficient al nivelului de confort al capacităţii de
cazare, după cum urmează:
nr.camere categoria 3* şi peste nr. camere total
b) După amplasarea în teritoriu:
- de litoral;
- de munte;
- în staţiuni balneoclimatice;
- în oraşe (centru sau periferie, eventual înspre aeroport);
- de-a lungul căilor rutiere.
c) După destinaţia funcţională / pe baza timpului de şedere a clienţilor:
- de tranzit;
- cu destinaţie specială.
d) După regimul de funcţionare:
- deschise permanent;
- sezoniere.
e) După forma de exploatare:
- exploatare individuală;
- asociere (lanţuri hoteliere voluntare);
- societăţi sau grupuri (lanţuri hoteliere integrate).
f) După forma de proprietate:
- proprietate personală;
- copropri etate privată;

8
 - proprietate de stat;
- proprietate cooperatistă;
- proprietate obştească;
- proprietate publică de interes internaţional;
- proprietate mixtă.
g) După capacitatea de cazare:
- hoteluri mici (pînă la 150 locuri);
- hoteluri medii (151 -400 locuri);
- hoteluri miwu (peste 400 locuri).
h) După piaţa-ţintă:
- comerciale;
- turistice;
- de vacantă.
i) După standardele serviciilor şi dotările oferite:
- hoteluri cu servicii complete;
- hoteluri economice;
- hoteluri self-catering.

La fel OMT, presupune gruparea unităţilor de cazare în categorii şi tipuri

în funcţie de:
- echipamentul material şi tehnic, folosit în
asigurarea produsului hotelier;
- setul de servicii acordate oaspeţilor.
Unul din criteriile de clasificare de bază este nivelul de confort, - un
criteriu complex, compus din parametri după cum urmează:
• starea fondului de numere: suprafaţa camerelor de cazare (m2),
ponderea camerelor de cazare cu un pat şi a celor cu mai multe
paturi, numere de cazare cu mai multe camere, prezenţa serviciilor
comunale;

9
 • starea mobilierului, inventarului, obiectelor sanitare;
• prezenţa şi starea unităţilorde alimentaţie;
• starea clădirilor, căilor de acces, amenajarea exterioară;
• asigurarea tehnică şi informaţională, inclusiv prezenţa legăturii
telefonice şi de satelit, a televizoarelor, frigiderelor, mini-barurilor,
mini-safeurilor;
• posibilitatea asigurării serviciilor suplimentare.
Aceşti parametri sunt puşi în evidenţă în toate sistemele de clasificare
existente la moment. La fel sunt stipulate cerinţe referitor la personalul de
serviciu.
Există peste 30 sisteme de clasificare a hotelurilor după nivelul de confort,
cele mai răspîndite fiind:
> sisteme europeană / sistema stelelor;

> sistema de litere;

> sisteme de „coroane";

> sistema de niveluri.

Toată lumea a remarcat pe faţada unui hotel o plăcuţă octogonală pe care

se află o majusculă „H", însoţită de un număr de stele, atribuit locaţiei
respective. Există 6 niveluri de clasificare după stele - de la nici o stea ( 0 * )
pînă la 5*. Stelele corespund unor standarde de confort (suprafaţă, servicii,
echipamente), nu de calitatea prestaţiilor. La ora actuală, însă, clienţii sunt
preocupaţi de aspecte noi, precum securitatea, recepţia, ambianţa, liniştea.
Regulile de atribuire a stelelor variază de la stat la stat, iar hotelurile din
aceeaşi categorie nu oferă acelaşi grad de confort. De regulă, potrivit
categoriilor de încadrare ale sistemelor de clasificare, majoritatea hotelurilor
sunt cuprinse între 5*-l* (Italia, Spania, Portugalia, Elveţia,România,
R.Moldova etc).
În Franţa hotelurile sunt clasificate pe şase categorii: 4*lux, 4*, 3*, 2*, 1*, 0*
In Quebec, Belgia - nivelurile de clasificare se întind între 5* şi 0*.

10
 In Grecia, categoriile de clasificare sunt reprezentate prin litere: categoria
„A" corespunde sistemei de 4*, categoria „B" - 3*, categoria „C" - 4*, categoria
„D" - 1* şi categoria „De lux" corespunde - 5*.
In Marea Britanie este răspîndit sistemul de clasificare a hotelurilor după
coroane: 5 coroane - 4*, 4 coroane - 3*, 3 coroane - 2*.
In Italia se apreciază după cateşorii: 1 categorie - 4-5*; 2 categorie - 3*; 3
categorie - 2*.
In Japonia, hotelurile nu sunt clasificate pe stele, iar Tunisia s-a aliniat la
referinţele elveţiene.
In Belorusia şi în unele ţări din fosta URSS se foloseşte sistema de
niveluri: lux, superior A, superior B, I, II, III, IV.
Conceptul de hotel de 4* sau 5* in Thailanda nu este folosit. Categoria nu
are nici o importanţă, este important însuşi hotelul. In Bangkok hotelurile sunt
concentrate in centrele istoric, de business si de agrement ale oraşlui. In oraşul
Pattaya este recomandabilă cazarea in hotelurile din centru. în partea de sud
deseori este preferabilă închirierea cabanelor.
Nu în ultimul rînd, sunt importante şi criteriile concrete după care
hotelurile şi celelalte structuri primesc un număr de stele. Legea enumera o serie
de servicii pe care hotelul trebuie să le îndeplinească astfel încît punctajul să
depăşească un barem. în foarte multe ţări, legiuitorul se limitează la impunerea
unei game minimale. Hotelurile de lux sunt singurele pentru care este prevăzută
o varietate relativ mare a serviciilor obligatorii. în R.Moldova, conform Hotărîrii
Guvernului nr.643 din 27 mai 2003, pentru hotelurile de 1* sunt suficiente 10
criterii de evaluare cu puncte, pe cînd pentru hotelurile de 4* şi 5* - 120,
respectiv 150 criterii, (vezi anexa nr.2, tabelul 1-A. Criterii suplimentare de
evaluare).
Lista acestora este destul de lungă, dar este interesant că normele numesc
această listă orientativă, deci rămîne la atitudinea prestatorului să le aleagă sau
să le înlocuiască cu altele.

11
 Printre criteriile care ar putea diferenţia în mod concret un hotel cu puţine
stele de un altul de 4* sau 5* sunt menţionate, în primul rînd, suprafaţa
camerelor; intervalul de timp, în care se schimbă prosoapele; înălţimea la care se
plachează pereţii băii cu faianţă sau numărul de locuri din parcare. Calitatea
profesională a personalului ca expresie indirectă a calităţii serviciului, face
referire la nivelul calificării, experienţă, numărul limbilor străine cunoscute (în
Elveţia, la 5*, şeful de recepţie şi lucrătorul concierge trebuie să vorbească patru
limbi; în Franţa, ca şi în România şi R.Moldova, cerinţele la categoriile 3*-5*
sunt de două limbi străine, între care obligatoriu engleza - în Franţa).
în R.Moldova şi România room-service-ul este obligatoriu pentru
hotelurile de 3*-5*, identic situaţiei din cele mai multe ţări. Totuşi în ţările
Africa de Sud, India, room-service-ul este prevăzut numai pentru hotelurile de
4*-5*; în Elveţia normele prevăd posibilitatea servirii micului dejun în cameră
fără adaos de preţ la categoriile de 4*-5* şi cu adaos la categoria 3*.
Pentru a înţelege esenţa sistemelor de clasificare a hotelurilor după nivelul
de confort trebuie de văzut care este cadrul normativ în practica internaţională.
Se deosebesc două moduri de elaborare a actelor normative:
1. Primul presupune implicarea organelor statale, deci există sistema de
stat de clasificare a hotelurilor în funcţie de gradul de confort.
în Franţa sistema de clasificare este pusă în aplicare prin Hotărîrea
Ministerului Comerţului nr.66.371 din 13.07.1966; în R.Moldova - prin
Hotărîrea Guvernului nr.643 din 27 mai 2003.
Hotărârea de Guvern este însă atît de complicat elaborată, cu norme
metodologice care au, la rândul lor, anexe şi anexe la anexe, încît este aproape
imposibil să poţi verifica respectarea criteriilor de către o unitate de cazare. în
mod practic, dacă un hotel nu atinge suprafaţa minimă a camerei cerută de un
anumit număr de stele, el poate primi totuşi stelele dacă îşi depăşeşte planul cu
alte condiţii întrunite. Important este însă faptul că un turist interesat să verifice
legalitatea unei clasificări nu o va putea face niciodată.

12
 2. Al doilea mod presupune ca activitatea de standardizare să fie realizată de
uniuni şi organizaţii profesionale.
De exemplu, în Germania această activitate o face Uniunea
întreprinzătorilor Hotelieri şi a Restauraţiilor. în Elveţia - Societatea Elveţiană
a Proprietarilor de Hoteluri.
Pe lîngă sistemele de clasificare, elaborate de către organele statale şi cele
profesionale, există sisteme elaborate de companii de marketing, autoritare în
mediul profesional. Aceste clasificări poartă un caracter subiectiv şi se bazează
pe categorii ca: notoritatea hotelului, climatul moral, set standard de servicii,
dar este expusă prezentarea detaliată a echipamentului necesar în activitatea
hotelului.
Scopul acestor clasificări este de a facilita lucrul cu materialele publicitare
pentru nespecialiştii în domeniul turismului. De exemplu, firma BTI (Business
Travel International) publică anual un îndrumător al tarifelor de cazare în
hotelurile business-class în diferite ţări ale lumii.
Conform respectivei clasificări, hotelurile se grupează în 9 nivele (5 superioare
şi 4 inferioare):
■ Cele superioare:
- Superior Delux (hoteluri exclusiv din clasa celor de lux, ce asigură
un standard ridicat de confort);
- Deluxe (oferă clienţilor un nivel ridicat de confort, analogic cu cel
din categoria Superior Deluxe, însă se exclud unele mărunţişuri);
- Moderate Deluxe (nu au reputaţie ca şi cele precedente, în rest sunt
la fel);
- Superior First Class (hoteluri de clasă superioară celor de nivel
mediu);
- First Class (hoteluri confortabile cu numere de cazare standard,
destinaţii de agrement şi set de servicii standard).
■ Cele de categorie inferioară:
- Moderate First Class;

13
 - Superior Tourist Class;
- Tourist Class;
- Moderate Tourist Class.
Alte organizaţii ce se ocupă cu clasificarea hotelurilor ar fi „The leading
hotels of the worid" (execută lucrări de stabilire a celor mai bune hoteluri din
lume), „Cele maipriveligiate hoteluri ale lumii", „Cele mai liniştite hoteluri
ale lumii "(organizaţie internaţională ce activează din 1968).
Potrivit datelor din revista „ Travel & Leisure" pentru anul 2006 cele mai
bune 10 hoteluri din Top 100 sunt:
Hotelul Ţara
Singita Private Game Reserve Emiratele Arabe Unite
Four Seasons Resort Bali at Sayan Indonezia
Oberoi Udaivilas India
The Peninsula Bangkok, Thailanda
Four Seasons Resort Bali at Jimbaran Bay Indonezia
Oberoi Rajvilas India
Ritz-Carlton Bali Resort & SPA Indonezia
Inverlokhy Castle Scoţia
The Oriental Bangkok, Thailanda
Taj Lake Palace India
Sursa: revista „Business Class", luna martie 2007.

Hotelurile se mai clasifică şi după capacitatea de cazare, prin care se

înţelege cantitatea (numărul) de locuri (numere) de cazare, oferite oaspeţilor,
pentru cazare în acelaşi timp.
In Europa este caracteristică prezenţa hotelurilor de capacitate redusă. De
exemplu, în Germania, hotel mic este acel ce oferă oaspeţilor pînă la 40 locuri
de cazare, mediu - 40-80 locuri de cazare, mare - peste 80 locuri de cazare. Mai
multe ţări, la gruparea hotelurilor după capacitatea de cazare folosesc ca limită
de locuri:
■ Pentru hotelurile mici - pînă la 150 locuri;

■ Pentru cele medii - 151-400 locuri;

■ Pentru cele mari - peste 400 locuri.

14
 Mărimea hotelului va afecta organizarea şi funcţionarea lui. De exemplu,
marile hoteluri sunt împărţite în departamente distincte, care se specializează în
furnizarea unui anumit tip de serviciu pentru clienţi (exemplu: servirea numai în
cameră a preparatelor culinare de către chelnerii pentru room-service). în
hotelurile mijlocii şi mici, departamentele sunt mai puţin specializate şi
personalul are o gamă mai largă de atribuţii (exemplu: coffee shop-urile pot
servi masa nu numai pe loc, ci şi în camerele clienţilor).
Luînd în consideraţie faptul că Uniunea Europeană îşi menţine poziţia de
lider în turismul mondial ca principală sursă a destinaţiilor şi fluxurilor turistice
internaţionale, tot aici sunt concentrate şi cel mai mare număr de hoteluri şi alte
unităţi similare. In corcondanţă cu creşterea lor, numărul de locuri de cazare de
asemenea a crescut. Rate mai mari de creştere (în 1999) înregistrîndu-se în
Islanda (15%), Marea Britanie (7,3%) şi Finlanda (2,3%). Italia dispunea de o
capacitate de circa 1,8 milioane de locuri de cazare în hoteluri şi alte unităţi
similare din UE. în prezent, alte patru ţări dispun de o capacitate de peste un
milion de locuri de cazare: Germania, Marea Britanie, Franţa, Spania.
O modalitate de clasificare a hotelurilor este după piaţa-tintă / după tipul
clienţilor pe care îi găzduieşte. Astfel, hotelurile se împart în: comerciale,
turistice şi de vacanţă.
Hotelurile care oferă băutură şi cazare pentru oamenii de afaceri care
călătoresc, sunt numite hoteluri comerciale.
Hotelurile turistice, pe de altă parte, oferă servicii persoanelor care
călătoresc de plăcere. Hotelurile de vacanţă, de asemenea furnizează servicii
persoanelor care călătoresc de plăcere şi pot fi întîlnite mai ales în locurile de
agrement (cele de la ţară sau de pe litoral).
Hotelurile se pot diferenţia şi prin standardele serviciilor si dotările pe
care le oferă. Din această cauză, hotelurile pot fi: cu servicii complete,
economice şi hoteluri self-catering.

15
 Hotelurile cu servicii complete asigură o gamă largă de servicii pentru clienţi,
în plus faţă de cazare, cum ar fi serviciul de alimentaţie, room-service, serviciul
de spălătorie şi facilităţi pentru afaceri.
Hotelurile economice tind să ofere pentru clienţi camere mai ieftine şi mai
modeste, cu servicii de alimentaţie limitate.
Hotelurile self-catering nu asigură alte servicii în afară de cele de cazare
propriu-zise. Clienţii vor trebui să-şi prepare singuri mîncarea, să-şi curăţe
camera şi să suplinească serviciile de spălătorie. Astfel de hoteluri sunt populare
în America de Nord. Ele pot avea magazine de preparate culinare în holurile lor
şi cuptoare cu microunde în camere. Multe din ele sunt situate în apropiere de
autostrăzi şi sunt suficient de mari pentru a asigura pentru fiecare cameră cîte un
spaţiu de parcare.
Hotelurile pot fi, de asemenea, clasificate după destinaţia funcţională / pe
baza timpului de şedere a clienţilor.
Hotelurile cu destinaţie specială asigură cazarea clienţilor pentru perioade lungi
de timp. Din această categorie fac parte hotelurile de afaceri şi hotelurile de
vacanţă (hoteluri de cură şi hoteluri pentru excursionişti)
Hotelurile de tranzit sunt pentru clienţii care intenţionează să stea una sau două
nopţi, adică au destinaţia de servire a clienţilor aflaţi în trafic. Au amplasamentul
de-a lungul magistralelor cu trafic intens (pe rute auto, aero, navale şi pe căile
ferate). Sunt, de regulă, de capacitate mică sau medie. O răspîndire mai amplă o
au motelurile.
Ceea ce deosebeşte o întreprindere hotelieră de una industrială, este faptul
că prima are ca bază folosirea mâinii de lucru, pe când a doua foloseşte într-o
măsură mare maşini şi mecanisme. Utilizarea factorului uman influenţează mult
executarea lucrărilor, duce la imposibilitatea standardizării unor operaţiuni şi
prezintă o problemă în activitatea întreprinderilor. De aceea, în ultimul timp, tot
mai multe hoteluri merg pe calea standardizării serviciilor. Standardul stabileşte
criterii, în baza cărora se estimează nivelul de deservire a clienţilor şi activitatea
de ansamblu a personalului, implicat în oferirea de servicii.

16
 Astfel, camera de cazare cu un pat individual, „reprezentînd spaţiul
destinat folosirii de către o singură persoană", trebuie să fie dotată cu un pat de
minimum 90cm lăţime, în timp ce camera cu pat matriminial, „spaţiu destinat
folosirii de către una sau dpuă persoane", trebuie să conţină un pat cu o lăţime
minimă de 140cm. Dacă nu e matrimonial şi e doar cameră cu pat dublu, atunci
lăţimea minimă trebuie să crească pînă la 160cm.. La lungime, lucrurile sunt
diferenţiate: pentru 3*, 4* şi 5* este nevoie de cel puţin 2m, în timp ce la 1* şi
2* merge un pat de numai 190cm
Alte criterii ar mai fi:
• durata convorbirilor telefonice, în cazul rezervărilor la hotel (15,20,30
sec.)
• timpul necesar îndeplinirii unor servicii concrete. De exemplu, bagajul
este adus în camera de cazare în 3 min după primirea cheiei de către
oaspete; îngrijirea hainelor (spălatul, curăţirea chimică) - timp de o zi;
• cunoaşterea de către personalul de contact a limbilor străine (în Elveţia, la
5*, şeful de recepţie şi lucrătorul concierge trebuie să vorbească patru
limbi;
în Franţa, ca şi în România şi R.Moldova, cerinţele la categoriile 3*-5*
sunt de două limbi străine, între care obligatoriu engleza - în Franţa).
În scurt timp, va fi operaţional un criteriu suplimentar de clasificare a
hotelurilor. Marca „Q" va fi acordată doar unităţilor de cazare care oferă servicii
de calitate. Sistemul cantitativ, promovat de clasificarea în funcţie de stele, va fi
completat cu acest set de reglementări, care certifică strict calitatea. Hotelurile
vor obţine aceste certificate doar după ce vor face dovadă că înderplinesc criterii
legate de starea clădirii, dotarea camerelor şi instruirea şi monitorizarea
comportamentului angajaţilor.
Angajaţii vor trebuie să se recomande cînd acordă informaţii la telefon, iar
pe clienţi îi vor întîmpina în picioare, cu zîmbetul pe buze. Cei care vor opta
pentru hoteluri cu o astfel de clasificare nu vor mai fi nevoiţi să suporte
impertinenţa chelnerilor atunci când merg la masă, deoarece şi aceştia, şi

17
barmanii vor trebui să fie amabili şi zâmbitori, indiferent de cuantumul
bacşişului. Paturile şubrede şi fotoliile cu tapiserie distrusă, trecute cu vederea
de stelele obişnuite, nu vor mai fi acceptate şi la primirea certificatului de Marca
„Q". Mobila trebuie să fie bine întreţinută, decoraţiunile vor fi curate, iar în
cameră mirosul trebuie să fie plăcut, nu cu iz de mucegai. De asemenea,
camerele vor fi izolate fonic. Curăţenia în baie se va face zilnic.Televizorul şi
telecomanda trebuie să fie în stare de funcţionare, iar preţurile pentru serviciile
suplimentare vor fi afişate la loc vizibil.
De altfel, în România, pînă la data de 1 mai, vor intra în vigoare noi
criterii mult mai exigente de clasificare a hotelurilor. Autoritatea Naţională de
Turism pregăteşte un proiect legislativ care va impune norme foarte stricte de
acordare a stelelor. O prevedere greu de îndeplinit de către hotelieri se referă la
personal. Astfel, angajaţii hotelului, de la cameristă la recepţioner, vor trebui să
aibă pregătire de specialitate. Condiţia angajării de personal calificat va fi
impusă tuturor unităţilor de cazare, indiferent de categorie. Aşa cer normele
europene şi, în plus, aşa speră oficialii din turism că vor rezolva problema lipsei
de profesionalism, maniere sau amabilitate a angajaţilor din domeniu.
Mulţi hotelieri se tem că nu vor avea de unde să facă rost de personal
calificat, cu atât mai mult cu cât este criză de angajaţi cu pregătire de
specialitate. Exigenţele mărite ala oficialilor din turism vor afecta maiales
hotelurile de o stea sau două. Aceasta este de altfel categoria cu cele mai mari
probleme în privinţa calităţii serviciilor şi a dotării. Hotelurile care nu corespund
criteriilor nou introduse vor pierde din numărul stelelor de clasificare.

2.1. Varietatea sistemelor de clasificare a hotelurilor

Din punct de vedere al adoptării unui sistem de clasificare, ţările pot fi
împărţite în trei categorii:

18
A. în grupa ţărilor care nu au adoptat nici un sistem de clasificare se
încadrează ţări nordice (Norvegia şi Finlanda), Statele Unite, ţări de cultură
juridică engleză (Australia, Noua Zeelandă, Hong Kong, Kenya, Singapore etc),
dar şi Israel şi Columbia.
În majoritatea acestor ţări, opoziţia faţă de adoptizarea unui sistem de
clasificare se justifică prin principiul libertăţii pieţei, care intră în dezacord cu
orice formă de intervenţie şi control. în anumite ţări, hotelierii înşişi se opun
clasificărilor, care ar putea conduce la un control al tarifelor sau la aplicarea unei
taxe pe valoarea adăugată majorată pentru hotelurile de categorie superioară
(lux). De exemplu în Franţa, pentru hotelurile de pînă la 4* inclusiv, după 1988
se aplică o cotă redusă de T.V.A., de 5,5%, în timp ce pentru hotelurile de 4* lux
-echivalentul a 5* - se aplică o cotă normală, în prezent la nivelul de 19,6%.
Regimul fiscal diferenţiat a determinat o mişcare masivă de declasificare
voluntară. Astfel, în Franţa, hotelurile de 4* lux au ajuns o raritate.
Hotelurile de lanţ fiind construite şi echipate după standarde proprii,
inclusiv de calitate, asociate unor niveluri ale tarifului determinate, fiecare
marcă comercială are o imagine distinctă.
MERCURE îşi clasifică cele 549 de hoteluri pe trei niveluri de confort şi preţ:
mmmm („rafinament"), mmm („confort ridicat") şi mm („simplitate"). Procedeul
se dovedeşte a fi viabil, hotelurile MERCURE fiind amplasate în 45 ţări, cu
situaţii dintre cele mai diverse: în unele ţări au fost adoptate sisteme de
clasificare, în altele nu. Iar pentru ţările în care au fost adoptate astfel de
sisteme, criteriile de clasificare diferă de la o ţară la alta.
Cu toate că nu a fost adoptată o clasificare propriu-zisă, în Statele Unite
sunt realizate clasamente comerciale. Agenţiile de turism împart hotelurile în
trei categorii - standard, comercial şi lux; de asemenea, ghidul profesional Mobil
Travel Guide clasează hotelurile între 1* şi 5*. Respectivele categorii apar, de
exemplu, în contractele încheiate între hoteluri şi agenţiile turoperatoare. In
Franţa, dar şi în alte ţări, o răspîndire largă are ghidul Michelin, clasele adoptate

19
fiind următoarele: lux ridicat şi tradiţie; confort ridicat; foarte confortabil;
confort bun; destul de confortabil; simplu, dar convenabil
B. Alte ţări nu au adoptat o clasificare oficială, dar dispun de un sistem
neoficial de clasificare, care se bucură de o recunoaştere din partea publicului.
În Anglia, două asociaţii automobilistice (Automobile Association şi
Royal Automobile Club) au introdus un clasament pe stele, între 1* şi 5*. în
Danemarca, clasamentul este promovat de revista „Politiken", prin ghidurile
sale. în alte ţări hotelierii înşişi, prin organozaţiile patronale, asigură clasificarea
hotelurilor (cazurile Elveţiei - prin Société suisse des hôteliers, S.S.H.
-Germaniei, etc.)
C. în fine, alte ţări care au adoptat un sistem oficial de clasificare propriu,
mai mult sau mai puţin detaliat (Italia, Irlanda, Olanda, Grecia, Luxemburg etc.)
Printre cele mai complexe sisteme sunt apreciate a fi cele din Franţa şi
India. De asemenea, în Republica Moldova, în baza Hotărîrea Guvernului nr.643
din 27 mai 2003 au fost emise „Criteriile de clasificare a structurilor de primire
turistice cu funcţiuni de cazare." Indiferent cine le promovează, normele de
clasificare trebuie să reprezinte „expresia unui consens între profesioniştii
sectorului" şi în acelaşi timp, un compromis între ceea ce există şi ceea ce ar
trebui să fie, potrivit -înainte de toate - aşteptărilor prezente şi viitoare ale
clienţilor.
Pe de o parte, nivelul prezent de echipare a hotelurilor diferă de la ţară la
ţară. Diferenţe notabile se înregistrează inclusiv în funcţie de vechimea parcului
hotelier, ştiut fiind că, de la o perioadă la alta, concepţia legată de construcţiile
hoteliere s-a schimbat. în Franţa, 47% dintre hotelurile turistice au fost
construite înainte de 1950, iar 20% în perioada 1950-1969. O dată cu lansarea
noului concept promovat de lanţurile hoteliere de clasă economă, normele de
clasificare din 1986 au prevăzut o nouă categorie corespunzătoare - „fără stea" -
permiţîndu-se astfel ca un hotel cu suprafaţa camerelor de doar 8m2 pentru două
persoane şi 10m2 pentru trei persoane să poată accede la familia hotelurilor
turistice.

20
 Pe de altă parte, nivelul de confort trebuie să corespundă aşteptărilor
prezente şi viitoare ale clienţilor - principalii destinatari şi beneficiari ai
sistemelor de clasificare. Pe măsura generalizării progresului tehnic, aşteptările
evoluează şi ele, însă nu neapărat concomitent pentru toate ţările, ci mai degrabă
în funcţie de cultura materială şi spirituală a fiecăreia.
Pentru majoritatea ţărilor, criteriile de clasificare a hotelurilor au
caracterul unor norme tehnice, în cadrul cărora aspectele calitative sunt mai
puţin reprezentante. în esenţă, criteriile utilizate pot fi împărţite în două
categorii:
1. suprafaţa şi echipamentele, incluzînd, în principal, criterii cu privire la

suprafeţe (ale camerelor), echipamentele sanitare (inclusiv proporţia

camerelor cu grup sanitar propriu, cu cadă şi cu duş), precum şi
înzestrarea cu mobilier şi alte obiecte;
2. criteriile calitative, în legătură cu calitatea echipamentelor, serviciile

oferite şi calitatea acestora.

Condiţiile prevăzute pentru fiecare criteriu în parte sunt minimale.
Acordarea mărcii de calitate în Franţa se bazează pe cinci criterii:
îndeplinirea angajamentelor naţiuonale din domeniul calităţii; angajarea
într-un demers al calităţii bazate pe o verificare externă; conformitatea cu
clasificarea reglementară a activităţii; respectarea regulilor de igienă;
securitatea şi asigurarea tratării reclamaţiilor primite din partea clienţilor.
Angajamentele din domeniul calităţii sunt repartizate în nouă categorii:
- informare şi comunicare;
- atitudinea personalului şi competenţa sa;
- ambianţa şi confortul încăperilor;
- curăţenia şi întreţinerea acestora, precum şi cea a echipamentelor, aparatelor,
vehiculelor;
- informarea cu privire la securitatea lor;
- valorificarea resurselor locale şi a produselor alimentare.

21
Limitele sistemelor de clasificare conduc la necesitatea adoptării unui sistem de
certificare a serviciilor. Pe piaţa europeană a serviciilor hoteliere este pusă în
aplicare Sistemul Unic de Standardizare al informaţiilor hoteliere (Standardized
Information System - SYS), aprobată la 23 decembrie 1986 de către Consiliul de
Miniştri al Uniunii Europene.

2.2. Normele de clasificare din Republica Moldova

Normele de clasificare în vigoare în R.Moldova au în vedere normele
utilizate în ţările concurente pe piaţă, normele care se aplică în ţările europene
cu turism dezvoltat, precum şi recomandările Organizaţiei Mondiale a
Turismului cu privire la condiţiile minime de clasificare pe stele în ţările
europene.
Cu privire la aprobarea Normelor metodologice şi criteriilor de clasificare
a structurilor de primire turistică cu funcţiune de cazare şi de servire a mesei, a
fost prevăzută Hotărîrea Guvernului Republicii Moldova nr.643 din 27 mai
2003 (Monitorul Oficial nr.99-103, 6 iunie 2003).
Pentru unităţile hoteliere din R.Moldova - hoteluri, hoteluri-apartamente,
moteluri- clasificarea pe stele se face pe baza următoarelor categorii de criterii
obligatorii:
Starea generală a clădirii; holul de primire, holuri şi coridoare de etaj;
instalaţii; spaţii de cazare; grupuri sanitare; spaţii pentru alimentaţie; alte
facilităţi; servicii minime oferite turiştilor, care pot fi cuprinse în tarif sau cu
plată separată; alte criterii (vezi anexa nr.l).
Criteriile suplimentare de evaluare se referă la: tipuri de construcţii-
instalaţii şi dotări; servicii suplimentare; spaţii de agrement şi sport; posibilităţi
de organizare de recepţii, conferinţe, banchete, centre de afaceri - prevăzute într-
o listă distinctă. Pentru fiecare în parte este stabilit un număr de puncte, condiţia
fiind ca, în funcţie de categorie, hotelurile şi hotelurile-apartamente să
întrunească un punctaj minim (vezi anexa nr.2).

22
 Pentru confirmarea categoriei de clasificare acordate de Departamentul
Dezvoltarea Turismului, se eliberează actul de clasificare (vezi anexa nr.3) şi
placheta cu înscrierea categoriei de clasificare (vezi anexa nr.4), care atestă tipul
de unitate şi categoria de încadrare, exprimată printr-un număr de stele.
Termenul de valabilitate a actului de clasificare este de trei ani, cu două
reconfirmări anuale în vederea respectării criteriilor care au stat la baza
clasificării structurii. In cazul nerespectării criteriilor vizate, se aplică procedura
de declasificare, de ridicare sau de anulare a actului de clasificare.
Criteriile pentru clasificarea hotelurilor se aplică în mod corespunzător ca
în cazul hotelurilor, cu excepţia celor referitoare la:
- dimensiunile spaţiilor de cazare, care pot fi reduse cu pînă la 50% faţă de cele
din hotelurile de aceeaşi categorie;
- dimensiunile paturilor, care pot fi de 0,80/2.00 m la paturile individuale şi
1,20/2,00 m i a cele duble;
- dotarea cu piese de mobilier (scaune, mese etc.) va fi în limita spaţiului, cu
condiţia asigurării unei funcţionalităţi şi utilizări cît mai confortabile a
spaţiului de cazare. Se admit şi dotări cu piese de mobilier rabatabile. La
categoriile de 1* şi 2* se admit şi paturi suprapuse.
La hotelurile de categorie superioară (4* şi 5*) este obligatorie asigurarea
posibilităţilor pentru agrement, sport, banchete, festivităţi, distracţii etc. în rest,
se aplică criteriile obligatorii folosite în mod larg pe plan internaţional.
Astfel, structurile de primire turistice vor avea firme exterioare, în
concordanţă cu certificatul de clasificare, în ceea ce priveşte denumirea, tipul şi
categoria unităţii. Regulile privind aspectul hotelurilor mai prevăd şi
funcţionarea structurilor de primire turistice numai în clădiri salubre, cu faţade
zugrăvite şi bine întreţinute. Amenajare interioară trebuie să armonizeze cu
aspectul exterior al clădirii hoteliere, ea fiind o continuare logică a cestuia. în
spaţiile de cazare, de servire a mesei precum şi în grupurile sanitare se va
asigura în sezonul rece o temperatură minimă de 18°C. Nu se admit spaţii de
cazare situate la subsol sau fără aerisire şi lumină naturală directă.

23
 Discriminarea nu este acceptată. Managerii şi angajaţii hotelurilor trebuie
să asigure acelaşi mod de tratare pentru oaspeţii de diferite rase, culoare a pielii,
naţionalitate, sex, vârstă, religie şi eventual cu handicap motorie. Hotelul nu
poate servi ca loc de propagandă politică, religioasă pentru oaspeţii cazaţi. Nici
un program oferit de hotel nu trebuie să aibă caracter obligatoriu.
Rezervarea de locuri: la telefon, fax, e-mail, scrisoare - se dau răspunsuri
prompte. La unităţile de cazare să fie informaţii turistice referitoare la ţară, dar
mai ales la zona respectivă. Pentru persoanele care au plătit cazarea anticipat,
locurile trebuie să fie rezervate; pentru cei care au rezervat locul, dar nu au plătit
trebuie păstrat locul pînă la ora 18, ziua respectivă în care urmează să sosească
clientul. Dacă turistul nu confirmă sosirea, abia după aceea locul poate servit
altui client.
Sosirea şi primirea turistului (reception): Sosirea la hotel este perioada
critică, atît pentru client, cît şi pentru hotel. Aceasta este perioada care
influenţează puternic impresiile clienţilor, deoarece acum se formează primele
păreri. Indiferent de situaţie, clientul nu trebuie să aştepte găzduirea mai mult
decât timpul stabilit de politica hotelului (10,15 min). Clientul trebuie să
elibereze camera cel tîrziu pînă la ora 12.00 (în dependenţă de politica
hotelului), dar poate pleca şi mai devreme în funcţie de posibilităţile de
transport, de deplasare. Unde este posibil trebuie asigurată primirea celor care
sosesc tîrziu la locul de cazare.
Personalul şi informaţiile: Personalul să aibă întotdeauna o ţinută îngrijită.
Trebuie asigurată posibilitatea de a recunoaşte personalul (uniformă, ecuson,
semn distinctiv). Trebuie asigurat un punct pentru informaţiile turistice sau cele
legate de manifestările cultural-artistice din zonă. Regulamentul de ordine
interioară trebuie scris cît mai concis corespunzător prevederilor legale şi afişate
în loc vizibil. Se va asigura permanent curăţenia generală, igiena, iar lenjeria de
pat, prosoapele şi halatele vor fi schimbate după fiecare turist. Se va asigura apă
caldă la grupurile sanitare şi în spaţiile de producţie. Dezinfecţia trebuie
permanent asigurată. La locul de cazare reziduurile trebuie ţinute în aşa fel ca

24
mirosul să nu deranjeze oaspeţii, să nu fie locul de refugiu pentru insecte,
rozători. Menţinerea alimentelor se poate face ţinînd cont de normele în vigoare.
Toaletele şi baia trebuie ţinute curate cu folosirea bactericidelor.
Locul de cazare va asigura securitatea personală a oaspeţilor, se va ocupa
de depozitarea sigură a bunurilor şi valorilor acestora. Unităţile de cazare să fie
prevăzute cu instalaţii funcţionabile de stingere a focului şi să fie afişat planul de
evacuare în caz de incendii. Hotelul să asigure intimitatea necesară turistului şi
liniştea în timpul nopţii. Să fie afişate orarul de masă, precum şi posibilitatea de
a lua masa. Iluminarea să fie asigurată mai ales în camere, pe coridor şi în faţa
scărilor.

25
 Capitolul III. Formele de exploatare

De-a lungul timpului, activitatea hotelieră s-a dezvoltat în concordanţă cu

însăşi evoluţia vieţii economico-sociale. La sfîrşitul Evului Mediu, în Elveţia şi
Germania, înaintaşii hotelierelor de astăzi ridicaseră deja confortul şi calitatea
serviciului la un nivel de referinţă. în Franţa începînd cu secolul al XVI-lea,
gastronomia a fost cea care a îndeplinit rolul de locomotivă. Pentru dezvoltarea
întregului sector de activitate. Aceste ţări şi-au menţinut pînă în ziua de azi
imaginea tradiţională de creatoare de şcoală şi de prestatoare ale unor servicii de
cel mai înalt nivel.
Pînă la al doilea război mondial activitatea hotelieră a continuat să se
dezvolte lent. După 1950 însă, o dată cu expansiunea economică americană, s-a
produs o adevărată explozie: SUA crează mari lanţuri integrate, deschizînd mai
întîi hoteluri pe continentul american, apoi, treptat, în restul lumii. După care,
alte puteri economice, îndeosebi Franţa şi Marea Britanie, preiau existenţa
americană şi fondează, la rândul lor, alte mari reţele. Astfel, activitatea hotelieră
devine un element important al creşterii economico-sociale.
întreaga tradiţie de cîteva secole a consacrat pe plan mondial două forme
fundamentale de exploatare: hoteluri independente şi lanţuri hoteliere integrate.
Independenţa constă în autonomia juridică, financiară şi patrimonială a
întreprinderii hoteliere, ca entitate economică de sine stătătoare. Astfel,
exploatare înseamnă punerea în valoare a unei întreprinderi sau a unui bun,
totalitatea lucrărilor necesare în acest scop.
în prezent, în lume, un principiu de bază al exploatării este considerat a fi
disocierea fondului de comerţ, pe de o parte şi a patrimoniului imobiliar, pe de
altă parte, ca alternativă a societăţii unice.
Fondul de comerţ cuprinde elemente corporale şi necorporale aflate în legătură
cu exercitarea activităţii hotelului.
Elemente corporale sunt considerate a fi materiale, utilaje, mobilier, amenajări şi
instalaţii.

26
Elemente necorporale - clientele, vadul comercial (capacitatea unui
amplasament de a atrage clienţi şi de a produce vânzări), dreptul de închiriere,
firma, licenţa, brevetul etc.
Persoana juridică, care deţine fondul de comerţ se numeşte societate de
exploataţie. Ea este distinctă de cea care deţine proprietatea patrimoniului
imobiliar, ce se numeşte societate imobiliară. Relaţia dintre cele două societăţi
se asigură printr-un contract de închiriere sau de concesiune imobiliară. Lanţuri
ce conduc cele mai multe hoteluri vezi anexa nr.5.

3.1 Hotelurile de tip exploatare individuală

Un lanţ hotelier este, în general, un ansamblu de unităţi operaţionale
(hoteluri), care se adresează unui segment de clientelă determinat, sub o aceeaşi
marcă şi în cadrul unei logistici comerciale comune.
In lume, marea majoritate a hotelurilor care nu fac parte dintr-o structură
de lanţ hotelier - voluntar sau integrat - se înscriu în categoria hotelurilor tip
exploatare individuală. Cu acelaşi sens se folosesc şi alţi termeni: hoteluri
solitare (D.Perrin), hoteluri ?raJ/ţionale (C.Strugala), hoteluri independente
izolate sau hoteluri tip exploatare familială (B.Theumann), activitate hotelieră
artizanală (M.Degoy).
Cazul tipic este reprezentat de hotelurile exploatare familială, de l*-2*,
chiar 3*, cu capacitate relativ redusă. Ierarhia internă din cadrul structurii
organizatorice o copiază frecvent pe cea din sînul familiei: funcţiile de direcţie şi
recepţie constituie atributul soţului, soţiei, copiilor sau apropiaţilor familiei.
Majoritatea hotelurilor nu utilizează mai mult de cinci lucrători.
În general, funcţiile de proprietar şi exploatant sunt îndeplinite de una şi
aceeaşi persoană. în anumite situaţii însă, proprietarul poate fi interesat să
încredinţeze unui terţ (exploatant individual sa'u societate) exploatarea şi
gestiunea hotelului, în schimbul unei redevenţe. Cu acest prilej se va încheia un
contract de locaţie a gestiunii, eventuel - în cazul existenţei a două societăţi - şi
un contract de închiriere a patrimoniului imobiliar.

27
 Hotelurile tip exploatare individuală sunt amplasate în toate zonele.
Rentabilitatea lor depinde tocmai de amplasament, precum şi de priceperea cu
care sunt gestionate. Cele mai bune rezultate le înregistrează hotelurile din
zonele cu influenţă turistică ridicată în tot cursul anului (de exemplu centrul
marilor oraşe), în ţările cu tradiţie, un spaţiu predilect îl constituie şi localităţile
mici, mediul rural chiar, hotelurile amplasate aici beneficiind, cel mai adesea, de
o clientelă familială, în perioadele tradiţionale de vacanţă.
Cu reale dificultăţi se confruntă hotelurile - numeroase - amplasate în
zonele de litoral şi chiar de munte, unde fenomenul sezonalităţii circulaţiei
turistice se manifestă cu intensitate. Dacă un astfel de hotel nu dispune de o
imagine favorabilă, pentru a capta în perioada de extrasezon clienţii de tranzit,
dificultăţile pot fi şi mai mari. O soluţie ar putea fi exploatarea de hoteluri în
zone complementare (mare-munte), ceea ce însă presupune un volum dublu de
investiţii.
Neplăcerile cauzate de sezonalitatea activităţii turistice li se adaugă, în
plan mai general, concurenţa acerbă a lanţurilor hoteliere, care captează interesul
clientelei de afaceri şi a celei aflate în tranzit. Mulţi hotelieri independenbţi
cedează, afiliindu-se la unlanţ hotelier voluntar sau încheind un contract de
management sau de franciză cu un lanţ integrat.
Soluţia ar consta, mai degrabă, în adaptarea prestaţiilor la exigenţele
clientelei, valorificarea atuului diversităţii şi asigurarea unei calităţi care să
diminueze doza de risc perceput ca atare de către client.
Adoptarea prestaţiilor şi modificarea structurii produsului hotelier trebuie
să plece de la înţelegerea şi valorificarea specificităţii zonei, astfel încît cazarea
şi masa să aducă un plus de experienţă turistică. în condiţiile unui amplasament
într-un cadru natural, cu o arhitectură tradiţională, clientul va căuta să descopere
şi în camera sa liniştea şi decoraţiunile specifice. Produsul hotelier va fi
îmbogăţit şi diversificat prin crearea unor activităţi complementare: pescuit, golf
etc, pentru a depăşi stadiul limitării prestaţiilor la minimum necesar („sindromul
mănînci, bei, te culci")

28
 Valorificarea diversităţii poate să readucă la lumină hotelurile tip
exploatare individuală, atîta timp cît conceptul de hotel de lanţ se sprijină tocmai
pe opusul diversităţii - standardizare.
Hotelurile cu caracter familial nu exclud existenţa unor hoteluri tip
exploatare individuală cu o bună notorietate proprie, hoteluri de clasă, cu
tradiţie, a căror firmă poate fi înregistrată ca marcă. Aceste hoteluri sunt însă
mai degrabă excepţia de la regulă.

3.2 Lanţuri hoteliere voluntare.

Fenomenul lanţurilor hoteliere voluntare (asociaţii de hoteluri
independente) a luat avânt o dată cu intrarea în deceniul 8 al secolului trecut, ca
reacţie de apărare la extinderea lanţurilor hoteliere integrate.
Un lanţ hotelier voluntar este o uniune benevolă de hotelieri
independenţi, care promovează şi dezvoltă o marcă unică, colectivă.
De regulă, un lanţ hotelier voluntar la iniţiativa unui grup de hotelieri, pe
care îi leagă apartenenţa la o anumită regiune şi care - propunîndu-şi să ofere un
produs relativ tipizat - definesc un număr de criterii obligatorii, mai mult sau
mai puţin restrictive. Multe dintre lanţuri reuşesc să definească un produs-tip,
suficient de diferenţiat prin tematică, ceea ce le conferă o poziţionare comercială
distinctă. De exemplu, în Franţa:
- Relais et Chateau - confort, lux, tradiţie şi destindere;
- Neotel - amplasamente în Paris;
- Moulin Etape - amenajarea hotelurilor în vechi mori (de apă / de vânt);
- Hotels Relais Saint Pietre - amplasarea pe cursuri de apă şi structurarea
serviciilor în legătură cu o activitate sportivă (pescuitul);
- Logis de France - caracter familial, frecvent de l*-2*, cu amplasamente în
mediul rural sau în alte localităţi mai mici;
- Thermotel - una dintre apariţiile recente, cu 23 de hoteluri specializate în
turismul de sănătate.

29
 Treptat, lanţurile hoteliere voluntare îşi extind cercul aderenţilor la scară
naţională sau chiar internaţională. Fiecare aderent îşi păstrează independenţa
juridică şi financiară. Esenţa acţiunilor întreprinse vizează adoptarea şi aplicarea
unei strategii promoţionale şi comerciale comune.
Din punct de vedere juridic, la nivelul fiecărui lanţ hotelier voluntar se
crează o societate comercială sau sociaţie fără scop lucrativ, ca entitate juridică
distinctă de fondatori. Anual se înregistrează noi hoteluri care aderă, tot aşa cum
se înregistrează şi retrageri sau sancţiuni, soldate cu excluderea hotelurilor care
nu se conformează exigenţelor. Se apreciază că succesul în realizarea
obiectivelor specifice se bazează tocmai pe o politică riguroasă, cu controale
severe.
Dintre cele aproximativ 40 de lanţuri hoteliere voluntare din Franţa,
majoritatea includ între 20 şi 200 de hoteluri. în acelaşi timp, aproape 20 %
dintre hotelurile aderente fac parte, concomitent, din mai multe lanţuri hoteliere
voluntare. în Spania, totalul de 805 hoteluri aparţine unui număr de nouă lanţuri
hoteliere voluntare, fiecare având între 474 de hoteluri (Hotusa Eurostar,
aproape 60 % din total) şi 12 hoteluri.
Principalele avantaje-servicii care pot fi oferite hotelurilor aderente la un lanţ
voluntar, sunt:
• campanii promoţionale şi editarea de ghiduri incluzînd toate hotelurile
aderente, cu difuzare pe scară largă în hotelurile lanţului, agenţii de
voiaj etc;
• centrală de rezervări / birou de rezervări informatizat;
• preţuri preferenţiale în relaţiile cu furnizorii agreaţi; constituirea unei
liste a furnizorilor agreaţi;
• acordarea de asistenţă tehnică şi consultanţă de gestiune de către
responsabilii aleşi şi salariaţii permanenţi de la nivelul lanţului;
• posibilităţi de finanţare preferenţială;
• spălarea lenjeriei (de exemplu, la Hotels Unis de Paris).

30
 Toate acestea dau conţinut unui principiu de bază al structurilor de lanţ,
anume utilizarea în comun a serviciilor specializate.
Printre cele mai prestigioase asociaţii de acest tip se numără LEADING
HOTELS OF THE WORLD, cu 420 de hoteluri şi 83,200 de camere în 2004
(faţă de 295 de hoteluri în 1994). Hoteluri precum Ritz Paris şi Madrid, ca şi
Negresco Nice (după numele românului Negrescu, deschis în 1912, monument
istoric) -printre cele mai cunoscute din întreaga lume - sunt şi ele prezente în
ghidul anual, într-un fel de selecţie a celor mai impozante hoteluri şi palate, cu
„cea mai mare tradiţie a ospitalităţii pe care lumea a putut-o cunoaşte, unde
serviciul este o tradiţie şi nu un lux".
Cu 3,517 hoteluri şi 66,881 de camere, Logis de France se situează de
asemenea pe unul dintre primele locuri ale clasamentului mondial al lanţurilor
hoteliere voluntare. Logis de France datează din 1949 şi este o federaţie
naţională constituită din 92 de asociaţii departamentale. Amplasamentul
predilect este mediul rural, peste 80% dintre hoteluri fiind amplasate în localităţi
cu mai puţin de 5,000 de locuitori. Federaţia a fost creată tocmai pentru a
promova activitatea hotelurilor din localităţile rurale. Pentru viitor, obiectivul
recrutării de noi aderenţi are în vedere şi hotelurile amplasate în oraşe.
în general, lanţurile voluntare găsesc teren prielnic în localităţile mai mici,
pe cînd lanţurile integrate îşi fac simţită prezenţa îndeosebi în marile metropole.
Se poate afirma că - prin numărul şi specificitatea hotelurilor - Logis de France
reprezintă unul dintre produsele hoteliere naţionale ale Franţei. Imaginea
promovată este cea a unui serviciu personalizat, cuprinzînd o cazare agreabilă şi
o masă gustoasă, pe bază de specialităţi locale, totul la preţuri rezonabile.
în acelaşi timp, conceptul de „Logis" a depăţit graniţele Franţei: după
norme similare, în Marea Britanie, în 1992, a fost creat lanţul hotelier voluntar
Logis of Great Britain - care, cu 540 hoteluri, deja este cel mai mare lanţ
voluntar britanic; iar în Irlanda a fost fondat Logis of Ireland. în 1999, Logis de
Belgique şi Logis

31
GD de Luxembourg numărau împreună 135 de hoteluri. Punerea în aplicare a
unor proiecte asemănătoare în Italia (Logis d'Italia), Germania şi Elveţia
certifică reprezentarea europeană, în cadrul unui concept denumit LOGIS
EUROPE.

3.3 Principalele Lanţuri Hoteliere Integrate

Apariţia primelor hoteluri care funcţionau pe o bază comună (lanţuri
hoteliere) se leagă de numele lui Cesar Ritz (1850-1918). După ce fusese
chelner şi apoi director al unor hoteluri prestigioase, la sfîrşitul secolului al XlX-
lea, Ritz exploata la Paris primul său „palat". Cîţiva ani mai tîrziu, la Londra
(1905) şi Madrid (1909), îi adaugă alte două hoteluri de lux. în 1919, Conrad
HILTON cumpăra primul său hotel, după care în anii'40 a urmat preluarea de
hoteluri în întreaga ţară, din California la New York. Piatra de temelie a celui
care va deveni mai tîrziu, pentru o vreme, lanţul hotelier cu cele mai multe
hoteluri - Holiday Inn
- a fost pusă în 1952, la Memphis. J.Willard MARRIOT şi-a deschis primul
hotel în 1957 lîngă Aeroportul Naţional din Washington. Conducerea afacerilor
s-a păstrat în familie, J.Willard Marriot jr. Preluînd divizia hotelieră încă din
anii'50 secolul trecut. în ceea ce priveşte grupul ACCOR, acesta s-a constituit în
1983, prin fuzionarea grupurilor Novotel Sieh şi Jacques Borel International.
În cazul lanţurilor hoteliere integrate este vorba de deţinerea controlului
societăţilor-fiice de către societatea-mamă. Din structura juridică a unui mare
grup de societăţi hoteliere pot face parte:
- societatea hoding (societate-mamă, societate de participaţie financiară);
- societate financiară (societate subholding de finanţare);
- societate de participaţie (cea care crează societăţi imobiliare şi fondul de
comerţ al hotelului);
- societăţile de gestiune naţională şi internaţională;
- societatea de studii şi dezvoltare;
- societatea pentru finanţarea investiţiilor;

32
- societatea de aprovizionre şi alte societăţi de servicii.
Fiecare grup de societăţi poate da naştere la unul sau mai multe lanţuri
hoteliere, în funcţie de numărul de mărci comerciale pe care le promovează şi le
dezvoltă. Exemplu fiind grupul ACCOR, care promovează următoarele mărci,
dinspre lux spre moteluri foarte economice şi hoteluri economice de sejur de
lungă durată: SOFITEL, NOVOTEL, MERCURE, SUITEHOTEL, IBIS, ETAP,
FORMULE 1, REDROOFINNS, MOTEL 6, STUDIO 6.
Spre deosebire de lanţurile voluntare - care constituie „simple" înţelegeri
între exploatanţi independenţi - lanţurile hoteliere integrate oferă un produs
coerent şi omogen, sub direcţia unui „stat major" unic. Acest stat major de
direcţie planifică extinderea lanţului, politica de înfiinţare de noi hoteluri,
structura organizatorică, angajarea personalului, pregătirea profesională şi
asigură un sistem comun de gestiune. în esenţă, distincţia lanţ voluntar - lanţ
integrat are la bază noţiunea de strategie: dacă strategia comună se reduce la un
şir de acţiuni coerente, este vorba de un lanţ voluntar; lanţurilor hoteliere
integrate le este caracteristică adoptarea unei strategii comune propriu-zise,
impuse cu stricteţe de centrul unic de decizie la nivelul grupului.
în cazul lanţurilor hotelire de categorie superioară se înregistrează o
tendinţă de eliminare a standardelor rigide, concepţia unică de arhitectură şi
amenajare interioară fiind particularizată pentru fiecare hotel (amplasament) în
parte. „... filosofia lanţului, la Radisson, de exemplu, este de a capta culoarea
locală, de a utiliza ambientul şi tradiţiile arhitecturale sau decorative ale
locului." Fiecărui hotel i se asigură o identitate proprie, iar lanţul hotelier devine
mai interesant pentru potenţialii asociaţi, care nu vor fi nevoiţi să modifice
arhitectura şi amenajarea hotelurilor lor.
Marile grupuri hoteliere sunt tot mai puţin interesate de participaţiile
financiare directe. Strategiile de extindere puse în aplicare se bazează pe
sistemul de franşiză şi pe contractul de management. Se tinde spre atingerea
unei structuri echilibrate pe forme de exploatare a hotelurilor, în cadrul căreia

33
capacitatea de cazare a hotelurilor în proprietate, a hotelurilor gestionate prin
contract să deţină ponderi egale, de către o treime.
INTERCONTINENTAL HOTELS GROUP, CENDANT CORP.,
CHOISE HOTELS INTERNATIONAL (cele mai mari grupuri, în general)
utilizează pe scară largă sistemul de franşiză. Pentru CENDANT şi CHOISE,
ponderea hotelurilor francizate este de 100%. Alte grupuri preferă încheierea de
contracte de management. Dintre marile grupuri, multă vreme, singur ACCOR a
deţinut o pondere relativ scăzută a hotelurilor franşizate şi cu contract de
management, într-un clasament al primelor 10 companii după numărul de
hoteluri franşizate, SUA ocupă 70%), restul 30% aparţinînd Europei (vezi anexa
nr.6)
Principalele caracteristici ale formelor de exploatare a hotelurilor
Hotel tip exploatare individuală Da Nu
Hotel aderent la un lanţ voluntar Da Nu
Hotel cuprins într-un lanţ integrat:
- filială Nu Da
- contract de management / franşiză Da Da
Hotel în administraţia statului Nu Nu
Clasamentele celor mai mari lanţuri hoteliere integrate au configuraţia din
anexa nr.3.
Analizînd poziţia corporaţiilor din punct de vedere al repartiţiei teritoriale
se poate constata că, mai mult de jumătate, respectiv 59% (178 de lanţuri) sunt
amplasate pe continentul american. Europa se situează pe locul 2, cu 21,66% (65
de lanţuri hoteliere), iar Asia pe locul 3, cu 16% (48 de lanţuri). Ponderi mai
mici deţin continentele Africa - 2,33% (6 lanţuri) şi Australia - 1% (3 lanţuri).
Referitor la evoluţia în clasament, în cadrul teritoriilor analizate, situaţia cea mai
dinamică se înregistrează la nivelul contrinentului european, respectiv 43% din
lanţurile hoteliere europene au avansat în top.

Concluzie

34
 În lucrarea dată am studiat sistemele de clasificare a hotelurilor în practica
internaţională. După cum am observat, fiecare din ţările lumii, datorită tradiţiilor
culturale, naţionale şi de altă natură, folosesc sisteme de clasificare particulare,
ceea ce împiedică aplicarea unui sistem unic de clasificare la nivel mondial.
Totuşi am putut concluziona că ele au tangenţe comune, cum ar fi:
• calitatea serviciilor prestate;
• starea generală a clădirii;
• holul de primire,
• instalaţii;
• spaţii de cazare;
• grupuri sanitare;
• spaţii pentru alimentaţie;
• servicii minime oferite turiştilor, care pot fi cuprinse în tarif sau cu plată
separată;
• atitudinea şi profesionalismul personalului;
Pentru a înţelege esenţa sistemelor de clasificare a hotelurilor după
nivelul de confort trebuie de văzut care este cadrul normativ în practica
internaţională: implicarea organelor statale sau a uniunilor şi organizaţiilor
profesionale. Pe lîngă sistemele de clasificare astfel stabilite, există sisteme
elaborate de companii de marketing, autoritare în mediul profesional. Ele poartă
un caracter subiectiv şi se bazează pe categorii ca: notoritatea hotelului,
climatul moral, set standard de servicii, fiind expusă prezentarea detaliată a
echipamentului necesar în activitatea hotelului.
Scopul acestor clasificări este de a facilita lucrul cu materialele publicitare
pentru nespecialiştii în domeniul turismului.
Criteriile minime de clasificare trebuie să corespundă aşteptărilor şi
necesităţilor prezente şi viitoare ale clienţilor - principalii destinatari şi
beneficiari

35
ai serviciilor hoteliere. Pe măsura generalizării progresului tehnic, aşteptările
evoluează şi ele, însă nu neapărat concomitent pentru toate ţările, ci mai degrabă
în funcţie de cultura materială şi spirituală a fiecăreia.
Totodată, am relatat varietatea clasificărilor în practica internaţională şi cele
utilizate în Republica Moldova (în baza Hotărîrii Guvernului nr.643 din 27 mai
2003). Astfel, normele de clasificare din R.Moldova au în vedere normele
utilizate în ţările concurente pe piaţă, normele care se aplică în ţările europene
cu turism dezvoltat, precum şi recomandările Organizaţiei Mondiale a
Turismului cu privire la condiţiile minime de clasificare pe stele în ţările
europene.

36
 Bibliografie
1. Baker Sue, Bradley Pam, Huyton Jeremy „Principiile

operaţiunilor de la recepţia hotelului" Bucureşti, ed. „AH

Beck", 2002.
2. Lupu Nicolae

„Hotelul - economie şi management" Bucureşti,

ed. „Bic AII", 1998.
3. „Evaluarea întreprinderii hoteliere. Oferta hotelieră mondială." Bucureşti, ed.

„A.S.E.", 2005.
4. „Hotărîrea Guvernului Republicii Moldova nr.643 din 27mai 2003' Monitorul

Oficial al Republicii Moldova

Nr.99-103 (1192-1196), 6 iunie 2003.

5. www.turism.md

37
 Anexa nr.1.
Lanţurile care conduc cele mai multe hoteluri
Compania Hoteluri conduse Total hoteluri
Marriot International Inc. 806 2099
Société du Louvre 540 868
ACCOR 531 3488
Extended Stay America 392 392
Bass Hotels & Resorts 344 3096
Tharaldson Enterprises 330 330
Westmont Hospitality Group Inc. 294 294
Starwood Hotels & Resorts Worldwide 263 738
Hilton Hotel Corp. 223 223
Prime Hospitality Corp. 214 239

Sursa: Special report - „Hotels", iunie 2001

Anexa nr. 2.

Lanţuri cu cele mai multe hoteluri franşizate

Compania Hoteluri franşizate Total hoteluri

Cendant Corp. 6455 6455
Choise Hotels International 4392 4392
Bass Hotels & Resorts 2644 3096
Hilton Hotel Corp. 1492 1895
Marriot International 1168 2099
Carlson Hospitality Worldwide 682 716
ACCOR 672 3488
U.S. Franchise System 505 505
Société du Louvre 328 868
Starwood Hotels & Resorts Worldwide 303 738

Sursa: Special report - „Hotels", iunie 2001

38
 Anexa nr.3.
Clasamentul mondial al primelor 20 lanţuri hoteliere integrate (2007)

Rang Lantul hotelier Nr.camere Nr. Grupul căruia îi

(mii) hoteluri aparţine
1 Best Western 309 4,114 Best Western
2 Holiday Inn 279 1,484 Intercontinental
3 Comfort Inns & Suites 182 2.415 Choise
4 Marriot Hotels & Resorts 180 490 Marriot
5 Days Inn of America 154 1.872 Cendant
6 Sheraton Hotels & Resorts 135 391 Starwood
7 Hampton Inn 130 1.290 Hilton Hotels
8 Express by Holiday Inn 126 1.512 Intercontinental
9 Super 8 Motels 126 2.076 Cendant
10 Ramara Franchise Systems 120 1.005 Cendant
11 Radisson Hotels & Worldwide 101 434 Carlson
12 Quality Inns, Hotels & Suites 98 966 Choise
13 Courtyard 94 656 Marriot
14 Hyatt Hotels 93 213 Hyatt
15 Motel 6 93 893 ACCOR
16 Hilton Hotels 89 230 Hilton Hotels
17 Mercure 85 720 ACCOR
18 Hilton Intl. 79 261 Hilton Intl.
19 IBIS 76 692 ACCOR
20 NOVOTEL 68 396 ACCOR
Total/media 2.617 22.110