GRUP ŞCOLAR ,,VOIEVODUL GELU” ZALAU

PROFIL: SERVICII
CALIFICAREA: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
CLASA A XII-A B
MODULUL III: NEGOCIERE IN AFACERI

PROIECT DE LECŢIE

UNITATEA DE ÎNVĂŢARE : NEGOCIEREA TRANZACTIILOR

LECŢIA: PREGATIREA NEGOCIERII
TIPUL LECŢIEI : RECAPITULARE SI SISTEMATIZARE A CUNOSTINTELOR
DURATA LECŢIEI: 50 MINUTE
LOCUL DE DESFĂŞURARE : SALA 6
OBIECTIVELE LECŢIEI : La sfârşitul lecţiei, elevii trebuie să fie capabili;

OBIECTIVE COGNITIVE
OC.1 – SĂ DESCRIE FACTORII CHEIE IN PREGATIREA NEGOCIERII
OC. 2 – SĂ CONSULTE LOGISTICA NEGOCIERILOR
OC.3 - SĂ ANALIZEZE LOCUL DE DESFASURARE A NEGOCIERILOR
OC.4 - SĂ STABILEASCA ORDINEA DE ZI A NEGOCIERII
OC.5 - SĂ INTOCMEASCA DOCUMENTELE SI DOSARELE DE NEGOCIERE
OBIECTIVE PSIHOMOTRICE
OP.1- SĂ STEA ÎN POZIŢIE CORESPUNZĂTOARE PENTRU VIZUALIZAREA ECRANULUI

OBIECTIVE AFECTIVE
OA. 1–SĂ PARTICIPE CU INTERES LA LECŢIE
OA.2 – SĂ MANIFESTE O ATITUDINE POZITIVĂ FAŢĂ DE PREZENTAREA FACUTA
MATERIAL DIDACTIC: MANUALUL, TABLA , CRETA, COMPUTERUL, VIDEOPROIECTORUL, SOFT DIDACTIC
METODE ŞI PROCEDE DIDACTICE: CONVERSAŢIA, EXPLICAŢIA , STUDIU DE CAZ, EXERCIŢIUL, DIALOGUL
FORME DE ORGANIZARE: FRONTALĂ, INDIVIDUALĂ
EVALUARE : ÎNTRBĂRI ORALE , OBSERVAŢIA CURENTĂ, FISA DE RECAPITULARE
GRUP ŞCOLAR ,,VOIEVODUL GELU” ZALAU
PROFIL: SERVICII
CALIFICAREA: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
CLASA A XII-A B
MODULUL III: NEGOCIERE IN AFACERI

DESFASURAREA LECTIEI

NR ETAPELE TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA RESURSE RESURSE STILURI DE FORME DE

CRT LECTIEI PROFESORULUI ELEVILOR MATERIA- PROCEDURA INVATARE ORGANIZA
LE -LE -RE
V A P

1. MOMENT 2 min Se noteaza apsentii in Comunica Catalogul Conversatia @ @ @ Frontal

ORGANIZATO-RIC catalog, se asigura apsentii, se clasei
conditii didactico- pregatesc pentru
materiale necesare. lectie

2. PRECIZAREA 3 min Anunta tema si Urmaresc cu tabla Conversatia @ @ Frontal

TEMEI obiectivele: atentie
-sistematizarea precizarile facute
cunostintelor despre de catre
pregatirea negocierilor professor.

3. REACTUALIZAREA 16 Adreseaza elevilor Fiecare incearca Video Conversatia, @ @ @ Frontal

SI min intrebari pe baza celor sa raspunda proiectorul expunerea
SISTEMATIZAREA prezentate cu ajutorul intrebarilor puse
CUNOSTINTE- video proiectorului in legatura cu
LOR cele prezentate

4. FIXAREA 10 Adreseaza elevilor Raspund la Video Conversatia @ @ @ Frontal

 CUNOSTINTE- min intrebari cu scop de intrebari, dau proiectorul ,expunerea
LOR fixare: care sunt factorii explicatii in ,explicatia
cheie in pregatirea legatura cu cele
negocierii; in ce consta prezentate de
logistica negocierilor; profesor
dup ace criteria se
analizeaza locul de
desfasurare a
negocierilor; care sunt
documentele si dosarele
de negociere

5. VERIFICAREA 15 Distribuie elevilor un Raspund la Testul de expunerea @ @ @ Frontal

CUNOSTINTE- min test de verificare cerintele testului verificare
LOR

6. CONCLUZII SI 4 min Se fac aprecieri asupra Isi noteaza in Caietele Conversatia, @ @ @ Frontal
APRECIERI activitatii desfasurate, caiete, asculta explicatia
se anunta si se explica explicatiile Pe grupe
tema.