Lectia 1

INTRODUCERE IN CONSILIEREA EDUCATIONALA

Consilierea este un proces n care un profesionist stabilete o relaie bazat pe ncredere cu o
persoan care are nevoie de sprijin. Aceast relaie asigur exprimarea ideilor i sentimentelor n
legtur cu o problem i ofer sprijin n clarificarea sensurilor fundamentale, n identificarea unor
pattern-uri valorice pe baza crora se pot formula soluii.
Prin procesul de consiliere se poate ajunge la o nelegere mai profund a gndurilor, a tririlor
emoionale care asigur ansele unui nivel optim de dezvoltare a resurselor personale.
Consilierea asigur asistena individului n explorarea i nelegerea propriei identiti, l sprijin
n dezvoltarea unor strategii de rezolvare a problemelor i luare a deciziei.
n consiliere s-au conturat patru direcii de abordare a problemelor cu care se poate
confrunta individul pe parcursul evoluiei sale:
intervenia n situaii de criz
intervenia ameliorativ
prevenia
intervenia formativ i de dezvoltare .
Consilierea individual este o interaciune personal ntre consilier i client, n cadrul creia
consilierul asist clientul n rezolvarea problemelor mentale, emoionale sau sociale.
Exista doua forme de consiliere importante: consilierea individuala si cea de
grup.Consilierea individual se desfoar n edine care ofer clientului maxim confidenialitate
ceea ce permite explorarea ideilor, sentimentelor sau atitudinilor problematice. Consilierul i persoana
consiliat formeaz mpreun o echip.
Consilierea de grup presupune o relaionare a consilierului cu un grup ai cror membri au o
problem comun. Procesul de consiliere valorific experiena i cunotinele fiecrei persoane
asistate. La nivelul grupului se stabilete o reea social prin care sunt dezvoltate, pentru fiecare
individ n parte, metodele i planurile de clarificare a situaiei existente, ajungndu-se la
individualizarea problemei. Acest tip de interaciune contribuie nu numai la dezvoltarea individului
dar i a grupului ca ntreg. n consilierea de grup se cristalizeaz un sentiment de comunitate avnd la
baz nevoia de afiliere, apartenen, se clarific dorine, nevoi i opiuni, iar autorealizarea pozitiv a
fiecrui membru este raportat la dinamica grupului. Obiectivele consilierii de grup vizeaz crearea
unui mediu care s dezvolte participanilor capacitatea de a obine informaii i abiliti, de a-i forma
atitudini constructive.
Scopurile consilierii au n vedere:
- sprijinirea persoanei consiliate n dezvoltarea propriei individualiti
- asistarea n procesul de autocunoatere, sprijin n procesul de cutareformare a identitii
- dezvoltarea unei imagini de sine pozitive i autoacceptare
- dezvoltarea abilitilor sociale, de interaciune cu ceilali
- formarea abilitilor de rezolvare a problemelor i de luare a deciziilor sprijinirea n formularea de scopuri specifice i msurabile
care pot fi observate din punct de vedere comportamental
Deoarece consilierea educaional este un proces complex, acest proces se va derula urmnd
anumite etape i tehnici specifice n funcie de problema i personalitatea celui consiliat.
1. Etapa iniial n consiliere presupune stabilirea unei relaii efective ntre consilier i elev. Stabilirea
acestei relaii este absolut necesar pentru a se produce schimbri pozitive. Numai acceptarea i
ncrederea oferit de o astfel de relaie asigur acest lucru. Formularea scopurilor
mpreun privind schimbri comportamentale, dezvoltarea abilitilor de luare a deciziei i eliminarea
gndurilor negative este de asemenea un pas care trebuie realizat. n aceast etap este foarte
important ca elevul s primeasc semnale c este acceptat aa cum este el, cu problemele pe care le
are. Acest lucru este indispensabil pentru continuarea procesului de consiliere. Tot n aceast etap

sumarizarea are un rol deosebit: mpreun se evideniaz elementele eseniale, rmn n centrul
ateniei aspectele principale putndu-se ntrezri de acum anumite opiuni.
2. Etapa secundar n consiliere va progresa cu asistarea copilului pentru a-i dezvolta interesele
sociale, de cooperare i comunicare cu ceilali. Se va pune accent pe ajutorul oferit copilului s se
cunoasc i s se autoevalueze. Se va asigura atmosfera cald i empatia, fr s fie excluse
interpretrile i confruntarea constructiv. n aceast etap se va putea utiliza ca tehnic de lucru
informarea, acest lucru nsemnnd c foarte multe informaii vor fi dirijate de la consilier spre copil.
Totodat utilizarea sugestiei poate fi de un real folos pentru elev. Se pot sugera eventuale opiuni care
se vor aduga la cele deja identificate de copil i chiar modaliti, ci care pot fi luate n discuie.
Tehnica adresrii ntrebrilor este util deoarece poate ajuta mult n modul de a vedea lucrurile i de a
scoate n eviden anumite aspecte care altfel ar putea rmne n umbr .
3. Etapa final a consilierii va pune accentul pe dirijarea ateniei copilului spre acte i
comportamente constructive. Vor fi nvate proceduri specifice, dezvoltate planuri de aciune
ncepnd cu cele mai simple i pn la cele mai complexe n vederea adoptrii unui nou
comportament. n aceast etap confruntarea va asigura sprijin acordat copiilor pentru asumarea
propriei responsabiliti. ncurajarea este una din cele mai bune mijloace de a ajuta copilul s-i
realizeze nevoile i s-i asimileze noi comportamente.
Aria de consiliere educaional se desfoar pe 3 compartimente: Consilierea elevilor n
probleme legate de: autocunoatere, imaginea de sine, adaptare i integrare social, reuita colar,
crize de dezvoltare, situaii de criz, rezolvarea i depirea unui conflict, nsuirea de tehnici de
nvare eficiente, orientare a carierei.
Consultaii cu profesorii n probleme legate de: cunoaterea elevilor, nelegerea problemelor elevilor,
sprijin n dezvoltarea lor, asigurarea echilibrului ntre cerinele colare i posibilitile elevilor, n
identificarea cauzelor inadaptrii colare, optimizarea relaiei coal-elev Consultaii cu prinii n
probleme legate de : cunoatere a copiilor lor, nelegerea nevoilor i a comportamentului lor,
identificarea factorilor de risc n integrarea familial, colar, social, ameliorarea relaiei cu propriii
copii, sprijinirea colii n educaia copilului.
Consilierea educaional este realizat de ctre specialiti formai n domeniul psihologiei,
psihopedagogiei, pedagogiei sau sociologiei care i desfoar activitatea la Centrul Judeean de
Asisten Psihopedagogic i n Cabinetele colare de asisten psihopedagogic.
PRINCIPII I METODE DE CONSILIERE
PREGTIREA CONSILIERULUI

Consilierea este un proces complex care nu poate fi realizat intuitiv sau dup simul comun.
Consilierea ncorporeaz informaii i metode din mai multe discipline psihologice. Pregtirea
consilierului presupune asadar asimilarea unor repere teoretice i aplicative din mai multe domenii
domenii:
psihologia dezvoltrii
psihologia comportamentului
psihologia personalitii
psihologia sntii
psihologia social
teorii i tehnici de consiliere
autocunoatere

Consilierea implic dezvoltarea unor atitudini i abiliti fundamentale, fr de care procesul de

consiliere nu poate duce la efectele conturate de nsei obiectivele consilierii.

ATITUDINILE CONSILIERULUI

Procesul de consiliere presupune o relaie special ntre consilier i elevi/tineri, relaie bazat
pe responsabilitate, confidenialitate, ncredere i respect. Consilierul are obligaia de a proteja
interesele elevului/elevilor. Orice proces de consiliere trebuie s nceap prin asumarea de ctre
consilier a responsabilitii respectrii unui sistem de valori i coduri stabilite de asociaiile de
specialitate. Sistemul de valori al consilierului se fundamenteaz pe filozofia psihologiei umaniste i a
nvmntului centrat pe elev.
Filozofia relaiei dintre consilier i cei consiliati se bazeaz pe dou asumpii fundamentale:
1." Toate persoanele sunt speciale i valoroase pentru c sunt unice." Consilier faciliteaz
contientizarea de ctre elevi a conceptului de unicitate i de valoare necondiionat ale oricrei
persoane.
2. "Fiecare persoan este responsabil pentru propriile decizii.''" Persoanele i manifest
unicitatea i valoarea prin deciziile pe care le iau. Unul din obiectivele consilierii este acela de ai
nva pe elevi s ia decizii responsabile i s-i asume consecinele aciunilor lor.
Consilieri au obligaia de a respecta confidenialitatea informaiilor primite n timpul orelor de
consiliere. Dezvluirea informaiilor trebuie fcut numai cu acordul explicit al celor consiliati.
Atitudinile fundamentale ale consilierului, n absena crora procesul de consiliere nu i
atinge scopul formativ, sau chiar mai mult, poate avea consecine contrare, sunt redate n tabelul de
mai jos.
Atitudinile consilierului

Acceptarea necondiionat
Empatia
Congruena
Colaborarea
Gndirea pozitiv
Responsabilitatea
Respectul

a. Acceptarea necondiionat

Acceptarea este atitudinea care are la baz urmtoarele principii: fiina uman este valoroas i
pozitiv prin esena sa, are capacitatea sau potenialul de a face alegeri responsabile, are dreptul s ia
decizii asupra vieii personale i de a-i asuma propria via. Acceptarea este atitudinea de
recunoatere a demnitii i valorii personale ale elevilor, cu punctele lor tari sau slabe, caliti sau
defecte, atitudini pozitive sau negative, interese constructive sau sterile, gnduri, triri sau
comportamente, fr a critica, judeca, controla i mai ales fr a condiiona aprecierea - "Te voi
aprecia, dac ...". Acceptarea necondiionat este premisa fundamental a procesului de dezvoltare
personal i de optimizare a funcionrii persoanei. Valorizarea elevilor nu trebuie s fie condiionat
de grupul social de apartenen, de ras, sex, religie, nivelul performanelor colare, valori i atitudini
personale, comportamente.
Acceptarea necondiionat nu este echivalent cu aprobarea oricrei atitudini sau a oricrui
comportament, cu neutralitatea sau ignorarea, cu simpatia i tolerana. Acceptarea unei persoane nu
presupune nici aprobarea nici dezaprobarea a ceea ce spune sau simte persoana. Ea este acceptarea
modului n care persoana simte sau crede n mod diferit de ceilali. Nu este indicat utilizarea
evalurilor de genul: "nu ar trebui s simi aa", "bieii nu trebuie s plng", "fetele nu se poart
niciodat aa". Riscul aprobrii sau dezaprobrii este c elevul i percepe valoarea numai prin
interpretrile i evalurile pe care le face consilierul n situaia de aprobare sau de dezaprobare a
comportamentelor sale.

Acceptarea nu nseamn s ai o atitudine de neutralitate sau indiferen fa de modul n

care gndete sau mai ales simte o persoan. "Nu este nici o problem", "las, nu te mai necji" sunt
forme verbale de minimalizare sau ignorare a tensiunilor elevului. Aceast atitudine are ca efect
invalidarea modului n care fiecare persoan percepe diferit un eveniment sau o situaie. Acceptarea
este o atitudine pozitiv, de nelegere a persoanei i nu una neutr. Neutralitatea duce la perceperea de
ctre elev a indiferenei din partea consilierului.
O alt interpretare eronat a acceptrii este simpatia. Simpatia este diferit de acceptare prin
implicarea emoional mai intens din partea profesorului fa de un anumit elev. Simpatia poate
conduce i la atitudini discriminative fa de ceilali elevi. Ea este mai degrab consecina
sentimentelor pe care le simte consilierul fa de un elev ("Apreciez elevii care au valori personale pe
care eu le apreciez") i mai puin focalizarea pe sentimentele elevilor. Simpatia exprim o atitudine de
prtinire. n consiliere conteaz mai puin percepiile i sentimentele celui care consiliaz, ct
sentimentele celor consiliai.
Tolerana este o alt dificultate n dezvoltarea acceptrii necondiionate A fi tolerant
nseamn a accepta diferenele individuale. Tolerana nu trebuie s se manifeste doar la nivel general
i declarativ - "sunt tolerant fa de o persoan cu o alt apartenen religioas, dar nu o neleg i nu
o respect", "sunt tolerant fa de bolnavii de SIDA, dar nu vreau s am de a face cu ei ", "sunt tolerant
fa de persoanele cu o alt orientare sexual, dar eu cred totui c ei sunt nite oameni bolnavi ".
Obstacole n dezvoltarea acceptrii necondiionate:
lipsa informaiilor despre personalitatea copilului i adolescentului;
probleme emoionale personale ale profesorului consilier;
proiectarea propriilor valori, convingeri sau triri asupra elevilor;
prejudeci sau informaii eronate, incomplete despre un subiect;
confuzia dintre acceptare i aprobare, simpatie sau neutralitate;
pierderea respectului fa de elevi;
pierderea respectului fa de sine;
identificarea elevului cu propriul copil, cu propria persoan sau cu alte persoane din viaa
consilierului.

Non-acceptarea nseamn:
A da sfaturi, soluii: "De ce nu faci aa..."
A evalua, a nvinovi: "Aici greeti cu siguran..."
A interpreta, a analiza: "Ceea ce ai tu nevoie e s t e . "
A eticheta "Eti prost pentru c ai fcut..."
A comanda, a fi directiv: "Trebuie s..."
A fi de acord, a luda: "Ai dreptate 100%."
A moraliza: "Trebuia s faci asta i a s t a . "
A pune ntrebri de genul "De ce ai fcut ...?"
A simpatiza, a acorda suportul la modul general: "Totul va fi b i n e . "
A amenina, a avertiza: "Dac se mai ntmpl s. . "
A evita: "Hai s uitm asta..."
A condiiona: "Te voi aprecia numai dac vei lua note mari...." b.
Empatia
Empatia este abilitatea de a te transpune n locul unei alte persoane. Empatia nu este
echivalent cu identificarea cu o alt persoan, situaie n care se preia modul ei de gndire, de
relaionare atitudinal, emoional i comportamental. Empatia este abilitatea de a nelege modul n
care gndete, simte i se comport o alt persoan. Empatia este atitudinea de a fi "cu" persoana i
nu "ca" persoana cealalt. Un indicator al empatiei este sentimentul celui consiliat c este neles i
acceptat.

Empatia nu trebuie confundat cu mila sau compasiunea fa de o alt persoan n

dificultate. Nimnui nu i face plcere s fie comptimit, chiar dac sentimentul este sincer. Empatia
nseamn "a fi alturi" de persoan, atitudine care faciliteaz exprimarea emoiilor, convingerilor,
valorilor i mbuntete comunicarea dintre consilier i elev.
Empatia se dezvolt prin nsuirea abilitilor de comunicare verbal i nonverbal, urmrind cteva
sugestii:
utilizarea foarte rar a ntrebrilor nchise care mpiedic comunicarea: ex. "De ce ai
fcut. ?";
utilizarea ntrebrilor deschise care faciliteaz comunicarea: "Ai putea s-mi spui mai multe
despre acel eveniment.?";
ascultarea interlocutorul sau interlocutorilor;
evitarea moralizrii interlocutorul: "Nu este bine ce ai fcut";
evitarea ntreruperilor n timpul conversaiei: "Prerea mea este c . " ;
etichetarea este o barier n dezvoltarea unei relaii empatice, distorsioneaz nelegerea:
"Eti cam neserios/distrat/superficial. . " ;
evitarea feed-back-urilor negative: "Rezultatul tu este nesatisfctor";
utilizarea sugestiilor constructive: "Data viitoare va fi mai bine dac vei face...";
evitarea criticii sarcastice: "Eti ridicol....". Modaliti
de mbuntire a comunicrii empatice:
oferirea de rspunsuri scurte, clare i acurate;
acordarea unui timp de gndire nainte de a da un rspuns;
focalizarea pe mesajele transmise de elevi;
utilizarea unei tonaliti potrivite a vocii; un ton plictisit sau dimpotriv, prea intens,
comunic mesajul c este neimportant pentru tine sau iritant;
evitarea n rspuns a clieelor de genul "Multora li se ntmpl s aib dificultatea asta.";
prin aceast exprimare comunicm de fapt elevilor c preocuparea lor pentru problem nu este
att de important;
empatia nu este simpatie; ntr-o relaie de simpatie ne place persoana i avem tendina de a o
favoriza, de a-i acorda o atenie sporit.
c.

Congruena

Congruena se refer la concordana dintre comportamentul consilierului i convingerile,

emoiile i valorile sale personale. Cu alte cuvinte, congruena definete autenticitatea
comportamentului persoanei. Este indicat s nu exprimm convingeri i idei n care nu credem cu
adevrat. Decalajul dintre ceea ce simt sau gndesc se va transpune n maniera fals de exprimare sau
de comportament, uor sesizabil de ceilali. Congruena este generat de acordul dintre convingere,
trirea emoional i exprimarea verbal i nonverbal. Lipsa de autenticitate duce la pierderea relaiei
de ncredere cu cei consiliati.
d.

Colaborarea

Colaborarea este abilitatea consilierului de a implica persoana sau grupul de persoane (clasa de elevi)
n deciziile de dezvoltare personal. Relaia este de respect i parteneriat, i nu de transmitere de
informaii de la "expert" la "novice". Rolul consilierului este s-l ajute pe elev s gseasc cele mai
relevante informaii pentru ca acesta s poat lua decizii responsabile. Consilierul, de altfel ca i
psihologul colar, nu trebuie s se erijeze n persoane competente care ofer soluii de rezolvare pentru
problemele elevilor. El este un catalizator i facilitator al procesului de dezvoltare personal a
copilului i adolescentului, abilitnd astfel elevul s gseasc soluii proprii la problemele cu care se
confrunt.

e.

Gndirea pozitiv

Filosofia consilierii este definirea omului ca fiin pozitiv care poate fi ajutat s-i mbunteasc
aspectele sale mai puin dezvoltate. Activitile de consiliere educaional trebuie s fie focalizate pe
dezvoltarea imaginii i respectului de sine ale elevului, a responsabilitii personale. Dac viziunea
noastr general asupra lumii nu are nota pozitiv dat de ncrederea n noi nine i n oameni, nu este
indicat s ne implicm n activitile de consiliere.

f.

Responsabilitatea

O atitudine de baz a consilierului este responsabilitatea ca efort conjugat i asumat pentru dezvoltare
personal permanent. Teoretic, consilierul nu se poate implica n procesul consilierii dac nu i
asum responsabilitatea atitudinilor i aciunilor sale. Responsabilitatea se traduce prin respectarea
principiilor fundamentale ale consilierii, prin prevenirea utilizrii greite a cunotinelor i metodelor
de consiliere, prin evitarea oricrei aciuni care interfereaz cu starea de bine a celor consiliai.

ABILITILE CONSILIERULUI
Pe tot parcursul procesului de consiliere sunt absolut necesare anumite abiliti fundamentale
(capaciti) care permit desfurarea cu succes a activitilor i duc la efectele pozitive scontate.
Abilitile necesare consilierului pentru desfurarea activitilor de consiliere sunt prezentate n
tabelul de mai jos.
Abilitile de baz n consiliere

ascultarea activ
observarea
adresarea ntrebrilor
oferirea de feed-back
furnizarea de informaii
parafrazarea
sumarizarea
reflectarea

a. Ascultarea activ

Ascultarea activ este abilitatea de baz n consiliere ce ofer suportul unei bune comunicri
ntre consilier i elevi. Ascultarea activ este cea care ncurajeaz elevii s vorbeasc deschis i liber.
Prin ascultare activ se comunic respect pentru ceea ce gndete sau simte interlocutorul i se
transmite mesajul nonverbal c este neles.
Factori care susin procesul de ascultare activ:
comunicarea nonverbal (tonul i intensitatea vocii, mimica, gestica) s fie adecvat
coninutului i strii afective a interlocutorului;
contact vizual cu interlocutorul, fr ns a-l fixa cu privirea;
asigurai-v c ai neles corect ceea ce v-a comunicat interlocutorul prin formule de genul
"Ceea ce vrei tu s mi spui este c ...";
ascultai interlocutorul fr a fi preocupat de rspunsurile pe care dorii s le dai;

 putei apela la afirmaii de genul "hmm", "da", "neleg";

nu vorbii continuu, dai interlocutorului ocazia s vorbeasc i s pun ntrebri;
ascultarea s fie autentic - consilierul s fie sincer interesat de problema/subiectul abordat;
ascultarea s nu fie evaluativ - nu facei judeci de valoare n funcie de propriile atitudini
i convingeri, n termeni de "bine" sau "ru", "acceptabil" sau "neacceptabil", "potrivit" sau
"nepotrivit", "interesant" sau "neinteresant";
nu filtrai informaiile n funcie de interesele i convingerile dvs. personale;
nu utilizai etichete din dorina de a integra interlocutorul ntr-o categorie;
ascultarea s nu se centreze numai pe mesajul verbal - cele mai multe informaii le obinem
din mesajele non-verbale pe care le transmite persoana: reacii vegetative (paloarea sau roeaa
feei), tonul vocii, gestica etc.

Deprinderi care trebuie evitate n procesul de ascultare activ:

a fi neatent, a nu urmri ceea ce spune elevul;
ascultarea "de suprafa", superficial, cnd profesorul consilier pare doar c urmrete
conversaia, fr s fie ns atent la ceea ce se spune;
a asculta fr a nelege mesajul i a nu cere precizri suplimentare;
a repeta n minte care va fi urmtoarea ntrebare;
a ntrerupe elevul n mijlocul frazei;
a asculta din conversaie doar ceea ce ateapt profesorul consilier s aud;
a se simi ameninat, jignit pentru faptul c elevii au valori diferite de cele ale profesorului;
a reaciona la subiectele care contravin opiniei proprii a profesorului.

b. Observarea

Abilitile de observare ii permit consilieruluio nelegere mai real a mesajului transmis, a

strii afective a interlocutorului sau. Observarea are doi indicatori importani: comportamentul
nonverbal (mimic, gestic, voce, modificri vegetative) i comportamentul verbal (coninutul
mesajelor). Observarea discrepanei dintre cele dou componente ofer de multe ori informaii
suplimentare despre persoana/situaia n cauz.
Dificultile n procesul de observare apar atunci cnd se trece de la simpla observare a unor
comportamente la interpretri personale ale acestora cu scopul de a face inferene asupra personalitii
elevilor. Efectul acestei abordri greite este pierderea relaiei de ncredere cu elevii i a autenticitii
ei. Obiectivul sedintelor de consiliere nu este o ncercare din partea consilierului de a ncadra i
eticheta elevii n categorii, ci de a le oferi cadrul n care ei s se cunoasc mai bine, s se dezvolte
personal, s se respecte pe sine i s i respecte pe ceilali, s nvee s ia decizii responsabile.
c. Adresarea ntrebrilor
Interogarea este o metod invaziv i, ca urmare, trebuie utilizat cu precauie n cadrul sedintelor de
consiliere. Consilierul adreseaz ntrebri elevului sau elevilor pentru a-i ajuta pe acetia n clarificarea
sentimentelor, convingerilor, atitudinilor i valorilor personale. ntrebrile pot fi: ntrebri nchise,
justificative, ipotetice i ntrebri deschise.

ntrebrile nchise sunt acele ntrebri care genereaz rspunsuri n termeni de "da" sau "nu".
Aceste ntrebri duc de cele mai multe ori la ntreruperea comunicrii. Exist ns i circumstane n
care putem utiliza aceste ntrebri - pentru clarificarea unei informaii concrete. Avantajul major al
acestor ntrebri este de a focaliza discuia i de a obine informaii exacte despre un anumit aspect. De
exemplu: "Locuieti cu familia?" sau "Care este jucria ta preferat?".
ntrebrile justificative ("de ce") sunt ntrebri inutile n consiliere, pentru c ndeamn
interlocutorul s identifice cauze sau motive i nu acesta este scopul consilierii. Acest tip de ntrebri
sunt asociate cu sentimentul de vin. ntrebarea "De ce ai fcut aa sau de ce ai luat decizia X?" este
asociat n mintea unui elev cu "De ce ai fcut un lucru aa de prostesc?". ntrebrile "de ce?" i fac pe
cei interogai s fie defensivi i s nu mai comunice; n situaiile n care suntem ntrebai de ce am
reacionat "aa" ne simim obligai s gsim explicaii logice sau scuze pentru comportamentul nostru.
n loc de a folosi ntrebarea "de ce?" se recomand folosirea ntrebrilor deschise de genul "Ai putea
s-mi descrii situaia X ?". De cele mai multe ori e mult mai greu s afli de ce ai fcut un anumit lucru
dect s rspunzi la ntrebarea "Ce s-a ntmplat?". Aceast ntrebare se focalizeaz pe
comportamentul prezent i permite elevului i consilierului s analizeze ceea ce se ntmpl n
momentul de fa.
ntrebrile ipotetice sunt utile pentru vizualizarea consecinelor pozitive sau negative ale
unor aciuni i pentru luarea n considerare a unor alternative diferite de aciune (ex. n planificarea
vieii i a carierei). ntrebri de genul "Cum ai vrea s fii peste 5 ani?", "Dac ai fi o floare, ce ai fi?",
"Dac clasa ta ar fi un instrument muzical, care ar fi acela?" sunt utile n abordarea de nceput a unor
teme ca stima de sine, conflictul, luarea deciziilor. Ele asigur elevilor o stare de confort prin
abordarea ipotetic a problemei i nu prin focalizri specifice sau individuale.
ntrebrile deschise sunt acele ntrebri care comunic interlocutorului c este ascultat i
consilierul este interesat de informaiile pe care le aude. Aceste ntrebri l ajut pe interlocutor s-i
exprime atitudinile, valorile, sentimentele i opiunile asupra unei probleme abordate. Prin urmare,
este indicat s se utilizeze n cea mai mare msur ntrebrile deschise. ntrebrile deschise faciliteaz
procesul de comunicare prin invitaia de a descriere situaia: "Ai putea s-mi spui mai multe despre . . .
?", "Poi s descrii situaia X ?".
Sugestii pentru folosirea corect a ntrebrilor adresate celor consiliati:
Folosii ntrebri care nu conin fraze lungi.
Folosii cuvintele pe care le prefer elevul.
Nu repetai ntrebrile pe care copiii nu le-au neles pentru c pot induce sentimentul c au
fcut o greeal; reformulai ntrebarea.
Nu reacionai la fiecare rspuns cu o nou ntrebare.
d. Oferirea de feed-back
Oferirea unui feed-back eficient este o abilitate care susine comunicarea dintre profesor
i elev.
Recomandri pentru oferirea de feed-back eficient:
- Feed-back-ul se va focaliza pe aspectele pozitive; el trebuie s fie constructiv i nu distructiv.
Scopul este de a-l susine i ajuta pe elev i nu de a-l evalua sau judeca.
Feed-back-ul trebuie s fie specific i concret, focalizat pe un comportament specific i nu
pe unul general. Exprimrile vagi sau referirile indirecte la comportamentul n general sau la
persoan nu l ajut pe elev.
Feed-back-ul trebuie s fie descriptiv, i nu evaluativ sau critic. Se recomand evitarea
cuvintelor "bun" sau "ru" i a cuvintelor care deriv din ele pentru c nu spun nimic de
comportamentul specific pe care trebuie s i-l dezvolte. Feed-back-ul trebuie oferit pentru
acele comportamente i atitudini care pot fi schimbate.
Feed-back-ul trebuie s ofere alternative comportamentale; dac se ofer feed-back pentru
acele aspecte care nu pot fi schimbate, consecina imediat va fi o stare de conflict i tensiune
emoional trite de elev.

e.

Feed-back-ul trebuie oferit imediat pentru ntrirea comportamentului i nu dup o

perioad de timp.
Feed-back-ul trebuie s se adrese comportamentului persoanei i nu persoanei n general.
Furnizarea de informaii

Consilier identific pe parcursul sedintelor de consiliere care sunt cunotinele, atitudinile i abilitile
pe care le au elevii. n funcie de acurateea informaiilor dobndite, consilierul ofer informaii noi,
corecte adolescentului (de exemplu, informaii despre droguri, boli cu transmitere sexual).
Informaiile trebuie transmise ntr-o manier care duce la nelegerea acestora.
Atunci cnd se constat lacune informaionale este important pentru consilier s nu ofere un
feed-back negativ elevilor n legtur cu aceste omisiuni sau distorsiuni, s nu critice persoana care lea exprimat. Acest comportament ar duce automat la blocarea comunicrii i astfel consilierul nu mai
are posibilitatea de a ncuraja atitudinea de curiozitate i nevoia de cunoatere din partea elevilor.
Nu procesul de evaluare a cunotinelor este important n consiliere. Important este mai ales
cadrul i maniera interactiv de a furniza informaiile necesare, astfel incat elevul s poat lua decizii
responsabile legat de propria-i viata.
Recomandri cu privire la furnizarea informaiilor de catre consilier:
limbaj comun cu cel al elevului.
informaii care sunt corecte.
Explorai mpreun alternativele unei teme, fr a le oferi ca fiind singurele soluii pentru
acea problem;
elevul trebuie invatat s caute singur informaii i s le evalueze critic.
Analizai i modificai mpreun cu elevii informaiile incorecte pe care acetia le dein,
oferind argumente pe care le neleg i le accept.
Oferii informaii suficiente pentru decizii responsabile.
f.

Parafrazarea

Parafrazarea este abilitatea de reformulare a ceea ce ni se pare esenial n mesaj. Are ca obiectiv
clarificarea aspectelor legate de subiectul sau tema n discuie. Parafrazarea se realizeaz prin
utilizarea unor fraze care comunic elevilor c mesajul a fost neles: "Ceea ce spui tu se refer la ... ",
"Cu alte cuvinte ... ". Parafrazarea permite totodat i consilierului s i clarifice dac a neles corect
mesajul transmis de elevi. Este important ca el s nu utilizeze alte cuvinte sau informaii, pe care elevii
nu le-au transmis n mesaj, pentru a nu da o interpretare personal a mesajului i pentru a nu influena
direcia comunicrii.
Recomandri pentru utilizarea parafrazrii de catre consilier:
Evitai s definii problemele n locul elevilor.
Nu judecai i nu minimalizai ceea ce v comunic elevii.
Nu utilizai sarcasmul sau ironia n feed-back-ul pe care l oferii.
Nu evaluai sau interpretai ceea ce au spus elevii.
Fii sinceri i nu pretindei c ai neles ceva, dac de fapt nu ai neles sau nu suntei sigur
c ceea ce ai neles este ceea ce vroiau elevii s v comunice.
Utilizai i comportamentul nonverbal pentru a comunica acceptarea.
g.

Sumarizarea

Sumarizarea este o modalitate de a concentra ntr-o manier organizat cele mai importante aspecte
ale discursului interlocutorului. Scopurile sumarizrii sunt de a recapitula coninutul unui discurs sau
de ncheiere a discuiei. Sumarizarea se utilizeaz i pentru stabilirea prioritilor i alternativelor de
abordare a unei teme sau subiect sau pentru clarificarea perspectivelor elevilor asupra alternativelor de

abordare a acelui subiect. Sumarizarea este util i ca form de deschidere a unei noi etape a discuiei
pe tema stabilit, reamintind astfel concluziile etapelor anterioare. Sumarizarea se realizeaz mpreun
cu elevii i se clarific n aceast faz subiectele care necesit o abordare ulterioar i cele care au fost
deja identificate i clarificate.
h.

Reflectarea

Reflectarea este exprimarea nelegerii de ctre consilier att a coninutului informaional ct i a strii
emoionale transmise de elev. Uneori este mai relevant reflectarea emoiilor dect a coninutului.
Reflectarea d elevului sentimentul c este ascultat i c ceea ce exprim sau triete este important.
Scopul fundamental al reflectrii este mai ales cel de validare a tririlor emoionale ale elevilor.
Scopurile reflectrii:
s verifice nelegerea celor relatate de interlocutor;
s i comunice interlocutorului nelegerea i acceptarea necondiionat;
s stabileasc o relaie bazat pe ncredere.

PLANIFICAREA ACTIVITILOR DE CONSILIERE

Pentru dezvoltarea competenelor necesare consilierii, specialistul trebuie s cunoasc reperele
proiectrii unor activiti de consiliere. Proiectarea este o metod de formulare mai exact i mai
eficient a problemei care necesit a fi abordat n cadrul sedintelor de consiliere, ct i a abilitilor,
atitudinilor sau cunotinelor ce urmeaz a fi dezvoltate la elevi. Proiectarea este baza planului de
intervenie i se realizeaz pe o problem a clasei identificat de consilier i elevi, pentru care exist
motivaia de diminuare, mbuntire sau dezvoltare din partea elevilor. De exemplu, se poate proiecta
un modul de activiti care s vizeze abilitile de comunicare i rezolvare de conflicte pentru un grup
de elevi. Activitile de consiliere educaional nu implic consilierea unui singur copil sau adolescent.
Consilierea educaional se realizeaz ntotdeauna n grup.
Etapele proiectrii
1. Definirea problemei. Presupune identificarea tipului de problema cu care se confrunta cel
consiliat. Exemple de probleme: abiliti sociale sczute, strategii de nvare insuficient dezvoltate,
dificulti de comunicare n situaii de conflict, stil de via nesntos.
2. Descrierea problemelor - se realizeaz prin descrierea comportamental, cognitiv i emoional.
Descrierea problemei se va baza pe caracteristici comportamentale, cognitive i emoionale mai
prevalente i cu o frecven mai mare n grupul analizat.
3. Identificarea posibililor factori de formare i dezvoltare a problemei. De cele mai multe ori
problemele au mai multe surse de formare - rareori un singur factor declaneaz un comportament
neadecvat (de exemplu, n cazul fumatului la adolesceni pot interveni: reclama, presiunea grupului,
nencrederea n sine, aderena la normele de grup etc.). Identificarea cauzelor care au condus la
dezvoltarea unei probleme este un pas indispensabil n eliminarea ei. Factorii de formare a problemei
trebuie s fie identificai de grupul care se confrunt cu acea problema i nu s i se impun un punct de
vedere din afar asupra cauzelor problemei.
4. Identificarea factorilor de meninere i de activare a problemei. Factorii de meninere a
problemei (exces/deficit comportamental) mpiedic formarea unor atitudini adecvate sau abiliti
eficiente. De exemplu, utilizarea etichetelor i a criticii n comunicarea dintre elevi reduc posibilitatea
de autocunoatere, ncredere n sine i exprimare asertiv.
5. Planul de intervenie este etapa cea mai important n proiectarea i desfurarea procesului de
consiliere. Planul cuprinde totalitatea modalitilor de realizare a obiectivelor de intervenie.

Intervenia la sedinta de consiliere este numai de grup i se focalizeaz pe dezvoltarea unor abiliti
comune unui grup de elevi.
Etapele formulrii planului de intervenie sunt: a) formularea obiectivului de lung durat exemple: formarea unei stime de sine pozitive, dezvoltarea abilitilor de management al stresului,
dezvoltarea abilitilor de pregtire pentru examene; b) formularea obiectivelor specifice se realizeaz
n funcie de natura problemei i obiectivul de lung durat; obiectivele specifice trebuie formulate n
funcie de componentele comportamentale, cognitive sau emoionale ale descrierii problemei; c)
strategiile de intervenie sunt formulate pentru fiecare obiectiv specific n parte i sunt realizate prin
mai multe activiti specifice.
6.
Evaluarea interveniei vizeaz modificarea cunotinelor, atitudinilor i abilitilor.
Se realizeaz prin: chestionare de cunotine, atitudini i abiliti, grile de observare
comportamental (completat i realizat de profesor), grile de autoevaluare comportamental
sau alte modaliti de evaluare (ex. realizarea de ctre elevi a unor activiti de voluntariat).
Activitile de consiliere nu se preteaz la metodele de predare tradiionale.
Activitile trebuie astfel realizate nct s i ajute pe elevi s neleag c o bun parte din
responsabilitatea orelor de consiliere, respectiv a atingerii obiectivelor acelor ore, le aparine.
Formarea unui sistem de valori, convingeri i atitudini sntoase nu poate fi realizat prin prelegeri.
Clasica piramid a nvrii active ilustreaz cu claritate tipurile de metode care se impun a fi utilizate
pentru activitile de consiliere.

PIRAMIDA INVATARII ACTIVE

20% din ceea ce citim

30% din ceea ce auzim
40% din ceea ce vedem
50% din ceea ce spunem
60% din ceea ce facem
90% din ceea ce vedem, auzim, spunem i punem n practic NVM I
REACTUALIZM

Metodele interactive de grup, de tipul nvare prin cooperare, nvare prin descoperire,
problematizare, dezbatere, jocurile de rol sunt cele mai eficiente pentru atingerea obiectivelor
activitilor de consiliere. Interaciunea consilier-elev i mai ales elevi-elevi reprezint principiul
fundamental al oricrei metode de lucru n consiliere. Elevii trebuie s fie deprini s respecte regulile
de comunicare i munc n grup.

Reguli de comunicare i interaciune optima in consiliere:

Fiecare opinie trebuie ascultat
Nimeni nu este ntrerupt
Toate ntrebrile au rostul lor
Nimeni nu este ridiculizat
Fiecare are dreptul s nu participe activ
Nimeni nu este criticat i moralizat
Fiecare are dreptul s fie ascultat
Nimeni nu este blamat
Nimeni nu este obligat s-i exprime punctul de vedere
Nimeni nu este judecat i etichetat
Nimeni nu monopolizeaz discuia

Consilierul, la rndul su, trebuie s fie sensibil la formele sale de comunicare i s le evite pe cele
ineficiente (vezi tabelul de mai jos).

_____ Ci de comunicare neadecvate n consiliere (de evitat)__________

VERBALE | NON-VERBALE

A da sfaturi
A face moral
A culpabiliza
A comptimi
A utiliza ntrebarea DE CE?
A divaga de la subiect
A fi sarcastic
A fi ironic
A avea o atitudine autoritar,
de superioritate

A nu privi
interlocutorul n ochi
A zmbi sarcastic sau
batjocoritor
A te ncrunta
A csca n faa elevilor
A folosi un ton ridicat
A vorbi prea repede
sau prea ncet
A te uita frecvent la
ceas

A te uita pe geam, pe

perei

A gesticula exagerat

Metodele i tehnicile de lucru cele mai eficace pentru activitile de consiliere sunt redate
n tabelul de mai jos. Trebuie s reinem c nici o metod nu este perfect i infailibil. Important
este adaptarea metodei sau tehnicii utilizate la obiectivele pe care le urmrim. Dac obiectivele
activitii sunt neclare i confuze atunci nici metodele utilizate nu vor avea efectul dorit.

Metode i tehnici de lucru eficiente n consiliere

Brainstorming
Comentarea unor texte i
Dezbaterea n grupuri i
imagini
perechi
Completarea de fie de
Problematizarea
lucru i scale de autoevaluare
Jocul de rol
Realizarea de colaje,
Activiti structurate
postere, afie, desene
Activiti ludice de relaxare
Imaginarea de situaii
Exerciii de nvare
Evaluarea unor situaii
Vizionare de filme i
problematice
comentarea lor
Elaborarea de proiecte
Punere n situaie
Elaborare de portofolii
Reflexia
Studiu de caz
Argumentarea
Prelegerea
Metode de facilitare a interaciunii i comunicrii dintre elevi

Exerciiile facilitatoare, numite i exerciii de "nclzire" sunt utilizate n general la

nceputul oricrei sedinte de consiliere. Aceste exerciii se folosesc n scopul realizrii unei atmosfere
relaxante i dezinhibate, care s faciliteze abordarea unor teme mai complexe. Totodat ele ajut la
spargerea barierelor n relaionarea interpersonal i n comunicare.
Exemple de astfel de exercitii:
Jocul cu portocala: toi elevii se aeaz n cerc. Se trece pentru nceput portocala sau
mingea din mn n mn; ulterior portocala se trece de la elev la elev, prinznd-o cu ajutorul
gtului.
Simbolul: fiecare elev i scrie prenumele pe o bucat de hrtie i un semn caracteristic
pentru el (un desen reprezentativ), i prinde hrtia n piept cu un ac de gmlie. Fiecare elev
se prezint clasei, explicnd semnificaia simbolului ales.
Ionel a spus s un elev voluntar d comenzi celorlali elevi. Ei trebuie s rspund numai
dac elevul conductor spune "Ionel a spus s ntre comenzile obinuite ("Ionel a spus s stai
ntr-un picior!") voluntarul va spune i una sau dou comenzi neobinuite, neacceptabile
("Ionel a spus s-i dai o palm colegului.").
Ghicirea unui cuvnt: un elev se gndete la un cuvnt, iar colegii lui trebuie s-l identifice
prin ntrebri nchise i deschise.
"Picasso": un voluntar deseneaz o figur abstract pe tabl. Fiecare elev trebuie s spun
care este semnificaia figurii pentru el.
ncrederea: fiecare elev i alege o pereche; una dintre persoane conduce perechea i
cealalt se las condus timp de cteva minute prin clas. Persoana condus este legat la ochi
cu o earf. Dup o perioad de timp rolurile se schimb.
Cutremurul: se d elevilor o problem - "la radio s-a anunat c va fi un cutremur puternic
peste 10 minute". Fiecare persoan trebuie s i aleag maxim 5 lucruri de valoare pentru
el/ea. Fiecare elev i prezint lista cu lucrurile alese.
Oglinda: elevii formeaz perechi; n pereche unul dintre elevi se mic n timp ce cellalt
are rolul de oglind, trebuie s fac exact ce face perechea lui.
Bomboane: fiecare elev este rugat s ia bomboane dintr-un bol; dup ce elevii s-au servit cu
bomboane fiecare trebuie s spun attea lucruri pozitive despre sine cte bomboane a luat.

 Surpriza: elevii sunt aezai ntr-un cerc i li se spune c ntr-o cutie este un lucru deosebit
i special. Fiecare elev este invitat s vad acel lucru "secret" astfel nct el s se reflecte n
oglinda care este aezat n cutie. Elevilor li se spune s nu spun colegilor care este lucrul
special pe care l-au vzut n cutia magic.
Pantomima: se scriu pe cte o hrtie 4 roluri. Elevii sunt mprii n 6 grupe i li se ofer o
hrtie cu un rol. Ei vor trebui s ncerce s exprime rolul prin limbajul nonverbal (fr cuvinte)
pentru ca celelalte grupe s poat identifica despre ce rol este vorba. Rolurile trebuie s fie
amuzante i complexe - de exemplu, "Nu am ap cald de trei zile!".
Zodiile: elevii sunt rugai s stea ntr-un cerc i s se aeze n ordinea lunii i zilei de natere
fr s comunice verbal, utiliznd numai limbajul nonverbal.
Desenul: unui elev voluntar i se ofer o imagine cu o figur geometric. Ceilali elevi nu au
vzut figura. Sarcina elevului voluntar este s descrie numai verbal figura, n timp ce ceilali
elevi ncearc s o reproduc pe hrtia lor (ex. desenai n partea de sus a foii un ptrat; n
colul din jos din partea dreapt desenai un dreptunghi etc.). Ceilali elevi nu au voie s pun
ntrebri, doar s ncerce s redea prin desen ct mai exact figura descris. n final figurile
desenate se compar cu figura iniial.

Bariere n comunicare - posibil blocaje in realizarea unei bune consilieri

Respectarea eticii relaiilor familiale ar permite consolidarea competenelor parentale i ar asigura
unitatea aciunilor educative. Nu putem aborda probleme de etic familial, dac nu analizm
structurile de gndire distorsionat a adulilor, care se manifest n relaiile prini -copii ca nite
bariere de comunicare, pe care prinii deseori nici nu le observ.
Literatura de specialitate i studiile empirice ne-au permis s evideniem urmtoarele bariere n
comunicare:
1. Exagerare sau diminuare. Adulii exagereaz sau, dimpotriv, diminueaz importana
unor fapte, lucruri, caliti ale copiilor. Deseori, prinii exagereaz greelile propriilor
copii i realizrile, succesele altora. Tendina de a exagera este proprie, n special,
mamelor, iar taii sunt deseori tentai s diminueze lucrurile. Aceast stare de lucruri se
poate explica prin particularitile sferei afectiv-volitive i prin modelul comportamental
achiziionat de fiecare dintre ei n propria lor familie.
2. Supergeneralizarea este tendina de a observa i de a evidenia o singur trstur
negativ, ca una reprezentativ pentru ntreaga activitate a copilului, presupunndu-se in
continuare eventualele domenii de insucces ale acestuia.
3. Gndirea de tipul totul sau nimic". Deseori prinii vd lucrurile doar n alb" sau negru".
Cnd copiii nu reuesc s-i ating scopurile integral, prinii snt tentai s califice aceasta drept
un eec total.
4. Negarea pozitivului nseamn respingerea experienelor infantile pozitive, insistndu-se asupra
faptului c ele nu conteaz", nu sunt serioase". Astfel se menine o convingere negativ vizavi
de valoarea aciunilor copilului, fapt care contribuie la apariia frustrrilor i a nencrederii n
forele proprii.
5. Desconsiderarea viziunii infantile reprezint tendina prinilor de a ignora sau a desconsidera
opinia copilului. Acest tip de gndire distorsionat se observ mai frecvent n familiile unde
predomin stilul autoritar n relaiile interpersonale.
6. Saltul direct spre concluzii presupune formularea unor interpretri negative pripite, chiar dac
nu exist fapte sigure care ar susine convingtor concluzia respectiv. Aceast barier n
comunicare se manifest i ca o eroare prin presupunere. De exemplu, uneori prinii, n baza
unei presupuneri arbitrare, consider c evenimentele vor lua o anumit ntorstur negativ i
triesc anticipat convingerea, precum c aceast predicie ar fi un fapt cert deja. Aceast situaie
submineaz nelegerea reciproc dintre membrii familiei i creeaz nervozitate, tensiune i stri
frustrante.
7. Filtrul mintal presupune selectarea unui singur detaliu, care deseori poate fi negativ, i
insistarea exclusiv asupra acestuia, fapt care diminueaz reflectarea obiectiv i de ansamblu a

realitii. Cercetrile demonstreaz un lucru curios: prinii nu au elaborate anumite criterii de

selectare a acestor detalii de conduit infantil, ele depinznd de cele mai multe ori de dispoziia
prinilor, de influena altor persoane sau de poziia copilului ntre frai i n familie.
8. Raionamentul afectiv (emoional) presupune faptul c emoiile negative reflect n mod sigur
lucrurile aa cum sunt: Dac simt aa, nseamn c este adevrat".
9. Afirmaiile categorice reprezint ncercarea prinilor de a se automotiva cu trebuie" i nu
trebuie" sau de a motiva copiii n direcia respectiv, ca i cum ar organiza pedeapsa nainte ca
acetia s fi ntreprins ceva.

Cunoaterea i contientizarea structurilor de gndire distorsionat, privind comunicarea i exercitarea

rolurilor parentale, reprezint un pas cert, real i eficient al adulilor n direcia dirijrii relaiilor
prini - copii i a profilaxiei conflictelor familiale.
n acest scop le putem propune prinilor un joc intelectual, numit floarea conflictelor familiale",
unde fiecare petal reprezint o structur de gndire distorsionat. nelegerea i contientizarea
fiecrei structuri de acest tip presupune smulgerea", anularea petalei respective.

Cum ar trebui sa comunicm?

1. Transmiterea informaiei
Comunicarea const n transmiterea informaiei (mesajului), atunci cnd ne expunem gndurile, i
receptarea informaiei, atunci cnd ascultm interlocutorul.
Exist dou metode de transmitere a informaiei - mesaj-tu i mesaj-eu. Mesajele-tu conin revolta,
amrciunea, aprarea, acuzarea; ele sunt orientate mpotriva altui om, n funcie de problema sau
situaia concret. Cand se primesc mesaje-tu, comunicarea se ntrerupe i cearta poate ncepe uor.
Dac oamenii simt primejdia atacului, de obicei, se apr, fie negand vina lor, fie discutand aprins.
Primind un mesaj-tu de tipul: Din vina ta (voastr)" sau Nu poi s ai ncredere n tine (voi)", omul
neag nvinuirea: Eu nu sunt de vin " sau Poi avea ncredere n mine". Omul poate reaciona prin
propriul mesaj-tu: Nu este vina mea, tu eti de vin!" sau Eu nu port nici o vin, nu poi avea
ncredere n tine!".

Cum s transmitem mesaje-eu?

Exist trei pai consecutivi pentru transmiterea mesajului-eu. Nu ntotdeauna este necesar s
folosim toate trei componente, dar este util s le cunoatem.
Pasul ntai. La nceput descriem situaia sau comportamentul care a generat probleme. Vorbii
concis i numai despre situaia sau comportamentul concret. Evitai nvinuirile i ntrebuinarea
prenumelor de persoana a ll-a.
Pasul al doilea. Descriem ce simim n situaia respectiv sau ca urmare a comportamentului
respectiv.
Pasul al treilea. Explicm de ce avem asemenea sentimente.
Succesul nu poate fi garantat, dar conversand n modul recomandat, cu siguran, vei obine mai mult
dect acceptnd forma a doua de conversaie. Are o deosebit importan i momentul transmiterii
informaiei.
Cum folosim noi limbajul mimicii i al gesturilor? S te ncordezi, s te ntorci cu spatele, s
roteti privirile, s ari cu degetul sau s ari pumnul - sunt exemple dintr-un limbaj foarte expresiv
i neles de toi. Important este s nelegem cum influeneaz el asupra comunicrii noastre. Dar cum
folosim tonul? Dac mesajul-eu, bine intenionat, este exprimat pe un ton acuzator, atunci, cu
siguran, el va rmane fr rspuns. Mesajul-eu este mai bine s fie transmis cu voce linitit; aceasta
acioneaz calmant asupra interlocutorului i ajut la clarificarea gandurilor.

Uneori le transmitem celorlalti un mesaj-eu, iar ei ne rspund printr-un mesaj-tu. Noi cdem n
capcan i ncepe obinuitul schimb de replici, jonglarea cu mesaje-tu. Oricat de suprai am fi, trebuie
s operm numai cu mesaje-eu. Priceperea de a asculta va facilita soluionarea problemei.
2. Receptarea informaiei
Uneori adolescenii ignoreaz vorbele prinilor sau le dau de neles, n cadrul discuiei, c ei
ascult din obligaie i nu au nevoie de moral. De fapt, majoritatea dintre noi posed de minune
aceast art"; nu prezint nici o dificultate s-i dm de neles interlocutorului c vorbele lui nu merit
nici o atenie. i dimpotriv, atunci cnd ascultm interlocutorul cu atenie, i comunicm c el are
dreptul s-i exprime sentimentele. Aceasta nu nseamn c trebuie s simulm c suntem de acord cu
el; putem considera, de exemplu, c punctul de vedere al celorlalti este greit. Dar, considernd c noi
avem dreptul la propriile sentimente i la propria opinie, trebuie s fim de acord c i ceilalti au dreptul
la propria opinie i la propriile sentimente. Dac vom avea fa de ceilalti o atitudine de nelegere i
respect, relaiile noastre cu ei vor fi mai bune.
Aadar, ce nseamn s-i asculi cu atenie interlocutorul? Pasul ntai - ascultare pasiv: nu
vorbim, nu ntrerupem, stm linitii, privim n ochii celorlalti i-i ascultm. Ascultarea pasiv
nseamn o simpl manifestare de atenie.
Pasul al doilea - ascultare activ. Afirmri prin cltinarea capului de tipul - Da" sau Chiar?". Astfel
vom ncuraja partenerii de dialog, artand c i ascultm cu atenie. Folosind expresii simple de tipul
Interesant!" sau N-a fi crezut niciodat!", ntrebri scurte de tipul Ce ai n vedere?", i ce s-a
ntamplat mai departe?", facilitm nelegerea reciproc. Pasul al treilea se numete ascultare
reflectat sau oglindit: reflectm tot ce ni se spune, ca o oglind.Aceasta nseamn c noi reflectm
sentimentele expuse prin cuvinte.
Perfecionarea deprinderilor de a comunica nu este un lucru uor, se cer eforturi,
concentrare i respect fa de interlocutor. Dar, ameliorand relaiile, ne ameliorm viaa, precum i
viaa altor oameni. Noi nvm arta comunicrii nu numai n discuiile cu prinii, dar i cu diferii
oameni, n diverse situaii. Practicand i fiind persevereni, ne vom perfeciona deprinderile de
comunicare i ele vor deveni treptat parte fireasc a vieii noastre.
3. Dificultile de nelegere
Pubertatea marcheaz ncheierea copilriei propriu-zise i nceputul adolescenei, de aceea n
tabloul ei psihologic ntalnim mbinri curioase ale unor particulariti ce in de mica colaritate cu
acelea ce caracterizeaz perioada adolescentin. Puberul este nc un copil, dar un copil care din cnd
n cnd tinde s-i depeasc perioada copilriei i care, mai mult dect n oricare dintre perioadele
precedente, prelungete aceast copilrie spre viitor." (R Osterrieth)
Dei activitatea dominant rmne tot nvtura, atitudinea lui fa de aceasta se modific, devenind
mai contient, ampl, difereniat. Viaa familial i colar a puberului este completat de viaa lui
social, manifestat prin intermediul implementrii sale n grupul de similitudine (de egali) i a
contactului mai direct cu lumea adulilor. Puberul are nevoie de independen, de relaii n grup, el
nsuete deprinderile de comunicare pe baza normelor de conduit moral-etic. Dei ncepe a se
detaa de familie, puberul mai simte acut nevoia de afeciune, ocrotire i atenie din partea prinilor.
Particularitatea nou a acestei varste o constituie tendina spre maturitate, formarea contiinei morale,
nceputul autoaprecierii i autodeterminrii.
Considerm drept particularitate deosebit a puberului nevoia de mplinire, care se manifest n
ateptarea unui lucru ce pan acum nu a avut loc. Puberul ateapt s creasc mai repede mare, s
devin cineva, s devin o personalitate. Aceasta genereaz nencrederea, insatisfacia, oscilaiile ntre
impulsivitate i contradicia intern.
Cu toate acestea, puberul dispune de un instrument psihic, deosebit de important, care l va ajuta si satisfac necesitatea de mplinire - eu"-l propriu, ce a devenit un factor raional, deoarece i ofer
copilului for de a-i stpni emoiile i aciunile.
Dezvoltarea accentuat a gandirii i a tuturor proceselor psihice cognitive l fac pe puber mai
inteligent, evideniindu-i tendina de a comenta i interpreta cele observate, de a crea ceva nou n
raport cu propriile triri i experiena de via. La varsta aceasta capt un coninut nou i relaiile
dintre sexe, fiind legate de maturizarea sexual. La prima vedere relaiile dintre biei i fete rmn
nc reci, de ignorare reciproc, ns o analiz mai detaliat a conduitei puberilor demonstreaz

apariia interesului fa de sexul opus, ceea ce se manifest printr-o grij deosebit pentru exteriorul
su, inuta vestimentar, maniere etc.
Toate particularitile enumerate denot importana pe care l are respectul din partea adulilor
fa de personalitatea puberului, nelegerea i stimularea autocunoaterii i autodeterminrii lui.
Adolescena reprezint o perioad deosebit n viaa omului, cu o dinamic excepional n timp, n
procesul creia apar formaiuni noi ca: interesele i idealurile morale, convingerile i concepia despre
lume, contiina de sine; se constituie autodeterminarea profesional i social..
Un rol deosebit i revine familiei n cadrul socializrii secundare, care are loc la vrsta
adolescenei. Ea reprezint condiia definitivrii procesului de formare a identitii. Erick Erickson
(1988) a caracterizat adolescena ca o perioad critic n ndelungatul proces de formare a identitii.
Dificultatea pe care o ntmpin adolescenii atunci cnd ncearc s pun bazele identitii personale
este desemnat prin noiunea de criz de identitate, finalizarea acesteia manifestndu-se prin atingerea
identitii sau printr-o stare de confunzie a rolului.
Criza de identitate, caracterizat ca o cutare de ctre adolescent a rspunsului la ntrebarea Cine
snt eu?", surprinde momente dificile inunivoce, dihotomice: capacitatea de rezolvare autonom a
situaiilor de via sau luarea de decizii necorespunztoare; proiectarea reuit de perspective sau
adoptarea de planuri ulterior abandonate; autoaprecierea adecvat a potenialului individual sau
incapacitatea de evaluare corect a valorii personale. Este etapa n care adolescentul se autodefinete
ca elev, fiu sau fiic, prieten sau om, i stabilete cadrul de aptitudini i potenialul de dezvoltare
ulterioar. Conceptul de identitate, precum i nsui fenomenul, nu poate fi observat cu uurin, cu
att mai mult comportnd influenele mediului, n primul rnd al celui familial. Dup cum menioneaz
P. Ilu, identitatea se prezint ca un "subsistem uman responsabil de orientarea aciunilor noastre
complexe i de evaluarea integralitii persoanei n lume, n general, i n cea social, n special"
(2001, p. 36). Geneza acestui subsistem se orienteaz pe trei coordonate principale: 1. de la biologicincontient la reflexiv-intenional; 2. de la comportamente ce stau sub incidena direct i imediat a
recompensei i pedepsei la morala autonom bazat pe principii axiologice; 3. de la feedback-ul
relaiilor interpersonale la factori macrosociali, n ultimul timp tot mai mult de natur globalplanetar,
care au determinaii profunde asupra gndurilor i conduitelor noastre cotidiene i, prin urmare, asupra
proceselor de identificare i de reconstrucie a sinelui" (P. Ilu, p. 37).
Astfel se formeaz o ntreag gam de opinii despre sine, care vin din autoobservri i din receptri
ale informaiei livrate din afar. Nu toi adolescenii ating cu succes un sens al identitii. n opinia lui
Erickson, cei care eueaz n rezolvarea situaiilor dihotomice, parcurg acest stadiu de dezvoltare a
personalitii ineficient, meninnd o stare predominant de confuzie a rolului sau de confuzie a
identitii. Conceptul de sine este neclar, persoana nu cunoate pe deplin locul i rostul ce i-l dorete
n prezent i pentru viitor.
Dei se constat o posibil rezolvare ulterioar a strii de confuzie de identitate, se accentueaz
dificultatea acestei sarcini pentru persoan. Adolescentul care prsete respectivul stadiu cu un sens
predominant al confuziei rolului va fi mai puin eficient, ineficiena manifestndu-se n ntrebri asupra
autodefinirii. n concluzie, adolescena este o rscruce, dar ea nu desparte drumurile, ci le unete
(J.E.Marcia, 1966).
Adolescenii, n mod normal, se caracterizeaz prin detaarea treptat de prini i ataarea la grupul
de prieteni, de semeni. Pentru a-i dezvolta sentimentul responsabilitii, a se simi siguri, a judeca
corect, acetia au nevoie de independen. Concomitent, ei manifest ataament fa de prini, de la
care nva arta comunicrii interpersonale i a rezolvrii situaiei de apartenen, autonomia. Anume
prinii le pot oferi susinere n formarea identitii, pe msur ce acetia se adapteaz social n afara
familiei. Independena, autonomia i identitatea se manifest indisolubil de ataamentul de familie. n
cazul carenelor familiale (afective, educaionale, materiale sau de alt natur), adolescenii se
detaeaz emoional de familie, devenind vulnerabili. S-a constatat n nenumrate cercetri c cei care
snt mai apropiai de familiile lor dau dovad de mai mult ncredere n sine, de capacitatea de
rezolvri autonome, de solitudine creativ, de rnd cu abiliti sociale - de comunicare i
interrelaionare eficient.
Revenind la problema n discuie - efectele lipsei unuia sau a ambilor prini la procesul de formare a
identitii n adolescen - menionm rolul distinct al mamei i tatlui, rol definit sociocultural n
coresponden cu trebuinele umane.

nelepciunea popular zice c, la nceput, Dumnezeu n-a putut fi ntotdeauna peste tot, i atunci a
creat mama. Mama i femeia urmeaz s posede cele mai diverse caliti, precum altruismul, cldura,
nelegerea, de rnd cu cele conferite de etapa contemporan - activismul, angajarea social. n viaa
adolescentului, mama este sursa experienelor de comunicare, modelul relaionrii interpersonale,
sprijinul n formarea aptitudinii de a menine autonomie n concordan cu o doz sntoas de
conformism social; ofer suport afectiv, dei rolul ei n organizarea existenei materiale a copilului nu
poate fi neglijat.
Dezvoltarea social a adolescentului beneficiaz mult de un tat accesibil, atent i de ndejde, care-i
insufl un sentiment de ncredere i siguran. Importana tatlui se manifest n suport fizic i
financiar, completat de sentimentul de grij i afectivitate. n familiile n care tatl este prezent i
responsabil, copiii se simt mai siguri i mai veseli, au mai puine conflicte cu adulii i semenii. Taii
cu un potenial educaional relevant fixeaz limite rezonabile i insist asupra respectrii lor,
ncurajeaz stabilitatea emoional i moral, n momente dificile ofer trie i statornicie familiei. Ei
ndrum copiii s studieze materii mai grele i le cultiv primele abiliti tehnice. De la tat
adolescentul nva s fie sensibil la nevoile altora, s fie tandru cu sexul opus.
Drept concluzie se impune urmtoarea afirmaie: adolescenii vor parcurge favorabil etapa crizei de
identitate, depind confuzia de rol, ntr-o familie fericit, cu doi prini implicai n educaie. Din
pcate, etapa contemporan este marcat de fenomenul neangajrii n educaie a unuia sau chiar a
ambilor prini, cauzat i manifestat n mod diferit, dar, n mare parte, condiionat de migraia de
munc.
Desigur, muli adolesceni se adapteaz cu succes situaiei, moment care nicidecum nu ilustreaz
invulnerabilitatea lor. Ei snt puternici, dar nu invulnerabili. Lipsa prinilor le provoac stri
emoionale dificile, ndeprtarea i refugiul n relaia cu prietenii, profesorii, preocupri pentru
anumite domenii. Alii se apropie mult de printele rmas, pe care l trateaz drept egal sau confident.
ns nu toi adolescenii se adapteaz la lipsa prinilor. Observaia denot predominana unor reacii
emoionale diferite la fete i biei. Fetele, de regul, i interiorizeaz reaciile, devenind triste, extrem
de grijulii (inclusiv fa de membrii familiei), tentate s caute atenie i susinere afectiv din partea
altor oameni. innd cont de perioada adolescenei i interesele pentru viaa sexual, aceste stri pot fi
cauza unor relaii sexuale precoce. Bieii se manifest mai deschis i devin agresivi, furioi i
neasculttori - emoii care pot condiiona comportament delincvent.
Se remarc rolul relaiilor cu prinii. n majoritatea cazurilor se nregistreaza un stil educaional
defectuos: matern predominant hipertutel si patern absen sau caren educaional. Consecinele
distorsiunilor de structur i de funcionalitate ale familiei se rsfrng i asupra condiiei psihice a
adolescenilor, care are, de rnd cu famlia, un rol hotrtor pentru comportament i determinarea
devianei comportamentale.

RELAIILE DINTRE ADOLESCENI I PRINI.

Un set de recomandri ale consilieruluiorientat spre optimizarea relaiilor adolesceni-prini
1. Intercomunicarea va fi mai eficient dac adultul va ocupa poziia alturi de adolescent".
2. Relaiile de colaborare trebuie s predomine n familie, deoarece ele nlesnesc formarea
sistemului de reprezentri i comportamentul sociocentric al prinilor i
al adolescenilor. E necesar s aplicm consecvent n activitatea i viaa familiei formulele de
tipul: Noi facem", Noi decidem", Noi dorim", Noi ateptm", Noi realizm", Noi
credem", Noi tindem", Noi continum", Noi ambii nu avem dreptate", Noi planificm" etc.
3. n intensificarea autocontrolului i combaterea ferm a emoiilor i sentimentelor astenice
cu caracter distructiv (n primul rnd, eliminarea sau transformarea celor mai periculoase
emoii: invidia, rzbunarea i gelozia) s-au dovedit a fi eficiente urmtoarele remedii:
a) afirmaiile pozitive (autosugestiile) de tipul: Eu snt bun, calm, obiectiv",
Eu m respect, fiindc nu doresc s fac nimnui nici un ru", Eu vreau ca
toi s fie fericii", Eu snt mrinimos", Eu snt atent", Eu snt n stare s
fac multe lucruri bune", Consider rzbunarea drept act impulsiv, negndit i

nu rspund la el", Nu snt gelos(-oas), deoarece prietenul meu este generos,

nelept i confirm aceasta numai prin fapte frumoase" etc.;
b) dezvoltarea capacitii de control i autocontrol prin nsuirea exerciiului
stop-aciune", ce const n stoparea mintal" a lanului de evenimente,
aciuni n corelaie cu sine, estimarea lor minuioas prin intermediul
autochestionrii (adic ne punem singuri un ir de ntrebri) de tipul: Ce
faci?", Cum faci?", De ce?", Faci bine?", Eti satisfcut?", Cum
reacioneaz cei din jurul tu?", Nu i-e ruine pentru vorbele sau faptele
tale?", "Cum ar proceda o alt persoan n locul tu?", Ce simte partenerul?"
etc.;
c) formarea capacitii de a te privi de la o parte, cu ochi strini", n scopul
autodeterminrii n aciuni i comportament.
4. nsuirea cilor psihofiziologice de canalizare a strii de tensionare afectiv prin
intermediul culturii fizice (antrenamentului fizic): alergri uoare, plimbri, jocuri n grup sau
n perechi: ping-pong, fotbal, volei etc.
Este necesar s tim c micarea, activitatea fizic nu numai c este fundamentul sntii somatice,
ci i contribuie la relaxarea emoional. Sub influena exerciiilor fizice i micrii active se produce n
creier o anumit cantitate de substan ce acioneaz asupra tonusului vital, fcndu-ne calmi, vioi,
energici, rezisteni, i, prin urmare, canalizndu-ne iritarea. Totodat, trebuie s reinem c iritarea nu
poate fi depit doar prin intermediul autoreglrii fiziologice, cum cred acei care i concentreaz
forele asupra perfecionrii fizice.
5. Cultivarea sentimentului de empatie, orientat spre formarea unui climat familial cordial,
binevoitor i stabil.
6. Studierea literaturii de specialitate pentru acumularea cunotinelor respective.
7. Organizarea raional i interesant a vieii de familie, ce include urmtoarele exigene (foarte
concis):
stima i ajutorul reciproc;
repartizarea obligaiunilor (innd cont de starea sntii, vrst, gen, ocupaii, interese
i aspiraii ale membrilor familiei);
organizarea srbtorilor, cltoriilor cu familia (n snul naturii, la teatru, expoziii
etc.).
relaxarea emoional prin intermediul exteriorizrii emoiilor i sentimentelor stenice
(zmbet, bucurie, umor, veselie etc.) n baza procedeelor cunoscute: glume, bancuri,
scamatorii (uneori), diminuri sau exagerri intenionate;
formarea atitudinii pozitive fa de via.
8. Diferenierea situaiei de conflict, ce const n necoordonarea sau necoincidena intereselor,
de conflictul propriu-zis, care conine reprouri, ofense, ceart etc.
9. Cunoaterea i contientizarea structurii i mecanismului de declanare a conflictelor.
10. De reinut c iniiatorul concilierii este persoana care posed brbie i curaj i acela la care
sistemul reprezentri sociocentrice deja funcioneaz, exteriorizndu-se ntr-un comportament
sociocentric, constructiv, socio-afectiv.
11. Dezvai-v s cutai" vinovatul n situaiile dificile, de intercomunicare i n alte aciuni i
evenimente familiale.
12. Concilierea poate avea loc pe dou ci:
a) direct - presupune o discuie deschis, sincer;
b) indirect - prin utilizarea diverselor pretexte (ntrebri cu caracter practic, invitaie).
13. De reinut c egalitatea n familie este ntotdeauna relativ, deoarece omul este o fiin
biopsihosocial, cu particulariti respective, care-i centreaz funciile i activitatea. Cminul
familial i colaborarea adevrat se poate realiza numai datorit eforturilor tuturor membrilor
familiei.
14. Evitarea diferitelor structuri de gndire distorsionat, privitoare la exercitarea rolului de printe
de tipul: totul sau nimic", cnd lucrurile sunt vzute n categoria alb-negru". Dac scopul
aciunii nu este atins n totalitate, exist tendina de a considera aciunea unui eec total.

15. Evitarea generalizrilor exagerate: tendina de a vedea un singur eveniment negativ ca fiind
reprezentativ pentru ntreg comportamentul individului.
16. Accentuarea elementelor pozitive, evitnd subestimarea individului i a
comportamentului acestuia.
17. Evitarea salturilor" directe spre concluzii, evitarea interpretrilor negative, chiar dac nu exist
fapte sigure care s susin convingtor o anumit concluzie sau decizie.
18. Evitarea etichetrii i etichetrii eronate, care este o form extrem de generalizri exagerate.
n locul explicaiei propriei erori se ataeaz o etichet negativa de tipul: Snt un ratat", Snt
un fricos", Snt un nvins" etc.
19. Este necesar ca i prinii, i adolescenii s reina:

comportamentul este orientat spre un scop, este motivat i trebuie s fie neles n contextul su
social
apartenena la grupurile sociale este o necesitate a individului, att a adolescenilor, ct i a prinilor,
care trebuie s fie respectat;
adolescenii i dezvolt un plan al vieii care ghideaz deciziile lor comportamentale i care deseori
nu corespunde cu viziunea prinilor.
20. De reinut: comportamentul negativ i conflictele pot fi manipulate mai eficient discutnd
problema, ceea ce presupune familiarizarea adolescenilor i prinilor cu un ansamblu de
cunotine ce vizeaz cultura intercomunicrii.
Analiza relaiilor adolesceni-prini au permis depistarea a trei aspecte importante ce trebuie
reinute:
a) att prinii, ct i adolescenii nu posed cultura discuiei i nu delimiteaz
hotarul dintre discuie i ceart;
b) fiecare parte se consider nevinovat n declanarea conflictului;
c) la baza conflictelor familiale se observ unul i acelai mecanism, pe care l-am numit
generalizarea i reactualizarea trecutului, care nu este contientizat la timp de ambele
pri.
Primul aspect ne oblig s difereniem discuia de ceart.
Discuia este un schimb reciproc constructiv de informaii, impresii, opinii, aprecieri critice,
propuneri orientate spre realizarea unui scop.
Deci, discuia vizeaz procedeele de atingere a unui scop comun pentru prini i adolesceni,
constituind un detaliu al intercomunicrii. Este o modalitate eficient de a influena gndurile,
atitudinile i conduita partenerilor.
Cearta constituie o ciocnire a scopurilor, intereselor, valorilor i calitilor unor persoane. Discuia
evit aprecierile negative, pe cnd cearta presupune acuzarea, desconsiderarea i chiar njosirea
persoanei.
Cultivarea abilitilor i deprinderilor de comunicare ncepe n familie. Analiza unor discuii
nregistrate ne demonstreaz c schimbul reciproc de opinii i convingeri se desfoar ntr-o form
amabil, chiar i n cazul prezenei controverselor. Cearta denot o contestare a motivelor, scopurilor,
valorilor partenerului, n situaiile tensionate, nsoite de izbucniri ale emoiilor egocentrice, oamenii
i concentreaz atenia asupra lor, uitnd de partener. Nici prinii i nici adolescenii, n astfel de
situaii, nu fac excepii.
n situaiile conflictuale ambele pri se gndesc numai la sine, in cont doar de propriile dificulti, nu
iau n seam starea i emoiile partenerului.
Adulii (pedagogii i prinii) trebuie s in minte c forma, stilul i coninutul raporturilor familiale
determin formarea unor trsturi de caracter la copii.
Cercetrile efectuate, sinteza observaiilor permite s menionm c att prinii, ct i adolescenii
percep acut necesitatea de a cunoate arta comunicrii, de a se antrena n dialoguri i discuii.
Ambele pri neleg c:

- capacitatea de a se menine n limitele discuiei nu poate substitui structura complex a culturii

comunicrii i c adevrata art psihologic a intercomunicrii presupune susinerea
partenerului n vederea respectrii acestor limite;
- spiritul de observaie, atenia, reinerea i tactul reprezint calitile umane ce determin
eficiena i controlul comunicrii, constituind i baza psihoprofilaxiei conflictelor;
- este necesar de contientizat mecanismul conflictului n scopul dirijrii lui (evitrii, soluionrii
i transformrii caracterului distructiv al acestuia n unul constructiv);
- simetria relaiilor interpersonale diminueaz simitor capacitatea partenerilor de a asculta, de a se
auzi i de a se nelege reciproc;
- procedeul cedrilor se bazeaz pe un sistem de imagini monocentrice i nu duce la rezultate
stabile, fiindc partea care cedeaz consider c a fcut totul pentru a evita conflictul i nu
nva a nelege partenerul, iar partea care se folosete de cedare se obinuiete a ine cont
numai de emoiile i sentimentele proprii;
- relaiile afective, mecanismul i scenariul situaiilor conflictuale se repet i se consolideaz pe
parcursul anilor.
Aadar, prinii i adolescenii obin rezultate pozitive n cultura comunicrii numai dac neleg i
contientizeaz necesitatea de a refuza elementele, mecanismul i scenariul conflictelor, de a cunoate
i a practica un nou
Aadar, prinii i adolescenii obin rezultate pozitive n cultura comunicrii numai dac neleg i
contientizeaz necesitatea de a refuza elementele, mecanismul i scenariul conflictelor, de a cunoate
i a practica un nou stil de comunicare, bazat pe stim reciproc i empatie.
Opiunea unui tnr pentru o anumit carier, realizata fr nici un sprijin extern, este un proces dificil,
adesea asociat cu alegeri greite, ezitri, abandon, amnare, toate acestea cu un serios impact asupra
viitorului su profesional.
Muli dintre noi avem cunotine sau prieteni care au renunat la o anumit facultate i au nceput
alta, pe motiv c nu este ceea ce i doresc. Acesta este cazul fericit. Cazul nefericit este atunci cnd
persoana (tanarul) rmne n acea facultate (la insistenele prinilor sau pur i simplu din comoditate,
din obisnuinta) i se pregtete pentru o meserie pe care nu o dorete sau poate chiar o urte.
Fiecare ne alegem viitoarea meserie n funcie de anumite criterii. Astfel exista in general mai multe
tipuri de alegeri din partea tinerilor: -social orientate: prestigiu, succes, poziie
- altruiste: sprijinirea familiei, a categoriiilor defavorizate
- egoiste: confortul personal, ctigul material, munc uoar i fr responsabiliti
- frustrante: alegerea unui traseu profesional opus dorinei celor cu care intrm n conflict
- conformiste: acceptarea soluiei gsite de altcineva i plierea aspiraiilor n nacest sens
- narcisiste: motivate prin plcerea n sine, riscul pe care l implic, satisfacia furnizat. Cum
n Romnia cele mai multe coli nu au consilieri profesionali, consilierea tinerilor cu
privire la carier revine familiei. Ponderea influenei prinilor asupra copiilor n alegerea unei cariere
este, de multe ori, decisiv. Modelele comportamentale ce in de munc i sunt vehiculate n familie (de
apreciere sau, dimpotriv, de depreciere a anumitor profesii) vor fi preluate i de copii, contribuind
treptat la conturarea alegerilor. Din motive lesne de neles, muli prini i supraapreciaz copii (lucru
bun pn la un anumit punct) i le impun trasee educaionale i filiere profesionale la care acetia nu
ader cu convingere sau pentru realizarea crora vor face fa cu greu, n mod penibil, cu eecuri repetate
sau rezultate mediocre, fapt ce se va rsfrnge i asupra satisfaciei sau reuitei lor n munc.
Prinii transfer adesea copiilor nemulumirile lor profesionale, stereotipurile cu privire la munc
(grea, bnoas, sigur, de prestigiu, etc) sau propriile aspiraii nerealizate, faptul avnd efecte
nefavorabile n alegerea i realizarea carierei acestora. Ponderea n care copiii in seama de dorina
prinilor cu privire la filiera colar de urmat i profesia viitoare scade pe msur ce acetia sunt inclui
n niveluri mai nalte de colarizare (liceu, facultate). Toi cei abia ieii de pe bncile liceului i-au pus,
la un moment dat ntrebri cu privire la care profesie ar fi cea mai potrivit pentru ei.
n general, criteriile" pe care le au n vedere prinii n influenarea alegerii colarprofesionale a copiilor se refer la:
- sigurana i viitorul profesiei pe piaa forei de munc

durata studiilor pentru a atinge un astfel de obiectiv (timp n care tnrul este dependent material
de familie)
- costurile financiare (taxe ale educaiei)
- avantajele materiale neateptate
- poziia social conferit de profesiei
- potenialele riscuri ale muncii
Categoriile de argumente folosite de familie sunt, cel mai adesea, diferite de cele ale specialitilor
n consilierea i orientarea profesional, acestea fiind de natur economic, afectiv, de conservare a
tradiiilor, de poziie social.
Iat ce sfaturi le d Mihai Jigu (Consilierea Carierei"), prinilor n vederea sprijinirii
tinerilor/copiilor lor:
- tnrul trebuie tratat cu seriozitate i respect, ascultat i ncurajat s-i asume responsabiliti;
- prinii trebuie s se asigure c vor s-l sprijine n a lua o decizie bun i nu s-i impun punctul de
vedere sau profesia lor ca model, pentru a-i compensa propriile nereuite sau pentru a-i realiza
propriile aspiraii;
- s stea de vorb cu copii pe tema carierei, s le asculte cu rbdare temerile, ezitrile, punctul de
vedere;
- s stea de vorb cu profesorii;
- s se informeze, mpreun cu copii, despre ofertele de educare/angajare;
- s le pun la dispoziie i s-i ncurajeze s citeasc ziare i reviste de specialitate pe piaa muncii,
care conin anunuri de angajare i prezentri de companii;
- s le atrag atenia supra coninutului unui anumit anun care nu este serios (cum ar fi cele care
conin promisiuni exagerate i aluzii transparente la alte activiti sau obligaii);
- la nceput, lista opiunilor profesionale ale tinerilor este mai larg; ei trebuie ajutai treptat s-i
contureze interesele cu privire la carier, prin luarea n considerare a tot mai multe criterii, condiii sau
restricii impuse de ralitate i astfel, s se focalizeze pe un numr mai mic de alternative;
- nu trebuie inoculate, n mintea tinerilor, idei preconcepute i stereotipuri cu privire la anumite
profesii;
- tinerii trebuie prevenii c este o realitate a pieei muncii schimbarea profesiei, a locului de
munc, concedierea i omajul, nvtarea continu sau reorientarea profesional;
- pentru c unii tineri au tendina de a se limita la niveluri de studii mai reduse sau prsesc un
anumit tip de educaie nainte de ncheierea oficial a duratei acestuia i fr a se nscrie la o alt form
de educaie, ei trebuie avertizai asupra faptului c gama ofertei de locuri de munc i salarizarea sunt
n legtur direct cu nivelul de studii finalizate;
- este extrem de util cultivarea permanent a ncrederii n sine, n forele proprii, n capacitatea
de a realiza ceva, fr a exagera i fr a valoriza la modul absolut;
- tinerii trebuie ajutai s nu se descurajeze dac, dup ce au mers la mai muli angajatori, i dup
luni de ctare, nu i-au gsit nc un loc de munc. Cautarea unui loc de munc poate fi foarte frustrant,
de aceea se recomand apelarea la ajutorul unor specialiti n recrutare;
- tinerii nu trebuie mpiedicai, ci dimpotriv, s se angajeze pentru o lun sau dou pe perioada
verii;
- tinerii trebuie informai asupra drepturilor ce le revin odat angajai, salarii, carte de munc,
concedii de odihn i medicale, asigurri, protecia muncii.
n majoritatea siuaiilor, familia este asadar reperul major n conturarea opiunilor pentru o
anumit carier a tinerilor si de aceea parintii nu trebuie sa uite locul pe care-l ocupa in viata copiilor
lor.
Relatia dintre disciplinele colare i alegerea profesiei
Exist o stns legtur ntre disciplinele colare i profesia pe care un tnr o urmeaz sau o va alege
pentru viitor. Spre exemplu, dac un elev are rezultate bune la:

- limba romn/limbi strine, acesta ar putea deveni: profesor de limba romn sau de limbi strine,
cercettor n lingvistic, bibliotecar, lucrtor n publicitate, nvtor, educator, ghid, translator, actor,
diplomat, jurnalist, critic de art, corector, editor etc.
- matematic: profesor de matematic, economist-contabil, informatician-programator, inginer n
diferite domenii, funcionar bancar, tehnician n construcii, agent comercial, arhitect, pilot, statician,
astronom.
- fizic, chimie, bilogie: profesor sau cercettor n unul din aceste domenii, fizician, chimist, biolog,
biochimist, biofizician, tehnician agricol, inginer, farmacist, medic, stomatolog, agronom, geolog,
horticultor, cosmetician.
- istorie: profesor sau cercettor n acest domeniu, ghid turistic, muzeograf, arheolog, diplomat, scriitor.
- informatic: profesor, contabil, informatician-programator, astronom, statician, cartograf, economist,
inginer, lucrtor n domeniul finaciar-bancar, specialist n telecomunicaii, arhitect, controlor de trafic
aerian.
- educaie fizic: profesor de sport, antrenor, fizioterapeut, ofier n armat, poliist, pompier, comentator
sportiv, atlet, fotbalist etc.
Acest modalitate de punere n relaie a materiilor colare cu ulterioarele dezvoltri profesionale
este posibil n msura n care tnrul alege s continue pe domeniul ales. Desigur, rezultatele bune la
aceste domenii nu pot mpiedica un elev s aleag un alt domeniu profesional. Performanele colare
bune la anumite materii duc, cu o posibilitate mai mare, ctre anumite profesii i faciliteaz realizrile
n carier sau, altfel spus, exercitarea unor profesii presupune anumite aptitudini.
OCUPATIA este activitatea utila, aducatoare de venit (in bani sau natura), pe care o
desfasoara o persoana in mod obisnuit, intr-o unitate economico-sociala si care constituie pentru
aceasta sursa de existenta. Ocupatia este, deci, proprie persoanelor active, care practica o activitate
recunoscuta de societate ca utila pentru sine si semenii sai. Ocupatia unei persoane poate fi exprimata
prin: functia sau meseria exercitata de aceasta.
FUNCTIA este activitatea desfasurata de o persoana intr-o ierarhie functionala de conducere
sau executie. In clasificarea de fata, functiile sunt cuprinse in grupele majore de la 1 la 5.
MESERIA este complexul de cunostinte obtinute prin scolarizare si prin practica, necesare pentru
executarea anumitor operatii de transformare si prelucrare a obiectelor muncii, sau pentru prestarea
anumitor servicii. Meseriile sunt clasificate in grupele majore de la 6 la 8.
Pentru definirea corecta a notiunii de ocupatie si evitarea confuziei, este necesar sa se
defineasca si notiunea de PROFESIE , care, in unele cazuri, poate fi si ocupatie, iar in altele nu.
Deci, PROFESIA este specialitatea (calificarea) obtinuta prin studii, iar ocupatia este
specialitatea (calificarea) exercitata efectiv la locul de munca.
______ De
exemplu:
______
SPECIFICAIE
PROFESIE
OCUPATIE
Profesia corespunde cu ocupatia
1. Inginer metalurg
1. Inginer metalurg
2. Invatator
2. Invatator

3. Strungar

3. Strungar

4. Conducator auto

4. Conducator auto

1. Jurist

1. Senator

Profesia difera de ocupatie

3. Medic

2. Inginer chimist
3. Director

4. Inginer agronom

4. Sef ferma agricola

5. Economist

5. Secretar de stat

2. Referent de specialitate

ALEGEREA CARIEREI : ETAPE I MECANISME ALE DECIZIEI

Consilierea carierei este in primul rand o relatie pe care o stabilete tanarul cu o persoana pregtita sal sprijine in elaborarea planurilor de viitor. Privita din alt unghi de vedere, consilierea carierei este un
exerciiu activ de comunicare, cu rolul de a mobiliza eficient resursele de care dispune un tanar,
in scopul atingerii obiectivelor pe care si le-ai propus.
Consilierul isi asuma rolul de facilitator, consultant, coordonator, furnizor de informatii si
persoana de legatura intre tanar si piata de munca.
Consilierul de cariera te ajuta sa-ti explorezi interesele si aptitudinile si sa iei hotarari
educationale importante care iti vor influenta deciziile de cariera din viitor. El te ajuta sa-ti raportezi
aptitudinile la informatiile despre cariera. Iti explica procedurile, scopurile si strategiile implicate in
consiliere, inainte de a stabili o relatie cu tine.
Cu sprijinul sau se va putea ca tanarul sa-si dezvolte un sistem coerent de scopuri de viata, sa-si
intareasca comportamentul intentional.
Daca vei sti sa-ti stabilesti obiectivele de viitor, vei sti si care sunt propriile tale capacitati. Vei
fi capabil sa pui in actiune mai multe modele de comportament pentru o situatie data si vei putea sa
abordezi problemele de viata mult mai elaborat.
Unul dintre cele mai importante obiective ale consilierii este luarea deciziei. Un sprijin i o
strategie aparte trebuie gandite atunci cnd elevii/tinerii au dificulti n alegerea unei cariere sau in
punerea n aplicare a unui plan personal de via. O asemenea strategie din partea consilierului
presupune :
asigurarea c este necesar o decizie
explicarea procesului lurii deciziei
clarificarea valorilor i motivaiilor relevante pentru a susine o anumita decizie
identificarea, "producerea" de alternative de alegere
identificarea variantelor adecvate i convenabile celui consiliat
evidenierea implicaiilor alegerii unei anumite alternative (costuri, dezavantaje, beneficii,
investiii personale, educative, financiare, de timp etc)
reanalizarea concordantei alegerii cu sistemul personal de valori, motivaii, deprinderi i
aptitudini, scopuri i circumstane concrete de via
luarea deciziei i formularea unui plan de aciune care s asigure ndeplinirea acesteia.
In ultimii ani, in consiliere, se contureaza tot mai mult tendinta de a-l investi pe cel consiliat cu un rol
din ce n ce mai semnificativ n deciziile care l privesc, de a-i oferi instrumentele care-l fac mai activ
n dezvoltarea propriei sale cariere.

n acest sens, in relatia cu tanarul/adolescentul pe care il consiliem va trebui s :

ii artm cum se poate informa, ce i unde s caute informaii (dar cutarea efectiv o
realizeaz singur)
ii exemplificm care sunt punctele tari i slabe ale cuiva (dar identificarea acestora la
propria-i persoan o face personal)
- ii artm cum se ntocmeste un CV i o scrisoare de intenie (dar el ntocmete singur aceste
documente)
- ii demonstrm concret cum se identific un loc de munc vacant (cutarea o realizeaz chiar
el)
ii simulm diferite situaii premergtoare angajrii (cand va fi singur)
ii amintim care sunt comportamentele dezirabile la locul de munc (dar el va decide, n
final, ce atitudine va adopta)
ii enumerm prioritile posibile ale angajatorului (dar el va decide dac ale sale sunt mai
importante acum i aici).
Majoritatea tinerilor, cnd sunt n faa unei ntrebri referitoare la ce le-ar plcea s fac, se
rezum la lucruri cotidiene, la aspecte relativ nesemnificative ale vieii lor. Rspunsurile se limiteaz,
cel mai adesea, la fapte de natur material sau la anumite dorine care sunt relativ la ndemna
(procurarea unei maini, case, a unor obiecte n locuin). Situaia este cu totul alta dac aceleai
persoane sunt invitate s rspund la aceeasi intrebare, de data aceasta fr a ine cont de restriciile n
care se afla n prezent, presupunnd c ar avea suficiente mijloace (materiale i financiare) pentru a-i
permite orice (de exemplu, o motenire, sume mari de bani, peste cheltuielile cotidiene, ctigate la
loto), nu ar avea obligaii de serviciu sau i-ar putea permite s le ignore, ar avea ndeajuns timp liber
pe care s l poat utiliza numai pentru sine etc. n acest ultim caz ies la iveal cele mai puternice i
mai ascunse aspiraii, vise sau preferine personale
Alegerea carierei presupune in fapt :
- o schimbare dinamic, permanent
- o anumit stadialitate
- accidente, eecuri, reveniri, ansa
- trasee diferite ale carierei
- aspiraii, preferine, idealuri
Pattern-urile privind cariera sunt dinamice i influenate de realitatea socio-economic i
cultural in care fiecare se integreaza\la un moment si timp date. Situaia socio-economic prezent
face astfel s creasc decalajul ntre alegerea i aspiraia profesional a unui tanar. n acelai context,
pe masur ce libertatea de alegere se restrnge, sporete i ponderea acceptrii anumitor compromisuri
cu privire la dezvoltarea carierei.
Cu toate c se recunoate existena a diferite stiluri decizionale, de o manier mai general,
procesul lurii deciziei parcurge urmtoarele etape :
- identificarea problemei prin:
culegerea de informaii
sistematizarea datelor
- analizarea alternativelor:
elaborarea unor alternative
analizarea implicaiilor, consecinelor
- selectarea i aplicarea unei soluii:
identificarea soluiei maximal favorabile
aplicarea soluiei n practic
Principalele categorii de probleme care fac dificil luarea unei decizii sau chiar fac imposibil o
hotrre cu privire la carier sunt urmtoarele :
- lipsa de informaii, date insuficiente, nerelevante sau analiza superficial a informaiilor
complexe
- lipsa de ncredere n sine, ezitarea sistematic, amnarea
- lipsa capacitii de ntelegere a sinelui i fenomenelor specifice pieei muncii
- excesiva dependen de alte persoane
- conflicte interne

- indisciplina n aplicarea planului

- anxietatea alegerii
- finaliti nerealiste, excesiv de ndeprtate i care implic extrem de multe costuri
- imaturitatea psihologic pentru a opera alegeri
- lipsa capacitii de a corobora datele i a gasi alternativa (Herr, Cramer, 1974)
Capacitatea redus sau chiar incapacitatea de a lua o decizie cu privire la propria carier este o realitate
des ntlnit n practica muncii de consiliere. Indecizia este cel mai adesea consecina unei stri de
inadaptare social, att personal, ct i social.
Dup Forner, exist urmtoarele categorii de structuri cauzale ale indeciziei cu privire la alegerea
carierei :
- indecizia cauzata de nedezvoltre: momentul lurii deciziei este prea timpuriu fa de maturitatea
necesar pentru alegerea carierei
- indecizia generalizat/global: incapacitatea de a lua decizii, n ciuda atingerii maturitii
- anxietatea decizional: o stare emoional cu o polaritate negativ legat de conjuncturi ce
implic alegeri
- indecizia determinata de lipsa de informaii
- indecizia cauzata de necunoaterea metodei de a lua o decizie raional, motivat
- indecizia determinata de obstacolele/cauzele externe, neimputabile individului
- indecizia cauzata de anticiparea pesimista a consecinelor unei opiuni sau capaciti personale
de a o pune n practic
- indecizia determinata de o slaba motivaie pentru munc (interne sau extern stimulat).
Cunoaterea acestor realiti este important pentru consilier din punct de vedere practic; el
trebuie, astfel, s dezvolte strategii personalizate de combatere a indeciziei (prin educarea la cel
consiliat a capacitii de a alege, de a decide, de a se informa).
Un aspect practic important in consiliere este i cel al maturitii pentru alegerea carierei.
Problema este semnificativ pentru c are implicaii asupra justificrii i stabilitii alegerii
profesionale, a adeziunii interne la aceasta i la mobilizarea psihologic personal pentru a o ndeplini.
Pn la un anumit punct, se poate gsi o relaie ntre maturizarea personal pentru alegerea carierei i
vrsta cronologic. Componentele cognitive i atitudinale sunt cele care dau notele difereniatoare
ntre vrsta i maturitatea alegerilor raionale cu privire la viitoarea cariera. Mediul social i educativ
constituie sursa principal a influenelor care duc la maturizarea capacitii de a lua decizii. n acest fel
pot fi identificate i variabile suplimentare care intra n procesul maturizrii pentru alegerea carierei:
tipul filierei de educaie i formare, genul, mediul particular de via, existena sau nu a unor programe
curriculare de consiliere, presiunea mediului familial, experienele personale de contact cu lumea
muncii etc.
Actul alegerii colar-profesionale poate induce la tanar anumite stri de conflict, care rezid
in :
- distana ntre aspiratiile i resursele individuale
- oferta de formare mai redus ori inexistent a instituiilor educative
- oferta redus a pieei forei de munc sau chiar inexistent
- situaiile de discriminare (datorit genului, vrstei, originii etnice, anumitor handicapuri, religiei,
ceteniei, orientrii sexuale)
tipul de formare furnizat de coala i cerinele angajatorilor.
ETAPELE PLANIFICRII CARIEREI

6.
CARIERA

Re-evaluare

5.PIATA DE MUNCA
Oferte de

Succes n munca

munca si
acceptarea
lor
4.
CONTACTE PENTRU ANGAJARE
Cautarea CV si
locului de scrisori de
munca

Interviuri

intentie

3.
LUAREA DECIZIEI
Obiective Obiective Servicii
de cariera personale prestate

nvatare continua

pentru

colectivitate

2.
CERCETARI CU PRIVIRE LA PROFESIE
Cautare Interviu de Practica si Experienta Tendintele profesiei
de
documentare voluntariat practica
informatii
1.
AUTOCUNOASTERE
Personalitate Aptitudini Cunoastere Valori Interese
si atitudini si
si stil de
realizari

nvatare

Spirit ntreprinztor

Foarte importante in cariera, cel putin in primele etape sunt CV si scrisorile.

A. REDACTAREA CV
SECIUNILE IMPORTANTE ALE UNUI
CV Nume, adresa, telefon, e-mail, adresa web
Nici o alta informaie nu este ceruta. Daca ti vei schimba adresa noteaz pna cnd este valabila cea
curenta (Ex. pna la 15 iulie 2002).
Daca nu poti raspunde la telefon n timpul orelor de serviciu, scrie si un numar de telefon unde ti pot
fi lasate mesaje.
Daca incluzi si o adresa de pagina WEB personala, asigura-te ca formatul este unul profesional. Situl
tau poate sa includa un CV, exemple ale activitatii profesionale, fotografii etc. Daca nu esti cetatean
romn, noteaza si cetatenia.

Obiectivul de cariera/ obiectivul pentru pozitia solicitata

Pentru locurile de munca cu program redus sau pentru diversele colaborari obiectivul de cariera nu
este esential. El ofera totusi angajatorului o idee despre ce ai de gnd sa faci. Pentru slujbele
permanente, pe baza de contract de munca, obiectivul personal pentru postul vizat este esential.
"Obiectivul de cariera" se ntinde pe o perioada mai mare de timp, in timp ce obiectivul personal pentru
postul vizat se refera la primii pasi pe care ii vei face in organizatie (de ex. sa ajungi cercetator in
domeniul Bioingineriei Umane este un obiectiv de cariera, in timp ce acceparea
pozitiei de Tehnician de laborator este un obiectiv pentru postul dorit).
Obiectivele trebuie formulate in termeni de genul "ce poti sa faci pentru un angajator" si nu "ce poate
angajatorul sa faca pentru tine". Evita expresiile ca "...unde imi voi putea folosi cunostintele si
aptitudinile pentru a-mi largi nivelul de expertiza in...". Obiectivul trebuie formulat dupa locul de munca
pe care il vrei acum (ex. Programator sau Asistent Social), sau dupa aria in care vei lucra (ex.
Comunicare, Relatii Publice etc.) Pregateste-ti mai multe versiuni de CV-uri in care sa-ti descrii
aptitudinile relationat strict la cerintele locului de munca spre care aspiri.
Sumarul calificarilor
Aceasta sectiune este, surprinzator, eliminata de marea majoritate a celor care isi
redacteaza un CV. Ea este poate CEA MAI IMPORTANTA COMPONENTA a CV-ului.
Sectiunea va oferi o imagine concisa asupra calificarilor tale tinand seama de obiectivele declarate de
tine. Aici vrea orice angajator sa ajunga cand citeste un CV. In aceasta sectiune angajatorul va regasi
in tine persoana ideala pentru postul pe care il ofera, va regasi avantajele competitive pe care le pui la
dispozitie. Evita redactarea cronologica a valorilor pe care le oferi. Doar scrie-le.Poti sa incluzi cateva
cuvinte cheie. Acestea vor putea fi usor folosite n bazele de date ale angajatorilor, pentru a te gasi mai
trziu. Aceasta este cea mai grea sectiune pe care o ai de scris in CV-ul tau. Nu ncerca sa o scrii pana
cand n-ai scris restul CV-ului. Ai nevoie sa vezi si sa intelegi informatia scrisa inainte de a o
rezuma.Poti sa incluzi 3-7 subpuncte, folosind substantive si adjective (nu verbe de actiune). Mergi pe

urmele experientei tale de munca, a celei din pozitia de voluntar si/sau pe baza unor activitati
extracurriculare in termeni de durata, scop, obiective atinse etc. Daca nu ai experienta relevanta,
accentueaza aptitudinile pe care le-ai dezvoltat in termenii relatiilor interpersonale, organizationale etc.
Prima fraza se rezuma la experienta pe care o ai tinand seama de obiectivul declarat (ex. un an
experienta in design grafic). A doua fraza descrie cunostintele tale relationat la numeroasele
componente si aspecte ale postului spre care aspiri (ex. bugetare, scrierea rapoartelor, planificare etc.).
A treia fraza descrie numeroasele aptitudini pe care le ai pentru a indeplini efectiv cerintele locului de
munca (ex.capacitatea de a rezolva probleme, capacitatile de comunicare, managementul timpului
etc.). A patra fraza se refera la baza academica pe care o ai. Ea completeaza experienta practica
acumulata (ex. design, evaluarea resurselor, marketing etc.) A cincea fraza enumera caracteristicile si
atitudinile tale personale, asa cum sunt ele cerute de locul de munca solicitat (de incredere, abilitatea
de a lucra sub presiune, creativitate etc.)
Sumarul aptitudinilor
(n locul obiectivului pentru pozitia solicitata si a sumarului calificarilor)
Aceasta sectiune este esentiala in cazul CV-urilor care omit obiectivul pentru pozitia solicitata si a
sumarului calificarilor. Ea va fi inserata imediat dupa sectiunea "Nume si Adresa". Are in componenta
3-6 subpuncte care subliniaza cele mai relevante puncte forte pe care le detii pentru locul de munca
solicitat. Descrie avantajele tale competitive - valorile pe care le oferi. Mergi pe urmele experientei
tale de munca, a celei din pozitia de voluntar si/sau pe baza unr activitati extracurriculare in termeni de
durata, scop, obiective atinse etc. Daca nu ai experienta relevanta, accentueaza aptitudinile pe care leai dezvoltat in termenii relatiilor interpersonale, organizationale etc. Mentioneaza formele de
educatie/training formale sau profesionale. Poate fi folositor sa mentionezi si cunoasterea altor limbi
(engleza, franceza, germana etc.).
Enumera principalele arii in care posezi abilitati (ex. utilizarea calculatorului, instrumentare stiintifica
etc.). Enumera si caracteristicile tale personale care sunt cerute de pozitia pe care o soliciti (ex.
entuziasm, flexibilitate, atentie la detalii etc.).
Educatia
- Studentii in anii terminali vor scrie in CV daca sunt studenti in sistem de stat sau privat, diploma pe
care urmeaza sa o obtina, disciplina pe care isi focalizeaza interesele, universitatea, anul inceperii
facultatii, diversele titluri obtinute sau spre care aspira (ex. student ASE, finante -banci, Bucuresti, 1
Oct.1999 - pana in prezent).Nu este necesar sa treci in CV scoala primara si gimnaziul absolvit, decat
daca au fost institutii prestigioase.
- Mentioneaza liceul absolvit, diploma obtinuta, data si, daca doresti, poti scrie si specializarea
obtinuta (ex. Bucuresti, Diploma Bacalaureat, Liceul "Ion Neculce", 1999). Numele diplomelor
obtinute nu se abreviaza. Toate etapele educationale vor fi scrise in ordine inversa absolvirii lor (cea
mai recenta prima).
-Cursuri Relevante. O sub-sectiune este cea a cursurilor care au relevanta in raport cu locul de munca
dorit. Alege 6-10 cursuri care au legatura cu obiectivul declarat. Daca unul dintre cursuri nu aduce,
prin titlul lui, informatii relevante cu privire la legatura cu obiectivul declarat, explica separat de ce a
fost introdus in lista. Lista va trebui "aranjata" in ordinea prioritatilor. In orice caz, evita enumerarea
haotica. Poate avea aspect tabelar pentru o mai buna citire.
-Proiecte. In aceasta sub-sectiune pot fi scrise proiectele relevante, rapoartele, tezele etc. pe care le-ai
pregatit (cu ghilimele). Daca titlul este suficient de expresiv, va fi scris fara a fi date explicatii
suplimentare.

Experienta IT&C
Vor fi mentionate atat cunostintele teoretice, cat si cele practice. Poate fi realizat un tabel cu
sectiunile: Hardware, Operating Systems, Software, Limbaje de programare.
Experienta profesionala
CV-ul cronologic este cea mai acceptata forma pentru sublinierea experientei profesionale. Incearca
acest format pentru inceput.
Daca nu poti sa subliniezi punctele tale forte nca de pe prima pagina, incearca un CV cronologic
modificat. Daca nici acesta nu ajuta, incearca CV-ul functional.
Cercetare stiintifica, certificare
Prezinta o lista a calificarilor, tinand cont de obiectivul postului. Daca adaugi si date, ordinea va fi cea
invers cronologica.
Premii, burse
Menioneaz numele premiului, numele instituiei care ti-a acordat premiul si data. Menioneaz
premiile importante, atat cele obtinute in facultate, cat si cele obtinute in liceu. Ordinea lor va fi invers
cronologica. Explica ce inseamna acel premiu daca cititorul nu poate intelege importanta.
Afilieri profesionale
Vor fi listate numai cel care au relevanta pentru pozitia solicitata. Articole
publicate
Vor fi mentionate numai articolele aparute in revistele care ar trebui sa prezinte interes pentru angajator.
Mentioneaza ce anume a fost publicat si ce a fost trimis spre publicare. Mentioneaza documentele pe
care le-ai prezentat din pozitia de invitat special sau vorbitor invitat in cadrul diverselor cnferinte,
seminarii etc.
Daca lista este foarte lunga, mentioneaza numai materialele relevante pentru postul solicitat. Limbi
straine
Mentioneaza in primul rand limbile in care poti vorbi fluent si in care poti sa iti desfasori activitatea
(altele decat limba romana). Mentioneaza daca poti sa vorbesti si/sau sa scrii in limba respectiva.
Activiti/ interese
Activitatile desfasurate ca voluntar pot fi incluse in mai multe moduri, in functie de mesajul pe care
vrei sa-l transmiti. Poti sa incluzi activitatile de voluntariat in aceasta sectiune daca vrei sa
demonstrezi modul de petrecere a timpului liber.
Daca vrei sa subliniezi chiar activitatile in cauza, poti sa creezi o sectiune separata numita "Activitati
voluntare". Aici vei putea sa mentionezi si organizatiile sub umbrela carora iti desfasori activitatea de
voluntar, contributiile pe care le aduci etc. ncepe fiecare punct din lista ta cu un verb.
Poti sa incluzi activitatea de voluntariat si in cadrul sectiunii care descrie experienta de munca daca
activitatile prestate iti pot crea avantaje (ex. Assistant Manager - volunteer). Organizarea activitatilor va
fi facuta in ordine invers cronologica.
La finalul acestei sectiuni poti sa incluzi interesele tale (ex. educatie fizica, hobby-uri, sporturi sau
activitati relaxante). n general, angajatorii vor sa stie cum iti petreci timpul liber (ex. in activitati
independente/de echipa). Daca ai dubii asupra acestei sectiuni poti sa renunti la ea.

Referinte/ mapa personala

Nota: "referinte la cerere" indica caracterul optional al acestora. Adaugati numele persoanei care va
recomanda daca ea este bine cunoscuta de catre angajator. El va dori sa va intalneasca datorita
prezentei respectivei persoane.
Fara nume de referinta in CV va trebui sa te "vinzi" singur in fata angajatorului. Trebuie sa stii ca, in
general, persoanele care iti dau referintele nu vor fi deranjate cu telefoane inutile. Persoana aleasa sa-ti
dea referintele trebuie intrebata daca accepta folosirea numelui sau in CV. De asemenea trebuie sa te
asiguri ce va spune in cazul in care va fi contactat telefonic de angajator. Iti va mentiona punctele
puternice sau pe cele slabe?
Daca un angajator cere o mapa personala (ex. grafic design, proiectare) va trebui sa o prezinti. Ca sa o
prezinti, trebuie sa o ai. Realizarea unei mape personale ia ceva timp, asa ca trebuie pregatita continuu.
Atentie:
Poti sa omiti informatii personale ca: varsta, nationalitate sau starea civila.
Daca aplici pentru o slujba in care acestea conteaza, atunci adauga-le la inceputul CV-ului.
Nu scrie "Curriculum Vitae" sau "Resume" la inceputul CV-ului tau. Nici data la care ti-ai scris
CV-ul.
Asigura-te ca numele tau este scris in partea de sus a fiecarei pagini.
Include numarul paginilor pe toate paginile cu exceptia primei, de preferat in partea de sus a paginii.
Foloseste un dictionar pentru intelegerea clara a aptitudinilor/abilitatilor cerute de locul de munca si a
contributiilor pe care le poti aduce tu in cadrul companiei.
Verifica prima forma pentru acuratete. Vezi daca nu ai omis ceva. Verifica ultima forma pentru
graseli chiar inainte de a o tipari.
Pastreaza toate notitele pe care le-ai folosit la realizarea CV-ului.
Un CV trebuie pastrat la zi. De aceea va fi nevoie sa-l completezi din timp in timp.
B. REDACTAREA SCRISORILOR
Scrierea efectiva a scrisorilor este un aspect esential al cautarii unui loc de munca. Sa scrii bine ia
mult timp si presupune o munca grea. Trebuie compuse documente ce reflecta personalitatea celui care
o scrie. Nu trebuiesc copiate de la alte persoane.
Scrisorile vor fi trimise de mana numai cand acest lucru este cerut de catre angajator.
Informarea prealabila
In activitatile de planificare a carierei si de cautare a unui post se va intra in contact cu foarte multi
oameni (sute). Acestia se grupeaza in doua categorii:
1. de pre-contact - cu care nu s-a comunicat inca (verbal sau scris)
2. de post-contact - persoane cu care ai intrat deja in contact.
Pentru categoria de pre-contact trebuie sa se obtina numele si functia persoanei careia i se

va scrie. Asigura-te ca nu exista greeli in scrierea numelui si a funciei. Telefoneaz la organizaie

pentru a verifica daca datele pe care le ai sunt corecte. Acorda atenie la formula de adresare (Doamna
sau Domnisoara). Scrisoarea va fi mai bine receptata daca este adresata unei persoane si nu unei functii
din organizatie.
Pentru categoria de post-contact trebuie sa obtii cartea de vizita sau sa transcrii datele
persoanelor cu care intri in contact (nume, functie, adresa, telefon, fax, e-mail, telefon mobil etc.), inca
din timpul primei discutii.
Noteaza-ti orice informatie pe care o obtii cu privire la postul liber sau organizatie. Iti vor fi de un
real folos in redactarea ulterioara a scrisorilor.
Scopul, forma si coninutul scrisorii
Trebuie sa te decizi cu privire la scopul scrisorii, forma de prezentare a informatiilor si
informatiile propriu-zise. Punctele esentiale ale scrisorii trebuie sa fie la obiect, in linia scopului
scrisorii.
Cerceteaza prima forma a scrisorii de mai multe ori. Evita frazele care incep cu "Eu". Folosirea
repetata a sintagmei "Eu", monotonia frazei, scrisul incoerent, plictisitor, scade nivelul de atingere a
obiectivului scrisorii. Paragrafele vor trebui sa se limiteze la 4-5 propozitii, iar propozitiile nu trebuie
sa fie mai mari de doua randuri. Prima propozitie a paragrafului are rolul de a introduce subiectul care
va fi dezvoltat in restul paragrafului.
Trimite scrisoarea in original si nu copii cu aspect de reproducere in masa. Pastreaza o copie a
scrisorii. Contacteaza telefonic, in cel mai scurt timp, persoana careia i-ai adresat scrisoarea. Asta in
cazul in care nu te-a contactat din proprie initiativa. Poti sa concepi si sa folosesti scrisori cu antet si
carti de vizita personalizate. Daca nu poti sa le realizezi singur, apeleaza la un profesionist. Efectul
obtinut asupra angajatorului va fi cel de seriozitate si profesionalism.
Tiparirea scrisorii trebuie sa fie de calitate. Va avea aceeasi forma ca si CV-ul (aceeasi hartie si
grafica). Dispozitia in pagina, marginile, forma grafica finala sunt foarte importante. Verifica
claritatea, tonul abordat, acuratetea. Verifica scrierea cuvintelor, punctuatia, gramatica.
Trimite scrisoarea si CV-ul intr-un plic mare, care sa nu indoaie hartia.
TIPURI DE SCRISORI
1. SCRISORILE DE INTENTIE
Scrisoare de intentie acompaniaza CV-ul in momentul in care il trimiti unui posibil angajator. Ea are
rolul de a te prezenta ca pe un candidat capabil. Scrisorile de intentie sunt de doua tipuri:
1. "Cover letters" sunt acele scrisori care se trimit pentru o pozitie precisa, in urma unui anunt al
organizatiei angajatoare. Numai 20% dintre posturile valabile la un moment dat sunt anuntate (este
ceea ce numim "piata de munca vizibila"). Vor exista, deci, foarte multi competitori in incercarea de
obtinere a posturilor anuntate. In fapt, 90% dintre persoanele care cauta un loc de munca se orienteaza
numai catre acest sector de 20%, al posturilor anuntate. Nu limita aria de trimitere a scrisorilor numai
catre posturile anuntate. Postul pe care il doresti este posibil sa nu fie anuntat in presa (sau in alte
surse).
2. "Broadcast letters" sunt scrisorile care se trimit catre locuri de munca neanuntate. Ele informeaza
managerii asupra potentialului tau, cu scopul unei eventuale abordari ulterioare. Dar, unde sunt aceste
posturi care nu sunt anuntate? Ele pot fi aflate foarte usor vorbind cu oamenii. Localizeaza-le prin
consultarea cataloagelor, ziarelor, periodicelor, organizatiilor profesionale si a Internet-ului. Cauta
oportunitati in mediul de afaceri, in industrie, servicii sociale, educatie, guvern etc. Multi oameni
doresc sa te ajute daca pot, asa ca trebuie doar sa ceri asistenta lor. Intreaba care este numele si adresa
angajatorului. Mergi personal sa vezi aceste potentiale locuri de munca (direct sau prin telefon pentru
stabilirea unui interviu). Daca nici o alta metoda nu-ti este accesibila, a treia metoda pe care o poti
aplica este sa trimiti o scurta scrisoare prin care sa ceri o scurta intalnire.
Similaritati si diferente intre scrisorile de tip "cover" si "broadcast"

Cele doua tipuri de scrisori au similaritati si trebuie sa includa urmatoarele elemente: accentul va
cadea pe punctele forte cerute de post astfel incat angajatorul sa faca o conexiune usoara cu cerintele
organizatiei sale. Punctele forte vor fi elaborate pornind de la calificarile prezente. Exemplele ce
contin numere, cifre conduc la cresterea increderii in acuratetea scrisorii. Prin scrisoare te vei
diferentia net fata de ceilalti competitori. Motiveaza-l pe angajator, fa-l sa-si doreasca sa se intalneasca
cu tine. Linia generala trebuie sa fie pozitiva, sa pastreze caracteristici de confidentialitate, dar nu
trebuie sa treci limita spre egoism. Faptele trebuie lasate sa vorbeasca despre ele.
Scrisoarea tip "cover" este adresata si trimisa unei persoane sau departament specificat intr-un
anunt. Daca nu este specificat nici un nume, incearca sa-l obtii din alte surse, pentru a personaliza
trimiterea.
In primul paragraf trebuie trecut titlul postului din anunt. Trebuie mentionate beneficiile pe care le
poti aduce si care este interesul tau fata de organizatie si postul solicitat. Dupa ce crezi ca angajatorul a
primit scrisoarea, telefoneaza pentru a restarni interesul asupra ta si pentru a stabili data unui interviu.
Scrisoarea tip "broadcast" este adresata si trimisa sefului de departament unde doresti sa lucrezi.
Daca organizatia este mica, trimite-o direct presedintelui sau directorului executiv. In primul paragraf,
pe baza cercetarilor facute, mentioneaza exact pozitia de care esti interesat, ceea ce poti sa oferi, ceea
ce ei au nevoie si de ce ar apela la tine. Mentioneaza si numele persoanelor (cu permisiunea lor) de la
care ai luat informatiile.
Scrisorile trebuie sa aiba la baza activitatile pe care le poti presta pentru angajator. O pagina este
maximum admis pentru acest tip de scrisoare. Manifesta-ti entuziasmul, chiar daca este numai aparent.
Trebuie sa trezesti si sa pastrezi interesul cititorului, de la inceputul si pana la sfarsitul scrisorii. Evita
fraze de genul "asa cum puteti vedea". Cititorul s-ar putea sa nu fie in stare sa vada punctul pe care
doresti sa-l accentuezi.
Calitatea scrisorii tale va determina prima impresie a angajatorului. Inainte de a incepe sa scrii,
analizeaza inca o data cerintele locului de munca si competentele pe care le ai. Realizeaza o
comparatie
obiectiva
intre cerinte si
competente.
Care sunt "punctele tari" pe care le ai? Cerceteaza organizatia angajatoare si vei descoperi ce avantaje
competitive va trebui sa le prezinti. Personalizeaza informatiile privitoare la dorinta si motivatia ta de
a obtine acel post. Chiar, de ce vrei sa lucrezi acolo?
Scrisoarea va contine numai informatiile relevante, particularizate prin experienta ta de angajat sau
voluntar, educatie, obiective atinse, atribute personale cerute de post. Scrisoarea are rolul de a pune in
lumina calitatile tale cele mai importante, CV-ul fiind mult mai cuprinzator. Tehnica redactarii
Pentru inceput scrie ideile, una sub alta, asa cum iti vin in minte. Dupa aceasta etapa, analizeaza
materialul, grupeaza ideile pe teme si scrie propozitiile care vor incorpora temele in paragrafe.
Accentueaza contributiile pe care le poti aduce organizatiei. Pune accentul pe achizitiile de pana acum
si pe modul in care le poti transfera asupra noului loc de munca. Din cercetarea noului loc de munca
sau din anunt selecteaza cuvintele care se refera la cerinte ("este ceruta, trebuie sa aiba, foarte necesar,
cunoscator al"). Acorda atentie punctarii fiecareia dintre aceste cerinte. Ele sunt, de fapt, avantajele
tale competitive. Foloseste verbe de actiune. Nu este indicat sa reproduci ce este scris in CV. Evita
folosirea cuvintelor negative si a sintagmelor cu conotatii negative. Evita sintagmele "de altfel",
"oricum ar fi" etc. deoarece au conotatii negative. Pune accentul pe calificarile pe care le ai pentru
noua pozitie, chiar daca printre ele se afla unele care nu exista in mod real.
Intr-o scrisoare tip "broadcast", alegerea modalitatii de frazare a obiectivului personal pentru noul
post trebuie realizata foarte prudent. Daca este prea limitat s-ar putea sa nu fie considerat indeajuns
pentru postul respectiv, iar daca este prea larg poate fi perceput ca fiind nefocalizat, indecis, specific
unei cautari a unui post oarecare. Cand se trimit scrisori pe piata "ascunsa" de munca, nu trebuie
trimise sute de scrisori pentru simplul motiv ca nu se va putea face o cercetare obiectiva a
organizatiilor. Rata de raspuns nu justifica timpul si costurile. Va trebui sa te concentrezi initial asupra
a 15-20 de organizatii. Apoi vei trece la urmatorul grup de 15-20. Multe organizatii folosesc tehnici de
scanare a CV-ului in propriile baze de date. Sugereaza contextual, neexplicit, cuvintele cheie care te
pot scoate in fata, in cazul unei cautari in baza de date.

2. SCRISORILE DE MULUMIRE
Trimite scrisori de multumire oricarei persoane care te-a ajutat. Exprima-ti aprecierile si
informeaza-le cu privire la stadiul activitatilor tale. Obtine sprijinul lor. Multumeste fiecarei
persoane cu care ai sustinut un interviu. Mentioneaza 1-2 aspecte din care ai avut de invatat.
Promptitudinea
scrisorilor este un element esential.
Mentioneaza in scris aprecierile tale pentru informatiile pe care le-ai primit. Multumeste
persoanelor care ti-au dat referinte.
3. SCRISOAREA DE MULTUMIRE POST-INTERVIU
Foloseste aceasta scrisoare, cea mai neglijata dintre toate tipurile de scrisori, sa informezi un
posibil angajator cu privire la interesul tau pentru postul oferit. Rezuma punctele tale puternice si
exprima-ti dorinta de a fi inclus in urmatorul set de interviuri. Promptitudinea (max.24 ore) cu care
trimiti scrisoarea dupa interviu este foarte importanta. Poti sa mentionezi si alte informatii pe care ai
uitat sa le transmiti la interviu. Reaminteste intervievatorului calificarile tale pentru pozitia pe care o
doresti si ce beneficii va obtine compania daca te angajeaza. Exprima-ti aprecierile pentru timpul si
disponibilitatea pe care ti-a aratat-o.
4. SCRISOAREA CA URMARE A RESPINGERII CANDIDATURII
Dupa ce primesti un "ne pare rau, dar...", scrie inca o scrisoare. Vei demonstra atitudinea pozitiva
fata de organizatia care te-a respins.
Sugereaza ca esti interesat de un post similar celui pentru care ai fost intervievat. Mentioneaza ca esti
interesat si de un posibil alt post care se elibereaza in cadrul companiei.
Se mai pot scrie scrisori pentru scoaterea CV-ului tau din baza de date a candidatilor, pentru
refuzarea unei oferte de munca, de acceptare a unui loc de munca etc. In principiu, orice aspect nou
aparut poate fi un bun motiv pentru o scrisoare.
Atentie, insa, sa nu abuzezi de aceasta metoda. Efectul va fi invers celui scontat de tine.

TEORII ALE DEZVOLTARII CARIEREI

Teoriile carierei ajut la clarificarea procesului de orientare i ofer ndrumri pentru
practicieni. Una dintre cele mai cunoscute teorii, cea a lui Holland a avut o influen major asupra
elaborrii de chestionare i alte materiale de sprijin pentru activitile de consiliere.
Dezvoltarea ca si component a consilierii i orientrii carierei este ilustrat prin teoria cu privire la
durata i spaiul de via aparinnd lui Super. Aceast teorie robust i cuprinztoare ofer un cadru
excelent pentru elaborarea programelor de intervenie n carier.
Procesul de dezvoltare a carierei poate fi considerat i proces de nvare. Acesta este documentat
cu ajutorul teoriei nvrii sociale a lui Krumboltz. Aspectul actual al procesului de luarea a deciziei
a fost, de asemenea, subiect al teoriei dezvoltrii.
Un model compensatoriu este explicat prin referire la modelul ateptrilor elaborat de Vroom.
TEORIA LUI SUPER - DURATA DE VIA I SPAIUL DE VIA. Dei aceast teorie
reprezint rezultatul a 60 de ani de cercetri i reflecii i de feedback de la practicieni, Super nu
consider c teoria lui este comprehensiv", ci doar o teorie segmental", care se mai poate nc
dezvolta. Dup prerea lui, teoria duratei vieii i spaiului de via este de fapt un set de teorii reunite
n mod larg, care se ocup de aspectele specifice ale dezvoltrii carierei i formeaz cadrul unei
nelegeri mai bune a procesului de dezvoltare a carierei i a consilierii.
Aceast teorie este construit n jurul a 14 afirmaii care pot fi grupate n jurul unor componente cheie
mai ample ale procesului de dezvoltare a carierei. Fundamental n aceast teorie este ideea concepiei
de sine. Aceasta este semnificaia subiectiv acordat calitilor, intereselor, valorilor i alegerilor,

precum i modului n care ele sunt integrate n temele de via. Aceast semnificaie subiectiv poate fi
diferit fa de msurtorile obiective prin care se identific o persoan. Potrivirea dintre perspectivele
subiective i obiective ne ofer o idee despre realismul" i acurateea" auto-evalurii. Concepia de
sine este definitorie pentru toate rolurile din via, din aceasta fcnd parte i concepia despre carier.
Totalitatea conceptelor despre sine ofer imaginea despre sine.
Super i-a ntemeiat afirmaiile pe observaia potrivit careia sfera de caliti, caracteristici
personale i alte trsturi necesare pentru cele mai multe ocupaii este limitat. Nu exist foarte multe
ocupaii care s aib nevoie de o deprindere, calitate sau cunotine att de specifice, nct s-i exclud
pe cei mai muli oameni. Pe de alt parte, sfera calitilor i a caracteristicilor celor mai multe persoane
este att de ampl, nct fiecare persoan ndeplinete cerinele necesare pentru a avea succes n multe
ocupaii. Evident, persoana care va ndeplini cel mai bine cerinele necesare pentru munca respectiv
va avea, probabil, cele mai bune performane. Pe de alt parte, persoana care posed mai puine
trsturi ideale pentru munca respectiv va avea performane mai puin strlucite, dar att timp ct
persoana depete minimul cerut, performana va rmne satisfctoare.
n toate ocupaiile, modelul de caliti i deprinderi pentru respectiva ocupaie este supus
schimbrii. Acelai lucru se ntmpl i cu persoanele. Sub influena procesului de nvare din
momentul exercitrii unei profesii, persoana poate s-i lrgeasc i s-i mbunteasc deprinderile,
ba chiar s-i dezvolte o alt concepie de sine.
Fiecare stadiu de dezvoltare se caracterizeaz prin anumite activiti specifice i este legat, ntr-o
anumit msur, de vrst. Conceptul stadiului de via este susinut de muli autori i cercetri
tiinifice, dei pot exista anumite discrepane referitore la vrst i stadii. Dup prerea lui Super, se
pot identifica urmtoarele stadii:

Stadiul de cretere (de la 4 la 10 ani) care include patru sarcini de dezvoltare majore: apariia
preocuprii pentru viitor (preocuparea pentru carier), creterea controlului personal asupra
propriei viei (controlul), convingerea c trebuie s fie obinute rezultate n coal i la munc
(convingerea) i dobndirea unor deprinderi i atitudini de munc competent (competena).

Stadiul de explorare (de la 14 la 24 de ani) presupune contientizarea faptului c ocupaia este

unul din aspectele eseniale ale vieii: tnrul adolescent i va exprima opiunile de carier.
Acestea sunt, adesea, nerealiste i temporare. Prin furirea unor visuri i prin testarea n condiii
nepericuloase (activiti la coal, jocuri pe roluri cu colegii de generaieetc.), adolescentul i va
dezvolta o mai bun nelegere a propriei persoane i a lumii nconjurtoare (cristalizarea
identitii). Aceasta va conduce la restrngerea cercului de opiuni i va ajuta adolescenii s
devin mai realiti (specificarea alegerii). Dup partea iniial a acestui stadiu, adolescentul mai
mare sau deja tnrul adult, n funcie de situaia individual i de cariera educaional, va ncerca
s exercite o ocupaie i deci, s fac o alegere ocupaional.

Stadiul de stabilizare (de la 24 la 44 de ani) este legat de ntlnirea cu adevrata experien de

munc. Tnrul adult trebuie s-i asigure locul ntr-o organizaie, prin adaptarea la regulile
acesteia i prin performane satisfctoare. Faza de mijloc a acestui stadiu implic i consolidarea
poziiei prin acumularea de eficien i dexteritate. A treia sarcin este avansarea la noi niveluri de
responsabilitate. Aceast ultim sarcin nu este mereu evident i realizat ntotdeauna de muli
lucrtori.

Stadiul de meninere (de la 45 la 65 de ani) este stadiul preocuprii pentru efectuarea n mod
satisfctor a muncii, meninerea n funcie prin revizuiri, schimbri i introducerea de inovaii
pentru a se evita rutina sau pentru a se descoperi noi provocri. Este i stadiul problemelor (crizei)
de la mijlocul vieii ( chiar mi doresc s fac acest lucru urmtorii 20 de ani? ")

Dezangajarea (peste vrsta de 65 de ani) implic acea parte a vieii caracterizat prin
desprirea de ocupaie i pensionare. Aceasta va conduce la o nou structur i stil de via.
Oamenii pot fi ajutai n dezvoltarea carierei dac li se acord sprijin n dezvoltarea
abilitilor de a explora i de a alege i n a-i identifica interesele si n a-i descoperi punctele
forte i pe cele slabe i construi o imagine de sine pozitiv.
Aceasta nseamn c n programele de orientare colar, elevii trebuie s aib posibilitatea de a se
auto-explora, n aa fel nct s-i descopere propriile preferine, capaciti etc. Trebuie, de asemenea,
s exploreze mediul pieei muncii, nu numai s dobndeasc cunotine mai bune despre aceasta, ci
s i testeze ceea ce se potrivete cu profilul lor. i, n sfrit, se pune problema pregtirii pentru
luarea deciziei.

Importana acestei teorii pentru practica orientrii este extrem de mare. Aceasta ofer un cadru
pentru intervenia n cariera unor persoane precum i pentru activiti de educaie n vederea alegerii
carierei n mediul colar sau n afara acestuia.
Consilierea individual este construit n jurul a ceea ce Super numete Evaluarea i Consilierea
Dezvoltrii Carierei" (C-DAC). Acest program reprezint un model intrinsec de potrivire, dar adaug
o nou dimensiune legat de proeminena acestor roluri, de valori, de maturitatea i adaptabilitatea
carierei i de conceptul ocupaional despre sine.
Dei abordarea C-DAC precum i modelul Holland sunt construite n jurul mai multor teste i
chestionare elaborate de Super i echipa acestuia, aplicabilitatea acestora este mai puin rigid. ntregul
sprijin acordat nu este foarte mult legat de test. Informaiile eseniale necesare pentru activitile de
consiliere pot fi adunate n moduri diferite. Pot fi folosite metode ca observaia, interviul, dar se
poate apela i la testele standardizate etc.
Cele mai importante n cadrul acestei teorii sunt conceptele utilizate pentru a nuana ideea de
potrivire (proeminena rolurilor de via, identitatea vocaional, maturitatea, conceptul vocaional
despre sine) i pentru contientizarea faptului c aceast corelare este un proces continuu, repetat ori
de cte ori elevul trebuie s ia o decizie n legtur cu cariera sa. Aceasta sprijin noiunea unei
consilieri ciclice i a unui proces evolutiv.
De asemenea, pentru practica orientrii colare, n aceast teorie este foarte important recunoaterea
importanei mediului i a unor indicaii asupra modului n care poate fi neles rolul acestuia.
TEORIA NVRII SOCIALE A LUI KRUMBOLTZ. Teoria lui Krumboltz (Mitchell &
Krumboltz, 1996) se bazeaz pe teoria nvrii sociale a lui Albert Bandura (1977) i subliniaz teoria
consolidrii. Krumboltz identific patru factori care influeneaz luarea deciziei cu privire la
carier:
Zestrea genetic i calitile speciale. Anumii factori biologici motenii, cum ar fi rasa,
sexul, aspectul fizic pot avea o aciune restrictiv asupra evoluiei carierei. Ali factori
influenai cel puin parial de motenire, inclusiv anumite caliti speciale cum ar fi cele
muzicale sau n domeniul artelor plastice, coordonarea fizic, pot fixa de asemenea
anumite limite.
Condiiile i evenimentele de mediu. Factorul mediu include toate influenele care se afl
n afara controlului individului, dar care pot influena ambiana n care exist individul.
Anumite influene pot fi de origine uman (de ex., condiiile de pregtire, legislaia muncii,
situaia economic etc.), altele se pot datora unor fore naturale (condiii climaterice,
existena resurselor naturale etc.).
Experienele de nvare. Toate experienele anterioare de nvare influeneaz procesul
curent de nvare al individului. Krumboltz, dei recunoate complexitatea procesului de
nvare, identific numai dou tipuri de nvare: experienele de nvare instrumentale
(situaii n care individul acioneaz asupra mediului pentru a produce anumite rezultate) i
experienele de nvare asociative (situaii n care individul nva prin reacie la stimuli,
prin observarea unor modele sau prin mbinarea a dou evenimente). Calitile de
abordare a sarcinii. Acestea sunt calitile pe care le manifest individul atunci cnd se
angajeaz ntr-o sarcin nou (de exemplu, deprinderile de munc, standardele de
performan, calitile perceptive etc.). Individul se confrunt n mod constant cu
experiene de nvare; reacia individului va conduce la consecine care vor fi urmate,
fiecare din ele, de recompense sau pedepse, iar acestea, la rndul lor, vor influena
individul. Interaciunea dintre stimulii primii (experiena de nvare) i reaciile la
consecinele produse va modela individul ca pe o persoan unic. Modelarea acioneaz
prin trei tipuri de consecine:
(1)
generalizarea auto-observrii (este declararea deschis sau disimulat a propriilor
performane n legtur cu standardele nvrii)
(2)
dezvoltarea calitilor de abordare a sarcinii (eforturi ale persoanei de a proiecta
n viitor generalizrile auto-observaiei pentru a face previziuni asupra viitorului)
(3)
acionarea (acestea reprezint implementarea unor comportamente cum ar fi:
cutarea sau schimbarea unui loc de munc). Comportamentul prezent produce anumite
consecine care afecteaz comportamentul viitor.

Pe scurt, aceast teorie se bazeaz pe ideea c persoana intr ntr-un anumit mediu (lumea) cu o
anumit zestre genetic. n timp ce crete, ea se va confrunta cu diverse evenimente (sociale,
economice, culturale etc.). Astfel, persoana va nva din aceste confruntri i va aplica (aciona) ceea
ce a nvat la noile evenimente i confruntri. Aceasta va conduce la feedback-ul de la alte persoane
(uneori persoane care pot fi considerate drept roluri-model) i va crea o imagine asupra succesului sau
eecului propriilor aciuni. Totalitatea acestor reacii va influena noile alegeri ale individului ori de
cte ori acesta va trebuie s opteze i va ajuta la creterea probabilitii efecturii unor alegeri care s
evite pe viitor eecurile. Acest proces de nvare este un proces continuu, care dureaz toat viaa,
deoarece att individul, ct i mediul se schimb n mod constant.
Din aceast teorie aflm c evoluia carierei este un proces de nvare care dureaz toat viaa.
Individul ncepe cu un potenial de cretere iniial, dar acest potenial este modelat de mediu i de
interaciunea dintre mediu i individ. Confruntarea dintre aceste dou elemente conduce procesul de
nvare.
Pentru consilieri i alte persoane implicate n sprijinirea procesului de evoluie a carierei n
cadrul sistemului colar, este important:

s neleag c procesul de orientare ncepe de la vrsta colar mic i continu pe tot

parcursul colaritii.

s creeze toate oportunitile posibile pentru ca elevii s-i confrunte potenialul cu

mediul.
Asadar este esenial s se creeze situaii n care elevii s-i testeze convingerile, ateptrile,
calitile, abilitile, valorile n legtur cu aspecte care pot fi importante pentru deciziile i evoluia
carierei lor viitoare. Aici pot fi incluse vizite la ntreprinderi, perioade de internat, proiecte colare
etc. - o confruntare cu modelele de roluri care pot oferi feedback elevilor. Se pot include i
prezentri la clas fcute de personaliti respectate, interviuri etc.
MODELUL ATEPT RILOR ELABORAT DE VROOM
Teoriile anterioare se ocupau de procesul de dezvoltare i de alegere a unei cariere. Desi luarea
deciziei reprezinta un aspect important in acest proces, totui cele mai multe dintre aceste teorii acord
puin atenie modului n care indivizii iau decizii.
Exist un mare numr de teorii care insa se ocup n amnunt de modul n care se iau deciziile.
Unele dintre acestea sunt oarecum descriptive, n timp ce altele sunt mai degrab prescriptive. Un
exemplu bine cunoscut este aa-numitul model al ateptrilor" elaborat de Vroom (1964). n
conformitate cu acest model, indivizii ncearc s ia deciziile n aa fel nct s ajung la rezultatele
cele mai dorite i s evite rezultatele indezirabile. De fapt, ei ncearc s obin cea mai nalt
compensaie". Tocmai de acea modelul mai este numit i modelul compensatoriu".
Cnd un individ trebuie s ia o decizie, este de ateptat s se gndeasc la mai multe rezultate"
care pot fi importante. Pentru fiecare dintre acestea, individul face o evaluare, stabilind ct de
dezirabile sunt. Dezirabilitatea unui rezultat se numete valen". Pe lng valen, individul va
estima, pe baza experienei dobndite, dar i a stereotipurilor referitoare la ocupaii, n ce msur
alternativele (ocupaiile) dintre care trebuie s aleag l pot ajuta s-i ating rezultatul. Aceasta se
numete probabilitatea" sau instrumentalitatea" alternativei (ocupaiei) de a asigura setul de
rezultate dorite.
n final, individul multiplic (contient sau incontient) pentru fiecare rezultat valena rezultatului" cu
probabilitatea alternativei" i nsumeaz aceste produse pentru toate rezultatele posibile. Suma se
numete dezirabilitatea" alternativei. n principiu, persoana va trebui s aleag alternativa cu
cea mai mare dezirabilitate.
Cu toate acestea, cele mai multe persoane tiu foarte bine c nu toate alternativele (ocupaiile) le
sunt deschise. O persoan cu caliti foarte slabe la matematic tie foarte bine c nu va putea
niciodat s devin inginer. Toate persoanele au convingeri foarte clare cu privire la posibilitatea de
realizare a alternativelor (ocupaiilor). Aceast convingere se numete ateptare" i poate fi
exprimat ca un fel de ans.

Dac sperana" este nmulit cu dezirabilitatea" alternativei, se face o estimare a forei" sau
presiunii de a alege aceast alternativ. n principiu, persoana ar trebui s aleag alternativa cu cea
mai mare for", pentru c aceasta va duce la cel mai nalt nivel de compensaie" (satisfacie) i este
o alternativ realizabil.
Modelul compensatoriu (Vroom, 1964) este, fr ndoial, o modalitate interesant de abordare
pentru a-i ajuta pe elevi s neleag cum s fac o alegere. Dar, acesta este nc i mai interesant
pentru c i poate sprijini pe tineri s-i dezvolte o mai bun nelegere a speranelor, convingerilor,
valorilor, intereselor lor. Evident, prin analiza rezultatelor pe care le dorete o persoan, se realizeaz
un anumit cadru ce i permite elevului s-i dezvolte o nelegere mai bun a ceea ce vrea cu adevrat
i a importanei fiecrui rezultat pentru el.
Reflectnd asupra convingerii realismului unei anumite opiuni (ansa de a ptrunde n acea
ocupaie) elevul poate s-i dezvolte o viziune mai matur asupra posibilelor alternative. n mod
deosebit, aceasta se leag de explorarea ocupaiilor i a rezultatelor la care se poate ajunge n profesie.
Din cele mai multe teorii, practicianul poate deduce indicaii asupra modului n care s elaboreze
orientarea profesional n practic sau cum s justifice anumite intervenii fcute.
Concluzii privind teoriile de mai sus:

Holland clarific modul n care funcioneaz ideea de "potrivire" i importana profilului

intereselor" elevului

Super arat clar c orientarea carierei este un proces de evoluie care dureaz ntreaga
via, urmnd un maxi-ciclu, dar n care reapar mini-cicluri ori de cte ori trebuie s se ia o
decizie. El ofer o explicaie cu privire la modul n care evoluia este rezultatul unei interaciuni
ntre indivizi, luarea deciziei i mediu. Se explic, de asemenea, modul n care profilul evoluiei
carierei" (maturitatea carierei) joac un rol cheie n dezvoltare.

Krumboltz explic modul n care se ajunge la decizii printr-un proces de nvare care
dureaz ntreaga via. El subliniaz, de asemenea, relaia reciproc dintre individ i mediu.
Aceast teorie ne ofer indicaii cu privire la un posibil rol al situaiilor de nvare i asupra
rolului modelelor" n procesul de luare a deciziei.

Vroom ofer un model descriptiv care permite nelegerea modului n care o persoan
ajunge la o decizie legat de carier prin maximizarea beneficiilor unei decizi. Dei pot exista
anumite dubii cu privire la aplicabilitatea acestei teorii, mesajul este clar: n multe cazuri individul
ncearc s aleag opiunea cea mai potrivit pentru sine.
Cele mai multe dintre acest teorii au fost aplicate prin elaborarea unui mare numr de teste,
inventare, programe de intervenie, programe de intervenii computerizate etc., care sunt disponibile n
comer. Problema principal cu toate aceste materiale este costul utilizrii lor i dubiile cu privire la
aplicabilitatea lor n alte culturi.
Importana teoriilor nu const n aceste materiale, ci n posibilitatea de a le utiliza ca linii
directoare sau cadru pentru o mai bun nelegere a procesului de dezvoltare a carierei sau ca baz
pentru crearea de programe pentru dezvoltarea carierei.
TIPUL DE PERSONALITATE SI CARIERA
Prima lucrare modern despre teoria carierei ntitulat Alege-i cariera, de Frank Parsons a aprut n
1909. Modelul potrivirii, bazat pe nelegerea propriei persoane, a necesitilor locului de munc i a
alegerii bazate pe un proces de raionament real este n continuare reperul care se afl la baza multor
teorii, precum i a practicii de orientare a carierei. n mod deosebit, modelele de educaie n vederea
dezvoltrii unei cariere, folosite n multe ri, se bazeaz, n mare msur, pe ideea acestei potriviri.
Teoria lui Holland (1997), despre care am amintit in capitolul precedent, este un exemplu de teorie
trstur - factor. Aceasta se bazeaz pe mai multe afirmaii:
1. Personalitatea individului este factorul primar n alegerea profesiei.
2. Profilul intereselor reflect personalitatea.

3. Indivizii dezvolt preri stereotipe cu privire la ocupaii (de ex., considerm c un contabil
este punctual, relativ introvertit, nesociabil etc.). Aceste opinii ne modeleaz prerea despre
ocupaii i joac un rol fundamental n alegerea ocupaiei.
4. Orice persoan i caut o ocupaie care s fie congruent cu personalitatea sa i care s-i
permit s-i exercite atitudinile i s-i valorifice calitile. O bun potrivire duce la succes i
satisfacie.
Dup prerea autorului, personalitatea este rezultatul interaciunii dintre caracteristicile motenite,
care sunt eseniale pentru dezvoltarea intereselor specifice i activitile la care este expus un individ.
Holland recunoate c interaciunea conduce n ultim instan la formarea personalitii.
Autorul susine c foarte multe persoane pot fi clasificate n ase tipuri pure: realist, investigator,
artist, sociabil, ntreprinztor i convenional.
Oamenii realiti reacioneaz fa de mediu ntr-un mod obiectiv, concret, manipulativ din punct de
vedere fizic. Evit sarcinile care necesit caliti intelectuale, artistice sau sociale (nu sunt potrivii ca
lideri). Sunt materialiti, masculini, nesociabili i stabili emoional. Prefer profesiile tehnice, agricole
sau meteugreti cu activiti care implic lucrul cu mainile, o activitate fizic (de exemplu, sport)
etc.
Persoanele investigative reacioneaz fa de mediu folosind inteligena, manipulnd idei, cuvinte
i simboluri. Evit situaiile sociale, sunt nesociabile, masculine, insistente i introvertite.
Prefer sarcinile tiinifice, teoretice (de exemplu, cititul, algebra, colecionarea de obiecte) i activiti
creatoare cum ar fi sculptura, pictura, muzica. Prefer s lucreze ntr-un mediu academic sau tiinific.
Persoanele artistice fac fa mediului folosind forme i produse ale artei. Se bazeaz pe impresii
subiective, sunt nesociabile, feminine, supuse, sensibile, impulsive i introspective. Prefer profesiile
muzicale, artistice dramatice i nu le plac activitile masculine i rolurile care implic munc fizic.
Persoanele sociabile prefer s intre n contact cu alii. Acestea caut interaciunea social n
mediul educaional, terapeutic i religios. Se consider persoane sociabile, vesele, cu simul
rspunderii, care obin succese i adora s se afirme.
Persoanele ntreprinztoare au spirit de aventur, sunt dominante i impulsive. Sunt persuasive,
vorbree, extraverte, ncreztoare, agresive i exhibiioniste. Prefer ocupaii din domeniul vnzrilor
i al managementului, unde pot s-i domine pe alii. Au nevoie de putere i de recunoaterea calitilor
de ctre cei din jur.
Persoanele convenionale au nevoie de aprobarea celor din jur. Creeaz o impresie bun deoarece
sunt ordonate, sociabile, corecte, dar sunt lipsite de originalitate. Prefer ocupaii de tip funcionari cu
activiti stabile i bine definite n domeniul afacerilor. Acord o importan deosebit chestiunilor
economice i se consider masculine, dominante, rigide i stabile. Au mai mult caliti matematice
dect verbale.
Holland susine, de asemenea, c exist ase medii de munc analoage cu tipurile pure de
personalitate descrise mai sus. Aa cum s-a artat deja, indivizii i selecteaz mediul de munc
congruent cu tipul lor de personalitate.
n interveniile de consiliere este important asadar ajutarea clientului n a-i alege un mediu de
munc care s se potriveasc cel mai bine cu tipul su de personalitate.
Tipurile de personalitate pot fi structurate n funcie de un model consecvent. Acest model este
numit modelul hexagonal.
Modelul hexagonal pentru interpretarea relaiilor intra- i inter-clase
Sursa: Holland, J. L. (1994). Self-Directed Search: Technical Manual. Odessa: Psychological
Assessement Resources.
Intervenia se ntemeiaz pe msurtorile referitoare la tipul de personalitate obinute prin utilizarea
unui inventar de interese. Unui individ i pot corespunde unul, dou sau toate cele ase tipuri de
personalitate. Profilul obinut prin ierarhizarea tipurilor pentru o persoan, dat de scorurile
msurtorilor se numete subtip" i red codul ntreg pentru toate tipurile. n mod curent, totui, n
evaluare i intervenie sunt folosite cele mai importante trei litere ale codului de tip. Codul de trei
litere, cunoscut, n general, sub numele de codul Holland, permite nelegerea personalitii
individului.

Pentru a nelege codul, Holland definete patru indicatori sau semne de diagnostic.
Congruena: acest indicator reflect gradul de potrivire dintre personalitatea individului i mediul
su de munc. Cel mai nalt nivel de congruen va fi dac respectivul cod de trei litere al personalitii
este acelai, n privina coninutului i al succesiunii, cu codul de trei litere al mediului de munc n
care respectivul individ dorete s intre. Indicatorii cu congruen nalt au drept rezultat o alegere
stabil a profesiei, rezultate bune n aceasta i un grad nalt de satisfacie.
Consecvena: aceasta este msura coerenei interne a punctajelor obinute de o persoan.
Consecvena se calculeaz prin examinarea poziiei primelor dou litere ale codului lui Holland de pe
hexagon (vezi mai sus). Cu ct este mai apropiat poziia pe hexagon, cu att codul este mai
consecvent. Subtipurile cu coduri adiacente sunt consecvente (de ex., convenional i ntreprinztor).
Se consider a fi tipuri inconsecvente cele care sunt situate fa n fa unul cu cellalt (de exemplu,
realist i sociabil). Claritatea scopurilor unui individ i percepia lui despresine, care sunt definitorii
pentru decizia n alegerea carierei, sunt direct proporionale cu tipul Holland. Un tip consecvent va
avea scopuri mai clare i o percepie despre sine mai limpede dect un tip inconsecvent. Pentru tipul
consecvent, alegerea carierei va fi mult mai uoar.
Diferenierea: aceasta msoar cristalizarea intereselor i a profilului individului. Diferenierea
este definit astfel: punctajul cel mai mare minus punctajul cel mai mic al celor trei punctaje
reprezentate de codul de trei litere. Diferenierea cea mai mare (punctaj mare) se constat atunci cnd
se gsete un grad nalt de conturare a caracteristicilor unui anumit tip, iar o difereniere sczut se va
constata n cazul unui profil plat, cu punctaje relativ identice la toate trei tipurile. Un tip difereniat va
avea scopuri mult mai clare i o percepie despre sine mai bine cristalizat dect tipul nedifereniat.
Alegerea carierei va fi mai uoar pentru tipul difereniat dect pentru cel nedifereniat i aceste alegeri
vor fi mai stabile.
Identitatea: reflect claritatea scopurilor, intereselor i talentelor unei persoane. Este legat de
difereniere i de consecven.
RELAIILE TIPOLOGICE
Relaiile ntre tipurile de personalitate se presupune c sunt invers proporionale cu distanele ntre
tipurile artate n figur. Cu ct este mai mic distana ntre oricare dou tipuri, cu att mai mare este
similaritatea lor sau asemnarea psihologica. De exemplu, realistul i investigativul sunt prinse
amndou n figur; deci ele se aseamn una cu alta. n contrast, investigativul i ntreprinztorul sunt
departe una de alta; deci sunt foarte diferite. Investigativul i socialul sunt la un grad intermediar de
asemnare.
Modelul hexagonal servete trei scopuri n teorie, inclusiv in cea a consilierii, definind:
1. gradul de consisten n pattern-ul personalitii unei persoane. Folosind profilul unei persoane,
cele mai nalte dou scoruri ale scalei pot fi etichetate ca avnd unul din trei nivele de consisten.
Pattern-urile profilului compuse din tipurile adiacente ale hexagonului sunt cele mai consistente (ex.
realist, investigativ, investigativ-artistic etc); pattern-urile profilului compuse din tipurile opuse ale
hexagonului sunt cel mai puin consistente (realist-social, investigativ-ntreprinztor, artisticconventional) i pattern-urile profilului compus din oricare alt tip din hexagon formeaz un nivel
intermediar de consisten (realist-artistic, investigativ-social, artistic-ntreprinztor)
2. consistena unui mediu n acelasi fel. n acest caz, procentajul tipurilor (oameni reali) n fiecare din
cele 6 categorii e folosit pentru a forma un profil al mediului
3. grade de congruen ntre persoan i mediu. Cea mai congruent situaie pentru o persoan social
va fi ntr-un mediu social. Cea mai incongruent situaie pentru o persoan social va fi ntr-un mediu
realist. Prin folosirea hexagonului, cteva grade intermediare de congruen pot fi definite.
Modelul hexagonal furnizeaz asadar un calcul pentru teorie, un model abstract i legtura
ideilor principale i aa teoria poate fi aplicat pentru probleme practice i teoretice. Astfel, hexagonul
poate fi folosit n conjuncie cu formulrile pentru tipuri i medii pentru a defini grade de consisten
i congruen i pentru a prezice rezultate-satisfacie-ateptare.
CONSECINE N PRACTICA ORIENTRII SI A ALEGERII CARIEREI

n acest model practica orientrii se bazeaz, n esen, pe administrarea unui inventar al intereselor
(de exemplu, Cercetarea autodirecionat a lui Holland, Chestionarul de interese profesionale al lui
Strong sau cel pentru definirea codului Holland). Acest cod reprezint elementul esenial al explorrii
posibilitilor ocupaionale i de carier. Consilierul sau tanarul trebuie s aib, mai nti, o imagine
clar a semnificaiei codului. Totodat, trebuie stabilit n ce msur acest cod este difereniat sau
consecvent i dac reflect scopurile i interesele exprimate. Dac nu, este necesar s se iniieze o
procedur de autoexplorare. Dac da, tanarul ar trebui s-i caute ocupaia care se potrivete cel mai
bine cu profilul su. Acest lucru se poate face utilizndu-se Lista de Ocupaii (o list de ocupaii, n
care fiecare este caracterizat prin Codul Holland; lista a fost elaborat de experi care au evaluat toate
ocupaiile).
TIPURILE PSIHOLOGICE I MEDIILE DE MUNC
Tipurile sunt presupuse a reprezenta efecte obinuite ale creterii pn la un nivel intelectual
particular. Fiecare tip este descris n termenii unui model teoretic creat cu cteva obiective n
principal:
a. s schieze numai scheletul simplu al experimentelor ce duc la o categorie particular a
persoanei
b. s arate cum un experiment al persoanei conduce la o dispoziie special, cum acea
dispoziie duce la o categorie larg a comportamentului uman, i
c. s prevad modele teoretice ce vor fi corespunztoare deopotriv evidenelor vechi i noi
asupra tipurilor.
TIPUL REALIST. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei realiste conduc la o preferin
pentru activiti ce determin manipularea explicit, ordonat sau sistematic a obiectelor, uneltelor,
mainilor i animalelor i spre o aversiune fa de activiti educaionale sau terapeutice. Aceste
tendine de comportare conduc n consecin la achiziionarea competenelor manuale, mecanice,
agricole, electrice i tehnice i la un deficit n competenele sociale i educaionale.
Dezvoltarea unui model realist al activitilor, competenelor i intereselor creeaz o persoan
care este predispus s manifeste urmtoarele caracteristici:
Preferine vocaionale i nevocaionale
Prefer ocupaii sau situaii realiste (ex. electrician sau mecanic) n care se poate angaja n activiti
preferate i se evit activiti cerute de ocupaii sau situaii sociale. Se poate, de asemenea, asocia cu
oameni avnd convingeri, interese i valori similare i evit oameni cu convingeri, interese i valori
neasemnatoare. Are nivel limitat de interese.
Obiective i valori de via
Posed valori tradiionale. Prefer s munceasc n cadrul unor restricii instituionale. Crede n
libertate (independena sau ansa liber). Se aliniaz fiind ambiios i auto-controlat ca valori
importante i critic energic, fiind ierttor. n general, valorile constituie lucruri sau caracteristici
personale tangibile. Posed un sistem foarte nchis de convingeri i valori (fr deschidere n a-i
schimba prerile i comportamentul) i are un domeniu limitat de interese.
Autoconvingere
Se percepe ca avnd abiliti mecanice, tehnice i atletice. Se bucur lucrnd cu mini, unelte,
echipament electronic. Se percepe ca avnd abilitate n relaii umane i crede c anumite obligaii
sociale (ex. nvarea) pot fi frustrante. i aduce aminte de neplcerea i aportul minim la obligaiile
colare. Are auto-estimare relativ joas, dar are ncredere n deprinderile lui/ei realiste
Stil de rezolvare a problemelor
Folosete convingeri, competene i valori realiste ca s rezolve probleme la munc i n alte
mprejurri. Prefer soluii sau strategii concrete, practice i structurate ca opuse la activiti clericale,
colare sau imaginative.
Deoarece persoanarealist posed aceste preferine,
convingeri, competene,
autopercepii i valori, el/ea este apt sa fie:

conformist
materialist
realist

dogmatic
natural
rezervat

veritabil
normal
robust

pragmatic
inflexibil

persistent
practic

retras n sine
neperspicace

TIPUL INVESTIGATIV. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei investigative conduc la

o preferin pentru activiti ce determin investigaie observaional, simbolic, sistematic i
creativ a fenomenelor fizice, biologice i culturale i la o aversiune fa de activiti struitoare,
sociale i repetitive. Aceste tendine comportamentale duc spre o achiziionare de competene
stiinifice i matematice i spre un deficit n competene de elocven.
Aceast dezvoltare a unui model investigativ de activiti, competene i interese creeaz o
persoan care este predispus s manifeste urmtoarele caracteristici:
Preferinte vocaionale i nevocaionale
Prefer ocupaii sau situaii investigative (ex. biolog sau tehnician medical) n care poate s se
angajeze n activiti i competene preferate i s evite activiti cerute de ocupaii i situaii de
ntreprindere. Poate, de asemenea, s gseasc oameni cu convingeri i valori similare i s evite
oameni cu preri i valori neasemntoare.
Obiective i valori n via
Valori tiinifice sau activiti i realizri colare. Valori autodeterminate (independen), precum
trsturi personale, fiind intelectual, logic i ambiios, dar ine alte obiective i valori de via ca
fiind fr importan: securitate, familie; e voios, avnd prietenii adevrate. Posed un sistem
deschis de convingeri. Are obiective i valori liberale i este deschis fa de noi idei i experiene.
Are o serie larg de interese.
Autoconvingeri
Se percepe ca avnd abilitate tiinific i de cercetare, precum talentul matematic. Se vede ca
analitic, curios, scolastic i avnd interese largi. Se bucur citind sau gndind asupra soluiilor la
probleme. Crede ca insistena altora asupra unui curs al aciunii va putea fi frustrant. Se vede ca
receptiv i avnd o serie larg de interese. Are auto-estimare moderat spre nalt
Stil de rezolvare a problemelor
Folosete convingeri, competene i valori de investigare ca s soluioneze probleme la locul de munc
i n alte locuri. Caut probleme interesante. Se ncrede n gndire, informaie de instruire, analize
pline de grij, date obiective i practici relatate scolastic. Pltete fr atenie la sentimente personale
sau mediul social.
Deoarece persoana investigativ posed aceste convingeri, preferine, competene,
percepii de sine i valori, el/ea este apt s fie:

analitic
independent
radical

prudent
intelectual
raional

complex
introspectiv
rezervat

critic
pesimist
retras

curios
precis
modest

TIPUL ARTISTIC. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei artistice conduc la o preferin
pentru activiti ambigue, libere i nesistematice ce determin manipularea materialelor fizice, verbale
i umane n crearea de forme sau produse de art i la o aversiune fa de activiti explicite,
sistematice i ordonate. Aceste tendine de comportare duc la o achiziionare de competene artistice
(ex. limba, art, muzic, scris) i la un deficit n competene clericale sau sistem de afaceri.
Aceasta dezvoltare a unui model artistic de activiti, competene i interese creeaz o persoan care
este predispus s prezinte urmtoarele caracteristici: 1 .Preferinte vocaionale i nevocaionale
Prefer ocupaii sau situaii artistice (ex. scriitor sau decorator interior) n care poate s se
angajeze n activiti i competene preferate i s evite activiti necesitate de ocupaii i situaii

convenionale. Poate de asemenea s se asocieze cu oameni avnd convingeri i valori similare i s

evite persoane cu preri i valori nesimilare. 2.Obiective i valori de via
Valori de experien i realizare artistic. Valori de auto-expresie i egalitate pentru toate precum
caracteristici personale astfel ca fiind imaginative i curioase, dar nefiind obediente, logice sau
responsabile. Are cel mai deschis sistem de convingeri
dintre tipuri. Foarte deschis la sentimente i idei i fa de ceilali. Are obiective i valori liberale.
3. Autoconvingeri
Se percepe ca expresiv, deschis, original, intuitiv, liberal, nonconformist, introspectiv,
independent, dezordonat, avnd abilitate artistic i muzical i abilitate de acionare, scriere i
vorbire. Se bucur de angajarea n activiti ce folosesc aceste abiliti i trsturi, dar poate deveni
frustrat cu activiti precum inerea evidenelor complete i precise. 4.Stil de rezolvare a problemelor
Folosete convingeri, competene i valori artistice ca s rezolve problemele la lucru sau n alte
locuri. Percepe probleme n context artistic, aa ca talente i caracteristici personale artistice (ex.
intuiie, expresivitate, originalitate) care domin n procesul de soluionare a problemei.
Deoarece persoana artistic posed aceste convingeri, preferine, competene, auto-percepii i
valori, el/ea este apt s fie:

complicat
imaginativ
intuitiv

dezordonat
nepractic
nonconformist

emotiv
impulsiv
deschis

expresiv
independent
original

idealist
introspectiv
sensibil

TIPUL SOCIAL. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei sociale conduc la o preferin pentru
activiti ce determin manipularea altora ca s se informeze, antreneze, dezvolte, vindece sau
lumineze i o aversiune fa de activiti explicite, ordonate i sistematice cuprinznd materiale, unelte
sau maini. Aceste tendine de comportament duc la o achiziionare de competene n relaii umane
(ex. interpersonale sau educaionale) i la un deficit n competene manuale i tehnice.
Aceast dezvoltare a unui model social de activiti, competene i interese creeaz o persoan
care este predispus s manifeste urmtoarele caracteristici: 1.Preferine vocaionale i nevocaionale
Prefer ocupaii si situaii sociale (ex. profesor sau consilier) n care poate s se angajeze n
activiti preferate i s evite activiti cerute de ocupaii i situaii realiste. Poate s se asocieze cu
persoane avnd convingeri i valori similare. 2.Obiective i valori de via
Valori de activiti i probleme sociale i etice. Dorete s i serveasc pe alii n contextul
sprijinului medical, serviciului instituional sau interaciunilor reciproce. Crede n egalitate pentru toi
i n oportunitatea existenei ajutorului dezinteresat i a iertrii, dar critic fiind logice i intelectuale
sau avnd o via excitant. Aspir s devin un printe competent, profesor sau terapeut. Apreciaz
religia. 3. Autoconvingeri
Se percepe ca plcndu-i s ajute pe ceilali, nelegndu-i pe alii, avnd abilitate de predare,
deprinderi sociale i lipsindu-i abilitatea mecanic i tiinifica. Devine frustrat n pregtirea unui
manual pe o topic abstract sau fcnd ceva ce necesit rbdare i precizie sau reparnd un
automobil. Foarte mulumit prin ajutarea sau nvaarea altora. Are sistem de convingeri moderat
deschis, dar are cteva valori tradiionale. Are auto-evaluare moderat. 4.Stil de rezolvare a
problemelor
Folosete convingeri, competene i valori sociale ca s rezolve probleme la locul de munc
sau n altele. Percepe probleme ntr-un context social aa c problemele sunt privite mai ales n
termeni de relaii umane, competene i trsturi sociale (ex. cutnd interaciuni reciproce i ajutor de
la ceilali) i dominante n procesul de rezolvare a problemei.
Deoarece persoana social posed aceste convingeri, preferine, competene, auto-percepii i
valori, el/ea este apt s fie:

agreabil
sritor
responsabil

cooperativ
idealist
sociabil

sensibil
amabil
plin de tact

prietenos
rbdtor
nelegator
generos
insistent
cald
TIPUL NTREPRINZTOR. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei ntreprinztoare
conduc la o preferin ce determin manipularea celorlali ca s se ating obiective organizaionale sau
economice i o aversiune fa de activiti organizaionale, simbolice i sistematice. Aceste tendine
comportamentale duc la o achiziionare de competene de lider, interpersonale i convingtoare i la un
deficit n competene tiinifice.
Aceast dezvoltare a unui model de iniiativ a activitilor, competenelor i intereselor creeaz
o persoan care este predispus s manifeste urmtoarele caracteristici:
1.Preferine vocaionale i nevocaionale
Prefer ocupaii i situaii de iniiativa (ex. vnztor sau manager) n care poate s se angajeze
n activiti preferate i s evite activiti cerute de ocupaii i situaii de investigare. Poate de
asemenea s se asocieze cu persoane avnd aceleai interese, preri si valori similare 2.Obiective i
valori de via
Are valori tradiionale (ex. realizri economice i politice), valori de controlare a altora, de
ocazia de a fi liber de control i de a fi ambiios. Critica fiind ierttor sau sritor. Aspir s devin un
lider n comert, un lider de comunitate, influent n afaceri publice i s fie bine mbrcat 3.
Autoconvingeri
Se percepe ca agresiv, popular, ncreztor n sine, sociabil, posednd abiliti de conducere i
discurs i lipsindu-i abilitatea tiinifica. Dorete s prind obinerea unei poziii de putere mult mai
mulumitoare. Devine cel mai frustrat avnd o poziie de mic influen. Are auto-apreciere ridicat.
ine la valori tradiionale. Are un sistem de preri oarecum nchis (ex. nu este docil la schimbare n
convingeri, valori sau comportament) 4.Stil de rezolvare a problemelor
Foloeste preri, competene i valori de iniiativ ca s rezolve probleme la lucru sau n alte
situaii. Percepe probleme ntr-un context ntreprinztor aa c problemele sunt adeseori privite n
termeni de influen social. Trsturile, competenele i valorile de ntreprinztor (ex. control asupra
altora, convingeri tradiionale) sunt dominante n procesul de soluionare a problemelor.
Deoarece
persoana ntreprinztoareposed aceste convingeri, preferine,
competene, percepii despre sine i valori, el/ea este capabil s fie:

acaparator
energic
plin de energie

aventuros
entuziast
optimist

ambiios
provocabil
inepuizabil

hotrt
epatant
ncreztor

dominator
extravertit
sociabil

TIPUL CONVENIONAL. Ereditatea i experienele speciale ale persoanei convenionale conduc la

o preferin pentru activiti ce necesit manipulare explicit, ordonat i sistematic a datelor (ex.
inere de evidene, sortare materiale, reproducere materiale, organizare maini de afaceri i echipament
de procesare date) ca s se ating obiective organizaionale i economice i o aversiune fa de
activiti ambigue, libere, de explorare sau nesistematizate. Aceste tendine comportamentale duc la o
achizitionare de competene clericale, estimative i de sistem de afaceri i la un deficit de competene
artistice.
Aceast dezvoltare a unui model convenional de activiti, competene i interese creeaz o
persoan care este predispus s manifeste urmaoarele caracteristici: 1 .Preferine vocaionale i
nevocaionale
Prefer ocupatii sau situaii convenionale (ex. perforator cartele sau bancher) n care s se
angajeze n activiti preferate i s evite activiti cerute de ocupaii i situaii artistice. Poate de
asemenea s se asocieze cu persoane avnd interese, convingeri i valori similare i s evite oameni cu
caliti neasemntoare. 2.Obiective i valori de via
Valori de afaceri i realizri economice. Se crede devenind un expert n finane sau comer,
ducnd o via confortabil i fcnd o mulime de lucrri ce au obiective importante. Prefer s
lucreze n cadrul structurii unei organizaii sau instituii. Valorile sunt caracterizate prin virtui

tradiionale (ex. inte conservatoare, religioase, economice i politice). Crede c este potrivit s fie
ambiios, umil i politicos. Crede c activitile estetice i societatea nchis (tovria ermetic de
grup) fiind scuzabile sau imaginare sunt fr prea mare valoare. Are un sistem de preri foarte nchis.
3. Autoconvingeri
Se percepe ca un conformist i ordonat i ca avnd abilitate clerical i cifric. i vede cele
mai tari competene n afaceri i cele mai slabe n arte. Se bucura innd evidene i fcnd munca
estimativ. Anticipeaz c scrierea unui sau concentrarea asupra altora devine cauza de frustraie. Are
auto-estimare sczut. 4.Stil de rezolvare a problemelor
Folosete convingeri, competene i valori convenionale ca s soluioneze probleme la locul
de munc i n alte situaii. Urmeaz ci, practici i proceduri stabilite; privete spre autoritti pentru
aprobare i sfat. Caut soluii practice i se angajeaz n planificarea ordonat i minuioas. Are
dificultate cu probleme ndoielnice sau n sintetizarea informaiei din surse diverse.
Deoarece persoana convenional posed aceste convingeri, preferine, competene, percepii
de sine i valori, el/ea este capabil s fie:

atent

conformist

contiincios

dogmatic

eficient

inflexibil

emotiv

metodic

umil

ordonat

insistent

practic

meticulos

chibzuit

fr
imaginaie
De asemenea, Holland propune c exist 6 medii de munc (realiste, investigative, artistice,
sociale, ntreprinztoare i convenionale) analoage cu tipurile de personalitate pur descrise mai sus.
Indivizii trebuie s selecteze mediile vocaionale care sunt congruente cu personalitatea lor pentru a
maximiza satisfacia i succesele la locul de munc. Aceste medii sunt descrise mai jos.
Mediul realist implic sarcini concrete, fizice care cer aptitudini mecanice, persisten i
micare fizic. Se cer numai aptitudini interpersonale minime. Cadrele tipic realiste includ un garaj, un
atelier de maini, o ferm, un antier de construcii sau o frizerie.
Mediul investigativ cere mai mult utilizarea abilitilor abstracte i creative dect percepia
personal. Performana satisfctoare cere imaginaie i inteligen. Succesele cer de obicei o perioad
mare de timp. Problemele ntlnite variaz ca nivel de dificultate, dar vor fi de obicei soluionate prin
aplicarea uneltelor i aptitudinilor intelectuale. Munca se face mai mult cu idei i lucruri dect cu
oameni. Cadrele tipice includ un laborator de cercetare, o conferin diagnostic de caz, o bibliotec,
un grup tiintific de munc, matematicieni sau ingineri cercettori.
Mediul artistic cere creativitate i utilizare interpretativ a formelor artistice. Individul se
bazeaz pe cunotine, intuiie i viaa emoional n rezolvarea problemelor tipice. Informaia este
filtrat prin criterii personalesubiective. Munca necesit de obicei implicare intern pe perioade
prelungite. Cadrele topice includ repetiia unei piese, o sal de concerte, un studio de dans, un birou de
studiu, o bibliotec i un studio de art sau de muzic.
Mediul social necesit abilitatea de a interpreta i a modifica comportamentul uman i interes
n a-i rpoteja i ajuta pe ceilali. Munca necesit relaii personale frecvente i prelungite. Munca lui
este predominant emoional. Situaiile de munc tipice includ clase n coli i colegii, oficii de
consiliere, spitale de boli mentale, biserici, oficii educaionale i centre recreaionale.
Mediul ntreprinztor necesit aptitudini verbale i direcionarea i convingerea celorlali.
Munca necesit activiti de direcionare, control i planificare a celorlali i un interes pentru ceilali

oamenila un nivel mai superficial dect mediul social. Cadrele tipice includ un birou de agenie
imobiliar, un raliu politic i o agenie de publicitate.
Interese caracteristice
Ocupaii
Grupul lui
Caracteristici
caracteristice
Holland
personale
Realist
Activitati care implica folosirea
Orientate
spre Ingineria, Comertul,
precisa, organizata a obiectelor,
prezent,
Agricultura
si
masinilor si animalelor si include
Orientate asupra Ocupatii tehnice
lucruri si activitati agricole, electrice, lucrurilor (decat
manuale, fizice si mecanice
asupra oamenilor
Ex. Munca cu masini
sau informatiilor),
Conformarea,
Practicalitatea,
Timiditatea
Investigativ
si
Activitati care implica explorarea si Analitice
Ocupatii stiintifice
explicarea lucrurilor fizice, biologice abstracte
Analitice
Rationale
si culturale pentru a le intelege si
Tehnice
controla. Cateodata include activitati Critice
stiintifice si matematice. Ex. Lectura Intelectuale
Introvertire
Artistic
Activitati care implica folosirea Creativi Expresivi
Ocupatii muzicale
materialelor fizice, verbale sau umane Se bazeaza pe
Artistice Literare
pentru a crea forme si produse de arta; sentimente
Teatrale
include activitati si lucruri in relatie
Imaginativi
cu limba, arta, muzica, teatrul si
Non-conformisti
scrisul Ex. Ascultarea muzicii
Idealisti
Social
Activitati care implica interactiunea Sensibili la nevoile Invatamant Minister
cu ceilalti oameni pentru amuzament celorlalti Prietenosi Functii sociale
sau pentru informare,
Convingatori Cu tact Ocupatii de ajutorare a
perfectionare, dezvoltare, insanatosire
oamenilor
si educare Ex. Amuzarea oaspetilor
IntreprinzActivitati care implica interactiunea Agresivi
Vanzari
tor
cu ceilalti oameni pentru a urmari
Supraincrezatori
Ocupatii
de
scopuri organizationale si castig
Ambitiosi
supraveghere
economic Ex. Munca pentru o actiune Sociabili
Conducere
comunitara sau pentru o organizatie Persuasivi
politica
Un ghid referenial la teoria lui Holland
Mediul convenional implic procesare sistematic concret, de rutin a informaiei verbale i
matematice. Sarcinile necesit frecvent operaii repetitive, ciclice, n funcie de procedura stabilit.
Este nevoie de o aptitudine minimal n relaiile interpersonale din cauz c munca se face n mare
parte cu echipamente i materiale de birou. Cadrele tipice includ o banc, o firm de contabili, un
oficiu potal i un birou de afaceri.
Convenional

Activitati care implica folosirea precisa si Practici Conformisti

organizata a informatiilor, intretinerea
Eficieni Ordonai
registrelor, materialelor, organizarea
informatiilor numerice si scrise, ocupatii
clerice, computationale si afaceri Ex.
Munca de contabil pentru o campanie
politica

Ocupatii contabile
Computaionale
Secretariale Clerice

Holland sugereaz c fiecare model de mediu este cutat de indivizi a cror tip de
personalitate este similar cu mediul. Se presupune c ei vor fi fericii ntr-un mediu
compatibil i nefericii ntr-un mediu compatibil cu alt tip de personalitate. Un echivalent
persoan-mediu produce o alegere vocaional mai stabil, mai mari succese vocaionale,
succese academice mai mari, meninere mai bun a stabilitii personale i satisfacii mai
mari.
Concluzii asupra teoriei
Aceast teorie se bucur de mult popularitate printre practicieni, mai ales n
America de Nord. Faptul se datoreaz, n primul rnd, simplicitii i claritii
utilizrii acesteia, existenei materialului de testare i disponibilitii materialelor de
referin care fac posibil autoevaluarea. Clienii i consilierii au sentimentul c prin
completarea unui simplu chestionar neleg totul, c apartenena la un anumit tip i
va face s gseasc -ntr-un moment crucial al schimbrii - csua" cu cele mai
potrivite locuri de munc" sau funcii".
n realitate ns, alegerea unei cariere este mult mai complicat, nu este
ntotdeauna att de stabil i nici nu exist o singur csu" care s fie cea mai
bun. Exist mai multe schimbri n viaa unui om care nu pot fi ntotdeauna
prevzute. Schimbrile de mediu i cele individuale sunt frecvente, personalitatea dei relativ stabil - se poate modifica, acelai lucru fiind valabil i pentru profilurile
ocupaionale.
Se mai pot face nc alte cteva observaii fundamentale n legtur cu aplicarea
acestei teorii:
Cele ase tipuri de personalitate reprezint un model interesant de clasificare a
intereselor unui elev. ns acest model nu este fr ndoial singurul valabil i are
chiar anumite limite. Tipurile definite iniial, n mod ipotetic, de Holland nu se
regsesc i la ali cercettori. Alte combinaii de interese se pot gsi frecvent, n
special dac acest lucru se face prin analiza grupurilor ocupaionale i analiz statistic. Tipologia
prestabilit, bazat pe inventarul de interese care urmrete numai msurarea tipologiei nu va
permite niciodat individului s-i descopere alte interese, care s-ar putea s fie mai importante
pentru el dect cele evideniate de Holland. De exemplu, tipul omului cruia i place s stea n aer
liber", menionat frecvent de ali autori, nu va putea fi detectat. Cel mai apropiat n clasificarea lui
Holland ar fi tipul ntreprinztorului". Acesta ns nu coincide total cu tipul celui care prefer
aciunile n aer liber.
Pentru orientarea colar, de aici se pot prelua dou idei:
Este esenial s avem o bun cunoatere a profilului intereselor elevului. Este foarte important s-i
oferim elevului posibilitatea de a-i testa profilul intereselor n mod sistematic i controlat.
O potrivire corect ntre personalitate i profilul muncii trebuie s se afle n centrul oricrui
program de dezvoltare a carierei.