2014

Raport de evaluare
S.C Boromir Prod S.A

Adriana Ababei
Alexandra Badea
Anda Elena Radovici
Laura Sandu
5/27/2014
Cuprins

CAPITOLUL I - ANALIZA DIAGNOSTICELOR ........................................................... 3

I.1. SCURT ISTORIC ȘI PREZENTAREA S.C. “Boromir Prod “ S.A. Buzău ......... 3
I.2. DIAGNOSTIC JURIDIC ................................................................................... 5
I.2.1. Actul de constituire şi forma juridică .......................................................... 5
I.2.2. Capitalul social ........................................................................................... 6
I.2.3. Dreptul de proprietate ................................................................................ 7
I.2.4. Salariati, drepturi sociale ........................................................................... 9
I.2.5. Registrele si evidentele contabile .............................................................. 10
I.2.6. Aspecte comerciale ................................................................................... 13
I.2.7. Litigii ........................................................................................................ 13
I.2.8. Autorizatii de funcționare ......................................................................... 14
I.2.9. Puncte tari și puncte slabe ale diagnosticului juridic ................................ 14
I.3. DIAGNOSTIC OPERAŢIONAL ...................................................................... 15
I.3.1. Utilizarea suprafeţelor, căi de acces şi posibilităţi de extindere ............... 15
I.3.2. Mijloace fixe, dotare, utilizare, întreţinere ................................................ 16
I.3.3. Asigurare utilităţi ...................................................................................... 18
I.3.4. Organizarea fluxului operational .............................................................. 18
I.3.5. Investiţii .................................................................................................... 18
I.3.6. Calitatea produselor şi serviciilor oferite ................................................. 19
I.3.7. Necesitatea de restructurare şi investiţii ................................................... 20
I.3.8. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului operaţional ........................ 20
I.4. DIAGNOSTIC COMERCIAL .......................................................................... 21
I.4.1. Mediul....................................................................................................... 21
I.4.2. Produsele şi serviciile societăţii ................................................................ 21
I.4.3. Piaţa şi clienţii .......................................................................................... 22
I.4.4. Furnizorii .................................................................................................. 23
I.4.5. Concurenţa ............................................................................................... 24
I.4.6. Organizarea activităţii comerciale ............................................................ 25

1
 I.4.7. Politica de preţuri ..................................................................................... 25
I.4.8. Situaţia sectorului ..................................................................................... 26
I.4.9. Concluzii privind situaţia ofertei şi a pieţii ............................................... 26
I.4.10. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului commercial ...................... 27
I.5. DIAGNOSTIC DE ORGANIZARE, MANAGEMENT ŞI RESURSE UMANE . 27
I.5.1. Organizarea societăţii şi structure ............................................................ 27
I.5.2. Conducerea societăţii ............................................................................... 28
I.5.2. Personalul................................................................................................. 28
I.5.4. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului de organizare,.................... 30
management şi resurse umane ........................................................................... 30
CAPITOLUL II - ANALIZA ECONOMICO - FINANCIARĂ ........................................ 31
II.1.Analiza financiar-patrimoniala....................................................................... 31
II.1.1. Analiza bilantului .................................................................................... 31
II.1.2. Analiza indicatorilor de gestiune ............................................................. 34
CAPITOLUL III – CONCLUZII – ANALIZA S.W.O.T ................................................. 41
SURSE DE INFORMARE ........................................................................................ 43

2
 CAPITOLUL I - ANALIZA DIAGNOSTICELOR
I.1. SCURT ISTORIC ȘI PREZENTAREA S.C. “Boromir Prod “ S.A. Buzău

Născută în respectul tradiţiei, dar cu o perspectivă modernă asupra acestui domeniu, atât
de vechi şi totuşi atât de puţin exploatat, societatea s-a dezvoltat şi şi-a diversificat activitatea
oferind pieţei atât produse tradiționale, cât şi produse noi, de care piaţa românească avea nevoie.
1994 → Ia fiinţă societatea comerciala S.C. BOROMIR IND Rm. Vâlcea. Obiectul principal de
activitate îl constituie achiziţia, prelucrarea cerealelor, precum şi valorificarea superioară a
făinurilor prin secţiile proprii de panificaţie şi patiserie.
1998 → Moara Cibin din SIBIU a fost preluată de către grupul Boromir, iar la sfârșitul anului 2001,
S.C. BOROMIR IND Rm. Vâlcea a devenit acţionar majoritar. Moara Cibin este dotată cu mori
performante ce procesează grâu moale, grâu dur şi porumb.
2000 → A fost preluată moara de grâu din Buzău. Moara produce în special făinuri superioare,
putând realiza întreaga gamă sortimentală de produse de morărit şi panificaţie.
1999 – 2002 → În această perioadă S.C. BOROMIR IND Rm. Vâlcea achiziţionează unităţi de tip
Comcereal, având ca obiect principal activitatea de achiziţie, păstrare şi valorificare a cerealelor.
2011 → Pe lângă cele trei societăţi, BOROMIR IND Rm. Vâlcea, BOROMIR PROD SA Buzău şi
Moara Cibin din SIBIU, Grupul Boromir mai deţine puncte de lucru la Deva, Hunedoara, Iaşi,
Slobozia.
Pe parcursul a 16 ani, Boromir s-a dezvoltat într-un ritm dinamic, pentru ca în prezent să
ajungă să controleze 10% din activitatea de morărit de pe piaţa de profil din Romania, cu o
capacitate de măcinare de 1500 t/zi. Acest lucru a fost posibil atât în urma achiziţionării de noi
fabrici de morărit şi panificaţie aflate în zone ale ţării cu potenţial de dezvoltare din Sibiu, Buzău,
Deva, Slobozia, cât şi prin retehnologizarea şi reutilarea tuturor facilităţilor de producţie din
patrimoniu.
Societatea dispune de o reţea de magazine specializate "Boromir Pan Café" (magazine cu
suprafeţe cuprinse între 50 şi 150 mp), acestea constituind un proiect lansat în aprilie 2008, bazat pe
re-branduirea tradiționalelor brutării Boromir existente în orașul Rm. Vâlcea încă din anul 1996.
In municipiile Buzău si Rm. Sărat isi desfasoara activitatea o reţea proprie de desfacere de
20 de magazine, din care 16 sunt situate în municipiul Buzău iar 4 în orașul Rm. Sărat.
Pe lângă acestea, Boromir mai deţine 3 benzinării în Rm. Vâlcea si fabrica de cherestea
Hardwood .
Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morărit are o pondere de 55%, urmată de cea de
dulciuri şi prăjituri care deţine 20%, apoi de divizia de panificație cu o pondere de 15% iar restul
activităţilor sunt reprezentate de magazine, distribuţie şi benzinării care acoperă 10% din afaceri.
Acestea au reprezentat o cifra de afaceri de 110 mil Euro pentru 2010.
Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor pieţei şi pentru a răspunde cât mai bine exigenţelor
clienţilor noştri, ne-am dezvoltat şi diversificat activitatea pentru ca, îmbinând inovaţia cu tradiţia,
să oferim produse care să satisfacă cele mai înalte standarde de calitate, sănătate şi siguranţă.

3
 “Ne-am considerat întotdeauna clienţii ca făcând parte din marea familie Boromir, de
aceea, grija noastră permanentă a fost şi este aceea de a le satisface pe deplin toate cerinţele, cu
maximum de calitate şi profesionalism. Calitate şi profesionalism înseamnă pentru noi diversitate
de produse, promptitudinea serviciilor oferite si o capacitate mare de producţie.”
SC “Boromir Prod” SA Buzău având sediu social în Str. ŞANTIERULUI, nr. 37, BUZĂU,
jud. BUZĂU, România are un capital social de 23.306.374,1 RON.
La data de 31.12.2013, societatea prezenta următoarele informații referitoare la acționariat:
 “SC Boromir IND” SRL Râmnicu Vâlcea are 67,78% din acţiunile firmei (157.984.908)
 Alţi acţionari: 32,22% acţiuni (75.078.830). Valoarea nominală a acţiunilor esten 0,1 lei.
Printre acţionarii societăţii se numără:
 SSIF BROKER SA Cluj-Napoca →5%;
 Limestone Fund - New Europe Socially Responsible Fund →5,05%;
 SC COMALIMENT SA TG. SECUIESC →5,69%;
 SC AGROPAN SRL RM VALCEA →10,5% ;
 SC ERPEK SA BARAOLT → 4,5% ;
 DEMETER A.ALBERT → 7,3% ;
 BENELLI GIORGIO → 5% ;
 BROADHURST INVESTMENTS LIMITED → 3,39%.

Evoluția prețului acțiunilor BOROMIR PROD S.A BUZĂU (SPICUL) (SPCU) în ultimul an

4
I.2. DIAGNOSTIC JURIDIC

Diagnosticul societăţii din punct de vedere juridic, are drept scop aprecierea situaţiei actuale
privind riscurile care pot apărea în condiţiile în care drepturile societăţii sunt lezate de terţe
persoane juridice sau fizice.
În cele ce urmează vor fi analizate drepturile de funcţionare ale societăţii, drepturile de
proprietate, drepturile sociale, comerciale, etc.
Modul de dizolvare si lichidare a societatii se va face conform legislatiei in vigoare.
Statutul cuprinde în structura sa toate drepturile și obligațiile care revin acționarilor conform legii.

I.2.1. Actul de constituire şi forma juridică

Boromir Prod SA este o societate pe acţiuni cu capital integral privat. Actiunile sale sunt
listate la Bursa de Valori Bucuresti, categoria II cu indicativ SPCU.
Sediul social al societăţii este în Buzau, str Santierului nr 37.
Principalele activităţi ale societăţii includ producţia de produse de patiserie si morarit. Durata
societăţii este nelimitată.
SC BOROMIR PROD SA BUZĂU, a fost înființată ca societate comercială pe acțiuni în baza
legii 15/1990 prin preluarea activului si pasivului fostei Intreprinderi de Morarit si Panificatie Buzău.
Infiintarea SC BOROMIR PROD SA Buzau (sub denumirea SC SPICUL SA Buzau) s-a facut prin
Hot. Guvern nr. 1353/1990, act normativ care stabileste si statutul initial al societatii.
La data de 11.06.2002, prin actul aditional nr. 2241 si cererea de insciere mentiuni nr
5595/20.06.2002 s-a modificat denumirea societatii in SC BOROMIR PROD SA, cu urmatoarele date
de identificare:
 Denumire societate: BOROMIR PROD SA BUZĂU
 Sediul comercial : Buzău , strada Santierului, numărul 37 ;
 Numar telefon , fax : 0238712001
 Codul unic de înregistrare la Oficiul Registrului Comerţului : RO 1145077
 Număr de ordine în Registrul Comerţului : J10/184/1991
 Capital social subscris vărsat :23.306.374 RON
 Piaţa reglementată pe care se tranzacţionează valorile mobiliare emise: BVB Bucureşti
 Domeniul de activitate este fabricarea pâinii, prajiturilor si a produselor proaspete de
patiserie.(cod CAEN: 1071)
Societatea deţine certificări în sistemul de management în Siguranța Alimentelor, Sistemul
de Management al Mediului şi Sistemul de Management al Sănătăţii şi Securității Ocupaționale
pentru a oferi satisfacţie şi siguranţă în alimentaţie prin: tehnologia folosită, condiţiile de prelucrare
a materiilor prime şi finite, condiţiile de muncă şi calitatea serviciilor.
Sistem de Management al Siguranței Alimentelor conform ISO 22000/2005, certificat nr.
AJAEU /08/10984

5
Scopul certificării:
1. Producție şi vânzare produse de morărit, panificație, cofetărie-patiserie şi pizza
Sistem de Management al Mediului conform ISO 14001/2004, certificat nr. AJAEU /09/90341.
Scopul certificării:
1. Producție şi vânzare produse de morărit, panificație, cofetărie-patiserie şi pizza;
2. Vânzare produse petroliere;
3. Comercializare produse alimentare şi nealimentare.

Sistem de Management al Sănătăţii şi Securității Ocupaționale conform OHSAS 18001/2007,

certificat nr. AJAEU /09/90342.
Scopul certificării:
1. Producție şi vânzare produse de morărit, panificație, cofetărie-patiserie şi pizza;
2. Vânzare produse petroliere;
3. Comercializare produse alimentare şi nealimentare.

Societatea are implementat sistemul de management al mediului conform standardului SR – EN –

ISO 14001:2005.
Identificarea aspectelor de mediu ia in considerare:
o emisiile de aer;
o deversarile in apa;
o utilizarea materiilor prime si a resurselor naturale;
o utilizarea energiei;
o energie emisa (caldura, radiatii, vibratii);
o deseuri si subproduse.
Pentru evitarea incalcarii legislatiei privind protectia mediului, societatea si-a elaborat
proceduri referitoare la pregatirea pentru situatiile de urgenta si capacitatii de raspuns care sunt
adecvate necesitatilor sale particulare, planuri de gestionare a deseurilor generate de fiecare sector.

I.2.2. Capitalul social

La data prezentei evaluări capitalul social al societatii este de 23.306.374 RON divizat in
23.306.374 acţiuni la valoarea nominală de 0,1 lei/acțiune.
SC Boromir Prod SA deține 157.984.908 acțiuni, alte persoane juridice dețin 49.923.877 acțiuni
(21.42 %), iar alți actionari, persoane fizice dețin . 25.660.453 acțiuni (11.01 %)
Societatea deține 4 acționari totalizand 172.772.193 acțiuni, reprezentând 74,13% din totalul
drepturilor de vot.
Acționarii:
1. BOROMIZ CONSTANTIN (36% din acțiunile firmei)
2. SAVA CONSTANTIN
3. FRINTU GEORGE
4. RĂILEANU VASILE
5. VIOREL DINU
6. RADU HANGA

6
 Părți afiliate:

SC BOROMIR PROD SA BUZAU, face parte din grupul de firme BOROMIR.

Societatile afiliate cu care SC BOROMIR PROD SA a desfasurat tranzactii comerciale in
anul 2013 sunt :
Denumire societate Țara de origine Adresa Profil activitate
Sc Boromir Ind Srl Rm. Valcea, strada Targului, nr.2 Producator de faina, produse
de panificatie si patiserie
Moara Cibin SA Producator faina si malai
Extrasib SA Producator de biscuiti si
Sibiu, sos.Alba Iulia,nr.70 paste scurte
Amylon România Producator de glucoza
lichida si tablete
Panmed SA Medias, sos. Sibiului, nr.72 Producator de produse de
panificatie si patiserie
Rommac Trade SRL Bucuresti, str. Ceikovski Pitri Ilici,nr.11,
bloc 11, sc. B, ap.14-demisol

SC BOROMIR PROD SA deține titluri de participare la următoarele societăți:

Denumire societate Sediu social Pondere detinere actiuni in capital
social
Moara Cibin SA Sibiu, sos.Alba Iulia,nr.70 23
HARDWOOD SRL Rm.Valcea,str.Depozitelor, nr.2 62
Amylon SA Sibiu, sos. Alba Iulia, nr.70 11

I.2.3. Dreptul de proprietate

Societatea comerciala deține în proprietate clădiri sau terenuri și nu are investiții în curs de
realizare. Societatea își desfășoară activitatea într-un spațiu situat în Buzău, str. Santierului, nr. 37.
Începand cu anul 1998, Boromir a început să cumpere acţiuni în cadrul altor companii din
judeţ cu activitate similară grupului. Astfel pe parcursul anului 1998, producătorul din Vâlcea a
cumpărat acţiuni la Moara Cibin din Sibiu, iar în 1999 a achiziţionat titluri la Comcereal Valcea şi
Comcereal Sibiu. Sirul acestor achiziţii a fost completat cu Boromir Prod Buzău, în anul 2000, care
în prezent este a doua cea mai mare companie din grup, şi de moara de la Deva.
Astfel, în prezent, grupul Boromir este format din zece companii, respectiv Boromir Ind
Râmnicu Vâlcea, Boromir Prod Buzău, Moara Cibin, Comcereal Sibiu, Amylon Sibiu, Comcereal
Valcea, Panmed, Hardwood, Boromir Pan şi Eurostar Invest. În afară de Hardwood din judeţul
Vâlcea, care are ca activitate tăierea şi rindeluirea lemnului, şi Eurostar Invest din Buzău,
specializata in consultanta pentru afaceri, toate celelalte companii işi desfăşoară activitatea în
industria de morărit şi panificaţie.
De asemenea, grupul este imparţit pe linii de business, în ceea ce priveşte companiile cu
activităţi în industria de morărit şi panificaţie, respectiv morărit, panificaţie, produse long-time

7
(comercializate în special în retailul modern) şi reţeaua proprie de magazine specializate Boromir
Pan Cafe".

“Boromir IND SRL Rm. Vâlcea

Mica moară de grâu, construită în anul 1994 la RM. Vâlcea, a cărei capacitate nu depăşea 24t/zi, a
fost reutilată cu utilaje Buhler şi Reggiane, ajungând în prezent la o capacitate de măcinare de
180t/24h. Moara produce în special făinuri superioare, reuşind să realizeze întreaga gamă
sortimentală de produse de morărit. Făina rezultată din măciniş este folosită pentru consum propriu,
în brutăriile şi patiseriile Boromir, dar şi pentru terţi producători. Zeci de produse de panificație,
patiserie şi cofetărie au fost dezvoltate de-a lungul timpului, din materii prime de cea mai buna
calitate, având la baza rețete unice şi utilizând tehnologii de fabricaie adaptate cerinţelor actuale de
siguranţă alimentară. Societatea dispune de o reţea proprie de desfacere în oraşul Rm. Vâlcea.

Boromir IND SRL Rm. Vâlcea punct de lucru Deva

Moara de grâu din Deva a fost preluată de către grupul Boromir în ianuarie 2002. Moara are în
prezent o capacitate de măcinare a grâului de 320t/24 h, având în dotare o linie de măcinare dotată
cu utilaje Buhler. Moara produce în special făinuri superioare, putând realiza întreaga gamă
sortimentală de produse de morărit, respectiv: făină 000, făină grifică, făină semialbă, făină neagră,
griş, germeni de grâu. Moara mai dispune şi de o linie de ambalat făină în pungi de 1 kg cu o
capacitate de ambalare de 20t/24 h.”
Bunurile de patrimoniu ale societăţii au fost obtinute prin achizitii directe. De asemenea s-a
apelat şi la credite pentru cumpărarea echipamentelor, astfel:
Banca Timp credit Valoare € Valoare lei
CREDIT PE TERMEN
ING PITEŞTI 930.536 4.133.984,11
MEDIU/ EURO
GARANŢII:
1.echipamente si imobile situate in Buzau, str. Santierului, nr. 37,str. Haiducului, nr. 1, jud. Buzau
si in Slobozia, sos. Amara, nr. 4, jud. Ialomita;
2. ipoteca mobiliara asupra conturilor deschise la banca;
3.ipoteca mobiliara asupra tuturor creantelor debitorilor cedati;
4.echipamente cf anexa 3/act aditional 5
LINIE PENTRU CAPITAL
ING PITEŞTI 1.844.388,89 8.211.876,35
DE LUCRU/EURO
 garantie reala mobiliara constituita in favoarea bancii de catre imprumutatul 1 asupra urmatoarelor
echipamente descrise in contractul de garantie reala mobiliara nr 10106/G1
 echipamente si imobile situate in Buzau,str Santierului,nr 37,jud Buzau ; Slobozia,sos Amara,nr 4
,jud Ialomita ; Buzau; str Haiducului nr 1,Fca de paine Nord,jud Buzau.
 garantie reala mobiliara asupra soldurilor creditoare a tuturor conturilor bancare prezentate in
anexa 1 /ctr 10106/G1.
UNICREDIT LINIE PENTRU CAPITAL
24.000 106.785,6
RM -VALCEA DE LUCRU/EURO

8
 imobil spatiu comercial situat in Buzau,Bdul Nicolae Balcescu bloc Camelia (Supermarket
Avantaj Balcescu) in suprafata totala de 267.63 mp
 imobil inscris in CF nr 21326
 imobil spatiu comercial situat in Buzau,str Unirii bl 8 E parter (Mag 31) in suprafata totala de
38.97 ,imobil inscris in CF nr 21354
 imobil teren si constructii situate in localitatea Rusetu ,Buzau,in suprafata de 9098 mp ,imobil
inscris in CF nr 115
 imobil teren si constructii situate in localitatea Pogoanele ,Buzau,in suprafata de 6623.38 mp
imobil inscris in CF nr 27
 imobil situat in Hunedoara, constand in hala de productir si teren aferent in suprefata de
1570,91mp
cesiunea drepturilor de creanta provenite din contractele cu clientii sai(debitori cesiunea drepturilor
rezultate din politele de asigurare emise de o companie de asigurare agreata de banca, avand ca
obiect imobilele si mobilele aduse in garantie
TOTAL 2.798.924,89 12.452.646,06

I.2.4. Salariati, drepturi sociale

La sfarsitul anului 2013 societatea inregistreaza un numar mediu de 565 salariati , mai putin
fata de anul trecut cu 186 salariati.
Salariatii din societate nu sunt organizati in sindicat, negocierile purtandu-se intre patronat
reprezentat de conducerea societatii si salariati desemnati din randurile lor. Raporturile de munca sunt
reglementate prin contractul colectiv de munca. Nu s-au inregistrat conflicte de munca intre conducere
si salariati.

Din punct de vedere al exercitarii atributiilor de serviciu:

 Personal de conducere: 43 salariați
 Personal de executie:522 salariați
Din punct de vedere al nivelului de pregatire:
 cu studii superioare: 102 salariați
 cu studii medii: 229 salariați
Din punct de vedere al calificarii :
 muncitori calificati: 465 salariați
 muncitori necalificati: 41 salariați

9
 Structura personalului, la data de 31.12.2013
Categorie personal Număr mediu
Conducere administrative 5
Personal TESA 44
Muncitori direct productivi, din care: 250
a) panificație, specialități 178
b) morărit 72
Desfacere, comerț 150
Muncitori indirect productivi, din care 116
a) diverse meserii 56
b) coloana auto 32
c) paza 28
TOTAL 565

Nu au fost înregistrate conflicte de muncă între conducere și salariați.Drepturile salariatilor

au fost achitate la zi, iar salariul minim respecta prevederile legale. Salariul maxim este confidențial
și este în conformitate cu grila de salarizare impusa de S.C. “Boromir Prod” S.A. Buzău. Societatea
este la zi cu plata obligațiilor către bugetul statului referitoare la salariați.

I.2.5. Registrele si evidentele contabile

Societatea ține evidența contabilă în lei, întocmește bilanțul și contul de profit și pierderi,
având în vedere Normele Metodologice elaborate de Ministerul Finanțelor.
Cu cel puțin o luna înainte de ziua stabilită pentru sedința Adunării Generale,
administratorii prezintă cenzorilor bilanțul exercitiului precedent, cu contul de profit și pierderi,
însoțit de raportul lor și de documentele justificative.
Bilanțul contabil anual și contul de profit și pierderi se publică în Monitorul Oficial,
partea a IVa.
Din verificările făcute prin sondaj și discuțiile purtate cu responsabilii de compartimente,
registrele și evidentele contabile ale societății comerciale sunt ținute la zi.

Situatiile financiare la 31.12.2013 , au fost intocmite in conformitate cu prevederile Legii

nr. 31/1990, actualizata, privind societatile comerciale, Legii nr. 82/1991, Legea contabilitatii , cu
modificarile si completarile ulterioare , Legea nr. 571/2003, Codul fiscal, cu modificarile si
completarile ulterioare, HG nr. 44/2004 , ce reglementeaza Normele metodologice de aplicare a
Codului fiscal, cu modificarile si completarile ulterioare, Ordinul ministerului Finantelor Publice
nr.1286/2012, ce aproba reglementarile contabile conforme cu Standardele internationale de
raportare Financiara.
Pentru toate perioadele de până la exercițiul financiar încheiat la 31 decembrie 2011
inclusiv, Societatea și-a întocmit situațiile financiare în conformitate cu reglementarile contabile
acceptate la nivel local (respectiv OMF 3055/2009, cu modificările si completarile ulterioare).

10
Prezentele rezultate financiare, intocmite pentru exercitiul financiar incheiat la 31 decembrie 2012,
sunt primele rezultate financiare pe care Societatea le determina in conformitate cu IFRS.
Principalele evenimente care au marcat anul 2013 la nivelul societatii au fost :
 Societatea a întocmit situațiile financiare în conformitate cu prevederile Ordinului
nr.1286/2012 pentru aprobarea Reglementarilor contabile conforme su standardele
Internationale de raportare Financiara aplicabile societatilor comerciale ale caror valori
mobiliare sunt admise la tranzactionarea pe o piata reglementată.
 Anul 2013 a fost marcat de o creștere în lanț a costurilor cu materii prime , materiale și
combustibili, utilități, cu un impact asupra costurilor directe ale productiei de morarit și
panificatie.
 Conditiile economice înregistrate la scară națională , ce au generat o scădere continuă a puterii
de cumpărare a populației au influențat direct rezultatele activității societății , în sensul
diminuarii cererii pe piata a produselor proprii;
 Regimul fiscal impovarator a determinat inchiderea multor societati, intrarea in lichidare,
dizolvare si faliment, societati partenere in afaceri, pe linia distributiei si consumului de
produse.
 In luna mai anul 2013 s-a inchis sectia de productie paste – locatia Iasi, precum si depozitul de
vanzari de marfuri-locatia Iasi;
 In luna septembrie s-a aplicat cota de TVA redusa , de 9% pentru produsele de panificatie

I.2.6. Situatia datoriilor si creanțelor

Creanțele înregistrate la data de 31.12.2013 sunt structurate astfel :

Sold
Creanțe % în total creanțe
31.12.2013

1. Creante comerciale 5,142,694 24%

2. Avansuri platite 281,013 1%

3. Sume de incasat de la entitatile din grup 14,284,867 67%

4. Alte creante 1,692,787 8%

TOTAL 21,401,361 100%

Ponderea de 24% o reprezintă creanțele comerciale, și 67% sumele de încasat de la

entitățile afiliate.
În categoria cheltuielilor înregistrate în avans au fost prinse cheltuielile în sumă de 206,457
lei realizate în legatură cu contractul încheiat de societate cu SC PROPAGANDA CREATIVE
SERVICES SRL, contract înregistrat sub numarul 56/30.03.2011.Obiectul contractului îl constituie
servicii publicitare în domeniul marketingului și al publicității, în scopul promovarii imaginii
comerciale. Cheltuielile înregistrate în avans au ca termen de lichiditate o perioada de 2 ani, având
în vedere faptul că perioada contractului s-a desfășurat până la data de 31.decembrie 2013.

11
Datoriile inregistrate la data de 31.12.2013 sunt structurate astfel :
Datorii Sold 31.12.2013 % în total datorii
Datorii curente
1. Sume datorate institutiilor de credit 10,070,314 38%
2. Avansuri incasate in contul comenzilor 14,665 0%
3. Datorii comerciale-furnizori 5,443,356 21%
4. Efecte de comert de platit 2,149,549 8%
5. Sume datorate entitatilor din grup 5,896,074 22%
6. Alte datorii, inclusiv dat fiscale 2,632,418 10%
Total 26,206,376
Datorii necurente
1. Sume datorate institutiilor de credit 417,543 4%
2. Avansuri incasate in contul comenzilor 0 0%
3. Datorii comerciale-furnizori 0 0%
4. Efecte de comert de platit 0 0%
5. Sume datorate entitatilor din grup 0 0%
6. Alte datorii, inclusiv dat fiscale 9,916,328 96%
TOTAL 10,333,871

Din totalul datoriilor de 26,206,376 lei, ponderea semnificativa o reprezinta datoriile

comerciale – 21%, si imprumuturile contractate de societate, pe termen mediu, 22% si linii de
credit, 38%.
Societatea a incheiat la data de 17.09.2004 un contract cu ING- Pitesti, sub forma unei linii
de credit, inregistrat sub numarul 4209, suma finantata fiind de 1.865.000 euro. Valoarea in lei la
30.09.2012 este de 8.211.876,35. Rata dobanzii este rata de referinta plus o marja de 1.5% pentru
Tragerile in ron si 2.25% pentru tragerile in Eur calculata pe baza numarului efectiv de zile
calendaristice ale lunii de referinta raportat la anul de 360 zile.
Pentru acest credit a fost constituita garantie reala mobiliara in favoarea bancii descrise in
contractul de garantie reala mobiliara nr. 10106/G1 , asupra urmatoarelor :
- Echipamente si imobile situate in Buzau, strada Santierului, nr. 37, str. Haiducului nr.1- situate in
Buzau, si in Slobozia, soseaua Amara, nr.4;
- Garantie reala mobiliara asupra soldurilor creditoare a tuturor conturilor bancare prezentate in
anexa nr.1/ctr.10106/G1;
- Ipoteca imobiliara asupra creantelor banesti rezultate din contracte /polite de asigurare;
- Ipoteca imobiliara asupra creantelor banesti rezultate din contracte incheiate cu clientii.
Societatea a incheiat la data de 07.04.2010 un contract cu ING PITESTI- , sub forma unui
credit pe termen mediu – 5 ani- , inregistrat sub numarul 10106, suma finantata fiind de 1.830.000
euro.
Valoarea in lei a imprumutului la 30.09.2012 este de 4.133.984,11. Rata dobanzii este rata
de referinta plus o marja 2.75% calculata pe baza numarului efectiv de zile calendaristice ale lunii
de referinta raportat la anul de 360 zile. Datoriile aferente acestui credit pentru o perioada de sub 1
an , sunt in suma de 413373,53 lei.

12
Pentru acest credit au fost constituite urmatoarele garanții:
- echipamente si imobile situate in Buzău, strada Șantierului nr.37, strada Haiducului nr.1, județul
Buzau, si in Slobozia, soseaua Amara, nr.4, judet Ialomita;
- ipoteca mobiliara asupra conturilor deschise la banca;
- ipoteca mobiliara asupra tuturor creantelor debitorilor cedati.
Societatea a incheiat la data de 08.09.2006 un contract cu UNICREDIT TIRIAC BANK,
sub forma unei linii de credit, inregistrat sub numarul 240-250, suma finantata fiind de 24.000 euro.
Valoarea in lei la 30.09.2012 este de 106.785.6 lei . Rata dobanzii este ROBOR 1M+2.5% p.a. si
EURIBOR 1M+2.75% p.a.
Pentru acest credit au fost constituite urmatoarele garantii :
- imobil spatiu comercial situat in Buzau,Bdul Nicolae Balcescu bloc Camelia (Supermarket
Avantaj Balcescu) in suprafata totala de 267.63 mp , inscris in CF nr. 21326;
- imobil spatiu comercial situat in Buzau,str Unirii bl 8 E parter (Mag 31) in suprafata totala de
38,97 mp, inscris in Cf nr. 21354;
- imobil teren si constructii situate in localitatea Rusetu ,Buzau,in suprafata de 9098 mp ,imobil
inscris in CF nr 115
- imobil teren si constructii situate in localitatea Pogoanele ,Buzau,in suprafata de 6623.38 mp
imobil inscris in CF nr 27
- imobil str. Mihai Viteazu, loc Hunedoara-hala de productie si teren afferent in suprafata de
1570.91 mp.
- Ipoteca mobiliara asupra creantelor banesti provenite din contractele incheiate cu debitorilor
cedati.

I.2.6. Aspecte comerciale

Se constată că atât contractele obținute ca urmare a câștigării de licitații cât și lucrările

preluate prin incredintare directa au avut incluse clauze corecte, care nu au dezavantajat firma, nu
au condus la litigii și penalități.

I.2.7. Litigii

Societatea SC BOROMIR PROD SA , are pe rol litigii după cum urmează :

- SC BAZA GEO SRL, litigiu comercial-pretenții, în cadrul căruia suma solicitată este de 200.000
lei; Este acordat un termen pentru mediere și realizarea expertizei contabile. Potrivit consilierilor
juridici ai societății, șansele ca societatea să piardă litigiul sunt reduse, de aceea nu s-a înregistrat un
provizion în situațiile financiare;
- SC PANFLORIS SRL, litigiu comercial, în sumă de 25.425 lei. Este acordat termen de judecată.
Potrivit consilierilor juridici ai societății, șansele ca societatea să piardă litigiul sunt reduse, de
aceea nu s-a inregistrat un provizion in situatiile financiare;
- SC SILKY SRL, litigiu-comercial-faliment, în sumă de 121.430,31. Debitoarea se afla in
procedură simplificată și sunt șanse reduse de recuperare;

13
- SC BEST PAN SRL, litigiu –comercial-faliment, în sumă de 169.178,58 lei. Debitoarea se află în
procedură de lichidare, recuperarea debitului fiind în funcție de sumele obținute din valorificarea
bunurilor;
- SC MIHANDRO SRL, litigiu-comercial-faliment, în suma de 119.311,92 lei. Debitoarea se afla în
procedură simplificată de faliment.

I.2.8. Autorizatii de funcționare

Societatea este autorizată să funcționeze prestând activități conform articolului 6 din

capitolul IV al Actului Constitutiv al societății.
Societatea deține următoarele autorizații de funcționare:
- Protecția muncii nr. 342/22.08.2001 emisă de Inspectoratul de Stat Teritorial pentru Protecția
Muncii al Municipiului Buzău.
- Sanitară nr. 1241/18.07.2001 emisă de Inspectoratul de Poliție Sanitară și Medicina
Preventiva din Municipiul Buzău.
- Pompierii nr. 3143/21.08.2001 emisă de Brigada de pompieri a Municipiului Buzău.

I.2.9. Puncte tari și puncte slabe ale diagnosticului juridic

Puncte tari:
 Apartenența la un grup însemnat din industria alimentară;
 Deține o cotă de piață însemnată în special la nivel local;
 Derularea unor programe investiționale de modernizare;
 Menținerea mărimii activelor circulante chiar în condițiile cresterii însemnate a cifrei de
afaceri;
 Societatea fiind cotată la BVB poate atrage surse de finanțare care comportă cheltuieli mai
reduse.
 Cresterea gamei de produse de panificatie in ultimii ani.

Puncte slabe:
 Marje de profitabilitate reduse;
 Cheltuielile cu dobânzile influențează în mod semnificativ rezultatul net al companiei;

14
Oportunități:
 Rata de creștere a sectorului se menține la un nivel ridicat;
 Număr redus de competitori însemnați la nivelul sectorului;
 Risc sectorial redus;

Amenințări:
 Tendința descendentă a consumului de pâine la nivel național;
 Deprecierea monedei naționale ar putea duce la scumpirea materiilor prime folosite.
 Creșterea presiunii salariale în ultimii ani.

I.3. DIAGNOSTIC OPERAŢIONAL

Diagnosticul operaţional sau de exploatare al societăţii are obiectivul de a analiza în ce

măsură este dotată din punct de vedere tehnic şi material pentru îndeplinirea scopului propus prin
obiectul de activitate.
În cele ce urmează vor fi analizaţi : factorii tehnici de producţie , tehnologiile de fabricaţie
a produselor şi organizarea producţiei şi a muncii.

I.3.1. Utilizarea suprafeţelor, căi de acces şi posibilităţi de extindere

 imobil situat în localitatea Buzău, str Şantierului nr.37, Judeţul Buzău, având număr cadastral
3012, înscris în CF nr. 31302 format din:
 teren curţi-construcţii în suprafaţă de 27.345 mp
 construcţiile edificate pe acesta reprezentând moara, unitatea "11 iunie" compusă din
mai multe corpuri de clădiri numerotate C1 - C39 ;
 imobil situat în localitatea Buzău, str. Haiducului nr. 1, Judeţul Buzău , având număr cadastral
1555, înscris în CF nr. 34918 a localităţii Buzău format din teren în suprafaţă de 6.536 mp
împreuna cu construcţiile edificate pe acesta reprezentând “Fabrica de pâine Nord”, compusă
din mai multe corpuri de clădiri numerotate C1 – C14, identificate după cum urmează:
 C1- C3 – punct trafo, termic, şopron, în suprafaţă construită de 134,11 mp,
 C4 – moară cu o suprafaţă construită de 264,58 mp,
 C5 – birouri cu o suprafaţă construită de 236,91 mp,
 C6 – siloz cu o suprafaţă construită de 194,73 mp,
 C7 – hală producţie cu o suprafaţă construită de 386,19 mp,
 C8-C9 – bazine subterane cu o suprafaţă construită de 128,77 mp,
 C10-C11 –magazie şi atelier mecanic cu o suprafaţă construită de 242,97 mp,
 C12-C13-C14 – cabină poartă, cântar, cabină, cu o suprafaţă construită totală de
118,78 mp;

15
 imobil situat în localitatea Buzău, str. Unirii, bloc 10A parter, Judeţul Buzău, denumit –
“Patiserie Central” în suprafată de 262,55 mp, având număr cadastral 1358/0;1, înscris in CF
21350 a localităţii Buzău;
 imobil spaţiu comercial situat în localitatea Buzău, str Unirii bloc 8E parter (Mag 31), Judeţul
Buzău, în suprafaţă totală de 38,97 mp, înscris în Cf nr. 21354;
 imobil spaţiu comercial situat în localitatea Buzău, Bdul Nicolae Bălcescu bloc Camelia
(Supermarket Avantaj Balcescu), Judeţul Buzău, în suprafaţă totală de 267.63 mp , înscris în
CF nr. 21326;
 imobil teren şi construcţii situate în localitatea Ruşeţu, Judeţul Buzău, în suprafaţă de 9098 mp,
înscris în CF nr 115;
 imobil teren şi construcţii situate în localitatea Pogoanele, Judeţul Buzău, în suprafaţă de
6623.38 mp, înscris în CF nr 27;
 imobil situat în loc Hunedoara, str. Mihai Viteazu, -hala de producţie şi teren aferent în
suprafaţă de 1570.91 mp.

I.3.2. Mijloace fixe, dotare, utilizare, întreţinere

Valoarea totală a mijloacelor fixe ale SC BOROMIR PROD SA Buzău la data de

31.12.2013 este de 16,633,166 lei (s-au înregistrat creşteri de 1.510.086 lei, diminuări în valoare de
148.295 lei şi amortizări în cursul anului în valoare de 1.945.184 lei).
Nr. crt. Echipament An Valoare
fabricaţie
1 Analizor ultrarapid NIR 2006 63.550

2 Linii industriale pentru panificaţie 2006 1.970.800

3 Aparat pt. determinarea Indicelui de cădere 2007 137.000

4 Cernător făina TARAK 2007 40.000

5 Hotă cu flux laminar vertical 2007 22.000

6 Autoclav 2008 93.000

7 Cernător pt. determinarea fineţii făinii 2008 130.700

8 Cuptor pentru pâine tradiţională pe vatră IDEAL 2008 320.000

9 Distilator de apă FIESTREEM model CALIPSO 2008 9.800

10 Divizor aluat MAGNAT 2008 100.800

11 Etuvă cu convecţie naturală BINDER model ED 53 2008 18.000

12 Incubator 2008 30.000

16
13 Maşină foietaj SIGMA SFG 500 2008 1.050.000

14 Numărător automat de colonii 2008 3.800

15 pH-metre de laborator 2008 17.700

16 Alveograf Chopin 2009 585.700

17 Cuptor rotativ TURBO JEREMY 14 2009 195.000

18 Cuptor termoventilat convecţie Oven 44 Ex Vapo 2009 160.050

19 Dospitor Proofer 84 LIM 2009 253.100

20 Linii industriale pentru panificaţie 2009 3.700.000

21 Maşină de modelat MACPAN MPC 2009 390.000

22 Mixer spiralat IM 18M – 1324 MAT 2009 89.000

23 Cuptor ZANOLLI ROTOR WIND 2010 194.000

24 Divizor MACPAN SV 2010 189.036

25 Maşină de ambalat pâine ATOR 2010 140.000

26 Modelator lung pentru pâine DELTA 2010 150.500

27 Predospitor MACPAN IP 168 2010 210.500

28 Unitate de climatizare pentru dospitor CLIRNA 2010 1.300.500

29 Linii industriale pentru panificaţie 2011 4.045.730

30 Malaxor cuvă detaşabilă BIZON 2011 172.000

31 Maşină de feliat pâine AKRA 2011 135.700

32 Maşini transport 2004-2011 3.002.000

33 Maşină foietaj ZANOLLI SIRIO 2011 1.500.600

34 Cuptor pe vatră WULKAN 2012 650.000

35 Malaxor cuvă fixă TUR 2012 250.000

36 Predospitor MACPAN IP 247 2012 400.030

37 Vitrine expunere RESTO ITALIA 2012 260.000

38 Microscop trinocular 2012 130.100

17
I.3.3. Asigurare utilităţi

SC BOROMIR PROD SA Buzău are asigurate reţele de apă, canalizare, telefonie, gaz
metan, fax racordate la magistralele din zonă ale Municipiului Buzău.
Instalaţia de termoficare se alimentează din microcentrale termice proprii ce funcţioneaza
cu gaz metan sau combustibil lichid.
Alte utilităţi cum sunt: telefoane, fax, internet, etc. se asigură de societăţile comerciale
specializate, prin contracte încheiate direct cu SC BOROMIR PROD SA Buzău.

I.3.4. Organizarea fluxului operational

SC BOROMIR PROD SA urmăreşte să devină o întreprindere integrată în industria de

morărit şi panificaţie, recunoscută pentru calitatea produselor sale, urmărind să satisfacă, pe deplin,
prin asigurarea continuităţii producţiei, cerinţele de consum ale populaţiei, astfel încât să devină
eficientă pe termen lung.
Clădirile în care întreprinderea îşi desfăşoară activitatea se află într-o stare bună.Utilajele
complet amortizate şi cele care prezintă uzură fizică pronunţată sunt analizate pentru a se hotărî
casarea, comercializarea ca întreg sau părţi, sau repararea şi/sau modernizarea acestora şi
menţinerea lor în funcţiune.În momentul evaluării toate utilajele se aflau în durata normală de
amortizare, nefiind amortizate în totalitate.
La organizarea fluxului organizaţional principalul criteriu utilizat a fost eficienţa, în condiţiile
în care calitatea produselor nu a avut de suferit, fiind respectată independenţa traseelor de flux şi
neintersectarea lor pe traseu.

I.3.5. Investiţii

Pentru anul 2014 societatea si-a propus finalizarea investitiilor aflate in curs de executie.
Investitiile realizate in cursul anului 2013 sunt în suma de 2.686.157 lei , puse în funcțiune și
cuprind:
o Cladire extindere panificatie 2.379.535 RON
o Utilaje 306.622 RON ;

Proiectul de investiţii prevede achiziţionarea unei mori de grâu în Râmnicu Sărat şi

achiziţionarea de autovehicule de distribuţie a produselor sale.
Scopul proiectului constă în extinderea reţelei de comercializare a produselor de
panificaţie şi de morărit şi pe piaţa din jurul oraşelor apropiate judeţului Buzău, cum ar fi Râmnicu
Sărat.
Investiţia este motivată de :
o cererea constantă de produse de panificaţie şi morărit;
o obţinerea unor produse de calitate superioară;

18
 Investiţia necesară este de 800.000 de euro din surse atrase (credit bancar), din care:
- 500.000 de euro pentru achiziţionarea unei mori de grâu;
- 140.000 de euro pentru achiziţionarea a 7 autovehicole necesare distribuţiei;
- 30.000 de euro salariile personalului, vor fi angajaţi în noul punct de lucru circa 100 de salariaţi;
- 50.000 de euro pentru achiziţionarea materiilor prime;
- 20.000 de euro pentru promovare;

Pentru amenajarea, reutilarea şi cumpărarea utilajelor necesare se vor utiliza 300.000 de euro din
surse proprii.
Caracteristicile creditului
Indicatori Valori
suma creditata (euro) 800000
rata anuala a dobanzii (%) 10%
termen de creditare 6
numarul de rambursari pe an 1
numaru perioadelor de gratie (ani) 1
rata de rambursare calculate 160000

Tabelul de rambursare
Anul Sold imprumut Dobanda Rata de rambursat Rest de rambursat
2012 800,000 80,000 € - € 800,000 €
€
2013 800,000 80,000 € 160,000 € 640,000 €
€
2014 640,000 64,000 € 160,000 € 480,000 €
€
2015 480,000 48,000 € 160,000 € 320,000 €
€
2016 320,000 32,000 € 160,000 € 160,000 €
€
2017 160,000 16,000 € 160,000 € - €
€

I.3.6. Calitatea produselor şi serviciilor oferite

Gama produselor fabricate şi comercializate de SC Boromir Prod SA este foarte mare.

Calitatea produselor care pot fi oferite consumatorilor este garantată de ingredientele 100% naturale
şi proaspete.
Pe site-ul firmei se pot trimite mesaje, sugestii şi reclamaţii.

19
I.3.7. Necesitatea de restructurare şi investiţii

SC BOROMIR PROD SA Buzău foloseşte pentru desfaşurarea activităţii spaţiile pe care le

ocupă, mijloacele fixe din dotare şi personalul angajat. Nu are datorii la terţi care să o puna în
pericol şi are un portofoliu de contracte în derulare, care îi permit să-şi continue activitatea, fără a
necesita investiţii şi fără a fi nevoie de restructurări de personal pentru continuarea activvităţii.

I.3.8. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului operaţional

Puncte tari:
 Sistem de asigurare a calităţii
 Derularea unor programe investiționale de extindere a reţelei de comercializare
 Achiziţia de mijloace fixe în ultimii ani (investiţii în 2008: circa 5 mil. euro destinate
achiziţiei de tehnologie, modernizarea spaţiilor de producţie şi 5,5 mil euro pentru achiziţii);
 Realizarea de produse cu valoare ridicata (fainuri speciale), diversificarea gamelor de
produse ambalate la punga, diversificarea sortimentelor de panificatie si a produselor
dietetice;
 Optimizari ale procesului de productie (automatizari ale sistemelor), randamente crescute;
 Achizitionarea de noi spatii comerciale;
 Marirea capacitatilor de productie pentru a acoperi solicitarile de varf din piata comerciala;
 Posibilitatea retehnologizarii in orice moment.

Puncte slabe:
 Spaţii excedentare în zona producţie şi depozitare.
 Pozitionarea insuficienta a marcilor
 Politici promotionale insuficiente

Oportunităţi:
 costuri salariale scazute
 forta de munca inalt calificata
 tehnologii avansate
 schimbari in comportamentul de consum al consumatorilor, cu accent pe produse naturale

Ameninţări:
 dificultati in ceea ce priveste armonizarea legislatiei Romaniei cu cea a Uniunii Europene in
domeniul agriculturii
 dorinta de extindere a unor competitori (ex: Loulis, Vel Pitar, Dobrogea)
 consumul scazut de produse de morarit si panificatie la nivelul Uniunii Europene

20
I.4. DIAGNOSTIC COMERCIAL

Născută în respectul tradiţiei, dar cu o perspectivă modernă asupra acestui domeniu, atât de
vechi şi totuşi atât de puţin exploatat, compania Boromir, s-a dezvoltat şi şi-a diversificat activitatea
oferind pieţei atât produse tradiţionale, cât şi produse noi, de care piaţa românească avea nevoie.
Satisfacţia şi siguranţa în alimentaţie sunt asigurate prin cele trei certificări în sistemul de
management în Siguranța Alimentelor, Sistemul de Management al Mediului şi Sistemul de
Management al Sănătăţii şi Securității Ocupaționale :
 Sistem de Management al Siguranței Alimentelor conform ISO 22000/2005, certificat nr.
AJAEU /08/10984
 Sistem de Management al Mediului conform ISO 14001/2004, certificat nr. AJAEU
/09/90341
 Sistem de Management al Sănătăţii şi Securității Ocupaționale conform OHSAS
18001/2007, certificat nr. AJAEU /09/90342.

I.4.1. Mediul

Produsele alimentare fabricate de SC Boromir Prod SA Buzău sunt destinate cu

preponderenţă judeţului Buzău.
În prezent, în Buzău compania deţine doua fabrici de pâine, care acoperă 70% din
consumul judeţului, restul de 30% este acoperit de micii producatori din sectorul de panificatie si
morarit cum ar fi: Holding Com SRL, Panicarma ABC SRL, Europan 2005 SRL, Daniro Pan SRL,
Ginar Prod Panif SRL, Total Com SRL. Desfacerea se face prin cele 18 magazine de pe raza
judeţului şi chiar un supermarket –“Avantaj”.
Ponderea cea mai ridicată în consumul populaţiei judeţului Buzău, din gama de produse a
firmei Boromir o are pâinea albă , peste 70%. Datorită achiziţiilor de fabrici de pâine pe care le-a
făcut Boromir în decursul acestor ani, cererea de pâine a crescut, astfel aceştia mărindu-şi producţia,
însă creşterea producţiei nu se datorează numai achiziţiilor făcute de ei, ci şi numărului mare de
magazine proprii de desfacere a produselor sale.

I.4.2. Produsele şi serviciile societăţii

Descrierea principalelor produse realizate

a) Produse de panificatie, covrigarie, patiserie, cofetarie – se realizeaza o gama larga de produse de
panificatie, si specialitati de patiserie-cofetarie, pondere semnificativa,inregistrand produsele de
panificatie 83 % , paste, 14%, diferenta de 3% fiind reprezentata de produse de patiserie si cofetarie.
Întreaga grupa reprezintă 40% din volumul productiei realizate la nivelul anului 2012. Față
de anul 2011 inregistreaza o scadere cu 13% grupa produselor de panificatie.

21
b) Produsele de morărit reprezintă 60% din volulmul productiei realizate la nivelul anului 2012,
inregistrand o crestere fata de anul 2011 cu 34 %.
Produsele oferite consumatorilor de SC Boromir Prod SA sunt următoarele:
 pâinea Boromir: pâine de casă, baghete franţuzeşti, pâine cu scorţişoară, chifle graham, pâine
multicereale, pâine secară, fibrovit, pâine integrala şi neagră;
 produse de patiserie : foietaje Boromir, cornuleţe, blat de tort, foi de cremşnit;
 cozonaci Boromir : cozonac vanilat, pască cu cremă de ciocolată şi stafide, cozonac Panettone
 croissant cu umplutură delicioasă de ciocolată ,de şampanie sau de caise;
 kraffen cu umplutură de ciocolată, şampanie şi caise;
 biscuiţi: biscuiţi kindersib;
 pişcoturi savoiardi;
 paste: macaroane geani, paste scurte;
 muştar extra geani;
 produse de morărit: făină 000. griş din grâu dur 500g, şi mălai extra sib ;
 produse zaharoase : glucoză tablete, lichidă şi solidă.
Diversitatea produselor fabricate de societate este foarte mare în comparaţie cu a altor
producători ce se încadrează în acelaşi profil de activitate.
Termenele de valabilitate a produselor variază între 24 h pentru unele sortimente de pâine
şi 30 de zile pentru unele specialităţi ambulate.

I.4.3. Piaţa şi clienţii

Boromir Prod S.A. Buzau nu depinde de niciun client major a carei pierdere ar influenta
negativ veniturile societatii, avand un portofoliu extins si diversificat de clienti.
Consumatorii finali ai produselor fabricate de SC Boromir Prod SA fac parte din toate
categoriile de populaţii.
Cea mai mare pondere în cifra de afaceri realizată o deţin clienţii pentru produsele de
panificaţie şi morărit.
Venituri nete realizate pe depozitele de vanzari sunt in suma de 86.531.628 RON, din
care o pondere de 50% se realizeaza pe depozitul Martelli, 26.06 % reprezinta vanzari produse de
panificatie, si 16.3% produse vandute pe depozitele morarit buzau si Slobozia.
Veniturile realizate pe magazinele de desfacere reprezinta 6.28%.
Venituruile nete au fost obtinute din valorile brute din care au fost scazute discounturile
acordate.
Ca greutate, produsele de panificatei reprezinta o pondere de 29.39%; marfurile vandute
pe depozitul Martelli reprezinta 27.02%, produsele de morarit reprezinta o pondere de 39.55%, iar
marfurile vandute prin magazinele proprii reprezinta o pondere de 3.2%.

22
 Produsele de morarit au inregistrat o pondere de 60 % in totalul vanzarilor ca produse
finite catre diversii clienti. Prezinta o crestere a fainurilor industriale de 7 % prin atacarea
segmentului de mici consumatori.
Pe segmentul de morărit principalii clienţi sunt: S.C Can Serv, S.C San Pauli Com,
S.C Cuptorul de Aur, S.C Melisa Prod, S.C Comfruct, S.C Madexport, S.C Superpan Lux.

Produsele de panificatie au inregistrat o crestere in vanzari, fata de anul 2013 cu 4.5 %.

Atat produsele de panificatie proaspete cat si cele ambalate, sunt distribuite atat in Buzau, cat si in
localitatile limitrofe, din judetele Vrancea, Prahova, Ialomita si Braila (în proporţie de 90% pe piaţa
locală şi judeţeană, şi doar 10% pe piaţa naţională prin intermediul reţelelor de distribuţie.).

Pe segmental de panficaţie printre principalii clienţi se regăsesc: S.C Rewe Romania,

S.C Luxor, S.C Agricola Internaţional, S.C Gimar Com.

Vânzarea produselor aparținând firmelor din „GRUPUL BOROMIR” in cadrul

depozitelor en gross, deține o pondere de 75 % in totalul vânzărilor de mărfuri.
Pentru a asigura o valorificare corespunzătoare a producţiei realizate, firma utilizează
mai multe forme de desfacere:
• Livrarea la ieşirea din secţia de producţie către cumpărătorii organizaţionali
• Vânzarea în supermarketuri, reţele de magazine şi magazine mici, unele dintre ele proprii cum
ar fi şi supermarketul “Avantaj”.

I.4.4. Furnizorii

Aprovizionarea cu materii prime si materiale se face din surse indigene. Evaluarea

furnizorilor se face conform procedurilor stabilite prin sistemul de management al calitatii SRN /
ISO 9001 / 2000 (formular de evaluare cu punctaj maxim 20 puncte, admis 15 puncte). Se
evalueaza calitate, modalitati si termene de plata, preturi, impact asupra mediului, termene de
livrare si criterii specifice.
Aprovizionarea cu materii prime si materiale se face in functie de capacitatea spatiilor de
depozitare (pentru grau), dimensiunea stocurilor, termene de valabilitate.

23
 Materialele folosite in procesul de fabricatie sunt: drojdie – stoc minim doua zile;
margarina – aprovizionare saptamanala; sare, zahar – aprovizionare lunara; ambalaje, etichete –
aprovizionare lunara.
Pentru aprovizionarea cu materiile prime folosite în procesul de fabricare a produselor
alimentare firma Boromir Prod SA desfăşoară activităţi de colaborare cu diferiţi agenţi economici,
care au sediul atât în municipiul Buzău cât şi în zonele învecinate.
Pentru produsele cerealiere, principalii furnizori sunt: Cargill Agricultura S.R.L, RO
Agroital S.R.L, Alfred C. Toepfer International S.R.L, S.C Agricover S.A, S.C Somalex
S.R.L, S.C A&S International S.R.L, S.C Acvila S.R.L.
Pentru panificatie, respectiv patiserie, principalii furnizori sunt: S.C Cope S.A, Costisa
Neamt, S.C Enzime si Derivate Costisa, S.C Orkla Foods S.A Craiova, S.C Slik Impex S.R.L
Buzau, S.C Esarom Romania S.R.L Sibiu, S.C Lesaffre Romania S.R.L Otopeni.
Materia primă cu ponderea cea mai mare în toate reţetele de fabricaţie, făina, este asigurată
chiar de Boromir Prod SA, datorită morii de grâu pe care aceasta o deţine în judeţul Buzău. Firma
este nevoită doar să îşi achiziţioneze grâul necesar. Acesta este achiziţionat fie de la micii
producători, fie importat din Ungaria.
Celelalte materii prime necesare cum ar fi: drojdia, zahărul, uleiul, laptele, sarea, untul și
margarina sunt cumpărate de la unităţi specializate:
 ZAHARUL S.A
 AGRICOLA TOTAL S.A
 ULVEX S.A
 INTERFRIG S.A
 ADY COM S.R.L
 MIDOPAN S.R.L
 SWEETS COM S.R.L
 SALINA SLANIC S.R.L
 ERTRAG S.R.L

I.4.5. Concurenţa
Concurenţii direcţi ai firmei sunt:
 SC Pambac S.A Bacau;
 SC Dobrogea Grup S.A;
 SC Lulis S.A;
 SC Baneasa S.A;
 SC Velpitar S.A;
 SC Mopan S.A;
 Holding Com S.R.L;
 SC Panicarma ABC S.R.L;
 SC Europan 2005 S.R.L;
 SC Daniro Pan S.R.L;
 SC Ginar Prod Panif SRL;
 SC Total Com SRL;

24
 Pe piaţa produselor de panificaţie şi patiserie buzoiană vorbim de o concurenţă agresivă,
purtată prin toate mijloacele posibile: publicitate, ofertă, reduceri de preţ, etc. Pe acestă piaţă
acţionează la ora actuală 7 mari jucători, iar clasamentul s-a modificat în anul 2012, când Boromir a
devenit lider.

I.4.6. Organizarea activităţii comerciale

Obiectivele strategiilor de promovare / comunicare ale companiei Boromir se pot concretiza

doar în:
 Creşterea gradului de recunoaştere al companiei şi al produselor sale
 Diferenţierea faţă de concurenţă.

Din punct de vedere al vadului comercial pâinea se poate vinde foarte uşor în toate zonele
populate ale judeţului Buzău. Această caracteristică se datorează faptului că produsul satisface o
nevoie curentă, fiind uşor vandabil în condiţiile în care în zona de vânzare nu exista concurenţă.
Cele mai importante acţiuni promoţionale utilizate de SC Boromir Prod SA sunt constituite din :
- relaţiile directe şi permanente stabilite de conducerea societăţii cu diferite categorii de
beneficiari;
- tehnicile de servire a consumatorilor practicate de personalul din magazinele proprii sunt
orientate spre vânzarea “soft”, urmărindu-se fidelizarea clienţilor;
- adresa şi sigla firmei Boromir sunt imprimate pe etichetele şi ambalajele produselor precum
şi pe suprafeţele exterioare ale autovehicolelor proprii ce participă la procesul de distribuţie.
Grupul Boromir nu a alocat bugete substanţiale campaniilor de promovare. Compania s-a
impus pe piaţă prin prezenţa cu produsele sale în aproape toate unităţile comerciale din ţară, optând
cu precădere pentru strategia de împingere a produselor prin toate canelele de distribuţie. Totodata,
deşi nu excelează în abundenţă, Boromir a apelat şi la strategia de atragere a clienţilor prin diverse
mijloace promoţionale şi chiar publicitare.
Aceste strategii se concretizează în diverse acţiuni menite să genereze rezultatele scontate
şi anume atingerea obiectivelor:
 Publicitatea
 Promovare la locul vânzării şi concursuri
 Târguri şi expoziţii
 Site-ul intern al companiei
 Vânzarea personală

I.4.7. Politica de preţuri

Obiectivele strategiilor de preţ sunt stabilite atât pe termen lung, cât şi pe termen scurt.
Astfel, obiectivele pe termen lung vizează lărgirea clientelei şi consolidarea şi creşterea poziţiei
concurenţiale pe piaţă. Pe termen scurt sunt stabilite obiective legate de vânzări, mai precis,
maximizarea cantitativă a acestora.

25
 Metodele de stabilire a preţurilor utilizate de compania Boromir sunt: metoda bazată pe
costuri, prin adaos (în cazul produselor de panificaţie, preţul acestora fiind influenţat mult de
evoluţia preţului materiei prime), metoda bazată pe comparaţia cu concurenţa.
De obicei, preţurile se determină astfel încât să fie acoperite cheltuielile de producţie, de
distribuţie şi de vânzare.

I.4.8. Situaţia sectorului

Piaţa românească de panificaţie este estimată în prezent la 1,5 mld de euro, valoarea
corespunzatoare unei productii de cca 2.3 milioane tone pâine, în condiţiile în care România
dispune de o capacitate de productie de 2.5 ori mai mare decat necesarul de consum.
Veniturile înregistrate sunt aferente activităţii de bază, respectiv, producerea şi
comercializarea produselor de morărit şi panificaţie.
Ca structură în cifra de afaceri la 31.12.2013 au fost înregistrate următoarele ponderi :
 producţia şi valorificarea produselor de panificatie-patiserie şi cofetărie , înregistrează o
pondere de 30 %
 Producţia şi valorificarea produselor de morărit, înregistrează o pondere de 31 %;
 Producţia şi valorificarea produselor de paste şi muştar , înregistrează o pondere de 3.15% ;
 Vânzarea produselor la nivelul depozitelor de tip engross 35.85%.
Pentru perioada analizată nu au fost identificate elemente sau factori de incertitudine care ar
putea afecta lichiditatea societăţii comerciale.

I.4.9. Concluzii privind situaţia ofertei şi a pieţii

Concluzia analizei efectuate este că SC BOROMIR PROD SA Buzău este viabilă din punctul
de vedere al activităţii comerciale şi a demosntrat posibilitatea de adaptare la condiţiile pieţei şi la
presiunile concurenţiale, devenind in anul 2011 lider in Buzău, fiind capabilă să îşi păstreze clienţii
şi să atragă noi consumatori ai produselor Boromir.

26
I.4.10. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului commercial

Puncte tari:
 Menţinerea clienţilor;
 Datorită loialităţii clienţilor de a accepta preţuri mai mari, firma poate obţine profituri mai
mari;
 Aceeaşi loialitate a clienţilor asigură firmei o poziţie forte în faţa competitorilor;
 Realizarea de produse cu valoare ridicata (fainuri speciale), diversificarea gamelor de
produse ambalate la punga, diversificarea sortimentelor de panificatie si a produselor
dietetice;
 Diversificarea produselor traditionale: game de produse, diferite gramaje, continut etc;
 Imbunatatirea canalelor de distributie (marirea numarului de distribuitori si a numarului de
clienti, listarea de produse in lanturi de magazine);
 O mai mare flexibilitate în relaţiile cu furnizorii.

Puncte slabe:
 Ar trebui să se pună mai mult accent pe reclamă şi publicitate.

Oportunitati:
 Realizarea produselor de panificație din materii prime bio, care sunt la mare căutare;
 Comercilizarea produselor bio în marile centre comerciale;
 Deschiderea de puncte de lucru în București

Amenintari:
 Extinderea pe piața produselor a principalilor concurenți

I.5. DIAGNOSTIC DE ORGANIZARE, MANAGEMENT ŞI RESURSE UMANE

I.5.1. Organizarea societăţii şi structure

La sfarsitul anului 2013 societatea inregistreaza un numar mediu de 565 salariati , mai putin
fata de anul trecut cu 186 salariati.
Structura organizatorică ierarhică şi funcţională este sintetizată în organigrama societăţii
şi totalizează un număr de 565 persoane: 560 salariaţi şi 5 colaboratori, din care 102 cu studii
superioare şi 229 cu studii medii, cu funcţii şi calificări corespunzătoare, definite în fişa postului.
Una dintre schimbările efectuate în cadrul S.C. Boromir Prod SA de către Adunarea
Generală a Acţionarilor după cumpărarea fostei firme Spicul SA a constat în restructurarea
personalului societăţii. Această restructurare a fost efectuată pe toate nivelurile ierarhice şi în toate
departamentele, iar printre finalităţile acestei acţiuni s-a regăsit şi înlocuirea integrală a echipei
manageriale.

27
I.5.2. Conducerea societăţii

Organismul de conducere al societăţii este Consiliul de Administraţie.

Componenta actuală a Consiliului de Administraţie este redată în tabelul de mai jos:
Nume Pozitie
Dl. Sava Constatin Presedinte executiv in Consiliul de Administratie
Dl. Boromiz Constantin Membru neexecutiv in Consiliul de Administratie
Dl. Frantu George Membru neexecutiv in Consiliul de Administratie
Dl. Hanga Radu Membru executiv in Consiliul de Administratie
Dl. Raileanu Vasile Membru neexecutiv independent in Consiliul de Administratie

Conducerea executivă a societăţii este asigurată în baza baza celor 2 contracte de

management încheiate cu dl ing. Sava Constantin în calitate de director general şi preşedinte al
Consiliului de administraţie şi dl ec.Hanga Radu.
Politicile societăţii nu prevăd acordarea de bonificaţii sau obligaţii contractuale cu privire la
plata pensiilor către foştii membri ai organelor de administraţie, conducere şi supraveghere şi nici
acordarea de avansuri şi credite.

I.5.2. Personalul

La data de 31.12.2013 societatea a înregistrat un numar mediu de 565 salariaţi. Numărul

efectiv de personal este de 565, din care personal salariat 560.

Din punct de vedere al exercitării atribuţiilor de serviciu:

 Personal de conducere: 43 salariați
 Personal de executie: 522 salariați
Din punct de vedere al nivelului de pregătire:
 cu studii superioare: 102 salariați
 cu studii medii: 229 salariați
Din punct de vedere al calificării :
 muncitori calificati: 465 salariați (65%)
 muncitori necalificati: 41 salariați (6%)

28
 Categorie personal Număr mediu
Conducere administrative 5
Personal TESA 44
Muncitori direct productivi, din care: 250
c) panificație, specialități 178
d) morărit 72
Desfacere, comerț 150
Muncitori indirect productivi, din care 116
d) diverse meserii 56
e) coloana auto 32
f) paza 28
TOTAL 565

Se remarcă preponderentă categoria muncitorilor calificaţi (65%). Aceasta structură de

personal este adecvată specificului activitatii societăţii.

Evoluţia numărului de salariaţi:

AN NR. SALARIAŢI
2008 779
2009 865
2010 1016
2011 1022
2012 719
2013 565

Programul de lucru al SC Boromir Prod SA

Luni-Vineri Sambata Duminica
Sectiile de productie 22.00-14.00 22.00-14.00 22.00-06.00
Magazinele de desfacere 07.00-21.00 07.30-18.00 07.30-14.30
Sediul central 07.30-18.00 07.30-14.00 Inchis

Salariile au fost convenite de conducerea intreprinderii cu fiecare salariat in parte, sunt

confidentiale si respecta proportia intre nivelul de competenta, resposabilitate si performanta
individuala si nivelul de retribuire al fiecarui salariat .
In cadrul societatii se practica urmatoarele sisteme de salarizare:
 sistemul de salarizare in acord direct pe baza normei de timp pentru muncitori direct productivi;
 sistemul de salarizare in regie pentru personalul de conducere, tehnic si administrativ si pentru
muncitorii indirect productivi;

29
 Adaosurile si sporurile de care beneficiaza personalul societatii sunt urmatoarele:
 participarea la profit, intr-o cota care este stabilita anula de Consiliul de Administratie;
 sporul pentru vechime in munca se acorda pe doua transe de vechime, si anume: 3% pentru
vechimea cuprinsa intre 2.5 ani si 6% pentru vechimea cuprinsa intre 5-10 ani;
 sporul pentru conditii nocive se acorda personalului care lucreaza la locurile de munca “ in
perimetrul carora se dezvolta, in procesul de productie, diferite pulberi nocive sau un complex
de noxe care pot fi nocive;
 sporul pentrul timpul lucrat in timpul noptii are o valoare de 25 % si se acorda persoanelor care
lucreaza in schimbul de noapte cel putin jumatate din programul de lucru.

La nivelul anului 2013, la data de 31decembrie au fost calculate :

Cheltuieli cu personalul 13.146.331
Salarii si indemnizatii 10.142.118
Cheltuieli cu asigurările şi protecţia socială 3.004.213

Cheltuielile cu tichetele de masa acordate salariatilor au fost in suma de 29.026 lei.

Costurile aferente administrarii societatii reprezentand salarii cuvenite si asigurari sociale, au fost in
suma de 480.678 lei, avand o pondere de 3.91% in total salarii si asigurari sociale inregistrate la
nivelul intregii societati.
Nu au fost efectuate varsaminte sau imprumuturi pentru administratori si directori.
Conditiile de lucru sunt corespunzatoare. Salariatii din societate nu sunt organizati in
sindicat, negocierile purtandu-se intre patronat reprezentat de conducerea societatii si salariati
desemnati din randurile lor. Raporturile de munca sunt reglementate prin contractul colectiv de
munca. Nu s-au inregistrat conflicte de munca intre conducere si salariati.

I.5.4. Puncte tari şi puncte slabe ale diagnosticului de organizare,

management şi resurse umane

Puncte tari:
 Conducere competenta;
 Personal calificat;
 Personal competent;
 Nu sunt conflicte de muncă.

Puncte slabe:
 Lipsa de preocupare pentru promovarea produselor
 Diminuarea personalului în ultimii ani

30
Oportunitati:
 Creșterea numărului de salariați, o dată cu deschiderea unor noi puncte de lucru;
 Posibilitatea pregătirii personalului existent pentru noi sortimente de produse;
 Perfecționarea personalului prin diverse cursuri de specialitate;

Amenintari:
 Posibilitatea apariției grevelor în rândul salariaților;
 Posibilitatea migrării personalului către firmele concurente

CAPITOLUL II - ANALIZA ECONOMICO - FINANCIARĂ

Pentru efectuarea analizei economico financiare s-au calculat indicatori si indici de
structura, evolutie si eficienta pe perioada 2011 – 2013
Aspectele urmarite in analiza se refera cu precadere la obiectivele stabilite pentru
ansamblul raportului de evaluare:
 structura financiara;
 estimarea riscurilor implicate de specificul activitatii societatii;
 separarea si evaluarea acelor tendinte care au caracter permanent si deci au probabilitate de
prelungire in viitor;
 selectarea elementelor exceptionale, de conjunctura, pentru care exista o probabilitate redusa de
a afecta evolutia viitoare a societatii.

II.1.Analiza financiar-patrimoniala

II.1.1. Analiza bilantului

Patrimoniul net al intreprinderii (capitalul propriu) in perioada analizata a avut
urmatoarea evolutie:
 130.775.179 lei în 2010;
 128.786.567 lei în 2011;
 129.038.210 lei în 2012.

31
Analiza situatiei financiar contabile pentru anii 2011, 2012,2013 se prezinta astfel :

a) elemente de bilant : Situatia pozitiei financiare la 31.12.2013

Grupa active imobilizate a inregistrat o scadere la 31.12.2013 cu 5.363.533 lei fata de

datele inregistrate la 31.12.2012, aproximativ 4.94% si o scadere cu 8.176.288 lei fata de datele
inregistrate la 31.12.2011, aproximativ 7.33% ;
Activele curente au inregistrat o scadere fata de datele inregistrate la 31.12.2012 cu
5.651.290 lei, aproximativ 16.52 % si o scadere cu 3.062.674 lei fata de datele inregistrate la
31.12.2011, aproximativ 9.69%..
Capitalurile proprii au inregistrat o scadere cu 5.390.424 lei fata de datele inregistrate
la 31.12.2012 , aproximativ 5.24 % si o scadere cu 7.318.751 lei fata de datele inregistrate la
31.12.2011 , aproximativ 6.98 % ;
Datoriile pe termen lung au inregistrat o scadere cu 3.078.336 lei fata de datele
inregistrate la 31.12.2012, aproximativ 27.82 % si o scadere cu 4.6.88.310 lei fata de datele
inregistrate la 31.12.2011, aproximativ 36.99% ;
Datoriile curente au inregistrat o scadere cu 2.546.063 lei fata de datele inregistrate la
31.12.2012, aproximativ 8.81 % si o crestere cu 768.099 lei fata de datele inregistrate la
31.12.2011, aproximativ, 3 % ;

32
b) Situatia rezultatului global
Ca sinteza , evolutia indicatorilor, se prezinta astfel :
Cifra de afaceri realizata in anul 2013 este de 91.640.296 lei inregistrand o scadere fata de anul
precedent cu 22.424.444 lei, in procent de 20 %.

Veniturile din exploatare au scazut cu 25.187.576 lei fata de datele inregistrate la

31.12.2012, aproximativ cu 21,69 %, si cu 55.943.292 lei fata de datele inregistrate la 31.12.2011,
aproximativ, 38,09%.
Cheltuielile din activitatea de exploatare au inregistrat o scadere cu 20.762.457 lei fata
de datele inregistrate la 31.12.2012, aproximativ, 17,74 % si cu 51.673.552 lei fata de datele
inregistrate la 31.12.2011, aproximativ, 34,92%.;
Cheltuielile din activitatea financiara au inregistrat o crestere cu 47.485 lei fata de
datele inregistrate la 31.12.2012, aproximativ, 6.56 % si au crescut cu 321.233 lei fata de datele
inregistrate la 31.12.2011, aproximativ, 71.34 %.;
Din activitatea de exploatare s-a inregistrat o pierdere de 5.360.191 RON. Fata de anul
precedent cand pierderea din activitatea de exploatare a fost de 900.735 RON, pierderea inregistrata
a fost mai mare cu 4.459.456 RON.
Din activitatea financiara s-a inregistrat o pierdere de 651.833 RON. Fata de anul
precedent cand pierderea a fost de 900.735 RON, valoarea inregistrata a fost mai mare cu 72.479
RON, o crestere in procent de 12.51%.
Pierderea totala inainte de impozitare la nivelul anului 2013 a fost de 6.012.024 RON,
fata de pierderea anului anterior de 1.480.089 RON, mai mult cu 4.531.935RON.
Cheltuiala cu impozitul pe profit a fost in sensul diminuarii impozitului pe profit
amanat, calculta la trecerea la IFRS cu suma de 1.296.917 RON.
Pierderea neta la nivelul anului 2013 este in suma de 4.715.107 RON, mai mult cu
2.786.779 Ron fata de anul precedent.

33
 II.1.2. Analiza indicatorilor de gestiune

ANALIZA INDICATORILOR ECONOMICO-FINANCIARI

In anexele intocmite ce fac parte din prezentul raport, au fost calculati indicatori ce
reflecta dezvoltarea societatii si pozitia financiara.

Analiza vitezelor de rotatie a structurilor patrimoniale a societatii comerciale pe

orizontul de timp analizat evidentiaza atat schimbari in politica financiara a societatii comerciale,
cat si influente date de factorii externi, inclusiv factori legati de conjunctura macroeconomica, de
raportul de forte cu partenerii (furnizori, clienti) etc.
Viteza de incasare a creantelor inregistreaza o dinamica extrem de fluctuanta: de la 63
zile in 2012 la 46.62 in 2013.
Comparand nivelul duratei de achitare a obligatiilor cu cel de incasare a creantelor se
constata o durata mai ridicata a primei categorii de decontari, tendinta fiind ca ciclul comercial net
(bani-marfa-bani) sa se situeze la niveluri destul de favorabile firmei.
Achitarea obligatiilor se face la termene destul de ridicatete, perioada de achitarea a
datoriilor fiind in anul 2012 de 73 zile (furnizori 20 zile), iar in 2013 de 96 zile (din care furnizorii
19 zile).

34
1. Analiza structurii activelor
Formula Valoare
Procent
a) Rata activelor imobilizate RAI = AI/AT 0.78 77.98%
Nivelul normal al acestei rate diferă de la o întreprindere la alta, în funcţie de ramura sau sectorul de
activitate din care aceasta face parte. Este cunoscut că dotarea tehnică variază în funcţie de profil şi de
înzestrarea tehnică şi tehnologiile moderne. Este evident că această rată este mult mai mică la
întreprinderile comerciale faţă de întreprinderile din industria prelucrătoare. Pentru evaluarea corectă a
unei intreprinderi sunt comparaţii in dinamică, precum si cu alte întreprinderi similare si cu media
sectorului din care face parte intreprinderea analizată
b) Rata activelor circulante RAC = AC/AT 0.22 21.87%
Rata activelor circulante (RAC = AC/AT) este utilă pentru a cunoaşte eficienţa cu care sunt utilizate
activele circulante ale întreprinderii. Se corelează aceste rate cu vitezele de rotaţie, ceea ce pune în
evidenţă şi eficienţa activităţii nu numai eficienţa de structură.
2.Analiza structurii de finanţare

a) Rata stabilitatii financiare Rsf = Kper /Kt 1.104386529 110.44%

Rata stabilitatii financiare (Rsf = Kper /Kt) reflectă ponderea capitalului permanent în capitalul total
(capitaluri proprii şi datorii).
O rată scăzută a acestui indicator pune în pericol stabilitatea financiară a întreprinderii. Capitalul
permanent este destinat să acopere atât activele imobilizate, cât şi fondul de rulment.
b) Rata autonomiei financiare
Rafg = Kpr/Kt
globale
Rata autonomiei financiare globale (Rafg = Kpr/Kt); un nivel al acestei rate cuprins între 30-50% este
considerat satisfăcător.
c) Rata autonomiei financiare la
Raft = Kpr/Kper), 0.91
termen 90.55%
Rata autonomiei financiare la termen (Raft = Kpr/Kper), care se cere a fi mai mare de 50%, fie prin
raportarea la datoriile pe termen lung: (Raft = Kpr/Dtl)
d) Rata autonomiei financiare la
(Raf Raft= Kpr/Dtl 0.637827489
63.78%
termen

e) Rata de indatorare globala Rîg = Dt/Kt 0.369107527 36.91%

Rata de indatorare globala (Rîg = Dt/Kt) se măsoară ponderea datoriilor în totalul capitalurilor utilizate
de firmă.
f)Rata de indatorare la termen Rît = Dtml/Kper; Kpr 0.334219512 33.42%
Rata de indatorare la termen (Rît) se calculează ca raport între datoriile pe termen mediu şi lung şi
capitalul permanent sau capitalul propriu: Rît = Dtml/Kper; Kpr
Nivelul său trebuie să fie minim de 50% în primul caz şi mai mic de 100% în cel de al doilea caz, ceea ce
semnifică datorii pe termen mediu şi lung mai mici decât capitalul propriu. Acest lucru constituie o
garanţie a rambursării creditelor primite de la bănci.
Pentru o analiză mai detaliată se pot lua în calcul numai creditele bancare în totalul datoriilor.

g) Rata datoriilor de exploatare Rde = De/Dt; Kt 0.717192087

71.72%

35
3. Analiza lichiditatii si solvabilitatii

Lichiditatea semnifică capacitatea de a transforma elemente de activ în bani. Solvabilitatea măsoară

capacitate firmei de a-şi onora la termen obligaţiile de plată. Lichiditatea este premergătoare şi este o
condiţie necesară a solvabilităţii. Pe baza faptului că activele circulante contin trei elemente (stocuri,
creanţe, disponibilităţi băneşti) se pot constitui trei rate de lichiditate:
Lg = Active curente∕Datorii
a) Lichiditatea generală 1.123184678
curente 112.32%
Lichiditatea generală (Lg) se calculează ca raport între activele circulante (activele curente) şi datoriile
curente (pe termen scurt): Lg = Active circulante (curente) /Datorii curente
De regulă activele curente se stabilesc scăzând din activele circulante stocurile nevalorificabile şi
creanţele incerte.
Datoriile curente cuprind datoriile pe termen scurt (pana la un an): datoriile către furnizori, creditele
bancare pe termen scurt, ratele la creditele pe termen mediu sau lung scadente în perioada analizată,
impozitele şi taxele de plătit, alte cheltuieli plătibile cum ar fi cheltuielile de personal.
Nivelul acestei rate, potrivit uzanţelor internaţionale, trebuei să fie în jur de 2 (200%).
Lc = (Active curente -
b)Lichiditatea intermediară 0.855042834
Stocuri )/Datorii curente 85.50%
Lichiditatea intermediară (curentă): Lc = (Active circulante (curente) - Stocuri )/Datorii curente
Stocurile se elimină deoarece sunt cele mai putin lichide, iar valoarea normală a acestei rate este cuprinsă
între 0,8 – 1 (80%-100%).
9.74%
Lv = Disponibilitati
c) Lichiditate la vedere 0.097370385
banesti∕Datorii exigibile
imediat
Lichiditate la vedere (imediată) denumită şi capacitatea de plată, reflectă capacitatea întreprinderii de a
achita datoriile exigibile îmediat pe baza disponibilităţilor băneşti:
Lv = Disponibilităţi băneşti /Datorii exigibile imediat
Se consideră că nivelul acestei rate este normal între 0,2 şi 0,3 (20%-30%).
Solvabilitatea exprimă capacitatea întreprinderii de a-şi onora obligaţiile de plată la scadenţă cu surse
proprii.
Sg =Active totale ∕Datorii
d)Solvabilitatea generala 3.684095184
totale
Solvablitatea generală (Sg) se determină astfel:
Sg = Active totale/Datorii totale
Prin acest indicator se măsoară securitatea de care se bucură întreprinderea faţă de bancă. În general, se
consideră că o situaţie normală înseamnă că activele totale să fie de două ori mai mari decât datoriile
totale.
Sp = Capital
e)Solvabilitatea patrimonială 0.235426927
propriu∕Capital total 23.54%
Solvabilitatea patrimonială (Sp) numită şi rata autonomiei financiare se determină astfel:
Sp = Capital propriu (Kpr) / Capital total (Kt)
Nivelul minim al acestei rate este considerat 30%, iar nivelul normal este de 50%.

36
4.Analiza echilibrului financiar

Echilibrul finanicar se urmăreşte atât prin rate de structură, cât şi prin rate care reflectă corelaţiile activ,
pe de-o parte, şi capitalurile proprii şi datorii, pe de altă parte.

Fs = Fond de
a)Rata de finantare a stocurilor 0.61952126
rulment∕Stocuri 61.95%
Rata de finantare a stocurilor (Fs): Fs = Fond de rulment/Stocuri
Această rată reflectă partea din fondul de rulment care acoperă elementul cu ponderea cea mai mare în
activele circulante. Analiza acestei rate presupune o corelare cu viteza de rotaţie a stocurilor având în
vedere nu numai evoluţia situaţiei la întreprinderi analizate, ci şi viteza medie pe ramură şi uzanţele
internaţionale.
b) Rata capitalului propriu fata de Raim = Capital
0.222014752
activele imobilizate propriu/Active imobilizate 22.20%
Rata capitalului propriu fata de activele imobilizate (Raim) arată în ce proporţie activele imobilizate sunt
finanţate de capitalul propriu. Un asemenea indicator este util şi pentru a stabili cum este divizat capitalul
propriu în acoperirea activelor imobilizate şi a activelor circulante.
Raim = Capital propriu / Active imobilizate
Ro = Cifra de
c) Rata de rotatie a obligatiilor afaceri/Media datoriilor 251%
totale 250.88%
Rata de rotatie a obligatiilor (Ro) reflectă numărul de rotaţii sau durata unei rotaţii a obligaţiilor
întreprinderilor in funcţie de cifra de afaceri
Ro = Cifra de afaceri /Media datoriilor totale
Durata unei rotaţii (in zile) = 360/Ro
În zile, această rată indică intervalul mediu pe care întreprinderea are datorii în raport cu cifra de afaceri.
Se consideră normală o durată de până la 60 zile a unei rotaţii.
5.Analiza gestiunii (rotatii ale activelor si capitalurilor totale)

Cu ajutorul ratelor de gestiune (viteze de rotaţie) se caracterizează modul în care managementul firmei
gestionează resursele întreprinderii şi realizează eficienţa economico-financiară.
Rat = Cifra de
a)Rotatia activului total 0.680970231
afaceri/Active totale 68.10%
Rotatia activului total (Rat) se referă la toate activele care figurează în bilanţul unei întreprinderi, deci
atât la activele circulante, cât şi la activele imobilizate.
Cifra de afaceri/Active
b)Rotatia activelor curente 4.283404172
curente 428.34%
Cifra de afaceri/Active
c)Rotatia activelor imobilizate 0.873247938
imobilizate 87.32%
Rs = Cifra de
d)Rotatia stocurilor 13.04544469
afaceri/Stocuri
Rotaţia stocurilor (Rs) se calculează prin raportarea cifrei de afaceri la stocurile medii:
Rs = Cifra de afaceri/Media stocurilor
Durata unei rotaţii = 360/Rs
e)Durata unei rotaţii a stocurilor 360∕Rs 27.60

37
 Rc = Cifra de
f)Rotatia creantelor (clientilor) 4.28
afaceri/Creante (clienti)
Rotaţia creantelor (Rc) se calculează ca raport între cifra de afaceri şi media creanţelor: Rc = Cifra de
afaceri/Media creanţelor totate
g)Durata unei rotaţii a creantelor 360∕Rc 84.05

Durata medie de recuperare = 360/Rc

Durata medie de recuperare a creanţelor indică numărul mediu de zile în care se încasează creanţele în
corelaţie cu cifra de afaceri
6.Analiza rentabilitatii

În economia de piaţă, profitul este raţiunea de a fi a unei întreprinderi. Întreprinderile care se dovedesc
nerentabile întră sub incidenţa falimentului. Profitul se dimensionează în jocul preţurilor, ca urmare a
raportului cerere-ofertă şi al costurilor, care reflectă modul de gospodărire a resurselor consumate.
Rre = (Rezultat din
Rentabilitatea economică exploatare – Impozit pe -0.1488932169
profit) ∕Capital permanent -14.89%
Rata rentabilitatii economice (Rre) exprimă capacitatea intreprinderii de a produce profit pe baza
capitalului permanent de care dispune. Capitalul permanent este cel care se află la dispoziţia
întreprinderii pe o durată mai mare de un an şi cuprinde, pe lângă capitalul propriu, şi capitalul
împrumutate pe termen mediu şi lung.
Rre = (Rezultat din exploatare – Impozit pe profit)/Capital permanent
Rrf =Profit net/Capital
Rentabilitatea financiară -0.168116113
propriu -16.81%
Rata rentabilitatii financiare (Rrf) exprimă eficienţa valorificării capitalului propriu al firmei prin
raportarea profitului net (după impozitare) la capitalul propriu
Rrf = Profit net/Capital propriu
Rc = Profit net/Cifra de
Rentabilitatea comercială -0.042741878
afaceri -4.27%

Rata rentabilitatii comerciale (vânzărilor) (Rc) exprimă eficienţa vânzărilor respectiv cota de profit net ce
revine la un leu cifră de afaceri. Aceasta se determină astfel:
Rc = Profit net/Cifra de afaceri

Rata rentabilitatii capitalului

Rci = Profit net/Activ total -0.029105947
investit -2.91%
Rata rentabilitatii capitalului investit (Rci) se determină prin raportarea profitului net la total capitaluri şi
indică gradul de valorificare a întregului capital sau a tuturor activelor firmei prin profitul net ce se
obţine.
Rci = Profit net/Activ total
Printr-o analiză mai detaliată, acest indicator permite să se pună în evidenţă părţile din capital care au o
eficienţă mai ridicată sau mai scăzută faţă de medie şi pe această bază, pot fi luate măsuri în consecinţă.
Rata rentabilitatii resurselor Rrc = Profit net /Cheltuieli
-0.034948835
consumate totale -3.49%
Rata rentabilitatii resurselor consumate (Rrc) este un indicator al gestiunii interne a firmei care pune în
evidenţă eficienţa cheltuielilor prin profit.
Rrc = Profit net/Cheltuieli totale

38
6.7.Analiza FR, NFR, TN

Frg = Capitaluri
a)Fond de rulment global permanente – Active 4,353,392
imobilizate
Fondul de rulment net global reprezintă partea din capitalul permanent care este destinată acoperirii
activelor circulante
Frng = Capital permanent – Active imobilizate
Frpr = Capital pr. – Active
b)Fondul de rulment propriu -5,980,479
imobiliz.
Frpr = Capital propriu – Active imobilizate
Fondul de rulment permite întreprinderii desfăşurarea normală a ciclului economic. În cazul în care acest
fond este sub necesarul acoperirii activelor circulante, se produce o decapitalizare, care creează
perturbaţie în desfăşurarea normală a circuitului economic şi care determină întreprinderea să apeleze la
credite bancare.
Nfr = Stocuri + Creante –
c)Necesarul de fond de rulment 2,222,011
Datorii pe termen scurt
Necesarul de fond de rulment (Nfr) exprimă volumul fondului de rulment ce se prevede să asigure
activelelor circulante, dimensionate pe baza unor viteze de rotaţie normale la scară naţională şi
comparabile cu uzanţele internaţionale.
Nfr = Stocuri + Creanţe – Datorii pe termen scurt
d)Trezoreria neta Tn = Frg - Nfr 2,131,381

Principalele riscuri la care este expusa societatea si politicile aplicate sunt detaliate astfel :

a) Riscul valutar si generat de hiperinflatie

Societatea isi desfasoara activitatea intr-un mediu economic hiperinflationist.Exista prin
urmare un risc al deprecierii valorii activelor monetare nete exprimate in lei. Moneda locala a
suferit o continua devalorizare fata de euro si dolar. Rata de schimb valutar la 31.12.2013 a fost
4.4847 lei pentru un euro si 3.2551 lei pentru un dolar.

b) Riscul de piață
Economia românească este încă în tranzitie, existand nesiguranță cu privire la evolutia
viitoare a politicii si dezvoltarii economice.

c) Riscul de rata a dobanzii

Societatea a incheiat la data de 17.09.2004 un contract cu ING- Pitesti, sub forma unei
linii de credit, inregistrat sub numarul 4209, suma finantata fiind de 1.865.000 euro; Soldul de
rambursat la 31.12.2013 este de 1.849.582 ,77 euro.
Rata dobanzii este EURBAS+2.5%;
Societatea a incheiat la data de 07.04.2010 un contract cu ING PITESTI- , sub forma unui
credit pe termen mediu – 5 ani- , inregistrat sub numarul 10106, suma finantata fiind de 1.830.000
euro; Soldul de rambursat la 31.12.2013 este de 465.296 euro.

39
Rata dobanzii este rata de referinta plus o marja de 2.75% .
Societatea a incheiat la data de 08.09.2006 un contract cu UNICREDIT TIRIAC BANK ,
sub forma unei linii de credit, inregistrat sub numarul 240-250, in valoare de 106.320 RON, fiind
integral in sold la 31.12.2013.
Rata dobanzii este ROBOR 1M+2.5% p.a. si EURIBOR 1M +2.75% p.a.

d) Riscul de credit
Societatea este expusa riscului de credit in special datorita creantelor comerciale.
Conducerea societatii monitorizeaza indeaproape expunerea la riscul de credit in mod regulat.
Riscul de credit legat de creantele comerciale este redus datorita numarului mare de clienti ce
alcatuiesc baza de clienti ai societatii. Conducerea estimeaza faptul ca nu exista concentratii
semnificative ale riscului de credit.

40
 CAPITOLUL III – CONCLUZII – ANALIZA S.W.O.T

Puncte tari:
 experienta îndelungată în domeniu și existența unui personal bine format;
 existenta unei retele proprii de distributie si diversificarea produselor desfacute prin intermediul
acesteia;
 existenta unui actionariat stabil;
 productia reprezentata de produse de baza, cu o cerere relativ stabila;
 potenţialul de productie ridicat;
 ciclul foarte redus de fabricatie şi calitatea produselor;
 rentabilitatea ridicata in toti anii de functionare;

Puncte slabe:
 capacitati de productie si transport mai greu de adaptat la reducerea consumului;
 activitatea de marketing insuficient dezvoltata;
 diversificarea insuficienta a productiei;
 lichiditatea in scadere;
 scaderea ponderii pe piata locala si lipsa extinderii pe alte piete.

Oportunitati:
 cerere relativ constanta pentru produsele de baza, un avantaj in conditiile recesiunii economice;
 elasticitatea redusa a cererii fata de pret si elasticitatea negativa fata de venit;
 mediu economic mai favorabil intreprinderilor cu ciclu scurt de fabricatie;
 echilibrul financiar solid si solvabilitatea ridicata;
 conturarea mai precisa in ultima perioada a strategiei de vanzari;
 reputatia firmei si ponderea ridicata pe piata locala;
 inexistenta restantelor in platile fata de bugetul statului si cel al asigurarilor sociale;
 controlul strict al cheltuielilor si al fluxurilor de incasari si plati.

Amenintari:
 reducerea veniturilor reale si a consumului populatiei;
 cresterea puternica a concurentei;
 oscilatiile foarte mari la preturile materiilor prime si calitatea necorespunzatoare a acestora (de
ex. grau), precum si faramitarea proprietatilor agricole;
 costul foarte ridicat al resurselor financiare, care ingreuneaza activitatea de investitii;
 blocajul financiar si dificultatile în gasirea unor parteneri in conditii satisfacatoare de plata;

41
 preturile foarte ridicate ale produselor si serviciilor regiilor autonome (energie electrica, gaz,
apa etc.);
 fiscalitatea foarte ridicata si existenta evaziunii fiscale.

Pentru valorificarea la maximum a oportunităților și punctelor tari, pentru evitarea

constrangerilor și eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat următoarele măsuri (unele din ele
deja în atenția societății):
 controlul strict al cheltuielilor și supravegherea permanentă a stării de lichiditate;
 ridicarea calitatii produselor și în primul rând o adaptare mai bună la nevoile clientului;
 politica de vânzări mai agresivă și consolidarea poziției de lider pe piață;
 urmărirea mai atentă a evoluției concurenței;
 stabilirea de relații mai stabile cu furnizorii și clienții și afirmarea clară a cerințelor față de
aceștia;

42
SURSE DE INFORMARE

 www.boromir.ro
 http://www.goldring.ro/evaluarea-intreprinderilor.htm
 http://www.bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=SPCU
 http://www.bvb.ro/ListedCompanies/SecurityDetail.aspx?s=MPN
 http://www.ziare.com/buzau/stiri-business/afacerile-boromir-au-depasit-100-milioane-lei-anul-
trecut-3706080
 http://www.ziare.com/buzau/stiri-business/actiunile-vae-apcarom-si-boromir-prod-au-crescut-
in-decembrie-3498874
 http://www.impactreal.ro/2012122713943/Boromir-Ind-va-garanta-credite-de-22-milioane-de-
euro-pentru-Hardwood-Valcea.html
 http://www.economica.net/borkerii-clujeni-intra-tot-mai-mult-in-imperiul-boromir_33695.html
 http://www.economica.net/vanzarile-boromir-prod-buzau-au-scazut-cu-23-3prc-anul-
trecut_48208.html
 http://www.economica.net/boromir-prod-afaceri-in-cre-tere-cu-17prc-in-1012_17769.html
 http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=112&idb=20

43