1.2.

Continutul si functiile marketingului turistic

Complexitatea fenomenului turistic, caracterul particular al activitatii firmei turistice obligata

sa ia in considerare toate celelalte activitati adiacente turismului, conduc la necesitatea unei abordari
de marketing corespunzatoare.
Datorita specificului produsului turistic, al carui continut este determinat atat de structura sa
materiala, cat si de o serie intreaga de prestatii adiacente, activitatile turistice constituie parti unitare
ale unui intreg care trebuie sa ramana omogen, iar eforturile fiecarui agent economic implicat in
serviciile turistice trebuiesc conjugate, astfel incat, printr-o sincronizare atenta, atat in perioada
sezonului turistic, cat , mai ales, in extrasezon, sa creasca nivelul calitatii prestatiei turistice si,
implicit, eficienta activitatii desfasurate de acestia.
Pe de o parte, fiecare dintre aceste elemente componente descrie o piata proprie si, in acelasi
timp, constituie raspunsul individual la o cerere specifica, pe de alta parte, produsul global, rezultat
al interconditionarii acestora, raspunde unei cereri turistice de ansamblu. Abordarea prestatiei
turistice, intr-o viziune de micromarketing, permite nu numai optimizarea activitatii fiecarui agent
economic, dar si o justa conjugare a eforturilor tuturor factorilor implicati.
Dar, eforturile de sincronizare a activitatilor fiecarei verigi a lantului de prestatii turistice,
trebuiesc coroborate cu cele de sincronizare a deciziilor luate la nivelurile superioare, decizii care,
desi mai reduse ca numar, pot afecta strategia firmei turistice (politica valutara, modul de acordare a
vizelor, politica de investitii etc.).
Abordarea activitatii intr-o viziune de macro-marketing turistic, permite o mai buna corelare
cu celelalte sectoare economice, iar prin intermediul unor masuri adecvate, politica in domeniul
turismului poate constitui un suport al dezvoltarii nationale durabile.
Oricare ar fi nivelul la care se aplica principiile marketingului, armonizarea intereselor
factorilor implicati in activitatea turistica trebuie sa se realizeze in spiritul unei responsabilitati
sporite fata de societate si mediul inconjurator.
Dintre cele cinci concepte rivale1 care stau la baza modului in care organizatiile isi
desfasoara activitatile de marketing si anume: conceptia de productie, conceptia de produs,
conceptia de vanzare, conceptia de marketing si conceptia de marketing social, ultimul concept
obliga pe responsabilii marketingului sa ia in considerare (atunci cand elaboreaza politicile de
marketing) trei aspecte esentiale:
 cresterea profiturilor firmei;
 satisfacerea dorintelor consumatorilor;
 apararea intereselor societatii in ansamblul ei.
In spiritul acestui concept, firmele implicate in activitatea turistica trebuie sa urmareasca
maximizarea profitului in deplina concordanta cu asteptarile societatii si sa contribuie la cresterea
standardelor ecologice de baza.
Omenirea constientizeaza faptul ca numai o dezvoltare durabila, in armonie cu mediul
inconjurator garanteaza un viitor sigur.
Prin specificul sau aparte, activitatea turistica se bazeaza, in primul rand, pe valorificarea
potentialului natural si cultural al unei tari si, are efecte potentiale, in timp si spatiu, asupra
intregului mediu inconjurator.
Fundamentarea politicilor de marketing trebuie realizata astfel incat sa se asigure, pe de o
parte, profitul firmei, iar pe de alta parte, conservarea pe termen lung, a calitatii si cantitatii
resurselor naturale.

1 - Kotler Ph., s.a., Op. Cit., pag.36-43

 In spiritul celor prezentate anterior, putem spune ca marketingul turistic asigura mijloacele
de fundamentare si armonizare a politicilor firmelor implicate in prestatia turistica, in deplina
concordanta cu politica economica de ansamblu a unei tari si permite maximizarea profitului si a
satisfactiei turistice, in conditiile conservarii si consolidarii patrimoniului turistic.
Specificul activitatii turistice presupune si anumite particularitati distincte ale functiilor
marketingului turistic. Astfel, functiile clasice ale marketingului sunt:
 cercetarea pietei, a nevoilor care stau la baza consumului de servicii turistice;
 conectarea dinamica a firmei la mediul economico-social, adaptarea la tendintele in inregistrate
in evolutia acestuia, in vederea contracararii influentelor negative si,chiar, fructificarii
oportunitatilor exterioare;
 satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum turistic;
 maximizarea profitului, printr-o alocare justa a resurselor si optimizarea desfasurarii intregului
lant de procese economice.
Acestora consideram ca li se adauga o alta functie a marketingului turistic si anume:
 armonizarea si integrarea intereselor firmei cu interesul de ansamblu al societatii in ceea ce
priveste conservarea parametrilor calitativi si cantitativi ai resurselor turistice naturale.