DE CE ESTE IMPORTANT

MANAGEMENTUL ÎN DOMENIUL
MARKETING?
Pentru început pot spune că managementul în sine înseamnă: sistematizarea și
generalizarea unor concepte, legi, principii, reguli a conceperii de noi sisteme,
metode și tehnicii care contribuie la creșterea eficientă a activităților desfășurate
pentru realizarea unor obiective.
Importanta managementului pentru domeniul marketing:
- managementul constituie o stare de spirit specifică, reflectată într-un anumit mod
de a privi și aborda problemele de manieră concretă ;
- managementul reprezintă o artă, evidențiind latura sa pragmatică și constă în
măiestria conducătorului de a aplica la realitățile diferitelor situații – cunoștințele
specifice în condiții de eficiență;
In cadrul procesului de management sunt consemnate mai multe componente
denumite funcții sau atribute ale conducerii: previziunea, organizarea, coordonarea,
antrenarea, control-evaluare.
Câteva principii care aduce managementul, marketingului:
a. Conducerea prin obiective;
b. Învăţarea din experienţă;
c. Diviziunea muncii;
d. Înlocuirea resurselor rare;
e. Convergenţa muncii;
f. Funcţiile determină structura;
g. Delegarea autorităţii;
h. Conducerea prin excepţie;
i. Utilizarea celui mai scurt drum, până la decizie.

De ce este important managementul în acest

domeniu?
✓ Aduce abilităţi verbale şi de scriere;
✓ Implementează abilităţi organizaţionale;
✓ Capacitatea de a lucra în echipă şi de a conduce echipa;
✓ Capacitatea de a delega şi motiva ceilalţi angajaţi,
✓ Creativitate, energie şi entuziasm în conceperea şi implementarea campaniilor;
✓ Încredere în propriile propuneri sau în evaluarea ideilor;
✓ Dorință de perfecţionare continuă.
 METODA UTILITĂȚII GLOBALE
Pentru exemplificare să luăm un exemplu de situație decizională în condiții de
certitudine, multicriterială cu caracter strategico-tactic reprezentată de procesul de
alegere a unei variante tehnologice pentru fabricarea unei anvelope de iarnă.
Caracterizarea variantelor decizionale prin prisma criteriilor, precum și importanța la
un moment dat a acestor criterii decizionale sunt prezentate în tabelul de mai jos.
Cj K1 = 0,07 K2 = 0,38 K3 = 0,19 K4 = 0,30 K5 = 0,35
Nr. de Capacitatea Grad de Cost Productivitate
Vi componenț de prăfuire (lei/buc. (t/h)
i absorbție (C3) (C4) (C5)
(C1) (C2)
V1 3 8 Mic 3840 8
V2 6 4 Mediu 3700 5
V3 4 9 Mare 3575 7
V4 2 11 Foarte 2954 6
Mare
Minim Minim Minim Minim Maxim

Formula de calcul:
Uij = a i j−a j 0
a j 1−a j 0
U31 = 4−6 = 0,66
3−6
U12 = 8−11 = 0,42
4−11
U 32 = 9−11 = 0,28
4−11
U24 = 3700−3840 = 0,15
2954−3840
U34 = 3575−3840 = 0,29
2954−3840
U35 7−5 = 0,66
8−5
U45 = 6−5 = 0,33
8−5

Cj K1 = 0,07 K2 = 0,38 K3 = 0,15 K4 = 0,30 K5 = 0,35

Nr. de Capacitatea Grad de Cost Productivitate
componenț de prăfuire (lei/buc.) (t/h)
Vi i absorbție

V1
V2
V3
V4
Aplicând metoda utilității globale pentru fiecare variantă, se obțin următoarele
rezultate.
V1 = 0,07 * 1 + 0,38 * 0,42 + 0,19 * 1 + 0,30 * 0 + 0,35 * 1 = 0,769
V2 = 0,07 * 0 + 0,38 * 1 + 0,19 * 0,33 + 0,30 * 0,15 + 0,35 * 0 = 0,837
V3 = 0,07 * 0,66 + 0,38 * 0,28 + 0,19 * 0,66 + 0,30 * 0,29 + 0,35 * 0,66 = 0,447
V4 = 0,07 * 1 + 0,38 * 0 + 0,19 * 0 + 0,30 * 1 + 0,35 * 0,33 = 0,485