FIA DE ANALIZ A UNEI OPERAIUNI

DE PROMOVARE A VNZRILOR

I. MARCA : Coca Cola

Denumire: Coca Cola
Logo: Celebrul logo Coca-Cola a fost creat de ctre contabilul firmei, Frank Robinson
Manson, n 1885. Fontul folosit este cunoscut sub numele de Spencerian script. Culoarea
folosit pentru logo a fost negru, dar n timp s-a transformat n rosu i alb. Logo-ul este
simplu fiind format doar din numele companiei, uneori fiind ncadrat ntr-o configuraie
vizual. (un ptrat rou)

II. EMITORUL
CocaCola Romnia HBC, S.R.L
III. CAMPANIA DE PROMOVARE A VNZRILOR
Savureaz CocaCola de Srbtori!
IV. TEHNICA DE PROMOVARE A VNZRILOR
Tehnica de promovare a vnzrilor n ceea ce privte campania Savureaz CocaCola de
Srbtori! const n evocarea concursurilor i jocurilor promoionale, adic loteria care
permite obinerea premiului prin tragere la sori (pe baza unui talon de concurs, n cazul
nostru bonul fiscal pe care clientul l obine dup aciziionarea produsului, avnd un cod care
reprezint biletul de participare.
V. PERIOADA DE DESFURARE A CAMPANIEI
Campania Savureaz CocaCola de srbtori! a fost lansat pe data de 2 decembrie 2014
i a durat pn la data de 31 decembrie 2014.

VI. DESCRIEREA MECANISMULUI PROMOIONAL

Pentru a putea participa la campanie, consumatorul trebuie s achiziioneze n perioada
campaniei ( 2-21 decembrie 2014), minim 1 produs participant ( CocaCola sau CocaCola 0, n
ambalaje de 250ml/330ml/500ml). Totodat cu achiziionarea produsului participant, clientul
va primi un bon fiscal aferent, precum i un talon rzuibil, de la casa de marcat. Talon i ofer
ansa de a ctiga unul din premiile acordate n Campanie.
Un talon, nu genereaz neaprat un ctig iar, clientul poarte primi, pe baza aceluiai bon
fiscal, minim 5 taloane.
VII. AVANTAJUL OFERIT CONSUMATORULUI
Principalul avantaj oferit consumatorului este, n primul rnd, premiile tentante pe care
CocaCola le pune la btaie, aferent achiziionrii buturilor rcoritoare, i anume: 10
smartphone-uri Iphone 5S. n aceeai msur, clientul sper la obinerea premiului menionat
mai sus, fr o implicare sau un efort foarte mare.
VIII. ELEMENTE DE CREAIE PROMOIONAL

Beneficiul consumatorului
Beneficiul consumatorului este sperana acestuia de a ctiga un premiu att de mare,
cu ocazia srbtorilor de iarn, cu un efort minim ct i ansa de a participa la un
concurs i de a fi unul dintre cei 10 ctigtori ai companiei Savureaz CocaCola de
Srbtori!

Tema promoional
Tema promoional const n asocierea srbtorilor de iarn, Crciunul, cu CocaColaSavureaz CocaCola de Srbtori!. CocaCola ofer, printre alte campanii, premii
valoroase n numr mic, aducnd n mintea consumatorului produsul dar i dndu-i
ansa unui ctig prin achiziionarea, biletului spre premiu.

IX. MEDIILE DE COMUNICARE

n ceea ce privete mediile de comunicare ale campaniei Savureaz CocaCola de
Srbtori!, compania a recurs la comunicarea prin intermediul ambalajului produsului i la
publicitatea la locul vnzrii. Pe exteriorul amablajului sticlei de CocaCola este prezentat
premiul, modul n care concursul se desfoar dar i modalitatea de aflare a rezultatului
acestui concurs. De asemenea, sunt descrise modalitile de obinere a premiului, modul de
intrare n posesia premiului, data limit a promoiei i numrul de telefon. Achiziionarea
produsului aduce un bon fiscal i un talon, necesare validitii participrii n consurs.