Descrierea situatiei

Exemplul de negociere personala ales de mine este cumpararea unui apartament cu 3 camere intr-un cartier residential,cu suprafata de minim 90 mp,intre etajele 1 si 4,balcon si loc de parcare.Bugetul meu fiind de 145.000 euro. Acesta fiind motivul pentru care am intrat in contact cu o agentie imobiliara. Negocierea functioneaza dupa principiul avantajului reciproc.Conform acestui principiu,acordul este bun atunci cand toate partile negociatoare au ceva de castigat si niciuna de pierdut.Fiecare poate sa obtina victoria fara ca cineva sa fie infrant. Cand toate partile castiga,toate sustin solutia aleasa si se incheie negocierea,in cazul nostru este un contract de vanzare-cumparare. Desi avantajul este reciproc,nu se stie care dintre parti obtine avantaje mai mari si care mai mici. In situatia data,fiecare dintre noi urmareste avantajele preponderente pentru ea insasi! Finalizarea contractului este o forma de interactiune in care partile implicate percep obiectivele lor referitoare la o problema comuna ca fiind identice. In urma acestei interactiuni eu imi indeplinesc dorinta si sunt multumit iar agentul imobiliar percepe un comision de la vanzatorul apartamentului plus atingerea targhetului propus de orice agentie pentru a putea face plata salariului . O negociere are success daca fiecare partener realizeaza un castig satisfacator din punctul sau de vedere si simte ca si celalalt este multumit de rezultat,interesele fiind commune.

Analiza aspectelor definitorii

Negocierea este una bilaterala,purtata intre doua parti,acestia fiind negociatori individuali. Evident divergentele nu au intarziat sa apara,agentul nu era multumit de pretul oferit de mine 135.000 euro,acesta fortand sa obtina mult mai mult.

Etapele negocierii
Procesul de negociere este format din 3 etape: Prenegocierea In cazul de fata prenegocierea a avut loc prin telefon,unde printr-un scurt dialog am fost pus in tema cu avantajele pe care o sa le am cumparand apartamentul. Negocierea Negocierea propriu-zisa a avut loc la agentia imobiliara si a constat intr-o discutie amiabila,salutul a fost unul cordial,incepand cu strangerea mainilor,urmand vizarea aspectelor cumpararii si automat negocierea pretului.Cererea fiind de 150.000 euro. Bineinteles amandoua partile au beneficiat de anumite interese. Post-negocierea In ceea ce ma priveste post-negocierea a constat in finalizarea unor detalii privind locul de parcare si sistemul de securitate al cladirii.

Finalizarea negocierii
In urma discutiilor cu agentul imobiliar am putut face si eu o oferta,aceasta fiind de 138.000 euro considerand-o adecvata avand in vedere beneficiile,aducand in discutie si o tranzactie asemanatoare incheiata de un coleg de munca cu o saptamana inainte la un pret mult mai mic cu beneficii identice.

Dandu-i un ultimatum,agentul imobiliar a acceptat oferta dar nu inainte sa mai negocieze putin in favoarea lui. Pretul final fiind de 139.000 euro.