Tranzacţiile

internaţionale cu
servicii
Curs 3:
• Definire
• Clasificare
• Evaluare
• Evolutie
 Ce este o tranzacţie internaţională?

Rezidenţi / nerezidenţi • Transferul proprietăţii asupra bunurilor

• Prestarea de servicii
INTERNAŢIONALĂ
• Furnizarea de forţă de muncă
• Furnizarea de capital
• Transferul proprietăţii asupra activelor
financiare
 Clasificarea TIS
1. Terry Clark - identificarea suportului serviciului, care
traversează frontiera:
a) servicii tranzacţionate prin interacţiune directă-
ex . Turism

b) servicii tranzacţionate printr-un vehicul/prin reţea-

ex. telecomunicaţii;

c) servicii tranzacţionate prin investiţii

Ex - asigurări;

d) servicii tranzacţionate prin obiecte-suport

EX informaţionale.
Clasificarea TIS
2.) Vandermerwe, Chadwick- gradul de interacţiune prestator si consumator

Grad de tangibilitate scăzut Grad de tangibilitate Înalt

• SECTORUL 1 •SECTORUL 4
Servicii pure • Posta interna •Serv de engineering
Servicii pure •Consultanta
tangibile • Serv de gospodarie tangibile •Management
• Serv curierat •Educatie
•Asiurari, serv medicale

Servicii • SECTORUL 5
Servicii •SECTORUL 2
asociate • Servicii bancare
asociate •Comert cu amanuntul
•Transpot aerian • Servicii de transport
bunurilor sau •Hotelarie
bunurilor sau pasageri
livrate odata •Transport mariitim si fluvial livrate odata • Servicii de mentenanta si
cu bunurile •Fast food cu bunurile service

• SECTORUL 3 Servicii •SECTORUL 6

Servicii • CD imprimate
cuprinse in •Teleshopping
cuprinse in • Carti educative
bunu •email
bunuri • reviste
• internet
 Clasificarea TIS
Clasificarea TIS - GATS
• Mod 1 – livrare transfrontalieră (cross-border supply –
“the supply of a service from the territory of one Member
into the territory of any other Member”)
• Situaţii:
– Servicii încorporate într-un produs transportabil (hârtie, dischetă);
– Servicii transportate cu ajutorul unui suport tangibil (transport);
– Servicii transmise prin reţele de telecomunicaţii;

COUNTRY A COUNTRY B
Mode 1: service transactions

Consumer The service crosses the border

Supplier
 Clasificarea TIS
Clasificarea TIS - GATS
• Mod 2 – consum în străinătate/deplasarea
consumatorului (consumption abroad – “the supply of a
service in the territory of a Member to the service
consumer of any other Member”)
• Situaţii:
– Călătorii
– Repararea de vase în străinătate (deplasarea proprietăţii
consumatorului)

COUNTRY A COUNTRY B
Mode 2: service transactions
Consumer The consumer goes abroad Consumer Service
Supplier
 Clasificarea TIS
Clasificarea TIS - GATS
• Mod 3 – prezenţa comercială (commercial presence –
“the supply of a service by a service supplier of one
Member, through commercial presence in the territory of
any other Member”)
• Situaţii:
– Corporaţii, societăţi mixte, parteneriate, reprezentanţe, filiale,
sucursale
– Entitatea comercială din ţara gazdă trebuie să fie deţinută sau
controlată de entitatea din ţara de origine

COUNTRY A COUNTRY B
Mode 3: service transactions

Consumer Service Foreign Direct investment in country A

Company
 Clasificarea TIS
Clasificarea TIS - GATS
• Mod 4 – deplasarea prestatorilor (presence of natural persons – “the
supply of a service by a service supplier of a Member, through presence of
natural persons of a Member in the territory of any other Member”)
• Situaţii:
– Prestatori de servicii pe cont propriu (self employed) – consultanţi,
profesori
– Prestatori de servicii în calitate de angajaţi ptr. prestarea unui serviciu
(employees)

COUNTRY A COUNTRY B
Mode 4: service transactions

Consumer Natural Self-employed goes to country A

Service Natural
from A supply person person
or employee sent by firm from B

Mode 4: employment

Service Natural
firm Temporary employment person
 TIS

In consecinţă, conceptul de „tranzacţii

internaţionale cu servicii” se referă la:

- tradiţionalele tranzacţii transfrontaliere;

- deplasarea consumatorilor;
- diversele forme de prezenţă comercială;
- deplasarea forţei de muncă.
 Evaluare TIS

BPE FATS

Cont de capital
Cont curent
şi financiar
Bunuri
Servicii 11 componente
Venituri Transport
Transferuri curente Călătorii
Comunicaţii
etc.

FATS statistici privind filialele straine in comertul cu servicii

 Evaluare TIS - BPE

Servicii comerciale: 3. Servicii de comunicaţii

4. Servicii de construcţii
1. Transport
5. Servicii de asigurări
2. Călătorii 6. Servicii financiare
7. Servicii informatice şi
3. -10. Alte servicii comerciale
informaţionale
8. Redevenţe şi licenţe
9. Alte servicii de afaceri
11. Servicii guvernamentale
(neincluse în GATS) 10. Servicii personale, culturale
şi de divertisment
 Evaluare TIS - FATS
Evaluarea activităţii filialelor şi sucursalelor străine
• De ce?
• Concentrare pe servicii – evaluarea Modului 3
• Ajută la înţelegerea fenomenului de globalizare.

• Ce?
• Diferiţi indicatori cu privire la activitatea filialelor şi
sucursalelor firmelor străine:
•Încasări
•Forţă de muncă ocupată
•Valoare adăugată
•Investiţii străine şi investiţii în străinătate
 Modul 3 - ISD
ISD: acea categorie a investiţiilor internaţionale ce reflectă intenţia unei entităţi
rezidente în economia de origine de a obţine un interes de durată (existenţa unei
relaţii pe termen lung între investitorul direct şi companie, precum şi a unui nivel
semnificativ de influenţare de către investitor a managementului companiei) într-o
entitate comercială rezidentă în economia gazdă
Ţara A Ţara B
Investitor Deţine >10% din acţiuni, dr. de vot sau echivalent
Investiţia directă
direct (entitate economică)
între 10 şi 50%
• Entităţi asociate
peste 50%
• Filiale
FATS entitate com.fără personalitate juridică deţinută
• Sucursale
în totalitate sau în asociere
persoane fizice
întreprinderi
grupuri de persoane sau întreprinderi asociate
guverne sau autorităţi guv....
 Modul 4

Scopul Derularea unui contract de prestări servicii, în calitate de

şederii prestator (self-employed) sau de angajat (employee)

Durata Caracter temporar implicaţii pentru cetăţenie,

şederii migraţia forţei de muncă, rezidenţă, angajare permanentă

Modul 4 - servicii livrate în cadrul:

Contractelor de prestări servicii cu furnizori externi
(încheiate între persoană şi companie externă sau între angajator şi aceasta)
Contractelor de muncă

Pentru prestatorii individuali de servicii este dificilă

separarea între contract de prestări servicii şi contract de
muncă
 Evaluarea TIS
Surse majore de informaţii cu privire la cele 4 modalităţi de prestare

Prezenţa teritorială a Modul de prestare Sursa de informaţii

participanţilor la tranzacţie majoră
Consumatorul se află pe Mod 1: Transfer Balanţa de Plăţi Externe,
teritoriul statului al cărui transfrontalier servicii comerciale, mai
rezident este puţin „călătorii” şi
„construcţii”
Consumatorul se află în Mod 2: Consum în Balanţa de Plăţi Externe,
afara teritoriului statului al străinătate „călătorii”
cărui rezident este
Prestatorul se află pe Mod 3: Prezenţă FATS şi Balanţa de Plăţi
teritoriul statului al cărui comercială Externe pentru date
rezident este consumatorul, referitoare la prez.
prin prezenţă comercială comercială în construcţii
Prestatorul individual se Mod 4: Deplasarea Balanţa de Plăţi Externe,
află pe teritoriul statului al prestatorului servicii comerciale mai
cărui rezident e puţin turism
consumatorul Alte statistici ale Balanţei
de Plăţi externe pentru
fluxuri de forţă de muncă
 Tranzacţiile internaţionale cu servicii pe modalităţi de prestare

Mod de prestare Pondere

estimată în total
tranzacţii
Comerţ transfrontalier 35%
Consum în străinătate 10-15%
Prezenţă comercială 50%
Deplasarea prestatorului 1-2%
individual

Sursa: Karsenty, G. (2002), Trends in Services Trade under GATS recent developments, Symposium on Assessment of Trade in
Services, OMC
sursa:https://unctad.org/system/files/official-document/gdsdsimisc2021d8_en.pdf
sursa:https://unctad.org/system/files/official-document/gdsdsimisc2021d8_en.pdf
Cateva date
statistice:

https://unctad.org/system/files/official-document/gdsdsimisc2021d8_en.pdf
Partea a 2-a
Internalizare-externalizare
 TENDINŢE
• redefinirea activităţilor centrale ale firmei -
separare a activităţilor periferice
• repoziţionarea firmei în raport cu ciclul de
producţie - concentrarea asupra funcţiilor de servicii din
avalul acestuia;
• redefinirea limitelor între tranzacţii
internalizate şi externalizate
• reconfigurarea geografică
 Evoluţia conceptului
• Centralizarea a fost considerată, în timp, ca fiind
necesară din 3 motive:
– Liniile de producţie impun centralizare d.p.d.v. al localizării,
ceea ce conduce la specializarea forţei de muncă
– Organizarea ierarhică apare în situaţia în care costul utilizării
mecanismelor de piaţă (a. costuri de marketing ex ante, b. costuri de
negociere şi c. costuri de implementare/punere în aplicare ex post - Williamson,
1985)este mai mare decât costul organizării interne (Coase,
1937)
– Sursa principală a incertitudinii pe piaţă – concurenţa –
costurile cu reducerea incertitudinii concurenţiale –> costuri
de protecţie
 Determinanţi ai externalizării:
Profitabilitatea firmei

•Număr de angajaţi •Profitabilitatea unităţilor

economice
•Nivelul încasărilor
MODIFICARE •Valoarea adăugată generată

dezvoltarea unei pieţe pentru externalizare

pornind de la:
n dezvoltare tehnologică

n politica guvernamentală
 Descentralizarea firmelor
Coordonarea activităţilor de producţie se poate realiza prin tranzacţionarea
pe piaţă sau în cadrul întreprinderii, pe baza unor principii şi proceduri
ierarhice
• Coase (1937) – factori ce contribuie la eficientizarea firmelor:
– (1) invenţiile/inovaţia – reduc costul organizării în spaţiu a
firmelor – telefon, reţele de calculatoare etc.
– (2) noi tehnici manageriale – reduc costul organizării
firmelor
• Williamson - criterii identificate:
– frecvenţa utilizării
– gradul de specificitate
– incertitudine / risc
 EXTERNALIZARE
Definiţii:
n utilizarea de forţa de munca din exterior.
n activităţi desfăşurate in mod tradiţional in interiorul firmei,
ce sunt subcontractate unor prestatori externi.
n utilizarea unor resurse din exterior pentru a completa
necesarul de resurse al companiei.
Utilizarea în scop strategic a unor resurse din afara
firmei pentru desfăşurarea unor activităţi ce utilizau
în mod tradiţional personal şi resurse interne.

n Diferenţa între simpla subcontractare şi

externalizare este că aceasta din urmă implică
restructurarea întregii corporaţii în jurul
competenţelor strategice şi reţelei de
contractanţi externi.
• Avantaje ale externalizării:
– specializare
– adoptarea unor structuri organizatorice funcţionale
– flexibilitate
– scăderea costurilor

• Costuri ale externalizării :

– “drenarea” firmei
– pierderea competenţelor, calificării şi renumelui în
prestarea anumitor servicii
– slăbirea capacităţii inovatoare, creative
– costuri economice propriu-zise ale tranziţiei şi adaptării
Teme de discutie
Teme de discutie