China VALS

Despre China VALS

China VALS segmentează cetățenii chinezi cu vârste cuprinse între 15 și 64 de ani într-una
dintre cele nouă grupuri de consumatori pe baza motivațiilor primare: tradiție, realizare și
exprimare de sine.
Cadrul de eșantion constă din 62 de zone care acoperă regiuni geografice majore, orașe de
diferite niveluri (unu până la patru) și sate. China VALS proiectează pentru 516 milioane de
oameni. Această cifră este o estimare și nu include săracii din mediul rural (oamenii care
câștigă mai puțin de aproximativ 2,50 USD pe zi), migranții plutitori și oamenii care trăiesc în
cămine.
Grupurile de consumatori din China
Persoanele realizate caută avantaje strategice pentru a-și îmbunătăți poziția în societate. Ei nu
doresc să atragă atenția asupra lor.
Pacetterii doresc să fie recunoscuți de colegi și să fie văzuți ca având un rol sau o poziție
socială; pot chiar să-și dorească faima.
Conservatorii oferă o contrabalansare la valul de ambiție, căutarea banilor și dorința de putere
în societate.
Susținătorii sunt loiali unui mod tradițional de viață, chiar dacă în anumite aspecte ale vieții lor
de zi cu zi, ei pot arăta ca alte grupuri care nu sunt tradiționale.
Performanții tradiționali doresc să țină pasul cu chinezii care au crescut mobil, dar se simt
nesiguri cu privire la cum și dacă să facă acest lucru.
Trendy Achievers au cea mai mare dorință de a fi văzuți ca de succes și demni de admirație.
Experienții caută progres personal și caută modalități inovatoare de a avansa într-o carieră
sau un domeniu de interes.
Adaptoarele sunt similare cu Experiențe, dar nu au un impuls explicit pentru avansarea sau
explorarea personală.
Majoritatea provincialilor trăiesc în sate rurale. Ei cred că a avea copii și a fi responsabil
financiar sunt aspecte importante ale succesului.
• China VALS este un instrument de segmentare la nivel de societate.
• Clienții folosesc instrumentul pentru marketing strategic și aplicații de diagnostic.
• Pe scurt, pentru marketing strategic, clienții utilizează instrumentul pentru a identifica ținta
potrivită de consum pentru inițiativele strategice de marketing și apoi utilizează profilul de
segment pentru a ghida luarea deciziilor despre mesagerie, design de produs, managementul
portofoliului și așa mai departe.
• În scopuri de diagnostic, clienții folosesc instrumentul pentru a vedea cum ideile, produsele sau
tendințele se difuzează în întreaga societate (de unde încep acestea, unde se blochează și așa mai
departe).
• China VALS este unică în lume pentru accentul pus pe identificarea contrastelor motivațiilor
stabile între oameni (de ce oamenii fac ceea ce fac).
• Pe măsură ce clienții devin mai familiarizați cu segmentele, China VALS devine un „lentil”
prin care să vedeți clar dinamica pieței – cine face ce și de ce.
• Există un scurt chestionar de clasificare China VALS pentru prezicerea apartenenței la segment
în studiile viitoare.
Beneficiile China Vlas
• Oferă perspective psihologice care sunt mai utile decât numai criteriile demografice sau
atitudinile.
• Leagă munca viitoare cu munca curentă, astfel încât toate constatările să se bazeze una pe
cealaltă; nicio muncă nu este irosită.
• Permite o analiză rapidă, deoarece oamenii văd diferențe în ore, nu în săptămâni sau mai mult.
Practic, odată ce cunoașteți tipurile, puteți obține o lectură rapidă pe piață.
• Se asigură că toți membrii echipei împărtășesc același limbaj și înțelegere.
Metodologie
• China VALS este proiectat pe baza datelor din chestionarul de sondaj la scară largă de la
n=3.300 de respondenți, cu vârste cuprinse între 15 și 64 de ani.
• Interviurile au fost efectuate la domiciliu și au durat aproximativ 45 de minute.
• Cadrul de eșantion a constat din 62 de zone care acoperă regiuni geografice majore și orașe și
sate de diferite niveluri (1 până la 4).
• Gospodăriile au fost identificate prin selecția aleatorie a adreselor rezidențiale de pe hărți.
Respondenții individuali au fost selectați aleatoriu dintre persoanele calificate din gospodărie.
• China VALS este estimată la 516 milioane de oameni. Această cifră este o estimare și nu
include săracii din mediul rural (cei care câștigă mai puțin de aproximativ 2,50 USD pe zi),
migranții plutitori și cei care trăiesc în cămine.
• Rata de răspuns a variat în funcție de zonă, dar a fost în general de aproximativ 25%
• Modul în care chinezii se văd pe ei înșiși și unii pe alții este în schimbare. În general,
așteptările cu privire la ceea ce ar trebui să devină (sau să nu devină) sau la ceea ce ar trebui să
spere sau să-și dorească nu sunt bine înțelese.
• Există un arc de imagini de sine contrastante, fiind trase la un capăt de valorile comuniste sau
instituționale și la celălalt capăt de câștigul personal.
• Diferite grupuri de oameni adoptă poziții diferite de-a lungul arcului. Chiar și grupurile care au
o „ancoră” într-o poziție sau alta pot avea în continuare aspecte ale stilului lor de viață care arată
ca confederații lor.
• Nu există o imagine unică a statutului sau a tradiției, deoarece oamenii nu pot face o lectură a
celor mai importante idealuri sociale într-un mod consecvent. De exemplu, valorile oficiale sunt
instrumente sau obstacole în calea autoavansării?
• China VALS este unică în comparație cu alte sisteme VALS din întreaga lume, deoarece există
două grupuri motivate de realizare cu resurse mari. Așa este, tocmai din cauza imaginilor
concurente de pe arc. În consecință, grupul principal Achiever are mai multe imagini la care să
aspire. De exemplu, se uită într-o oglindă și ceea ce văd (acolo) îi face să pară conservatori. Se
uită în altă oglindă și ceea ce văd îi face să pară la modă.
MOTIVAȚIA PRIMARĂ
• China VALS prezintă trei motivații primare care contrastează cel mai puternic pe oameni:
• Cei motivați de tradiție doresc să trăiască conform idealurilor unui context tradițional care a
trecut testul timpului. Ei fac alegeri bazate pe principii, nu pe statut. Ca grup, ei au o funcție
„corectivă”, de exemplu pentru a corecta o greșeală. Energia lor este îndreptată spre conservare
și conservare.
• Cei motivați de realizare își doresc câștig sau avantaj personal. Ei fac alegeri bazate pe putere,
poziție și prestigiu. Ca grup, ei au o funcție de tranzacție, ceea ce înseamnă că folosesc valorile
culturale pentru a promova ambițiile personale, nu pentru a consolida valorile. Energia lor este
direcționată către stabilirea obiectivelor.
• Cei motivați de auto-exprimare nu vor să fie constrânși de tradiție sau de realizare. Ca grup, ei
pot funcționa pentru a slăbi sau schimba normele sociale. Ei fac alegeri bazate pe noutate,
entuziasm și autodescoperire.