Proiect Marketing

Lanterna

Grupa : 2112
Sava Stefan (33%)
Movileanu Vlad (33%)
Prisacariu Gabriela (33%)
Cuprins
REZUMAT INTRODUCTIV
1. Configurarea Produsului
1.1 Atribute
1.2 Sistem de sustinere
1.3 Diferentierea marcii
2. Configurarea Pretului
2.1 Strategia de pret
2.2 Nivelul pretului
3. Configurarea Promovarii
3.1 Reclama
3.2 Promovarea vanzarilor
4. Configurarea distributiei
4.1 Extinderea teritoriala a distributiei
4.2 Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor
BIBLIOGRAFIE
Rezumat introductiv

Tema abordată în acest proiect are în vedere lanterna. Referatul îşi propune să analizeze şi să caracterizeze
detaliat subiectul ales , lanterna.
Lanterna este un obiect folosit de foarte multa lume pentru a lumina zonele intunecoase, la locul de munca, in
campinguri, excursii etc.
S.C. Light On S.A este o firmă producătoare a unei game largi de lanterne si accesorii pentru lanterne, astfel
permiţând acoperirea nevoilor unui eşantion larg.
Cu o răspândire largă , pătrunde discret , dar cu efect, în multe spaţii şi diferite cadre din întreaga lume.
Această firmă , prin gama largă de produse pe care o oferă, în special cea a lanternei, urmăreşte să ofere clienţilor
săi produse de bună calitate care să caracterizeze prin elemente inovatoare pe care le aduc în domeniu.
Acestă lanterna se diferenţiază de cele clasice atât prin calitatea sa pe care o oferă cât şi datorită designului
deosebit, si posibilitatii de utilizare in variate domenii.
Acest nou sortiment de lanterna reuşeşte astfel să răspundă unei probleme majore cu care se confruntă
societatea contemporană, aceea de resurse limitate-nevoi nelimitate.
Lanterna produsa si comercializata de aceasta firma caracterizează omul modern, care ştie să aleagă
produsele caracterizate de eficienţă şi noutate dar şi economice din punct de vedere al consumului.
1. Configurarea produsului
În centrul mixului de marketing al oricărei firme se află produsul, respectiv
oferta. Celelalte componente sunt condiţionate de existenţa şi
particularităţile acestuia. Orice firmă, pentru a rezista mediului
extern, concurenţial, destul de dur şi în continuă mişcare şi
transformare, trebuie să-şi înnoiască mereu oferta, să o facă din ce în
ce mai atrăgătoare.
În concepţia clasică, produsul reprezintă „ansamblul de elemente
fizice, chimice sau de altă natură reunite într-un tot unitar şi
identificabil care îndeplineşte anumite funcţii”.
Marketingul face însă abstracţie de elementele care alcătuiesc
produsul punând accent pe caracteristicile acestuia, produsul
semnificând ansamblul de elemente care poate declanşa cererea pe o
piaţă. Poziţia unui produs reprezintă modul în care respectivul
produs este definit de consumatori pe baza atributelor importante, cu
alte cuvinte locul pe care îl ocupă în mintea clienţilor, în raport cu
produsele concurenţilor. Poziţia este dată de ansamblul percepţiilor şi
sentimentelor pe care consumatorii şi le formează despre un produs,
în comparaţie cu produsele rivalilor.
Harta poziţionării dorite arată astfel: adică în a treia etapă, în care
produsului generic i se adaugă un set de caracteristici considerate
necesare, solicitate de consumatorii cărora produsul le este destinat şi
astfel ia naştere produsul aşteptat. Produsul firmei noastre este lansat
sub sloganul „Preţuieşte calitatea cu Light On !”
Lanterna FIELD WORK LAMP se bucură de o mare apreciere pe piaţă
datorită următoarelor atribute: calitate superioară, , utilitate,
accesibilitate, design deosebit.
Aceste atribute sunt puse în evidenţă prin intermediul funcţiilor pe
care le îndeplineşte. În primul rând funcţia de bază este cea de Fig. 1
utilitate (utilizare), dată de folosirea lanternelor Field work lamp in
campinguri, la pescuit si pe trasee turistice pe timp de noapte, pentru  
mecanicii auto, pentru cei care lucreaza in conditii de luminozitate
redusa, pentru cei care au nevoie de o lumina directa in munca lor,
sau care executa lucrari de interventie noaptea, etc.
 1.2 SISTEMUL DE SUSTINERE

S.C. Light On S.A a ales să îşi comercializeze lanterna sub numele de FIELD WORK LAMP .
FIELD WORK LAMP este o denumire ce sugerază calitatea, supremaţia, luxul şi care se asociază uşor în mintea consumatorului cu ideea usurinta in munca.
 
Marca
Marca este semnul distinctiv folosit de producători pentru a individualiza şi identifica produsele, lucrările şi serviciile lor de cele identice sau similare ale altor firme. Element
component al produsului tangibil, marca este definită de American Marketing Association drept un nume, un termen, un simbol, un design, sau o combinaţie a acestora, în scopul
identificării bunurilor şi serviciilor unui vânzător sau grup de vânzători şi al diferenţierii lor de bunurile şi serviciile concurenţilor. Marca are capacitatea de a influenţa continuu şi
regulat comportamentul celor care intră în contact cu ea, aducând la rutină decizia lor de cumpărare.
Politica de marcă constituie unul dintre elementele centrale ale politicii de produs, contribuind decisiv la vânzarea produselor unei firme. Un articol de marcă este promisiunea unei
oferte de produse orientate spre beneficiul clienţilor, standardizată la o calitate constantă. O politică de marcă înţelept construită aduce avantaje atât consumatorului cât şi
producătorului prin faptul că:
- ajută la identificarea produselor şi înlesneşte luarea deciziei de cumpărare;
- asigură calitatea produselor cumpărate;
- oferă siguranţă şi reduce riscurile achiziţiei pentru consumatori;
- creşte gradul de acceptare a noilor produse;
Marca este alcătuită din:
 - Numele de marcă format din cuvinte sau cifre care joacă rolul unui stimul auditiv. Numele de marcă al leagănelor comercializate de firma „Quiet Garden” este „Best balance”,
nume care sugerează calitatea superioară a produsului.
- Semnul de marcă(emblema), format dintr-o imagine, un desen sau o reprezentare grafică ce joacă rolul de stimul vizual; Fig.5
Se doreşte ca atât numele cât şi emblema să-i determine pe consumatori să înţeleagă că prin cumpărarea produsului ei vor fi cei mai buni.

Calităţii deosebite a lanternei FIELD WORK LAMP , nu i s-ar potrivi decât o marcă compusă din următoarele componente:

Simbolul ce sugerează însăşi calitatea superioară a lanternei pe care o producem, precum şi faptul că utilizând-o, clientul se va simţi stăpân tot timpul pe situatie, deoarece calităţile
deosebite ale acesteia vor contribui la realizarea unor performante precise si sigure.
LOGO–UL produsului FIELD WORK LAMP este scris cu albastru şi semnifică însuşi produsul, lanterna. Culoarea albastru redă ideea de putere, de rezistenţă în timp, care în
combinaţie cu albul ambalajului realizează combinaţia perfectă. Albul şi albastru, prin simplitatea si naturaleţea lor, atrag atenţia şi se întipăresc în mintea oamenilor.
 AMBALAJUL
Utilitatea, fragilitatea şi prestigiul lanternei FIELD WORK LAMP obligă S.C. Light On S.A. să acorde ambalării lor o importanţă
deosebită. În cazul clienţilor organizaţionali, care doresc o cantitate mai mare de lanterne s-a ajuns la cutii de carton pentru 40, respectiv 60
bucăţi per cutie, iar pentru persoanele fizice, care solicită un număr mai redus delanterne s-a ajuns la ambalarea acestora în cutii de câte 2, 4,
6, respectiv 12 bucăţi. Deasemenea, pentru clienţii mai pretenţioşi, care ţin foarte mult la design-ul produsului pe care îl achiziţionează sau care
doresc să ofere cadou o lanterna, diferiţilor prieteni sau parteneri de afaceri, pasionaţi de calatorii, venim în întimpinarea acestora cu un
ambalaj special, sub forma unui săculeţ cofecţionat dintr-un material fin şi de calitate, care nu face altceva decât să sugereze fineţea şi calitatea
produsului nostru.
Ambalajul se găseşte într-o variată paletă de culori, în funcţie de performanta, pe acesta fiind inscripţionată în relief marca şi sloganul:
„Preţuieşte calitatea cu Light On !”
ETICHETA
Eticheta se aplică pe ambalajul produsului şi conţine următoarele elemente: firma producătoare, data şi locul fabricaţiei, termenul de
valabilitate, precum şi calitatea acestora.
GARANŢII
S.C. Light On S.A. oferă clienţilor săi certificate de calitate pentru a garanta calitatea produsului.
SERVICII POST-VÂNZARE
La cererea clientului S.C. Light On S.A. realizează ambalarea şi împachetarea specială a lanternelor, pentru a fi oferită cadou
partenerilor de afaceri sau oricărei alte persoane cu diferite ocazii.
1.3 DIFERENŢIEREA MARCII

Deşi ocupă poziţia de lider pe segmentul de piaţă ales, S.C. Light On S.A. nu neglijează concurenţa care este puternică şi de aceea caută mereu, prin strategii de marketing, să
se diferenţieze de aceasta.
Lanterna FIELD WORK LAMP se află în concurenţă directă cu lanterna produsă de S.C. Powerlight S.A. şi cu cea produsă de S.C. BRIGHTNESS S.A. . Aceste două firme
sunt pricipalii concurenţi de care se diferenţiază însă printr-o dublă calitate: calitatea servirii clientului şi calitatea produselor oferite pe piaţă.
Diferenţierea prin calitatea lanternei FIELD WORK LAMP
Calitatea superioară a lanternei FIELD WORK LAMP este dată de materia primă folosită în fabricarea acesteia, precum şi de finisajul rezultat în urma prelucrării dându-i
astfel, un aspect deosebit. Se poate afirma că, FIELD WORK LAMP se diferenţiază de concurenţă prin avantajele oferite la achiziţonarea produsului: amabilitatea
personalului şi calitatea superioară a lanternei, care determină clientul să revină.
Diferenţierea prin design
Lanterna FIELD WORK LAMP se diferenţiază de cea a concurenţei prin aspectul deosebit de plăcut. Acesta este dat de design-ul unic.

Din graficul anterior reies următoarele:

Light On oferă pieţei produsele de cea mai mare calitate într-o manieră specială aşa cum o fac angajaţii ei;
POWERLIGHT pune la dispoziţia clienţilor săi o ofertă lanterna de o calitate superioară celor de la BRIGHTNESS şi de o calitate inferioară celei de la SUPERLIGHT. Punctul
slab al acestei firme îl reprezintă personalul care serveşte clienţii şi nu ştie să pună în valoare calitatea lanternei POWERLIGHT şi să-i convingă de acest lucru. Atitudinea lor
ezitantă îi face pe clienţi să evite achiziţionarea produsului.
Lanterna BRIGHTNESS este de o calitate inferioară celor de la POWERLIGHT şi SUPERLIGHT. Deşi au un personal calificat şi amabil ei nu pot convinge clientela că
produselor sunt de o calitate superioară. Materia primă folosită în fabricarea produsului reprezintă punctul slab al lanternei BRIGHTNESS.
2. CONFIGURAREA PREŢULUI
 
Piaţa ţintă a lanternei FIELD WORK LAMP se caracterizează astfel:
În cazul clienţilor organizaţionali: intreprinderi,societati comerciale renumite, care ţin foarte mult la imaginea pe care şi-au format-o,
manifestă o intensă preocupare pentru angajati, apreciază calitatea şi seriozitatea, de aceea aceştia sunt dispuşi să plătească mai mult
pentru un produs mai bun;
În cazul clienţilor persoane fizice: o familie instarita, cu maxim 2 copii şi venituri de peste 30.000.000 lei, care satisfăcându-şi nevoile
primare şi dispunând de resursele financiare necesare, simte nevoia de a se răsfăţa cu achiziţia unor obiecte care le aduce împlinire deplină.
Sunt persoane care se respectă, se ghidează după expresia „calitate nu cantitate”, preţul nefiind cel mai important criteriu de cumpărare.
Ţinând cont de caracteristicile pieţei ţintă S.C. Light On S.A. îşi stabileşte obiectivele şi strategia de preţ pe care o abordează.
Obiectivul firmei Light On este ca până la data de 31 decembrie 2011 cota de piaţă deţinută în prezent de 40% să crească la cel puţin 45% şi
să-şi consolideze astfel poziţia de lider.

2.1 STRATEGIA DE PREŢ

 Încă din faza de lansare a lanternei FIELD WORK LAMP , firma producătoare a stabilit preţul în funcţie de calitate şi valoare,
adoptând strategia preţului ridicat. Această strategie a avut ca scop selectarea clientelei, a acelor persoane cu venituri mari, de minim 800
lei/ lună, care să-şi dorească posesia unor lucruri de calitate, unice, de prestigiu. Piaţa ţintă este puţin sensibilă la preţ cuprinzând
consumatorii care cumpără lanterna FIELD WORK LAMP, în funcţie de anumite avantaje pe care le găsesc într-o măsură mai mare la
aceasta, şi anume: calitate, utilitate, prestigiu, eficienţă, precum şi rezistenta la apa.
 Strategia de preţ ridicată (de stratificare) este cea mai potrivită strategie pentru stabilirea preţului lanternei FIELD WORK
LAMP , deoarece aceasta se bucură de recunoaştere şi apreciere pe piaţă, are o clientelă fidelă formată în cei 12 ani de activitate. Tocmai
din aceste motive o eventuală reducere a nivelului preţului nu va fi corelată cu reducerea calităţii ei, clienţii continuând să o achiziţioneze
cu încredere.
 Preţul ridicat al lanternei FIELD WORK LAMP este pe deplin justificat şi corelat cu calitatea ei ridicată. Pentru a obţine produse de
calitate Light On investeşte în tot ceea ce înseamnă procesul de fabricaţie a lanternei. O astfel de strategie dă posibilitatea firmei de a-şi
recupera investiţiile făcute şi de a obţine şi un anumit profit.
 2.2 NIVELUL PREŢULUI
Ţinând cont de factorii care influenţează nivelul preţului, în urma calculelor au rezultat următoarele niveluri ale preţurilor pentru linia lanternei FIELD
WORK LAMP

Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor clienţilor săi, dar şi pentru a menţine relaţii bune, de colaborare S.C. Light On S.A. adoptă o politică de preţ care
poate fi adaptată unor anumite situaţii.
După cum se observă nivelul preţului este diferenţiat în funcţie de tipul lanternei, de numărul de bucăţi ambalate într-o cutie.
Sunt prevăzute acordarea de rabaturi clienţilor care cumpără lanterne în valoare de minim 1.000.RON. Aceste rabaturi de 5% sunt acordate de regulă
clienţilor organizaţionali, proprietari ai unor mari şi renumite societati din ţară. De asemenea, datorită calităţii deosebite, înregistrăm o cerere aflată
într-o continuă creştere, din afara graniţelor ţării, din partea societatilor iinternationale, iar pentru a-i fideliza le acordăm diferite reduceri, în funcţie de
cantitatea solicitată.
S.C. Light On S.A. mai acordă rabaturi de 3% şi intermediarilor pentru activitatea de promovare a lanternei FIELD WORK LAMP, care constă în
afişe şi diferite pliante promoţionale amplasate, fie în magazinele care ne comercializează produsele, fie în prejma sau în interiorul importantelor
societati care se aprovizionează de la firma noastră
3. CONFIGURAREA PROMOVĂRII
 3.1 RECLAMA - în timpul emisiunii „Duminica în familie”, ora 19.30, 30 secunde.
S.C Light OnS.A. şi-a început activitatea în 1993 şi în cei 14 ani de
activitate a reuşit să se impună pe piaţă, devenind lider. Acest lucru se PRIMA TV:
datorează atât produselor de calitate pe care le comercializează, cât şi
campaniilor publicitare realizate de-a lungul timpului. A ştiut mereu - între filmul de la ora 19 şi „Cronica Cârcotaşilor” de la ora 20, 30
care sunt dorinţele clienţilor săi şi cum să transmită consumatorilor secunde;
informaţiile legate de oferta sa. După consolidarea poziţiei pe piaţă, - înainte de „Focus Plus”, difuzat la ora 22.30, 30 secunde.
S.C. Light On S.A. a organizat în ficare sezon ample campanii
publicitare de reamintire, care au avut ca efect transformarea unei
părţi din nonconsumatori în consumatori şi întărirea convigerilor lor
că au făcut o alegere bună.
TVR 1:
În perioada 14 mai 2011 – 30 mai 2011 va avea loc o nouă campanie
publicitară de reamintire pentru lanterna FIELD WORK LAMP. - în pauzele din timpul emisiunii „Sport Pro”, difuzată la ora 19.10, 30
secunde;
Obiectivul acesteia este ca până la 31 decembrie 2011 să crească
notorietatea lanternei FIELD WORK LAMP, atât în rândul - în timpul ştirilor „Jurnalul TVR”, înainte de ştirile sportive, ora 19, 30
persoanelor fizice, cu venituri medii, cât şi în rândul magazinelor de secunde.
specialitate din ţară, iar 55% dintre cei menţionaţi anterior, să  
asocieze lanterna FIELD WORK LAMP cu ideea de superioritate,
calitate. B1 TV:
Campania se va realiza la nivel naţional folosind ca tehnici de - în timpul emisiunii „Naşul”, ora 22, 30 secunde.
publicitate: publicitatea prin media şi publicitatea exterioară.
Instrumentele publicitare la care se va apela sunt: televiziunea,
revistele (presa scrisă), ambalajul, broşuri.

 Publicitatea prin media  Intervalul orar în care se vor difuza spoturile publicitare este 19 – 22
( prime time) deoarece mesajul transmis va ajunge cu siguranţă la
Televiziunea piaţa vizată. Emisiunile în timpul cărora sau între care se vor difuza
În perioada 14 mai 2011 – 30 mai 2011 S.C. Light On S.A. va avea spaţii spoturile sunt cele cu audienţa cea mai ridicată şi sunt urmărite de
publicitare pentru lanterna FIELD WORK LAMP pe principalele regulă de persoanele care alcătuiesc piaţă ţintă potenţială a lanternei
posturi de televiziune naţională, şi anume: FIELD WORK LAMP . În weekend-uri spotul publicitar va fi difuzat
între orele 22 – 24 (late frige).
PRO TV :
- în timpul pauzelor emisiunii „Stilul Oana Cuzino”, 30 secunde: 18.30;
- în pauzelor „Ştirilor Pro Tv” de la ora 19 şi în special înainte şi după
ştirile
- în timpul pauzelor filmului difuzat în intervalul 20 – 22, 30 secunde;
Reclama TV se va difuza pe parcursul campaniei publicitare, în perioada 14 mai 2011 – 30 mai 2011, la posturile de televiziune mai
sus amintite. Aceasta are o durată de aproximativ 30 secunde, fiind structurată în 4 cadre, cu o durată de aproximativ 7 secunde
pentru fiecare cadru:
CADRUL I:
Un grup de prieteni iese dintr-un club plini de viaţă şi euforie încântaţi de distracţia de care au avut parte. Fiecare se îndreaptă pe
drumul lui spre casă.
CADRUL II:
Una dintre fetele din grup, locuind în apropiere merge singură spre blocul în care locuieşte. Intrând în scara blocului în care
domina întunericul, simte paşi în urma ei. Pe fundal se aude o melodie de suspans (Queen Of The Damned).
CADRUL III:
Se opreşte şi scoate lanterna din buzunarul hainei. O lumină puternică străpunge întunericul în timp ce simte prezenţa cât mai
apropiată a unui individ. Când acesta ajunge chiar în spatele ei, fata apasă butonul lanternei FIELD WORK LAMP care lansează
un flas ce orbeşte atacatorul.
 
CADRUL IV:
Fata ajunge în siguranţă acasă răsuflând uşurată. Spotul se încheie sugestiv cu următoarea imagine în timp ce pe fundal se aude o
voce de bărbat care spunând: CU FIELD WORK LAMP EŞTI ÎN SIGURANŢĂ ORIUNDE ŞI ORICÂND !!!
Presa scrisă
În perioada menţionată anterior, Light On , pentru lanterna FIELD WORK LAMP, va avea spaţii publicitare şi în presa
cotidiană, însă prepoderent în presa periodică. Ziarele şi revistele în care vor fi inserate ilustraţiile lanternei sunt următoarele:
„Jurnalul Naţional”: în interior, o treime din pagina dreaptă (pagina 3);
„ProSport”: pe ultima pagină, în partea dreaptă, jos;
„Gazeta Sporturilor”: interior, pagină dublă;
„Casa mea ”: coperta 3;
„Avantage”: coperta 2;
„Cosmopolitan”: interior, pagina 5, dreapta;
„Tabu”: interior, pagina 7, dreapta.
Publicaţiile alese sunt cu audienţă selectivă şi valoare editorială mare. Sunt în special destinate persoanelor dinamice, care pun
preţ pe calitate, design elegant şi rafinat şi care apreciază aceste atribute şi la lanterna FIELD WORK LAMP. Am preferat
reviste săptămânale deoarece ele se adresează persoanelor ocupate care nu au timp în fiecare zi să le răsfoiască. Piaţa ţintă a
acestor reviste coincide cu însăşi piaţa ţintă a lanternei FIELD WORK LAMP.
 Publicitatea exterioară
Publicitatea prin mass-media este însoţită şi corelată cu
publicitatea exterioară a lanternei apelându-se la instrumente publicitare ca:
panourile publicitare, ambalajul, broşurile.
Panourile publicitare
Panourile vor fi amplasate: în centrul Bucureştiului şi la intrarea-ieşirea
din Bucureşti. În Iaşi, vor fi amplasate în Piaţa Unirii,
pe Bulevardul Ştefan Cel Mare,
pe Bulevardul Independenţei şi în apropierea magazinelor
cu electronice şi electrocasnice.
Panourile publicitare redau aceiaşi imagine ca şi cadrul
reclamei TV şi ca imaginea de pe coperta din reviste şi ziare.

Ambalajul
Ambalajul lanternei FIELD WORK LAMP este folosit ca
modalitate de promovare a produselor, deorece forma, culoarea,
eticheta şi sloganul transmit clienţilor calitatea şi mesajul dorit:
„Preţuieşte calitatea cu FIELD WORK LAMP”. Tipărirea sloganului pe
ambalaj atrage clientul, pentru că i se adresează direct făcându-l să conştientizeze
că merită să deţină un lucru de calitate.
 
Broşuri
În timp ce potenţialii clienţi vizitează magazinele în care sunt expuse lanternele
FIELD WORK LAMP, aceştia primesc de la personalul angajat broşuri care conţin
descrierea sortimentelor de lanterne, precum şi recomandările specialiştilor, care vin
în întâmpinarea potenţialilor clienţi, pentru a le facilita alegerea produsului dorit.
 PROMOVAREA VÂNZĂRILOR
Pentru creşterea vânzărilor lanternei FIELD WORK LAMP, firma producătoare adoptă diferite tehnici care sunt puse în practică în funcţie de sărbătorile sau evenimentele care vor
avea loc.
Campania publicitară din perioada 14 mai 2011 – 30 mai 2011 va fi însoţită de cadouri promoţionale : cei care cumpără în această perioadă cel puţin 2 lanterne va primi gratuit, la
alegere diferite suveniruri acestea constând în: lanterne tip brichetă, lanterne mici sub formă de breloc, baterii de lanterne,diferite accesorii de lanterne etc.
Pentru o mai bună vizualizare vă vom oferi câteva imagini cu aceste cadouri promoţionale:

Pentru perioada 14 iunie 2011 – 15 iulie 2011 strategia firmei Light On prevede reduceri de preţ de 10% pentru creta FIELD WORK LAMP – Primus şi 5% reduceri pentru celelalte
sortimente de lanterne. Prin aceste reduceri se urmăreşte iniţierea unei oferte speciale cu ocazia lansării pe piaţă a noului produs FIELD WORK LAMP – Primus , care este o
lanternă frontală, rezistentă la impact, waterproof şi care în ciuda consumului extrem de redus, are o intensitate mare a luminii.
S.C. Light On S.A. desfăşoară şi activităţi de sponsorizare a unor emisiuni sportive TV. În cadrul emisiunilor „Omnisport” şi „Snooker”, difuzate pe canalul TV „EuroSport”,
organizează diferite concursuri pe teme sportive oferidu-le câştigătorilor câte 2 lanterne FIELD WORK LAMP - Primus.
Pe parcursul campaniei pubicitare, 14 mai 2011 – 30 mai 2011 se va organiza o tombolă cu premii în valoare de aproximativ 15.000$ . La aceasta pot participa persoanele care au
cumpărat fie lanterne FIELD WORK LAMP şi alte accesorii pentru lanterne comercializate de Light On, fie numai lanterne, în valoare de minim 1.500 lei. Participanţii vor trimite
codurile de bară ale produselor achiziţionate, la care vor ataşa şi bonul fiscal ce va indica valoarea cumpărăturilor. Este interzisă participarea la această tombolă a rudelor de gradul I
şi II, ale angajaţilor firmei Light On , precum şi a personalului firmei. Câştigătorii vor fi desemnaţi prin tragere la sorţi în ultima zi a campaniei publicitare iniţiate, şi anume pe 15
iulie 2011. Extragerea câştigătorilor va fi transmisă în direct pe postul de televiziune PRO TV, la ora 20.15 , după „Ştirile Pro Tv” . La extragere vom avea invitate diferite persoane
importante din domeniul economic şi al justiţiei, care vor valida plicurile extrase.
 Premiile constau în:
 LOCUL I : o călătorie în Las Vegas, care va dura o săptămână şi se va desfăşura în perioada 15 august – 22 august. Câştigătorului îi va fi asigurată cazarea la un hotel de 4 stele şi va
primi şi 1000 $ bani de buzunar.
LOCUL II: un set de lanterne de cea mai bună calitate, accesorii pentru lanterne şi 500 $. Pentru o mai bună vizualizare vi le vom expune:
LOCUL III : 50% reducere pentru anul 2012 la produsele firmei.

CONFIGURAREA DISTRIBUŢIEI
EXTINDEREA TERITORIALĂ A DISTRIBUŢIEI
S.C. Light On S.A. doreşte să-şi mărească cota de piaţă atât prin strategia de preţ
abordată, cât şi prin strategia de distribuţie. Obiectivul strategiei de acoperire a
pieţei este accesul la piaţa ţintă, câştigarea accesului la pieţele vizate, printr-o
distribuţie selectivă.
Datorită faptului că baza activităţii firmei o constituie producerea şi
comercializarea unui produs ce se adresează unui segment restrâns de piaţă şi
nu se cumpără cu frecvenţă ridicată, s-a abordat distribuţia selectivă ca cea
mai potrivită strategie de acoperire a pieţei. În momentul în care cineva îşi
pune problema cumpărării lanternelor, se va adresa centrelor noastre de
desfacere. Astfel imaginea produsului este asociată cu locul în care acesta se
vinde.
Din punctul de vedere al distribuţiei S.C. Light On S.A. este o firmă care urmăreşte
crearea unei imagini solide şi un control eficient asupra procesului de
distribuţie.
Târgurile şi expoziţiile internaţionale la care participă în fiecare an i-au adus
aprecieri şi peste hotare, motiv pentru care se studiază posibilitaţile
deschiderii unui magazin propriu sau colaborarea cu un intermediar în Las
Vegas.
INTENSITATEA REŢELEI DE DISTRIBUŢIE
În fundamentarea strategiei de distribuţie a lanternei FIELD WORK LAMP ,
S.C. Light On S.A. ţine cont de următorii factori: caracteristicile pieţei ţintă,
ale produselor, volumul producţiei şi aria pieţei. Piaţa ţintă a lanternei FIELD
WORK LAMP are dimensiuni reduse, de putere de cumpărare medie.
Deasemenea volumul producţiei este limitat, dorindu-se produse puţine de
calitate superioară, care să poată fi absorbite pe piaţă. Având în vedere aceste
caracteristici, reţeaua de distribuţie a lanternelor este şi ea redusă, utilizându-
se canalele directe şi cele indirecte scurte.
Canalele directe
Clienţii sunt cei care decid asupra calităţii produselor şi care adoptă sau nu decizia
de cumpărare. Pentru a convinge de calitatea ofertei, ei trebuie să vină în locul
unde este ea prezentată; dar pentru ca acest lucru să se întâmple este nevoie ca
Firma şi-a deschis propriile magazine pentru a fi mai aproape de cei pentru care
există, să le ofere informaţii suplimentare legate de oferta prezentată, să le
studieze comportamentul pentru a şti exact care sunt nevoile şi cerinţele lor.
Canalele indirecte
Pentru a asigura o acoperire cât mai mare a pieţei, dar şi pentru a fi cât mai aproape
de consumatori cu oferta de lanternă FIELD WORK LAMP, firma
producătoare colaborează cu 3 intermediari direcţi şi anume: S.C. LUMIDEE
S.R.L., S.C. FRONTAL S.R.L. şi S.C. DIVERTA S.R.L..
S.C. LUMIDEE S.R.L. situată pe strada Voievozilor nr. 14, are un magazin propriu de
desfacere în centrul comercial Bucur Obor, în care sunt comercializate oferte
de accesorii pentru lanterne de la mai mulţi producători. Această firmă
practică un adaos comercial de 22% pentru lanterna FIELD WORK LAMP.
S.C. FRONTAL S.R.L. situată pe strada Constantin Brâncuşi, nr. 52, are ca obiect de
activitate comercializarea articolelor de iluminat, care sunt prezentate în
magazinul său din complexul Unirea. Adaosul comercial practicat este de 20%.
S.C. DIVERTA S.R.L. situată pe strada Rufeni, nr 32, are ca obiect de activitate
comercializarea lanterne, diverselor articole de iluminat, accesorii ale acestora
etc., care sunt prezentate în magazinul său din centrul comercial Iulius Mall,
Iaşi. Această firmă practică pentru lanterna FIELD WORK LAMP un adaos
comercial de 18%.
Între S.C. Light On S.A. şi cei 3 intermediari ai săi există relaţii de colaborare foarte
bune, cu beneficii pentru ambele părţi. Pentru activitatea de promovare a
lanternei FIELD WORK LAMP, firma producătoare acordă firmelor
intermediare rabaturi comerciale de 3%.
Canalele de distribuţie a lanternei FIELD WORK LAMP sunt caracterizate de
următoarele dimensiuni:
Lungimea canalului este scurtă (de o unitate), deoarece trecerea produselor de la
Light On la clienţi se realizează prin câte un intermediar.
Lăţimea canalului de distribuţie este de 6 magazine: 3 magazine proprii şi câte
un magazin pentru fiecare dintre cei 3 intermediari.
Adâncimea canalului de distribuţie este limitată, firma nu are magazine în toata
aria pieţei. Cei interesaţi de oferta de lanterna FIELD WORK LAMP trebuie
să se deplaseze în locurile unde este pusă la dispoziţia clienţilor.
BIBLIOGRAFIE

1. . Corneliu Munteanu (coord.), Emil Maxim, Constantin Sasu, Stefan Prutianu,

Adriana Zait, Adriana Manolica, Tudor Jijie, Adrian Monoranu – „ Marketing.
Principii, practici, orizonturi”, 2011;

2. 2. St. Pruteanu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi - “Inteligenţa

marketing-plus” , Ed. Polirom 2009

3. Gh. Sasu – “Enciclopedia intreprinzătorului”

4. 4. Internet:
 www. anuarstatiastic.ro;
 http://lanterne-profesionale.com/
 http://www.swisslite.ro/index.php
 http://www.lanterne.ro/