Marketing- Proba de verificare

 Curs - 60 puncte
 Test 1 - 30 puncte - saptămâna 7 - 5 NOIEMBRIE 2018
 Test 2 – 30 puncte - săptămâna 13 - 7 IANUARIE 2019
 Seminar – 40 puncte
 Marketing

INTRODUCERE ÎN MARKETING
 Apariţia marketingului la nivel teoretic

UNDE?
În Statele Unite

CÂND?
La sfârşitul secolului 19 – începutul secolului 20

DE CE?
Datorită dinamismului social-economic
 Definiţia marketingului

Marketingul reprezintă un proces, o funcţie a organizaţiei prin care aceasta îşi

adaptează oferta la cerinţele pieţei; prin proiectarea şi implementarea coerentă şi
corelată a politicii de produs, preţ, distribuţie şi promovare, astfel încât să se
obţină atât satisfacerea nevoilor consumatorilor, cât şi profitabilitatea organizaţiei.

Ph. Kotler – marketingul are și un rol educativ

AMA – furnizarea de valoare pentru clienți

Marketingul….
 …..este procesul prin care firmele creează valoare pentru clienți şi
dezvoltă relații strânse cu aceştia cu scopul de a capta în schimb
valoare de la clienți
 Funcţiile marketingului

PREMISĂ
1. Investigarea pieţei şi a nevoilor de consum

MIJLOC

2. Adaptarea dinamică la mediul economico-social

OBIECTIV

3. Satisfacerea în condiţii superioare a nevoilor consumatorilor

4. Maximizarea profitului companiei
 Ce sunt….?
 Nevoile – conştientizarea unui sentiment de lipsă
 Dorințele – forma de manifestare a nevoilor umane pe
măsura modelării acestora de către cultura şi personalitatea
individului
 Cererile – dorințele umane susținute de puterea de
cumpărare
Evoluția marketingului

 Vechiul concept (produs) – până în anii ’50

 Noul concept (client) – după anii ’50

Etapizarea marketingului conform lui Robert King

 Orientarea spre producție (1900-1930)

 Orientarea spre vânzări (1930-1950)

 Orientarea spre marketing (1950-1990)

 Orientarea spre relație (după 1990)

Evoluția marketingului
 Orientarea spre producție (1900-1930)

“Un produs bun se vinde singur”

Evoluția marketingului
 Orientarea spre vânzări (1930-1950)

„O activitate promoţională bine gândită îl va determina

pe consumatorul potenţial să cumpere produsul.”
Evoluția marketingului
 Orientarea spre marketing (1950-1990)

„Consumatorul este cel care decide.”

Evoluția marketingului
 Orientarea spre relație (după 1990)

„Relaţiile pe termen lung cu clienţii sunt cele care

asigură succesul.”
 Dezvoltarea marketingului

Extensivă
– marketingul este introdus în cât mai multe domenii și
organizații

Intensivă
– marketingul este consolidat în cadrul firmei
 Bibliografie
• Balaure, V. (coord.), 2003, Marketing, ediţia a - II - a revizuită şi
adăugită, Editura Uranus, Bucureşti
• Armstrong, G., Kotler, Ph.,2016, Introducere in marketing, ediţia a
XII-a, Ed. Educational Centre, Bucureşti
• Kotler, Ph., Keller, K. L., 2008, Managementul marketingului, ediţia a-
V-a, Ed. Teora, Bucureşti
• Kotler, Ph., Armstrong, G., 2008, Principiile marketingului, ed. a IV-a,
Ed. Teora, Bucureşti
• Marketing. Ghid propus de The Economist, 1998, Ed. Nemira,
Bucuresti
• Petrescu, E.C. (2008), Marketing.Concepte de bază şi aplicaţii, Ed
Uranus, Bucureşti