Numele: Ionescu Prenumele: Adina Roxana Elena

Numărul grupei: 1708 Seria: B Anul: I

Academia de Studii Economice, București. Facultatea de Marketing.

PREȚUL ÎN MIXUL DE MARKETING

Rezumat:

Această lucrare are în prim-plan „prețul”, considerat ca unul dintre cele mai importante
componente ale mixului de marketing și considerat de către mulți oameni de știință drept unul
dintre cele mai importante elemente ale pieței, lucru care nu crește numai profitul, ci și cota de
piață. În această lucrare se dezbate faptul că prețul, in corelație cu volumul producției
comercializate (relație inversă: cu cât prețul este mai mare, cu atât vânzările scad mai mult),
reprezintă obiectivul esențial în stabilirea măsurilor bugetare și a altor componente ale mixului
de marketing. Se stabilește legătura factorului primar cu ceilalti factori ai mixului de marketing
și valoarea sa în dezvoltarea funcților celorlalte piese ale acestui mix. Analizând cu mare atenție
acest element important, se remarcă o complexitate a subcategoriilor ce îl compun, care sunt
menționate, justificate și enumerate mai jos.

Clasificare JEL: M30, M31

Cuvinte-cheie:

preț, cumpărător, valoare, strategie, mix de marketing, profit.

1. Introducere

Dacă dezvoltarea eficientă a produselor, promovarea și distribuția realizează sămânța succesului

în afaceri, prețul eficient este recolta (Kotler, 2012). Prețul reprezintă cantitatea de bani necesară
pentru un produs sau un serviciu. Mai general, prețul este suma de bani pe care clienții o plătesc
în scopul obținerii unor bunuri sau servicii. Istoric vorbind, prețul a fost factorul principal care a
influențat alegerea cumpărătorului, iar în ultimele decenii, factorii de non-preț au devenit din ce
în ce mai importanți (Monroe, 2003). În orice caz, prețul încă rămane unul dintre cele mai
importante componente care determină profitul unei firme.

1
2. Conceptul de „preț”

În ceea ce privește prețul, ca unul dintre componentele mixului de marketing, în literatura

științifică, există diferite interpretări ale definiției, enumerate mai jos:

Ehmke, Fulton și Lusk (2016, p.304) susțin faptul că prețul include o evaluare corectă a
produsului, de exemplu un preț bun pentru un produs bun.

Prețul este definit și ca suma de bani pe care o plătiți pentru un produs sau un serviciu, sau
valoarea dată de clienți în schimbul beneficierii unui produs sau a unui serviciu, după spusele
lui Kotler și ale lui Armstrong (2012, p. 394).

Pe de altă parte, Academia de Antreprenoriat (2012) conturează o altă viziune asupra prețului,
conform căreia acesta reprezintă o expresie monetară a valorii pentru care consumatorul este de
acord să plătească.

Având în vedere cele enumerate mai sus putem, trage concluzia că prețul reprezintă o sumă de
bani dată în schimbul unor bunuri sau servicii.

3. Stabilirea prețului

Prețul pe care o compania îl va stabili va fi încadrat între unul prea ridicat pentru a produce orice
cerere și unul care este prea scăzut pentru a obține un profit. Percepțiile clienților despre valoarea
produsului fixeaza plafonul pentru prețuri. Daca clienții percep faptul că prețul produsului este
mai mare decat valoarea sa, aceștia nu vor cumpăra produsul. Factorii interni si externi pe care
compania trebuie să îi ia în seamă includ strategiile și prețurile concurenților, strategia generala
de marketing, precum și natura pieței și a cererii (Moore și Pareek, 2010). Prin urmare, stabilirea
prețului unui produs poate fi complicată și este necesară utilizarea următoarelor măsuri:

Câte un răspuns pentru fiecare dintre următoarele întrebări:

Care este valoarea produsului sau serviciului pentru cumpărător?

Există stabilit un preț de plecare pentru produsele din acest domeniu?

Este consumatorul sensibil la preț?

Ce reduceri ar trebui sa fie oferite clienților comerciali?

2
Cum se va compara prețul dumneavoastră cu cel al competitorilor?

După ce prețul a fost stabilit, se apelează la diferite promoții, precum:

Prețul de pierdere, ce constă în faptul că prețurile la brand-urile foarte cunoscute scad, stimulând
traficul suplimentar al magazinelor respective.

Prețul pentru evenimente, care înseamnă că se ajunge la niște prețuri mai speciale în apropierea
anumitor sezoane, spre exemplu, în fiecare lună August, există astfel de vânzari în categoria
„back-to-school”.

Reducerile de numerar. Aceste reduceri ajută la eliminarea stocului fără a micșora prețul de listă
declarat.

Termenul lung de plată, pe care în special băncile îl utilizează, prin împrumuturi pe perioade mai
lungi și astfel reduc plățile lunare.

Garanții și contracte de servicii, care se referă la faptul că unele companii își promovează
vânzările prin adăugarea unei garanții gratuite (sau cu un cost redus) sau a unui contract de
servicii.

Discount-ul psihologic reprezintă o strategie prin care se stabilește un preț artificial ridicat,
pentru ca apoi să se ofere produsul cu un discount.

4. Fenomenul de „diferențiere”

Companiile își reglează deseori prețurile de bază, pentru a se acomoda cu diferențele dintre
clienți, produse sau locații. Un exemplu pentru aceasta remarcă îl reprezintă Lands`End care
realizează cămăși bărbătești în moduri variate. O cămașă cu butoni albi poate costa atât 14.99$
cât și 79.75$ (Kotler, 2012, p. 398).

Concluzii:

Având în vedere cele menționate mai sus, putem spune că prețul nu este doar factorul principal
care afectează atât indicatorii de vânzări, cât și rentabilitatea companiei, ci și unul dintre cele mai
flexibile elemente de mix de marketing, care se poate adapta ușor la schimbările din jurul său.
Așadar, prețul este perceput ca unicul element al mixului de marketing, care aduce venituri și cel
mai important factor de satisfacție și loialitate al clienților. În concluzie, se poate observa că

3
prețul este unul dintre factorii care afectează consumatorul, pentru că îl ajută să perceapă
valoarea produsului.

Bibliografie:

1. ANDERSON, E. T și SIMESTER, D., 2008, „Price Cues and Customer Price

Knowledge” [aricol științific în format electronic]. Disponibil prin (site web):
<https://www.kellogg.northwestern.edu/faculty/anderson_e/htm/personalpage_files/Paper
s/Price%20Cues%20Book%20Chapter%20Jan%203.pdf >
2. ISORAITE, M., 2016, „Marketing mix theorethical aspects”, International Journal of
Research [revistă de specialitate în format electronic]. Disponobil prin (site web):
<http://granthaalayah.com/Articles/Vol4Iss6/04_IJRG16_C06_07.pdf>
3. KOTLER, P. și ARMSTRONG, G., 2012, „ Principles of Marketing”, Illinois:Pearson
4. KOTLER, P. și KELLER, K. L., 2012, „Marketing Management”, ediția 14,
Illinois:Pearson
5. MONROE, K. B., 2003, „Pricing: making profitable decisions”, McGraw-Hill
6. ORTH, U. R., 2005, „Consumer personality and other factors in situational brand choice
Variation”, Journal of Brand Management [revistă de specialitate în format electronic].
Disponibil prin (site web):

< https://link.springer.com/article/10.1057/palgrave.bm.2540252 >

7. RAD , H.S., AKBARI, Z., 2014, „The Role of Brand and Advertising in Marketing Mix
(A Review of Marketing Mix)”, Interdisciplinary journal of contemporary research in
business [aricol științific în format electronic]. Disponibil prin (site web):
<http://euabr.com/ijcrbnov14/114-127nov14.pdf>
8. RIAZ, W., 2011, „Marketing Mix, Not Branding”, Asian Journal of Business and
Management Sciences [aricol științific în format electronic]. Disponibil prin Research
Gate (bază de date):
<https://www.researchgate.net/publication/267798158_Marketing_Mix_Not_Branding>