Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ghid Contabilitate
Ghid Contabilitate
– noĠiuni de bază
1
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
CUPRINS
2
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
3
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
4
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Elemente de activ
Prin activ se înĠelege patrimoniul economic, adică valorile economice sub
forma lor fizică concretă, respectiv totalitatea mijloacelor economice sub aspectul
componenĠei úi structurii materiale sau băneúti.
a) active imobilizate
x necorporale
x cheltuieli de constituire
x cheltuieli de cercetare–dezvoltare
x programe informatice
5
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
x corporale
x terenuri
x mijloace fixe – clădiri, construcĠii speciale, maúini,
utilaje, instalaĠii de lucru, plantaĠii, animale de
muncă
x imobilizări în curs (investiĠii neterminate)
x financiare
x titluri de participare (aportul în natură úi bani ai
asociaĠilor)
x creanĠe imobilizate (împrumuturi acordate úi dobânzi
aferente, sume pe care societatea trebuie să le
încaseze de la alte societăĠi)
b) active circulante
x stocuri de materii prime úi materiale, obiecte de inventar,
produse finite, animale, mărfuri
x alte active circulante – clienĠi, decontări cu asociaĠii, acĠiuni,
obligaĠiuni, disponibil la bancă úi în casă,
acreditive, cheltuieli de trezorerie
Elemente de pasiv
Prin pasiv se înĠelege patrimoniul juridic, adică relaĠiile în care se află
subiectul patrimoniului cu valori care fac parte din activ, respectiv totalitatea
mijloacelor economice sub aspectul provenienĠei, al surselor de formare, al
obligaĠiilor pe care ag.ec. le au faĠă de salariaĠi, bugetul de stat úi alĠi ag.ec.
a) capitalul propriu – capitalul social, diferenĠe din reevaluare, profit
nerepartizat, profitul sau pierderea, fondul de participare la profit úi alte fonduri
b) provizioane (rezerve) pentru riscuri úi cheltuieli – în vederea
acoperirii unor litigii, garanĠii acordate clienĠilor, pierderi din diferenĠe de curs
valutar
c) datorii – împrumuturi, credite bancare, credite externe, furnizori,
creditori, decontări cu salariaĠii, impozite úi taxe (ex. TVA)
d) conturi de regularizare reprezentate prin venituri în avans, respectiv
acele venituri anticipate provenite din încasări de chirii, vânzari cu plata în rate,
diferenĠe favorabile de curs valutar.
Stabilirea patrimoniului se face prin inventarierea tuturor valorilor
(mijloace fixe, materiale, numerarul de casă, disponibilităĠi băneúti în contul
bancar). OperaĠiunea de inventariere constă în verificarea tuturor mijloacelor
economice, a sumelor care constituie soldul conturilor în cauză, astfel încât
acestea să exprime realitatea.
6
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
V – Ch = Pb
Din profitul brut societăĠile comerciale sunt obligate să-úi constituie fond
de rezervă legală prin preluarea a 5% din profit, până la limita a 20% din
capitalul social.
7
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
8
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
9
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Exemple:
1. aprovizionarea cu mărfuri de la furnizori în sumă de 1000 ron
Mărfuri = Furnizori 1000 ron
A+ P+
- în acest caz, vor creúte stocurile de mărfuri (element de activ) cu 1000 ron,
concomitent cu o creútere a obligaĠiilor de plată faĠă de furnizori (element de
pasiv) cu 1000 ron
2. plata către furnizori din disponibilul din contul deschis la bancă a unei
sume de 250 ron
Furnizori = Conturi la bănci în lei 250 ron
P- A–
- în acest caz, vor scădea obligaĠiile de plată faĠă de furnizori (element de pasiv)
cu 250 ron, concomitent cu reducerea disponibilităĠilor din contul bancar cu 250
ron.
b. de structura, în sensul creúterii sau reducerii elementelor de
activ sau de pasiv.
Exemple:
1.încasarea în contul deschis la bancă de la clienĠi a sumei de 500 ron
Conturi la bănci în lei = ClienĠi 500 ron
A+ A-
- în acest caz, vor creúte disponibilităĠile în contul deschis la bancă (element de
activ) cu 500 ron, concomitent cu o scădere a creanĠelor faĠă de clienĠi (element
de activ) cu 500 ron
2.reĠinerea din salarii a impozitului pe veniturile din salarii în sumă de 50 ron
Personal – remuneraĠii datorate = Impozit pe veniturile din salarii 50 ron
P- P+
- în acest caz, vor scădea sumele de plată către salariaĠi drept salarii (element de
pasiv) cu 50 ron, concomitent cu o creútere a datoriei la bugetul de stat privind
impozitul pe veniturile din salarii cu 50 ron.
10
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
11
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
BALANğA DE VERIFICARE
BILANğ
12
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
BALANğA DE VERIFICARE
încheiată la data de __________________
Simbol Denumire Sold iniĠial Rulaj lunar Total sume Sold final
cont cont
Debit Credit Debit Credit Debit Credit Debit Credit
0 1 2 3 4 5
13
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
14
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
CLIENT FURNIZOR
Cumpărător Vânzător
Debitor RelaĠii de decontare Creditor
ObligaĠii Drepturi de
creanĠa
15
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
16
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
17
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
18
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
19
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
20
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
21
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
22
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
23
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
24
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
25
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
26
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
27
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
28
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
29
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇNr. ..............................Ň
ŇData (ziua, luna, anul) ..........Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
ňņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņʼn
ŇNr. Ň SPECIFICAğIA Ň Ň ŇPreĠul unitarŇ Valoarea Ň
Ňcrt.Ň(produse, ambalaje etc.)ŇU.M.ŇCantitatea livratăŇ(fără T.V.A.)Ň - lei - Ň
Ň Ň Ň Ň Ň - lei - Ň Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň 5 Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņŏņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņō
ŇSemnătura úi útampilaŇDate privind expediĠia Ň Ň Ň
Ňfurnizorului ŇNumele delegatului ............Ň TOTAL: Ň Ň
Ň ŇBuletinul/cartea de identitate Ōņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņō
Ň Ňseria ..... nr. .............. Ň Ň
Ň Ňeliberat/ă ........ Ň Semnătura Ň
Ň ŇMijlocul de transport ........ Ň de primire Ň
Ň Ňnr. .......................... Ň Ň
Ň ŇExpedierea s-a efectuat în Ň Ň
Ň ŇprezenĠa noastră la data de Ň Ň
Ň Ň...... ora ...... Ň Ň
Ň ŇSemnăturile................... Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-6A
30
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
CHITANğĂ
(cod 14-4-1)
Formular cu regim special de tipărire, înseriere úi numerotare.
Tipărit în carnete cu câte 100 de file.
1. Serveúte ca:
- document justificativ pentru depunerea unei sume în numerar la casieria
unităĠii;
- document justificativ de înregistrare în registrul de casă (cu respectarea
Regulamentului operaĠiunilor de casă) úi în contabilitate.
2. Se întocmeúte în două exemplare, pentru fiecare sumă încasată, de către
casierul unităĠii úi se semnează de acesta pentru primirea sumei.
3. Circulă la depunător (exemplarul 1, cu útampila unităĠii). Exemplarul 2
rămâne în carnet, fiind folosit ca document de verificare a operaĠiunilor efectuate
în registrul de casă.
4. Se arhivează la compartimentul financiar-contabil, după utilizarea completă a
carnetului (exemplarul 2).
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea .............................. Ň
ŇCodul fiscal .......................... Ň
ŇNr. de înmatriculare în Registrul Ň
ŇcomerĠului/anul ....................... Ň
ŇSediul (localitatea, str., nr.) ....... Ň
ŇJudeĠul ............................... Ň
Ň Ň
Ň CHITANğA Nr. Ň
Ň Data ............. 2000.... Ň
Ň Ň
ŇAm primit de la ...........................................Ň
ŇAdresa ....................................................Ň
ŇSuma de ................ adică ............................Ň
Ň...........................................................Ň
ŇReprezentând ..............................................Ň
Ň Ň
Ň Casier, Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-4-1
31
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
32
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
FACTURA FISCALĂ
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇNr. facturii ...........................Ň
ŇData (ziua, luna, anul) ................Ň
ŇNr. avizului de însoĠire a mărfii ......Ň
Ň (dacă este cazul) Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
ňņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņŎņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŎņņņņņņņņʼn
ŇNr. Ň Denumirea produselor Ň Ň Ň PreĠul unitar ŇValoarea ŇValoareaŇ
Ňcrt.Ň sau ŇU.M.ŇCantitateaŇ (fără T.V.A.) Ň - lei - Ň T.V.A. Ň
Ň Ň a serviciilor Ň Ň Ň - lei - Ň Ň- lei - Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň5 (3 x 4)Ň 6 Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņŏņņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņō
ŇSemnătura úi útampilaŇDate privind expediĠia ŇTOTAL, Ň Ň Ň
Ňfurnizorului ŇNumele delegatului ............Ňdin care:ŌņņņņņņņņņŐņņņņņņņņō
Ň ŇBuletinul/cartea de identitate Ňaccize Ň Ň X Ň
Ň Ňseria ..... nr. .............. ŌņņņņņņņņņŏŎņņņņņņņņŏņņņņņņņņō
Ň Ňeliberat/ă ........ ŇSemnătura ŇTotal Ň
Ň ŇMijlocul de transport ........ Ňde primireŇde plată Ň
Ň Ňnr. .......................... Ň Ň(col. 5 + col. 6)Ň
Ň ŇExpedierea s-a efectuat în Ň Ň Ň
Ň ŇprezenĠa noastră la data de Ň Ň Ň
Ň Ň...... ora ...... Ň Ň Ň
Ň ŇSemnăturile................... Ň Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-4-10/A
33
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇFurnizor ........................... Cumpărător ...........................Ň
Ň.................................... ......................................Ň
Ň (denumirea, forma juridică) (denumirea, forma juridică) Ň
ŇNr. de înmatriculare în Registrul Codul fiscal .........................Ň
ŇcomerĠului/anul .................... Sediul (localitatea, str. nr.) .......Ň
ŇCodul fiscal ....................... JudeĠul ..............................Ň
ŇSediul (localitatea, str. nr.) ..... Contul ...............................Ň
ŇJudeĠul ............................ Banca ................................Ň
ŇContul ............................. Ň
ŇBanca .............................. Ň
Ň Ň
Ň FACTURA Ň
Ň ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn Ň
Ň ŇNr. facturii ...........................Ň Ň
Ň ŇData (ziua, luna, anul) ................Ň Ň
Ň ŇNr. avizului de însoĠire a mărfii ......Ň Ň
Ň Ň (dacă este cazul) Ň Ň
Ň Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņō
ŇNr. Ň Denumirea produselor ŇU.M.Ň Cantitatea ŇPreĠul unitarŇ Valoarea Ň
Ňcrt.Ň sau a serviciilor Ň Ň Ň - lei - Ň - lei - Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň 5 (3 x 4) Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņŏņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎŏņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņō
ŇSemnătura úi útampilaŇDate privind expediĠia ŇTOTAL, Ň Ň
Ňfurnizorului ŇNumele delegatului ............Ňdin care: Ōņņņņņņņņņņņņņō
Ň ŇBuletinul/cartea de identitate Ňaccize Ň Ň
Ň Ňseria ..... nr. .............. Ōņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ňeliberat/ă ........ ŇSemnătura Ň
Ň ŇMijlocul de transport ........ Ňde primire Ň
Ň Ňnr. .......................... Ň Ň
Ň ŇExpedierea s-a efectuat în Ň Ň
Ň ŇprezenĠa noastră la data de Ň Ň
Ň Ň...... ora ...... Ň Ň
Ň ŇSemnăturile................... Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-4-10/aA
34
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
35
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea ................ Ň
Ň Ň
Ň NOTĂ DE RECEPğIE ùI CONSTATARE DE DIFERENğE Ň
Ň Ň
Ň ňņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Număr Ň Data Ň Factură Ň
Ň ŇdocumentŌņņņņŎņņņņŎņņņņō Nr. Ň
Ň Ň ŇZiuaŇLunaŇAnulŇ Aviz de însoĠire a mărfii Ň
Ň ŌņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņŐņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ōņņņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņņŏņņņņŏņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇSubsemnaĠii, membrii comisiei de recepĠie, am procedat la recepĠionarea valorilor materiale Ň
Ňfurnizate de ............... din ......................... cu vagonul/auto nr. ..............Ň
Ňdocumente însoĠitoare ..................... delegat .........................................Ň
Ňconstatându-se următoarele: Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇNr. ŇDenumirea bunurilorŇ Ň Cantitatea Ň RecepĠionat Ň
Ňcrt.Ň recepĠionate ŇU/MŇconform documenteŌņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň ŇCantitateŇPreĠ unitarŇ Valoare Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Comisia de recepĠie Ň Primit în gestiune Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Numele úi prenumele Ň Semnătura Ň Data Ň Semnătura Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō Ň Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-1A t2
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea ................ Ň
Ň Ň
Ň NOTĂ DE RECEPğIE ùI CONSTATARE DE DIFERENğE Ň
Ň Ň
Ň ňņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Număr Ň Data Ň Factură Ň
Ň Ň document ŌņņņņņņŎņņņņņņņņŎņņņņņņō Nr. Ň
Ň Ň Ň Ziua Ň Luna Ň Anul Ň Aviz de însoĠire a mărfii Ň
Ň ŌņņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ōņņņņņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇSubsemnaĠii, membrii comisiei de recepĠie, am procedat la recepĠionarea valorilor materiale furnizate de Ň
Ň............... din ......................... cu vagonul/auto nr. .................. documente însoĠitoareŇ
Ň............................ delegat ......................................... constatându-se următoarele:Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņŎņņņŎņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Valoarea la Ň
Ň Ň Ň Ň Ň RecepĠionat Ň Adaos Ň PreĠ de Ň TVA Ň preĠ de Ň
Ň Ň Denumirea Ň ŇCantitateaŇ Ň comercial ŇachiziĠieŇ Ň vânzare Ň
ŇNr. Ň bunurilor ŇU/MŇ conform Ň Ň Ňunitar + Ň Ň inclusiv TVA Ň
Ňcrt.ŇrecepĠionateŇ Ňdocumente ŌņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŐņņņņņņŎņņņņņō adaosul ŌņņņņņņņŎņņņņņņŐņņņņņņņŎņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň PreĠ Ň Ň ŇcomercialŇ Ň Ň Ň Ň
Ň Ň Ň Ň ŇCantitateŇ de ŇUnitarŇTotalŇ unitar ŇUnitarăŇTotalăŇUnitarăŇTotală Ň
Ň Ň Ň Ň Ň ŇachiziĠieŇ Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň 5 Ň 6 Ň7=4x6Ň 8=5+6 Ň 9 Ň10=4x9Ň11=8+9 Ň12=4x11Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņō
Ň Ň TOTAL Ň x Ň x Ň x Ň x Ň x Ň Ň x Ň x Ň Ň x Ň Ň
Ōņņņņŏņņņņņņņņņņņņŏņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņŏņņņņņņņņņŏņņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņņŏņņņņņņņō
Ň Comisia de recepĠie Primit în gestiune Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Numele úi prenumele Ň Semnătura Ň Data Ň Semnătura Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō Ň Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-1/aA t2
36
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
LISTA DE INVENTARIERE
(Cod 14-3-12)
1. Serveúte ca:
- document pentru inventarierea bunurilor aflate în gestiunile unităĠii;
- document pentru stabilirea lipsurilor úi plusurilor de bunuri (imobilizări, stocuri
materiale) úi a altor valori (elemente de trezorerie etc.);
- document justificativ de înregistrare în evidenĠa magaziilor (depozitelor) úi în
contabilitate a plusurilor úi minusurilor constatate;
- document pentru întocmirea registrului-inventar;
- document pentru stabilirea provizioanelor pentru deprecieri;
- document centralizator al operaĠiunilor de inventariere.
37
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
3. Circulă:
- la comisia de inventariere, pentru stabilirea minusurilor, plusurilor úi a
deprecierilor constatate la inventar, precum úi pentru consemnarea în procesul-
verbal a rezultatelor inventarierii;
- la gestionar, prin semnarea fiecărei file, menĠionând pe ultima filă a listei de
inventariere că toate cantităĠile au fost stabilite în prezenĠa sa, că bunurile
respective se află în păstrarea úi răspunderea sa;
- la compartimentul financiar-contabil, pentru calcularea diferenĠelor valorice úi
semnarea listei de inventariere privind exactitatea soldului scriptic, precum úi
pentru verificarea calculelor efectuate;
- la conducătorul compartimentului financiar-contabil úi la compartimentul
juridic, împreună cu procesele-verbale cuprinzând cauzele degradării sau
deteriorării bunurilor, inclusiv persoanele vinovate, precum úi cu procesul-verbal
al rezultatelor inventarierii pentru avizarea propunerilor făcute de comisia de
inventariere;
- la conducătorul unităĠii, împreună cu procesul-verbal al rezultatelor
inventarierii, pentru a decide asupra soluĠionării propunerilor făcute;
- la unitatea căreia îi aparĠin valorile materiale primite în custodie, pentru
prelucrare etc., în scopul comunicării eventualelor nepotriviri (exemplarul 2).
38
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņʼn
Ň Unitatea Ň LISTĂ DE INVENTARIERE ŇGestiunea ŇPaginaŇ
Ōņņņņņņņņņņņņō Ōņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō......Ň
Ň Magazia Ň Data ........... ŇLoc de depozitare Ň Ň
Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņŏņņņņŎņņņņņņņņŎņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņŎņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņŎņņņņņņņņņŏņņņņņņō
Ň Ň Ň Codul Ň Ň CANTITĂğI Ň ŇVALOAREA CONTABILĂ Ň Ň DEPRECIEREA Ň
ŇNr. Ň Denumirea Ň sau Ň ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņō PREğ ŌņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņōValoareaŌņņņņņņņņŎņņņņņņņō
Ňcrt.Ň bunurilor Ňnumărul ŇU/MŇ Stocuri ŇDiferenĠe ŇUNITARŇ Ň DiferenĠeŇ de ŇValoareaŇMotivulŇ
Ň ŇinventariateŇ de Ň ŌņņņņņņņŎņņņņņņņņņņŐņņņņŎņņņņņō ŇValoareaŌņņņņŎņņņņņōinventarŇ Ň (cod) Ň
Ň Ň ŇinventarŇ ŇFapticeŇScriptice ŇPlusŇMinusŇ Ň ŇPlusŇMinusŇ Ň Ň Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň 5 Ň 6 Ň 7 Ň 8 Ň 9 Ň 10 Ň 11 Ň 12 Ň 13 Ň 14 Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņŐņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņŐņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŏņņņņŎņņņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņŐņņņņņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņŏņņņņņŐņņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņņŏņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņņņņņņŏņņņņņņņō
ŇNumele úiŇ Comisia de Ň Gestionar (Responsabil Ň Contabilitate Ň
ŇprenumeleŇ inventariere Ň imobilizări corporale) Ň Ň
Ň ŌņņņņņņŎņņņņņņŎņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇSemnăturaŇ Ň Ň Ň Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-12
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea............ Pag. ........ Ň
ŇGestiunea........... LISTA DE INVENTARIERE Ň
Ň Data ............ Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇNr. Ň Cod sau denumire ŇInventar fapticŇ Nr. crt. ŇCod sau denumireŇ Inventar faptic Ň
Ňcrt.Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Comisia de inventariere Ň Numele úi prenumele Ň Semnătura Ň
Ň ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-12/b
LISTĂ DE INVENTARIERE
(pentru gestiuni global-valorice - Cod 14-3-12/a)
1. Serveúte ca:
- document pentru inventarierea mărfurilor, ambalajelor úi altor materiale aflate
în evidenĠa cantitativ-valorică în unităĠile cu amănuntul;
- document pentru stabilirea minusurilor úi plusurilor valorice din gestiunile
inventariate;
- document justificativ de înregistrare în evidenĠa de la locurile de depozitare úi
în contabilitate;
- document pentru întocmirea registrului-inventar;
- document pentru stabilirea provizioanelor pentru deprecieri.
2. Se întocmeúte în două exemplare la locurile de depozitare, pe gestiuni úi
conturi de materiale, mărfuri úi ambalaje úi se semnează de membrii comisiei de
inventariere, de gestionar úi contabilul care Ġine evidenĠa gestiunii. În cazul
predării-primirii gestiunii, listele de inventariere se întocmesc în trei exemplare
din care un exemplar la gestionarul predător, un exemplar la gestionarul care
primeúte gestiunea, iar un exemplar la contabilitate.
Pentru bunurile deteriorate total sau parĠial, degradate, precum úi pentru cele
fără miúcare sau cele care nu mai pot fi valorificate, se întocmesc liste de
inventariere separate.
În cazul unei gestiuni colective, cu mai multe schimburi, listele de inventariere
se semnează de toĠi gestionarii sau de persoanele care au calitatea de gestionari,
39
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
40
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņʼn
ŇUnitatea ...........Ň ŇGestiunea ŇPagina Ň
Ōņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō LISTĂ DE INVENTARIERE Ōņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō.......Ň
ŇMagazia Ň Data ........... ŇLoc de depozitare Ň Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŎņņņŎņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņŏņņņņņņņō
ŇNr Ň Denumirea Ň Ň Ň ŇPreĠ unitar de Ň Ň Ň Deprecierea Ň
Ňcrt.Ň bunurilor ŇCodŇU/MŇ Cantitatea Ňînregistrare înŇValoarea ŇValoarea deŌņņņņņņņņŎņņņņņņņō
Ň Ň inventariate Ň Ň Ň Ň contabilitate ŇcontabilăŇ inventar ŇValoareaŇMotivulŇ
Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň(cod) Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
Ň 0 Ň 1 Ň 2 Ň 3 Ň 4 Ň 5 Ň 6 Ň 7 Ň 8 Ň 9 Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŐņņņŐņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņŐņņņņņņņō
Ň ŇTotal pagină Ň x Ň x Ň Ň x Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņŏņņņŏņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņŏņņŎņņņņņņņņŏņņŎņņņņņŏņņņņņņņō
Ň Ň Comisia de inventariere Ň Gestionar ŇGestionar*)ŇContabilitateŇ
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņō
ŇNumele úi prenumele Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņō
ŇSemnătura Ň Ň Ň Ň Ň Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņŋ
14-3-12/a
41
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Unitatea .........................
42
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇDISPOZIğIE DE*) ................................................. CĂTRE CASIERIE Ň
Ň nr. ............................... din ..........................................Ň
Ň Ň
ŇNumele úi prenumele .........................................................................Ň
ŇFuncĠia (calitatea) .........................................................................Ň
ŇSuma ......................... lei ..........................................................Ň
Ň (în cifre) (în litere) Ň
ŇScopul încasării/plăĠii .....................................................................Ň
Ň.............................................................................................Ň
ŌņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Ň Conducătorul unităĠii Ň Viza de control Ň Compartiment financiar-contabil Ň
ŇSemnăturaŇ Ň financiar-preventiv Ň Ň
Ň ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ŋņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
*) Se va înscrie "ÎNCASARE" sau "PLATĂ", după caz. 14-4-4 t2
(verso)
ňņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
Ň Ň DATE SUPLIMENTARE PRIVIND BENEFICIARUL SUMEI: Ň
Ň Se Ň Ň
Ňcompletează ŇActul de identitate ...................... Seria ................ nr. ..........Ň
Ňnumai pentruŇAm primit suma de .......................................................... leiŇ
Ň plăĠi Ň (în cifre) Ň
Ň Ň Data .................................... Ň
Ň Ň Semnătura ............................... Ň
Ōņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň CASIER Ň
ŇPlătit/încasat suma de .................................................. lei Ň
Ň (în cifre) Ň
Ň Data .................................... Ň
Ň Semnătura ............................... Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
REGISTRU DE CASĂ
(Cod 14-4-7A úi Cod 14-4-7bA)
1. Serveúte ca:
- document de înregistrare operativă a încasărilor úi plăĠilor în numerar,
efectuate prin casieria unităĠii pe baza actelor justificative;
- document de stabilire, la sfârúitul fiecărei zile, a soldului de casă;
- document de înregistrare în contabilitate a operaĠiunilor de casă.
2. Se întocmeúte în două exemplare, zilnic, de casierul unităĠii sau de altă
persoană împuternicită, pe baza actelor justificative de încasări úi plăĠi.
La sfârúitul zilei, rândurile neutilizate din formularul cod 14-4-7A se barează.
Soldul de casă al zilei precedente se reportează, după caz, pe primul rând al
registrului de casă pentru ziua în curs.
Se semnează de către casier pentru confirmarea înregistrării operaĠiunilor
efectuate úi de către persoana din compartimentul financiar-contabil desemnată
pentru primirea exemplarului 2 úi a actelor justificative anexate.
3. Circulă la compartimentul financiar-contabil pentru verificarea exactităĠii
sumelor înscrise úi respectarea dispoziĠiilor legale privind efectuarea operaĠiunilor
de casă (exemplarul 2).
Exemplarul 1 rămâne la casier.
4. Se arhivează:
- la casierie (exemplarul 1);
- la compartimentul financiar-contabil (exemplarul 2).
43
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ORDIN DE DEPLASARE
(DELEGAğIE - Cod 14-5-4)
1. Serveúte ca:
- dispoziĠie către persoana delegată să efectueze deplasarea;
- document pentru decontarea de către titularul de avans a cheltuielilor
efectuate;
- document pentru stabilirea diferenĠelor de primit sau de restituit de titularul
de avans;
- document justificativ de înregistrare în contabilitate.
2. Se întocmeúte într-un exemplar, pentru fiecare deplasare, de persoana care
urmează a efectua deplasarea, precum úi pentru justificarea avansurilor acordate
în vederea procurării de valori materiale în numerar.
3. Circulă:
- la persoana împuternicită să dispună deplasarea, pentru semnare;
- la persoana care efectuează deplasarea;
- la persoanele autorizate de la unitatea unde s-a efectuat deplasarea să
confirme sosirea úi plecarea persoanei delegate;
- la compartimentul financiar-contabil pentru verificarea decontului, pe baza
actelor justificative anexate la acesta de către titular la întoarcerea din deplasare
sau cu ocazia procurării materialelor, stabilind diferenĠa de primit sau de restituit,
avându-se în vedere eventualele penalizări úi semnând pentru verificare.
În cazul în care la decontarea avansului suma cheltuielilor efectuate este mai
mare decât avansul primit, pentru diferenĠa de primit de titularul de avans se
44
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
întocmeúte DispoziĠie de plată către casierie (cod 14-4-4 sau cod 14-4-4/a, după
caz).
În cazul în care, la decontare, sumele privind cheltuielile efective sunt mai mici
decât avansul primit, diferenĠa de restituit de către titularul de avans se depune
la casierie pe bază de dispoziĠie de încasare (cod 14-4-4 sau cod 14-4-4/a, după
caz);
- la persoana autorizată să exercite controlul financiar preventiv, pentru viză;
- la conducătorul unităĠii pentru aprobarea cheltuielilor efectuate.
4. Se arhivează la compartimentul financiar-contabil.
5. ConĠinutul minimal obligatoriu de informaĠii al formularului este următorul:
- denumirea unităĠii;
- denumirea úi numărul formularului;
- numele, prenumele úi funcĠia persoanei delegate; scopul, destinaĠia úi durata
deplasării; útampila unităĠii; semnătura conducătorului unităĠii; data;
- data (ziua, luna, anul, ora) sosirii úi plecării în/din delegaĠie; útampila
unităĠii; semnătura conducătorului unităĠii;
- ziua úi ora plecării; ziua úi ora sosirii; data depunerii decontului; penalizări
calculate; avans spre decontare;
- cheltuieli efectuate: felul actului úi emitentul, numărul úi data actului, suma;
- numărul úi data chitanĠei pentru restituirea diferenĠei; diferenĠa de
primit/restituit;
- semnături: conducătorul unităĠii, controlul financiar preventiv, persoana care
verifică decontul, úeful de compartiment, titularul de avans.
45
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea ........................ Depus decontul (numărul úi data)Ň
Ň ................................Ň
Ň ORDIN DE DEPLASARE (DELEGAğIE) Ň
Ň Nr. .............................. Ň
Ň Ň
Ň Dl./D-na. ..................................................................Ň
Ňavând funcĠia de .............................................................Ň
Ňeste delegat pentru ..........................................................Ň
Ň..............................................................................Ň
Ň..............................................................................Ň
Ňla ...........................................................................Ň
Ň..............................................................................Ň
Ň..............................................................................Ň
Ň Durata deplasării de la ..................... la ...........................Ň
Ň Se legitimează cu ..........................................................Ň
Ň Ň
Ň ùtampila unităĠii úi semnătura Ň
Ň Data ...................... Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇSosit*) ...............................ŇSosit*) ..............................Ň
ŇPlecat*) ..............................ŇPlecat*) .............................Ň
ŇCu (fără) cazare ŇCu (fără) cazare Ň
Ň ùtampila unităĠii Ň ùtampila unităĠii Ň
Ň úi semnătura Ň úi semnătura Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇSosit*) ...............................ŇSosit*) ..............................Ň
ŇPlecat*) ..............................ŇPlecat*) .............................Ň
ŇCu (fără) cazare ŇCu (fără) cazare Ň
Ň ùtampila unităĠii Ň ùtampila unităĠii Ň
Ň úi semnătura Ň úi semnătura Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
*) Se va completa ziua, luna, anul úi ora. 14-5-4 t2
(verso)
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇZiua úi ora plecări ...................ŇAvans spre decontare: Ň
ŇZiua úi ora sosirii ...................Ň- Primit la plecare .............. leiŇ
ŇData depunerii decontului .............Ň- Primit în timpul Ň
ŇPenalizări calculate ..................Ň deplasării ..................... leiŇ
Ň ŇTOTAL ............................ leiŇ
Ōņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň CHELTUIELI EFECTUATE CONFORM DOCUMENTELOR ANEXATE Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Felul actului úi emitentul Ň Nr. úi data actului Ň Suma Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň TOTAL CHELTUIELI Ň Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņō
ŇDiferenĠa de restituit s-a depus cu Ň primit Ň
ŇdispoziĠie încasare către casierie ŇDiferenĠa de ņņņņņņņņņ lei ...........Ň
Ňnr. ........... din ............. Ň restituit Ň
ŌņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņŏņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņō
Ň Aprobat Ň Control Ň Verificat Ň ùef Ň Titular avans, Ň
Ň conducătorul Ň financiar- Ň decont, Ň compartiment, Ň Ň
Ň unităĠii, Ň preventiv, Ň Ň Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņŋ
46
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
NOTĂ DE CONTABILITATE
(Cod 14-6-2A)
ňņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņʼn
ŇUnitatea ................... ŇNr. Ň Data Ň
Ň Ňdocument ŌņņņņŎņņņņŎņņņņō
Ň NOTĂ DE CONTABILITATE Ň ŇZiuaŇLunaŇAnulŇ
Ň Ň Ň Ň Ň Ň
ŌņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņŐņņņņŏņņņņŏņņņņō
ŇNr. Ň Ň Simbolul conturilor Ň Ň
Ňcrt.Ň ExplicaĠii ŌņņņņņņņņņņņņņņŎņņņņņņņņņņņņō Suma Ň
Ň Ň Ň Debitoare Ň Creditoare Ň Ň
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņō
ŌņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņŐņņņņņņņņņņņņņņō
Ň TOTAL Ň Ň
Ŋņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņņŏņņņņņņņņņņņņņņŋ
Întocmit, Verificat 14-6-2A
47
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
48
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
49
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
reduse.
Design
Modul în care arată produsul este úi el important în decizia de achiziĠie a anumitor
produse, mai ales a celor cu valoare mică, unde decizia se ia emoĠional. În mod
clar atenĠia pe care noi, ca manageri, trebuie să o arătăm acestui aspect variază
de la o afacere la alta. Este esenĠial să acordăm importanĠă sporită design-ului
dacă avem un mic atelier de croitorie haine la comandă. Nu la fel de important
este în cazul în care conducem o mică fabrică de cărămidă.
Caracteristici
Sunt acele informaĠii pe care de obicei le găsim în fiúa tehnică a unui produs. De
cele mai multe ori sunt elemente corporale úi toate sunt măsurabile (greutate,
volum, culoare, dimensiuni, preĠ). Modificarea acestor caracteristici poate decide
în anumite situaĠii succesul sau insuccesul unui produs. Este puĠin probabil ca un
autoturism destinat oamenilor de afaceri de sex masculin să aibă succes dacă are
culoare roúie. Este foarte probabil însă ca în cazul calculatoarelor portabile o
reducere semnificativă a greutăĠii să fie o decizie managerială bună în fabrica care
le produce.
Marca
Marca este semnul distinctiv folosit de firme pentru a diferenĠia úi identifica
produsele lor de cele identice sau similare, aduse pe piaĠă de către concurenĠă.
Este recomandat ca fiecare firmă să îúi înregistreze mărcile proprii pentru a le
putea proteja de concurenĠă. În cazul firmelor de mici dimensiuni marca
produselor este identică cu numele firmei. Nu este o strategie greúită într-o primă
instanĠă. Ultimele tendinĠe în marketing spun că nu este recomandabil ca diferite
produse sau linii de produse ale aceleiaúi firme să poarte acelaúi nume. Prin
atribuirea unor mărci diferite pentru linii de produs sau produse se obĠine o
reducere semnificativă a riscului. Să luăm exemplul unei fabrici care produce atât
compoturi cât úi lichioruri sub acelaúi nume. În momentul în care linia de lichioruri
ar avea probleme de calitate, acestea ar contribui la o scădere semnificativă a
vânzărilor de compoturi. Dacă aceste două linii de produse ar avea nume diferite
impactul negativ asupra compoturilor ar fi fost mult mai mic. De ce aleg unele
firme să folosească acelaúi nume pentru linii diferite de produse? Managerii speră
să beneficieze de efectul invers. Dacă produc lichioruri úi ele au succes, când
lansează compoturile pe piaĠă speră ca acestea să “împrumute” din succesul celor
dintâi.
Ambalare
Ambalajul nu mai are de mult timp doar rolul de a proteja un produs de factorii
externi care ar putea duce la deprecierea acestuia. Calitatea ambalajului
influenĠează percepĠia clientului despre produs, úi în cazul produselor de larg
consum este considerat a fi fiind o componentă importantă a promovării unui
produs. Decizia de schimbare a ambalajului poate avea implicaĠii multiple. Poate
însemna schimbări în linia de produse prin introducerea de noi gramaje spre
exemplu. Deasemeni se poate concretiza într-un strigăt mai agresiv pe rafturile
magazinelor, dacă umblăm la modul în care arată ambalajul.
Servicii
Serviciile aduc valoare adaugată unui produs. Într-o piaĠă competitivă în care
mari diferenĠe nu există între produse, ceea ce oferă firma în plus în termeni de
servicii suplimentare face diferenĠa între succesul úi eúecul unui produs. Firmele
mici sunt de cele mai multe ori căutate pentru flexibilitatea de care dau dovadă,
50
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
pentru apropierea úi grija pe care o acordă clientului. Sunt clienĠi care pentru
aceste câteva servicii sunt dispuúi chiar să plătească în plus.
GaranĠii
Importantă este úi politica de garanĠie úi post garanĠie. Managerul trebuie să îúi
răspundă la următoarele întrebări: Cum rezolvă clientul problemele apărute cu
produsul său după ce a început să îl utilizeze? Cât de lungă este perioada de
garanĠie? În cazul în care produsul are probleme este reparat sau înlocuit? După
câte defecĠiuni se înlocuieúte produsul? După ce expiră perioada de garanĠie cum
este susĠinut clientul în eventualele probleme legate de produs?
Retururi
Politica de retururi constă într-un set de proceduri pe care firma trebuie să le
aplice în momentul în care un client nu este mulĠumit de produsul pe care îl
primeúte. În mod clar, cu cât avem o politică de retururi mai avantajoasă pentru
client cu atât acesta devine mai predispus să cumpere produsele noastre. Iată
câteva posibile abordări în ceea ce priveúte politica de retururi: returnarea
integrală a valorii produsului, înlocuirea produsului cu altul identic sau similar,
returnarea contravalorii produsului în alte produse ale aceleiaúi firme. Unele
firme, care doresc să se remarce prin grija faĠă de client, pe lângă returnarea
valorii produsului oferă úi o compensaĠie suplimentară, de cele mai multe ori sub
forma unor cadouri.
2.2.2. DistribuĠia
DistribuĠia poate fi definită ca totalitatea acĠiunilor ce contribuie la
transmiterea fluxului de mărfuri de la firma ce le produce, la client. După ce firma
realizează produsele, trebuie să se asigure că acestea ajung la client sau devin
accesibile acestuia prin: proximitate geografică úi acces la informaĠie. Firmele au
opĠiunea de a avea canale de distribuĠie integrate în firma producătoare sau să
externalizeze aceste canale de distribuĠie către alte firme. De cele mai multe ori
firmele de mici dimensiuni nu îúi permit să aibă canale proprii de distribuĠie de
mari dimensiuni. Firmele mici preferă sa folosească canale de distribuĠie directe
sau scurte.
Iată care sunt conceptele din distribuĠie ce trebuiesc stăpânite de către
un bun antreprenor:
Canale de distribuĠie
Este un úir de entităĠi ce realizează activităĠi cu scopul de a face legătura între
producător úi client. Canalele de distribuĠie pot fi directe (producătorul vinde
direct clientului final), scurte (există un intermediar între producător úi clientul
final) úi lungi (există cel puĠin doi intermediari între producător úi clientul final).
Acoperire
Se referă de cele mai multe ori la acoperirea geografică pe care firma o poate
avea cu produsele sale. Nu în mod necesar firmele de mari dimensiuni pot acoperi
arii geografice mari. Să vedem un exemplu. O firmă de mici dimensiuni care
produce obiecte de artizanat pe care le promovează úi prin intermediul unei pagini
de internet poate avea acoperire la nivelul întregii Europe, pentru că îúi livrează
marfa prin intermediul operatorilor de curierat internaĠional. O fabrică de mici
dimensiuni care produce cărămidă este condamnată să aibă o acoperire locală, cel
mult regională. Asta deoarece cărămida este un produs greu úi voluminos úi de
valoare relativ mică.
51
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Stocuri
Pentru majoritatea managerilor cu care EDUROM training lucrează stocurile
reprezintă bani blocaĠi. În managementul modern există o continuă preocupare
pentru eficientizarea stocurilor atât în ceea ce priveúte intrările cât úi ieúirile. În
acelaúi timp “ruptura de stoc” sau “out of stock”, cum spun englezii, poate fi
dezastruoasă în anumite situaĠii. Să ne imaginăm un client care intră în magazinul
lui preferat să îúi cumpere margarina pe care o consumă în mod uzual úi nu o
găseúte. Este posibil să încerce o altă marcă de margarină úi dacă îi place, să
înceapă să o consume pe aceasta. Astfel producătorul riscă să piardă într-o
singură zi de “ruptură de stoc” un număr important de clienĠi fideli. Pe de altă
parte dacă persoana ce nu găseúte margarina preferată este un consumator
puternic ataúat de produs, este posibil să meargă să o caute în alt magazin, iar în
acest caz comerciantul este cel care are de pierdut, pentru că este posibil ca el să
piardă un client ce făcea úi alte cumpărături la el în magazin. Din acest motive
atât comerciantul cât úi producătorul sunt interesaĠi ca “ruptura de stoc” să nu
aibă loc.
Transport
În ceea ce priveúte transportul mărfii până la client (final sau unul intermediar în
cadrul canalului de distribuĠie), el poate fi în responsabilitatea celui ce primeúte
marfa sau a celui de la care marfa pleacă. Aceasta se stabileúte de cele mai multe
ori prin negociere directă între cele două părĠi. În funcĠie de valoarea pe
(kilogramul/ metrul cub) de marfă transportul mărfii este rentabil în anumite
limite.
2.2.3. PreĠul
În ceea ce priveúte strategia de preĠ aceasta trebuie să fie influenĠată de
două categorii de factori: factori interni úi factori externi. În cazul unei firme care
activează într-o economie de piaĠă, managementul acesteia trebuie să ia în
considerare în primul rând factorii externi atunci când pune la punct strategia de
preĠ.
A porni de la factorii interni înseamnă ca preĠul să fie stabilit în primul
rând pornind de la costuri, la care se adaugă un câútig, pe care firma úi-l propune
pentru a reuúi să-úi atingă planurile. Această strategie de preĠ duce la o strategie
de vânzare orientată pe cost.
A porni de la factorii externi înseamnă ca preĠul să fie construit pornind
de la valoare pe care clienĠii o percep la respectivul produs. Aceasta strategie de
preĠ duce la o strategie de vânzare orientată către valoare. Companiile real
orientate către client pornesc în primul rând de la analiza percepĠiei acestuia.
Companiile care nu sunt orientate către client pornesc în stabilirea preĠului de la
nevoile organizaĠionale. Este preferabil să se înceapă de la client în crearea
strategiei de preĠ. În situaĠia în care strategia de preĠ este construită începând de
la clienĠi, iată care sunt cele două situaĠii posibile:
¾ClienĠii sunt dispuúi să plătească un preĠ mai mic decât cel pe care îl poate
oferi firma. În această situaĠie firma trebuie să vadă dacă poate oferi acest
preĠ úi ce schimbări trebuie să realizeze în organizaĠie pentru a reuúi să
obĠină acest preĠ.
¾ClienĠii sunt dispuúi să plătească un preĠ mai mare decât cel pe care firma îúi
propune să îl ofere. Atunci firma fie optează pentru câútiguri mai mari úi
măreúte preĠul până la cel pe care clienĠii sunt dispuúi să îl plătească, fie
52
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
păstrează preĠul optând pentru câútiguri mai mici, dar o penetrare mai rapidă
a pieĠei.
PreĠul este cea mai facilă strategie de influenĠare a cererii. În momentul
în care cererea este mai mare decât poate oferi firma, iar aceasta nu poate creúte
rapid capacitatea de producĠie soluĠia este creúterea progresivă a preĠului până în
punctul în care cererea pentru acel produs din partea clienĠilor devine sensibil
apropiată de capacitatea de producĠie a firmei. Dimpotrivă în momentul în care
cererea este sub capacitatea de producĠie a firmei, o strategie de încurajare a
cererii este micúorarea preĠului la acele produse. Există úi o excepĠie în ceea ce
priveúte strategia de creútere a cererii prin micúorarea preĠului: produsele de lux.
Cererea de produsele de lux nu creúte în momentul în care preĠul acestora scade,
dimpotrivă se pot obĠine chiar efecte contrare deoarece criteriul de achiziĠie în
industria bunurilor de lux nu este: preĠul cel mai mic.
Pericolul utilizării strategiei de preĠ pentru reglarea cererii vine din faptul
că această strategie este foarte uúor de reprodus de către concurenĠă.
Dacă privim preĠul dintr-o perspectivă practică iată câteva întrebări la
care antreprenorii trebuie să aibă răspunsuri:
¾Care vor fi preĠurile de listă / catalog / afiúate?
¾Care este discount-ul maxim până la care pot merge? În ce condiĠii sunt
dispus să ofer acest discount maxim?
¾Pot pune la punct o grilă de discount-uri?
¾Ce termene de plată pot acorda? În ce condiĠii ? Ce instrumente de plată
le solicit clienĠilor pentru a diminua riscul neplăĠii ?
¾Pot oferi credit comercial clienĠilor mei ? În ce condiĠii?
¾Ce facilităĠi pot oferi la plata în avans?
2.2.4. Promovarea
În ceea ce priveúte strategia de promovare este important ca un
antreprenor să cunoască care sunt modalităĠile de promovare prin care poate
influenĠa clienĠii să cumpere mai mult de la firma sa. În acelaúi timp trebuie să fie
capabil să aleagă acele modalităĠi de promovare care sunt potrivite afacerii sale
(din punct de vedere a mărimii afacerii úi a pieĠei pe care activează).
Iată care sunt modalităĠile pe care le poate folosi un antreprenor pentru
a se promova în rândul clienĠilor săi.
Reclama
Reclama constă în cumpărarea unor spaĠii de la canalele de comunicare:
televiziune, radio, presă scrisă, reclamă exterioară, târguri, telemarketig,
cataloage, internet, etc. În cadrul acestor spaĠii, obĠinute contra unei plăĠi, firma
antreprenorului oferă clientului informaĠie încercând să îl influenĠeze să cumpere.
AcĠiuni promoĠionale
Sunt acĠiuni care se desfăúoară pe termen scurt úi au rolul de a impulsiona
vânzările: reduceri de preĠ, pachete cadou, oferirea de mostre gratuite, etc.
Publicitate
Publicitatea este numită popular úi “reclamă neplătită”. Constă în apariĠia pe
diferite canale de comunicare, fără însă ca firma promovată să plăteasca ceva.
Aceasta se întâmplă numai în cazurile în care firma respectivă realizează acĠiuni
ce sunt de interes public úi intră în segmentul “útiri”. Spre exemplu deschiderea
unei fabrici care crează un număr mare de locuri de muncă. Firmele mari sunt mai
53
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Strategia de diferenĠiere
În marketingul de astăzi se vorbeúte din ce în ce mai mult de strategie
de diferenĠiere. De ce este nevoie ca marketingul pe care noi îl facem să fie
diferit? Pentru că piaĠa este extraordinar de aglomerată cu firme care fac
marketing úi mintea consumatorului este invadată cu informaĠii transmise de
aceste firme (preĠuri, reclame, locuri în care găseúte produsul, informaĠie despre
produs în sine). În această aglomerare de informaĠii, trebuie să facem ca
informaĠia pe care firma noastră o are de transmis să fie auzită. Acest lucru poate
fi realizat dacă suntem diferiĠi de ceilalĠi, sau acĠionăm diferit de ei.
54
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Timp alocat redus – timpul pe care îl Timp alocat mare– timpul pe care îl
petrece decidentul cu reprezentantul petrece decidentul cu reprezentantul
55
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Prospectarea
Încasarea úi furnizarea
produselor
56
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
57
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
58
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
ACORDUL
Modelul nostru propune 2 tipuri de acord:
- Acord concret: Vânzare, EvoluĠie în vânzare, Refuzul afacerii
- Acord ambiguu: potenĠialul client nu are puterea să refuze úi amână continuu
răspunsul concret
Dintre cele trei tipuri de acord trebuie evitat Acordul Ambiguu. Acordul
ambiguu înseamnă o întâlnire de vânzare încheiată fără a se úti care sunt
următorii paúi în procesul de vânzare: data úi ora următoarei întâlniri, ce se va
întampla în următoarea întâlnire, care este evoluĠia vânzării.
FURNIZAREA ùI ÎNCASAREA
În ceea ce priveúte furnizarea produselor / serviciilor este nevoie de:
PROPMTITUDINE - Promite mai puĠin úi oferă mai mult!
Atunci când îi spui clientului o oră/zi la care ajunge comanda, vorbeúte-i
de ora/ziua cea mai târzie la care crezi că va ajunge. Dacă tu crezi că marfa va
ajunge mâine la ora 15, spune-i că va ajunge la 16.
VERIFICARE
Verifică ce i-a fost dus clientului. MenĠine legătura úi după întâlnirea de
vânzare pentru a identifica eventualele probleme din timp.
Atunci când vorbim de încasarea banilor este clar că această etapă a
procesului de vânzare este o provocare pentru majoritatea oamenilor de vânzări
(datorită specificului pieĠei româneúti). Iată câteva sfaturi practice:
¾SituaĠiile financiare trebuie să fie clare. Noi recomandăm de cele mai multe
ori clienĠilor noútri să pună la dispoziĠia reprezentanĠilor de vânzări fiúe de
client săptămânale / lunare pe care aceútia să le pună la dispoziĠia clienĠilor.
În acest fel cerinĠele financiare au la bază un document oficial emis de firma
furnizoare.
¾Când nu Ġi se plăteúte adresează întrebări úi dacă este cazul încearcă să
înĠelegi problemele clienĠilor. Oferă sprijin când este necesar.
¾Stabileúte data úi suma următoarei plăĠi úi noteaz-o în faĠa clientului sau
spune-i acestuia că ai notat. Conútientizează-l pe client că îi faci o favoare.
¾Sună cu o zi înainte de data stabilită úi asigură-te că plata se va face.
SERVICII POST - VÂNZARE
Tot ceea ce se întâmplă după semnarea contractului úi furnizarea
serviciului sau a produsului, contribuie la imaginea pe care úi-o formează clientul
despre firma úi produs.
Această imagine contează mult în următoarele decizii pe care acel client
le va lua în ceea ce priveúte achiziĠia de produse de la firma furnizoare. Oamenii
de vânzări performanĠi pe care i-am întâlnit nu se mulĠumesc să menĠină relaĠia
cu clientul ci sunt orientaĠi către a DEZVOLTA în mod continuu parteneriatul cu
aceútia.
59
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
60
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
61
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Factorii motivatori
munca în sine pe care o desfăúuraĠi
sunt acei factori a căror
perspectiva avansării
prezenĠă motivează angajaĠii.
realizările pe care le aveĠi
Un angajat vine la birou úi este
recunoaúterea, aprecierea muncii
motivat ani de zile, dacă îi
relaĠia cu colegii
place ceea ce face, de
relaĠia pe care o aveĠi cu managerul direct
exemplu. Factorii motivatori
responsabilitatea pe care o aveĠi
sunt motorul emoĠional al
angajatului, aceútia sunt cei
care îl determină să îúi îndeplinească sarcinile cu responsabilitate úi să obĠină
rezultate de calitate. În activitatea noastră la EDUROM training am întâlnit
adeseori oameni care úi-au schimbat locul de muncă pentru un salariu mai bun úi
apoi au regretat pentru că nu le plăcea ceea ce făceau acum, pentru că nu se
înĠelegeau cu colegii sau cu úefii.
Un angajat, pentru a-úi îndeplini obiectivele trebuie să fie motivat să facă
asta. Stă în puterea liderului să motiveze un angajat, fie în mod direct, fie cu
ajutorul celor ce îi coordonează în mod direct.
62
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Comportament Rezultat
9 Atunci când oferim feedback 9 A doua parte a feedback-ului
trebuie să o facem pe baza unui trebuie să conĠină rezultatul pe
comportament măsurabil, greu care l-a avut comportamentul
de contestat luat în discuĠie
9 Este recomandat ca feedback-ul 9 Acest rezultat este de fapt efectul
să nu conĠină presupuneri ci pozitiv sau negativ pe care
fapte concrete comportamentul unei persoane l-
a avut
Viitor Sentiment
9 Este ceea ce se cere în viitor de 9 Este ceea ce simte cel care oferă
la cel căruia i se oferă feedback feedback atunci când observă
9 Ceea ce ar trebui să se întâmple comportamentul úi rezultatele
pentru corectarea sau repetarea acestuia
comportamentului 9 Este important să fie prezentat
pentru a explica motivaĠia celui
ce oferă feedback
63
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Exemplu
Comportament: Maria, te-am văzut când ai multiplicat contractele la fotocopiator
úi au ieúit un număr mare de rebuturi.
Rezultat: Acest lucru înseamnă că pierdem bani úi facem risipă de resurse.
Sentiment: M-a întristat úi am simĠit că munca mea a fost irosită de neglijenĠa ta
în acel moment.
Viitor: Pe viitor, când foloseúti copiatorul, te rog să fii atentă úi eventual să ceri
ajutorul dacă este nevoie, pentru a nu produce atât de multe rebuturi.
64
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Liderul câútigă
AngajaĠii sunt Liderul poate
încrederea
dispuúi să îl urmeze influenĠa motivaĠia úi
subordonaĠilor prin
pe lider competenĠa
atitudinea úi valorile
angajaĠilor
demonstrate
65
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
3.2.1 Organigrama
Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de modul în care
antreprenorul înĠelege să-úi organizeze úi să structureze activitatea firmei úi
implicit a angajaĠilor.
Un instrument util în a afla locul fiecăruia în cadrul firmei úi modul în care
sunt ierarhizate relaĠiile úi funcĠiile, este organigrama unei firme. Un instrument
66
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
de altfel ignorat de multe ori, dar care prin simpla sa existenĠă ar putea clarifica
multe situaĠii de subordonare/coordonare.
Organigrama este o reprezentare grafică a structurii
organizatorice a unei companii. În realizarea sa trebuie să se Ġină cont de
nivelurile ierarhice, relaĠiile din cadrul companiei, funcĠiile existente.
Cea mai des întâlnită organigramă este cea pe arii funcĠionale în care
angajaĠii sunt grupaĠi în funcĠie de specializările lor. AngajaĠii sunt uúor de
repartizat în raport cu competenĠele dezvoltate. Figura de mai jos exemplifică un
caz de structură organizatorică pe funcĠiuni.
Numărul departamentelor poate fi mai mare sau mai mic în funcĠie de
activitatea úi mărimea firmei. Toate departamentele sunt subordonate Directorului
Executiv. În acelaúi timp toate problemele legate, de exemplu de marketing, intră
în responsabilitatea directorului de Marketing. ToĠi angajaĠii din cadrul unui
departament lucrează pentru a îndeplini obiectivele departamentului în care
lucrează. Această structură încurajează specializarea angajaĠilor úi câútigarea de
experienĠă într-un domeniu specific.
Director Executiv
Controlul
calităĠii
O altă structură cunoscută este cea bazată pe produs. Figura de mai jos
exemplifică un model luat din industria textilelor cu manageri diferiĠi pentru cele 3
divizii ale companiei. Fiecare divizie îúi urmăreúte obiectivele proprii având
67
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Director Executiv
68
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
69
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Manager
InstrucĠiuni
Rezumare Interpretare
AngajaĠi
Angajat
70
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
AcĠiuni ResponsabilităĠi
ALBASTRU GALBEN este utilizat
sugerează pentru a defini
Individual munca/acĠiunile ce responsabilităĠi
trebuie realizate într- individuale în
un mod prescris, útiut atingerea unui
dinainte obiectiv
În faza de feedback din partea angajatului, acesta poate utiliza alte 3 culori
pentru a caracteriza activităĠile trecute în descrierea postului.
MANAGER
Training úi
Analiza post Dezvoltare
Ajustarea post
Revizuire post
Rezumat manager/
Angajat angajat
FACILITATOR
Interpretare Feedback
Angajat Angajat
ANGAJAT
71
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Active curente
Rc =
Pasive (datorii) curente
Activele curente sunt formate din:
72
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
73
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
Cifra de afaceri
Ru = Valoarea netă a activelor
fixe
Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât imobilizările sunt utilizate
mai eficient.
Profitabilitatea firmei
Scopul oricărei afaceri este maximizarea profitului. Profitabilitatea unei
societăĠi este exprimată prin rezultatul net pozitiv pe care îl obĠine.
Pentru determinarea eficienĠei afacerii se pot utiliza rata profitului úi rata
rentabilităĠii financiare.
Rata profitului (Rp) – exprimă profitul obĠinut raportat la cifra de
afaceri înregistrată.
Profitul net
Rp = x 100
Cifra de afaceri
Recomandabil este ca rata profitului să fie cât mai mare.
Rata rentabilităĠii financiare (Rrf) – exprimă gradul de rentabilitate a
investiĠiilor.
Profit net
Rrf = x 100
Capitaluri proprii
Capitalurile proprii sunt formate din:
- capital social,
- profitul sau pierderea societăĠii,
- rezerve, s.a.
Recomandabil este ca acest indicator să fie cât mai mare.
74
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
75
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
- cash-flow pozitiv;
- cash-flow negativ.
Cash-flow-ul pozitiv se înregistrează atunci când plăĠile sunt mai mici
decât încasările.
Un flux de numerar pozitiv nu înseamnă întotdeauna că situaĠia
financiară a societăĠii este favorabilă úi de aceea trebuie analizate cauzele care au
generat acest excedent.
Excedentul se poate datora fie decalajului între termenele scadente a
plăĠilor mai mari faĠă de termenele scadente de încasare mai mici sau poate fi
generat de credite contractate úi neutilizate încă.
Important este ca aceste surplusuri să fie reinvestite în activităĠi care să
genereze câútig.
Cash-flow-ul negativ se înregistrează atunci când plăĠile sunt mai mari
decât încasările.
Redresarea deficitului se poate realiza prin:
- reducerea termenelor scadente de încasare a clienĠilor;
- amânarea sau renunĠarea la efectuarea unor cheltuieli sau investiĠii;
- contractarea de credite (generează creúterea gradului de îndatorare
úi costuri).
- obĠinerea de venituri extraordinare (vânzări de active care nu mai
sunt necesare activităĠii societăĠii);
76
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
FR = Ac – Dts
în care:
Ac – active circulante
Dts – datorii pe termen scurt
Ideal ar fi ca FR > 0, pentru că atunci societatea dispune de lichidităĠi
care se pot utiliza pentru finanĠarea activităĠii. Recomandat este ca FR să acopere
2/3 din valoarea stocurilor.
Nevoia de fond de rulment (NFR) este un indicator care exprimă
diferenĠa dintre activele circulante úi datoriile curente.
NFR = Ac – Dc
în care:
Ac – active circulante (fără disponibilităĠi băneúti)
Dc – datorii curente (sub 1 an)
Trezoreria neta (TN) reprezintă diferenĠa dintre fondul de rulment úi
nevoia de fond de rulment.
TN = FR – NFR
77
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
78
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC
NoĠiuni de contabilitate primară, Managementul afacerilor, Marketing úi dezvoltarea afacerilor
– noĠiuni de bază
79
AgenĠia NaĠională pentru Întreprinderi Mici úi Mijlocii úi CooperaĠie - ANIMMC