Sunteți pe pagina 1din 5

Marja comerciala Sinonim - Marja bruta Sold intermediar de gestiune.

Diferenta intre veniturile din vanzari de marfuri (cont 707 - sunt evaluate la pret de vanzare, exclusiv reducerile comerciale acordate ulterior facturarii) si costul de achizitie aferent marfurilor vandute (cont 607 - exclusiv reducerile comerciale primite ulterior facturarii). Se refera la intreprinderile de comercializare (distributie) sau la partea de activitate pur comerciala efectuata de intreprinderile producatoare. In determinarea acestui sold de gestiune observam ca: a. exista posibilitatea ca o parte din cheltuielile accesorii generate de achizitia stocurilor de marfuri sa nu fie inregistrate ca o componenta a costului de achizitie. Este cazul cheltuielilor interne cu transportul, cheltuielile de personal etc., aferente achizitiilor de marfuri, dar contabilizate drept cheltuieli dupa natura lor (necesitatea delimitarii lor se impune indeosebi la intreprinderile cu activitate eterogena, de productie si comercializare); b. marja comerciala nu include subventiile de exploatare. In anumite cazuri, aceste subventii constituie un adevarat complement al pretului de vanzare al marfurilor. Este un indicator esential in activitatea de analiza si gestionare, si este cu atat mai important cu cat este determinat mai detaliat, respectiv pe produse sau grupe de produse. Se exprima adesea ca procent din cifra de afaceri (volumul vanzarilor).
Masoara rezultatul brut al activitatii de comert cu ridicata si/sau cu amanuntul prestat de societate prin intermediul magazilelor si/sau depozitelor de vanzare. Deoarece rezultatul nu este influentat de alte cheltuieli adiacente vanzarii, utilitatea in practica pentru societatile de productie este limitata.

Formula de calcul:
MC = VVM - CHM VVM = venituri din vanzarea marfurilor CHM = cheltuieli privind marfurile

Formula de calcul Mc = (Pv Pi) / Pi *100 sau Mc = (Pv Pi) / Pv *100 Mc = Pv Pi


MARJA PROFITULUI BRUT (MPB) Raportul dintre profitul brut al exercitiului si cifra de afaceri neta. Exprima profitabilitatea intregii activitati, profitul luat in considerare nefiind influentat de impozitul pe profit. Pentru compartia cu alte perioade si societati marja este mult mai reprezentativa deoarece influenta fiscalitatii este mai redusa.

Formula de calcul:
MPB = PB / CA PP = profit brut CA = cifra de afaceri

MARJA PROFITULUI NET (MPN) Raportul dintre profitul net al exercitiului si cifra de afaceri neta. Exprima profitabilitatea intregii activitati, profitul luat in considerare fiind influentat de impozitul pe profit, reprezinta una din cele mai uzuale si importante rate calculate in analiza financiara. Raportul nu trebuie utilizat in analiza comparativa multiperioada si multisocietate deoarece contine influenta fiscalitatii.

Formula de calcul:
MPN = PN / CA PN = profit net CA = cifra de afaceri PERIOADA DE INLOCUIRE A STOCURILOR (PIS) Reprezinta durata teoretica de inlocuire a stocurilor din cifra de afaceri. In functie de industrie se pot intalni situati cand stocurile se inlocuiesc o singura data pe trimestru sau o data pe luna. In general doua luni nu reprezinta un semnal de alarma, daca media anilor trecuti este de o luna. In comert stocurile se inlocuiesc chiar saptamanal.

Formula de calcul:
PIST = (ST / CA) x nrzp ST = stocurie CA = cifra de afaceri nrzp = numarul de zile al perioadei

Adaosul comercial = suma cuprinsa intre pretul cu amanuntul si pretul cu ridicata, destinata acoperirii cheltuielilor de circulatie si obtinerii profitului de catre toate societatile comerciale participante la cumpararea si revanzarea marfurilor. Marja = diferenta intre pretul de vanzare al unui produs/serviciu si costul acestuia; diferenta intre dobanda platita la depozite si dobanda perceputa la creditele acordate de catre o banca Marja comerciala reprezinta diferenta dintre veniturile obtinute din vanzarea marfurilor si costul marfii vandute. In Contul de Profit si Pierderi se vor regasi doua linii care sunt denumite exact Venituri din vanzarea marfurilor respectiv Cheltuieli privind marfurile. Valoarea obtinuta ne arata care este plusul de valoare obtinut de firma respectiva, per total vanzari. Din aceasta marja comerciala urmeaza sa se acopere, mai departe, celelalte cheltuieli ale firmei (utilitati, transport, chirii, etc). Daca valoarea acestei marje comerciale o vom imparti la valoare cheltuielilor cu marfurile vom putea obtine un adaos comercial mediu practicat pe firma respectiva de-a lungul anului (sau dea lungul perioadei pentru care analizam acesti indicatori)

De exemplu, daca avem (intr-un an) venituri din vanzarea marfurilor de 100 lei, costul marfii vandute de 80 lei inseamna ca marja comerciala totala este de 20 lei. In schimb, adaosul mediu practicat pe parcursul anului a fost de (20 / 80) *100 adica de 25%.

Adaos, marja, discount


Se obinuiete s se spun: un adaos comercial de 25%. Sau vreau o marj de profit de 15%. Sau discount de 10% Sunt trei notiuni diferite. Pentru a le nelege vom lua un exemplu:

costul unui bun este de 1000 lei adaos comercial practicat 25% ceea ce nseamn c vom vinde bunul la 1250 lei (este exclus taxa pe valoare adugat, vorbim doar de preuri nete) profitul rezultat din aceast tranzacie: venituri minus cheltuieli = 1250 lei 1000 lei = 250 lei

Adaosul comercial l aplicm la costuri: 1000 * 25% = 250lei Preul de vnzare al bunului: 1000 + 250 = 1250 lei Marja profitului nseamn profitul (venituri minus cheltuieli) raportat la venituri, adic: (12501000)/1250 = 20% Asta inseamna ca fiecare 100 lei ne aduce un profit de 20 de lei. Ceea ce ne demonstreaz c adaos nu este tot una cu marja de profit (cred c fiecare dintre noi, cu sau fr tiin, i asociaz termenul de marj la rezultate. Expresii de genul cu o marj de eroare de tot obinem rezultatul acesta sunt frecvent folosite). Acum sa vedem ce influenta are discountul acordat asupra rezultatelor noastre: S plecm de la exemplul anterior i s presupunem c avei un client care spune: v cumpr 100 buci din materialul X pe care l vindei dar vreau s mi dai un discount de: a. 20% b. 22% S vedem ce nseamn acest lucru: n ambele cazuri v gndii c discountul pe care l acordai este mai mic dect adaosul comercial (adaosul comercial am stabili mai sus ca este de 25%) ca urmare putei accepta ambele variante. S facem, totui, calcule: a.

cost pe bucat 1000 lei adaos comercial 250 lei pre de vnzare/bucat 1250 lei discount 1250 * 20% = 250 lei Ce observam? Ca discountul se aplica la venituri, respectiv la valoarea de vanzare pe cand adaosul comercial s-a aplicat la valoarea de intrare!!!! Ceea ce nseamn c n acest moment preul de vnzare al nostru devine 1000 lei pe bucat (1250 250 discountul), adic avem exact acoperite costurile i att, pentru c rezultatul acestei operatiuni este 0 (1000 venituri 1000 cheltuieli) b. cost pe bucat 1000 lei adaos comercial 250 lei pre de vnzare/bucat 1250 lei discount 1250 * 22% = 275 lei Situaia, dup cum vedem, s-a schimbat clar. n acest moment, preul de vnzare devine: 1250 275 = 975 lei n timp ce costurile noastre sunt de 1000 lei. Dei discountul pe care l acordm este mai mic dect adaosul comercial acordat, datorit faptului c acest discount se aplic la venituri (la preul de vnzare) noi obinem pierdere. Adaos vs Marja Produs X - Ad 20% Mj = 20%/ (1+20%) = 16.67% Produs Y - Mj 20% Ad = 20% / (1-20%) = 25% Amandoua exprima acelasi lucru, numai ca seraporteaza la doua lucruri diferite: Adaosul este raportat la pretul de achizitie. Marja este raportata la pretul de vanzare. PRidicata = PAchizitie * (1+Ad)

Ad = (PR-PAc)/PAc Mj = (PR-PAc)/PR PAc = PR * (1-Mj) Mj =Ad / (1+Ad) Ad = Mj / (1-Mj)

S-ar putea să vă placă și