Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2
1. Prezentare generală
3
1.1. Prezentarea serviciilor și produselor restaurantului Taco Loco
Taco Loco oferă servicii de înaltă calitate din domeniul alimentar, oferind clienților chiar
și posibilitatea livrării la domiciliu. Produsele serivite au la bază o cercetare culinară amănunțită,
realizate de cei mai buni bucătari din această zonă, cu o vastă experiență.
Așa cum am mai menționat, societatea oferă un meniu bogat, vast, din diferite zone ale
țării, dar și principalele feluri de mancare la nivel internațional. De asemenea restaurantul este
cunoscut pentru servirea uneia dintre cele mai bune sortimente de pizza, realizată în cuptor pe
vatră. Printre produsele oferite de societate se numără:
- Preparate cu specific mexican: Fajitas, Cotlet el Diablo, Filleto Mexican, La Paria Santa
Fe, Tostdas, Enchilada, Burittos, Tacos, Chili con carne, Supă de porumb, Legume
mexicane, Salată Mexicană;
- Preparate tradiționale românești: Tochitură bucovineană, Ciulama de pui, Hribi cu
smântână, Tocăniță de hribi, Tocăniță moldovenească, Coaste de porc caramelizate,
Ciolan afumat;
- Mic dejun;
- Aperitiv cald;
- Supe, creme;
- Ciorbe;
- Preparate din pește;
- Preparate din carne de pasăre, din carne de oaie, vită, porc;
- Preparate la grătar;
- Salate;
- Paste;
- Pizza
- Deserturi;
Mâncarea este preparată de bucătari cu experiență, din produse și materii prime calitative,
oferindu-le clienților astfel cele mai bune produse.
4
1.2. Prezentarea mediului intern și extern
Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afectează în mod direct
intreprinderea și asupra carora se poate exercita un anume control. Înfluentand deciziile,
strategiile, și tacticile de marketig, schimbarile din acest mediu au o deosebita semnificație
pentru marketeri. Componenții principali ai micromediului sunt: furnizorii, clientii, intermediarii,
concurenții și alți deținatori de interese (indivizi sau grupuri ce au anumite interese într-o
intreprindere).
Furnizorii sunt organizatiile și indivizii care ofera firmei inputurile (materii și materiale,
utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete, servicii, forța de munca, resurse
financiare, informații, etc.) necesare fabricării produselor proprii.
În relațiile cu furnizorii, firma trebuie să aiba în vedere și un anumit risc cu fiecare în parte,
care poate sa apara daca:
- furnizorul detine patentul asupra produsului care constituie inputul esențial pentru firma;
- produsul ce constituie inputul esential nu este substituibil;
Managerul firmei trebuie să monitorizeze activitatea furnizorilor, deoarece problemele
acestora, nerezolvate la timp, pot produce grave perturbări în producția proprie și implicit la
creșterea costurilor produselor sale cu consecințe dramatice în planul profitabilității. În aceste
condiții, proprii clienți pot trece la firmele concurente.
Clienții - ce alcătuiesc cercul agenților economici (firme si instituții ce organizează mese
pentru angajați și nu numai) și în principal al persoanelor fizice carora le sunt adresate produsele
intreprinderii ; constituie cea mai importanta componenta a micromediului.
Clienţii întreprinderii sunt persoanele de toate vârstele, începând cu copiii de la 5 ani
până la oamenii în vârstă. Totuşi piaţa ţintă a întreprinderii constituie persoanele a căror vârstă
este între 15-40 ani.
În orice organizație resursa umană este un element principal în ceea ce privește
dezvoltarea și echilibrul societății. SC PRIM CONSULTING SRL pune un accent foarte mare
pe pregătirea angajaților și ia măsuri foarte utile în această privință. În scopul formării și
calificării personalului, societatea are încheiate contracte de parteneriat cu instituții școlare cu
profil de alimentație publică, prin care primește în practică elevi și studenți pe care îi instruiește
în acest domeniu. Aceste stagii de practică ajută participanții pe de o parte să se specializeze în
domeniul vizat și pe de altă parte ajută societatea să își formeze viitori angajați.
Personalul reprezintă interacțiunea directă cu grupul țintă al societății, ceea ce înseamnă
că întreprinderea investește în angajați și implicit investește în propria imagine. Angajații, în
special cei din departamentul de producție, beneficiază de cursuri de pregătire profesională,
suportate de angajator, în acest fel societatea reușind să țină pasul cu noile preferințe în materie
de bucate, servire și preferințele clienților.
În ceea ce privește aspectul remunerației, societatea dispune de o grilă de salarizare care
ține cont de aspecte precum: experiența în domeniu, gradul de responsabilitate și complexitate al
muncii desfășurate, pregatirea profesională.
Avand in vedere considerentele mai sus mentionate există o grilă de salarizare bine
structurată pentru fiecare dintre pozițiile din companie, începand de la un nivel de entry-level si
mergand pana la o vechime de maxim 3 ani in companie, tot in cadrul acestei grile, se poate
delimita cu foarte mare ușurinta, nivelul imediat urmator la care salariatul poate avansa odata
cu căpătarea vechimii în firma și experienței. De asemenea angajații primesc pe lângă salariul
de bază un procent de 1% din vânzările realizate lunar. Pe lângă această grilă de salarizare
5
angajații primesc prime și bonusuri cu ocazia sărbătorilor de iarnă și cele pascale, cu ocazia
zilelor de naștere și alte ocazii după caz.
Motivarea angajaților reprezintă un aspect foarte important pentru societate. Aceștia sunt
motivați atât financiar cât și prin metode nefinanciare, organizarea de concursuri, seri tematice,
petreceri și alte activități ce îi ajută să se destindă. De asemenea angajații societății au înființat o
echipă de fotbal cu care participă la tot felul de concursuri și competiții.
SC PRIM CONSULTING SRL are în prezent 61 de angajați distribuți pe posturi și
funcții conform fișei postului. Organigrama societății este următoarea:
Fig. Nr. 1 Organigrama SC PRIM CONSULTING SRL
CEO
Manager
Asistent manager
Contabil
(2)
Femeie serviciu
Bucătar (4) Ospătar (9) Barman (5) Deliver (6) Call center (3) Paznic (4) (2)
Spălător vase(4)
6
2. Identificarea și operaționalizarea problemei
„Realizarea renovării restaurantului Taco Loco „Studiu privind poziționarea mărcii Taco Loco
în scopul îmbunătățirii aspectului.” în percepția consumatorilor”
7
Informații despre concurența pe piața locală
Informații despre profilul clienților si non-
clienților de restaurante
Metodologia de cercetare Cercetarea este una cantitativă, iar metoda de
cercetare este prin anchetă prin sondaj pe bază
de chestionar;
Necesarul de timp 1 săptămână;
Necesarul de personal 1 persoană;
Estimarea costurilor 40,000 €
Bugetul necesar 45,000 €
8
3.2. Temele și variabilele chestionarului
9
3.3. Chestionarul
Bună ziua, numele meu este Ambrosie Alexandru și sunt student la Facultatea de Științe
Economice și Administrație Publică, specializarea Administrarea afacerilor. Realizez acest
chestionar pentru a analiza percepția sucevenilor asupra restaurantului Taco Loco.
10
9. Ce importanță acordați următoarelor atribute atunci când vizitați un restaurant?
Atribute Foarte Important Neutru Puțin Deloc
important important important
Diversitatea
Ofertei
Comportament
personal
Prețuri
practicate
Acțiuni
promoționale
Mediul
ambiant
Amplasare
11
4. Colectarea, prelucrare și interpretarea datelor
12
După completarea tuturor chestionarelor, operatorul de interviu se va deplasa cu acestea
la sediu, unde urmează a se face codificarea răspunsurilor.
Întrebarea nr.1. ne ajută să aflăm dacă persoana intervievată face parte din publicul
nostrum țintă. Toți cei 60 de chestionați au răspuns cu „Da” la prima întrebare, ceea ce înseamnă
că toți fac parte din publicul țintă.
Da
100%
Întrebarea nr.2. Prin această întrebare vrem să aflăm cât la sută din grupul țintă
frecventează restaurantele.
Restaurant
35%
Fast-food
20%
Cea mai mare pondere, 35%, din publicul nostru țintă frecventează cel mai des unitățile
de tip restaurant, 30% bar, cafenea, 20% cele de tip fast-food și 15% prefer cantinele.
13
Întrebarea nr.3. are ca și obiectiv încadrarea grupului țintă într-o categorie de clienți, în
funcție de cât de des iau masa în oraș.
16% 9%
12% Zilnic
Săptămânal
63% Lunar
Alt interval
Un procent considerabil, 63%, dintre publicul nostru țintă manâncă în oraș săptămânal,
dar avem și un procent de 9% care face acest lucru zilnic.
Întrebarea nr.4. Prin această întrebare ne propunem să aflăm în care parte a săptămânii
prefer publicul țintă să ia masa în oraș, astfel putem previziona perioadele mai aglomerate.
În ce perioadă a săptămânii
luați masa de obicei în oraș?
37%
Luni-Vineri
63%
Weekend
În urma anchetei rezultă că 63.4% din respondenți prefer să ia masa în oraș în weekend,
acest lucru explicând aglomerația din această perioadă.
14
Întrebarea nr.5. Prin această întrebare noi ne propunem să aflăm pe care dintre cele 3
mese ale zilei prefer respondenții să o ia în oraș.
Prânz
38%
La această întrebare 47% dintre respondenți prefer să ia cina în oraș, 38% masa de prânz
și 15% micul-dejun.
Întrebarea nr.6. Răspunsurile la această întrebare ne oferă posibilitatea să aflăm care
metodă de marketing poate fi mai eficientă, la ce fel de reclamă ar fi indicat să apleăm.
Site-uri de Recomandă
profil rile
10% prietenilor
45%
Din graficul de mai sus reiese că 45% dintre respondenți aleg un restaurant la
recomandarea prietenilor, 30% dintre aceștia se uită peste flyere, 15% caută pe google și 10%
caută pe site-uri de profil.
15
Întrebarea nr.7. Întrebarea vizează pe ce pun accent cel mai mult respondenții în alegerea
unui restaurant.
Influența
grupului
Mâncarea
11%
36%
În urma graficului de mai sus reiese faptul că cel mai important aspect pentru respondenți
este mâncarea (36%), dar și prețul are un procent destul de ridicat, 33%.
Întrebarea nr.8. Prin această întrebare urmărim topul restaurantelor ce le trec prin minte
respondenților, fără a primi sugestii.
Ce restaurante cunoașteți în
Versus
orașul Suceava?
9%
Pepenero
Taco Loco
15%
29%
Latino
Padrino
22%
25%
Interpretarea acestor rezultate s-a făcut prin ierarhizarea răspunsurilor. Așadar 29% dintre
cei chestionați au pus Taco Loco primul răspuns, 25% Padrino, 22% Latino.
16
Întrebarea nr.9. ne ajută să vedem care sunt cele mai importante atribuții ale unui
restaurant în ochii respondenților.
90%
80%
Diversitate
70%
60%
Personalul
50%
40% Prețul
30%
20% Mediul ambiant
10%
0% Amplasare
Acțiuni
promoționale
Printre cele mai importante caracteristici alese de respondenți se află diversitatea ofertei,
mediul ambient, amplasarea.
Întrebarea nr.10. ne ajută să aflăm dacă respondenții se află printre clienții restaurantului
Taco Loco.
Nu
10%
Da
90%
17
Întrebarea nr. 11 ne ajută să aflăm care este suma cheltuită în restaurant la ultima vizită.
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
10-50ron 51-100ron 101-200ron peste 200ron
Cea mai mare parte a celor chestionați , 40%, au cheltuit la ultima vizită în restaurant o
sumă cuprinsă între 101-200ron.
Întrebarea nr.12. urmărește opinia respondenților cu privire la reimprospătarea
restaurantului Taco Loco.
Nu
18%
Da
75%
75% dintre cei chestionați consideră că este necesară renovarea restaurantului Taco Loco.
18
Întrebarea nr.13 ne ajută să aflăm care sunt veniturile celor chestionați și dacă își permit
să mânânce în oraș mai des decât o fac momentan.
Venitul lunar
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
sub 1000ron 1000-3000ron Peste3000ron
Din cele 60 de persoane care au participat la ancheta noastră 69% provin din mediul
urban și 31%din mediul rural.
19
CONCLUZII
20