PROIECT

MARKETING


S.C. SITO S.A.

SCOBY'DI






Prof. coordonator: Executan:
O. Ciobanu Lungu Silviu-Alexandru
Toptea Oana-Elena











% Denum|rea f|rme| | a produsu|u|
I|rma pe care o reprezentm este una producatoare de ervee|e |g|en|ce | scob|tor|
cunoscut pr|n ca||tatea produse|or ce |e comerc|a||zeaz Nume|e f|rme| este SC SI1C
SA | a fost fondat |n anu| 2002
rodusu| pe care || vom |ansa este SCC8DI scob|tor| de un|c fo|os|n
comest|b||e S|oganu| a|es pentru acest produs este este un ox|moron De||c|ous
nyg|ene a|es de no| deoarece am vrut s accentum noutatea produsu|u| nostru
ropr|et| are |n compoz||eS6 g zahr tos 16 g unt cu 80 grs|me 1S g
smntn gras pentru fr|c 2S g sare aromeDurata de depoz|tare este ma| mare de 12
|un|Se pastreaz |a temperatur| sub 2S grade Ce|s|usLste un produs 100 natura| nu
con|ne conservan| | n|c| co|oran| art|f|c|a||
Ut|||zareprodusu| are dou |ntrebu|nr| e| f||nd fo|os|t att pentru ut|||tatea sa de
baz ct | pentru consum putnd f| cons|derat ca | desert
Noutatea produsu|u| scob|toarea este fabr|cat d|n mater|| comest|b||e astfe|
poate f| savurat dupa ut|||zare
% Ana||za SWC1
Cportun|t|
% Se poate v|nde tuturor categor|||or de persoane
% Se ut|||zeaz |a n|ve| |arg |nd|ferent c ne af|m acas |a b|rou sau |a un
restaurant
% Dator|t modern|zr|| costur||e de produc|e se reduc d|n ce |n ce ma| mu|t
ceea ce ne a[ut pe no| s scdem preur||e | |mp||c|t s avem un vo|um de
vanzr| |n cretere
% Cr|za econom|c pr|n scderea sa|ar|||or ne a[ut s cat|gm teren pe p|at
fortand consumator|| de produse ma| scumpe s || scad standardu| de v|a



Amen|nr|
% Amba|a[u| este usor deter|orab|| |ar daca nu este b|ne s|g||at scob|toarea ||
p|erde d|n propr|et| f||nd un produs per|sab||
% Are termen de va|ab|||tate

% C|ne vor f| cumprtor||?
% Descr|erea p|ee| pe categor|| de consumator|
% Nonconsumator| abso|u| sunt cop|| pn |n 3 an| | persoane|e cu o
dantur str|cat
% Nonconsumator| re|at|v| sunt c||en|| ce nu cunosc produsu| |nc sau ce|
care ut|||zeaz produse|e subst|tute
% Consumator|| pot f| brba|| btrn|| feme||e ado|escen||cop||etc
% Segementarea p|ee| dup cr|ter|| | var|ab||e
1Cr|ter|u| soc|odemograf|c
% Dup vrst |ntre 416 an| (|ntro propor|e re|at|v m|c
deoarece au o dantur sntoas)
|ntre 16S0 an| (adu||| ce consum cu o frecven
ma| mare deoarece nu ut|||zeaz doar acas scob|toarea c| | |a
b|rou sau |n restaurante fastfoodur|etc)
|ntre S080 an| (btrn|| || fo|osesc |ntro porpor|e
ma| m|c deoarece marea ma[or|tate au dantur pus ce nu se
poate cura cu scob|toarea)
% Dup ven|t sub 300 euro
|ntre 300700 euro peste 700 euro
2Cr|ter|u| ps|hograf|c
% Dup persona||tate "perfec|on|t|"oamen|| crora |e pas de
|g|ena |or dentar
rez|sten| |a sch|mbareoamen|| crora || s
ar putea prea ne|g|en|c s consum| scob|toarea
dupa ut|||zare
nepasator||ce| care nu |au |n cons|derare
efecte|e une| |g|ene precare
3 Cr|ter|u| comportamenta|
% Cumprtor| de|ega| cop|| ce cumpr |a |nd|ca|a pr|n||or
% Cumprtor| ut|||zator| oamen| ce ach|z||oneaz pentru propr|u|
uz
% Cumprtor| deta|||st|(comerc|an|) sunt ce| care cumpr cu
scopu| vanzr|| u|ter|oare |n vederea ob|ner|| unu| prof|t
4 Cr|ter|u| dup st||u| de v|a
% ersoane|e conservatoare sau ce| care nu vor renuna |a
ut|||zarea scob|tor|| |nd|ferent ce a|te produse subst|tute vor
aprea pe p|a
% Segmentarea p|ee| pe avanta[e
% reu| acces|b||
% Ca||tate
% aport precant|tate
% Lstet|ca produsu|u|
% enume|e f|rme|
% Uor de fo|os|t
Camen|| cu ven|t mare caut renume|e f|rme| ca||tatea
Comerc|an|| urmarescpre acces|b|| | amba|are de ca||tate pentru o |g|en
corespunzatoare
% |aa |nt
% ersoane|e cu ven|t med|u cu stud|| med|| sau super|oare | cu varsta
cupr|ns |ntre 18 s| 40 de an|
% Concuren||
% I|rme|e concurente ce|e ma| cunoscute sunt DM |ast V|teco Lench|m
Ccompany Lnd|ess SA etc
% roduse|e concurente]subst|tute sunt aa dentar | apa de gur
% 1end|ne pentru urmtor|| an|
Am eva|uat tend|ne|e pentru urmtor|| 23 an| bazndune pe evo|u|a
scob|tor||or |nc d|n Ant|ch|tate pentru a ne face o |dee ct ma| rea||st asupra acestu|
segment de p|a
No| cons|derm c |n v||toru| |med|at urmtor p|aa scob|tor||or se va dezvo|ta
deoarece produse|e ce pot |n|ocu| scob|tor||e sunt scumpe | dup cum b|ne t|m
puterea de cumprare a consumatoru|u| a sczut dramat|c |n u|t|me|e |un| astfe| c
vor f| nevo|| s ape|eze |a var|ante ma| |eft|ne
Un a|t argument pentru care sus|nem c va f| o cretere pe aceast p|a este
faptu| c scob|tor||e sunt foarte acces|b||e sunt comerc|a||zate de ctre ma[or|tatea
agen||or econom|c| | se gsesc |n toate restaurante|e | spa|||e comerc|a|e |n care se
consum produse cu||nare
Avem ateptar| mar| de |a produsu| nostru | sperm s revo|u|onm |ndustr|a
produc|e| de scob|tor| crescndune astfe| | cota de p|a