LIDL

I. Parametrii lui Wurtz aplicati pe site-urile celor doua tari:

Ipoteze:
a)Site-urile tarilor de context ridicat vor pune mai mult accent pe imagini ce contin
prezenta umana, n vreme ce tarile de context scazut vor folosi imagini fara oameni.
b)Site-urile tarilor de context ridicat sunt mai predispuse la existenta imaginilor si a
animatiilor spre deosebire de tarile de context scazut.
c)Site-urile tarilor de context ridicat sunt predispuse la folosirea imaginilor care
nfatiseaza grupuri de oameni, n timp ce site-urile tarilor de context scazut sunt nclinate
spre individualism.
d)Daca n site-urile unei tari de context ridicat se foloseste navigare paralela, atunci site-
urile unei tari de context scazut folosesc navigare liniara.
a. Analiza site-ului (lidl.ro; lidl.de)

Voi analiza site-urile lidl.de si lidl.ro

Dupa cum putem observa, lidl.de dispune de o navigare paralela: utilizatorul nu stie ce se
afla n spatele acelor categorii din meniu si este nevoit sa exploreze site-ul pentru a
ajunge la informatiile dorite; receptorul este nevoit sa depuna efort pentru a cauta
informatiile. De asemenea, observam, nca de la prima interactiune cu site-ul, faptul ca
acesta este foarte diversificat, cu o structura clara a ofertei de produse. De asemenea,
oamenii sunt prezenti, din toate categoriile de varste si foarte expresivi. n cazul
Romaniei, fiind vorba despre o tara de context ridicat, putem observa ca site-ul se
foloseste tot de o navigare paralela. De asemenea, avem de a face, dupa cum putem
observa n slideshow-ul cetral, cu imagini cu oferte in miscare. Fiind o ara cu context
ridicat, remarcam prezena oamenilor n diferite contexte, care interac ioneaza cu produse
oferite de companie pe toata interfaa site-ului; imagini care promoveaza valori
caracteristice societatii colectiviste si imagini care reprezinta persoane folosind produsul.

II. 1) Analiza SWOT Lidl

STRENGHTS: este un lan de magazine de tip discount fondat n Germania, operat de
concernul Lidl Stiftung & Co. KG cu sediul n oraul Neckarsulm; avand origine
nemteasca, oamenii simt ca pot avea incredere in calitatea produselor oferite; este un
magazin popular; are preturi accesibile; deine peste 10.000 de magazine la nivel
internaional, n Germania, Frana, Austria, Belgia, precum i n alte ari din Europa de
Vest, Europa Centrala i Europa de Nord; cu mai mult de 215.000 de angajai, Lidl se
numara printre primii 10 comerciani de produse alimentare la nivel mondial.

WEAKNESSES: intr-un anumit punct a fost finantat cu fonduri publice n zece ani de
fonduri de aproape 900 milioane de dolari de la o divizie a Bancii Mondiale si BERD,
pentru extinderea n Europa Centrala si de Est ceea ce a dus la multe critici din partea
sindicatelor; n Polonia, Lidl a fost tinta unor proteste repetate din partea angajatilor.
(adev.ro/nqwwwu)

OPPORTUNITIES: Retailerul german Lidl a anunat ca va deschide, pe 15 iunie, primele

magazine din SUA. Retailerul opereaza, n prezent, circa 10.000 de magazine n 27 de
ari europene. Compania va deschide 20 de magazine n Virginia, Carolina de Nord i
Carolina de Sud, potrivit MarketWatch; compania intete sa ajunga la 100 de magazine
pe Coasta de est a SUA, nfiinnd astfel 5.000 de noi locuri de munca; exista n
continuare posibilitatea de extindere a companiei; pentru ca este o companie influenta,
desfasoara diverse campanii de responsabilizare sociala.
THREATS: ceilali mari gigani din industrie precum Penny, Profi, Cora, Carrefour
Market, Mega Image pot reprezenta oricnd o amenintare pentru Lidl; crizele neasteptate
cu care se poate confrunta aceasta companie precum produse in neregula ce pot duce la
crize de comunicare, posibile crize economice etc.
2) Analiza SWOT a celor doua tari
n 1977 Josef Schwarz i Dieter Schwarz au creat Lidl & Schwarz, au creat forma
moderna a lanului de magazine din prezent. Primul magazin tip discount Lidl a fost
deschis n 1973, dupa modelul Aldi. n Romnia compania este prezenta din 2005 prin
divizia Kaufland. n anul 2009 cele doua reele deinute de Lidl &
Schwarz, Kaufland i Plus, au realizat vnzari de aproximativ 1,3 miliarde de euro. n
anul 2010 a preluat de la grupul Tengelmann cele aproximativ 100 de magazine de
discount Plus. n vara anului 2011, magazinele Plus au fost redenumite n Lidl iar n mai
2012 reeaua a ajuns la 137 magazine i 3.300 de angajai
Am ales ara noastra, pe langa Germania, ara de proveninena a magazinelor Lidl,
ntruct are de asemenea un potenial ridicat, n privina calitaii si dezvoltarii pe plan
local.
a) Dimensiunile culturale teoretizate de Geert Hofstede:
Rezultate interpretate de pe site-ul: https://geert-hofstede.com/germany.html
Criterii Germania Romania
1. Indexul fata de putere -descentralizata i susinuta -oamenii accepta o ordine
de o clasa mijlocie ierarhica n care toata lumea
puternica are un loc i care nu are
-puterea ndepartata de nevoie de alta justificare
popor. -Ierarhia ntr-o organizaie
-drepturile de dezvoltare este vazuta ca reflectnd
sunt relativ extinse i luate inegalitaile inerente,
n considerare de centralizarea este populara
conducere. -interaciune de tip
-conducere provocata sa top- down
demonstreze expertiza i
fiind cea mai acceptata
 atunci cnd se bazeaza pe
ea.
2. Individualism -societate individualista -relaiile sunt cruciale chiar
-credina puternica n i in mediul profesional
idealul de auto-actualizare (conduc la conexiuni,
--loialitate bazata pe negocieri de success etc.);
preferinele personale ale -relatii bazate pe ncredere,
oamnilor i pe simul empatie.
datoriei i responsabilitaii
-cea mai directa comunicare
din lume

3. Masculinitate -societate masculina -societate colectivista si

-performana extrem de cultura feminina;
apreciata i solicitata -angajament pe termen lung
devreme, deoarece sistemul faa de grupul de membri
colar separa copiii de -loialitatea este extrem de
diferite tipuri de coli la importanta i depaete
vrsta de zece ani. majoritatea celorlalte reguli
-oamenii traiesc pentru a i reglementari ale societaii
lucra -indivizii sunt modeti, nu
-stima de sine vine din vorbesc prea mult despre
sarcinile indeplinite cu realizarile lor, nu au
scuces ateptari prea mari;
-se ateapta ca managerii sa -comportamentul autoritar e
fie decisivi i asertivi. tolerat doar in cazul cuiva
-oamenii si afiseaza superior
statutul social

4. Indexul de evitare a -evita incertitudinea; indivizii se simt ameninai

incertitudinii -o preferina puternica de situaiile incerte;
pentru abordarile deductive, formali n relaiile cu
 dect pentru cele inductive strainii, dar i foarte
-detaliile sunt importante respectuoi
pentru a crea certitudinea ca
un anumit subiect sau
proiect este bine gndit,
lucru reflectat si in
domeniul juridic
-prefera sa compenseze
incertitudinea bazndu-se
pe expertiza
5. Orientarea pe termen -ara pragmatica nu exista nicio preferina
lung - adapteaza traditiile cu culturala dominanta n acest
uurina la schimbarile sens
actuale
-nclinaie puternica de a
investi n obinerea
rezultatelor pe termen lung

6. Indulgena -restrnsa n natura tendina catre cinism i

-tendina de cinism i pesimism;
pesimism. societate constrnsa, n care
-constrnsi de normele nu se pune pre pe timpul
sociale liber;
traiesc cu impresia ca
activitaile lor sunt
constrnse de normele
sociale.

a) Analiza SWOT:
1. Germania
STRENGHTS WEAKNESSES
-grad mare de industrializare, societate -organele statale nu sunt bine organizate
orientata spre profit -bogata in resurse -pierderea puterii economice strategice
naturale-piaa n plina dezvoltare, n special ,,Caspian-gas- petroleum (conform
n zona industriala -popor dinamic, tnar nelegerii dintre Rusia i SUA)

THREATS OPPORTUNITIES
-pericol de terorism -strategic plasata in poate stabili noi
cooperari economice-i poate folosi n
mod eficient resursele

2. Romania
STRENGHTS WEAKNESESS
-fora de munca eficienta -instituii centralizate -eficiena scazuta a
-economie n cretere pieei de comoditai -macroeconomie
-piaa dezvoltata

THREATS OPPORTUNITIES
-salarii mici -dezvoltare sustenabila
-inflaie -grad mare de intelectualitate, ce poate
-se obine cu greu finanarea pentru diferite favoriza emergena noilor tehnologii i a
proiecte -taxe sub norma inovaiilor

III. Site-uri si afise

Pentru site-ul Lidl Germania:
ETOS axat pe credibilitate, personaj carismatic, dar scu o imagine profesionala, sloganul
scurt si concis.
LOGOS axat pe valori.
PATOS axat pe loialitate si discreie.
Pentru afisul Lidl Romnia:
ETOS axat pe carisma.
LOGOS axat pe practici sociale, promovnd diversitate i adunarile, dar si valorile
tradiionale..
PATOS axat pe zambete, virtute i acceptare sociala.

Propunerea de afis Romnia

Propunere de afis pentru Germania

Concluzie:
Afiele de mai sus este adecvate pentru compania Lidl Romnia, dar si pentru Lidl
Germania. In primul afis, pentru Romania, am optat pentru aceste fotografii ntruct fac
apel la ethos ofera credibilitate prin produsele proaspete regasite in piaa romneasca,
dar cu trimitere la produsele faimoase si de calitate ale Germaniei, de unde provine
marca. Totodata, sloganul ,,Merii sa fii suprins face apel la pathos, facnd trimitere la
altruism i grija faa de consumatori. Astfel se traduce filosofia brandului n comunicarea
i relaia pe care Lidl Romnia le are cu clienii sai. Campania debuteaza cu un spot-
manifest, prin care este expusa filosofia de brand, ntr-o abordare emoionala i puternica.
Pentru Germania n schimb, am mers pe o imagine cu un angajat Lidl Germania, care
primeste cu un zambet larg clientii la intrare, fiind mult mai adecvat culturii de unde a
plecat marca, deoarece Germania tinde spre a fi o societate individualista, spre deosebire
de Romnia.

Silvia Trasca, CRP, Grupa 4